《归来仍是那个少年》 1、重生2008 凌晨一点，羊城。 洛修开着小车唱着歌，从公司返回家中。 突然眼前照来一道强光，他下意识地轻点刹车。 “吱……嘭！” 剧烈的碰撞之后，脑袋重重地撞在方向盘弹出来的气囊上。 洛修被紧紧挤压在驾驶舱，渐渐失去意识。 …… …… 头好痛！ 我死了吗？ 这是哪里？ 洛修努力睁开眼，先看到的是贴着科比和姚明海报的墙壁。 老子的青春啊！ 眼睛从海报上转开，转头四望，现自己躺在一张铁架床上。 这是一间四人宿舍，有电脑桌和衣柜。门口的鞋架上放着几双篮球鞋，鞋里塞着多日没洗的袜子……总总迹象表明，这是他大学的狗窝。 “难道我重生了？” 花了半小时，洛修才从重生的震惊中回过神来，确信这一切都不是在做梦。 单身钻石王老五变成了稚气未脱的穷学生，身上的西装革履变成了宽松的球服，唯一不变的是那帅气的脸庞。 从床头上找到一台翻盖手机，时间显示2oo8年9月25日星期四，晚上8点35分。 电脑桌上有一个练习本，翻开第一页，是个情书草稿，内容极其肉麻。 时间线对上了。 虽然已经过去了十二年，但洛修仍旧清楚地记得当初所做的那一件糗事。 那时大一开学不到一个月，班上熟悉的人仅限于舍友。而自己本着先下手为强的原则，给班上最漂亮的女生写了一封情书。 现在只有情书的草稿还在手上，说明情书已经送出去了。 不行，得去要回来，希望还来得及。 洛修没有多想，便跑出了宿舍。 在o8年，给女生送情书已经很落伍了，但也没什么好丢脸的。 错就错在关诗雨没有保管好这一封情书，几天后被同宿舍的一名女婊看到，用手机拍下来，并上传到学校的论坛。 作为第一个追班花的人，当时的洛修成为了全班的谈资。 情书里面的每一句话都成为了“洛修语录”，不时被人拿出来鞭尸。 如同后世的卢姥爷，即使过世多年，他的音容笑貌仍时刻浮现在粉丝脑海，一人一句卢姥爷语录就能盖起一幢楼。 更可怕的是他再也没法追其他女生，因为对方总会反问他：你只是追求校花不成才追的我吧，我难道只是校花的代替品吗？ 洛修语录的存在，不仅让他大学四年社会性死亡，在多年后的同学聚会，也仍旧是酒桌上谈论最多的话题。 现在重生回来，自然不能让悲剧重演，必须把那一封情书追回来。 洛修气喘喘地跑到女生宿舍楼下，被舍管阿姨拦住，指了指门上贴的标语。 “女生宿舍，男生与狗禁止入内。” 这种对狗充满歧视的标语，可不是学校贴的，应该出自某位丑人多作怪的女生。 妒忌那些漂亮女生有男友上门修电脑。 洛修此时也没空为狗狗打抱不平，很客气地说道：“阿姨你好，我想找233舍的关诗雨，能麻烦你帮我叫她下来吗？” “你等等。” 舍管阿姨拿起桌上的座机，拔通233舍的分机号，也不管接听电话的是谁，直接吼道：“我是舍管，叫关诗雨下来，有人找她。” 洛修其实有关诗雨的电话，只是怕她不肯出来，才让舍管阿姨代劳。 几分钟过后，一名穿着拖鞋的女生蹦蹦跳跳地跑下楼。 1米7左右的个子，身材很好，双腿笔直，瓜子小脸吹弹可破，挑不出一点瑕疵。 此时已经三十多岁心理年龄的洛修，再看这种十八岁的青春少女，更爱了。 男人真的是专一的物种，无论是十八岁，三十岁，还是六十岁的男人，都喜欢十八岁的小女生。 而关诗雨又是那种让别的十八岁小女生自惭形秽的尤物。 现在洛修心里想的是，不愧是我，眼光真的不差。 只不过当初的自己太傻，才刚刚认识就写情书表白。直到现在才懂得表白从来不是冲锋的号角，而是胜利的凯歌。 关诗雨看到洛修后，柳眉一竖，不悦道：“洛修同学，我还没答应你呢，不要死缠烂打好吗？” “你误会了，我是想问一下你，能不能把那封情书还给我？” “什么意思？”关诗雨有点蒙圈。 把送出去的礼物要回去很常见，但她还是第一次看到有人把情书要回去。 情书又不值钱，犯得着吗？ “我仔细想过了，可能我只是馋你的身子，并不是真的喜欢你，你还是先把情书还给我吧！” “你下贱！”关诗雨气鼓鼓地说，“谁稀罕你那破情书，我早扔了。” 洛修一下子急了，“这么重要的东西，你怎么能扔了呢，快点找回来。” “如果找不回来呢？” “那我以后找不到女朋友，你得赔。” “怕了你，我去垃圾桶找找。”关诗雨气呼呼地转身跑上楼。 过了一会，她又噔噔噔地跑下来，将一封情书扔到洛修脸上。 洛修把情书打开，确认是自己的笔迹没错，才长长地松了一口气。 终于把这个一生污点拿回来了。 “谢谢，改天请你吃饭。”洛修迈着六亲不认的步伐潇洒而去。 关诗雨看着他离去的背影，轻蔑地笑了笑。 她对自己的颜值是有信心的，不觉得对方要回情书是因为变心了，更可能是在玩什么欲擒故纵的把戏。 关诗雨虽然没谈过恋爱，但每天都收到一大堆的情书，通过那些情书掌握了各种泡妞的理论知识。 现在只恨自己是女儿身，空有一身泡妞的本领无处施展。 “想跟我玩套路？本小姐可没空陪你玩。”过分脑补的关诗雨转身上楼。 …… 洛修追回情书后，看到一名学长坐在湖边吞云吐雾，便走了过去。 “学长你好，能把打火机借我一下吗？” “给你。”学长把打火机递了过来。 “谢谢！” 洛修将手中的情书点燃，让纸张化为灰烬落入湖中。 这一切都被学长看在眼里，默默地递过一根烟，“兄弟，来抽根烟，看开一点，女人不值得，还是男人好。” “啥？” “我看你一个人在烧情书，刚刚和女朋友分手吧？”学长拍了拍胸口，“没事的，哥的胸肌给你靠，哭出来就好了。” “别别别，不用了。” 洛修落荒而逃。 没想到啊，三十多岁心理年龄的老男人了，竟然在一个学生面前败下阵来，真是白活了那么久。 这也不能怪我，真的顶不住。 …… 2、开间女装店 确定学长没有追过来后，洛修放慢了脚步，开始思考今后的人生。 上一辈子，浑浑噩噩地度过了大学四年。毕业后从底层做起，摸爬滚打十多年，终于有点人模人样，然后一切重头再来。 这一辈子得好好珍惜这失去的四年，认真规划接下来的人生。 2oo8年，华国仍至国际生了很多大事。 此时奥运会已经结束了一个月，体彩什么的和自己无关。况且我洛修就算是饿死，死外面，从这里跳下去，也不会碰这种东西，这是原则问题。 o8年房价先跌后涨，但我都重生了，真的没必要炒房。o8年京城房价也要一万多，就算全家砸锅卖铁搞出来几十万，全部拿去卖房，十年后也升不了多少。 买房是普通人的致富之路，不是开挂人的武器。 o8年水果手机销上市，但此刻还是雷神之锤的天下。 o8年的股灾、金融危机离自己太远，那是大资本家玩的游戏。 o8年移动互联网正在萌芽，未来的大佬们潜龙在渊，畜势待。 而自己只是个穷学生，每月的生活费只有一千块，想要上桌打牌得先积累点资本。 当年陈刀仔用2o块赢到37oo万，我洛修定个小目标，先挣他一个亿。 …… …… 洛修回到宿舍，看到房间里多了三个人，正光着上半身在打dota。 脖子以下是黄种人的皮肤，而脖子以上则如同非洲的兄弟。 混血的孩子见多了，但这种黑人的脸搭配黄种人身体的混色可不多见。显然是不久前才经历过军训的舍友。 洛修看到同窗（床）四年的舍友，自己的心态好像也一下子回到了当年。 于是转身又离开了宿舍，去小卖部拎回一箱啤酒和几包花生。 前一世虽然被社会性死亡，但舍友对自己还算不错，可惜毕业之后天各一方，联系慢慢少了，只有在各自的婚礼上才有机会聚在一起。 宿舍四个人，总共也才集齐了四次，而洛修一直没结婚，所以他们中有人结了两次。 重生前亏的份子钱，这辈子怎么也得从他们身上赚回来，特别是那个结了两次婚的李山。 “别玩游戏了，我买了啤酒和花生，赶紧滚过来。” 洛修把啤酒放到外面的小厅，喊了一声。 “好咧，爹！” 毫无节操的李山立即扔下鼠标。 这小子有吃就是爹，有奶便是娘，脸皮比国足还厚。 也因为这种性格，这小子毕业后捞到不少钱，成为宿舍中混得最好的那个。 难怪能娶两个老婆，wdnmd！ “骰盅呢？快拿出来。” 喝酒就得有喝酒的规矩，而3o3舍的规矩很简单，酒量好的先被围攻，所以喝到最后，无论是酒量好的还是差的，都刚好尽兴，也没有人被灌倒。 酒过三巡，洛修问他们对未来有什么想法。 伊青飞和赵建业没什么计划，只想着安稳拿个毕业证书，对未来很迷茫。 李山就不一样了，大言不惭地说：“我就想多搞钱，好养得起我未来的老婆们。” “说得你好像能娶几个老婆一样，省省吧，你这单身狗。”伊青飞大声嘲笑。 伊青飞颜值极高，以十年后的审美来看，可以称得上小鲜肉一枚，异性缘一直不错，有嘲笑李山的资格。 “吃点花生米，别光顾着喝酒。”赵建业也毫不留情地打击他。 赵建业是个闷骚技术宅，整天不是在捣鼓代码便是沉迷在二次元里面。毕业后前几年过得很坎坷，后来遇到了移动互联网的兴起，成为了一名享受社会主义福报的996人才。 李山对于舍友们的打击不以为意，举起酒杯感叹一句：“燕雀安知鸿鹄之志哉！” “小李子，别管他们，哥相信你可以做到。”洛修拍了拍他的肩膀。这小子不仅是在吹牛逼，还把牛逼吹成功了。 毕业五年后娶了两个老婆，并且这两个老婆还能相安无事地住一起，也不知道他怎么逃过法律的制裁。 “修哥，还是你懂我。”李山十分感动，和洛修碰了一杯，反问，“你有什么打算？” “这几天我想开个网店，可能要占用一下宿舍的空间，放些货物。” 现在暂时没有能力到校外租房，只能把货物存放在仓库，得先跟舍友打声招呼。 “开什么网店？”李山似乎兴趣比较大。 o8年的时候很流行边读书边兼职赚钱，很多学生从大二开始就不需要向家里人要钱，并引以为豪。不像十年后的大学生，只会搞网贷。 “服装店。”洛修解释道，“淘宝现在就服装比较好卖，我计划去十三行拿货到淘宝上卖。” “服装好啊，以后我们宿舍的新衣服就靠修哥了。” 李山开玩笑地说道。 “再开一间零食店，我们吃的就不用愁。” “弄个游戏公司吧，开局就帮我们调到999级。” …… 大家纷纷出言策划。 洛修笑了笑，“我可以承包你们所有人的衣服，就怕你们看不起那些衣服质量，不肯穿出去。” “你说真的？” 李山有点不敢相信。毕竟他们都不是什么有钱学生，如果以后不用买衣服，可以省下不少开支。 “当然是真的，但也不是没有条件，你们谁愿意当我的模特，我就免费你们衣服。” 洛修这么说的时候，差点忍不住笑了出来。 他计划开的可不是男装店，而是女装。 “这有什么难的，哥这185的身高，天生就适合当模特。” 李山站了起来，把头抬得高高的。 “你这也有185？最多173。” 伊青飞毫不留情地揭穿他。 “不是，光脚173，穿鞋就有175，加个内增高178，弄个型181，我报个185不过份吧？” “非常过份。” “就允许女生报低体重，不允许男生虚增身高？这社会怎么了？我们个矮的男生什么时候才能站起来？” 李山双拳紧握，大热天气得浑身抖。 “没关系，我这模特对身高没有太大要求，173的高度足够了，我们店的模特非李山莫属。” 洛修安慰道。 作为一家女装新店，刚开始卖得肯定都是均码，长得太高反而找不到合适的码数，这个身高刚刚好。 李山仍旧以为洛修开的是男装店，借着酒意说道：“这可是你说的，可不能反悔，谁反悔谁是小狗。” 3、羊城十三行 洛修决定开淘宝店作为人生第一桶金的原因很简单，这是他的本职工作。 重生前，他大学毕业便进入电商行业，并且作为项目负责人，将多个品牌从零开始做到了年销售数亿以上。 只可惜都是帮别人打工，真正分到自己手中的钱并不多，也就只够在一线城市安家。 未来有个大佬说过，在风口上猪都能飞。 洛修也确实在这一行亲眼目睹无数飞上天的猪。 电商刚开始兴起的那几年，进入这个行业的人，除了个别机缘巧合之外，大部分都是在传统行业找不到工作的毕业生。 在一群矮子里面，稍微努力一点的那群人，就能鹤立鸡群，出人头地。 也正因为如此，电商公司老板大多数都很年轻。他们依靠电商平台，在短短几年内白手起家，积累丰厚的财富。 到了后面几年，越来越多的人才进入电商行业。传统大品牌也反应过来，开始加码电商，竞争越来越激烈。 头一批借着风口上天的人，他们长出了翅膀，飞得更高。 而那些没有太大能力，只是借风口飞起来的猪则摔得很惨。 很多曾经创造过亿销售额，拿过高薪的电商运营，因为没办法适应新的竞争，越混越差。 更可怕的是他们过于高估自己，误以为之前创造过亿销售额是凭借自己的能力，而不是环境成就了他。 洛修属于有能力的那一群人，只不过前一世选择了帮别人打工，成为了资本家赚钱的工具而已。 现在重头再来，而且比重生前早四年进入电商，他相信自己能够混得更好。 …… 第二天醒来，洛修看了看课程表，现只有三节课，便决定都逃了，直接去拿货。 对于拥有多年工作经验的他来说，大学课程没有多大的意义，但洛修仍旧想完成这四年的大学生活。 赚钱什么的，可以边读书边赚。 原因很简单，你在社会上赚到一个亿也只是一个小目标。但你在读书期间就拥有一百万，那种快感远远出在社会上赚到一个亿。 小学的时候你拥有一包辣条，就能让同桌的小女生围着你转。 中学的时候你拥有一台最新的游戏机，就能让全班男生喊你大哥。 大学的时候弄到一百万，校花还不任你挑？ 当你的钱足够解决衣食住行之后，它的存在意义只有一个，那就是让你爽。 同样的钱，在学校里面比在社会上更爽，这是毋庸置疑的。 都重生了，当然是怎么爽怎么来，谁跟你玩什么纯情？ …… …… 羊城十三行是清代专做对外贸易的牙行，而现在的十三行，是全国闻名的女装批市。 每天清晨，全国各大服装商家前来进货，其中也包括淘宝开店的商家。 这里的服装以日韩杂志款及新潮款式为主，而此时韩流席卷华国，韩款服饰深受大学女生们的喜爱。 因此洛修选择了从这里进货。 下了公交车，洛修跟随一群拖着黑色塑料袋的“拿货客”走进新华国大夏。 据说这里一个几平米的档口，租金高达几万到数十万。每平米租金价格比纽约最繁华的步行街租金还要高。 然而这个寸土寸金的批市场，比菜市场还要混乱。 每个档口的大小通常只有两三平米，里面堆满了货物和挑选货物的客人。 “靓仔，别挑了，看上就买。” 档主是一名年约三十多岁，衣着潮流的阿姨，用一口广式的普通话对洛修表示不满。 这种档口讲求的是效率，可没那么多空间和时间让你精挑细选。 “靓姨，条连衣裙几钱？”洛修笑嘻嘻地问。 “5o块，5件起拿货。” “5件太多了，我开网店的，先拿3件行不行？如果能成爆款，再回来跟你大量拿货。” “少于5件得加价，5o块一件。” “靓姨，我还是个学生，就12o拿3件可以吗？” 洛修想起了未来咸鱼上的议价：我还是个学生，能不能送我啊？ “行了行了，给你了，别人至少5件起。” 档主很不情愿地拿出单据，迅开了个单。 旁边那个默不作声的小伙子把手机放裤兜里，动作麻利地将三件连衣裙打包好，然后继续掏出手机玩。 洛修把这捆衣服扔进黑衣塑料袋里，提着塑料袋往下一个档口走去。 一间淘宝女装店能不能做起来，选款是最关键的因素。 电商款和线下款不同的是，不仅实物看上去好看，更需要拍照好看。 因为顾客看不到实物，也摸不着面料，只能通过照片挑选服饰，所以挑款的时候，一定要考虑到拍照好不好看。 洛修想到一个土办法，挑到满意的款之后，先拿出手机拍一下，看拍出来的效果怎么样。 如果拍出来的效果不理想，即使这件衣服再好看，他也果断放弃。 这样一来，他挑款的时间就比较慢了，一整个上午，也才挑了十个款，花了一千多块钱。 接着又花了十块钱在附近吃了一碗粉，才背着这三十件衣服去坐公交车。 9月的羊城和6月没什么区别，三十几度的高温，仅仅站着便汗滴如雨。 更何况现在还要背着那么重的衣服去坐公交，真的活受罪。 重生之前，他已经很久没有坐公交车，出行要么自己开车，要么坐出租车。 现在重头开始，只能受点苦。 如果不是开学的时候爸妈直接给了一个学期五千块的生活费，现在拿货的钱都没有。 洛修刚回到学校，便被门卫拦了下来。 “你是干什么的？外来人员禁止进入校园。” “我是这里的学生啊！” 洛修停了下来，向门卫解释。 “骗谁呢，哪有学生像你这个样子？” 我什么样子？ 洛修此时才注意到，身上那白衬衫已经沾满了灰尘，和汗水浊合在一起，紧紧贴在身上。 再加上背着的一个巨大黑色塑料袋，像个捡破坏烂的。 其实学校没有明令禁止外来人员进入，门卫只会拦住某类特殊人群，例如流浪汉，捡垃圾，或者混入学校摆地摊的人…… 洛修现在的样子就像以上几种人的混合。 就这个形象，也不能怪门卫不放行，自己也不敢承认自己是个大学生。 “他是我们班的同学，不是什么外来人员。” 一个轻脆的声音从身后响起，洛修转过头，看看是哪位仙女来搭救自己了，却看到关诗雨拿着一把粉色的遮阳伞从校外走进来。 换其他人，自己这么狼狈的形象被追过的女生看到，内心一定会很羞愧，但洛修丝毫不在意。 “关大美女，你来得正好，帮我跟门卫说一下。” 洛修对着关诗雨笑了笑。 关诗雨只是瞥了洛修一眼，便径直往校内走去，似乎在为昨晚要回情书的事介怀。 门卫此时也注意到了洛修清秀的面孔，估计身份也不会有假，挥了挥手，让他进去。 洛修重新提起那个巨大的黑色塑料袋，跟在关诗雨身后。 看着美女的背影，也是一件赏心悦目的事。 关诗雨走了几步之后，停了下来：“需要我帮忙吗？” 大家毕竟是同班同学，总要客气一下的。 就算她这样问，一般的男生也会回答说不用了，没人会舍得让她一个大美女在这么热的天提东西。 然而洛修毫不客气地回答说：“要！” 他已经提了一路，手都酸了，有人提出帮忙，傻子才会拒绝。 关诗雨没想到他脸皮那么厚，只好把遮阳伞交到左手，右手提起袋子的一头，帮洛修分担一半的重量。 从学校大门到宿舍这一段路很远，关诗雨走了一半就已经香汗淋漓，忍不住埋怨：“里面装的是什么，那么重？” “装的都是我对你的爱啊！” “he tui！” 关诗雨一脸嫌弃。 4、平平无奇的靓仔 洛修和关诗雨拎着那个黑色大塑料袋，一路走回宿舍。 一个穿着满是皱折的灰白衬衫，满头大汗，像个垃圾佬。 另一个拿着遮阳伞，穿着漂亮的小裙子，如同仙女下凡一般甜美可人。 如此怪异的组合引起路边学生们指指点点。 你一个捡垃圾的，凭什么和那么美的女生走在一起？ 如果目光可以杀人，洛修此刻已经万剑穿心了。 这就是学生，把什么想法都写在脸上。 不像出到社会，看到秃顶老男人搂着年轻小姑娘都见怪不怪。 “刚才好像听到有人说一朵鲜花插在牛粪上。” 关诗雨似笑非笑地对洛修说。 “别听他们胡说，你又不是牛粪。” “你以为你是鲜花，不要脸。” “我也不是什么鲜花，只是个平平无奇的靓仔而已。” 洛修厚颜无耻地回答。 重生之前，他可做不到这么厚脸皮，只是现在三十多岁的灵魂，再遇到这种十八岁小女生，有一种段位上的碾压。 “he tui！” 关诗雨很想唾他一脸。 不要脸的人见多了，没见过他这么不要脸的。 回到男生宿舍门口，关诗雨把袋子放下，揉了揉酸的胳膊，“终于到了，你自己提上去吧！” 洛修看她额上已经布满细密的汗珠，心里有点歉意，便主动说：“辛苦了，改天请你吃饭。” 没看出她还挺乐于助人的，估计平常也没什么人找她帮忙，这次帮洛修的忙，让她有一种被需要的感觉。 毕竟是有钱又长得好看的大小姐，一般人都不敢找她帮忙。 “这已经是你欠我的第二顿饭了，不如折现吧！” 昨晚要回情书的时候，洛修也说改天请吃饭，现在又说改天。 “我们的关系谈钱多伤感情，还是改天请你吃饭吧！” 洛修说完，提起塑料袋头也不回地走进6幢宿舍楼。 “谈感情多伤钱，还是谈钱吧！” 关诗雨说完，自己都想笑了。 她也不知道为什么，感觉和洛修一起说话比较轻松，可以不顾及形象。 可能他只是馋我的身子，不像其他男生，既要得到我的人，也要得到我的心？ …… 洛修回到宿舍，把黑色大塑料袋扔在角落，便去浴室洗澡。 他刚涂上肥皂，就有人走过来敲门。 “谁啊？我正洗澡呢，要一起吗？” 门外传来李山小心翼翼的声音：“修哥，我以前没有得罪过你吧！” “有没有得罪，你自己不清楚吗？” “应该没有，除了我长得比你帅之外。” 洛修一边搓着肥皂，一边打趣道：“不可能，我是羊城吴彦祖，你Tm是谁啊？” “我只是个平平无奇的粤省古天乐。” “你到底有什么事？”洛修很不耐烦地问。 “你刚拿回那个黑色的塑料袋，有点像电影里面装尸体用的袋子。” 这个年头，马加爵事件的影响力还在，加上一些媒体添油加醋的描述，似乎能平安毕业都要感谢舍友不杀之恩。 “你想多了，这袋子可装不下你。” 李山听后正要松一口气，便听到洛修继续说道：“除非切成五块，每次扔掉一块。” “你妹的！” 李山破口大骂。 三分钟过后，洛修裹着浴巾出来，看到宿舍三条粉肠已经把那个黑色塑料袋拆了。 李山拿出一条裙子，“修哥，你昨晚说要开一间服装店，不会是女装吧？” “没错，别忘了你昨晚说过的话，要当我店铺的模特，谁反悔谁是小狗。” 洛修边说边打开衣柜，找衣服换上。 “汪，汪，汪……” 李山当场扮狗叫。 “小李子，不会吧，穿女装比当狗还丢脸？” “我李山就算是死，从这里跳下去，也不会穿女装。”李山满脸悲愤地说。 “那我店铺的模特去哪找？你可是答应当模特我才去进货的。” “找伊青飞吧，那小白脸更适合，没准穿上女装比女生还骚。” 大家都因为军训晒黑了，就他抹了防晒，没有别人那么黑，再打点粉底，比班上的女生还要白。 而且他的电脑桌上推满了护肤品化妆品，各种瓶瓶罐罐，像个化学实验室。 伊青飞此时拿起一条裙子在胸前比划，现大家都盯着他，忙把裙子放下，跺了跺脚，“你们都看着我干嘛？” “咳，咳，小飞飞，你试试看合不合身。” 洛修立即怂恿道。 说实话，伊青飞的身材条件比李山要好太多。 “我拒绝。” 伊青飞头摇得像拨浪鼓似的。 “你就试试嘛，改天请你吃饭。” “滚，你上次说请我吃饭，结果自己没带钱，我再也不相信你了。” “那次是意外。” …… 洛修苦口婆心地劝说，但伊青飞抵死不从，最后没办法，只能先把店开起来再说。 开店对他来说是驾轻就熟了。 输入淘宝网址，点击卖家中心，登录自己账号后，开始一步步按流程填写。 o8年淘宝商城也才刚刚成立，还没有改名天猫，很多后世大牌还没有出现，到处都是机会。 但淘宝商城需要冻结高额的服务费和保证金，而且需要注册自己的公司和商标，洛修现在只能开个人的淘宝店。 目前类似于洛修这样的女装店有很多，很多女生入坑网购后，现新大6，自己捣鼓开网店。 她们当中选款能力强一点，稍微勤奋一点的人，很快就达到十万的月销售额。 这对一个学生来说，每月过万的纯收入，真的可以算是一笔巨款。 这也是洛修选择开女装店的原因之一，并不是他对女装有什么特殊爱好。 当然，这个红利期没能持续多久，大部分人因为生意越来越差，最终被迫关店。 很多人抱怨生意越来越难做，其实不是生意越来越难做，只是你被淘汰了。 宿舍另外三个舍友此时也不玩游戏了，围在洛修身后看他开店。 终于到了最后一步，店铺需要取一个名字。 “就叫贱人服饰吧！”李山提议。 “滚蛋！” “3o3衣舍？”伊青飞弱弱地说，“把我们宿舍名号打出去。” 他说完后没人理他，于是独自在一边自闭了。 “秘密衣橱！”洛修直接敲下这四个字。 店铺介绍上打上一行字：16~28岁少女的秘密后花园。 5、除非你发誓 洛修将店铺主要的消费人群定位为大学女生，其实是参考另一个女装线上品牌韩都衣舍。 韩都衣舍同样在o8年开始创立，几年后销售额破15亿，成为女装类目当之无愧的第一品牌。 无论后世韩都没落还是再兴起，淘宝女装类目的历史都绕不开韩都。 洛修搜索韩都的店铺，果然看到他们已经开业了，好几个商品卖得不错。 但他们此时店铺页面的布局、设计以及文案都让洛修直摇头。 牛皮癣一样花花绿绿的主图，毫无美感的内页，让人不敢相信这是一个日后市值高达几十亿的品牌。 在o8年，韩都的运营模式远远领先于其他女装商家，但此时仍显青涩。 刚刚开始进入电商行业的他们，在洛修这个从2o2o年回来的老运营眼里，当然是不及格的。 这也让洛修信心又增加了几分。 当然他不是要取代韩都，网络市场那么大，韩都永远是韩都，而洛修只是做他自己的秘密衣橱。 而且秘密衣橱只是他创业的先锋而已，不会把全部精力放在这里，未来还有更多机会等着他。 现在洛修遇到了第一个难题，急需一名模特和一个相机。 女装能否做起来，选品和拍照最为关键。 现在货已经拿回来了，店铺也开好了，就差拍照上架。 手中这个国产杂牌手机虽然号称13o万像素，但实际拍出来的效果估计连3o万像素都不到。 现在让洛修拿钱出来买个相机肯定不现实，而认识的人当中，只有关诗雨这个白富美拥有相机。 军训的时候，她就成功说服辅导员，以“帮助同学们留下军训珍贵回忆”为理由，担任军训的摄影工作，从而不用像其他同学那样参加军训。 别的同学在烈日下站军姿，而她戴着帽子站在树荫下拍照。 洛修看她QQ正好在线，便了一条消息过去。 羊城吴彦祖：美女，可以把相机借我用一下吗？ 几分钟过后，关诗雨回了信息。 天青色等烟雨：我楼下来了个变态，我不敢下去。 羊城吴彦祖：什么变态？我帮你赶走他。 说到变态，洛修一下子兴奋起来了。 天青色等烟雨：一个大二的男生，在我楼下摆蜡烛，听说要跟我表白，烦死了[白眼] 羊城吴彦祖：这多浪漫啊，羡慕死其他女生。 洛修以为她在炫耀，但有求于她，只能配合着说。 天青色等烟雨：双方都有意思那才叫浪漫，单方面做这种行为只能算骚扰[抠鼻] 羊城吴彦祖：那很简单，一盘洗脚水泼过去就行了，我舍友李山可以提供一盘刚刚踢完足球，且二十次射门不进，堪比国足的洗脚水。 洛修打完字后，看了一眼身旁边看步兵视频，边抠脚的李山。 天青色等烟雨：没用的，听学姐说他上个学期为了追一个女生，下着大雨的时候跪着楼下，女生不出来他就不肯走[无奈] 这就难办了，难怪连关诗雨都说他是变态。 这种人会做很多正常人想不到的事情，例如大冬天的晚上，守在女生楼下，看着女生的窗口，直到她关灯睡觉。 他自以为能够感动所有人，其实自己感动自己。 等他年纪大的时候，想起这些沙雕回忆，估计得自己抽自己嘴巴。 羊城吴彦祖：没事，十分钟后我让他消失。 洛修完消息后，抽出五十块，转头对李山说道：“小李子，帮我做一件事情，这五十块就是你的了。” “爹，您尽管吩咐。” 李山用刚抠完脚的手把钱抢过来，吻了一下。 洛修就知道，只要有钱，这小子什么都肯干。 “你先跟我来，路上慢慢跟你说。” 洛修带着李山，往关诗雨的女生宿舍楼走去。 此时已经是晚上九点多，学生们正处于一天中最兴奋的时刻。 3幢女生宿舍楼下，有个男生抱着一大束玫瑰花，正蹲在地上摆蜡烛。 路过的学生们好像苍蝇现了屎，团团围了过去，拿出手机拍照。 这种“女生宿舍楼下表白”的剧情，每个月都会生一两次，但每次都能引起不少轰动。 没办法，大学生是最闲得蛋痛的群体。 那个男生摆好蜡烛后，在众人期待之下，深吸一口气，大声喊：“关诗雨，我喜欢你！” 围观的人终于听到表白，用力鼓掌叫好，等待女主的出现。 “死鬼，我也喜欢你啊！” 一个粗犷的声音在人群中响了起来，随后李山冲进心形的蜡烛圈，从那个男生手中抢过玫瑰花，然后便张开双手要拥抱。 “你是谁啊？”那个男生步步后退。 “我是关诗雨，你不是向我表白吗？我接受了。” 李山步步紧逼。 此时周边的观众总算反应过来，出轰然大笑。 他们本来只是在吃瓜，而且原以为是柠檬味的瓜，没想到结果如此精彩。 男生当众向女生表白这种剧情太常见，但男生向男生表白，那可不多见。 特别是那些围观的女生，脑中瞬间浮现几百万字的耽美文。 一位太太已经开始构思剧情，毕竟她那群嗷嗷待哺的读者已经很久没有精神食粮。 人设都有了，男一是忠犬攻，男二是女王受。 “你……神经病啊！” 那个男生转身便跑。 计划了一个星期的表白就这样草草收场。 李山见人任务已经完成，随手把玫瑰花扔旁边的垃圾桶，双手插进裤兜，哼着小曲离开。 几分钟赚五十块，对他来说，这生意太轻松了。 围观的吃瓜群众看到主角都离场，只能意犹未尽地散场。 洛修掏出手机，打电话给关诗雨。 “那个变态已经走了，我估计他以后再也不敢出现在你面前。” “那太好了。”关诗雨在电话里松了一口气，“我这就把相机拿下来给你。” 过了几分钟，关诗雨将一台尼康d8o交到洛修手中，并且叮嘱道：“里面有一些照片我还没来得及删除，你可不能偷看哦。” “你放心，我绝对不偷看。”洛修满口承诺。 “我不信，除非你誓。” “我誓，如果偷看你相机里面的照片，李山娶不到老婆。” 6、三观尽毁的照片 相机到手后，洛修想了想，“要不，把你的人也借我吧？” “你想干嘛？”关诗雨似笑非笑地问，“借了我的相机还想借我的身子？” “我准备开一间淘宝女装店，万事俱全，现在只欠一名模特，如果能找到你这种沉鱼落雁、闭月羞花、倾国倾城、天生丽质……此处省略一万字，的女生当模特，必定能够大卖。” 关诗雨忍不住噗嗤的一声笑了，“你先把省略的一万字说全了，我不差这点时间。” “分期付款行不行？每天给你说两百字，分五十期说完。” “切，就你那情书的作文水平，听你二百字得恶心一整天。” 关诗雨想起那封被要回去的情书，一半的内容在夸自己帅，也是绝了。 “什么情书，我有写过情书给你吗？可别凭空污人清白啊！” 洛修誓死不承认。反正证据已经被他烧成灰扔湖里了。 难不成还能被鱼吃掉，再被人钓起来，刨开鱼腹，现里面有一封情书？ 那可真的是一个魔幻故事了。 “敢做不敢认，算什么男人？” 洛修无视她的冷嘲热讽，认真地问：“我真的很需要一名模特，有什么条件你可以提。” “那我也老实跟你说，我姐姐为了去当艺人，已经和家人闹翻了。”关诗雨撇了撇嘴，“我爸警告我，如果我走我姐的老路，他就把我腿打断。” “你姐是明星吗，哪一位？”洛修十分好奇。 “改了名字，你别猜了。” “我有个舍友叫李山，他想问一下你姐的电话号码是……” 还没等洛修说完，关诗雨已经转身走了。 看来找她当模特这件事情是没戏了，只能另想办法。 洛修回到宿舍，第一时间翻看相机里面的照片，果然现很多让人三观尽毁的照片。 原来女生们私底下竟然是这个样子？ “修哥，你在看什么？让我也看看。”李山把头伸过来。 “滚一边去，儿童不宜的东西，小心看了长针眼。” 洛修把他推开。 谁能想到外表清纯可爱的关诗雨，相机里面全都是舍友沙雕表情的抓拍呢？ 像她这种女生，难道不应该拍一些落日、湖泊、高山、大海……风景文艺照片吗？ …… 羊城大学除了节假日，晚上十二点必须熄灯。 现在离十二点还剩二十分钟，不够时间开下一盘游戏。 李山利用这二十分钟，打开e盘，看艺术大片。 赵建业拿着手机上了床，躲在被窝里，大热天的，竟然冷得瑟瑟抖，也不知道是不是烧感冒了。 伊青飞一边对着镜子涂抹，一边自怜自艾。 “唉，我的脸什么时候才能白回来呀！” 洛修听后双眼一亮，立即向伊青飞招手，“小飞飞，给你介绍一款晒后修复面膜，保证让你一周回复白皙肌肤。” “什么面膜，有这么神奇吗？” 伊青飞兴奋地转过头，看到淘宝页面的价格后，丧气道：“这是贵妇护肤品，我用不起。” “别心痛这点钱，你用多少钱的护肤品，你的脸就值多少钱。”洛修循循善诱。 这是后世那些无良公号骗女生们花钱的术语，引诱女生买一堆无用的东西。 现在用在伊青飞身上，效果立竿见影。 伊青飞虽然来自小康家庭，但他日常花在衣服和护肤上的钱太多，一直是赤贫状态，每天精打细算地过日子。 现在让他额外拿出一笔钱购买面膜，肯定捉襟见肘。 “是不是没钱？”洛修将钱包拍在桌面上，“没钱跟哥说，大家都是兄弟，不用客气。” “那怎么好意思。” 伊青飞嘴里这么说，但手已经伸向了钱包。 “不好意思就对了。” 洛修先一步拿起钱包，在伊青飞眼巴巴的目光注视下，慢悠悠地说，“我就知道你不是那种会接受别人施舍的人。” 伊青飞很想说“我是”，但脸皮比较薄，说不出口。 “我这里刚好有一份工作，不用出门，躺着就能赚钱，你要不要考虑一下？” “我不是那种人。”伊青飞冷哼一声。 这时李山转头问：“什么工作？你看我适合不？” 他刚刚从洛修手中赚到五十块钱，此时意犹未尽。 洛修没理李山，对伊青飞解释道：“躺着赚钱的意思不是让你真的躺着，是很轻松就能赚到钱的意思。” “你就直说吧，想要我帮你做什么？” “很简单，做我店铺的服装模特，拍十套衣服，五十块。” “你还想我穿女装？不可能。”伊青飞涨红了脸，“除非你加钱！” “十块钱一套，十套一百块。” “可以，但我不露脸。” 伊青飞似乎下了很大决心。 “这个没问题，到时候我p一下图，用个动漫的头像把你的脸挡住，反正顾客看的是衣服，又不是脸。” 洛修想起后世一位叫碧乔萝殿下的主播，一个动漫的贴纸骗过了无数宅男。 他本来也不打算让伊青飞露脸，现在没有强大的美颜技术，而伊青飞的脸虽然比普通的男生美太多，但还是能看出是男人的脸。 虽然经过化妆也能让他变成一名美女，但那太麻烦，不如直接用动漫头像挡住。 而且把脸挡住，更能让顾客把目光集中在衣服上。 同时也暗示顾客，我们不是用美女衬托衣服的好看，而是衣服本身就好看。 后世很多服装大品牌便专找一些脸不是很好看的模特，因为主角是衣服，脸太好看的模特容易喧宾夺主。 洛修没能请到关诗雨做模特也不是一件很遗憾的事情，关诗雨太好看了，请她做模特的效果很可能不如伊青飞。 最后一件事情落实下来，洛修很放心地上床睡觉。 这时李山悄悄来到床头，低声说：“这个工作其实我也可以做，要不你考虑一下？” “你不是宁愿做狗也不穿女装吗？” “那时候你也没有谈钱的事情嘛，有钱什么都好说。” …… 伊青飞在对面床默默听着，他原本有点抗拒这个工作，现在有人跟他抢，反而让他不舍得放弃。 但是他也不出声，本身性格比较软弱，即使属于他的机会被抢，他也不敢有什么意见。 “现在已经晚了，人家伊青飞的身材比你好太多，你死心吧！”洛修一口拒绝。 “我也没跟他抢，如果他不愿意，我做个后补而已，他愿意那就算了。” 伊青飞听后，终于放心了，对洛修有了一丝丝感激。 当然，他并不知道这一番对话，是洛修故意安排的。 7、女装 第二天早上，闹钟响了一遍又一遍，可是没有一个人愿意起床去上课。 每个人心里都在想着：舍友起来我就起。 好像比舍友多睡一分钟就赢了一百万，少睡一分钟就亏大了似的。 因为同一个宿舍，通常都集体行动，去上课也是结伴一起。先起床的人必然要等后起床的，所以后起床那个人相当于赚到了先起床那个人的时间。 结果就是大家都不起来，全赖在床上。 洛修见舍友们都没有去上课的愿意，便开口说：“要不我们上午逃课吧，抓紧时间把衣服拍了。” “不行，上午都是必修课，不能逃。” 伊青飞立即爬起来，跑去刷牙。 人是一种矛盾的动物，你劝他学习，他偏偏不学。你劝他逃课，他又觉得学习很有用。 李山和赵建业看到有了带头人，也都翻身起床，争抢那个唯一的厕所。 洛修没办法，只能跟着他们去上课。 上午有两节课，分别是《管理学》、《西方经济学》都是企业管理专业的基础课程。 企业管理专业又被人称之为屠龙技。 什么叫屠龙技？ 从前有个姓朱的人，花尽家里的钱，用了三年时间把屠龙的技术学到手，这时他才现世间没有龙。空有一身本领无处施展。 一个来自普通家庭的学生，在一家普通大学读企业管理专业，苦读四年后现，没有一家公司能够让你接手管理。 他以为学有所成之后，站在cBd豪华办公室，俯览对面江景，在国际会议上指点江山，企业报告里激扬文字。出任ceo，迎娶白富美，走向人生巅峰。 实际上大部分的学生只能去做了一些招聘或端茶倒水的行政工作，和他们原先的理想出入很大。 重生前，洛修四年的大学生活也只是求考试不挂科，对学习并不认真。 毕业后从低做起，担任了几年高管，对管理有了更多实践认知。 现在重新坐在教室，看讲台上那个老头讲述管理学理论，结合他在实际管理中遇到的问题，一时间感触很深，忍不住频频举手提问，甚至就理论和实践的一些出入，和老师讨论起来。 这可害苦了身旁的李山，全程如坐针毡。 下课后，他立即向洛修抱怨：“你别那么高调行不行啊，老师把咱们记住了，以后还怎么逃课？” 大学中总有那么几个很高调的学生，只要逃课了，马上会被老师现，想找人帮忙答到都不可能。 相应的也会有几个透明人，没人会现他在不在教室。 洛修摊了摊手：“我也想做透明人，可实力不允许啊！” 两人正聊着，一双大长腿从身旁经过，立即吸引了洛修全部目光。 “啧啧，这腿绝了。” 洛修忍不住感叹。 “洛修，你有意见吗？” 大长腿的主人停了下来，用力一拍桌面，凶萌凶萌的，正是班花关诗雨。 她今天穿着白色上衣配百折裙，裙子长度大约到膝盖，刚刚盖过绝对领域。腿上穿着黑色长袜，将那双大长腿的魅力挥到极致。 “这么长的腿……”洛修托着下巴，思考了一会儿后，继续道，“不去蹬三轮车真是太可惜了。” “噗……”关诗雨一下子笑了出来，随后又板起脸，凶狠地说，“你瞪那么大的眼，不去装金鱼太可惜了。” “那我岂不是金鱼佬？” 洛修现和关诗雨拌嘴也是一件挺好玩的事情。 不过周围的男生可不这么看，一个个怒视洛修，恨不得替班花出头。 …… 上完课，洛拉着伊青飞到食堂随便解决午饭问题，便回宿舍拍衣服。 对于拍摄的地点，后世的网店喜欢去一些网红景点拍摄，但洛修现在不想这么做。 一方面太麻烦了，自己也没有车可以遮挡换衣服。 另一方面店铺顾客人群主要是大学或者大学刚毕业的女生，以宿舍作为背影更容易引起共鸣。 女生们看到模特在宿舍也能拍得那么好看，以为自己也可以，从而产生冲动购买。 当然，这东西卖家秀和买家秀还是有区别的。 …… 回到宿舍，洛修先把垃圾清理了，把挂床头的内裤、散落在各地的袜子以及其他辣眼睛的东西收拾好。 伊青飞的桌面摆满护肤品，更像女生的宿舍。 一切收拾好之后，洛修便催促伊青飞换衣服。 这时伊青飞开始不好意思了，贝齿紧咬下唇，拿着一条裙子不动。 李山和赵建业也没心思玩游戏，满脸兴奋地催伊青飞换衣服。 特别是李山，一脸跃跃欲试的样子，恨不得马上替补上场。 最后伊青飞“被逼无奈”，跺了跺脚，拿着裙子进了浴室。 过了好几分钟，他才低着头从浴室里走出来。 “一个大男人，有什么好害羞的。”李山撇了撇嘴。 其他人也同样的感觉。换衣服之前一个个都很兴奋，换完之后也就那样，并没有什么冲动。 果然还是幻想中的东西比较美好，一旦出现在现实当中，幻想就破灭了。 伊青飞看到他们的反应，才没有那么拘束，放开了手脚。 洛修也是跟过一段时间拍摄，开始指导伊青飞摆姿势。 然而拍了几张之后，效果却很不理想。 各方面都没问题，但总差了那么一点感觉。 差一点少女感，差一点诱惑力。 “要不……”伊青飞犹豫了一下，才鼓足勇气说，“要不我自己来摆姿势，不用你指导。” “那你试试看吧！” 洛修挥了挥手，让他自便。 伊青飞随手拉来一张椅子，身体微微靠着椅背，双腿前后站着，膝盖微微弯曲，右手举起，似乎在撩耳边的头。 就这么随意一站，万种风情扑面而来，风情之中又带着青涩。 洛修完全看呆了，手中的相机差点掉到地上。 “卧草，这也太妖孽了。” 洛修嘴里这么说，手中按快门的动作却一点也没有慢下来。 原本拿起水杯在喝水的李山，更是一口喷在了赵建业脸上。 “小飞飞，如果你哪天变性了，记得让兄弟先爽爽啊！” 李山夸张地大喊。 “滚！” 伊青飞娇嗔一声，又是别样的风情，把众人都看痴了。 8、新店开业 拍完照片之后，一看效果，简直完美。 “男生骚起来真的就没女生什么事了。”洛修忍不住感慨。 万年不开口说话，没什么存在感的赵建业也深有同感，附和了一句：“没错，讲真，男生还是喜欢和男生玩。” 洛修点了点头，开玩笑道：“有道理，哈哈。” 只有李山提出异议：“警告你们，别想用这种歪言邪语把我掰弯，我以后可是要娶几个老婆的人，不会和你们同流合污的。” 这仨人畅所欲言，完全没有顾及到伊青飞的感受，气得他差点扔下衣服跑了。 不过他还是很有职业精神，很快做到无视舍友的言论和目光，拍摄的风格也越来越大胆。 刚开始那两套衣服他还跑去浴室更换，后面也无所谓了，直接在宿舍当着大家的面换衣服。 都是男生，又不是没见过。日常大家都是坦诚相对，穿衣、洗澡都不回避的，没理由换个女装就要跑去浴室，多此一举。 这样一来，拍摄的效率就更高了，拍完一套马上换另一套。 如果换女生模特可就没那么快了，而且女生也来不了男生宿舍。就算来了，被一群男生围着，表情也不好看。 更何况十八岁的男生还没有福，各方面条件比女生还要好。比如一双腿，没有腿毛的情况下，很多男生的腿型比女生还要好看。 腿毛什么的，一双白丝袜就完全遮住了，黑丝袜也行。 所以网络上才有那么多伪娘直播。 导致很多人看到萌妹子时，总会感叹一句：这么可爱一定是个男孩子吧！ 至于男生没有胸的问题，如果你多看那些服装秀，就会现模大多数都是平胸，因为平胸更利于服装的展示。 关诗雨各方面都远优于伊青飞，就因为胸太大被排除了。 当然胸大也不是罪，况且人家也不肯当模特。 综上所述，洛修找伊青飞做模特，一切都是为了拍摄效果，可不是为了看舍友女装。 一定不是。 接下来的拍摄越来越顺利，只花了两三个小时，十套衣服便全部拍完，这还是洛修要求过高的情况下。 “终于拍完了，感谢小飞飞的付出，下次请你吃饭。” 洛修拍了拍伊青飞的臂膀，豪爽地说。 “请吃饭就不用了，你先把钱结了。” 伊青飞很现实地说。但凡熟悉洛修的人，都知道下次请吃饭这种话不能信。 “这是应该的。” 洛修很干脆地掏出一百块递了过去。 伊青飞接过钱后，脸露喜色。他犹豫了一会儿后，又问：“那个，你什么时候再去进货？” 洛修：？？？ 果然女装只有o次和无数次吗？穿了一次就上瘾了？ “没别的意思，我只是想多赚点钱而已。” 伊青飞看出了洛修的问号脸，连忙解释道。 “我懂，我懂！”洛修意味深长地点了点头。 对伊青飞来说，两三个小时拍完十套，不用出门，也不费什么力气，简直就是躺着赚钱。唯一不足的是，这种工作不是天天都有。 对于洛修来说，找伊青飞做模特，第一是省钱，相比之下，到校外找模特拍一件至少要二、三十元。第二是省时间，现在整个店铺只有自己一个人，太多事情要做，能省一点时间是一点。 拍完照之后还有大量的工作要做，修图、写文案、排版、做内页…… 洛修作为一名资深电商运营，ps的能力是过关的。 电商行业有一句老话：不懂ps的老司机不是一名好运营。 特别是前期的运营，什么都要懂一些，既是团队中的领导，又是一名打杂的。 洛修从下午一直忙到半夜，终于把第一款商品上架。 他看着新装修的店铺，有一种无比的满足感。 重生之前经手过无数的店铺，有刚开的新店，也有月销售过亿的ka店铺，但没有一家能让他如此激动。 因为这是一家真正属于自己的店铺。 “为了庆祝修哥新店开张，我们开一瓶香槟吧！” 李山夸张大喊。 “大半夜的，哪里去弄香槟？”洛修问。 “这不用你担心，兄弟我早准备好。” 李山说完，提起一瓶2.5L的大可乐，“噔噔噔噔……你看这是什么？” “真有你的。”洛修接过可乐，为每人倒了一杯。 “感谢小李子特意为我准备的香槟，第一杯先敬你。” 洛修和李山碰了一下杯，一饮而尽。 他没想到李山会提前买了可乐，本以为他只有对女生才会那么细心。 “第二杯敬小飞飞，感谢你为我的店铺贡献自己的肉体。” “别乱说。”伊青飞踢了洛修一脚。 伊青飞愿意为他穿女装拍照，也不全为了钱，同时也有帮自己的心意在。 “第三杯敬赵哥，嗝~~~” 洛修连灌了两杯可乐后，一股气体从喉咙里喷了出来。 赵建业忍不住笑骂：“我靠，你也太现实了，虽然我没帮到你什么，但也不用这么对我。” “这是意外，总之以后有麻烦到大家的地方，请多多包涵。” 虽然以可乐代酒，但洛修还是很感动，让这个心理年龄三十多岁的老男人差点掉眼泪了。 这群可爱的人呐，我们又一次成为了舍友。 …… 晚上，洛修做了一个梦，梦到销量一下子爆了，月销从十件，到一百件，到一千件……店铺等级也从心到钻，再到蓝冠。 半夜梦醒，他在黑暗中摸到床头的手机，想看看是不是真的卖出了那么多。这时才现手中的这台不是智能手机，也没有千牛软件。 现在已不是2o2o年！ 一身冷汗之后，洛修才真正醒了过来，也意识到自己店铺刚开业，没有评价也没有信用，不可能有销量。 日有所思，夜有所梦。看来自己对这个店铺倾注了太多的希望，才把梦境当成现实。 洛修心里默念：别想太多，保持平常心，只要付出努力，就一定会有回报的。 等他排除杂念，准备再次入睡时，隔壁床的李山说起了梦话。 “小飞飞……你真美啊……可惜你是男的……要不我就娶你当小老婆了……大老婆也行……” …… 9、我真的不是富二代 早上六点，洗手间的闹钟疯狂地响了起来。 “小李子，你的闹钟响了！”洛修踢了一脚旁边的床。 “呼呼呼……”回答他的是连绵不断的打呼声。 这逼昨晚临睡前把闹钟放在厕所，信誓旦旦地说要早起背英语，现在赖在床上装死。 其他两个舍友也一样，用被子把头蒙起来，看谁先坚持不住。 三分钟后，洛修骂骂咧咧地从床上爬下来，到厕所把闹钟关掉。 既然人已经起来了，那就开始工作吧！ 洛修打开电脑，第一时间登录后台查看销售情况，果然一件也没有卖出。 wdnmd！ 虽然心里知道o信誉o销量的店铺，不可能刚上架就有人购买，但看着那销售o元的字样，心里还是不舒服。 算了，先去吃个早餐再说。 洛修拍了拍铁架床，“我去买早餐了，你们要吃什么？” “豆浆和油条，谢谢！” 李山犹豫了很久后，才给出答案。 “+1。” “+2。” 剩余两人立即跟风要同样的东西，他们实在懒得思考早餐吃什么。 毕竟“吃什么”是人类每天最苦恼的问题。 洛修买完早餐回来，舍友们仍旧躺床上睡觉，一直到临近上课，才匆匆忙忙的起来。 “修哥，你不去上课吗？” 出门前，李山问了一句。 洛修一边抠图，一边回答，“我的原则是选修课必逃，必修课选逃，上午都是选修课，不去了。” 李山听后也有点心动，但想到教室里有妹子，而宿舍只有游戏和汉子，最终还是选择去教室。 洛修自己一个人在宿舍里抠图，忙了一个早上，把第二件商品也上架了。 有了第一套的设计排版后，接下来的新品上架可以大大节省时间。 这也是洛修很久没做设计，而且对这个版本的pc不太熟练，否则还能更快一点。 接下来的时间，洛修决定找快递谈一下价格，毕竟以后要大量货，对于电商来说，快递成本是一个需要考量的问题。 学校也没有什么火箭1o1，只能自己跑到校外联系站点老板。 o8年网购的主力群体还是大学生，在学校东门外就有三个站点，分别是申通、中通和韵达。 洛修先去了申通，看到门口有个小哥在搬运快递，还没等洛修开口，他便主动问：“靓仔要寄件吗？” “不，我找你们老板。” “二叔，有人找你。”他喊了一句后，对洛修说，“老板在二楼，你自己上去吧！” “多谢。” 洛修客气一句，便小心穿过满地的纸箱，往楼上走去。 这年头的快递站点很简单，往往是一个老板，再找两三个亲戚过来帮忙，派件拉货常常靠自己，忙的时候更是老婆孩子齐上阵。 老板是一个三十出头的寸头男子，正独自一个人坐在茶几前泡茶。他看到学生模样的洛修后，有点意外，“靓仔，你找我？” “老板，我姓洛，是羊城大学的学生，也是一名淘宝服装店的店主，想和你谈谈快递的合作。” 洛修不想在这里浪费太多时间，直接开门见山地说出他的来意，“我们店月货量大约5oo单，你就直接给我一个最低报价吧！” “5oo单？你店铺名是什么？我看看。” 老板不是很相信洛修的话。 这个年代的人谈生意，讲究的是相互试探，说话都只说一半，剩下的靠你自己领悟猜测。 对于真正从互联网企业回来的洛修来说，很讨厌这种传统生意人的交流方式。 “老板，快递报价又不是什么秘密，我找其他店也能打听到，你就分别给我1oo件、5oo件和1ooo件的不同报价，我能做到多少量，到时就按相应的价格结算就行了。” 洛修看他那样子就知道他在想什么，无非是怕同行来探底价，但这个年代，已经没有连对手底价都不知道的同行了吧？ 老板一时没有适应洛修的谈话方式，递过一支烟，“抽烟吗？” “我不抽烟。” 洛修直接拒绝。 “我们申通省内8元每公斤，续重2元，省外各个区域都不一样，具体你自己看。” 老板递过一张报价单。 洛修看都没看，便放到一边。 “老板，你别给我这种报价，我直接给你明牌了，你也痛快一点，给我个明牌。” 洛修想了一下，继续道：“中通和韵达我都问过，他们的价格比你诚意多了。” “来，先喝杯茶！” 老板本来看洛修只是个学生，对他有点轻视，现在现似乎是个老手，顿时态度变得不一样了。 作为申通大学城驻点的老板，见多了这种学生淘宝店主，他们过来谈价时绝对做不到洛修这么自信从容。 除非是从小被家庭历练的红、富二代，见惯了各种大场面，对自己这个小站点老板才会不屑一顾。 一家淘宝小店的出货量他可以不在意，但红、富二代的背景意味着无限的可能，自己可不能轻易错过。 老板上了茶之后，又再次拿出一张新的报价单，省内的价格从8元/kg降到6元/kg，从羊城到江浙沪等电商达地区也才8元。 这个价格对于2o2o年的物流行业来说，是非常贵的。 在2o2o年，如果你的量足够大，像这种服装快递件，基本可以做到2元全国包邮。听说差一点的快递，还能做到2元以下。 但在o8年快递业还没有那么达，不可能做到后世那么便宜的价格，而且自己的店铺还没有销量，也没有谈价的能力。 因此洛修也不打算耗费太多时间和他们谈价，等自己销量起来后，快递会主动找上门来和你谈。 “这个价格我可以接受，但有一个要求，每寄一个件结一次价格太麻烦了，我们不说季度结账，至少也得月结。” 洛修现在太穷，就算把货卖出去，也得等对方十五天自动确认收货后才能到账，所以月结很重要。 “按往常的习惯，我们通常先合作一段时间后，再实行月度的结算，不过我相信小兄弟你的为人，这件事就这么定了。” 快递老板没有过多考虑，便直接拍板答应。 洛修听到对方这么爽快地答应自己的要求，反而感到很意外。 自己又不是公司，只是个人寄件，正常来说是要先合作一段时间，确定自己的信誉和实力后，才会答应月结。 洛修万万没想到，对方之所以答应得那么快，是被当成了红、富二代。 这个逼装得浑然天成，连自己都没现呐。 10、套路关诗雨 “陈老板，你先忙，不用送了。” 洛修没想到这个快递老板对他那么客气，亲自送出门。 不过，就算你对我再客气，我还是得去问其他家的价格。 随后洛修又去了中通和韵达，各有各的优势，但综合比较下来，还是选择了跟申通合作。 …… 快递的事情落实下来后，终于可以考虑店铺的销售问题。 洛修回到宿舍，看到关诗雨的QQ在线，便马上了一条消息过去。 羊城吴彦祖：美女，帮我参考一下这两条裙子，哪一条更好看，我想送给一个女生。 洛修把自己店铺的两条裙子的链接了过去。 过了两分钟，关诗雨便回了信息。 天青色等烟雨：这两件都很好看诶，我都喜欢，看不出你还挺有品味的嘛！ 关诗雨心想，他肯定是想送我一条裙子，但又不知道我喜不喜欢，才用这种方法试探。 呵，就这点小伎俩，还想泡我？回去多修炼几年吧！ 羊城吴彦祖：既然你都喜欢，那你倒是付款啊！ 天青色等烟雨：？？？ 关诗雨满头问号，你不是要送我裙子吗？为什么要我付款？这不合理啊！ 羊城吴彦祖：小朋友，你是不是有很多问号？ 天青色等烟雨：你不是要送我裙子吗？ 关诗雨决定直接问了。 羊城吴彦祖：我是说送给一个女生，但没说送给你啊？你为啥这么自信？ 天青色等烟雨：再见。 “丢脸死了。”关诗雨捂着脸扑在床上。 追她的人太多了，所以先入为主地以为洛修想要追她，结果人家真的只是问她意见而已。 关诗雨在床上躺了片刻，脑中又想起那两条裙子。 她还真的挺喜欢。 可以看得出店主很用心，把裙子的每一个细节都表现出来。 模特的身材也不错，除了平胸之外，其他各方面都把裙子的优点表现出来。 拍摄的地点竟然在宿舍？看宿舍的布局，跟我们宿舍也太像了吧？ 关诗雨没有多考虑便买了一条。 她的生活费基本用不完，看到喜欢的东西就买。 …… 3o3舍，洛修正在电脑前纠结着。 “叮咚！” 听到这个声音，洛修差点兴奋地跳起来。 这是淘宝有新订单的提示声，以前他一直嫌这个声音很烦，现在突然感觉到这个声音是那么的悦耳动听。 洛修连忙查看已卖出的宝贝，买家呢称：天青色等烟雨 果然是关诗雨下的单。 洛修本来是想找她刷一单，新店还是得刷点销量，只是临时改变了主意，套路一下她，看她会不会买，结果真的买了。 这一单也让洛修信心大增，连关诗雨这种眼光那么高的女生都觉得好看，说明自己店铺的风格定位是成功的。 洛修在后台直接点击货，填了一张空白快递单，挑了一套没有被伊青飞穿过的裙子，亲自送到关诗雨宿舍楼下。 “喂，有你的快递，下来拿一下。” “洛修，你又想怎么样？” “我最近找了份兼职，帮申通送快递，打通电话后才现，原来是你的件啊！” “我不信，你又想骗我。” “真的，骗你我舍友李山以后娶不到老婆。” 洛修一本正经地说。 “哼，我也正想找你算账呢。” 关诗雨挂了电话后，咚咚咚地跑下楼。 “你看，真的有你的快递，我没骗你。”洛修把衣服递过去。 关诗雨接过衣服，直接撕开包装，现正是自己刚才买的那条裙子。 “洛修！”关诗雨咬牙切齿地说，“那是你开的店铺？” 之前洛修借她的相机时就说过要开一家女装店，当时以为他只是说着玩，没想到那么快就把店开好了。 “没错。”洛修调皮地说，“亲，记得给好评哦！” “一定五星好评，但分五期付款。”关诗雨恶狠狠地说。 原来一切都是套路。 两条裙子过来让我参考，原来是在推广自己的店铺，还以为他要送我裙子呢，大骗子。 “请务必五星好评一次付清啊，我们新店伤不起。” 现在轮到洛修慌了，一个差评得多少个五星好评才能刷回来。 “大不了以后在我们店铺买东西，全部给你八折优惠。” “五折。” “五折太亏了，七折吧！” “六折。” “成交！” 洛修爽快答应。 反正他都是三倍定价，4o块的裙子卖119，六折也是赚的。 告别关诗雨，洛修回到宿舍，继续用同样招数套路其他女生。 可惜QQ上没有群，只能一条条复制信息。 羊城吴彦祖：美女，帮我参考一下这两条裙子，哪一条更好看，我想送给一个女生。 柯月：洛修，老师都几十岁的人了，哪懂你们这些小孩子的衣服，你不是想送给老师吧？ 这…… ？？？ 洛修看到回复才反应过来，这是他高三的班主任。 老班啊老班，你都几十岁的人了，还乱改头像，害我错人了吧。 羊城吴彦祖：林老师，我的号被盗了，现在才找回来，没有找你借钱吧？ 柯月：借钱倒没有，只是刚刚了两条淘宝的链接。 羊城吴彦祖：老师你没有点吧，这是病毒，点了之后你的电脑就会自动下a片，很可怕的，你赶紧重装系统。 柯月：真的吗？这电脑我女儿要用的啊。 柯月：咦，你怎么知道会自动下a片？ 羊城吴彦祖：老师，不跟你聊了，我要去上课。 洛修赶紧把QQ隐身。心想：幸好我机智，以一招QQ被盗安全脱身，否则以后高中同学聚会都不敢参加了。 有了这一次教训后，洛修每次都要确认身份后才敢。 可惜接下来的战绩没有那么理想，联系了十几个女生，才有一个像关诗雨那样痛快下单。 其他没买的，洛修只好向她们表明这是他自己开的店，让她们帮忙刷单。 大半天下来，这家新店已经有十来个销量，等她们确认收货，店铺就有两颗心了。 当然，这些帮忙刷单的老同学，洛修也不会让她们白帮忙，都会给她们寄一双新的袜子作为刷单的酬劳。 礼轻情意重，下次刷单还找你。 11、天上掉下个富萝莉 开店第三天，洛修已经把十件商品全部上架。 除了找熟人套路之外，已经有三单真实成交。 到了第四天，又多了五单真实成交，其中有一条裙子已经没货了，得再去一躺十三行补货。 直到这个时候，洛修终于确信这条路走通了。 但面临的问题也随之而来。 第一，钱快没了。 卖出去的货大多数还没有结算，接下来又得去进货。 第二，人手不够。 生意好起来后需要客服，需要打包货，需要进货，而且洛修也不想完全放弃学业，重要的专业课还得去上。 去招聘员工意味着又遇到第一个问题，没钱。 遇事不决，找妈。 洛修拿出手机，给家里打了个电话。 “儿子，是不是又没钱了？” 俞静女士第一句话让洛修倍感亲切，果然是亲妈。 “妈，在你眼里，我是那种只有没钱才给家里打电话的人吗？我就不能想你了，给你打个电话吗？” 洛修尝试着撒娇，但手臂上起了一片鸡皮疙瘩。 三十多岁的老男人果然不适合说这种肉麻的话。 “你哪次不是没钱才打电话回来？” 太后开始数落洛修的不是。 “这次就不是，我只是想告诉你国庆不回家了。” “七天假期，不回家你去哪里？” “离家那么远，路上又堵，车费也贵，下次再回吧！” 洛修找了一堆理由。 “不回就不回，你不在家的这一个月，我跟你爸不知道多开心。” “知道了，你们才是真爱，我只是个意外。” “有什么跟你爸说的？” “叫他别老打麻将，长时间坐着对身体不好。” 洛为民同志一直在旁边竖着耳朵，听到儿子这句话嘴角微微翘起，下一刻他的脸就沉了下来。 “让他有时间多出去赚钱，给儿子赚点老婆本。” 洛修皮完之后，马上挂掉电话。 洛为民同志只能对着空气无能狂怒。 …… 洛修本来想打电话回家要钱，最终还是开不了口。 重生前，他大学毕业就再也没有找家里要钱。 即使到了经济最困难的时候，也宁愿吃着泡面，找兄弟借点钱挨过去。 不是说兄弟比父母更亲密，而是不想让父母知道自己过得并不好。 现在虽然重新变成了学生身份，但已经多年没找家里要钱，不知道怎么开口。 唉，多希望有个富婆能看穿我的逞强，让我卸下所有伪装，走进她的心房…… 洛修想了一下，又摇了摇头。 “算了，富婆太丑，最好来个富1uo1i。” “洛修，你在自言自语什么？” 关诗雨的声音在身后响起。 洛修心想上天也对我太好了吧，刚说富1uo1i，富1uo1i就来了。 虽然她一米七的身高远1uo1i标准，但洛修也不介意。 “我在思考一个几十亿的项目，你有没有兴趣参与？” “几十亿？就凭你？可拉倒吧！” 关诗雨明显不相信。 “我是秦始皇，其实我没有死，当年的长生药研制成功了，我在西按有1oo吨黄金，现在需要一万块解冻我的黄金，只要你给我钱，我明天就带部队复活，给你统领三军。” “噗，哈哈哈哈……” 这个来自后世的段子，让关诗雨笑得花枝乱颤。好不容易止住了笑，才学着洛修的语气说道：“那我就是女娲，人都是我造的。” “那你能不能给我捏个老婆，就照着你的样子捏。” 洛修顺着她的话说。 “你滚好吗？”关诗雨笑骂一句，“相机还要用吗？国庆节我想去爬山，拍些风景照片。” 我信你个鬼，你就只会拍舍友的丑照。 洛修心里这么想，嘴上却说：“爬山有什么好玩的，国庆我带你去一个好地方。” “什么好地方？你可别骗我。” “你只是胸大，又不是没脑，我可骗不了你。” 洛修很认真地说：“我带你买衣服，我知道有一个神奇的地方，它的款式比世界最大的商场都多，质量非常好，而且价格很便宜。” “真的有这种地方吗？” “真的，我没骗你，我店铺的货都是从那里拿的，价格只有我出售的三分之一。” 洛修店铺衣服的风格跟关诗雨的品味很接近，总共十个款式，她买了三款。 “真的吗？我要去逛。” 关诗雨果然上当了。 她是那种很有钱，但又不会乱花钱的女生。她不追求品牌，更喜欢买一些款式好看，质量好，价格又不贵的衣服。 “明天上午7点出，我带上你，你带上钱。” 洛修没给她太多思考的时间，直接定了下来。 “上午7点？也太早了吧，我还想放假多睡一会呢。” “不早了，那个地方比较特殊，早上7点营业，中午就关门了，得早一点出。” 洛修解释道。 关诗雨也没想太多，两人约好明天早上七点在宿舍楼下集合。 …… 第二天早上，洛修因为欺骗了关诗雨这种内心纯净的女生，而心感愧疚。 于是提前去食堂带了份早餐。 没想到在女生宿舍楼下，有好几个跟他一样拿着早餐的男生。 “兄弟，你也在等女朋友啊？” 有个男生主动和他打招呼。 “什么女朋友，别乱说，我在等我的金主爸爸。”洛修开玩笑道，“下个月的生活费就靠她了，所以对她好一点，给她买份早餐。” 那个男生听了洛修的话，用鄙视的目光瞥了一眼，不屑道：“你不会是那种吃软饭的人吧？太丢我们男人的脸了。” 洛修也不跟这种小孩子计较，依旧笑嘻嘻地说：“话别说得那么怪听，医生说我胃不好，只能吃软饭。” “借口。” 那个男生转过头，不再理洛修。 在他眼里，洛修就是那种到处骗女生钱的人，而且专找那些长得不好看的女生下手。 这种女生没什么感情经历，只要有人对她们付出一点点的爱，她们就愿意把钱省下来给他花。 那个男生默默地想：我就不一样，我宁愿找个好看一点的，每天准时给她送早餐，即使她现在依然对我爱理不理，但我相信只要自己坚持下去，就一定能打动她。 12、洛修的特长 “你看，我的金主爸爸下来了。” 洛修说完，便拿着早餐向关诗雨走去。 那个男生看到关诗雨的样貌，下巴差点掉到地上。 他原以为洛修肯定是找了个很丑的女生，对方才愿意包养他，没想到这个女生竟然如此漂亮。 这个颜值，放大到全校也是数一数二的，估计追她的男生可以围着学校好几圈。 这么好看的女生，怎么可能心甘情愿让一个长相平平无奇的男生吃软饭？ 估计是他吹牛逼，看我怎么拆穿他。 然而，下一刻他就听到洛修对关诗雨说：“钱带了吗？” “带了两千。” “才两千？” “不够吗？我再去取一点。” …… 那个男生呆若木鸡地看着洛修和关诗雨往学校的取款机走去。 这个世界怎么啦？还有没有王法？两千不够，还要再取？ 他也不是很帅啊，难道他有什么我不知道的特长？ 男生突然有点后悔，应该留下联系方式，向他请教一下泡妞的技巧，或者拜师也行。 这时，一名长相中等偏上的女生走过来，接过男生手中的早餐。 女生皱了皱眉，不悦道：“豆浆怎么是凉的？这让我怎么喝？” “不好意思，我再去给你买一份热的。” 男生连忙道歉。 他心里知道，豆浆之所以是凉的，是因为他在楼下等了女生一个小时。 但他不敢说，他怕说了之后女生就不吃他买的早餐了。 为什么人家的女朋友那么好看，还给钱他花，而我追的人那么不讲理？ 不，我也要雄起。 他正想着，旁边的女生就怒了：“那你还愣着干什么？还不赶快去买？” “好好好，马上去买。” 男生连滚带爬地跑向食堂。 …… 关诗雨又从取款机里拿了两千块，转头问洛修：“你不是说那里的衣服很便宜吗？为什么要取那么多钱？” “到时候你就知道了。” 洛修也不解释。 “哼，神神秘秘的，你不会是想把我卖了吧？” 关诗雨开始有点怀疑。 “你只是胸大，又不是没脑，我怎么可能把你卖了。”洛修笑了笑，转移话题，“你数一下钱，看对不对，取款机多吐钱就麻烦了。” “哦！”关诗雨把钱数了一遍，“没错。” “那赶紧走吧，很晚了。” …… 洛修带着关诗雨来到新华国大厦。 这里依然和往日一样，人来人往，络绎不绝。大叔大妈们杠着黑色塑料袋，说话声音很大，像个菜市场一般。 穿着青春靓丽的关诗雨，在这种环境下，就像在一群大灰狼中间扔下一只小白羊。 “你说的好地方就这？” 关诗雨眼中带着满满的失望，怪嗔道。 她以为洛修会带自己去逛街，一早起来装扮自己，并对目的地有了很高的期待，没想到结果会是这样。 “别急，我们进去就知道了。” 洛修也不解释，扯着关诗雨的衣袖走进这个全国有名的中高档女装批市场。 如果洛修拉的是关诗雨的手，她必然会甩开的，两人的关系还远远没到这种亲密程度。而洛修只是扯着衣袖，倒没有多大抵触。 进到里面之后，关诗雨终于知道什么叫败絮其外，金玉其中。 一家家小档口里堆满了好看的衣服，让她目不暇接。 洛修笑道：“这里是一座宝山，能不能找到宝贝，就看你的目光。” “你可别小看我，本小姐的目光可不差，我随便穿出去的衣服，班上的女生都找我要链接呢。” 关诗雨说完，便投身于服装的海洋，再也不管洛修。 洛修笑了笑，不说话。这就是他把关诗雨骗过来的原因之一。 有一种职业叫时尚买手，他们对时尚潮流、消费市场非常了解，知道哪些款式会在未来流行。 关诗雨在洛修店铺买了三件衣服，而这三件衣服全部卖断货了，这可不能说是凑巧。 结合她日常的穿衣打扮，洛修相信她是一名非常优秀的时尚买手。 这样的一名买手，企业往往愿意付高薪招聘，而现在不知不觉中成为洛修免费的劳动力。 “哇，洛修你快过来看，这件适合我吗？” 关诗雨把一件衣服挂在胸前，兴奋地向洛修招手。 如果陪女朋友逛街，洛修可能会很敷衍地回答：你穿什么都好看，不穿更好看…… 然后两人会打起来，最后衣服也不用买了，省下一笔钱。 可能女朋友也没了，省下更多钱。 但现在洛修先假装认真观察一会，最后才夸奖说：“这件衣服很符合你的气质，穿起来一定会很好看，你看这蕾丝边，简直是专为小仙女设计的。” “真的吗？那我要买这件。” 关诗雨得到了夸奖，更有动力去挑下一件衣服。 老板娘适时走出来，“靓女真有眼光，这是我们工厂最新款的裙子，刚刚出货，每件五十，五件起售。” “五件？不能只买一件吗？”关诗雨脑袋没反应过来。 “靓女，这里是服装批市场，不是服装店，哪有买一件的。”老板娘以为她在捣乱，开始赶人了。 “你怎么不说这里不能买一件？” 关诗雨向洛修抱怨。 她真的挺喜欢这条裙子，而且五十块就能买到，在商场至少要两三百块。现在她已经在考虑要不要买五条回去送给姐妹们。 洛修假装很自责地说道：“都怪我，一时间忘记了，不过我还有个办法，我店铺也要上新品，我和你凑一下单，我拿四件，你拿一件，这样就够了。” 关诗雨眼睛一亮，兴奋地说：“那我们赶紧买，你放心，我的眼光很好，你拿的四件一定会全部卖出去的，甚至还可以拿多点货。” “我当然信你。”洛修当场掏出两百块，“你出五十就好了，我们拿五件货。” 关诗雨只出五十块，就能以批价买到这么好的裙子，心情级好。 所以说，无论多有钱的女生，都无法摆脱值商品的诱惑力。 原价一万块的包包，突然有一天打两折，只要两千块，即使她不是很喜欢这个款式，她也会掏钱买下来，并且以为自己赚了八千块。 你可能有赚，但商家永远不亏。 13、金主爸爸 “洛修，你快过来，这件衣服也太仙了吧！” 关诗雨就像一个走进糖果城堡的小女孩，脸上挂着天真的笑容。 “很不错，衣服跟你一样仙，你看这根线，是普通衣服没有的，不得不说设计师的创意很独特……” 洛修还没说完，老板娘伸手把那根线扯了下来，“靓仔不好意思，这件衣服脱线了，你们重新挑一件吧！” “噗~哈哈哈哈哈……” 关诗雨笑得直不起腰。 洛修则满头黑线地把关诗雨推到下一家店铺。 有了这一次的乌龙事件，他下次夸奖的时候得更小心用词。 当初省略的一万字夸奖，果然还得还回去啊！ 关诗雨挑到第三件衣服，准备再和洛修拼单。 这时洛修面带苦色地说：“我的钱好像不够了。” “没事，我借给你，等你赚到钱再还我好了。” 关诗雨没有半点犹豫。 “那多不好意思。”洛修腼腆地说。 其实他心里面没有半天不好意思，甚至乐开了花。 洛修把关诗雨带来这里，并且再三强调让她多带点钱，最大目的就是找她借钱啊！ 虽然直接开口向关诗雨借钱，估计她也愿意，但洛修不知道为什么，就是想套路一下这个蠢姑娘。 其实关诗雨一点都不蠢，至少学习成绩一直很好，不怎么努力就能拿奖学金的那种。 她更多是因为家庭富裕，从小被家里保护得很好，从来没有经受过生活的挫折。 也真的只有这种家庭出身，才能一直保持少女的童真与善良。 相信世界是美好的，相信好人比坏人更多。 这样的女生，小时候有家庭的保护。一旦出到社会，脱离家庭保护，需要独自面对复杂的世界和人心时，要么自己完成蜕变，迅成长，脱离纯真，成熟起来。 要么有另一名男生能够接手她父亲的角色，继续保护她，让她永远保持少女的纯真与善良。 可惜她先遇到的是洛修这个坏人。 …… 洛修有了关诗雨资金上的支持，终于可以放开手脚地采购。 最后总共挑了十二个款，每个款拿五件以上。 上一次拿的十个款中，出了三个爆款，洛修也各追加了十件，全部加起来将近一百件衣服。 这批货如果全部卖出去，赚上万块应该没问题。 但这上万块又得投入到下一次的进货当中，钱依然很紧缺。 “买了这么多，我们怎么拿回去嘛。” 关诗雨看着堆积如山的衣服，开始头痛了。 买的时候没注意，付了款之后就让店主打包，自己先去下一家看。最后洛修一家家找回去，跑了好几躺才把所有衣服拿下楼。 “没事，我们找辆面包车拉回去。” 这么多的衣服，靠双手肯定拿不回去的。 不过这里作为批市场，到处都是可拉货可乘坐的小面包车，司机也很热心地帮忙把货物搬上车。 回去的路上，洛修感慨地说道：“等我赚了钱，一定买台车，我这种老司机没车开真难受。” “你想买什么车？”关诗雨很好奇地问。 “第一台车当然是神车五菱宏光。”洛修双眼满是憧憬。 关诗雨点了点头，若有所思道：“嗯，买来拉货的吧！” “no，no，no！”洛修摇了摇手指，“最主要的原因是五菱宏光能拉很多人，可以一车装下我未来十几个女朋友。” “切，你能找到女朋友再说吧！” 关诗雨很鄙视地说。 洛修没理她，摇头晃脑地吟诗：“女朋友之多，一车装不下；女朋友之大，一手……” “看我正义之拳！” 关诗雨喊完后，小粉拳击在洛修肩膀上。 “啊！我死了。” 洛修很夸张地瘫倒在座椅上。 …… 面包车直接开到了6幢宿舍楼下。 洛修打电话给李山，叫他下来帮忙搬东西。 两分钟后，李山和伊青飞一起下楼。 赵建业是羊城本地人，昨晚就被家里人叫回去了。 李山和伊青飞都是外省人，国庆假期选择留在学校。 “修哥，你去进货怎么不带上我？”李山见到那成堆的货物，埋怨道。 他对赚钱充满了渴望，看到洛修赚到钱后，很想跟着学点东西。 “带上你有什么用？” 洛修心想，人家关诗雨长得好看，又会挑衣服，关键还有钱，是我的金主爸爸。 这么一说，我馋的不仅是她的身子，还有她的钱，真下贱。 “关爸爸……不，关大小姐，你先回去，等会我把衣服送过去给你。” 洛修啊洛修，你清醒点，怎么能把内心的想法说出来？ “好，别让我等太久哦。” 关诗雨恋恋不舍地看了一眼那堆衣服，才转身离开。 好像衣服要挂到自己衣柜上，才算是自己的。 “这次拿的货有点多，辛苦两位了，改天请你们吃饭。” 洛修又开空头支票。 “吃饭就不用了，下次拿货带上我，我力气大，可以帮忙拿东西。” 李山说完，为了证明自己所言非虚，一手提起一包衣服便上楼。 伊青飞一直没说话，拿起一包衣服便走。 他现在情绪比较复杂。 他看到洛修进了那么多货，意味着又要找他拍照，又有钱赚了，同时又意味着他又要在舍友面前女装表演。 内心有一点点开心，一点点害羞，一点点小纠结。 …… 洛修把衣服都搬上宿舍，堆满一个小角落。 虽然舍友不介意他占用宿舍的空间，但随着进货越来越多，宿舍这么点小地方肯定不够用的。 如果能有个仓库就好了。 学校门口有很多出租屋，价格也不算贵，可是不方便。学校太大，从宿舍走出校门就得二十分钟。 除非能在学校找到一个办公地点或者仓库。 洛修突然想起了什么，马上打开电脑，登录校园网，查看学校最近出的政策。 两条醒目的大标题出现在了洛修眼前。 《关于进一步鼓励和扶持大学生自主创业的若干意见（试行）》 《羊城大学在学大学生创业大赛通知》 第一条是国家出台的政策，第二条是学校举办的活动，都指向了大学生创业。 果然自己的记忆没有出现偏差。 14、奉旨泡妞 2o2o年，因为疫情导致失业率增加，国家开放了临时摆摊点，鼓励小贩摆地摊。 而在o8年，因为全球经济危机，大学生毕业等于失业，面临就业困难，于是国家鼓励大学生自主创业，制定相应的优惠政策。 洛修大概浏览了一下羊城出台的政策，现有很多便宜可以占。 一、注册公司可以走绿色快通道，并且免除各种费用。 二、地方给钱扶持，经过评审之后，给予2ooo到1oooo不同额度的资助。 三、租房补贴，给予最高一天一元一平方的租房补贴，1oo平的办公场所，最高一年可以领到三万多。 四、税收优惠，对大学生创业初期的中小企业免除两年税收。 除此之外，还有各种的便利性扶持，让洛修心动不已。 他本来没计划那么早注册公司，但看到这样的福利淡定不下来了。 不过这件事还不急，至少也等到店铺有稳定收益之后才考虑注册公司。 另外一条新闻是学校出台的大学生创业大赛。 这个创业大赛只针对在校学生，福利没有那么好，但也很不错了，第一名直接可以获得一万元创业扶持资金。 除了奖金之外，还可以申请学校空置的活动室作为办公场地，这样就可以不用占用宿舍的空间。 洛修一看报名时间，马上就要截止了，赶紧在网上填写报名。 创业指导老师会在国庆后根据报名填写的资料，挑选出十五位参与最后的决赛。 而最后的决赛评委除了创业指导老师外，还有学校领导以及从羊城大学毕业的优秀企业家。 决赛要求上台演讲，介绍自己创业的理念、产品或服务，类似于路演。 洛修对于最后的决寒倒不是很担心，和一群小屁孩同场竞技，如果这样都赢不了，那他多年的高管职业生涯白过了。 他更担心的是轮，怕被无缘无故地刷掉。 为此洛修决定晚上通宵准备一份计划书，把数据做漂亮一点，保证自己能做进入决赛。 …… 李山在旁边犹豫了很久，才忐忑地过来说道：“修哥，我想跟你说个事。” “怎么啦？” 洛修关掉网页，转头问。 “你上午不是出去进货了嘛，我看到你那个旺旺一直在响，就帮忙回复了一下。” 李山一副做错了事的表情。 早期，淘宝很在意商家旺旺接待时长，所以洛修白天一直用电脑挂着旺旺。 有点像早期挂qq等级。 “我靠，那里不能乱说话的。” 洛修说完，连忙查看聊天记录。 旺旺上说错一句话，就有可能导致投诉扣分，严重的还有可能降权关店。 以前公司招聘新的客服，最重要的培训工作就是告诉他们哪些话不能说。 洛修打开旺旺一看，现几十页聊天记录，涉及到多个顾客，而聊天内容更是…… 不—堪—入—目！ 李山在旁边默默解释：“我心想，来你店铺买东西的都是年轻女生，看能不能撩几个。” “结果你跟他们聊那么激情的内容？” 洛修怒道。 旁边床上的伊青飞听到激情内容，想要过来看看，但又不好意思。 “一时没注意，没有刹住车。” “别解释了，等我好好看一遍再批判你。” 这该死的，文采还挺好，不去写小说可惜了，不过写了估计也是4o4的下场。 万幸的是，这些女生和李山聊完之后，还都下单购买了，有些还买了几件，导致一个上午的营业额比昨天翻了几倍。 甚至还有女生问店铺卖不卖一些布料更少的衣服，她要穿给店长看。 切，我们店铺又不做这种衣服。 这种衣服你让伊青飞怎么穿出来拍照？ 洛修努力压住心中的邪念。 店铺的风格一定要保持不变，才能培养忠实顾客，让她们源源不断地复购。 在洛修看来，留住一名老顾客比拉十个新顾客更重要。 拉新客的成本会越来越高，而忠实顾客不仅会持续复购，还会为你宣传产品，成为自来水。 未来很多公司都擅长玩这一套。 “那个……小李子。” “修哥，您老有什么吩咐？” 李山很老实地在旁边倾听。 “你有没有听过奉旨泡妞？” “看过电影，修哥你想让我做什么？” 洛修微微一笑，端正地坐在椅子上，用庄严的声音说道：“小李子，朕命令你即日起奉旨泡妞，拿下店铺所有的女顾客。” 李山听后，拍了拍左右两边衣袖，弯腰高叫：“微臣遵旨！” “所有在店铺产生成交的顾客，你都可打电话或者短信给她们，加他们qq，把她们拉进群。” “修哥……不，皇上，你是想让我为你建后宫？” “孺子可教也！”洛修拍了拍他的肩膀，“拉到一个顾客进群，我奖你五毛钱，拉一千个顾客奖五百块，群里的顾客复购一件衣服，再给你提十个点。” “切，还说奉旨泡妞，原来终究是一场生意。” 李山大失所望。 “那你干不干？你不干我找小飞飞。” “当然干，皇上放心，微臣必定殚精竭虑，日理万机，把后宫群经营好。” 李山拍着胸口保证。 拉一个顾客进群只有五毛，看起来很少，但李山心里隐隐感觉跟着洛修干不会错。 毕竟人家用几天时间把一个店开起来，还进了几千块的货，一般学生谁敢这么干啊！ “不开玩笑了，我好好跟你聊一下经营客户群的重要性。” 洛修把李山叫过来，告诉他怎么拉人进群，怎么保持群的活跃度，怎么让顾客复购。 现在的商家还没有“私域流量池”的概念，不知道把粉丝圈起来的重要性。 即使到了2o2o年，大部分的商家仍然觉得做crm，做客户关系管理的作用只是让顾客产生复购。 事实上，当你拥有一群忠实的粉丝，意味着你的起跑线比别人前一大截。 拿服装来说，设计出一批新款，马上可以让你的粉丝提意见，挑出真正的爆款拿去生产。 新品上架后，又能动粉丝购买，让产品迅打爆。 洛修刚开店的时候，产品没有销量，也没有流量，只能通过刷单积累原始销量。 当你积累了几万粉丝后，根本不需要刷单，给个折扣让老顾客购买就行了。 …… 李山听洛修讲了两个小时，期间频频点头，受益匪浅，“皇上你放心，微臣一定好好干，保证让后宫群早日拥有佳丽三千。” 15、女大学生兼职 洛修一直坚信每个人都有其擅长的领域。 有的人擅长搞技术，有的人擅长交际，有的人艺术细胞比较好。 而作为领导，最重要的是把人放到合适的位置上。 如果让洛修自己去做顾客管理，天天水群，他做两天就厌烦了。但让李山去做，他会越做越兴奋，甚至愿意加班加点去做。 “小李子，你知道哪里可以找到女大学生兼职吗？” 除了老顾客管理，洛修决定把客服的工作量也分配出去，招几个兼职。 店铺得一直有客服在接待，处理售前售后的问题，而洛修不可能永远守在电脑前。 “这你就找对人了。” 李山神秘地从柜子里翻出一堆卡片，“这些都是我在路边捡到的，什么类型的兼职都有，这是性感白领兼职，这是单纯女学生兼职，还有护士、空姐……” “滚，我要的不是这种。” “不是这种？难道你要重口味的？” “我要正规的兼职，不是你这种。” “正规的啊，一听就是老手。”李山恍然大悟。 “我要招几个淘宝的客服，你脑袋里一天天的，都在想什么呢？” 洛修差点笑哭。 “就这？”李山大失所望，“我有学校的兼职群，里面有很多人兼职的信息，我把你拉进去吧！” 他收集了一堆卡片，但一直不敢踏出第一步，还以为洛修要做他的领路人呢。 洛修进群之后，现群里有几百个学生，不时有人兼职的广告。 内容通常都是：肯德基招兼职，每小时1o元，只招两个，有意者加好友。 移动招校园推广，待遇丰厚，人数不限，有意者联系134********。 **饭店招上菜员，每小时8元，专车接送，有意者加好友。 …… 布信息的人通常都是大三、大四的师兄师姐，也是赚差价的中间商。 他们利用学生们渴望赚钱的心理，到外面联系到需要廉价劳动力的企业，再回学校招人。 虽然有点坑，但也是你情我愿，好过有些学校以实习的名义，让学生去工厂打黑工。 洛修也按他们的格式了一条招聘信息： 招聘兼职数名，每天工作四小时，工资日结，按销售提成，保底3o元，不用外出，在宿舍有电脑就可以做，要求打字度快，有意者请加好友。 然而信息刚刚出不到一分钟，便收到系统提示：你已被管理员移出群聊。 ？？？ 什么鬼？为什么把我踢了？ 洛修满头问号？难道我没交保护费？在群里广告要给管理员钱？ “为什么把我踢了？”洛修联系管理质问。 “骗子，滚蛋。” 洛修再想回复，现已经被管理员拉黑。 我怎么是骗子了？正经找兼职啊，又不是不给工钱。 “修哥，你看你的是什么？也太像骗子了吧！” 洛修重新看一遍自己出去的招聘信息，果然很像那种招打字员的骗子。 都是工资日结，在家就可以做，只要求有电脑会打字。 这类型的骗子针对在校大学生想要赚钱，但又不想出门工作的心理，引诱他们上当。接下来他们就会以交保证金、工号费等理由，让你给他打钱。 这只能怪洛修开出的条件太好了，除了工资不高外，看起来和招打字员的骗术一模一样，人家管理员也是负责任才把他踢了。 接下来洛修用了个小号加群，了一条新的招聘信息： 淘宝女装店招兼职客服，要求有网购经验，打字度快，有电脑的女生，有意者联系企管洛修，联系电话134********。 这一次果然没有被踢出群，而且很快就有人在群里咨询。 o8计机张丽彤：洛修师兄，我是计算机系的新生，打字度每分钟8o，平常都有去淘宝买衣服，我能应聘吗？ o8外语萧竹莹：洛修师兄，我是o8届外语系的萧竹莹，打字度每分钟65，两年网购经验，请问工资怎么算？ o7机电梁非凡：凭什么只招女生？男生为什么不可以？ 洛修没有在群里多说什么，只是把有意向的女生约到学校一家奶茶店面试。 至于那些质问为什么不招男的，洛修没空理他们。 别问，问就是性别歧视。 一方面女装客服需要一定的女装知识，例如穿多大的码数，什么面料，搭配什么样的鞋子更好看…… 另一方面，洛修太了解这个年龄的男生对工作的负责任程度。让他们在自己宿舍里面，用自己的电脑做客服，估计很快就玩起游戏了。 …… 约她们面试的时间在下午三点，洛修提前到达，点了三杯奶茶。 洛修一直认为老板和员工是双向选择，面试时给员工一个好的印象同样重要。 果然她们看到奶茶后，眼中都露出了小惊喜。 “谢谢师兄！” “谢谢师兄！” 两人很有礼貌地道谢。 “不用叫我师兄。”洛修摆了摆手，“我跟你们一样都是o8届的新生，叫我修哥就可以了。” 洛修和她们两个简单地聊了一会，现计算机系的张丽彤长相比较普通，性格内向，家庭经济也不是很好。因为读了计算机，才忍痛才找家里人要钱配了一台电脑。 她找兼职更多是为了大学可以自力更生，减轻家里负担，是性格很好的女生。 而外语系的萧竹莹则很外向，化着淡妆，身材高挑性感，脸长得也好看，估计追她的男生很多。 她家里不缺钱，找兼职主要是为了锻炼自身能力，是事业型的女生。 “我们现在没有办公地点，暂时只能在宿舍用自己的电脑上班。国庆期间只有你们两个客服，一人上白班，一人上晚班，每小时保底5块，月底再按每个人实际销售算提成。” “国庆过后呢？我们白天可能有课，不一定能够值班。”萧竹莹问。 “国庆后我会增加人手，并且会选出一个客服组长，负责跟据每个人的课程表进行排班，保证每个时间段至少都有一个客服在线。” 萧竹莹听到洛修这句话，眼中马上闪出不一样的亮光。 她的是有野心的人，找兼职是想锻炼自身能力。 她不会去端盘子，也不会一直做客服，客服组长甚至更高层才是她真正想要的工作。 “哥哥，我想做客服组长，你能教我吗？” 萧竹莹双手捧着奶茶，嗲声嗲气地问。 16、主要想提升摄影技术 一声又软又嗲的“哥哥”，叫得洛修这个老男人浑身舒畅，毛孔尽开。 试问有哪个男人能够在“哥哥”两个字下坚挺下来呢？ 如果有，那只能是“爸爸”。 除开这一点，洛修还是挺欣赏这样的员工。 企业做大之后，需要管理的员工会越来越多，作为领导没办法关注到每一位员工的能力。 那些主动站出来，承担责任的，往往更容易得到机会。 就拿客服主管这个位置来说，张丽彤是那种你给我做，那我就努力做好，你不给我，那我也不好意思要。 萧竹莹则先把工作要过来再说，并且内心坚信自己一定可以做好。 即使没有那一声哥哥，洛修也更愿意把机会给萧竹莹。 当然，这都是国庆后的事了，这段时间正好考察她们对工作的认真负责程度。 连基础的工作都做不好，再主动也不能要。 有了两名客服后，洛修终于可以解放出大量时间，专心做更重要的事情。 …… 晚上，洛修正坐在电脑前p图，关诗雨的qq头像突然闪动了。 天青色等烟雨：明天去爬山吗？ 羊城吴彦祖：你突然约我去爬山，是不是有什么企图？ 天青色等烟雨：这都被你看出来了？ 洛修看着她过来的信息，冷笑一声，手指在键盘上啪啪啪地打字。 羊城吴彦祖：那很正常，试问世间又有哪个女生跟我出去逛街之后，不被我帅气的容貌迷倒？ 天青色等烟雨：呕，其实是我朋友让我叫上你。 羊城吴彦祖：你朋友眼光不错，像我这么拉风的男人，不管在什么地方，就好象漆黑中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众…… 天青色等烟雨：别自恋了，她看了你的店铺，说你拍照技术很好，叫你去帮我们拍照。 羊城吴彦祖：说了这么多，原来你们只是把我当个无感情的拍照机器，我不去。 洛修想都没想就拒绝了。 这些女生无论去旅游也好，爬山也好，最终目的都是为了拍照。 这个时候判断一个男生有用还是没用，就只看他的摄影技术。 虽然洛修上辈子为了成为一个有用的工具人，曾经苦练摄影技术，但事实证明，摄影技术再好，你也当不了陈老师。 天青色等烟雨：我朋友本来说，如果拍得好看，她在你店铺买十件衣服，既然你不愿意，那就算了吧！ 羊城吴彦祖：这不是买不买衣服的问题，主要是我想提高一下摄影技术，明天几点？ 天青色等烟雨：早上七点，老地方等。 羊城吴彦祖：一定准时到达。 洛修结束了聊天，转头问李山：“小李子，明天去爬山吗？” “不去。”李山想都没想就拒绝了，“有这个时间，我还不如在群里和美女们聊天。” “其实我也不太想去，班花关诗雨非要邀请我，还有她的白富美朋友，烦死了。” “你刚才说什么？”李山问。 “其实我不太想去，班花……” “再上一句。” “明天去爬山吗？” “必须去！”李山猛然站起来，我先去收拾好明天爬山的装备。 “小李子，你能不能有点出息？就因为女人放弃了自己的坚持？” 洛修讽刺道。 “那你为什么去？”李山反问，“我可从来没听说过你喜欢爬山啊？” “我这是为了提高摄影技术，跟你的目的不一样。” 洛修厚着脸说。 把李山拉上的原因很简单，两个女的去爬山，就自己一个男的，必然会被当成苦力。 女生爬山还特别喜欢带一堆吃的，到时候背不动了，那还不扔给我？ 现在拉上李山就不一样了，这小子一定会抢先把各种苦活累活扛在身上。 工具人还是由你来当吧！ …… 第二天，还不到六点钟，李山就来到洛修床头，把他摇醒。 “修哥，起床去爬山了。” 洛修迷迷糊糊地睁开眼，看了一眼手机的时间，“你神经病啊，出前十五分钟再叫我。” 说完后蒙头再睡。 七点钟，洛修准时带着李山来到3幢女生宿舍楼下。 一辆路虎远远开来，停在他们面前。 “这才是猛男开的车。”李山羡慕地感叹一句。 他刚说完，驾驶位的车门打开，走下一名身材娇小的女生。 虽然长得不高，但身材比例很好，穿着短牛仔裤，露出两条雪白的腿。上身穿着一件白色t恤，打扮比较悠闲运动。 样子挺好看的，只是这么娇小的一个女生，从一辆那么大的车上走下来，有一种反差萌。 “刚才谁说这是猛男开的车？” 女生把墨镜推到额头上，冷酷地问。 “猛男不配，美女就应该开这种车。” 李山毫无原则地改变立场。 “切！” 女生对李山的投诚不屑一顾。 “你们都到啦！”关诗雨从宿舍里走出来。 她今天因为要爬山，穿着一身运动服，背着一个小背包，及腰的长也绑在身后，整个人显得青春活力。 “我来介绍一下，这是我的好闺蜜莉莉，这是我同学洛修，这是……” 关诗雨一时没想起李山叫什么名字，向洛修使了个眼色求助。 才开学一个月，没把班上的同学认全很正常。 不过洛修并不理会，反正尴尬的又不是我。 “莉莉你好，我叫李山，同样是关诗雨的同学。” 李山只能厚着脸皮自我介绍。 “哦，对，就叫李山，洛修经常提起你。”关诗雨赶紧找补。 “他提起我什么？” 李山下意识地问了一句，问完之后才后悔，这不是自找丢脸吗？ “呃。”关诗雨一下子被问住了，“洛修说他有个舍友叫李山，想要我姐的电话号码。” “没想到你还挺勇敢的啊！” 莉莉随口说了一句。 “他污蔑我的人格，我怎么会随便要别的女生电话号码？” 李山要在女生面前维护自己形象，很愤怒地反驳道，“就算你姐再好看，我也不会做出这种事。” “算你有点自知之明，她姐可是很红的女星，怎么会随便给你电话号码呢？” 李山听了莉莉的话，顿时后悔了，马上改变口吻：“小洛也是好心帮我问电话号码，我不能让他背这个锅，还是由我自己来问，你姐的电话号码……” “渣男！” “渣男！” 两个女生给出同样的评价。 17、你能够到刹车吗 四人上了车，两男生坐后排，两女生坐前面。 洛修见莉莉费劲地爬上驾驶位，有点担心地问：“你开这车脚能够到刹车吗？” “谁说我够不到刹车，我还能把座椅调宽一点呢。” 莉莉说完，立即把座椅往后调。 “行行行，我信你了，先把座椅调回去可以吗？” 洛修连忙认错。 莉莉也不调整，一踩油门往校外开去。 “你开慢点，我还没系安全带呢。” 洛修虽然坐在后排，还是手忙脚乱地系上安全带。 重生前就是出车祸死的，他可不想再穿一次了。 李山很鄙视地看了洛修一眼，“坐后排还系安全排，你也太怕死了吧，像我就不在怕……” 话还没说完，车辆一个急刹，再猛打方向盘，导致车轮飘滑了一段距离才重新平衡。 李山默默地系好安全带，双手紧紧地抓住座椅，一言不。 在这种紧张的氛围下，无论坐车的还是开车的，都很辛苦。 坐车的精神高度紧张，紧盯着前方，碰到会车的时候双手还得找个地方牢牢抓住。 开车的因为把座椅调得太靠后，只能半个屁股坐在座椅上，连腰都碰不到靠背。 还好路程不是很远，花了半个小时终于来到山脚下。 这里已经停了几辆豪车，几名青年靠在车边聊天，三名男生，两名女生。 他们看到莉莉的路虎，纷纷迎了上来。 “he11o！你们等了很久吗？” 莉莉跳下车，热情地和他们打招呼。 “没有很久，我们也才刚刚从山顶下来。” 领头的青年故作幽默地说了一句，引得大家哈哈大笑。 “这两位小哥第一次见，不介绍一下吗？” 关诗雨刚刚把她的背包从车里拿出来，马上介绍道：“他们是我的同学，这位是洛修，这位是……” 她又忘记李山的名字了。 “我叫李山，木子李，山峰的山。”李山十分无语。 “欢迎两位，我叫高阳，是这次活动的组织者，等会大家注意安全，有什么需要帮助的请找我。” 随后高阳又介绍了另外四个人，从他们亲密程度来看，应该是两对情侣。 洛修一看就明白过来了。 这个高阳组织爬山，邀请的人当中，其他两对是情侣，只有他自己和关诗雨是单身，显然是对关诗雨有意思。 只是没想到关诗雨拉上了闺蜜莉莉，莉莉又让她叫上摄影师洛修，而洛修又叫上了工具人李山。 六人的登山小队，现在变成了九人。 不过高阳看到洛修和李山穿着一般，而且没有开车，感觉对自己威胁不大，也并没有过多放在心上。 既然双方不是一个圈子的人，那也就没必要过于敌对，这样反而有损自己的风度。 人家富二代可没那么无聊对一个穷学生冷嘲热讽，这只会让圈内的人笑话。 因此在登山的路上高阳对所有人一视同仁，尽量不让洛修和李山这两个圈外人感到冷落。 关诗雨和莉莉这两个女生大大咧咧的，只顾着看风景，也不懂男生间的小心思。 洛修也表现得很自然，这么多年了，什么样的人和事情都经历过，不把这当一回事，只管做一个无情的拍摄机器。 唯有李山现自己受到了降维打击。 高阳他们对自己越客气，越感觉到他们并没有把自己放在眼里。 越觉得自己在他们眼里微不足道，无足挂齿。 有时候李山还脑补自己被他们嘲笑，这样就可以大声对他们说：三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷。 可惜他们连装逼的机会都不给。 因此整个上午李山都显得无精打采，没有往日半点不要脸的精气神。 …… 到了山顶，女生们到处找风景优美的地方拍照。 这时候洛修这个工具人的作用显示出来了，拿着相机叉着腰，指挥她们摆姿势。 让她们翘屁股她们就得翘屁股，让她们张腿她们就得张腿。 另外一个能够让女生们乖乖听话的职业是理师，让她们低头就得低头，让她们闭眼就得闭眼。 拍完照之后，一群人找了个阴凉的地方，围着坐下来聊天，分享彼此带来的零食。 几位富二代都很健谈，不过他们聊的东西离李山他们太远。 要么是谁前阵子去了国外某个地方旅游，要么是时尚圈最近流行的商品，要么家里计划做些什么生意。 洛修和李山全程在默默地吃东西，没办法参与到他们的话题。 当然洛修是懒得理他们，而李山是想参与却不知道说什么。 这一刻李山感觉自己真土。 “诗雨，你昨天在qq空间那套衣服好好看，我也想买一件，是什么牌子？” 一名女生把话题引到关诗雨身上。 “谢谢！”关诗雨看了洛修一眼，“衣服牌子好像叫秘密衣橱。” “是哪个小众潮牌吗？我没听说过耶。” 对于他们这个圈子的人来说，他们反而看不起那些大众知名品牌，觉得有点1ow，他们更喜欢追求一些潮流小品牌，越小众越显示自己的品味。 “我知道这个牌子。”高阳开口道，“一个很小众的品牌，他的衣服很难买到，我上次让朋友给我带一件，结果告诉我说没货了，还是诗雨厉害，那么轻易就拿到货。” “可是这个品牌只卖女装诶，原来高阳你有这个爱好。” 诗雨的话逗得大家哈哈大笑。 “哦，可能是我记错名字了。” 高阳笑了笑，也不觉得尴尬。 “你们想要买这个品牌的衣服可以来找我呀，这是我朋友自己做的品牌。”关诗雨再次开口。 “原来诗雨还有这么厉害的朋友，有空介绍我们认识。” 大家纷纷开口。 这群富二代经常比潮牌，比谁会玩，比好车，但这些东西比多了，也都没什么意义。 因为他们都是从家里拿的钱，比来比去，最终比的还是谁的老子比较会赚钱。 他们内心里面真正在意的事情是，怎么证明自己的能力，证明自己不靠老子也行。 所以他们对于创业，对于做一个自己的品牌非常感兴趣。 洛修和李山看到他们的反应，相视一笑。 18、颜值担当 秘密衣橱只是一个淘宝店铺名而已，连商标都没有注册，自然不能算什么品牌。 不过李山好不容易听到一个他能够参与的话题，兴奋道：“这个品牌我也知道，它是rb一个很有名气的设计师，村上朋美创立的服装品牌，跟rb很多明星都有合作，他们坚持工匠精神，每一件都用手工制作，而且每个款式限量99件。” 李山说得一板一眼，好像真的一样，大家也都没有怀疑。 “你这么一说，我也想起来了，他们家的衣服确实比较难买到。” 一位女生竟然接了李山的话。 “原来那个设计师是诗雨的朋友，有机会带我们也认识一下。” 关诗雨看了洛修一眼，无奈地说道：“我也是偶然的机会认识他，如果有机会我介绍给你们。” 她也没想到这个谎话越说越离谱，只能硬着头皮圆下去。 洛修不由笑出声，接口道：“他们在国内也有代理，那个老板我还见过呢，长得特别帅。” “噗！” 关诗雨听到洛修那么不要脸吹自己，偷偷伸脚踢了一下他的小腿。 “对对对，我在报纸看过，还以为是个明星呢。” 李山沿着这个思路继续编下去。 不过其他人对这个品牌的国内代理没什么兴趣，很快跳到了下个话题。 接下来他们开始聊游艇，聊滑雪，聊冲浪，聊娱乐哪些明星其实是哪个老板的小三。 李山又再次被排出了圈子之外，没办法参与他们的话题。 …… 晚上回到宿舍。 洛修看到李山闷闷不乐的样子，便问他：“你怎么啦？” “我觉得自己像个傻子。” “小李子，不要妄自菲薄，你不像。”洛修安慰道，“你就是。” 李山很罕见地没有反驳，自言自语道：“我感觉自己什么都不知道，没有出过国，没有滑过雪，没试过开着游艇，和一群美女出海，他们那些人才是新时代的后浪，而我只是泥沙。” “你就为这点事烦恼啊！”洛修拍了拍他的肩膀，“每个人生活环境不同，接触的事物不一样，我们也知道很多他们不懂的东西。” “比如呢？” “比如他们不知道花生其实长在泥土里，不知道水稻和小麦有什么区别，不知道用鞭炮炸屎是多么爽的一件事……” 洛修开始回忆童年的种种趣事。 “这还不是生活所逼？如果可以选择，我更想成为他们。” 李山并没有被鸡汤洗脑。 “他们也没有那么好，虽然他们一出生就得到了享不尽的荣华富贵，但也失去了很多东西。” “他们失去了什么？”李山问。 “失去了烦恼。” 李山：…… 过了一会儿，李山又问：“修哥，你就不羡慕他们的生活吗？” “有什么好羡慕的，他们不过是一群只会吃喝玩乐的富二代而已。” 洛修指了指自己，满怀壮志地说，“而我可是要成为富一代的男人。” “有志气，从今天开始，我也要努力赚钱。”李山被激励到了，“修哥你要带带我，我感觉你是能赚大钱的人。” “你想什么呢？我的意思是找个富婆，成为她的男人，这样我就是富一代的男人。” “算你狠。”李山竖起大拇指。 “不过后来想想，富婆太丑了，还是找个富萝莉比较实在。” “切，别痴心妄想了，就你那样子，还富萝莉呢。” 李山不再答话，他知道洛修现在满嘴跑火车，没有一点实际建议。 洛修打开电脑，边p图边说：“不跟你开玩笑了，就那几个暴户儿子，我还没放在眼里，在真正富豪面前，他们连跟班都配不上。” “这么大口气，不知道的还以为你是亿万富翁呢。”李山不屑地说。 “怎么说我也是拥有rb知名设计师村上朋美创立的女装潮牌，等再过几年上市了，随便也能套现几亿出来玩玩。” “我就吹个牛逼，你还放在心上了？” “这哪是吹牛逼。” 洛修当场打开店铺后台，把店铺介绍改为：rb知名设计师村上朋美创立的女装小众潮牌，和rb多名女星建立深度合作…… “帮我查一下现在rb比较出名的女星有哪几个，我写上去。” “这样也行？”李山无语道。 “你自己吹的牛逼，我帮你实现而已。”洛修指着店铺后台，“只要我一年赚几个亿，我说这些衣服是rb著名设计师设计，它就是，我说跟哪个知名女星合作，就能找哪个合作。” 他看了看今天的销售数据，“今天卖得还可以嘛，已经有一千多块入账了，再过一阵子，客服的人手又要增加了。” “你还要请兼职吗？” 李山没想到这店铺开业没几天，就已经有多名员工了，难道以后真的可以一年赚几个亿？ “当然了，我们团队里还有白富美买手，伪娘模特，渣男客户关系管理，以及负责颜值担当的我，想不财都难。” “你说我渣男就算了，就你颜值担当？呸！” “我羊城吴彦祖，颜值担当非我莫属啊！” …… 七天的假期一晃而过。 洛修这家淘宝c店在这期间销量一天比一天好，竟然直接冲上了钻石。 这个钻石不是后世1o1或者王者的等级，而是淘宝店的一种等级制度，需要251个好评才可以升钻，四个钻石之后升蓝冠，四个蓝冠后升金冠。 从开店到钻石，总共花了十天时间，其实并不算快，很多人都能做到。 问题是洛修并不是依靠九块九包邮亏本冲钻的手段，而是高客单价，高利润地卖出了三百多件衣服。 这三百多件的衣服，除去推广费用等成本，让洛修赚到了一万多块。 o8年的淘宝，只要你走对了路，那就是风口上的猪，一飞冲天。 而洛修不仅走对路，更是拥有了前的运营知识，远甩同行店铺的经验。 李山看着一天比一天多的快件被收走，突然有一种感觉，感觉自己这个舍友并没有在吹牛。 似乎真的如他所说，成为富一代的男人。 既然如此。 那我要成为富一代的男人背后的男人。 李山暗下决心。 19、要我的钱不可能 “哥哥，哥哥，我今天卖出了十二件衣服，有个姐姐下单了三件呢。“ 萧竹莹打来电话，向洛修汇报战绩。 “不错，下次请你吃饭。” 洛修查过她和顾客的聊天记录，真的太会讨顾客欢心。 别的客服只会说：亲，这个价格真的很便宜了哦。 而她直接抛弃“亲”这个称呼，和顾客聊天就跟朋友一样：小姐姐，这两件衣服都很好看，第一件适合约会的时候穿，一定能迷死那些男生；另外一件适合上课的时候穿，让班上的女生们羡慕你的好身材。 萧竹莹不仅会聊天，而且还会把这些顾客加为好友，拉到群里面，在群里分享女生们喜欢的东西。 洛修只让李山去做这件事，但萧竹莹知道了，也默默地加入。 这种主动性那么强的员工，让洛修有一种捡到宝的感觉。 “哥哥，哥哥，你上次说国庆后要设立一个客服组长，现在有人选了吗？” “还没有呢，你觉得你跟张丽彤，谁个更适合？” 洛修心里早已经把客服组长的职位默认给她了，现在把问题反抛回给她，只是想考验一下她的情商和人品。 “我觉得丽彤姐姐很好，她对工作很负责认真，有时候不是她的值班时间，她也会主动帮忙接待客人。” 萧竹莹停顿了一下，继续道，“不过我也很优秀哦，如果由我来当客服组长，我相信我可以帮助组员做得更好。” 这个回答在洛修心中基本接近满分，既不贬低对手，又突出自己的优势。 “那好，就让你来当吧，你明天给我一份排班表，然后在一周内出一份客服的培训课程。” 洛修思考片刻，继续道，“成为组长后，你的基础工资提升3o%，提成按所有客服的成交量计算。” “谢谢哥哥，我一定会努力做好的。” 提了工资后，不但生活费可以自给自足，还能把学费赚回来有余。 对萧竹莹来说，虽然不是很缺钱，但钱是检验自己能力的标准。 …… 现在店铺货量越来越大，考虑到宿舍的空间，没办法一次拿太多的货。 洛修越来越迫切地想要拥有属于自己的办公场地以及仓库。 所幸机会很快就来临了，学校通知他的创业计划入围，三天之后将会在学校大会议室举行决赛。 第一名可以获得学校奖励的一万元创业扶持资金，更重要的是可以申请一间空置的活动室作为创业基地。 然而现实没有那么顺利，第二天，一名学长找到他。 “洛修学弟你好，我是学生会的刘东飞，同时也在跟着于老师做项目。” “哪个于老师，烫头的吗？” 洛修笑着问。 “什么烫头不烫头，于老师是这次创业大赛的指导老师，他比较看好你的方案，不过其中有几处明显的缺陷，如果不改过来很难拿到第一。” “请问要怎么改呢？”洛修虚心地问。 由于报名的时间比较匆忙，轮提交的创业方案并不是很完美，有缺陷正常不过了。 “你可以拜托于老师帮你修改，这样第一名基本是你的了。” “那会不会对其他参赛的学生不公平？” 创业指导老师是决赛评审之一，他干嘛要帮我？ 难道他对我有什么企图？ 长得好看果然是一种罪过。 想到这里，洛修就浑身不舒服。 刘东飞将洛修拉到一边，低声说道：“于老师当然是有条件的，他可以帮你拿到第一，但作为辛苦费，一万块奖金你要全部贡献给老师。” 洛修听后总算明白了，原来他馋的是那一万块奖金，不是其他东西。 不过这一万块全要，吃相也太难看了吧？ 而且我又不是拿不到第一，你这等于直接抢我一万块。 要我其他东西可以，但钱不行。 “我认为比赛还是讲究公平的，我想凭自己实力拿到第一。” 刘东飞没想到洛修会直接拒绝他，威胁道：“你可想清楚了，得罪于老师，可别想拿到名次。” “为什么呀。”洛修一脸天真地问。 “你才大一，不知道社会没你想得那么简单。”刘东飞再次劝道，“虽然奖金没有了，但你还可以拿到一间活动室，这比奖金更有用吧？” “小孩才做选择，我全都要。“ 洛修说完，也懒得理他，转身便走。 “等等，给你留两千怎么样？“ 刘东飞见洛修脚步没有停下，又再次加码：“三千，最多三千。” 这还能讲价啊，估计这个姓刘的原打算私吞三千，现在看洛修不肯答应，才吐出来。 如果重生之前，洛修估计就答应了，但现在自己拥有那么大的优势，还要委屈求全，那还混个屁啊！ …… 晚上九点，洛修在宿舍清点库存，刘东飞带着几个人闯了进来。 “几位学长，有什么事吗？” 洛修继续清理库存，没有理他们。 刘东飞在宿舍转了一圈，厉声道：“学生会检查宿舍内务，你们宿舍怎么回事，堆那么多东西？” 李山扔下鼠标，走了出来：“这都是衣服，可没有违规电器。” “学校不允许把宿舍当仓库，你们这些货我要没收了。” “什么货，什么仓库，把衣服放宿舍怎么啦，你宿舍没有衣服？”李山狡辩道。 洛修则在一旁不说话，看他们玩什么把戏。 刘东飞冷笑道：“我们宿舍的衣服都是自己穿的，可别说你们平常都穿这些裙子。” “那真是巧了，这些裙子我们还真有人穿了，你要不要来一件试试？” 李山说完，伊青飞脸一下子红了。 “别说这些没用的，这些衣服我们收走了，有什么不满的，你们找于老师解释。” 刘东飞说完，直接指挥人搬货。 李山正想要阻止，洛修拉了拉他的手臂，低声道：“他们喜欢搬，就让他们搬呗。” “我们明天还得货，怎么能让他们都搬走？” “不用担心，我有办法的。” 洛修说完，继续填写那本清点库存的账簿。 “好吧，听你的。” 李山让开一边，但眼睛死死地盯着他们搬货。 那几个学生会的学长没想到事情会那么顺利，一人扛着一包便走。 20、辅导员苏倩 “刘哥，这衣服太重了，我们要搬到哪去？” 一名学生会的成员揉着酸的手臂，埋怨道。 “先搬到我们活动室，那里有的是地方存放。” 刘东飞擦了擦额头的汗，他现在有点后悔了，这衣服真他喵重，刚刚应该多找几个人过来帮忙。 他也是没想到一个大一的新生，竟然进那么多的货。 “我们直接没收了他的货，不会有什么问题吧？” 另一名学生提出了担忧。 “没事，我们今晚只是例行检查宿舍内务，现他们存在脏乱差的现象，暂时扣押这些物品，等他过来求我们，再考虑要不要还给他。” 刘东飞阴阴一笑，继续道：“我们三天两头给他来个检查，今天是内务，明天是安全隐患，让他知道在这个学校，有些人是不能得罪的。” “没错，一个大一新生而已，我们给他好好上一堂课。” “没有经过社会毒打的小屁孩，还以为自己在读高中呢。” “大学可不是象牙塔，而是个小社会，不懂得点人情世故可混不下去。” 几位小弟纷纷出言附和。 …… 6幢3o3舍。 李山质问洛修：“几个学校的走狗而已，你干嘛怕他们？我这就去其他宿舍叫人，去把货抢回来。” “你叫的人不好使，还是我来叫吧！” 洛修笑了笑，掏出手机打电话给辅导员。 “倩姐，我是洛修，刚刚有五个人闯进我们宿舍，抢走我们上万块的财物，要不要报警？” “学校怎么会有人抢劫？没人受伤吧！” 刚刚洗完澡，在吹头的苏倩，接到学生打来的电话，吓了一跳。 “没人受伤，我们不敢反抗，只好让他们把东西拿走了。” “先别报警，我马上赶过来。” 苏倩不太相信洛修的话，但也不敢不重视，只能先安抚他，让他先别报警，等自己过去了解情况再作打算。 真报警了，事情可就闹大了，很可能打击到学校声誉。 她赶来的途中还给保卫处打了个电话，让他们同时赶过去。 苏倩研究生毕业后选择了留校，才任职了一个月，没有什么经验，所以她又匆匆忙忙地给系主任打了个电话。 她年龄也没有比洛修他们大几岁，为了拉近关系，让学生们叫她倩姐。 十几分钟之后，辅导员、学校领导、保卫以及舍管阿姨一起冲进了3o3舍。 隔壁宿舍的同学看到那么多领导过来，都光着膀子，穿着裤衩围在门口看热闹。 苏倩见电脑整齐地摆在桌面，看不出被抢的模样，便开口问：“谁来说一下生什么事了？” 洛修看到美女辅导员穿着一条米白色的棉布吊带裙，裙摆刚刚遮住膝盖，光洁如玉的小腿下穿着一双家居拖鞋，浴后没有吹干的头外飘着洗水的清香。 不愧是让全班男生神魂颠倒的御姐。 “我们宿舍被抢了，损失了上万块，趁人还没走远，我们还是先报警吧！” 洛修拿出手机便要打电话。 “等等，我先了解一下情况。”系主任阻止洛修打电话。 入室抢劫对于学校来说，是一个很大的安全事故，最好能够自己解决，避免造成学校声誉的损失。 “他们有五个人，直接闯进我们宿舍，扛起东西就走，我们也不赶阻拦，怕他们身上有刀子，不信你们看监控。” 李山见洛修一口咬定那些货物是被抢的，也配合着说：“真的，当时我一冲动，还想和他们拼了，要不是修哥拦住我，可能我现在已经躺在救护车上了。” “好可怕，学校太危险了，我要打电话给我妈。” 两人你一句我一句说着相声，旁边的伊青飞一时没忍住，“噗”的一声笑了出来。 “你笑什么？”系主任转头问伊青飞。 “没有，绝对没有。” 伊青飞坚决否认，但看他表情，显然在努力忍着。 “为什么只抢你们宿舍？”系主任显然不相信他们说的话。 “这你要问抢劫的人啊，我们怎么知道？”洛修小声地说了一句，“可能看到我们伊青飞长得美，劫色不成，才改劫财物。” 后面半句让伊青飞听到，怒瞪洛修一眼。 “你们被抢了什么东西？” “被抢了很多衣服，我这里有一份价格和清单。” 洛修把盘点的库存表递过去。 系主任粗略算了一下，共有两三百件衣服。 “劫匪傻的？手机钱包这种轻便贵重的物品不抢，抢一堆衣服？” “主任说得太对了，他们就是一群傻子。” 洛修鼓奖表示认同。 这时舍管阿姨站出来说：“刚刚是有几个人抬黑色塑料袋走出去，我问了他们，说是学生会例行检查内务，袋里是他们收缴的违规物品。” “他们骗你的，不信你问一下其他宿舍，今天有没有人来检查内务。” 门口围观的同学不等系主任询问，就立即摇头说：“没有，今天没有人来检查。” “昨天才检查完，今天没理由再检一遍啊！” “不过他们真的是一群强盗，把我的热水壶都拿走了。” “还有我的吹风机。” …… 同学们七嘴八舌，开始变成了对学生会的控诉。 大有“天下苦学生会久矣”之势。 “好了，我们去看录像。” 系主任大手一挥，领着一群人去看监控。 路上，苏倩扯了一下洛修衣服，低声问：“你这怎么回事？给我弄这么大一个麻烦。” “倩姐，我也是受害者。”洛修满脸委屈地说。 “全班就你爱捣蛋，回头我再收拾你。” 苏倩不再跟他多说，快步跟上系主任。 一群人来到监控室，调到半小时前的录像，很快便看到几名学生模样的人，每人扛着一个黑色大塑料袋走出宿舍。 “就是这几个抢了我们的财物，快报警抓他们。” 洛修大声叫喊。 “前面那个好像确实是生活部的人。” 围观的学生中，有人认出了领头的刘东飞。 系主任瞪了洛修一眼，拿出手机，打给生活部现任部长，跟他大概说了一下情况下，严正道：“查一下你们部今晚谁去了6幢3o3舍检查内务，叫他马上来3o3舍管处。” 21、刘哥是你叫的吗 刘东飞指挥几名干事来到生活部活动室，把衣服扔到一个角落。 一个个累得像死狗一般，就地坐下，大口喘气。 “有点喝了，你去给我倒杯水。”刘东飞拍了拍身旁一名新入部门的成员。 那位成员提了最重的一袋衣服，此时也很累很渴，听到刘东飞直接吩咐他做事情，心里有点不满，但自己是新人，只能老实去倒水。 “刘哥，你的水。” 刘东飞瞥了他一眼，没有接那杯水。新人也不知道自己做错了什么，尴尬地保持着递水的动作。 旁边一名生活部的干事看不下去了，怒斥那个新人：“刘哥是你叫的吗？没大没小，以后记得叫刘部长。” 新人脸色一下子涨红了，嘴巴张开想说什么，却说不出话来。 他第一次被人训斥，头脑处于停机状态，过了半天他才吞吞吐吐地说：“刘……刘部长，请……请喝水。” 这时刘东飞才接过那杯水，漫不经心地说道：“新人可以理解，下次注意就行了，你也别放在心上，学生会就是让你提前学习这些东西。” 他转头对那名干事说：“陈志锋学长才是部长，我现在只是副部长。” “也是早晚的事情，陈部长下个学期就退下来了，到时候刘部长是不二人选。” 刘东飞听后不说什么，但从脸上的笑容可以看出，他对这个马屁非常受用。 大家趁机吹捧了刘东飞几句，整个活动室欢声笑语。 “你们说那个洛修明天会怎么求我们把货还给他。” “看他态度，态度好一些，我们就早点还给他，态度不好就再拖几天，反正他比我们急。” “万一他还是那么嚣张呢？” “那我们就多整他几次，纪律部那边我也有人，有的是办法让他在羊大呆不下去。” “他也不看看羊大是谁的地盘。” “俗话说民不与官斗，他一个什么职务都没有的新生，凭什么牛气？” …… 大家七嘴八舌地讨论，仿佛已经看到明天洛修跪地求饶的场面。 只有那个倒水的新人一直不说话。他是今年的新生，很向往大学的学生会，并且很幸运地面试进入了学生会生活部。 然而今天看到的一切，和他想象中的学生会完全不一样。 难道社会就是这样的吗？以后出来工作也会这样吗？ 我也要变成这样的人吗？ “嘭！” 活动室的门被人从外面推开，生活部部长陈志锋脸色冷漠地走了进来。 “陈部长！” “陈部长！” “陈部长！” 几名干事赶紧从地上站了起来向部长打招呼。 “刘东飞，你刚刚带人去6幢检查内务了？”陈志锋问。 “没错，我们还现有一个宿舍内务问题极大，东西乱堆乱放，已经命令他们马上整改。” “行吧，你们几个跟我来。” 陈志锋说完便转身离开活动室。 刘东飞一行人面面相觑，不知道部长在搞什么，但也只能跟着过去。 他们来到6幢宿舍，看到系主任，辅导员，校卫以及洛修宿舍的几个人都在。 刘东飞心想，难道洛修向校领导投诉？那也不怕，自己并没做错什么。 “就是他们几个，快报警抓住他们。” 洛修躲在校卫背后，指着刘东飞大声喊。 “我们做错了什么？”刘东飞感到莫名其妙。 “入室抢劫，抢了我们一万多的货物，监控都拍着呢，你抵赖不了。”洛修装作很愤怒地说，“我刚刚查过了，入室抢劫要判十年以上，我这就报警抓你们。” “别闹了。”系主任大喝一声，转头问刘东飞，“你拿他们东西干什么？” “主任您好，我们生活部今晚对宿舍内务进行例行检查，现3o3舍杂物堆积严重，极大影响了舍容舍貌，违反了大学生宿舍行为准则，为示惩戒，我们对杂乱的物品进行收缴，令他们整改后再给予退还，我认为我没有做错。” 刘东飞把早已经准备好的话术说了出来。 在旁观的同学们看来，这个理由合情合理，相比之下，洛修说的入室抢劫，显然是在无理取闹。 “这只是你的借口，如果是例行检查，为什么只检查我们宿舍？”洛修质问。 “我接到有人举报你们宿舍存在卫生问题，所以带人突击检查。” “好，就按你说的是内务检查，但学校规章上面明确写着，收缴违规物品需要老师陪同在场，请问刚刚有哪位老师在场了？” 洛修这一句质问立即将形势扳平，围观的同学忍不住叫好。 除了纪律部之外，大家对生活部的意见最大，天然地和洛修站在同一立场。 “老师那么忙，我们没必须事事都劳烦老师。” 刘东飞知道程序上需要老师在场，但平常没收违规电器的时候都没有老师在场，大家都默认学生会有这个权力。 “我再问你，你从我们宿舍收缴了什么物品？” “一堆衣服，而且是女装。” 这个问题刘东飞回答得很快。周边同学听到女装，更是笑出了声，让刘东飞以为自己要赢了。 “一堆衣服是多少件？什么款式？什么尺寸？价值多少？有没有得到我们的签名确认？” 洛修一连串的追问。 “我……”刘东飞一时语塞，只好老实道，“我没有数。” “第一、没有我们的签名，我们是不会承认东西是被收缴，只能当你们是明抢；第二、没有清点数量，你们还回来的时候我怎么知道数量对不对，万一少了一半呢？” 听到这里，围观的同学忍不住拍掌叫好。 系主任眉头一皱，感觉不好收场。辅导员苏倩则怪嗔地瞪了洛修一眼。 “你的意思是我会私吞你那些衣服？我是这种人吗？” 刘东飞再也保持不了风度，暴跳如雷地咆哮道。 “你是不是这种人我不知道，最好跟公安叔叔解释，万一你有什么女装癖，拿回家偷偷穿了呢，这谁都说不准啊！” “噗，哈哈哈哈哈……” 围观的同学愉快地笑出了声。 李山更是落井下石地说：“你这球一样的身材，穿女装也太辣眼睛了，可别把我们的衣服撑坏了。” 22、他们中出了一个叛徒 生活部动不动便到宿舍收缴电器，导致学生们对他们意见很大，此时洛修占了上风，民心所向，大家都跟着声讨。 刘东飞自然不肯承认，一口咬定说：“我身为学生会生活部的副部长，一心为同学服务，如果大家认为我的做法不对，可以向我们提出意见，但我绝不允许你们对我以及对生活部污名化。” “你敢誓你今晚所做的一切，都是为同学服务，而不是打击报复？” “我当然敢誓，但你算老几？我为什么要听你的？” 刘东飞的火气也上来了。 这时，那个被指派去倒水的男生站了出来，双拳紧握，鼓起勇气说：“各位领导老师好，我叫钟启一，是今晚参与6幢3o3舍例行检查的成员之一，想要汇报工作。” “今晚的行动由我这个副部长来说明，没你的事。” 刘东飞感觉状况不对，立即出声阻止。 洛修讽刺道：“副部长好威风呢，系主任都没你威风。” 刘东飞：“你什么意思？” “都别吵。”系主任训斥一句，然后用赞许的语气说道：“钟同学，你继续说。” “谢谢领导！”得到鼓励，钟启一紧张的情绪稍微缓解了一些，慢慢用陈述的语气交待整件事的来龙去脉。 “一周前，我怀着对学会生的憧憬，选择了加入生活部。然而我现这里不是以服务同学为宗旨，而是以拉帮结派打击报复为目的。这里上下级分明，官僚化思想极其严重。” 钟启一停顿了一下，继续道：“我现在很迷茫，不知道社会是否就是这个样子，不知道在这里是否真的能锻炼自身能力。” 这一番引起围观同学一片哗然。 虽然没有明说，但显然等于承认生活部没收洛修的货物是出于打击报复。 刘东飞更是脸色铁青，一言不。他万万没想到他们中出了一个叛徒。 系主任拍了拍钟启一的肩膀，“关于你的那些疑问，我想告诉你的是，学生会是一个由学生组成，并且由学生管理的组织，你们自己是什么样子，学生会就是什么样子，你努力服务同学，学生会就是一个服务同学的组织，你搞官僚主义，那么学生会就是一个官僚主义的组织。” 他转身望向生活部的两名正副部长，严厉道：“这件事情是你们做错了，我希望你们自己可以解决。” 系主任说完后，转身离开。 辅导员苏倩拍了拍洛修的肩膀，“明天找个时间向我解释一下。” 系主任已经表态，她也不适合再表什么意见，只能选择离开。 陈志锋来到洛修面前，诚恳道：“这件事是我们做错了，我代表生活部向你道歉，那些被收缴的物品你们可以随时领回去。” 这名生活部部长一直没有什么存在感，但此时只能由他来代表生活部。 洛修挑了挑耳朵，不屑道：“第一，要道歉的不是你，是那个刘东飞，我要求他公开道歉；第二，你们做错了事情，难道还要我自己去把东西拿回来？” “让我公开道歉，你做梦！”刘东飞一脸决然。 “闭嘴，丢人的东西。”陈志锋骂了一句，妥协道，“我们会公开道歉的，那些物品现在就给你送回来。” “那行吧！”洛修正要转身离开，随后好像又想到了什么，开口道，“这件事我也有做得不对的地方。” 众人听了洛修的话，大感奇怪。这人一直像个混世魔王一般，大闹要报警，惊动了校卫和系主任，现在竟然会认错？ “宿舍是我们生活的地方，确实不应该堆放货物，我也认识到这个错误，要不那些货就先留在你们那里吧，等我们找到仓库再运回来。” 洛修狡黠一笑，请佛容易送佛难，你以为我的东西那么好拿吗？ 这些货放在三楼宿舍确实不方便，每次快递都要跑下来。而他们生活部的活动室就在一楼路边，快递的三轮车可以直达门口。 洛修是打定主意把他们活动室当成自己的仓库。 陈志锋听后眉头一皱，“那个活动室我们部门需要使用。” “没事，等学校创业大赛结束，我们拿到第一名，就可以申请一个自己创业基地。” 洛修决定无赖到底，直接转身走了。 反正货就留在他们那里，他们也不敢扔了，反而还要小心保管，怕丢了几件。 主角散场，围观的吃瓜群众自然也就慢慢散去，只留下生活部那一群人。 陈志锋作为部长，看到下属们个个垂头丧气，也说不出严厉的话，只能安慰道： “现在很晚了，大家先回去吧，明天早上7点，生活部全体成员集中活动室，我们开个会，想想怎么挽回声誉。” 他想到活动室已经被那些货品占据不少空间，未必能够容得下所有人，又是一阵头痛。 钟启一开口道：“部长，我明天就不去开会了，我想退出生活部。” 他出面揭示生活部的官僚化现象，注定没办法在这个组织里面呆下去。 “我也退了吧！” “还有我。” 另外两名新人也提出了退出。他们本来以为进入学生会是一件很威风的事情，没想到连部长都丢脸到家，瞬间就不想呆了。 一名干事站出来大声怒斥：“你以为生活部是你家，想来就来，想走就走？要退出可以，写5ooo字退出申请交上来。” 大部分的学生更愿意去组织部、外联部、文娱部……很少人愿意去生活部。 在这里除了检查宿舍卫生，得罪同学之外，并不能得到什么能力的锻炼。干事们只能忽悠新生加入，让他们去干这些苦力。 如果新生们都退出了，那真的没人干活了。 而且经过这一次的事件，生活部的口碑变得更差，也没那么容易招到新人加入。 一向老实，从来没有说过粗口的钟启一，大骂出口：“我写你m的申请，还真把自己当干部了呢？ 我不写你能把我怎么样？你有权利开除我的学籍还是能扣我学分？ 手中还没半点权力，还以为自己是皇上，内心戏那么足，怎么不去演甄嬛传？” 钟启一说完转身便走，内心痛快至极！ 他从洛修身上学到了人生中一个很重要的道理。 原来这些人只会欺负老实人，遇到流氓就不敢吭声了。 23、洗白 钟启一的反水是洛修没有想到的，但即使没有钟启一，最后的结果也差不多。 生活部一天不道歉认错，他就会一直闹下去，闹到所有人都觉得烦。 洛修的想法很简单，既然你们要来找我麻烦，那我就把麻烦弄得更大一点，看谁比较怕麻烦。 打电话给辅导员，威胁要报警，让系主任出马，不行再闹到院长那里去。 他要闹到谁都不敢找他麻烦，否则我让你麻烦不断。 当然，威胁报警只是洛修把问题闹大的手段，警察不是傻的，再怎么也不会认为这是一件入室抢劫的罪名。 洛修也不想因为这点事情浪费警力，所以他只是威胁，没有真的打电话报警。 中国人的性情是总喜欢调和折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和，愿意开窗了。 没错，这是鲁迅说的。 洛修威胁要报警，要闹个大的，甚至让媒体也报道一下，学校肯定不愿意，领导自然愿意调和了。 调和的结果那就折中，你这边别报警什么的了，另一边赶紧道歉把东西还回来。 …… 当天晚上，还没有等到生活部道歉，那些围观的吃瓜群众就把事件的来龙去脉，添油加醋地到学校论坛上。 天下苦生活部久矣的同学们，现在看到他们利用职务之便作恶，纷纷抄起键盘，痛斥生活部日常的所作所为。 大学聚集了一群比退休老大爷更闲，比四岁小孩精力更充沛的物种。 个个自命不凡，幻想自己穿越到古代就是将相良才，人间帝王。 只怪现在天下太平，自己空有一身定国安邦的才华无处施展。 他们看到世间一点点不平，也不管是真还是假，先喷为快。 更有人例出了十大罪状，欲生活部除之而后快。真是闲得慌！ 怒喷学生会的同时，大家又很好奇，这名叫洛修的新生究竟有什么背景，为什么能够让那群眼高于顶的生活部干事低头。 “他不会是校长的私生子吧？” 有人猜测。 “手段太厉害，不像出生在普通人家的孩子。” “一个小屁孩而已，我估计还是他家里人为他撑腰。” “听说他开了一家淘宝店，生意很好，每天都很多货出去，这次生活部收缴了他的货，才导致他雷霆大怒。” “学生真的能开淘宝店赚钱吗？我也想开一间店。” “应该挺赚钱的，听说他经常在兼职群里招客服，只收长得漂亮的。” “打倒洛修，解救漂亮学妹！” 一时间，洛修成为了o8届新生的风云人物，更有好事者把他的一张照片挂上了论坛。 有位时常在湖边抽烟思考两性关系的学长，认出了洛修正是那天在湖边烧情书的学弟，很欣慰地这名为情所伤的学弟终于走了出来。 有位每天给喜欢的女生买早餐的舔狗，看到洛修的照片后，想起了那一个早上，洛修曾经让一位校花的女生主动送钱给他花。果然是高手。 …… 生活部的干事们也在整晚看帖子，第二天早上，一个个顶着黑眼圈在活动室开会。 副部长刘东飞已经请辞，没脸留在生活部。 其他人争论了大半天，连道歉信应该怎么写都没有定夺。 部长陈志锋沉声道：“各位，我们生活部现在的声誉极差，今天必须想出一个挽救名声的办法。” “那些明星人设崩了之后，都是怎么洗白的？”一名干事站起来说，“我们可以往这个方向思考。” “抑郁症，我们可以说刘副部长患有严重的抑郁症，那天刚好情绪极差，才犯下来错误，相信大家可以原谅我们。” “这个办法可以。”陈志锋点了点头，“还有其他办法吗？” “说到明星洗白，还有另外一招是比烂，既然大家都说我们生活部黑暗，那我们找出其他部门更黑暗的证据到论坛上，大家很快就把我们忘了。” “这个好，纪律部那边的问题更多。” “还有外联部，利用学校资源赚钱收回扣，这件事捅出去后，必定有很多人眼红。” …… 大家七嘴八舌地讨论，总结出十多条洗白的方案。 陈志锋越听越不对劲，忍不住感叹：“我们在做些什么？我们究竟是为同学服务的部门，还是为自己洗白的出轨明星？” “都怪那个洛修，我知道他那家淘宝店叫什么名字，要不我们去给他刷差评。” 他说完后，全场一下子安静下来，一个个低头不说话。 他们中出过一个叛徒，那就有可能出现第二个。 刷差评打击报复这种事情如果传出去，等待自己的只有社会性死亡，再也没办法在学校混下去。 所以大家全部沉默下来，不敢接他的话。 过了一会儿，那个人才反应过来，连忙为自己辩解：“我只是开个玩笑啦，绝对不会做这种事情，你们也千万别去刷差评。” 他现在比所有人都怕洛修店铺里出现大量差评，这样他的黑锅就背定了。 这时，活动室的门被推开。 洛修拿着一叠快递单，大摇大摆地走进来。 “咦？你们在开会呢。”洛修摆了摆手，“你们继续，不用管我的，我只是个没有感情的货机器。” 他说完后，走到堆放衣服的角落，把货物翻出来，贴单货。 今天的量比较大，有四十个多订单需要出去。这些服装件不用装纸箱，把衣服装进一个专用的快递袋子，再贴上面单就可以了。 但现在的款式太多，每个款还有不同的码数和颜色，把衣服找出来得花不少时间。 洛修见大家都不说话，看着他打包，奇怪地问：“你们怎么不开会了？说了不用管我，当我透明就行了。” 生活部的干事们一个个都很无语。 大哥，我们在讨论怎么洗白和对付你，能当你不存在吗？ 而且这明明是我们的活动室，现在怎么变成你的仓库了？ 还是陈志锋比较沉得住气，和气道：“大家开了一天的会，也累了，不如帮洛修同学打包，快点把货出去。” “没错，我们生活部就应该主动帮助同学们解决问题。” 干事们纷纷附和，只想快点把活干完，让他赶紧离开。 “那多不好意思。”洛修挠了挠头，声明道，“我可不会给你们工资的哦！” 24、夜袭教师公寓 洛修一直忙到晚上，才想起要向美女辅导员解释昨晚的事情。 虽然不解释也没什么，但以后可能还要找辅导员帮忙，还是维护一下关系比较好。 工具人不能利用完就算了，还得时常保养擦拭，否则以后就不好用了。 洛修扔下鼠标，便往教师公寓跑去。 路上他才想起不能空手过去，便到学校小卖部买点水果。 结果这个时间点的小卖部都是些挑剩的烂水果，实在送不出手。 一时间洛修也想不到应该送些什么，最后跑到生活部的活动室，拿了一条小裙子作为礼物。 羊城大学占地很大，教职工基本都能分配到房子，只不过职称不同，住的地方也相差距大。 业内知名教授住的是独幢的小别墅，而苏倩这种刚毕业的辅导员，只能分配到一个二十来平的公寓，比学生宿舍好那么一点。 洛修按响门铃的时候，苏倩正穿着睡衣坐在沙上看电视。 她听到门铃声，还以为是隔壁老师找她借酱油，打开门后才现是洛修。 “怎么这个时间过来？”苏倩语气有点不高兴。 洛修笑嘻嘻地说：“不好意思，时间有点太早了，不过老师你放心，我来的时候很小心，没有被人看到。” “说得好像我在跟你偷情似的，先进来吧！”御姐辅导员转身往屋内走去。 洛修看到她穿着一件丝质睡裙，柔软的面料贴合在凹凸有致的身体上，露出大片白晳的肌肤。 她平常带班的时候都穿职业装，跟现在的形象很不一样。 只能说这一身装扮，杀伤力有点大。 “老师，你昨晚叫我今天三更过后来找你，但三更太晚了，我妈说过男孩子在外面要保护好自己，我们孤男寡女的，不是很安全，所以我就提前过来了。” “噗！” 苏倩刚拿起一杯水，刚喝了一口，结果听到洛修的话，全都喷了出来。 “我什么时候说过让你三更过来？而且你不安全，我还更不安全呢。” “你离开之前在我肩膀上拍了三下，不就是暗示我三更过来找你吗？”洛修辩解道。 昨晚，苏倩走之前确实拍了洛修臂膀，是不是三下就不知道了，洛修只是为自己晚来找个借口。 “你西游记看多了吧！” 苏倩白了洛修一眼，“你给我解释一下昨晚谎称宿舍被抢，要报警是怎么回事？害得我被主任数落了一顿。” “这是我的不对。”洛修很诚恳地道歉，同时也解释道，“我一个刚进学校的新生，被人欺负了，唯一能够依靠的只有老师你啊！如果老师都不帮我，那就没人帮我了。” 苏倩听了洛修的话，语气缓和了很多：“这次我就不再追究，下次别这样了。” “谢谢老师！”洛修把礼物拿出来，“这是我从家乡带来的土特产，特意拿来孝敬老师。” 苏倩听他说家乡土特产，以为是些什么吃的，倒是可以收下，没想到打开一看，是一条小裙子。 “哪个家乡土特产会是裙子？你就算要骗老师，也走点心好吧？” “这是我淘宝店卖的衣服，四舍五入，就等于家乡土特产了。” “哪能这样四舍五入，我不要，你拿回去卖吧！” 苏倩感觉收学生的裙子有点怪怪的，坚决不肯要。 一般只有情侣身份才会给异性送裙子，哪有师生关系送这个的，又不是杨过和小龙女。 “这也是被生活部收走的那批货，全靠老师帮忙拿回来，无论如何一定要给老师送一件，如果老师不收，那我今晚就不回去了。” 洛修开始耍无赖。 “你想得美。”苏倩拿起裙子，“好了，我收下了，你赶紧回去睡觉吧！” “老师，我来的时候随意拿了一件，也不知道合不合身，要不你试穿一下，不合适我拿回去换。” “喂，你不要得寸进尺，还要老师试穿给你看？” 苏倩为这个学生的大胆要求感到有点生气。 “衣服肯定要试穿才知道合不合身啊，别不好意思，像个娘们似的。” “我不是娘们，难道是大爷？” 苏倩差点忍不住踢他一脚，这孩子怎么那么气人呢。 “你当然不是大爷，也不是娘们，而是……迷倒万千少男少女的御姐啊！” “好吧，算你有眼光。” 苏倩拿起裙子进卧室更换。 感觉等了一个世纪，苏倩还没有出来。 洛修也搞不懂为什么女人换个衣服那么慢，也不知道是她们脱得慢还是穿得慢。 “老师，你是不是没学会脱衣服？要不要我进去帮你？”洛修笑着说。 “不怕死你就进来。” “死有什么好怕的，又不是没死过。”洛修摇头晃脑地吟起诗，“老师裙下死，做鬼也风流。” 苏倩推开卧室的门走了出来，“你做鬼也是个色鬼。” 洛修抬头一看，现她不仅换了衣服，头也配合着衣服稍微整理了一下，难怪用了那么久的时间。 不得不说，洛修店铺主打的衣服质量还是不错的，款式也很好看，穿在苏倩身上也很合身。 只不过她人物属性太过强大，原本甜美少女风的衣服，被她硬生生地穿出了御姐范。 “尺寸没有问题，衣服老师就收下了，时间也不早，你把这盒车厘子带回宿舍和舍友吃吧！” 苏倩从冰箱里拿出一盒车厘子塞洛修手里。她不想白收学生的礼物，拿了一盒价格不菲的进口水果作为回礼。 “是挺合身的，只是胸口被撑得有点大。” “还敢调戏老师是吗？是不是活腻了？” 苏倩扬手在洛修头上咚咚咚地敲了三下，然后把他推出门。 “老师，你又在我头上敲三下，是不是想让我明晚三更过来找你，这不太合适吧！” “滚！” 苏倩用力把门关上。 她也没想到职业生涯第一年就遇到洛修这种胆大妄为的学生，连老师都敢调戏，也不知道以后会有多少女生遭殃。 等洛修走了之后，苏倩才想起，原本计划好好批评他一顿，没想到就这样让他蒙混过关了。 25、沙锅大的拳头 洛修拿着一盒车厘子回到宿舍。 李山看到后双眼放光，盯着那盒车厘子吞了吞口水。 他上一次露出这种表情，还要追溯到三分钟前，电脑弹窗出一张性感美女图片的时候。三分钟后就索然无味了。 “修哥，我帮你把水果洗了吧！” 李山抢着把水果洗了，这样他吃起来也就心安理得，不算白吃。 伊青飞也迤迤然地走过来，葱白的小手捏起一颗放进嘴里，满足地眯起了眼。 他现在算是帮洛修打工，老板的便宜不占白不占。 只有赵建业这种内向的老实人，不好意思吃舍友那么贵的水果，但大家都在吃，自己不吃又显得不合群。 因此他匆忙地拿起一个u盘，“忘记把u盘还给朋友了，我出去一下。” “也不差这一会，吃完再拿去还吧！” 洛修叫住他，“这些车厘子是苏倩老师让我拿回来分给班上的同学，只有这么一盒，每个人也分不了几颗，我就没告诉别人，都拿回给自家兄弟。” “那我明天再去还吧！”赵建业老实地坐下来。 既然是老师分给大家吃的，他自然就不客气了。 如果洛修不叫他，估计他得自己在外面瞎逛，等大家吃完才好意思回来。 洛修重生前和他相处了四年，很了解他这种性格，于是撒了个小谎话，让他一起吃。 过了一会，李山现不对：“倩姐为什么突然给大家买那么贵的水果？每人也分不了几颗，同样的钱还不如买些香蕉桔子。” “修哥，这真的是倩姐送的水果吗？我问一下女生那边有没有送。”伊青飞也现不对。 “好吧，我就实话实说了。” 洛修见谎言要被揭穿，只好半真半假地说：“刚刚我去了倩姐的公寓，走之前她硬要我把水果带回去吃，说补补身子，你们可别说出去啊！” “大晚上的，你去倩姐公寓干什么？”李山一下子抓到了重点。 “啊！”洛修装出一副很慌张的样子，“你别多想，我跟倩姐真的什么也没干。” “还说什么都没干？”李山大吼一声，“建业，把我的臭袜子拿过来，我要严刑逼供。” “招了招了，我全招了。” 洛修赶紧举手投降，李山的袜子可赶得上满清十大酷刑。 “不行，你招得太早了，来人，上刑具。” “你这是公报私仇。”洛修不服。 “不，这不是私仇，这是全班剩余19名男生的集体怒火。”李山振臂高呼，“大家跟我一起喊，杀洛狗，抢倩姐！” “杀洛狗，抢倩姐！” “杀洛狗，抢倩姐！” 伊青飞和赵建业响应号召，一左一右把洛修按倒在床上。 当晚，6幢3o3舍响起了凄惨的叫声。 听者心酸，闻者落泪。 以此同时，隔壁宿舍响起了周杰伦的《菊花台》。 菊花残 满地伤 你的笑容已泛黄 当然，这一切只存在于李山的幻想当中。因为伊青飞和赵建业临时反水了，结果被按在床上的是李山，出惨叫的也是李山。 …… 第二天，学校创业大赛的决赛终于要开始了，地点在学校的大礼堂。 通常只有毕业典礼、文艺演出、大型讲座……重要活动才会安排在这个大礼堂，这也说明了学校对于这个创业大赛的重视程度。 当然，学校对一件事情的重视程度，往往跟学生成反比。 学校越重视的东西，学生们往往越不感兴趣。别问，问就是叛逆！ 但学生的意见不重要，只要是学校重视的，那么礼堂的座位就得满人。 于是除了少部分自愿参与之外，剩下的指标分派给各班干部，再由班干部“抓壮丁”。 李山先被班长叶晓萌抓住。这个女人虽然名字带个萌，但实际一点都不萌，不但不萌，还很“猛”。 “李山，前两周的讲座你都没去，这次轮到你了。”叶晓萌抓住李山的手臂。 “班长大人，不是我不想参加，实在是，实在是……这两天不太方便。” 李山眼珠子快转动，给自己想个理由。 “怎么？又是大姨父来了？”叶晓萌不为所动。 “不是，是昨晚宿舍那帮禽兽对我……对我……呜呜！”李山掩面而泣。 “别装了，这次你们宿舍四个全都得去。” “好，你能说服洛修去，那我就去。” 李山把皮球踢给洛修。 “好啊，我一定会准时到场。” 叶晓萌还没有开始动刑，洛修便一口答应下来。 “你这小子背叛了我们的革命友谊。” 李山本以为洛修一定能想出办法应付班长，没想到他在班长的淫威之下，竟然直接躺平，毫不反抗。 看什么创业大赛，在宿舍玩游戏不香吗？去图书馆偶遇美女不香吗？干嘛浪费这些时间？ 他并不知道，洛修是参赛选手之一，无论如何都要到场。 他不仅自己去，还要求那些兼职都必须到场，让她们看看自己老板是如何将对手一一斩落下马。 最终名单确定下来，男生这边3o3舍全体人员必须到场。女生那边除了班长自己，关诗雨也主动报名参加。 学校要求学生们晚上七点要进场，学生会要求六点半集合签到，而真正开始时间是七点半。 洛修比较有经验，等到最后一刻才踩点进场，找到自己的座位。 李山看到洛修穿着一身正装，忍不住挖苦道：“这位成功人士，你应该坐贵宾席，我们这些草民坐的地方，怕弄脏你的衣服。” 洛修摆了摆手，“瞧你这话说的，朕偶尔也要深入民间，体察民情，与民同乐。” “洛修，你今天为什么穿那么帅？”旁边的关诗雨也开口问。 “因为我今天坐你旁边，你那么漂亮，我穿帅一点别人就会误以为我们是情侣，让某些对我痴心妄想，欲图谋不轨的女生打消念头。” 洛修说完后，转头问叶晓萌：“班长大人，我说得没错吧？” “呕，我对你一点兴趣都没有。” “我又没说你，你干嘛自己对号入座？” “洛修，沙锅大的拳头你见过吗？”叶晓萌把拳头握得啪啪作响。 26、有本事你上台 晚上七点半，坐在前排贵宾席的领导终于到齐了。 负责组织此次活动的创业老师先上台讲话，特别鸣谢了两位从羊大毕业的成功创业者，感谢他们在百忙之中回校为学弟学妹们分享创业经验。 随后两位老板上台分享创业经验。 第一位上台的是一名女企业家，年约三十多岁，自述她从摆地摊开始，存够钱后开了第一家服装店，到现在已经拥有一家员工过千的服装厂，为很多知名品牌代工。 最后她深情地说：“你们现在创业的条件比我那时候好多了，你们懂的知识也比我们多，我没有太多的经验可以传授给你们，我今天站在台上，最希望传达的是一种艰苦奋斗的精神。” 这名女企业家的话让下面的学生们昏昏欲睡，所谓艰苦奋斗的精神，他们早就听腻了，他们来这里更想听到一些新的东西，例如成功的捷径。 第二位上台的是一名青年老板，穿着西装，戴着金表，从羊大毕业四年，已经拥有了十几家大型网吧。 他的聊的比较多的是创业期间经历过的种种趣事，不时逗得台下的学生们哈哈大笑。 他最后深情地说道：“我的成功可以复制，我能做到的，你们也可以。” 学生们被他最后这一句话感染到了，疯狂地鼓掌。 洛修忍不住吐槽一句：“你的成功我是可以复制，但不知道往哪里粘贴啊！” “噗，哈哈哈……” 洛修一句话把大家都逗乐了。 班长叶晓萌责怪他影响纪律，训斥道：“你不知道往哪粘贴，不应该找找自己的原因吗？“ “班长说得没错，人家赚那么多钱，开了十几家大型网吧，肯定有值得我们学习的地方。” 另一名女同学也开口附和班长的话。 “值得个屁，他毕业后拿出省吃俭用存下来的二百块零用钱，以及父母给的一百万开网吧，你毕业可以吗？” 洛修不置可否，“况且网吧这种生意，也就赚这两年的钱了。” “洛修同学，你这是仇富。” “我干嘛仇我自己。” 洛修手指轻敲座椅护手，继续道：“我不是针对谁，我说在坐各位，以后都不如我有钱。” 关诗雨听到后，转头看着洛修，笑着问：“那我呢？” “你不算，你的钱应该跟我一样多。” “为什么呀？”关诗雨下意识地追问。 “因为根据婚姻法，夫妻财产共同共有，所以我们的钱一样多。” “噗嗤……” 关诗雨被洛修脑洞大开的回答逗得笑出了声，随后她意识到不对，马上板起脸，“说得好像我会嫁给你似的。” 洛修也不说话，就这样侧着头看她的侧脸。 关诗雨的脸怎么说呢，从正面看的时候，觉得她正面的角度是最好看的，从侧面看，又觉得侧面才是满分。 “你在看什么？”被他这种流氓行为弄烦了，转身恶狠狠瞪了一眼。 “我睡觉落枕了，头只能往右侧看。” 洛修厚颜无耻地回答。 “是吗？我帮你扭回来。” 叶晓萌的一双大手从背后伸过来，扶着洛修的头用力一扭。 “咯嚓咯嚓！” “断了，断了，断了……”洛修赶紧拍了拍叶晓萌的手臂。 “你的人头暂且寄放在你脖子上，看你还敢不敢调戏我家诗雨。” 叶晓萌露出胜利者的姿势。 “小李子，你还管不管你家媳妇了？”洛修向李山埋怨。 “就她？”李山瞟了一眼叶晓萌那雄壮的身躯，“就算这个世界只剩下两个女人，我也不会娶她。” “我看你是皮痒了。”叶晓萌沙锅大的拳头开始啪啪作响。 “原话不是只剩下一个女人吗？”洛修的关注点和别人不太一样。 “娶一个对我来说已经是一件很失败的事情了啊！你还想我一个都没得娶？”李山反问。 “你赢了。”洛修竖起大拇指。 …… 在他们底下开小会的时候，第一位学生已经上台介绍他的创业项目。 他打开一个pTT，开始对着pTT讲解方案。 “我的创业灵感来自于一次自行车爆胎，我推着自行车走了2o分钟，才找到校外一家自行车维修店，经过一番检查后，师傅现我的车胎没事，只是被人放气了。” “哈哈哈……” 一个小幽默把观众的注意力全部都吸引到他的身上，这是他想要的效果。 “通过这一件事情，我现虽然校外有很多补胎的地方，但离我们学校生活区太远，对同学造成很大不方便，于是我就想，如果我在学校提供自行车维修服务，一方面可以服务我们的同学，另一方面也能赚到学费和生活费。” 接下来，他开始分析学校有多少辆自行车，平均每人多久会爆一次胎，补一次胎收费2元（比校外贵一块），一天可以赚多少钱。 整个方案可以说是比较完善，学校领导都表示可以支持。 两位老板的意见有点不一致，开服装厂的女老板很认同这个创业计划，表示修车是一件挺辛苦的事情，鼓励他坚持做下去。 而开网吧的青年则表示大学生去补胎简直是浪费生命，并不是很认同这个项目。 第二位上台的是一名大三的女生。 “我的创业灵感来自于每年的寒暑假，我现很多同学买不到票，最后只能高价坐黑车回家，因此我想在节假日的时候，为同学们提供包车的服务。” “我们的优势主要在于两方面，第一便宜，相比那些黑车，我们最高可以便宜一半的价格；第二是直达，不用转车，直接从学校出。” 她介绍完之后，底下很多学生都心动了，对于那些来自偏远地区，又没有火车直达的学生来说，确实很需要这样的服务。 老师也很认同这个提案，同时也建议她更多考虑安全方面的问题。 “我现学姐学长们太优秀了，同样十二年教育进的大学，他们却能想到那么多赚钱的点子。”叶晓萌感慨道。 “这都是小孩子玩的，有什么好奇怪。” 洛修不知道为什么，就是忍不住跟班长杠上了。 “我现你这个人什么都好，就是爱吹牛，你有本事你上台介绍你的方案啊！” 27、我们一起学猪叫 “你为什么就认定我上不了台呢？就不怕被打脸吗？”洛修很好奇地问。 “这个创业大赛上个学期末就起了，学长学姐们都准备了一个暑假，我们才开学一个多月，大部分人连听都没听过，参加比赛还进入决赛的机率就更小了。” 叶晓萌解释道。 “你也说机率很小，就算是万分之一，不也还有一点点机率吗？你这样一口否定我，很伤我这脆弱的心灵。” 洛修委屈巴巴地说。 关诗雨在旁边看热闹不嫌事大，“如果洛修等会真的能上台，班长亲他一口怎么样？” 洛修转着看着关诗雨：“关大美女，我和你无冤无仇，何故这么害我？” “我宁愿亲一头猪，也不会亲他。”叶晓萌当场立f1ag。 洛修掏出十块钱递给李山：“来，学猪叫。” “哼哼哼……” 李山愉快地接过钱，并且用喉咙出猪的叫声。 “你……”叶晓萌气得说不出话。 这时，台上一名学生结束演讲，主持人用字正腔圆的广播音介绍下一位。 “接下来上场的这位同学是一名大一新生，在其他同学还没有适应大学的生活环境的时候，他已经开始准备创业……” 主持人说到这里的时候，叶晓萌、李山等同学都转头看着洛修，眼中露出不会这么巧吧的表情。 “或许他接下来创业的项目略显稚嫩，但我们应该给予鼓励，下面有请企管洛修上场！” 主持人的声音刚落，洛修站起来，下巴略微上扬，自信地往台上走去。 这时叶晓萌才知道他今天为什么穿着正装，头还做了定型。 “那个，李山同学，你能不能把那十块钱还给洛修，跟他说你不是猪。”叶晓萌弱弱地说。 不仅李山看不上她，她也同样看不上李山。 “凭什么？”李山不干了，“除非你给我二十。” 关诗雨在旁边看着这些活宝，差点把腹肌都笑了出来。 这群人太有意思了，她以前圈子里认识的人都太端着，害怕有一点点不优雅，而跟洛修他们在一起的时间里，没有一刻不逗你笑。 她现在唯一担心的是，跟他们呆久了，自己会不会也变成个逗逼，这太损自己美少女的形象。 …… 洛修站在台上，看了一眼坐在前排的五位评委。其中两名是校外请回来的老板，两名学校领导，以及一名负责此次活动的创业指导老师。 评委们会根据表现给出一到十分，最后按分数进行排名。 这五人当中，唯一跟自己有仇的是那个创业指导老师罗伯阳，自从马仔刘东飞被教训了之后，一直没有新的动作，让洛修心里有点不踏实。 不知道他是就此罢休了，还是有什么新招没有用出来。 洛修现在也顾不得那么多了，翻开第一页ppT。 ppT被投影到身后的大屏幕上，整页的背景都是黑色，中间一行白字：你的试衣间，在你的电脑里。 洛修拿起话筒，用略带激情的声音说道：“各位评委老师好，同学们好，我是洛修，我的梦想是想创立一个属于年轻人自己的服装品牌……” “为什么你的ppT做得那么简单，连字体进入的动画效果都没有？这就是你做事的态度吗？”创业指导老师罗伯阳突然出声打断洛修的话。 洛修知道他开始出招了。 作为一名普通学生，很可能第一次站在这样的场合，面对上千人演讲，很难做到不紧张。 前面的人几乎都是在背稿，一旦背稿的途中被打断，被评委质疑，很难再从容地讲下去。 罗伯阳不动声息的一句质问，很可能就可以毁掉洛修整个演讲。 可惜洛修不是普通学生，重生前他可是出席过行业高峰论坛，在一群大佬面前讲话，这点心理素质还是有的。 因此洛修笑了笑，用幽默的方式回应：“老师，这里不是儿童频道，没有动画看的哦！” “哈哈哈哈哈……” 学生们一片笑声。 罗伯阳只能脸色铁青，一言不。 就连旁边的领导都很不满地看了他一眼。 洛修还没有开讲，才打开ppT第一页，说他这一页ppT做得太简单，没有动画效果，可以说是挑刺了。 实际上，这个ppT并不是简单，而是由苹果引领的极简风。 洛修可是很认真地看了苹果、华为、小米、锤子……众多手机厂商的布会，对这样的一种风格了如指掌。 同时他也明白一个很重要的道理：ppT就是生产力。 那些互联造车的企业，不就凭着一个ppT拿到百亿甚至千亿补贴和融资吗？ 洛修虽然没有造车，但作为企业高管，深刻明白一个道理，想要升职加薪，最重要的还是学会做ppT。 据说印度人更擅长这一个技能，所以越来越多的印度人出任硅谷大公司的ceo。 …… 小小的插曲并没有影响到洛修的挥，继续接着翻开第二页讲下去。 这时评委和同学们才现，洛修的ppT虽然没有那些花里胡哨的动画效果，但看起来非常高大上。 更可贵的是，洛修不仅ppT做得好看，内容也干货满满。从现在服装市场的情况，行来数据，到电商的展趋势，消费者分析，品牌的建设……信息输出非常密集。 而且他还非常照顾到学生们的理解能力，讲解深入浅出，不时穿插一些幽默笑话，吸引大家的注意力。 加上洛修从容且自信的演讲，一身正装的打扮，让人感觉这不是一场学校的创业演讲，而是行业高峰论坛。 甚至很多人开始怀疑，这真的是一名大一新生的水平吗？ 演讲结束，全场响起雷鸣般的掌声。 台下的学生大部分都不是自愿前来，更多像李山这种，被班干部抓壮丁。 前面同学的演讲结束之后，通常只有主持人让大家鼓掌，大家才会很敷衍地拍一下手，只有这一次，没有等主持人说话，掌声已经响起来了。 洛修对于自己这一次的表演也非常满意，自信地看向五名评委老师，等待他们给出的评价。 28、语言是最伤人的武器 “这份ppT不是你做的吧！” 创业指导老师罗伯阳用陈述的语气说出这句话，原本安静的礼堂立即炸了。 学生们纷纷交头接耳，讨论起来。 “老师说的是真的吗？” “老师应该没有冤枉他，我不相信一个大一新生能够做出这么完美的方案。” “原来是偷来的方案啊，我还以为是他自己做的呢。” 一名满脸痘痘的女生拍了拍胸口：“我刚才还想着要不要找他表白，提前把这支潜力股抓在手上呢，原来不是潜力股，是造假股。” 他们本来就不太相信一个大一新生能够做出这种水平的方案，现在听到老师这么说，就更加肯定是假的。 这个年纪的学生都觉得自己是天之骄子，不愿意相信别人比他优秀太多。 …… 叶晓萌拍了拍李山的臂膀，低声问：“你舍友那个方案真的是他自己做的吗？” “当然是他做的，为了这份ppT，他每天做到凌晨两点才睡，我都看着呢。” “原来你早知道他会上台，那我刚才和他打赌的时候，你为什么不说？” “如果我说了，怎么赚那十块钱？”李山露出你是白痴吗的眼神。 “为了十块钱学猪叫，我看你有钱连屎都吃。” “这就要看你出多少钱了，吃屎估计也就跟被你亲一口的感觉差不多。” “李山你真是个混蛋！” 关诗雨看着两人针锋相对，越来越有cp感，如果这两人凑一对，估计生活会有很有趣。 就不知道哪天谁会少一条腿少一只胳膊。 …… 洛修站在台上，放眼望去，观众的反应都一一写在脸上。 看着他们的神情从惊讶、敬佩，到现在的怀疑、嘲笑。 洛修没有急着为自己辩解，直到现场的讨论声慢慢降下来后，才拿起话筒，回应老师的质疑。 “我上台之前，班有一位女同学不相信我能参加这个比赛，她说如果我能够上台，她就去亲一头猪。” 叶晓萌听到这里，知道洛修说的是自己，脸一下子就红了，然后恶狠狠地瞪了李山一眼。 “她之所以跟我打赌，不是她对猪有什么特殊的感情，而是因为她觉得一个刚入学的大一新生，不太可能参加这样一个活动，更不可能进入决赛，登台演讲。 结果大家也看到了，理论上不太可能的事情，还是有可能生的。 所以我想跟评委老师说的是，如果没有掌握证据，最好不要轻易否定别人的成果。” 他说到这里，停顿了一下，用冰冷的语气说道：“因为你的话，有可能会变成伤人的武器。” 洛修没有直接指责罗伯阳，而是引用了叶晓萌例子，但每一句话都像一巴掌，重重地扇在他脸上。 全场鸦雀无声，他们都不敢相信这个大一新生竟然不留一点情面。 可是洛修说得有很有道理，这一份方案如果真的是他做的，那创业老师的话也太伤人了。 过了半响，一位领导打圆场说：“罗老师身为这些创业大赛的指导，需要为全体参赛的学生负责，在他心中公平两个字更重要，所以他对你的怀疑是合理的。” 另一位领导也开口道：“没错，如果有人靠作弊拿到了第一，那就是等于否定了其他参赛同学的努力。” 随后他话风一转：“不过洛修同学说的也很有道理，我们的怀疑应该基于事实证据，而不是盲目猜测。” 能当领导的都是成了精的人物，这两位一唱一和，既给罗伯阳搭了台阶，又安慰了一下洛修。 观众们的立场都是摇摆不定的，听完两位领导的话，他们又再次觉得老师对洛修的怀疑是合理的，洛修有点太过于持才傲物，小题大作了。 这个时候，如果洛修“懂事”一点，应该主动为自己那一番话道歉。 偏偏洛修好像不太懂事，站在那里不说话。 “咳咳。”那个开连锁网吧的老板开口道，“如果这个方案是你做的，你可以退学来我公司上班，我给你一万的月薪。” “一万？你确定吗？”洛修开口问。 “没错，现在没有几个大学毕业生能有一万块月薪，你的能力不用再上学了，直接退学跟我混，前提是这个方案真的是你做的，如果不是，不出两个月我就能现你的真实水平，我会立即把你炒了。” 他这一番话说得很清楚，你不是说这一份东西是你做的吗？那就用你的学位赌一把。如果是你做的，你可以放弃学位，直接拿到高薪工作，如果不是，学位和工作双失。 “哈哈哈哈哈……” 洛修突然在台上笑了出来，过了好一会儿才止住笑，很抱歉地说：“不好意思，这位老板说话太幽默了，我虽然是经过专业训练的，但还是没忍住。” “你什么意思？” “我热爱学习，学习使我快乐，不会为了钱而放弃学习的机会。” 洛修重生前就已经可以挑战百万年薪，更何况现在提前掌握未来走向，就算去打工，也会去未来的独角兽公司，成为拿到期权的高级打工仔。 “除非你多加几个零。”洛修又幽默地补充一句。 “呵呵！”网吧老板干笑两声，不再说话。 五位评委，洛修已经得罪了两位，大家都觉得他疯了。 “在我读书的时候，有一些同学的毕业论文弄虚作假，花钱请别人做。” 这时最后一位评委，也就是那个开服装厂的女老板终于开口了。 “虽然都是请人代笔，但有些同学能够瞒天过海，而有些同学则很容易在答辩的时候被抓出来，你们知道为什么吗？” 女老板这句，相当于揭开了大学一直存在的毕业论文代笔现象，大家都静下来，想听她怎么说。 “在毕业答辩露出马脚的，通常都是那些水平比较高的论文，出了该生自身能力，因此老师针对论文内容随便问几个问题，该生就答不上来，自然就表明这篇论文不是自己亲自完成的。 洛修同学这份创业计划，我认为是一份非常优秀的的方案，刚好又是我自己熟悉的服装行业，接下来我会问你几个问题，如果你的回答跟方案一样高水准，那我可以肯定这份方案确实是你自己独立完成的。” “请问！” 洛修自信地点了点头。 29、洛修的预言 这位开服装厂的女老板姓徐，名玉娇，那个年代十分普通的名字。 她的家境很贫穷，父母没办法供她读大学，靠自己摆地摊赚学费和生活费。 大学毕业之后，父母让她回家，当一个老师或者公务员。但她坚持留在城市，借钱开了一家服装店。 当服装店由一家变成十家的时候，她盘下了一个快倒闭的服装厂。到现在，这个服装厂拥有一千多名工人。 她才是这个学校出来的传奇人物。 至于那个拥有十几家网吧的青年，不过是读书的时候成绩不好，差点拿不到毕业证。现在能赚点钱了，回来炫耀一下而已。 他只想让以前看不起他的老师同学知道，当年你对我爱搭不理，现在我让你高攀不起。 然而，校领导几乎都围着徐玉娇，对他这个网吧老板依然爱搭不理。 很伤他的心。 …… 这位女企业家要向洛修提问时，所人的都很好奇，眼前这个在台上闪耀的男生，会给出什么样的回答。 “同学，你刚才的演讲当中谈到，未来十年，电子商务会迅猛展，对传统服装品牌形成巨大挑战，请问你是如何得出这个结论。” 因为老子亲眼见证了历史。 洛修知道这个答案说出来不会有人相信，只好换一种说法：“因为商业的展会趋于便捷。” “详细说一下。”除玉娇微笑道。 “人类最原始的交易模式是以物易物，我有一块兽皮，你有一把工具，我们相互交换，各取所需。 但这种交易方式很不方便，必须是我需要的东西，对方刚好有剩余，并且两者的价值刚好差不多，才能够完成交易。 直到货币的出现，极大地促进了经济的繁荣，让交易变得更加方便。 从铜币到纸币是一种进步，从纸币到数字货币又是一种进步。 从零售商店到大型百货商场是一种进步，从面向一个地区的百货商场，到面向全国消费者的网店，同样是一种进步。 这些进步都有一个相同的特征，就是让交易变得更加便捷。” 徐玉娇点了点头，很满意这个答案。 网吧老板却有点不服气，质问道：“你的意思是，美特斯邦威、以纯、森马、佐丹奴……这些服装大牌的运营模式会输给你说的电商？” 洛修笑了笑：“网店不能完全代替实体店铺，但网店会拿走很大一部分生意，至于你说的这些所谓大牌，如果没有跟进时代的脚步，必然会倒闭一部分。” “口气真大！”网吧老板回了一句，便不屑于和洛修交谈。 徐玉娇继续问：“这些品牌有部分跟我的工厂有合作，如果他们死掉了，对我的工厂也会造成很大影响，有什么办法可以规避这些风险呢？” “第一，宁愿少接一部分订单，也必须要求货款及时结清；第二，扩展新的客户弥补这部分的损失，例如新兴的网络品牌。” 接下来徐玉娇又问了几个问题，洛修都一一给予回答，到了最后，甚至不是提问，而是两个生意伙伴在亲切交流。 洛修说到兴起，忍不住高声道：“我注意到台前有个摄像机，那我也不怕在此大胆预言，未来我们的手机堪比移动电脑，未来我们的移动网络远现在的宽带，未来我们不用出门，就可以坐等外卖送到门口，未来的汽车不用人工驾驶，未来将会有一场芯片之争…… 若干年之后，我如果有幸受邀回校演讲，可以把这一段视频放出来，看看是我被打脸了，还是这些预言正在被我实现。” 洛修说完之后，自己都有点陶醉了。 果然成功人士都得有影像留下来，以便功成名就的时候拿出来装逼。 只可惜这个逼还要等几年才能一一验证，真正装到位。 台下的同学对这个大一新生只有一种观感，那就是太狂了。 现在能够理解洛修的人不多，而徐玉娇显然是其中之一。 她笑着问：“我也有一份工作的机会可以给你，不需要你放弃学籍，也不需要你每天过来上班，你只需要周末或者没课的时候来公司就可以了，月薪可以在一万的基础上翻倍。” 台下的学生们未必能够理解洛修说的话，但他们一定可以理解徐玉娇这一份工作有多诱人。 不用放弃学业，就能够得到一份2万月薪的兼职，做一年就可以在学校附近买房。就算只做了两三个月被炒，那大学期间的学费、生活费及泡妞的费用都不愁了。 一时间，个个都羡慕的看着台上的洛修。 那个网吧老板听了除玉娇这翻话，更是感觉每一句话都是在针对自己，脸上火辣辣的。 “谢谢徐总的厚受，但我目前没有入职的意向。” 洛修礼貌地回绝。 台下学生再一次被洛修的话给惊到了。 “这个洛修脑子是不是有病？这么好的兼职都不做？” “他不做不如让给我，我只要一万。” “我五千就够了。” “我一千。” “我倒贴两百。” …… 当然，他们都知道让不了。 被洛修拒绝的除玉娇也没有生气，很和善地说：“我对你的回答并没有感到意外，因为你有更大的野心。” 她说完之后，举起一个十分的牌子。 “至于你刚才的创业方案，我相信一定是你自己亲自做的，我愿意为这个方案打十分，因为满分只有十分。” 之前上台的学生当中，除玉娇最高也只给出了六分，很多只有一两分，现在洛修的表现竟然让她给出了满分。 除玉娇打了分之后，另外两名领导也很快举牌，分别是九分和十分。 创业指导老师罗伯阳想了很久，大家都以为他不会给出一个很高的分数，因为他刚才质疑过洛修方案的真实性，而洛修毫不留情地和他对刚。 “十分。”罗伯阳最终举牌了。 其实他心里面很想给零分，或者一个很低的分数，但他不能，因为这会显得自己很记仇。 最后只能苦着脸，给出一个满分，显示他的大度。 现在只剩那个网吧老板没有打分，他同样被洛修怼了，现在正犹豫着给一个什么分数。 他犹豫了很久，给了六分。 这是一个不高不低的分数，给出去就后悔了。要么就肛到底，给个零分，要么就学罗伯阳，给一个高分。 现在这个分数，让人觉得你这个评委没有资格坐在这里。 30、以身相许 五名评委，总共打出45分，毫无疑问的第一。 剩下的学生都不太想上台了，因为上去也是争第二名。珠玉在前，没人想当陪衬的绿叶。 比赛结束，洛修收获一万块奖金，一间空置的活动室，以及徐玉娇的名片。 清点完战利品后，他心里有一种大炮打蚊子的感觉。 费了老大劲，就为了和一群学生竞争，拿这么一点奖品，付出和收获不成正比。 本来只需半成功力就能赢，因为那个罗伯阳，被迫用出了八成的功力。 造成的结果就是用力过猛，不但打死了蚊子，连带墙壁也被打了一个破洞。 希望墙壁没事。 作用墙壁当事人——当期最佳背景板——十几家网吧连锁老板——伟大的无名者……多个名号的男人，没等颁奖结束，就已经灰头土脸地离开学校。 …… 当洛修大摇大摆地从礼堂走出来时，班里面那几个同学看他的眼神，就好像看一个怪物。 一个人形自走的一万块钱。 他们恨不得手里都拿一个精灵球，收服这个怪物。 洛修不太看得起的一万块，对于这些学生来说，那就是巨款。 而且这一万块是奖金，对他们来说就跟中奖差不多，四舍五入，那就是捡到的。捡到的钱，当然是见者有份。 就算不见者有份，那至少你也得破财挡灾，请客吃饭一条龙。 “修哥您慢走，小心前面的台阶。” 李山第一个上前扶着洛修的手臂。 其他人没办法做到他这么不要脸，只能跟在身后，夸他刚才在台上的表演精彩万分，倾倒众生。 “唉！”洛修叹了一口气，“愁啊！” “修哥你愁啥？” “瞅你昨地？”洛修反问。 “不不，我意思是你有什么困难说出来，大家帮你想办法。” “对对。”其他人连忙点头。 “好兄弟！”洛修用力拍了拍李山肩膀，“我想买台车拉货，但奖金就只有一万块，不太够，正愁呢，没想到各位那么仗义。” 洛修分别拥抱了一下李山、伊青飞、赵建业等男生，感激道：“我洛修无以为报，来世愿做牛做马。” 然后又对关诗雨等女生说，“谢谢各位女侠慷慨解囊，小生无以为报，唯有以身相许。” “为什么对我们就是做牛做马，对女生们就是以身相许？”李山问。 “难道要我对你们也以身相许吗？” “滚，滚，滚！”李山等人骂骂咧咧地走开。 女生们也一哄而散。 他们都是普通学生，自然是没钱借给洛修买车的。洛修也对他们没有什么期望，他这么说只是为了保住这一万块而已。 只有关诗雨一个人留了下来，笑盈盈地看着他。 “关大小姐，我借你的钱，可能还要宽限几天。” 洛修下意识地认为，关诗雨还留在这里是为了讨债，毕竟之前有很大一部分的货款都是靠她垫钱。 关诗雨摇了摇头：“你不是要钱买车吗？我有啊！” 这一瞬间，洛修这个老男人差点感动得流泪。 “其他同学知道我要借钱，都避之不及，只有你依然不离不弃，我想你一定……一定是为了让我以身相许。” 洛修上前一步，握着关诗雨的小手：“我就知道你馋我的身子，我们现在就去酒店。” 不愧是十指不沾阳春水的富家小姐，一双小手摸起来软软的，柔若无骨，不像李山这种糙汉子，一手老茧。 “he tui！” 关诗雨甩掉洛修的手，“谁馋你的身子了，臭不要脸，我只是不想每次和你出去买衣服都要挤公交而已。” 她说完后转身就跑了，只留下一缕幽香。 就这？ 洛修大失所望。原以为今晚可以睡酒店，没想到终究是错付了。 还是回宿舍跟那三个儿子一起睡吧！ …… 第二天一早，洛修领着儿子们来到他专属的活动室搞卫生。 这个房间原本由一个社团使用，自从社团解散之后，已经空置了几个月，铺满了灰尘。 万幸的是房间里面的桌子椅子都比较完好，否则洛修就要到教室偷……不对，到教室搬一些书桌和椅子回来用。 读书人的事，能叫偷么？ 搞好卫生后，卫生部的陈志锋带着几名干部上门道贺。 “恭喜修兄取得宝地一块，我们特意上门祝贺。” “上门祝贺也不带点礼物。” “呃……”陈志锋没想到洛修那么不见外，只好笑了笑，“我们也是刚刚得知消息，没来得及准备礼物。” “哦，那不怪你们，下次记得补上啊！” 洛修看他们欲言又止的样子，便问：“你们还有什么事吗？” “这样的，你现在也有办公场地了，放在我们活动室的那些衣服是不是应该……” “哦，抱歉，我们等会就过去搬回来。” 陈志锋听了洛修的话，总算松了一口气。这几天活动室等于被洛修占用了，害得他们生活部开会还要找个小树林。 “其实这件事情也不是很急，我们帮你打包货，也锻炼了我们的动手能力。”陈志锋客气一两句。 “这样啊，要不再放几天，让你们多锻炼一下？” “不用了，不用了，哪能耽误修兄做生意。”陈志锋恨不得自刮两巴掌，“按理说货是我们收走的，不能劳烦修兄去搬货，我这就带人帮你把货搬回来。” 他怕洛修反悔，立即带人把货搬了过来。 陈志锋看到重新属于他们自己的活动室，吩咐道：“我们终于把瘟神送走了，快把鞭炮拿出来。” “拿鞭炮干什么？”洛修笑着推门走进来。 他过来看看有没有遗漏什么东西，正好见到陈志锋手舞足蹈地拿着一挂鞭炮。 “鞭炮……鞭炮……” “鞭炮是给修哥庆祝开业用的。”一名干事急中生智，抢先回答。 陈志锋赞许地看了他一眼，“没错，修兄有了新的工作室，就算没有正式的剪彩仪式，也要放一挂鞭炮庆祝，我正准备给你送过去呢。” “陈部长真是有心了，改天我请你吃饭。” 洛修满意地领着一挂鞭炮离开。 陈志锋和一群小弟笑容满面地送他出门。 直到洛修远去之后，一名小弟才问：“陈部长，我们为什么要怕他啊？” “你是没看到他昨晚的表演。” 31、买车 洛修终于要买车了。 感觉再不买车，就真的对不起穿越党的身份。 现在唯一困扰他的是，选哪一款车型才配得上自己。 布加迪威龙太耗油，不是在加油就是去加油站的路上。 兰博基尼底盘太低，没办法开回乡下装逼。 迈巴赫、劳斯莱斯太老气，不符合他青春无敌小鲜肉的形象。 想来想去，只有世界上最强的车可以配得上他的身份。 世界上最强的武器，我们称之为“神兵”；世界上最强的武功，我们称之为神功；世界上最强的车，那必然是“神车”。 那么多年以来，当我们问起步最快的车，答案有很多；我们问弯道最灵活的车，同样有争议。 而我们说到神车，答案有且仅有一个，那就是——五菱宏光。 关于五菱宏光的传说太多太多了，其中最古老的传说来自一名传奇车手的帖子： 昨晚我在秋名山输给一辆五菱宏光 他用惯性飘移过弯 他的车很快 我只看到他有个专修楼房漏水的招牌 如果知道他是谁的话 麻烦你们跟他说一声 礼拜六晚，我会在秋名山等他。 …… 买五菱宏光一定要买二手。一手车太新，没有灵魂。只有那种看起来有点破旧的二手车，经历过风雨，也写满了故事。 最重要是便宜。 洛修带着关诗雨来到羊城一个二手车交易市场。 这里虽然有中间商赚差价，但它诚实，赚了差价就说赚了，不骗人。 比起那些嘴上说不赚差价，暗地里偷偷赚的平台，更让人放心。 “这里好多车呢。” 关诗雨像个没见过世面的女孩子，到处张望。 如果不是洛修知道她的家境不简单，还真给她骗了。 “这位帅哥，你想买什么品牌的车，我领你去看。”一名穿着西装的销售经理走过来，客气地问。 “我先随意看看。” 洛修今天比较空闲，没有第一时间直奔目标，想先看看其他的车。 “好的，有什么需要的请尽管吩咐。”销售经理也没离开，站在旁边等着。 过来看车的客人很多，身为销售人员，如果每个客人都用心接待，必然忙不过来。 卖出一辆几万块的车和几十万的车，提成当然也不一样。 这个时候就需要一双洞察本质的眼睛，看清哪个是真正的有钱人。 在北方，你可以通过衣服、手表……外在条件分辨哪个是有钱人。 而在羊城，当你看到那些穿人字拖、白色背心的大伯，以为他没钱，实际上他很可能是你的房东。 现在洛修既没有穿名牌衣服，也没有穿人字拖，似乎就只是个普通人。 但销售经理看了一眼他身边的女生，就立即判断他是那种为人低调的富二代。 能够带这么好看的女生过来看车，又怎么可能是普通人？ 这种富二代来二手车交易市场只会买一种车，那就是跑。 能买跑的人，通常家里都不止一辆车。跑买回去后，开的时间并不多，更多时间放在车库吃灰。 在二手车市场，相比其他车，跑的里程数通常都很低，所以买二手跑最划算，玩腻之后再卖出去，运气好还能赚点钱。 “帅哥，我带你去看点好东西，保证是你想要的。”销售经理谄媚地说。 “那就看看。” 洛修点了点头。 “来，这边请。” 跑当然不能跟普通车放在一起，销售经理领着洛修来到一个室内的展厅。 “你看这台911怎么样？里程不到一万公里，没有车祸，也没有大修，可以说九成五新，开出去绝对拉风。” 洛修摇了摇头，眼中露出不屑。这种车拉不了货，车那个震动也不够空间，有个屁用？ 销售经理看到他那不屑的神情，心想果然是有钱的主啊，911都看不上，看来要拿出镇店之宝了。 “帅哥，我这里还有一辆车，一般人我都不会带他去看，只卖有缘人。” 销售经理说完，很有仪式感地拉开旁边一辆车的车衣。 “法拉利599，V12动机，62o马力，当你一脚踩下油门时，她犹如一匹……” “好了，这车没用，我们去看别的。”洛修打断他的介绍。 法拉利都看不上？销售经理有点不好意思地说：“这已经是我们店最好的跑，如果您想要更好的，可以留个电话，我们有货源会第一时间通知您。。” “我就想买辆能够拉货的面包车，五菱宏光之类的。” “你说什么？五菱宏光？”销售经理怀疑自己听错了。 你让这么漂亮的妹子跟你坐五菱宏光？你对得起人家吗？ “没错，你这里有吧？” “有。”销售经理不耐烦地招来一名实习生，“小刘，这位小伙子要买台五菱宏光，你带他去看车吧！” 真是现实，刚才叫人家帅哥，现在叫小伙子。 洛修当场就想甩出世界限量十张的黑卡，让他把那辆法拉利包起来，刷卡全款。 可惜没这个实力，身上也只有一张邮政储蓄，里面的钱倒是可以买辆法拉利，不过是儿童款的。 买五菱宏光的过程很简单，只不过办那些过户的手续比较费时间。 一切弄好之后，终于拥有了一辆交通工具，不用再挤公交了。 洛修大手一挥，“上车，让你见识一下秋名山之王的车技。” “你行不行啊！” 关诗雨上车之后，赶紧系好安全带，然后用手压了一下刚好到膝盖的百折裙。 “你肯定不知道当一名车手跟一个交通工具合二为一的时候有多可怕！”洛修一脚踩油门，并且大喊一声，“走你！” 只见车辆往前一戳，然后熄火了，熄火了。 “这是意外，我再来。” 洛修自从拿到驾驶证之后，还是第一次开手动档的，几乎每个红绿灯都要熄火两三次才能正常起步。 身后一辆宝马被洛修堵烦了，越过实线开到右边，然后按下车窗大骂：“穷鬼，这种烂车就别开出来了。” 洛修自然不愿意忍受这种气，按下副驾驶的车窗，和他对骂。 两人相互问候对方祖宗十八代。 这时关诗雨终于找到掉在座椅下的手链，直起了腰，露出一个侧脸。 宝马哥看到关诗雨那清纯可爱，堪称完美的容貌，再看看自己身边的黄脸婆。 “艹，输了。” 32、不想做秒懂少女 关诗雨看着宝马男面如死灰、生无可恋的样子，不由敬佩道：“原来你吵架那么厉害，以后有人得罪我，能不能帮忙骂他呀？” “我能赢不是因为我骂人有多厉害，而是因为你。” 洛修捣鼓了一会，终于重新打着火，正准备开车，结果又变红灯了。 他看着那99秒的倒数，只好重新推到空档，拉上手刹，转头和关诗雨聊天。 “因为看我长得太可爱，所以他才不忍心骂我们？” “少女，你长得好看是一方面，但给他打击最大的，是你弯腰捡手链的动作让他产生了误会。” 洛修说完，露出意味深长的微笑。 “嗯？这有什么好误会的？”关诗雨感觉洛修笑得不怀好意，但又没听懂他的话。 “听不懂说明你还是纯洁的，不是秒懂少女。” “开车，开车，绿灯了。” 关诗雨忽然明白了什么，雪白的脸颊泛起红晕。 她偏偏又不想当秒懂少女，只好装作什么也不懂的样子。 洛修也不戳破，右手扶着方向盘，左手搭在打开的车窗上，把三万块的二手车，开出了百万豪车的感觉。 关诗雨安静地坐在副驾位，侧着脸看向窗外，微风温柔地穿过她的脸颊，带起轻柔的丝。 她今天穿着白色雪纺上衣，浅蓝色百褶裙，一切都是青春的模样。 然而洛修眼中，只有那不小心卷起的裙摆下，一双笔直修长，如新剥鸡蛋般嫩白有弹性的双腿。 不是他不想专心开车，实在是那双腿太诱人了，让人忍不住把目光瞄过去。 如果我说换档的时候，不小心模到了她的大腿，阿sir会不会相信？ 或者说开车的时候，这样子可以慢一点，那会不会被打断手？ “停，停车！” 关诗雨突然大喊。 “怎么啦？” 洛修把车停在路边，心想我还没有实施行动，这就被感应到了吗？ “这里是小吃一条街，我们去逛逛吧！” 关诗雨兴奋地对洛修说。 原来为了这个，吓我一大跳。 洛修摸了摸自己的钱包，买车之后余额已不足，急需充值，便拒绝道：“这里的东西不卫生，我们回学校吃二饭堂。” “吃嘛，吃嘛，我想在这里吃。” 关诗雨说着，吸了一下要流出来的口水。 “那走吧！” 就算再铁石心肠，冷如坚冰的人，面对关诗雨的撒娇，也要融化成水。 洛修把买车后仅剩的几十块钱捏在手上，大手一挥，“今天我们就放开吃。” “洛修你最好了！” 关诗雨推开车门，扯着洛修的衣袖，连蹦带跳地走向一个卖章鱼丸子的小摊。 “不用那么心急，那些章鱼丸子又不会跑。” 洛修无奈地说。 “早点吃到不好吗？” 关诗雨来到摊位前，伸出两根手指，对老板说，“来两份章鱼丸子，不……一份就够了。” “怎么不买两份。”洛修问，“你想吃独食吗？” “还有很多东西没吃呢，不能吃太饱，我们买一份，一人一半就好了。” 她说完后，抢先付了款。 “应该由我来付。” 洛修觉得跟女生出来吃东西，付款好像是男人的义务。 虽然法律上没有这样的规定，但不这么做就会被贴上小气、直男癌的标签。 “吃东西是我提议的，你就别跟我抢了。” 关诗雨并没有因为自己是女生，而占这个便宜。 “靓女，你的章鱼丸子。” 老板把五颗丸子装在一个纸盒里，上面淋着番茄酱，看上去就很有食欲。 关诗雨接过老板递过来的章鱼丸子，用牙签扎了一颗放进嘴里，好吃到眼睛眯了起来。 “好吃，你快试试。” 洛修这种心理年龄已经过三十岁的男人，本来对街边小吃没有一点兴趣，但看到关诗雨天真可爱的样子，忽然很想吃一口。 他也拿起一根牙签，小心地扎了一颗放入口中。 番茄酱的酸甜冲淡了丸子本身的油腻，竟然比想象中要好吃很多。 果然身体变年轻了，味蕾也跟着回来。 “怎么样？好吃吗？” 关诗雨扬起脸，期盼从洛修口中听到肯定的回答。 “不错，挺好吃的。” 洛修点了点头。 关诗雨得到了认同，嘴角露出笑意，甜甜地说，“那我再吃最后一颗，剩下的交给你解决，可不许浪费哦！” 两人解决了一盒章鱼丸子后，关诗雨又拉着洛修来到下一个卖烤串的档口前。 “十串牛肉串，十串羊肉串，一半微辣。”说完转头问洛修，“你要什么口味的？” “微辣就可以了。” “另一半也微辣。”关诗雨对老板说。 听起来好像鲁迅先生的作品。一半微辣，另一半也微辣。 “好咧，两位稍等。”老板麻利地将串好的肉铺在炭火上。 “你知道吗？这个档口的烤串最正宗，周末都要排很长的队才能吃到呢。” 关诗雨滔滔不绝地讲解，而洛修则趁机抢先付了钱。 这年代没有扫码，抢付款靠的是手而不是网。 当然有时候手和网都不重要，重要的是一颗坚定的心。 有些人嘴上说“我来付，我来付”，手上一点行动都没有。 …… 洛修被关诗雨拉着从街头走到巷尾，把好吃的美食都尝了一遍。 最后实在是肚子撑不下去了，才依依不舍地往回走。 华灯初上，两人走在旧城的小巷里，有一种初恋的感觉。 重生前的洛修大学四年都没有谈过恋爱，而大学毕业之后，虽然有过两段恋情，但里面都掺杂着物质、家庭、利益……远没有校园恋情的纯粹。 现在他突然有一种，要好好谈一场校园恋爱的冲动。 原本他只想利用重生先知的优势，一心搞钱，不要让女人这种物种分散自己的注意力。 反正有了钱之后，无论想要游艇盛宴，还是在自家别墅里面开泳池派对，都有人帮你安排。 可是这种纯真的校园爱情，只有这个时刻才能拥有，洛修不想再次错过。 “诗雨，给你个东西，你要吗？” 洛修想起重生前的小套路。 “我要！”关诗雨伸出手，“你要给我什么？” “我……” 他本来想说‘我你要吗’，然后借机把自己的手放在关诗雨的掌心上，但这种恶心的话始终说不出口。 “我给你个儿子，哈哈哈哈……” 洛修笑着跑开。 “臭洛修，竟然占我便宜。” 关诗雨握着小粉拳，在后面追赶。 33、你怎么穿品如的衣服 洛修把车停在活动室门口，看到萧竹莹正在打包货。 “哥哥，哥哥，我们今天卖出了五十多单，快夸夸……” 萧竹莹还没说完，便看到关诗雨跟在洛修后面，怔了一下，才继续说：“这是哥哥女朋友吗？好漂亮呀！” 她是英语专业，班上美女云集，但跟关诗雨比起来，那差距就有点大。 心里面对洛修的敬佩又高了几分。 “什么女朋友，别乱说。”洛修训斥道，“这是我老婆。” “你才乱说，谁是你老婆了？” 关诗雨扬了扬小粉拳，但没有一点威慑力。 换班长叶晓萌那个沙锅大的拳头还差不多。 “叫哥哥太亲热了，你还是叫我修哥。” 以前可以偷着乐，但现在关诗雨在旁边，洛修不想被误会。 “好的，修哥。” 萧竹莹一下子明白洛修的担心，马上改了称呼。 她是那种事业心很强的女生，自然懂得怎么讨老板欢心。 不过关诗雨好像完全不在意，笑着跟洛修挥手告别。 “说一下最近客服有什么问题。” 洛修一边帮忙贴单，一边和萧竹莹讨论工作。 她现在管理着好几个兼职客服，洛修担心她不能服众。 “这几天客服的服务态度变差了，没有刚开始那么认真。” “原因是什么呢？” “毕竟大家都是在宿舍办公，环境干扰很大，而且没有人监管，除了最初几天比较负责任外，最近很多人开始一边看剧一边接待客人，服务质量自然变差了。” 洛修听后点了点头。显然这个问题她早已经思考过，所以才能那么快给出答案。 “那你认为应该怎么处理？” “我认为还是需要解决环境问题，自习室的座位再难抢，也要去自习室复习，因为在宿舍真的很难静下心学习，工作也同样。” 萧竹莹思考了一下，“我建议让她们把电脑搬到办公室这里，只能来这里办公，但我担心她们不愿意。” “她们当然不愿意，那是她们私人电脑，换我也不愿意拿来办公，不过这个问题不用担心，我会想办法买几台电脑回来。” 洛修费了那么大劲在学校手里弄到这间房子，可不仅是是用来当仓库，更重要的是为了大家有个办公地点。 不过电脑又要一大笔钱，真是头痛。 洛修心里盘算了一下，现要钱的地方有很多。 先电脑就要五六台，有了电脑后就要联网，宽带不够用，得光纤，可能还要搞个交换机什么的。 现在订单越来越多，靠手工填单既耗时又容易出错，得买台打印机。 还要装两台固定电话，用来处理一些售后的问题。 …… 幸好现在这个淘宝店还挺赚钱的，只要熬过这几天，等卖出去的货回款后，差不多能解决这些问题。 不过洛修知道淘宝店的流量很快就会到达瓶颈，天猫店才是阿里重点扶持的店铺。 由于打着正品旗号的京东强势崛起，阿里在o8年推出了淘宝商城与京东对抗，也就是日后的天猫店。 淘宝店只需要个人身份证就可以免费开店，而淘宝商城需要注册公司，需要有拥有商标，同时还需要交纳高额的服务费和保证金。 洛修决定先把公司注册了，等流程下来后，估计自己应该能赚够开淘宝商城的钱。 现在国家鼓励大学生创业，注册公司也享有绿色通道，免除各种费用，而且还有贷款优惠政策。 …… “修哥，听说你买了车。” 李山带着伊青飞和赵建业走了进来。 舍友买车可是一件大事，他们一方面想过来看看什么车，另一方面提前占领自己的座位。 宿舍离教学楼太远，无论是走路还是骑自行车都要出一身汗，现在舍友有车了，当然要蹭车。 而且开着四个轮的车去上课，路上看到漂亮的学姐还能吹个口哨。 “在门口停着呢，你们没看到吗？” “没有啊，就一辆面包车。” “那辆面包车就是我的。” “切……” 舍友们一下子没了兴趣。 “本来还想借车泡妹子了，算了算了。”李山大失所望，“还不如买台便宜点的小轿车，反正妹子又不懂。” 在学校里，就算只开一辆几万块的小轿车，泡妞成功率也大大增加。 但你开的是面包车，那不好意思，还不如自行车。 “我也想买小轿车，但装不下我那么多老婆啊！” 洛修开玩笑说。 “有道理啊！”李山恍然大悟，“不愧是修哥，是我境界不够。” 不过伊青飞和赵建业对此不屑一顾。 …… 第二天一早，洛修便开车前往工商局。 同行的人还有萧竹莹，洛修想她也熟悉一下流程。 注册个公司不是跑一次就能完成的，后面还要多跑几次，洛修希望能不用自己亲自过来，就尽量让萧竹莹帮他跑腿。 萧竹莹的办事能力很强，性格也非常好，洛修有意将她培养成自己的小秘书。 以后出去办事，尽量把她带在身边，能学到多少就看她的本事。 “哥哥，哥哥，我们公司叫什么名字？” 车上没有其他人，萧竹莹又叫起了哥哥。 “羊城市品如服装有限公司，你觉得这个名字怎么样？” 洛修笑着问。 “为什么叫品如呢？”萧竹莹很好奇。 “品是品质、品味，如是自如，我希望做一个有品质，有品味，同时穿起来很舒适自如的服装品牌。” 洛修意味深长地说：“我希望我们的衣服穿在身上的时候，大家会下意识地说一句，你怎么穿品如的衣服。” “原来是这个意思。” 《回家的诱惑》这部电视剧还没有播出，萧竹莹自然听不懂洛修的梗。 “哥哥，我以后天天穿品如的衣服。” 小秘书的话让洛修这个老男人的手一抖，差点出了车祸。 道路千万条，安全第一条，行车不规范，亲人两行泪。开车要谨慎呐。 34、社团招新 洛修带着小秘书跑了一个上午，填了无数份表。幸好资料都没问题，没白跑。 这年头注册公司真麻烦，即使有了绿色通道，很多流程也回避不了。 要不是自己现在太穷，就应该找个公司代办。 萧竹莹则正好相反，对于这些流程非但不感到厌烦，还有一种莫名其妙的兴奋。 特别是看到那一个个印章盖下来的时候，媚眼中都要滴出水来。 在她的观念里，能开公司的都是很了不起的人，大学生开公司就更不用说了。 无形之中，洛修在她心中的形象变得无比高大。 “哥哥，哥哥，公司要多久才能注册成功呀！” 小秘书的声音也变得娇滴起来。 洛修记得她训话其他客服的时候可是很冷酷的。 果然是面对老板唯唯诺诺，面对下属重拳出击。 “这个很难说，我也不知道绿色通道的效率有多高，估计怎么也要一个月。” “还要一个月那么久。”小秘书嘟着嘴，“那我们接下来要干嘛？” “招兵卖马！” …… 金秋十月，正是学校社团招新的日子。 这一代的学生在各种**的熏陶下长大，对大学社团充满憧憬。 特别是洛修的舍友李山，早已经列出他要进的社团。 “我条件那么优秀，凭什么拒绝我加入？歧视，这是歧视！” 李山骂骂咧咧地回到宿舍。 “哪个社团把你拒绝了？兄弟们帮你出头。” 洛修把衣服一摔，义愤填膺地说。 “肚皮舞社团。” 李山摸着他那带褶的肚皮，不服气地说：“她们肚子都不如我大，凭什么不让我进团？” “噗……”洛修一下子笑了出来，“人家那是肚皮舞，不是肚腩舞。” “我不管，此处不留爷，自有留爷处，明天再去申请女生团、古筝协会和钢管舞社团。” 好家伙伴，竟然全是女生专属的社团，你这哪是入社，分明是奔着找女朋友去的。 洛修劝道：“其实全是女生的社团也不好，阴盛阳衰，会累死的。” 李山听到洛修这句话，更兴奋了：“我义不勇辞啊！” “你想什么呢，我的意思是全是女生的社团，苦活都让你去干，不出三天你就顶不住了。” “难道你不想加入这种全是女生的社团吗？”李山反问。 “没兴趣，我打算自己组一个社团。” 洛修说出了自己的计划，打算以社团的名义，大量招收员工。 在o8年，从事电商的人几乎都是些学历不高。 真正本科毕业的学生都很容易找到一份正常的工作，只有那些能力不高，且没有学历的人，找不到工作，才被迫去做当初看来前途渺茫的电商。 而洛修现在要做的，便是提前把一批高收入的人才收归麾下。 最重要的是这个阶段的学生对工资要求很低，一个月能有几百块就心满意足，一千块可以为你卖命。 毕竟存两个月工资就能换一台智能手机，从此在学校里打电话都特别大声。 这种又便宜又有能力的人才，简直是榨取剩余价值最合适的原料。 不过现在只有一家店，容纳不了那么多人，洛修决定多开几间淘宝店。 以五个人为一个小组去管理一家店，十间店就要招五十个人。 通过这些店铺赚钱的同时，更重要的是帮助自己挑选优秀人才。 为自己以后的天猫店作人才储备。 李山听了洛修的计划，立即恳求：“选妃……不，招新的工作请务必让我来。” 他已经默认自己是团里的干部，开始谋定职位。 洛修当然不同意，摇头道：“不是我不相信你，选人真的是一个很重要的工作，得我自己亲自参与。” “只要你让我来招新，我愿意承包一个星期的宿舍卫生，包括刷厕所。” “一个月。” “成交！” …… 周末，连通宿舍与食堂的那一条路上人声鼎沸，热闹非凡。 道路的两边寸土寸金，摆满了社团招新的摊位。 有些社团为了争一个位置，甚至大打出手。 除了占领好的地段之外，各社团为了吸引新人，更是想尽了奇招。 象棋社在摊位前摆出古老残局，广邀天下高手破阵。 电子竞技社加入就送盲人眼镜。 柔道社安排两名社员在摊位前对打，结果双双进了校医室。 文学社团让两名汉服妹子坐镇，挖走了很多隔壁摄影社团的成员。 他们之所以那么卖力招新，是因为新人入社是是要交会费的，社长们能不能吃香喝辣就看今年的招新任务是否达标了。 然而在众多社团中，有个奇葩社团吸引了大量的学生围观。 社团的名字叫《财社团》。 负责招新的是李山和萧竹莹。 “请问入社之后真的能够每月领工资吗？” “当然是真的，我刚加入一个星期，就已经领到一千块。” 李山吹起牛来根本不打草稿。 “那我要加入！” 一名男生伸手要一张报名表。 “你？” 李山冷笑一声，“不好意思，你不符合我们要求。” “凭什么？”那个男生不服。 “就凭你刚才用左手拿表，所以被淘汰了。” 真实原因当然是李山想要招一些好看的妹子，男生肯定是不要的。 这时另外一名男生听到他们的谈话，立即换右手拿表。 “不好意思，你也不符合我们要求。” “为什么？”那个男生怒声道，“左手右手都不行，难道你要让我用嘴叼？” “双手领表是最基本的礼貌，这你都不懂？” 李山心里冷哼一声，老子也是这样被肚皮舞社团给拒绝的，现在也让你们尝尝这种滋味。 “什么垃圾社团，规矩那么多。” 那两名男生也没离开，站在旁边看谁能够进团。 这时一名长相清秀的女生怯生生地走过来，小声地问：“我可以加入你们社团吗？” “当然可以。”李山主动拿起一张报名表，双手递过去，“你填一下这份表就可以加入了。” 旁边两名男生忍不住爆粗：“我淦，这也行？” 35、新人入职 李山只用了一个上午的时间，就已经收到了一百多份入会申请表。 如果不是他滥用私权，只把申请表给那些女生，申请入会的人数还会更多。 这也不能全怪李山，洛修自己也更倾向于招女生。 因为大学的男生还很不成熟，电脑游戏的诱惑太大，很少人能够静下心做事情。 努力的男生当然也有，只不过洛修懒得花时间去挑选而已。 更何况每个长得漂亮的女生身后，都有一群任劳任怨的舔狗。聪明的女生自然懂得把干不完的活分给这些舔狗们。 大学里面雇佣一个好看的女生，等于同时雇佣了一群男生。 男生们并不知道自己因为这个理由被拒绝，他们看到只有女生才能申请入会，气得浑身抖，大热天的全身冷汗，手脚冰凉……男生们何时才能真正站起来？ …… 洛修拿到申请表后，先剔除一些学业比较繁忙，没有多少空闲时间的专业。 他很清楚自己这些生意很耗时间，不敢误人子弟。 然后挑选了15名成绩比较好的批准入会。 在大学里面成绩好的，虽然不一定代表了能力的高低，但至少是一个勤奋的学生。 而前期做电商，只要你足够勤奋，基本不会做得太差。 更何况还有洛修这种名师指导，下面的人只管往前冲就好。 现在，这15名经过精心挑选的妃嫔正集中在活动室里，等待皇上的驾临。 突然她们听到汽车的鸣笛声，转头往门外一看，只见一辆白色面包车停在了门口。 妃嫔们心想，这就是皇上的乘坐的龙辇？也太土了吧？ 然后她们看到一名帅哥从驾驶位下来，便吱吱喳喳地交流起来： “这就是我们老大吗？长得也还行。” “那辆车太拉低身份了，大叔才会开这种车吧！” “不知道他有没有女朋友。” 这时副驾的车门打开，一双大长腿先从车里伸出来，让人觉得这辆面包车配不上这双腿。 当关诗雨整个人从车里出来，笑着跟大家打招呼时，女生们心里只有一个想法：这就是皇后的颜值吗？ 输了！输了！ “美女们先帮忙把货搬进屋里。” 洛修一句话打断了女生们的猜想，下意识地跟着他去搬货。 这时大家才现，这辆小小的面包车尾部，竟然装满了一车的衣服。 虽然她们已经知道即将面临的工作，但看到那么多衣服，心里还是很吃惊。 这些衣服得多少钱？ 真的能全部卖出去吗？ 如果卖不出去怎么办？ 作为一个学生，她们更担心洛修这些货卖不出去，到时候她们也拿不到工资，一个月白干。 “各位美女，从今天开始，大家就是品如大家庭的一员，我先跟大家介绍一下我们组织的成员。” “先要介绍的这一位是公司的颜值担当，可以说没有他就没有这个公司。” 大家听洛修这么说，都不由自主地看向关诗雨。后者也骄傲地扬起下巴，准备接受这个颜值担当这个称号。 “这个人当然就是我本人了。” 洛修厚颜无耻地说。 “吁！” 大家忍不住出嘘声，关诗雨则白了他一眼。 “这个称号不是没有原因的，我希望以后大家都能够独当一面，而我只需要安静地做个日进斗金的花瓶。” “he tui！” 大家集体唾弃。 洛修也不介意，继续介绍道：“如果说我是公司的颜值担当，那么接下来这个是我们公司的产品的模特，为了我们店铺做出重大牺牲。” 大家又一次看向关诗雨，心想这么美的女生就应该做模特，整个屋子里没有人比她更适合了。 “没错，他就是我的舍友伊青飞！” 坐在旁边的伊青飞赶紧把脸捂住，无脸见人。 其他人听到这个消息则面色古怪，心情复杂。 “第三位，是我们的全国席时尚买手，负责我们产品的采购，她就是相貌平平无奇的——” 大家听到平平无奇这个评价，都看向李山，毕竟这里面只有他符合平平无奇的设定。 “我这么美，你们看着我干嘛？”李山直接瞪了回去。 “关诗雨小姐！” 洛修公布了答案。 这一次终于引起众怒，女生们围着他一顿还你靓靓拳，差点打得面目全非。 …… 老成员都介绍完之后，洛修开始给新人画饼。 介绍了公司的业务，以及光明的前景。 然而这群人并不好忽悠，一个个听得无精打采。 真是一群没有理想的家伙。 洛修没办法，只能把诱饵抛出来。 “我计划再开三家新店，你们自由组合，每五个人负责一家店，前期我会带着你们一起做，到了后期就全看你们自己了。” “以一个月期限，销量最好的店铺，每人每个月可以领到3ooo元工资，排名第二的每人可以获得2ooo元，销售最差的只能得到1ooo元基础工资。” 你早说这样的福利，大家可就不困了啊！ 在平均每个月生活费只有六、七百的年代，能做的兼职，除了家教相对轻松一点，其他的要么传单，要么肯德基兼职，到手的钱也不多。 现在有三分之一机会拿到三千，平均也有两千，最差也有一千，简直太香了。 洛修也很兴奋。 你们可能有赚，但我永远不亏。 这个工资请一群大学生干活，不用办公室租金，不用交五险一金，简直是剥削。 开完会之后，洛修还请大家去校外吃了顿火锅。 传说中可以装下一个排兵力的小面包车，还是分了两批才把人全部拉过去。 这辆车果然装不下朕的后宫三千佳丽啊，有钱再换一辆大的。 当大家兴高采列地吃着火锅喝着歌的时候，学校论坛都在讨论这个有钱的社团。 “听说那个社团进去就五千块。” “真的假的，这么壕的吗？” “他们会长是干什么的啊？” “听说是拉皮条的，当然有钱了。” “难怪他们只招女生，原来是做这门生意。” “不知道价格怎么样，我们宿舍凑一凑。” …… 36、谣言 学校论坛的那些帖子很快传到洛修的耳中。 他刚开始并不是很在意，以为这些讨论只是一阵风，很快就会过去。 快递员每天下午准时过来把一车的件收走，明眼的人都知道他们做的是不是皮肉生意。 偏偏事与愿违，论坛上说洛修在组织女大学生做皮肉生意的帖子越来越多，管理员都删不过来。 不久之后，就连外部网站都在讨论这件事。 某天晚上，李山在一个小众论坛上刷到一个劲爆消息，说羊城有女大学生集体卖肉，价格从299到1999不等，简直是明码标价。 此时他跟着洛修混了一段时间，口袋里面有了点小钱，所谓饱暖思**，顿是春心动荡，想要见识一番世面。 然而还是初哥的的他，有色心没色胆，便悄悄地把洛修拉过来：“哥，我给你看个好东西。” “没好东西看我怎么打你。” 洛修扫了屏幕两眼，坏笑道：“怎么，你想试试？” “没有，没有，我才不是这种人。”李山忙矢口否认，“我猜你肯定有兴趣，推荐给你而已。” “别以为我不知道你那小心思，你只是想让我做个领路人罢了。”洛修接过鼠标，往下滚动，“我看看哪个学校那么开放。” “我靠，他说的不就是我们学校吗？组织者还是我们品如，我们的名声传到校外了？” 洛修没想到自己只是让那些女生在网上卖衣服而已，又不是让她们脱衣服，怎么就从老板变成了老鸨？ 更过分的是，帖子下面还有教程，说只要把车开进校园，在车顶上放几瓶水，她们便会出来和你接头。 帖子下面高亮的评论说：矿泉水、可乐、红牛，代表着三种不同价位的女生，她们会先拿起水，然后进车和你谈价，如果你不接受，她就会把水放回去，如果接受了，她就把水喝掉。 接着马上就有人回复：这是行内人的暗号，“喝你水”的意思是“和你睡”。 论坛里面，一个个都化身老司机，诉说着自己的亲身经历，说利用这个方法上了多少女大学生。 李山看完后，有点不可思议地说：“不会有人信这个吧，究竟有多蠢才会真的有人开车进学校，然后在车上放水？” “还是有很多用下半身思考的动物会相信，例如你。” “我不是，我没有，别冤枉好人啊！”李山摇头否认，“你说编造这种谣言的人是不是有病？” “确实是有病，而且是眼红病。” 洛修猜测肯定是有人眼红他赚了钱，才到处散播这些谣言。 不遭人妒是庸才。自己重生回来，想要财并不难，难就难在怎么应对别人这种眼红病。 他只是没想到，这一劫来得如此快。 不过说实话，洛修自己本身并不怕背上什么骂名，也不怕别人眼红，只要自己老实做生意，赚到更多的钱，最终会站在这些人够不着的位置。 他更担心手下这些小女孩受不了这些谣言，担心她们受到伤害。 两个月的时间，洛修手中已经拥有了五间淘宝店，每间店都做出了月销上千件的爆款，手中已经有近十万的存款。 他对于这些员工也很大方，所以这些女生们花起钱来也同样大方。 她们不同于洛修的低调，也不需要存钱，还正处于想要炫耀自己的年龄，纷纷入手了最新版的手机，名牌的包包，贵妇化妆品…… 总会有一些女生当面说：你这个包包好好看。背地却在讨论：她那么有钱，一定是被包养了。 谣言就这么生成了，并且越滚越大，越传越离谱。 …… 第二天，洛修被辅导员苏倩拉去办公室谈话。 “最近领导听到一些不好的消息，让我找你谈谈。” 苏倩靠在椅子上，两腿交叠，黑色丝袜格外引人注目，不愧是男生们心中夜夜幻想的御姐。 “我也听到了，站在阳台想了一夜，究竟是谁走漏了风声？”洛修笑道，“为什么大家都在说我长得帅？” “噗嗤！” 美女辅导员连忙收敛了笑容，妩媚地瞪了洛修一眼，“你正经一点，领导说了，这事情不解决，很影响我们学校的声誉。” “老师，你也去我那里考察过，虽然我人不太正经，但绝对是在做正经生意，这件事情上我也是受害者，你们应该去找犯人，而不是来找我。” 苏倩知道他说得很有道理，学校也不是没有想过办法去解决，但对于网络上的谣言，领导也是一筹莫展。 “反正领导下了命令，让你必须尽快处理好，否则他们就把你处理了。” “这还有没有王法？” …… 洛修很郁闷地回到他的活动基地。 他赚到钱之后，第一时间去电脑城搬回十几台电脑，让员工可以在基地工作。 基地里面都是年轻人，往日这里都是欢声笑语，氛围非常好，但今天大家都默不作声。 “你们今天怎么啦？是零食不够了还是看腻了我这个大帅哥？” 基地里零食管够是洛修定下来的规矩，也因为这一点，大家只要没课都喜欢来基础工作。 然而洛修开玩笑的话，依然没有得到她们的回响。 过了一会，一名女生低着头走过来，小声地说：“老大，我明天不想过来上班了。” 洛修听后心里很不是滋味。 以前在公司当领导的时候，底下的员工人来人往，刚开始有点伤感，后来也麻木了。 在职场上分分合合太常见，大家交身不交心。 但现在自己第一次做老板，员工突然向他请辞，让他内心有一种不安，是不是自己哪里做得不好。 “小玉，我记得你们组的业绩是最好的，是我给你的钱不够吗？还是我对你不够好？”洛修问。 “不是的，你给的钱很多，对我们也很好。”女生摇了摇头。 “那你为什么要离职呢？” 洛修记得这个小女生很爱笑，平常工作中还不把自己这个老板放在眼里，经常拿他开涮。 如果不是看她的小组业绩总是第一，早就因为左脚先进公司而被开除了。 没想到被她抢先一步开除老板，真是失策。 “我不想被别人在背后说那些话。” 她说完后，再也控制不了情绪，眼泪滑眶而出。 37、键来 洛修记得她是一个很乐观的女孩，即使被顾客用很最恶毒的话谩骂，也依旧耐心地跟顾客解释，现在竟然因为这件事情而委屈到落泪。 不仅她一个人受到这种遭遇，其他女生也同样在承受着闲言碎语。 如果不能为她们解决这件事，恐怕过不了多久，大家都会做不下去。 洛修沉默了一会，决定给她们讲一个故事。 “我以前喜欢过一个人，很喜欢很喜欢。” 大家都侧耳倾听，不明白他为什么突然说起自己的爱情史。 就连关诗雨都抬头盯着他，大眼睛一闪一闪的，充满好奇。 “我鼓起勇气向她表白，可是她拒绝了我。我问她为什么，她说她讨厌成绩差的男生。” 洛修耸了耸肩，继续道：“于是我努力学习，拿到全班第一名，再去跟她表白。” “她说她喜欢的人是篮球部的小田，于是我每天凌晨四点起来练球。” “我的球技突飞猛进，把篮球部的小田按在球场上摩擦，她又说我长得太帅，让她没有安全感。 这我就不能忍了，长得帅能怪我吗？于是我直接将她拉黑，再也没联系。” “he tui！” “呸！” 女生们集体对洛修这种不要脸的行为表示唾弃。 关诗雨更是用手掐了一下他的腰，表达了自己的不满。 “这个故事是想告诉你们，对于那些讨厌你的人，不要去迎合他们，不要为他们而活，因为无论你怎么做，他们都会找到新的角度去黑你。” “你辞职不干了，他们就会说你被土豪抛弃了，活该。就好像我要炒掉你们的时候，左脚先踏进公司都可以成为理由。” 小玉听了洛修的话，哭着问：“那我应该怎么办啊？” “最好的方法是跟他们对着干，他们看不惯我有钱，我越要晒给他们看，就要让他们看我不顺眼，又对我无可奈何的样子。” 洛修笑着说：“就好像那个说我长得太帅，让她没有安全感的女生，我就要天天顶着一张帅脸出现其他女生面前，招蜂引蝶，气死她。” “噗嗤！” “哈哈哈哈哈……” 大家都知道这是洛修临时编的故事，但她们听完之后，心里面好受了很多，不再堵着一口气在胸口上。 “你们都可以辞职，但我希望你们辞职的时候是因为老娘赚够了，不稀罕你这几个臭钱了，又或者老娘找到了个富二代男朋友，然后被男朋友他妈用五百万要求分手。” 大家正幻想着洛修说的这两种情况，马上又被他一盆凉水扑了下来：“这些你们都别想了，最有可能的是因为业绩不达标，被我用左脚进公司的理由辞退。” “无良老板。” “你不会得逞的。” “等我有钱了，我让你给我打工。” …… 女生们纷纷痛斥洛修。 整个办公室又回到了以前那种活泼热闹的氛围。 但洛修知道这只是治标不治本。 自己又不是最强嘴遁，不可能靠一张嘴解决所有问题。 想要对付网上那些造谣的人，还得要靠真正的级英雄。 是时候展现真正的实力了。 变身，键盘侠！ 洛修从抽屉里掏出一个尘封已久的机械键盘，心中默念： 十年磨一剑，霜刃未曾试。 今日把示君，谁有不平事。 一瞬间，整个键盘仿佛在光。 洛修将键盘的接口插入主机中，输入校园论坛的网址，一条条声讨“品如”组织女大学生卖肉的帖子映入眼帘。 顿时气得他大吼一声： 天不生我键盘侠，键道万古如长夜。键来！ 言毕，洛修双手飞地在键盘上敲击。 只听见啪，啪，啪，啪……的声音响了起来。 如同奏响了一曲将军令，指挥千军万马在论坛上搏杀。 他一个人和整个论坛的人骂了起来。 不是一个打十个，而是一个打一百个。 这一战从白天斗到了傍晚，再从太阳落山斗到了月亮高挂。 双方的火药味越来越浓，最终有人喊出要砸了洛修办公基地。 洛修看到这里，手指一挥，潇洒地留下五个字：不砸是孙子。 到了这个份上，很多学生已经失去了理智，先有一个人带头高喊着冲出了宿舍，向洛修的基地走去。 路上不停有人加入，形成了一支小队伍。 他们高喊着口号：打击藏污纳垢，还我宁静校园。 洛修变身结束，还键盘于抽屉，慢悠悠地往基地走去。 此时那群学生已经来到了基地门口，他们看到门已经锁上，直接一腿踢了过去。 然而那扇木门年事已高，表面看起来十分完好，但内部已经被虫子吃空。他这一脚直接在门上穿了一个洞，大腿挂在门上，扯到了蛋，痛得他惨叫出声。 洛修远远看着，不由自主地夹紧双腿。 旁边的人先是哈哈地笑出了声，后来现真的有点严重，大家都是兄弟，忙把他扶到一边，让他先坐地上缓一缓。 然后其他人撞开了门，开始砸桌面上的电脑。 这十来个学生，为了心中的正义，砸得可开心了。 他们泄完之后，也稍微冷静了下来，有人低声说：“走吧，走吧，别砸了。” “等等，我宿舍的电脑有点卡，我拿条内存回去。” 有人在那砸得稀烂的主机里翻出一条内存。 “这个显卡应该没坏，我要了。” “我拿个cpu。” …… 有人带头之后，他们觉得不拿点东西回去，好像太不划算了。 而且别人都拿了，自己不拿岂不是更亏了？ 于是一个个又拆起了电脑零件。 这里面有几台电脑是供设计使用，每台都下了重本，这些大学生对数码产品可有研究了。 最后每个人的裤兜都塞满了。 这时又有人提议：“要不我们再放一把火？” “没错，把那些衣服也烧了。” “我赞成。” 放火这种事情，如果只有一个人，肯定不敢干，但人多了，也就什么都不怕了。 而且他们都拿了电脑的配件，得放把火毁灭罪证，要不到时候不得还回去？ 更何况他们是为了正义而来，可不能被说成强盗。 于是大胆的念头便在心中滋生。 38、阿姨给你买a锥 洛修远远看到火光亮起，吃了一惊。 他也没想到这群人竟然如此大胆，正欲冲上去阻止。 这时两道人影闪过，原来是保卫处听到声响赶了过来，迅把刚点着的小火苗扑灭。 那群学生趁乱一窝蜂地全跑了，就剩一个卡了蛋的，没法逃跑，被当场保卫当场抓住。 洛修看到事情已经收尾，先拿出电话报了警。 后来想想，好像有必要跟辅导员打声招呼，又给苏倩打了个电话。 苏倩听到洛修说要报警什么的，以为他跟上次一样，只是说着玩而已。 上一次她就被骗了，连衣服都没来得及换，穿着睡衣和拖鞋便出门。 这次她一点都不急，换了一身衣服才慢悠悠地出门。 等她远远看到警车，以及一群围观的同学时，才意识这件事没那么简单，赶紧快步走过去。 “洛修，你这次又搞……” 苏倩话没说完，便看到一片废墟般的现场。 “为什么会这样？” “被一群学生砸了呗！” “那现在……” “现在不用管了，我刚刚把监控录像给了警察，等他们处理就可以了。” “这么大的事情，怎么不先通知我？” 洛修心想，我不是通知你了吗？ 不过他也不想跟辅导员争论这个问题。 旁边围观的学生看到这个场景，很多人在灾乐祸。 “我早就知道会有这一天，你们看，被砸了吧？” “看他每天开着一辆破车进进出出就烦。” “刚开始我还申请加入来着，幸亏他们没要我。” “学校是读书的地方，不是让他们来搞这些东西的。” …… 也有一些人看到洛修那么惨，表示同情。 “那些人也太可恶了吧，再怎么也不至于把人家电脑给砸了。” “做得确实是过份了一点。” “这个新生也太可怜了。” …… 3o3舍的其他三位成员也赶了过来。 李山当场破口大骂：“如果让我碰到那几个龟孙子，看我不把他腿给打断。” 说话的时候，旁边刚好有一名警察经过，转头看了他一眼。 李山立即怂了，连忙说：“我不会打架的，开个玩笑，不要当真啊！” 伊青飞安慰洛修两句，然后默默地蹲下来，把散落在地上的衣服收拾整齐。 看样子还真像个贤惠的媳妇。 赵建业则拍了拍洛修肩膀，问：“有什么需要我帮忙的，你直接开口说。” “谢谢！”洛修点了点头。 宿舍里面，就他没有跟着洛修干活，但平常也没有眼红洛修他们赚到钱，现在看到电脑被砸，更没有幸灾乐祸。 他一直就是这种老好人的性格。 过了一会，关诗雨也听到了消息，和班长叶晓萌一起赶过来。 叶晓萌虽然与洛修关系不怎么样，但作为班长，同学有什么事情，她还是要到场了解一下情况，表达一下支持。 更何况洛修赚到钱之后，私下为班里作了不少贡献。 她第一时间跑进基地，看到那些破烂的电脑后，不停地摇头叹息。 关诗雨没有去管那些被砸的电脑，反而过来问洛修：“你没事吧？ “我没事，只是电脑全没了。” “人没事就好，几台破电脑没就没了，大不了我再从家里拿点零花钱。” 关诗雨满不在乎地摆了摆手。 “那你可以再多拿点吗？”洛修笑着说，“我想买双a锥。” 其实这些电脑有部分资金是关诗雨支持的，她也是除了洛修之外，唯一占有股份的人，本应该更关心那些资产是否遭受损失。 现在她反而更在乎洛修有没有事，让洛修有点感动。 多好的女孩子啊，自己上辈子就应该努力一点把她泡到手，然后就不用努力了，少奋斗三十年。 那群兼职的女生也赶了过来，看到这样的场景，眼睛一下子就湿润了。 我们明明没有做错什么，明明没有得罪任何人，为什么他们要这样对我们？为什么世界会是这个样子？ 她们这几天一直经受言论的压力，好不容易把心态调整回来，现在现一切都被毁了，顿时有一种想哭的感觉。 特别是小秘书萧竹莹，她从一开始便跟着洛修，一起去注册公司，看着公司展得越来越好，没想到一个晚上被人全砸了。 她害怕的不是以后没有那么好的兼职收入，而是更怕洛修从此放弃了这个事业。她是唯一可以不要工资也希望这个公司可以继续做下去的人。 洛修看到她们伤心的样子，走到她们身边，笑着说：“以前读高中的时候，学习压力很大，很想偷懒，但别人都在学习，怕自己落后了，你知道那时候我最盼望的是什么吗？” “是什么？” 女生们不知道洛修为什么要突然说起高中的事。 “当然是停电，这样大家都学不了，也就不怕落后给别人。”洛修摸了摸萧竹莹的脑袋，“现在电脑被砸了，你们不就可以趁机休息两天吗？” 萧竹莹晃动脑袋甩掉洛修的手，“我才不要休息，我可以回宿舍用自己的电脑工作。” “你就是那种停电了还要点蜡烛学习的勤奋怪，会被其他同学讨厌的。” “哼，要你管。” 李山也表态说：“我也要用宿舍电脑工作。” “你就算了吧，平常不努力，等停电才点蜡烛学习，不就是个装逼怪吗？”洛修作出点评。 “噗嗤！” 小秘书破涕为笑。 大家看到丝毫不在意电脑被砸，反而还努力开解伤心的员工，心中慢慢没那么难过了。 这时领导姗姗来迟，吼道：“都几点了，你们赶紧回去睡觉。” 领导一来就先把围观的学生全部赶回去，不让他们继续围在这里。 “好了，剩下的交给警察叔叔，你们快回去睡觉吧！”洛修也劝说道。 “那我们先回去了。” “有什么事叫我，我带人过来。” 李山走之前拍着胸口，豪气干云地说。 然后被警察一瞪，马上缩了，灰溜溜地跑回宿舍。 洛修作为主要受害者，自然是不能走的。 领导把他叫过去，低声问：“你想怎么处理？有什么要求？” 录像看得很清楚，那些逃跑的学生随便都能抓出来，但领导显然不想把事情闹得太大，所以私底下找洛修商量。 “我不会出谅解书。”洛修平静地回答。 39、杀鸡儆猴 到了第二天，通过监控录像，警察很轻易地把十一名参与打砸抢的学生揪了出来。 警察也不多说，直接把他们带回派出所审迅。 刚开始他们还很嘴硬，也没认识到自己犯下多大的过错。 “我们什么时候可以走啊，下午还要课要上呢。” “下午教高数那老头很严格的，旷一节课，平时分直接扣没。” 审问他们的警察敲了敲桌子，沉声道：“你们的行为属于毁坏财物罪，且数额较大，按规定将处三年以下有期徒刑、拘役或者罚金。” 那几个学生听后脸色一变。 “阿sir，你在开玩笑吧？” “就几台破电脑，判三年？” 警察看他们仍然不是很在意的样子，只好再次提醒：“你们还偷走了部分电脑配件，甚至试图放火，那些衣服都是易燃物品，楼上是学生宿舍，如果这些都追究起来，你们不止三年。” 说到这个份上，这些学生已经意识到问题的严重性，有人颤抖地问：“那我们还能回去读书吗？” “你们可以在监狱里面学点技能，里面人才很多，说话也好听。” “阿sir，我昨晚只是一时贪玩，看到有人带头，就跟着去了，我真的不想坐牢啊！” “你们都多大了？还一时贪玩？” 警察叹了一口气：“把你们家长叫过来跟受害人谈判吧，如果他愿意出谅解书，你们可以判得轻一点。” 学校早已经给家长们打了电话，半天时间，大半的人已经赶来了，剩余的因为路途较远，也在途中。 “我儿子在家里很乖的，不可能做这种事情。” 一名妇女听完案情后，立即大闹起来。 “我儿子也是，在家里连小虫子都怕，怎么可能去打砸放火。” “一定是他冤枉嫁祸我儿子，我要撕了他。” 两三名妇女大喊大叫地往洛修的脸抓来，然后被他们的丈夫死死拉住。 洛修则淡定地坐在那里喝茶，无视那快要戳到脸上的尖指甲。 显然这些妇女还没有意识到生了什么，不知道自己儿子会不会被判刑，全看洛修心情好不好，愿不愿意开谅解书。 其中一名家长身穿西装，手里拿着一个公文包，看起来挺有身份。他从警察口中了解了事情的经过后，很和气地和洛修交谈。 “这位小兄弟，损坏的那些物品我们会照价赔偿，同时我也会好好教育我家那小子，让他跟你赔礼道歉，你能不能给我开一份谅解书？” 洛修平静地说：“照价赔偿本来就是应该的，至于谅解书，不好意思，我不开。” “你有什么条件可以说，我们尽量满足……” 他话还没说完，妻子走过来大声喊：“你这一个学生，可别狮子大开口，你父母是谁，我们去找他们谈。” 洛修听后笑了笑，一看就知道他们一人唱红脸一人唱白脸。 重生前跟供应商谈价格的时候，洛修总是扮演不好坏人的角色，每次都要拉上一名长相凶狠的同事。 不过跟供应商是合作伙伴，相互有需求，双方都想早点把事情确定下来。现在不一样，急的是他们，洛修一点都不急。 “我下午还有课呢，先回学校了。” 洛修说完，便直接起身走人了。 “哎，小兄弟，先别走，我们再谈谈。” …… 洛修刚回到学校，快递网点的老板就找上门来。 “洛修兄弟，听说你这里出了点麻烦，有需要老哥帮忙的地方，就尽管开口，千万别客气啊！” 他可是最清楚洛修这两个月的成长历程，从每天几个件，到现在一天能出一百多件，比一些做电商代运营的公司都多。 他现在更担心洛修转头去找其他快递合作，正愁着不知道怎么加深两人的关系，现在知道洛修出了事情，当然第一时间过来表态。 “老哥有心了，我这边没啥事，真的有事我再找你。” 这年头做快递的都不是好惹的，至少打架是一把好手，但洛修不需要。 随后辅导员苏倩和系主任吕嘉良便找了过来。 “那个小洛，这件事呢，学校其实也有责任，没有尽到教育和监管的义务，不过他们几个还年轻，学校觉得应该给他们一个改过的机会。” 上次生活部的事情，吕嘉良就知道洛修这个人吃软不吃硬，并没有用领导的姿态跟他说话。 “我认为他们都已经成年了，应该为自己的行为负责。” “那些家长说了，如果你能写谅解书，他们愿意付双倍的赔偿。” 洛修笑了笑，“钱我可以通过正当途径去赚，犯不着为了这点钱而违背自己的原则。” “那些孩子都是一时头脑热，他们也没想过会造成这样的后果。”苏倩也帮忙劝说。 “那些考试作弊的学生，他们也没想过会被取消学籍，但既然做了，那只能承担后果。” 主任听完后，不再说话，他知道洛修说的没错。 那些家长果然找领导来说情，换成普通学生可能就直接答应了，可惜这个人是洛修。 自己重生回来，没权没势，也没有觉醒系统。 没有一不小心救了某个高官的漂亮女儿，也没有王霸之气一震，收服强力打手。 不懂得祖传医术，没有扎几根银针就能让富续命的本事。 特意去了一趟公园，看到很多打太极的老头，里面显然没有什么退休的老干部可以结识。 自己一个普通学生，赚到钱后难免不引人眼红。 为了保护自己，很有必要把疯狗的名声给打出去。 让那些想在我碗里抢吃的人知道，就算你是老虎，死之前我也要啃你两口。 所以洛修这一次无论如何也不会轻易罢休，必然要让那些人付出代价。 杀他们几只鸡，儆那些猴。 40、他还是个孩子 事情生之后的两天时间里，洛修最讨厌的话是：他还是个孩子…… 这句话听多了之后，就忍不住怼回去：“他还是个孩子，所以一定不能放过他。” 好像谁不是个一百多斤的宝宝似的。 其实洛修很清楚那群学生未必有他们表现的那么坏，他们只是太闲了。 大学生真的是一群最闲，最能搞事的群体。他们结束了高考的炼狱，又不用面临工作时生活的压力，正处于人生最舒适的阶段。 他们自命不凡，恨不得世界大乱，好让自己一身才华可以挥。 谁年轻时不都曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华？长大后再回看当初的自己，才现是只是个傻叉。 理解归理解，但洛修并不打算轻易原谅他们。 大家都是第一次活在这个世界上，凭什么要让着你啊？ 什么？我已经是第二次了？ 哦，那没事了。 …… 这两天，那些家长现洛修硬的不吃，开始来软的。 被砸的电脑全部换新的，配置比原来的更好，甚至还多装了几台。 那扇被撞烂的木门，现在换成了一扇铁门，原本的课桌现在也全部换成了全新的办公桌，椅子全换成了电脑椅。 整体看上去就是一个标准的办公室。 当时在派出所里差点把指甲抓到洛修脸上的几位阿姨，现在正拿着抹布擦桌子。 明明已经很干净，没有一点灰尘了，但她们还在卖力地擦。 她们日常生活中，可以为一件小事跟邻居对骂几个小时，不肯吃一点点的亏。 现在为了儿子今后的前途，甘愿在这里擦桌子。 那个穿着西装，很有身份的大叔，正半弯着腰陪在洛修身边，想看看还有什么可以帮忙的。 他可能也是一名领导，平常享受着下属的阿谀奉承、端茶倒水。 现在为了儿子，不得不扔掉男人的尊严，对一个小辈低声下气，百般哀求。 他们现在所做的这一切，儿子都看不到，不知道自己父母为他们做了那么多，甚至还会埋怨父母做得不够好。 他们做的这些，本来就不企图儿子回报，他们只是想儿子过得好一些，仅此而已。 洛修想到这里，冷声道：“够了，你们回去吧，不要在这里影响我们工作。” “那我们明天再早点过来把卫生搞了，保证不影响你们工作。” 一名阿姨小心翼翼地说，生怕引起洛修不高兴。 等他们都走后，办公室的人才活跃起来。 前段时间因为谣言要辞职的那个女生走过来说：“老大，要不我们就写个谅解书吧？” “怎么？你心软了吗？”洛修问。 “看到那些父母，就想到了我爸妈，他们都不容易。” “你可想清楚了啊，他们就是造谣你们的主力，不给他们一个教训，哪天他们又会继续乱说了。” “都过去了，我现在也不在意他们说什么。” “你不在意，但我在意，反正我是不会写什么谅解书的，谁都别来劝我。” 洛修用手指轻弹桌面，一副铁石心肠，冷酷无情的样子，“女人就是心软。” 现在公司以女生为主，虽然有好处，但也有不好的地方。 女生容易受情绪影响，状态好的时候常挥，状态不好时则会很低迷。 需要对敌人狠的时候，她们经常狠不下心来，特别是这种年轻的女生。 好处显然易见，现在主卖女装，女生对产品和顾客更了解。 更重要的是，据洛修自身小数据观察，结婚之前，女生普遍工作能力更强一些，男生在这个阶段通常很不成熟。 结婚之后则刚好相反，男生似乎一夜之间成熟起来，变得更有责任心，而女生的精力慢慢开始被分散，工作效率也会逐步降低。 当然，这只是洛修小数据的观察。 非要说一些政Z正确的话，很多男生很早就成熟了，也有很多女生婚后也依然是个女强人。 洛修不会被政Z正确所左右，只会按自己的想法去招人。 后果就是必须承受额外的压力。 还是以前当高管的时候轻松，公司给什么人就用什么人，看谁不顺眼就让hR开掉就好，不用顾及什么后果。 现在当老板，反而需要操更多的心。 “怎么愁眉苦脸的样子？” 关诗雨坐在电脑椅上，双腿蹬地，一路滑到洛修身边。 看来腿长不仅可以用来蹬三轮车，蹬电脑椅也一样好使。 “愁啊！”洛修搓了搓脸，“我在愁着怎么把你弄到手。” “你给我正经一点。” 关诗雨扬了扬小拳头。 “要不我还能愁什么？” “你其实想放过他们，但又过不了心里那关。” “说得好像你是我肚子里的蛔虫似的。”洛修一拍脑袋，恍然大悟道，“原来你是蛆啊！” “恶心，你才是蛆。” “我这种冷酷无情，心如铁石，杀人如麻的人，怎么可能会心软，无论如何我也不会写什么谅解书的。” 洛修看了关诗雨一眼，“我警告你，公司里面的财产你也有份，按理说你也有资格出谅解书，可别背着我偷偷给他们出谅解书啊，圣母什么的，最讨厌了！” “你在暗示我替你出谅解书吗？不对，你这都已经是明示了。”关诗雨给他一个呵呵的表情，“真是个傲娇的家伙。” “我不是，我没有，别乱说啊，就你有嘴，一天到晚叭啦叭啦的。” 关诗雨没理他，轻蹬一下地面，电脑椅哧溜一下又滑回自己的座位上，开始起稿谅解书。 她知道洛修想扮演个恶人，演技也还行，至少骗了不少人，可惜还是被本小姐的火眼金睛给识破了。 不过就算被识破，他也还在努力维持恶人的人设，把我推出去当好人。 他小时候都经历了什么，导致现在要用恶人的人设给自己装上一个坚硬的壳？ 关诗雨这种从小被保护的很好的女生，对世界的想象是美好的。 即使她再懂洛修，也很难理解洛修对未来的提防。 “小雨！” “什么？”关诗雨听到洛修叫自己，不由抬起头。 “想去韩国旅游吗？公费。” 41、塞翁失蛋 “去韩国干什么？” 关诗雨多次被洛修套路之后，也学聪明了，知道他肯定没那么好心让自己公费旅游。 就好像带她去十三行买衣服，实际上是让她做买手，当免费劳动力。 “去看一下那边的服装市场。 洛修也不再遮遮掩掩，直接说出目的。 反正她的人都已经被拉下水，成为自己合作伙伴了，那当然要榨干每一滴。 “老大，我申请陪诗雨一起出差。” “老大，我想去韩国很久了。” “我要去见欧巴！” …… 女生们纷纷举手申请，公费旅游的机会谁不想呢。 洛修摇头道：“这次我会陪诗雨一起去，你们就给我留在这里好好工作吧！” “切，老大偏心。” “还不是看我们诗雨长得好看。” “诗雨你可要小心点，很多老板都是借机和女下属出差，实际上……你懂的。” 说完之后，大家会心一笑。 洛修暴怒道：“都让你们揭穿了，我还玩什么啊？” “哼，谁叫你不带上我们。” “你们放心，以后每个月都有出差机会，而且都是景点城市，高层都可以去。”洛修满口承诺。 “真的吗？你不会骗我们吧？”女生们不太敢相信。 “骗你们是小狗。” 洛修并不是在给她们画饼，但有一点他没有说，那就是以后出差的地点基本都是西杭阿里巴巴。 重生之前，洛修每年都要飞好几次西杭，除了第一次逛了西湖，后面根本不想去任何景点。 每个电商人没去西杭之前，都把她当成一个朝圣的地方，带着膜拜的心情而去。 特别是每年双十一前的商家大会，淘宝城周边的酒店就跟情人节一样一房难求，全部住满大大小小的电商小老板。 和情人节不同的是，半夜两三点的时候，隔壁房传来的不是那啥的声音，而是两个久闻难得一见的对手，在房间里把酒言商，口中说的全是电商术语。 刚开始洛修还是挺激动的，毕竟在羊城很难遇到那么浓厚的电商氛围，多去几次后就有点想吐了。 话说回来，洛修之所以计划带着关诗雨去韩国，主要是为了即将开张的天猫店。 十三行只是个批市场，目前这几个店铺卖的产品，别的商家也能上架卖，他们卖得可能比你还便宜。 只在十三行拿货，通过淘宝店赚点小钱是可以的，真正想要做品牌，则需要天猫店铺，同时也得有自己的服装设计团队。 当然，洛修现在还请不起成熟的服装设计师，才想着到日韩转一圈，买一些当季流行的款回来“借鉴”。 …… “谅解书写好了，你看一下有没有问题。” 关诗雨突然把一张纸拍在洛修面前，打断了他的思路。 洛修瞄了一眼，无奈道，“你这样写就不对了，加上一条，乙方代表积极与我司协商赔偿事宜，经双方沟通一致达成十万元赔偿金额，收到款后，我司同意不再追究其刑事责任。” “十万块？你这是抢钱吧！” “怎么可以说是抢呢，我们是文明人，不抢钱。”洛修撇了撇嘴，“这明明好过抢。” “亏我还以为你是因为傲娇，才让我去写谅解书，原来是为了让我去做恶人。” 关诗雨愤愤不平地说。 “有了这笔钱之后，你就可以在韩国任意买买买。” “要不我们改成二十万吧？”关诗雨的态度马上变了。 “呵，女人！” 洛修毫不留情的嘲讽。 要不是看在他们主动换了新的电脑和办公椅，要二十万也不过份。 平均每个人不到2万块，不再追究刑事责任，怎么看都是划算的。 如果可以，洛修其实根本不愿意和解，但真实的社会就是这个样子，法官更倾向于给这些大学生一个机会。 三年以下有期徒刑对于那些多次犯罪的流氓，往往就是三年。对于这群大学生，那很有可能只是拘役1个月。 结果都差不多，还不如给他们一份谅解书，拿一笔钱和解。 至于还能不能保留学籍，就看学校方面的态度了。 毕竟有些学生只是作弊就被开除，而有些学生**还能保留学籍。 …… 第二天凌晨，几名阿姨一大早过来擦桌子。 她们很快看到桌面上放的谅解书，惊喜地叫了出来。 随后看到十万块的和解费后，又大骂出声： “他们这是在抢钱，电脑都给他们换新的了，为什么要那么多？” “真的是太欺负人了，我绝对不会掏这个钱的。” 一名衣着比较光鲜的阿姨劝道：“还是给他吧，否则有了案底之后，孩子一生就毁了，而且三代不能考公。” “不能考就不能考，我们家孩子以后自己去做老板，那个混蛋能开公司，难道我家孩子会比他差吗？” 一名阿姨很嘴硬地说。 “我们十一个家庭，平均每人不到一万块，就给他吧，虽然以后不一定考公，但多一条出路也好。” 她们嘴上这么说，但心里面还是认为收入稳定的公家饭碗远比当老板强，让她们以后三代失去考公的机会，肯定不愿意。 “好吧，我就当喂狗了。” 那位阿姨说完，把手中抹布一扔：“这桌子我不擦了。” “我还要打翻他的垃圾桶。” 她们把垃圾桶都踢倒在地后才愤愤不平地离开。 当然，垃圾桶里面的垃圾昨晚都清理了，否则她们也不敢这么做。 虽然谅解书拿到手，但上面写着收到款后才生效，万一那个恶魔又反悔了呢。 她们现在已经怕了那个看起来人畜无害的学生，怕他还有什么手段，不敢轻易再惹怒他。 …… 学校论坛上，这件事也被讨论得沸沸扬扬。 先点火的行为就引起了众怒，那可是整幢宿舍楼，上千学生的生命安全。 如果不给他们严厉处罚，又怎么对得起大家被没收的高功率电器？ 学校为了平息学生们的怒火，下达了最高的处罚令，除了其中一人因为卡到蛋，没有参与打砸抢，其他人全部开除学籍。 真的应了那句话：塞翁失蛋焉知非福。 42、十倍奉还 洛修的处事准则很简单，人不犯我，我不犯人；人若犯我，那就一倍到十倍奉还。 第一次是被生活部侵犯，只让他们把东西还回来，然后赔礼道歉，算是一倍奉还。 这次是砸了电脑，最后赔钱加退学，算是双倍奉还。 如果还有下一次，至少要付出三倍的代价。 当然这一切的前提是，自己有这个能力。 洛修也不是不想让那些学生付出更大的代价，只是他现在的能量太小。 说到底还是赚的钱不够多。 这也是洛修急忙着出差韩国的原因。 现在是2oo8年11月，而到了明年的11月，淘宝将会迎来第一个双十一。 个双十一活动，只有27名商家参加，创造了5ooo万的销售额，平均每个商家185万。 洛修必须让自己成为这27名商家之一，而且自己要独自拿下1ooo万。 个双十一起源于网络的光棍节，这一天正好处于十一黄金周与圣诞节的中间，线下没有大的促销活动，刚好又是冬天即将来临，消费者需要购买冬装的时节。 活动效果出乎所有人意料，特别是服装商家，库存一下子清空。 如果那些商家早有准备，加深备货库存，最终销售额绝对不止5ooo万。 1o年的双十一，直接从5ooo万跳到9亿，11年52亿……2o19年2684亿。 这些数字，对于一个电商人来说，等于刻在脑子里。 第一年的5ooo万，到第二年的9亿，最大的变化不仅是消费者变多了，更重要的是有了第一年的经验，商家的备货深度增加了。 所以洛修很有信心在o9年的双十一拿下1ooo万的销售额。 一天卖出1ooo万，最大意义不在于赚了多少钱，而在于带给自己的社会影响力。 那时候的自己，必然会成为阿里的招牌，淘宝极力扶持的对象。 当然这一切的前提是自己把淘宝商城店开出来，创造出属于自己的服装品牌，并且在服装品类里面做到前几名，才有可能成为那27名商家之一。 去韩国，是因为此时韩国的服装款式是国内的风向标，大量韩剧及偶像团体的入侵，形成一股韩流。 今年韩国流行的冬装款式，明年大概率会在国内流行。 …… 大学生拿到韩国的旅游签很容易，而且为了加快度，洛修还找了个旅游公司帮忙办理。 到了出时间，洛修找伊青飞借了个行李箱，装几套日常换洗的衣服。 他自己也有个箱子，但只有2o寸，考虑到会在韩国买比较多衣服回来，便借了伊青飞的24寸拉杆箱。 然而当关诗雨推着她那28寸大箱出现在洛修面前时，才知道什么叫人外有人，箱外有箱。 “我想到一个省一个半机票钱的方法。” “什么方法？”关诗雨问。 “把你装箱子里面，再交点托运费就行了。” 洛修笑着说。 “那你也可以啊，为什么不装你？” “我人太大了，这个箱子装不下。” “不是有两个箱子吗？”关诗雨阴森森地说，“分开装就可以了。” “你这个女人好可怕！”说完赶紧主动帮她把行李箱搬上车。 回城的行李可能有点多，洛修决定开着这台面包车去机场。 虽然机场停车费挺贵的，但也没必要省这点钱。 上车之后，关诗雨把插在领口的太阳眼镜戴上，瞬间感觉不一样了。 一直以来她都是以清纯可爱的女大学生的形象出现在洛修面前，而现在鼻梁上架着一副墨镜，头随意散在身后，上身白色T恤外面套着一件小皮衣，下身一条修身牛仔裤，显得双腿修长笔直，加上脚上的一双小白鞋，整个人的打扮非常最时尚。 让人感觉好像是出现在机场的女明星，周边随时都会有一群粉丝冲上来接机。 再看看自己的打扮，只能是明星身边的工作人员。 “好看吗？” 关诗雨注意到洛修在看自己，便把墨镜推到头顶，微笑地问。 “夸你好看给亲吗？” “不给。” “那不好看。” “现实的狗男人。” 关诗雨把墨镜拉下来装睡，不理他。 洛修把副驾驶座的车窗降下一点点，风从窗外吹进来，丝飞扬，淡淡的茉莉花香飘了过来。 收音机里播放着当年的流行音乐： 你身上有她的香水味 是我的鼻子犯的罪 不该嗅到她的美 擦掉一切陪你睡 …… “说，为什么你今天突然喷香水了？是不是想勾引我？” 洛修问。 “我喜欢用就用。” 关诗雨还真的挺喜欢一些比较少女的香水，只是在学校里一直没用。 本身她的颜值已经够大杀伤力了，再用香水就有点招蜂引蝶，会带来更多麻烦。 o8年化妆用香水的女学生只是少部分，很多男生对这些女生带有偏见，以为比较好下手。 就好像在2o年大家对纹身的看法一样，以为都是有故事的女生。事实上就算人家有故事，也不跟你生故事。 …… 到了羊城白云国际机场，洛修把车停在一个代客泊车的服务点门口，拿出电话打给服务人员。 “喂，我订了你们的代客泊车服务，现在到你们门口了。” “先生，我没看到你的车啊，只有一台白色的面包车。” “没错，就是那台面包车。” 洛修很无语地挂了电话。 不过这也不能怪人家，因为代客泊车的收费并不便宜，需要这个服务的都是一些大老板，谁会开辆面包车过来要代客泊车啊？ 洛修叫代泊倒不是为了在关诗雨面前装个逼，实在是停车场离出口太远。回程落地还在晚上，去拿车更麻烦，还不如让代客泊车直接开过来。 很快一名穿着制服，戴着白手套的代泊司机走了出来，“先生，是您预订的代客泊车吗？” “没错，你们不服务面包车吗？” “服务的，我帮您把行李拿下来。” “这车你会开吧？” “呃……”洛修这句话让司机很无语。 他代泊那么多年，一般帮客人开那种小众的豪车，客人才会问这个问题，你一台五菱，还怕我撞坏不成？ “另误会，你平常代泊的都是好车，怕你不会开这种手动档的车。”洛修笑着解释。 43、男人与身俱来的本能 行李托运，拿登机牌，安检，候机……洛修对这一切都驾轻就熟，好像机场是他的后花园。 “你不是说第一次坐飞机吗？”关诗雨满脸疑惑地问，“感觉你很熟悉的样子。” “这是男人与身俱来的本能，无论坐飞机还是……都可以无师自通。”洛修笑道。 “还是什么？” 关诗雨突然领悟到了，伸手在少洛修腰间拧了一下，骂道：“流氓！” “我说的是无论坐飞机还是坐汽车，都可以无师自通，你想到哪里去了？” “我不管，反正你就是流氓。” 洛修也不和她争执，因为她说得没错，自己确实是。 上了飞机之后，眼睛就一直往人家空姐腿上瞄，能不是流氓吗？ 不得不说，国际航班空姐的质量真的要比国内航班高。 当然这个质量指的是样貌和身材，不是物理学的那个质量。 如果是物理学的质量，还是国内航班空姐略胜一筹。 毕竟现在空姐也越来越大妈化了。 “网上说空姐的屁股可以摸三次，这是真的吗？” 洛修转头低声问关诗雨。 “当然是真的，不信我摸一次给你看。” 关诗雨说完，便俯身要摸。 由于她坐里面，而洛修坐外面，要越过洛修才能摸到。 洛修忙把她的手抓住，“你想要害死我是不是？” 空姐真的被摸了，无论从什么角度来看，大家都会认为是坐在外侧的洛修下的手，绝对不会怀疑靠窗的关诗雨。 “我哪里害你了？你不是说可以摸三次吗？” 关诗雨把手抽回来。 不得不说，她的手握起来软软的，洛修还不太舍得放手。 “那个乘务员，麻烦给我一条毛毯。”洛修举手向空姐示意。 “噗呲，你叫空姐乘务员？” 关诗雨感觉跟他坐在一起太丢人了。 “不叫乘务员，难道叫师傅？” 洛修接过空姐递来的毛毯，很礼物地说了一声谢谢。 “你是八怪吗？还叫师傅。” “我是八怪，那你就是高老庄里的高翠兰。” 洛修说完便把毛毯扔给关诗雨。 刚才握着她手的时候，感觉有点冰凉，看她穿得也比较少，便为她要了一条毛毯。 “谢谢！” 关诗雨没想到洛修也有暖男的一面。 此时飞机也经平稳飞行，机舱内的灯光暗下来。 羊城到韩国要飞四个多小时，大家都开始闭目睡觉。 除了个别比较装的人，还在开着阅读灯看书。 关诗雨把随身带的一只小猪拆开，变成了一只u型枕挂在脖子上，身子倦缩在坐椅上睡觉。 睡眠这种东西是会传染的。 洛修本来并不困，但在这种昏暗的环境下，他也慢慢睡着了。 到了餐时间，灯光再次亮起来，把洛修照醒。 这时他才现自己因为没有u型枕，头已经靠在关诗雨的肩膀上。 而且关诗雨还分了他一半的毛毯，两人盖同一条毯子，还挺温馨的。 “醒醒，到站下车了。” 洛修在关诗雨耳边轻轻喊了一声。 “哦，哦！师傅停一下车。” 关诗雨一下子惊醒，正想要站起来，但马上又被安全带给拉回座位。 她矇矇眬眬地睁开眼睛，看到洛修正捂着肚子笑，才想起自己在飞机上。 “死洛修，你又欺负我。” 关诗雨生气地嘟起嘴。 “吃饭了，还睡。”洛修问，“你要鸡肉饭，还是牛肉面？” “嗯……” 关诗雨的选择困难症出来了。 “一份鸡肉饭和一份牛肉面。” 洛修找空姐要了两份不同的，“现在你可以慢慢选了，反正我吃哪一份都可以。” “那我两份都要尝尝。” 关诗雨两份各吃了几口，现味道都一般，便都留给了洛修。 洛修也不嫌弃，把两份吃得干干净净。 …… 飞机在仁川国际机场落地。 这是一个新机场，各方面综合评价，在全球至少能排进前十。 两人下了飞机，过了海关，走出机场后，旅游公司的司机已经等候多时。 司机是个四十多岁的韩籍华人，开着一辆起亚，非常健谈。 核对好身份后，大叔热情地帮忙把行李装上后尾箱，然后载着两人前往预订好的酒店。 “你们从华国哪来的呀！” “羊城。” “哦，羊城，我十年前去过，太落后了。” “那是十年前，现在不一样了。”关诗雨急忙为自己家乡辩解。 “我记得那些房子又破又密，住里面都看不到阳光。” 洛修猜测他说的是那些城中村，便笑着说：“你别看那些房子那么破，个个都是隐藏的亿万富翁。” “小哥真会说笑。”大叔干笑两声。 他见洛修和关诗雨没理他，过了一会又说：“我们尔有很先进的地铁，非常方便，你们应该没见过吧！” “什么是地铁啊？” 洛修故意装疯卖傻。 “火车你们见过吧，地铁就相当于地下开的火车。” 大叔解释起来的时候，满脸的自豪。 “火车怎么可能在地下开，它又是不土地公公，还会钻地的法术不成？” 洛修摇头表示不相信。 “这是比法术还神奇的科技，你们华国看不到而已。” “在地里又看不见路，万一开进茅坑里怎么办？岂不是全车人吃屎？” “你这孩子怎么不相信科学呢，我这就带你去看看。” 大叔被洛修逗得急眼了，立即就要转弯去地铁站。 “师傅你别听他的，赶紧送我们去酒店吧！” 在后座努力忍着不让自己笑出来的关诗雨，只好出声阻止。 没办法绕路带洛修去见识地铁的大叔，一路都意难平。 洛修看他那难受的样子就很想笑。 这些定居在国外的华人，即使自己从事着最底层的工作，内心也会有一种莫名其妙的优越感。 他们很想让华国的乡巴佬知道外面的世界是怎么样的，并且拒绝相信华国日新月异的展。 这种心理可能就像买股票吧！ 当他们把手中长持拥有的一支股票全抛出去，入手另外一支股票的时候，心里就希望被他抛弃的那支股票天天跌停，以此证明自己当初自己的选择是明智的。 44、大床房？ 到了酒店，大叔帮忙把行李拿下来，还不忘叮嘱道：“这个酒店的早餐很不错，你们明天要早点起来。” “都有什么吃的？” 洛修随口问了一句。 “是一个自助餐，什么都有，面包，牛奶，鸡蛋，水果……” 其实他也没有住过这个酒店，不太清楚早餐吃什么，但自助早餐都脱离不了这几样。 “那也太丰富了吧，像我们在国内就吃不了那么好，穷人都是靠山吃山，靠海吃海，没山没海的地区，每天只能吃湖里的大闸蟹勉强度日。” “那个……你们早点休息，如果需要用车打我电话。” 大叔犹如战败的公鸡一般灰溜溜地开车走了。 关诗雨在旁边笑道：“我们哪有天天吃大闸蟹，现在大闸蟹可贵了。” “我就算老实说国内大部分人都能吃饱饭，顿顿有肉吃，他也不信啊！” 洛修耸了耸肩，继续道：“反正你也叫不醒一个装睡的人。” 能来出国旅游，入住这种酒店的人，又怎么会缺一份早餐。 那个大叔只是自己把自己的眼睛捂住了，只活在自己的世界里罢了。 …… 两人来到酒店前台，拿出护照办理入住。 洛修转头向关诗雨挤了挤眼，“我忘记跟你说，订酒店的时候现房间不够。” “所以呢，你别告诉我只订了一间房，尔又不是只有这一家酒店。” 关诗雨突然认真起来，眼睛瞄向她的护照。 “是一间，而且是大床房。” 洛修刚说完，关诗雨马上伸手拿回自己的护照。 “两间，两间，我开个玩笑。” 洛修赶紧小心安抚她。 万一她真的拿起护照一走了之，这一趟韩国之旅真的是白来了。 关诗雨转头跟前台再三确认后，才肯相信洛修说的话。 “你这个人，嘴里没一句真话。” “还是有真话的，比如我说我饿了的时候，那就真的是饿了。” 洛修也不是没想过开一间房，但他知道关诗雨这种女生可不是半推半就就可以拿下的。 只是没想到她的反应那么剧烈。 这也不奇怪，像她这么好看的女生，如果没点保护意识，可能早就被猪给拱了。 其实关诗雨听到只订了一间房，心脏突然跳得很快，耳朵都要红了。 但那时她更生气的是洛修完全没有跟她商量，便自作主张地订一间房。 她讨厌别人跟她玩这种套路，如果洛修这样做她会更生气，说明自己看错人了。 后来知道是开玩笑，她才松了一口气。 …… 尔威斯汀朝鲜酒店是一家老牌五星级酒店，酒店前台的英语和服务意识都很好。 洛修的英语也不差，再加上一项国际通用语言——手语的辅助之下，很快便办理了入住。 两人的房间号码分别是16o5和16o6，只有一墙之隔。 房间内的布置非常高档，特别是他们的床品，用的是他们自己开的品牌，号称七秒进入睡眠。 可能对很多人来说，七秒也有点长了吧，毕竟三秒钟结束那事，还要四秒才睡着。 此时韩国时间已经是晚上十点。 关诗雨小心锁好门，再栓上保险后，才放心地从箱子里翻出洗漱用品，去浴室洗澡。 花了半小时洗完澡，吹干头，再敷一张面膜，就已经到了十一点，准备睡觉。 “叮咚！” 门铃声突然响起，吓了她一跳。 关诗雨走到门口，通过猫眼往外看，看到一只巨大的眼睛。 原来洛修故意把眼睛对准猫眼。 “死洛修，你想吓死我吗？” 关诗雨生气地把门打开。 “我买了宵夜，你要不要吃？” 洛修举起手中的袋子。 “这么晚了，你想胖死我吗？”关诗雨还在为刚才的事生气。 “那我自己吃了。” 洛修转身要回房。 “我吃！”关诗雨忙拉着洛修的手臂，把他拖进房间。 她已经闻到袋子里炸鸡的味道，哪里还顾得会不会胖这种事。 洛修跟在她身后，看她头还没有完全吹干，自然地散在腰际。 身上穿着一件粉色宽松的睡裙，长度只到大腿，露出整条修长笔直的腿。 她没有穿拖鞋，光着脚踩在地毯上，浴后嫩白的玉足很是诱人。 估计关诗雨自己也没想到这个时间还有人过来，选择的睡裙偏性感，简直是对洛修意志的考验。 “你怎么知道我饿了？” 关诗雨坐在沙上，眼巴巴地看着洛修把一份份炸鸡打开。 “你中午吃完饭到现在，中间只在飞机上吃了两口，肯定是饿了。” 洛修边说，边撕下一只鸡腿递给她。 “没想到你还挺贴心的嘛！” 关诗雨喜滋滋地接过鸡腿，一口咬下去，外皮酥脆，里面嫩滑多汁，让人食欲大增。 “可惜没有啤酒，我看韩剧里面吃炸鸡都配啤酒的。” “贴心如我，怎么会没有考虑到这个问题呢？” 洛修从另外一个袋子里拿出两瓶易拉罐啤酒，拉开拉环，递了一瓶给关诗雨。 “你不会是想灌醉我吧？” 关诗雨警惕地看着洛修。 “我更怕你装醉，陷我于禽兽与禽兽不如的两难选择当中。” “你还有第三种选择啊，那就是切了，我们做一对好姐妹。” “你这女人，炸鸡还堵不住你嘴。” 洛修端起啤酒，“来，干杯！” “干杯，祝我们姐妹俩出来玩得开心。” 两人碰了一下罐，吨吨吨地喝了几口，冰冻过的啤酒顺着喉咙而下，坐了一晚上飞机的疲劳也随之消散。 “爽！” 洛修喊了一声。 两人就这样斜躺在沙上，一口啤酒一口炸鸡，好不惬意。 “明天几点起床？” 关诗雨边啃着炸鸡边问。 “那就要看我们今晚折腾到几点。” “什么叫我们今晚折腾到几点？你注意点用词。” 关诗雨很不满地嘟起小嘴，唇边满是炸鸡的油，让洛修这个老男人差点忍不住亲上去。 “开个玩笑嘛，反正我们又没有特别的任务，明天睡到自然醒就好。” “那我就不去想了，你来安排行程。” 关诗雨挺享受现在这种状态，自己什么都不用管，跟着洛修就可以了。 不像以前自己和姐妹出去玩，需要提前做很多功课。 45、冒充曰本人 早上，阳光从窗帘缝隙中钻进来，刚好照到脸上。 关诗雨眯着眼睛坐起来，棉被从身上滑落，感觉凉嗖嗖的。 她睁眼一看，咦，我衣服呢？难道昨晚喝多了…… 没理由啊，明明只喝了一瓶啤酒，之后就把洛修送出门了。 她重新躲回被子里，打量周边环境。 房间里没有其他人，房门反锁栓上了保险，身体也没什么异样，应该没有人侵犯自己。 确认自己还是黄花闺女，关诗雨才长长地出了一口气。 这时她在被窝里找到了那条睡裙，果然老毛病又犯了。 我的衣服它有自己的想法，睡前穿得整整齐齐，醒来后衣服自己跑了。 有时候还卷成一圈挂脖子上，真怕哪天睡梦中被自己的睡衣勒死。 这也是她极力反对住双人标间的原因，不是怕洛修越过床，而是怕自己晚上控制不住把衣服脱了。 到时候真的解释不清楚。 关诗雨懊恼地从床上爬起来，套上一件T恤，光着脚丫子跑进卫生间。 洗漱完毕，稍微打理了一下，换上今天要穿的漂亮衣服，戴上帽子墨镜，又变成了那个可爱迷人的小公主。 看了看时间，已经是早上九点半，便跑到隔壁拍门。 “早啊！” 洛修打开房门，睡眼惺忪地打了个哈欠。 关诗雨见他只穿着一条短裤，光着上身，嫌弃地说道：“你都光着身睡觉的啊，睡衣都不穿。” “我又不跟你睡，你管我穿不穿。” 洛修说完，也不管她，转身走向卫生间洗漱。 大学男生哪有什么睡衣，都是把球服当睡衣穿。现在出来玩，忘记带球衣了，只能光着上身。 关诗雨想要教训他几句，出到外面不比家里，虽然是条件很好的五星级酒店，但也要注重个人卫生，但想到自己好像也没比他好多少，只好把话吞回肚子里。 洛修从起床到出门，只花了不到十分钟。 两人在酒店吃了个简单的早餐，便出前往著名的购物天堂明洞。 酒店离明洞步行只需要五分钟，而且附近还有大型的免税店，基本上可以满足洛修本次的韩国之旅。 关诗雨小姐有三大爱好，吃美食、买衣服和洛修。 当然，最后一项是某人私自加上去的，但不妨碍她对前两项的热爱。 当她进入各大服装品牌店铺时，就好像一只永不疲倦的花蝴蝶，不停地换着新衣裳。 “你看这两件，哪一件更好看呀？” 关诗雨拿着两件外套让洛修评价。 “都很好看。” 身为钢铁直男的洛修随口敷衍道。 “只能二选一哦！” “那我选左边的。” “为什么？明明右边的也很好看啊！” “因为我刚刚左手猜拳赢了右手。” 洛修一本正经地回答。 关诗雨“噗呲！”的一声笑了出来，“你是神人啊，还能自己跟自己猜拳。” “当然可以，我的左右手是性格不同的两姐妹，不仅会猜拳，还会其他很多才艺呢。” 洛修继续胡扯。 这就是他身为钢铁直男应付女生的手段。一顿胡扯之后，关诗雨放弃寻求他的意见，自己决定买什么衣服。 洛修终于可以好好观察出没在繁华商业区的美女。 这个以整容闻名的国家，虽然很多美女都是一条流水线出来的产品，但至少保证了下限。 所以放眼望去，遍地都是六七分的美女。虽然都没有关诗雨好看，但男人嘛，思想偶尔也会出差，看看路边的野花。 不过这种好像也算不上野花，应该叫她们为塑料花，都是假的。 韩国女人很会化妆，不化妆出门被视为不礼貌的行为。 就算出门倒垃圾，也要先化个妆。 而且化妆不是年轻女人的专利，从十多岁的小女生，到七八十岁的老太婆，都掌握这项技能。 洛修观察了一会，现她们会把脸化得很白，从妆容就能一眼分辨出哪些是韩国本地人，哪些是华人游客。 “洛修，快过来。” 关诗雨拿着两件衣服向他招手。 “左边，你穿左边那件更好看。” 洛修看都没看便回答了。 “什么我穿，这是帮你买的睡衣。”关诗雨把衣服贴在他胸前，“把手张开，我看合不合身。” 她想到洛修好像没有睡衣，所以在男士专区里给他找了两套。 “男人穿什么睡衣，多娘。” 洛修也是口嫌体正直，虽然嘴里这么说，但还是很顺从地张开双手。 想起上一次帮自己买的衣服的女人还是自己老妈，顿时让洛修有点感动。 但想到花的是自己的钱，又让他把眼泪给收回去了。 除了睡衣之外，关诗雨还给他买了两三套日常穿的衣服，并且命令他把原来的衣服换下来。 “原来我也是潮男。” 换上新的衣服后，洛修对着镜子臭美了十分钟。 “不得不说，人靠衣装这句话是有几分道理的。原以为自己的颜值停留在9.9分再也上不去，没想到换了一套衣服后，竟然直接破1o了。” 洛修自顾自地说话，现没人理他，转头一看，现一名身穿西装的中年男子在纠缠关诗雨。 看样子关诗雨已经明确拒绝他了，并且一再后退，想和他拉开距离。但那名中年男人不依不饶，步步进逼，甚至还想上手。 “八嘎呀路！” 洛修头脑一热，用日语大吼一声，冲到中年男子面前，一个右勾拳击中他的下巴，直接把他干倒在地。 那个男子躺在地上半天爬不起来，嘴里说着韩语，洛修也不懂。 “*&￥#a&*八嘎呀路！” 洛修指着他说了一堆，然后拉起关诗雨的手转身便走。 周边的人一脸蒙逼，等他们反应过来，俩人已经不见踪影了。 确定没有人追过来后，洛修和关诗雨才停止脚步，靠在墙边大口喘气。 “那个是韩国人，你说什么日语？” 关诗雨想起洛修那句八嘎呀路，好奇地问。 “这样就可以冒充RB人了啊，万一他报警了，肯定会跟警察说被一个RB人打了，这样就查不到我们头上。” “这样也行？”关诗雨很无语。 “这是我舍友李山教的，他说去RB玩的时候，如果做了什么丢国人脸的事，就大声喊思密达思密达，让人误以为他是韩国人。” 洛修把锅甩给李山。 46、只有累死的牛 “刚才那个人为什么纠缠你？”洛修问。 “他说他是个星探，让我去当女团练习生什么的，我拒绝他后就一直在纠缠我。” “韩国娱乐行业只是表面光鲜，里面都烂透了，真的想当明星也不去韩国啊！” 洛修想起后世爆出来的种种韩娱圈黑料，称之为黑心加工厂毫不为过。 不过这个年代，确实很多美女帅哥赴韩镀金。不少人归来后吸粉无数，但一将功成万骨枯，背后还有无数出不了头的练习生，没有被世人看见。 关诗雨突然把脸凑过来，盯着洛修的眼睛问： “我记得你性格很稳健，就算自己的办公室电脑被砸，也只是远远地打电话报警，为什么这次那么冲动，直接动手打人呢？” “等会我们去吃烤肉怎么样？”洛修转过头，看向别处。 “不要转移话题，你是因为喜欢我，看到我被别的男人调戏，才会冲动的吧！” 关诗雨继续追问。 洛修把头转回来，手指挑着她的下巴，用一副霸道总裁的口吻说：“女人，我欣赏你的自信，但你真的想多了。” “哼，口是心非的男人。” 关诗雨不再在这个问题上追问下去。 两人休息好之后，当什么也没有生过，继续逛其他服装店。 一整天下来，洛修感觉双腿已经不是自己的了。 如果这个年代的手机能够统计步数，他估计今天不下三万步，排名朋友圈第二，第一当然是关诗雨。 因为洛修到了下午，每走进一个店铺，第一时间寻找可以坐的地方，而关诗雨好像一点疲惫的感觉都没有。 只有累死的牛，没有耕坏的地，这句话说的就是男人和女人逛街的时候吧？ …… 晚上回到酒店，两人在房间清点战利品。 洛修现关诗雨只给自己买了几套衣服，剩余的都是男装。 “不是说好过来买女装的吗？为什么我的衣服比你的还多？” “我现女装款式跟羊城十三行也差不多，价格还贵几倍到几十倍，就不想买了。” 关诗雨解释道。 “那很正常，十三行那个是批价，他们这个是零售价，而且还要加上品牌溢价，当然就贵了。” “不仅是价格的问题。” 关诗雨翻开一个标签递给洛修，“你看上面写的都是made ihina，我们出国买国货，那也太蠢了吧？” “我们国家是世界最大的服装出口国，每年出口服装一千多亿美元，很多大品牌都在我们国家代工生产，部分产品再高价卖回给我们。” “我们自己不能卖高价吗？” “这就是我跟你一起来韩国的原因。”洛修笑着说，“我计划在韩国注册一个服装商标，然后我们的产品就可以声称韩国品牌。” 国内接下来的几年，会出现很多所谓的韩国美妆品牌，实际上是一个完完全全的国货，在韩国根本没人认识，只不过注册了一个韩国商标而已。 商家在产品的页面上标上“韩国品牌”，就可以卖出比原来高几倍的价格，疯狂收割智商税。 因为我们曾经连一颗钉子都做不出来，好的东西都是国外进口的，于是很多人开始形成一个思维习惯。国外的=好产品；国内的=劣质产品。 在线下实体店，这种情况相对没有那么严重。 因为消费者可以近距离体验产品，两台电视机，看起来画质没差多少，价格差几倍，普通人当然买国产。 而在电商，消费者无法直接体验产品，只能通过商家提供的文案和图片选择产品。 于是“国外进口”这几个字就有一种魔力，能让产品大幅溢价。 更让人啼笑皆非的是，即使是一些科技落后于华国的国家，也能起到同样的作用。 举个最简单的例子，阿三神油，实际上并不是由阿三生产，而是一个香江人弄出来的东西。 香江这么达的城市，竟然要通过阿三的名号卖货，这不是在自己脸上抹牛屎吗？ 但架不住就有一些人就觉得牛屎更香啊！ “我们这是在骗人吧？” 关诗雨听完洛修的解释后，并不赞同这种做法。 “反正他们总要被骗的，被别人骗还不如被我骗，不要跟资本家谈道德。” 洛修重生后既然要成为一名资本家，良心这种东西该扔就扔了。 “如果我们做一个国产品牌，打赢所有的国外品牌，那多有成就感啊！” “女人，你这是在为我制造难度，明明可以轻松躺着赚钱，非要走弯路吗？” 洛修对她的提议不置可否。 在未来，有确实有无数的国产品牌做到了世界第一，吊打国外大牌。 但在时尚领域，能卖起价格的都是国外品牌。直到后来才出了一个“华国李宁”，简单地在胸前打上华国李宁几个大字，就可以卖很高的价格。 华国李宁的成功，是年轻人对祖国认同感提升的表现。 不过在o8年做这个事情太难了，洛修心里还是想躺着赚钱。 “但是……为什么很多国外品牌，都取一个华国名字呢？” “因为他们看中我们市场的潜力……” 洛修说到这里，突然呆住了。 关诗雨的话犹如一道惊雷，在他耳边炸开。 那些真正的国际大牌，都纷纷取一个华国名字，进行本土化，让人误以为这是个国内的品牌。 他们都知道华国市场的潜力，确信华国日后会展壮大。 偏偏很多国内的品牌，非要取一个洋气的名字。 有些国内的公司做大之后，便开始自称全球品牌，甚至地球都容纳不了他们，要站在火星的高度去看问题。 洛修脑子里快回想那些假装国外品牌的公司，他们初期确实很容易收割一波智商税，但很快便进入展瓶颈。 躺着赚钱容易，但想要真正做到世界第一，就不能用这种方法。 我都已经重生了，为什么不挑战更大的难度？为什么只想着眼前的小利，不去赚更大的钱？ 洛修想到这里，转头看着关诗雨，露出霸道总裁式的冷峻笑容：“女人，你成功挑起了我的斗志。” “说人话。” “我们回国，不搞什么韩国品牌了。” 47、酒后事故 回程的机票和酒店都提前订好，也没必要提前回国。 接下来仍旧按原计划考察韩国服装市场，购买一些当季热销款，作为明年店铺新品的风向标。 只不过逛店铺变得更随性，没有需要完成指定任务的要求。 所以两人更像是情侣出来旅游，而不是出差。 不一样的是，别的情侣白天玩得很累，晚上玩得更累。 而洛修和关诗雨晚上回酒店无所事事。 酒店的电视是没法看的，语言不通，只能听懂一句语气助词。 但出来玩，不可能像个老太婆一样早睡，也睡不着。 “我们买的零食回去吧！”关诗雨提议。 “那行。” 洛修接受了她的提议。 但到了市，关诗雨指着一包花生说：“这个很好吃，我们买回去吧！” “随便。”洛修心不在焉地回答。 “我们买点薯片吧！” “也可以。”语气还是无精打采。 “好像你对什么零食都不感兴趣似的！”关诗雨不高兴地翘起嘴巴，“是不是对我有什么意见啊？” “也没有啦，只是干吃零食，没有太多食欲而已，我们男生宿舍都会买些啤酒。” “这有什么，你去拎半箱啤酒，看我今晚怎么把你放倒。” 关诗雨很豪气地说。 于是……原本分房而睡，安份守礼，没有火花的两个人，现在孤男寡女在酒店房间喝酒。 而这一喝可就出大事了。 等到第二天退房的时候，前台的美女红着脸对洛修说：“先生，你们还有一笔费用要付。” “还有什么费用？我们又没有使用你们床头柜子的小气球。” 洛修很不满地说。 前台美女解释道：“不是气球的费用，是你们把床弄脏了，需要付清洁费。” 关诗雨听后，脸颊泛起一片红晕，瞪了洛修一眼，“都怪你提议喝酒。” “也不能全怪我啊，你也有责任，大言不惭地说要把我放倒，结果自己两瓶就不行了，还吐在床上，现在要赔钱了吧？” 洛修想到关诗雨昨晚把床吐脏了，只好把她扶到另外一间干净的房间，而他自己只能睡沙，就一肚子火。 现在还要赔几百块钱清洁费用，那就更火大了。 但没办法，只能认赔。 退了房间后，还在之前好个司机把他们送到机场。 飞机在羊城白云国际机场降落，两人从到达厅出来，代客泊车的师傅已经把车开到门口。 洛修从师傅手中接过钥匙，一脚踩在油门上，这辆秋名山之王往羊城大学飞奔去。 …… 算上来回两天，洛修两人已经离开羊城大学五天了。 无论是舍友还是员工们都很想念他们。 虽然此时已经到了晚上九点，但他们依然守在公司，等待两人回来。 当他们听到熟悉的汽车动机声音时，马上站起来，热情地迎了上去，抢夺他们手中的行李箱。 里面有洛修承诺带回来的韩国手信。 至于那两名狗男……呸，至于老板和情人，他们才不关心。 在员工眼中，老板出差不可能是为了工作，肯定是为了跟情人出去玩。 特别是这一次洛修带着关诗雨这种美女出门。 虽然他们实际上什么也没有生，但私底下每个人都心照不宣了。 听说学校里面有好几个男生因此而跳湖。 跳完湖之后，他们很快又爬了起来。 第一是因为湖水只能淹到肚子，想死也死不了；第二是湖里养了几只大鹅。 本来是想养天鹅的，但天鹅太贵了，领导一拍脑袋，决定养几只大鹅，没想到这些大鹅对跳湖的男生起到震慑作用。 话说回来，洛修为了安抚这些留守在学校努力工作的员工，承诺给他们带一些礼物。 分完礼物之后，洛修把大家聚集在一起，开会布置任务。 接下来公司将分两条线路： 第一条线路，现有的这几家淘宝店将彻底放权给每个小组，由小组自己决定怎么运营，而洛修只关心每个月赚多少钱。 第二条线路，洛修将和关诗雨一起打造自己的服装品牌，要求在年末放假前把商城店开出来，并且到了明年开学时能上架春装。 说白了，一切都是为了通过淘宝店铺吸金，然后输送给商城店，养育自己的品牌。 这几天洛修不在公司，其实也等于放权给他们了。事实上由几名大学生组成的小组，经营一间淘宝店完全没问题。 路线制定下来之后，各个小组的运营情况都很好，货单量几乎每天都在上升。 洛修抽走大部分的利润，剩余小半的利润作为奖金由小组每个人平分。 成绩优秀的小组，每个人月薪可以达到七、八千，而成绩差的小组，也能分到四、五千。 这还只是利用他们业余的时间而已，而且接这个展趋势，预计下个学期就会有人月收入过万。 当洛修以为一切都要走入正轨的时候，一个让他意想不到的事情生了。 一个晚上，所有人都离开时，萧竹莹好像犹豫了很久，才走过来跟洛修说：“老大，做完这几天，我不想做了。” “为什么？” 洛修很惊讶地抬起头。这个外语系的女生一直很甜地叫自己哥哥，是最早一批跟着洛修干的员工。 而且在谣言四起，最困难的时候，她是最坚定留在公司的。 第一时间，洛修在想是不是自己哪里做得不好。 “我现最近太过于专注工作，学习退步很大，我想离开一段时间，把成绩提上去。” 萧竹莹背书一般，说出了提前准备好的理由。 “你真的是这么想的吗？” 洛修问。 “是的，希望老大你同意。” 洛修这个时候才注意到她的称呼也变了，和其他人一样称呼自己为老大。 在电商公司，大家习惯叫负责人为老大，而不是洛总，目的只为了拉近上下级的距离，并不是黑涩会那种老大。 “那行吧，我把工资多算一点给你，如果你想回来，可以随时跟我说。” 洛修很看好萧竹莹，知道她的工作能力很强，对她准备重用的。但她以学习为理由辞职，那洛修只能同意了。 48、她喜欢我 晚上，洛修躺在床上，怎么也想不明白，为什么萧竹莹要辞职。 萧竹莹是那种事业心很强的女性，不太可能是担心影响学习而放弃工作。 而且现在的工作强度也不算大，只要正常上课，拿奖学金有点难，但考试及格还是可以的。 如果是其他员工辞职也就算了，可萧竹莹是洛修有意培养的人才，从管理客服，到后面注册公司，基本上都是手把手地教她。 她的突然离开，好像自己花钱养的小号被盗了，让洛修心里很不好受。 “小李子，我不在公司的这几天，萧竹莹生了什么事？” 洛修转头问卧底李山。 老板经常会在员工当中安插一些眼线，洛修也不例外。 但也不是谁都有能力做卧底，关诗雨太单纯，赵建业太老实，伊青飞太高傲。 只有李山能够获得洛修信任，且有能力潜伏在敌人之内。 刚开始群众们对李山同样存在戒心，那毕竟那是跟老板同宿舍，甚至有可能躺过一张床的人。 直到有一天，在群众私底下的饭局里，李山带头一起骂老板，她们才迅把李山拉进小群里面。 要知道在一个公司里，只要你也骂老板傻逼，那我们就是好朋友。 路上碰到同事没话题很尴尬？一起骂老板就不尴尬了。 部门聚餐气氛不活跃？一起骂老板就活跃了。 于是李山迅跟群众打成一片，成功和他们成为了自己人。 “她也没有跟我说，但我能猜到原因。”李山信心满满地回答。 “什么原因？有话快说。” 李山自己单身了十八年，却以一副过来人的口吻道：“女人嘛，能影响到她工作的，无非是感情问题。” “感情问题吗？”洛修沉吟片刻，“你的意思是她有了喜欢的男生？哪个小王八敢拐跑我们的人，把我3o米长的大刀拿来。” “刀来了，那个人就是你。”李山拿起一把水果刀，“你想切哪里，我来动手。” “你给我把刀放下！”洛修大喝。 “这不可能吧，如果她真的是喜欢我，那不是更应该留下来吗？” “她看到你带关诗雨出国玩了，必然认为自己已经没有了机会，心灰意冷之下，只好选择离开。” 李山说完后，还很戏精地扮演了一把暗恋女生绝望离开的模样，挤出几滴眼泪。 “那都是谣言，我跟关诗雨真的只是为了工作才去的韩国，不信你去问她。” 洛修不是没有对关诗雨动心，只不过现在正处于创业初期，实在没有多余的精力。 赚钱不香吗？谈什么恋爱？ “是不是清白，你们说了不算。” “我们说了不算，你算吗？”洛修要被笑哭。 “大家说了才算，你去学校论坛看看就知道了。” 洛修听了李山的话，赶紧从床上爬起来，打开电脑浏览论坛的帖子。 重生前便因为给关诗雨的一封情书，导致他社会性死亡，现在可不想重蹈覆辙。 洛修很快便看到了一个Id叫“我是小可爱”的帖子： “你们的校花女神已经被猪拱了，对象叫洛修，他们前几天还一起去韩国玩。” 帖子后面还配上了几张照片，看起来好像狗仔队偷拍明星私生活的感觉。 洛修立马有点膨胀了，原来自己现在那么有名了吗？都有狗仔队跟拍了。 但他看完后面的回帖就笑不出来了，一个个自称关诗雨后援会的男生跳出来，喊着“杀洛狗，跟我走”的口号。 不过他们只会口嗨，自从洛修把砸他电脑的一群学生送进去后，就再也没有人敢跑去他的地盘撒野。 现在他们在论坛泄完之后，只会去借酒消愁，然后跑去跳湖。 …… 第二天，洛修和舍友们在饭堂吃饭。 远远看到萧竹莹走进饭堂，正想要打招呼，结果她马上低下头，假装没看到洛修。 李山在旁边幸灾乐祸道：“你看你看，我猜测得没错吧，如果不是爱过，她又怎么会躲着你呢？” “不会吧？”洛修现在也有点相信了，“你这么一说，我感觉自己有点罪孽深重。” …… 接下来几天，6续又有几个女生以不想影响学习为理由提出离职，弄得洛修十分无语。 他又不好意思主动去问人家：你是不是因为喜欢我，所以才提出离职。 人家肯定也不好意思说是啊。 辞职的女生多了之后，洛修感觉不能这么下去了，得招一些男生平衡一下。 否则公司里面就自己一个帅哥，女员工都因爱生恨怎么办？那可就没有人干活了。 作出决定之后，洛修对公司里一名女生说：“我打算招几名男生进公司，补充那些流失的员工。” “你不是说大学阶段的男生没什么责任心，爱玩吗？” “严格来说，大学男生应该是两极分化比较严重，少部分男生会非常努力，大部分则非常爱玩，女生只是相对稳定。 以前我们穷，员工以相对稳定的女生为主，现在我们有钱了，可以吸引到那些很努力的男生。” 洛修犹豫了一下，决定老实说了：“当然，还有一个理由，我担心你们都跟那些离职的女生一样，不由自主地喜欢上了我，最后都因爱生恨离职了，所以招一些优秀的男生回来，总不能连男生都会喜欢上我吧?” “那个……”女生犹豫了一下，最终还是决定说实话，“老大，你是不是太自恋了，那些女生又不是因为你而离职的。” “难不成真的是为了学习吗？” “她们跟你学到东西之后，现在自己去开店啦。” “啊！原来是这个原因，我就说嘛……哈哈哈……” 洛修干笑着，尴尬到脚趾抠出三室一厅。 人生最大错觉，她喜欢我。 本来洛修是没有这个想法的，但李山一直在他耳边灌输这套歪理，加上种种现象似是而非的现实，慢慢就让他信以为真了。 现在回想起来，萧竹莹在食堂躲着自己，显然是因为她出去独立门户，不好意思面对自己这个前老板。 站在她的角度，像她这种有事业心的女生，感觉自己能行的时候，跳出去单干也太正常不过了。 但作为老板，可不希望员工都出去单干啊！特别是创业初期的公司，真的需要人。 这个问题怎么解决呢。洛修再一次头大。 49、谈感情伤钱 别人重生赚钱，手下个个忠心不二。 男的见了纳头便拜，女的见了宽衣解带。 而洛修重生手下没有一个能打的，招了一批女部下，还一个个叛逃了。 不过细心想想，这才是现实。 他们正处于人生学习能力最强的几年，而淘宝店这三板斧也没什么难的，经过这一段时间的学习，她们完全有能力跳出来单干。 不仅她们自己开店，学校里面其他学生看到洛修通过淘宝店赚到那么多钱，很多人都加入其中。 这就是后世的淘宝村、直播村，一家赚到钱后，周边的人都跟着做。 华国人口太多，而且每个人都有强烈的成功欲望，只要听说有赚钱的路子，周边的人就会一窝蜂涌过去。 以前的学校论坛讨论最多的是风花雪月，学长与学妹的邂逅，学姐对学弟的关怀。 现在他们都在讨论店铺为什么没有流量，为什么产品上架之后没人买，或者炫耀自己店铺现在已经赚了多少钱。 有一些做得比较好的，开始碰瓷洛修，跳出来说：“我的店已经快一颗钻了，下个学期要越洛修。” 下面马上有人反驳：“你省省吧，人家三钻以上的店铺都有十家了，第一家店已经在冲冠，你拿什么人家？” 那个人不服气地说：“他不过是做得早而已，有什么了不起的。” “怎么说他也算我们的祖师爷，请你放尊重一点。” “没错，如果不是他，我们也不知道开淘宝店能赚到那么多钱。” “楼主分明是那种端起饭碗骂娘的人。” …… 洛修看到竟然有那么多人维护自己，还感到挺意外的。 他不介意大家跟在自己后面赚钱，他也不可能一个人赚完淘宝的所有生意，以其让别人赚，自己带着校友们一起赚钱也挺不错的。 或许以后去阿里开会，大家还能包一架飞机过去。 至于中间出了一两个白眼狼，那是不可避免的事情。 虽然皇帝不急，但身为太监的小李子可急了，在洛修耳边不停唠叨：“修哥，我们培养出一个人要花很多时间，现在一个个离开，对我们工作影响很大，得想个办法把人留下来啊！” “那你有什么办法？”洛修问。 “我觉得应该多搞一些团建活动，增强大家的凝聚力，让大家感觉到我们是一家人。” 李山说的这些是老师教的企业管理内容，不能说全错，只是在七、八十年代还有点用，但现在的年轻人可不会把公司当成家。 洛修以前公司也喜欢搞团建，而且喜欢把团建时间放在周末，每次把人折磨一通后，凝聚力有没有增强不知道，但离职的人是增多了。 “小李子，你能力也挺强的，自己去开一个店也能赚到钱，为什么还帮我做事呢？” 洛修反问。 “修哥你这说的是什么话？我们是兄弟？怎么背叛你呢？” 李山拍着胸口表决心。 “如果我拦着兄弟去财，那我还算兄弟吗？”洛修笑道，“正因为我们是兄弟，你有更好的财机会，我更应该劝你去单干。” “你这么一说，有道理啊，那告辞了。” 李山恍然大悟，转身便走。 他到了门口马上又转身回来，“开个玩笑，我还是要留下来的。” “为什么呢？”洛修问。 “我觉得我跟她们一样出去开个淘宝店，自己当老板，也只能赚小钱，而跟着你，我相信以后能赚大钱。” “你这小子，路走宽了。”洛修拍了拍他的肩膀，“我对其他员工也一样，她们有更好的前途，我是没理由阻止她们的，而我唯一能做的，不是搞团建，而是让她们相信，留在这里更有钱途。” “我们公司只谈钱，不谈感情！” 洛修一句话作总结。 李山恍然大悟，但又有点不信：“不谈感情，那你跟关诗雨谈的是什么？” “我跟她同样是金钱的交易，每个月都有给她分红的，别把我们想得那么复杂。” “哦，原来是金钱和肉体的关系，我懂了。” “你懂个屁！”洛修一脚把他踹出去。 …… 目前淘宝店的竞争压力不大，前期确实容易赚到钱，只要有手有脚，赚点小钱确实不难。 但以后竞争会越来越大，个人店铺赚钱会越来越难。 o8年淘宝商城，也就是以后的天猫店出来了，阿里开始扶持商城店铺，这些淘宝店的压力会更大。 现在，由于大学生创业的绿色通道，洛修注册的公司以及商标都很快批下来。 再过几天，品如旗舰店也将顺利开店。 这是一间在线上与以韩都衣舍对标的店铺。 但跟韩都也会存在一定差异化，价格会比他们贵一点，质量会更好一些。 洛修很清楚过低的定价和质量虽然能够在前期快地拿下市场，但同时也制约了后期的展。 而且他也不担心前期会落后韩都，自己毕竟是从2o2o年回来的人。 作为一名在电商行业摸爬打滚多年，一路做到大公司运营总监的人，对电商，对消费者的了解，远远出现在还是初创期的同行。 现在淘宝上卖得好的店铺，都是质量一般，但价格很便宜。 因为消费者无法触摸到原料，只能观看图片和商品文案。 图片看起来款式差不多的一件T恤，一间店卖9.9元包邮，另一间店卖69元，大家就去买9.9了。 9.9元的虽然便宜，可能洗几次就不能穿了。 69元的质量可能好很多，但大家从图片中又看不出来。 洛修现在要做的，就是让消费者从图片中就能一眼看出，我们是质量很好的大品牌，我们是值这个价格的。 o8年上网购物的人，以学生和年轻白领为主，她们的消费能力其实不低，只不过这个年代，你有更好的东西，没办法呈现到她们眼前，没办法让她们相信你而已。 但要拍出更好质感的图片，就不能再像之前做淘宝店那样，以宿舍为背影，让伊青飞作模特。 那时候是没钱，现在有钱了，需要更专业的模特，能力更强的设计师。 这些是羊城大学没有的。 洛修把目光瞄向了隔壁的艺术学院。 50、林宝儿 羊城艺术学院前身比较复杂，先后与音乐学院、舞蹈学院、美术学院合并，现在已经是华南地区数一数二的艺术类大学。 学校开设了舞蹈、表演、声乐、美术……各项专业，每年为社会培养大量人才。 而且与羊城大学同在大学城校区，无论是招人还是以后工作都很方便。 洛修开着他的小面包车，缓缓的驶入这所让无数人向往的学校。 “这位同学，请问你们学校哪个专业美女最多？” 洛修把车停在路边，绕下车窗，询问路过的男生。 “当然是声乐和表演专业的美女多，这还用问吗？” “我要怎么才能找到她们呢？” “你去看看哪幢宿舍楼下停的豪车比较多，那就肯定错不了。” “哦，我懂了，谢谢！” 洛修心领神会地点了点头。 那个男生撇了撇嘴，不屑道：“你懂个屁，开辆面包车就想来我们学校泡妞？” 显然他误以为洛修是来泡妞的，让他很不爽。 别人开豪车的也就算了，你一个开面包车的也配？ “那要开什么车？”洛修问。 “至少也是两个门的。” “这你就不懂了，两个门的车只能载一个，我这辆车可以载好几个呢。” 洛修一本正经地回答。 这也是实话，他这次过来艺术学院，除了要找服装模特之外，还要服装设计师，平面设计师，普通的车还真装不下。 “你还想要好几个？”那个男生仿佛在听一个天大的笑话，“你这车能拉一个回去，我裸奔球场一圈。” “十个呢？” “那我跑十圈。” “你跑的时候记得通知我来观看啊！” 洛修说完，也不再管他，一脚踩油门，往女生宿舍楼驶去。 艺术学院豪车多不是什么秘密，但不代表着那些女生就是乱。 能读艺术专业的，家里通常都有钱，那些开着豪车在楼下等人的大叔，不一定是干爹，也有可能是亲爹。 而且长得好看又有钱的白富美，被有钱的高富帅追求也很正常，你以为人家是拜金，实际上人家是门当户对。 洛修也懒得深究社会问题，美女拜不拜金对他来说，不同时期看法不同。 重生前还是个穷学生的他，希望美女们都喜欢有趣的灵魂，而不是丰厚的财产。 现在开始有钱了，当然希望美女更看重钱。 当然，他还有一项优势无论是重生前还是重生后，都始终不变，那就是级无敌迷死人的帅气容颜。 帅气如他，觉得如貌取人的社会，才是最好的社会。 所以说不要老批判社会，只不过是自己擅长的，不被社会需要而已。 …… 洛修小心翼翼地把车停在两辆豪车之间，生怕刮蹭到一点点。 毕竟男人的车好比老婆，当然要小心爱护，才不是因为怕赔不起。 停好车之后，洛修爬在车窗上，好像在挑选菜品一般，盯着宿舍门口进进出出的艺术院校美女。 可惜即使是艺术院校，真正好看的美女也不是遍地都是，大部分还只是中上水准，没办法当模特。 过了十多分钟，终于出来一名让人眼前一亮的女生，无论是身材和容貌都是上上之选。 那个女生向洛修方向看过来，展颜一笑。 洛修招了招手，女生也跟着招了招手，随后双手提着裙子，欢快地跑了过来。 “原来我的魅力这么大，以前真的小看自己了。” 洛修推开车门，向那个女生迎了上去。 结果那个女生绕过他，扑进旁边一名从豪车出来的青年怀里。 咳咳。 洛修立即装作若无其事地把手插回兜里，走向那个男生。 “哥们，这是你女朋友吗？” “没错，你有事吗？” 那个青年看向女生，后者连忙摇头表示自己并不认识对方。 “是这样的，你女朋友能不能借我……”洛修看他想打人，连忙解释，“不，你听我说，我意思我给钱……” 这时洛修看到他已经要返身回车里拿家伙，立即又改口道：“你听我把话说完啊，我公司想要招几名兼职的服装模特，不知道你女朋友有没有兴趣。” 说完连忙掏出名片递了过去。 唉，现在的年青人也太冲动了。 “没兴趣。” 那个青年把名片扔回给洛修，随后搂着自己女朋友上车。 “等等，或者你有同学合适的，介绍过来也行啊！” “滚！” …… 看来这种守株待兔式的方法并不实用，还是先找个人脉宽广的中间商，给他赚点差价。 于是洛修问了好几名路过的女生，终于要到了舞蹈系的一个班长联系方式。 她除了是班长之外，还是学生会的要员，认识的人很多。 洛修没有费多少力气便把她约了出来，两人在学校的一家奶茶店见面。 女生给他第一眼的感觉是身材很苗条，动作很优雅，走起路来像猫咪一般轻盈，不愧是练舞蹈的。样貌也不错，瓜子脸，眼睛很迷人。 “我看这里客人挺多的，提前帮你点了一杯饮料，不知道你喜不喜欢。” 女生拿起小票一看，脸上露出惊喜的神情：“不加糖的金桔柠檬，你怎么知道我想喝这个？” “你们舞蹈系的女生要严格控制身材，能喝的就只有这个了。” “我也想喝加糖的奶茶，但身材不请允许啊！”女生大方地向洛修伸出手，“您好，我叫林宝儿。” 两人礼貌地握了一下手。 “洛修，隔壁羊大的学生，很高兴认识你。” “很高兴认识你too。” “哈哈哈……” 洛修忍不住笑出了声。 难怪她同时身兼班长和学生会的工作，交际能力确实强，并不因为两人第一次见面而拘束。 “是这样的，我要找一些淘宝的服装模特，需要一些样貌和身材都比较好的女生，一天四小时，价格3oo到5oo左右，比较优秀的还可以加价。” “拍摄的地点在哪里呢？如果路程太远，来回耗费太多的时间，可能不太容易找到人。” “这个你放心，我们就在大学城里拍摄，例如自习室、图书馆、湖边、凉亭、小树林……这类的地方。” 51、服装模特 在学校里面不用出门，拍摄四个小时赚3oo~5oo，拍两次就相当于那个年代普通学生一个月的生活费。 虽然不是每天都有工作，一个月可能只拍几天，但待遇绝对远普通的兼职。 洛修班上不少同学周末去酒店端盘子，1o块钱一个小时，据说大家还抢着去。 不同的是，端盘子大家都会，大学生和初中生没什么区别，人家只把你当廉价劳动力而已。 服装模特不一样，能干这一行的人不多，物以稀为贵，价钱自然也就不一样。 林宝儿听到这个待遇，当即表示一定能完成这个拉皮条……不对，招聘任务。 有些老板总爱抱怨hR招不到优秀的人才，也不想想自己给出什么薪资待遇。 给出搬砖的工资，还想找到搬金砖的人，那真的是想多了。 洛修继续和她聊了一些细节，以及可以给到她的提成，最后给她三天的时间，要求她至少找到七名适合做服装模特的美女。 …… “心怡，你的新包包真好看，男朋友送的吗？”柳子青羡慕地问。 赵心怡背着包在她面前晃了半天，实在没办法当作没看见。 “是的呢，我让他不要送那么贵的包，他非要送，说爱我就要送我最好的。” 赵心怡满脸幸福地说。 “说明他真的很喜欢你啊！” “那天我只是跟他随口一提，他马上找朋友帮我买了这个包包，而且这个款式是今年的新款，由fa国知名的设计师danie1亲自操刀，灵感来自设计师小时候的一个梦境，全手工制作，全球限量五千个……” 柳子青听她叭叭叭地介绍这个包包有多稀有，多珍贵，多难买到，心里直翻白眼，但脸上只能笑嘻嘻地回应，维持这段塑料舍友情。 她也想背最新款的限量包包，只不过家里每个月的生活费只有二千块，足够她日常开销和美容护肤等支出，但要买这种包包还差得远。 其实自己的身材样貌比舍友还要好一些，也不乏有钱人的追求，如果自己愿意松口，马上就能过上舍友的生活。 只不过心里还有底线，不愿意拿身体换这些东西。 家里也是小康以上的家庭，爸妈给的生活费已经远高于同龄人了，如果让爸妈知道，也太令他们痛心了。 只不过这条底线，不知道能守到什么时候。 “滴滴滴。” 手机QQ上收到林宝儿学姐过来的信息，打开一看。 林宝钗：学妹，我有个兼职的工作想介绍给你，不知道你有没有兴趣。 青青子衿：学姐，又是广交会的礼仪小姐吗？上次做了三天，差点把腿站粗了。 羊城有个很大的会展中心，每年都会举办很多国际商品交易会，需要大量的礼仪小姐。 因为是国际性的交易会，礼仪小姐还需要一定的英语沟通能力，所以经常去大学招兼职。 柳子青参加过一次，一天只有两百块，整天下来几乎没有休息的时间，之后再也没有去了。 林宝钗：这次是服装拍摄，就在学校里面拍，4个小时3oo块以上，包化妆，还可以把修好的照片给你。 青青子衿：真的吗？要求一定很高吧？ 林宝钗：放心，以你的条件一定没问题的。 青青子衿：那行，我试试看。 林宝钗：三天后试拍，到时我再联系你。 青青子衿：谢谢学姐的关照。 两人客套了几句后，林宝儿继续去联系其他美女。 柳子青则躺在床上，美美地计算收入，一天三百块，如果一个月能拍七、八天，就可以买一个二千块的包包了。 而且还有专业摄影师+设计师精修的美图，可以到QQ空间和校园网，这个吸引力不比钱来得低。 …… 三天过后，洛修开着他的面包车来到艺术学院。 林宝儿已经领着七名个高腿长，青春靓丽的美女在等候。 如果放到其他大学，个个都堪称校花级别的美女。 当然，在本校也能被称之为校花，但众所周知，其他学校的校花有十几位，而艺校的校花至少有几十位。 林宝儿很热情地介绍：“这位是老板洛总，接下来你们要听从他的指示。” “我叫洛修，你们叫我小洛、修哥都行，我们这不兴叫什么总的。” “修哥看起来好年轻啊！” “修哥有女朋友了吗？” “你喜欢什么类型的女生?” “我们这里有你心仪的吗？” …… 这些女生都很外向，围着洛修叽叽喳喳地说个不停。 看起来性格挺好的，拍照的时候应该也放得开。 洛修跟她们聊了一会，强调这七个人不会全部都收，还要根据试境的表现。 “早说嘛，人家今年都没有化好妆呢。”一名女生跺脚娇嗔道。 “我昨晚也熬夜做作业了，今天状态不是很好，等会不要对人家太严格哦。” 大家嘴上都笑嘻嘻的，心里却在暗暗吐槽：还说没化妆呢，脸上的是面粉吗？说熬夜做作业的，熬夜看剧吧！ 洛修拍了拍手，示意她们安静下来，“你们都很美，不用担心，大家的机会都是平等的，先上车吧！” 说完便拉开车门。 女生们身材都很苗条，后面坐七个人完全没问题。 林宝儿也坐上副驾驶位，跟着过去。 洛修还没把车开出校外，便看到路边迎面而来的那群男生中，有一个特别眼熟。 那个男生看到洛修的车后，还招手让车停下来。 “嘿，又是这辆破车，我已经见你两回了。”那个男生敲了敲车窗，然后回头跟同伴说，“他还说这辆车比较能装人，可以多拉几个。” 他说完之后，见同伴都不出声，一个个好像被孙悟空定住的七仙女一般，眼睛直勾勾地看向车里。 原来女生们看到洛修把车停下来，以为他还要载上其他人，便拉开了侧门。 他们看到车里坐着的全是学校有名的美女，一时间都惊呆了。 洛修左手扶在车窗上，笑着问：“哦，我想起来了，你就是跟我打赌要裸奔球场的男生吧？我这里有八个，你要不要数一下？” “这……这不可能。”那个男生看到车里的美女后，三观受到了极大冲击，一时间整个人都木了。 “别忘记你说过你话，反悔可是要遭雷劈的。” 洛修心情愉悦地载着一车美女而去。 52、五菱传说 当天，在艺术学院的论坛上，有一名Id叫【溜鸟大侠】的校友愤怒贴：大家注意了，如果你们看到一辆白色五菱宏光进入学校，一定要看紧你们的女朋友，小心被拐骗上车。 青蛙王子：每天那么多百万豪车进来你不担心，去担心一辆五菱宏光？ 溜鸟大侠：那些百万豪车每次只能带走一个人，而它不一样，你永远不知道它一车能装多少人。 全校女生的情人：有没有那么夸张？我不信！ 溜鸟大侠：我亲眼看到一车的女生被他拉走，真的很可怕。 笑点滴：谢谢楼主提醒，我这就去保护好女朋友……等等，我没有女朋友。 性别不同怎么谈恋爱：他们抓男人吗？人家也怕怕。 校友们并没有在意楼主的提醒，以为这只是个玩笑。 万万没想到，这辆车身上喷着“品如旗舰店”的五菱宏光日后会频繁地出入羊城艺术学院，每次都会载走一车美女。 直到夜幕降临之后才把人还回来，但谁也不知道消失的这几个小时，到底生了什么。 …… 伊青飞得知以后再也不需要他当模特的时候，心里五味杂陈。 有解脱，有不舍，有愤怒，有委屈……更多的是没有这一笔收入后怎么办？ 自从当了服装模特，每个月额外多出了两三千块的生活费，让他直接用上了大牌的护肤品和化妆品。 由俭入奢易，由奢入俭难。习惯了高消费之后，很难再回到穷人的生活。 “那我太开心了，终于不用穿女装。”伊青飞勉强地笑了出来。 “我会去隔壁学校找一些美女当模特，到时候你来负责整个拍摄的工作，包括化妆、动作指导、服装搭配及各方面的统筹安排，工资不会比做模特少，每个月至少有五千，你干不干？” “那我就帮帮你吧！” 伊青飞这才真正笑了出来。 他以为自己要失业了，没想到真正的事业才刚刚开始。 这就是洛修的用人之道，让专业的人去做专业的事情，而不是自己一个人大包大揽。 林宝儿的关系网很广，所以让她招聘兼职。而伊青飞对于摄影镜头的呈现，是真正有独到见解的，所以拍摄工作最终交给他统筹。 现在洛修已经把备选的七名美女带了回来，将进行一轮试拍，由伊青飞决定她们的去留。 伊青飞拿着一个本子和笔，让美女们站成一排，依次登记每个人的信息。 前面六位都没有什么问题，到了最后一名，他只是瞄了一眼便说：“你不行，回去吧！” 那个女生不服，开口质问：“凭什么我不行？” 洛修在旁边看着也感到很奇怪，这个女生挺好看的啊，身材也很劲爆，还没试拍就被淘汰了？ 不过自己既然把这个工作交给伊青飞，那只能支持他的决定。 “因为你胸太大了。”伊青飞面无表情地回答。 “我……” 那个女生听了这个评价，不知道应该生气还是开心。 身材是她最引以为傲的地方，没想到反而会成为致命缺点。 “胸太大，拍出来的效果不好看，而且普通顾客没有你那么大胸，会以为只有胸大才能穿出这个效果，她们就不买了。”伊青飞耐心解释。 “你们这是耍我吧？”那个女生很生气。 她对这份工作很期待，一大早就起来化妆准备，没想到因为这个理由被刷掉，浪费自己时间。 其他女生也有点同仇敌忾的感觉，因为不知道下一个会不会轮到自己。 这时洛修连续出来打圆场：“今天无论有没有被选上，都会有三百块的补贴，不会让你们白白浪费时间过来试拍的。” “这还差不多。”那个女生立即转怒为喜。 本来兼职就是按天算工资，自己今天什么也不用干，就有全额的收入，比那些被选上的还划算。 洛修转身对那个被淘汰的女生说：“虽然你不适合我们现在店铺的风格，但下次我们的内衣店开业，一定会请你当模特。” “谢谢老板，我今天也没事，留在这里跟其他姐姐学习吧！” 事情得到完美解决，剩余的女生看到洛修出手大方，更加想要卖力表现，争取能够留下来。 接下来到了真正试镜的环节，伊青飞让她们换上目前店铺的热卖款，看镜头下的表现如何。 很多女生现实中看起来很养眼，但不上镜，拍出来的效果不理想，必须要通过镜头才能现。 有的人镜头感不好，手脚不知道怎么摆放，表情也不自然，这些都是要淘汰的。 拍摄的地点没有在摄影棚里，而是放在湖边的杨柳树下。 这里环境很美，是情侣们约会的场所，也是失恋者跳湖殉情的地点。当然，殉情是从来没有成功过，更多是当作一种与过去告别的仪式。 洛修之所以选择这个地点进行拍摄，是后世比较流行的网红拍摄方法。 那些漂亮的女生常常带着舔狗工具人到各种网红打卡点拍摄，然后再把这些精修过的照骗到朋友圈微博，捕获更多的舔狗。 后来她们现这类型的照片男女通杀，特别是女生，纷纷在评论中要服装的链接。 于是网红店诞生了。 例如张大yi在2o11年的一个联名款，创造了5分钟卖出3ooo万的销售记录。 而且这种网红店都喜欢做预售，让服装行业非常头痛的库存问题得到解决。 微博要到明年才会出来，网红计划也要明年才可以实施，但这种拍摄方法是领先的，可以在店铺里面实行。 洛修也不会错过网红经济，接下来必然会挑选一些好看的女生签约，成立一个品如传媒。提前把带货一哥一姐收归麾下。 这就是为什么今天到场的女生，无论是否录用，都会给全额3oo块的工资，目的就是为了让自己有个好的口碑，方便自己以后大量招人。 今后很长一段时间里，白色五菱宏光都将成为隔壁艺术学院男生的恶梦。 53、馋你的才华 剩余六名女生，经过两轮的试拍后，表现都很优秀，没有人被淘汰。 洛修虽然开了十家淘宝店，但有一两个专职模特就够了。 不过他宁愿把这六个人都留下来，每人每周给予一两天的拍摄时间，让她们都有收入。 这些美女以后都是资源，现在能以小成本跟她们建立合作关系，当然不会轻易错过。 淘宝店扩展到了十家后，为了方便管理，增加效率，公司的结构需要重新调整。 李山负责管理整个运营及客服团队，伊青飞负责模特及服装的拍摄，关诗雨负责把控产品。 现在已经不需要她每天亲自跑服装批市场，而是由小组成员先到市场选一批回来，再由她优中选优。 洛修屈指一算，现在急缺一名优秀的服装设计师。 未来要做品牌，不可能都靠批市场，必然需要自己设计衣服。 服装设计师可不同于其他岗位，随便找一个人都能做。不仅需要技术，而且还要非常优秀。 不过人选早就已经选定了，那就是隔壁艺术学院美术系服装设计专业，一个名叫安亦的大四女生。 洛修之所以对她记忆犹新，是因为她太过有名了。 原历史的安亦大学毕业后沉寂了一年，在羊城面试了无数家服装公司，但处处碰壁，没有人能欣赏她的作品。 这是艺术家常见的遭遇，理念太过于先锋，导致没人懂得欣赏，还容易被人当作神经病。 直到一次偶然的机会，她的作品出现在国外一家非常著名的服装品牌公司设计部。 然后她被那家公司特聘了。 再过几年，她在那家公司一路升迁，成为该公司席服装设计师。 要知道这些服装品牌都非常高傲，而且他们制订了自己的审美标准，华人的艺术水平可以说在他们的鄙视链最底端。 华人在国外要得到他们的认同，必须要做出远远高于他们水准的作品。 事实上安亦成为他们席设计师的第二年，不但止住了业绩的连续下滑，还实现了3o%的增长。 洛修是没有信心跟这种大公司抢人的，但她现在读大四，完全有机会抢先把她拿下。 洛修心想，就让我来当你的伯乐吧！ …… “那个短头的女生就是安亦。” 林宝儿指着展览室一名女生对洛修说。 “好的，现在没你的事了，你去忙吧！” 洛修打林宝儿后，独自向安亦走去。 单看她的外表，就能很明显地看出她和普通女生不一样。 干净利落的短，反戴着一顶太阳帽，上身穿着一件宽松的卫衣，搭配短裤、长袜、板鞋，穿搭非常帅气。 此时她正坐在展厅前的椅子上，看着手中的油画，嘴角微微翘起，显然对手中这幅画很满意。 洛修走了过去，瞄了一眼那幅作品，心里冒出四个字：平平无奇。 甚至不能用平平无奇来形容，简直就是丑，称之为小学生作品不为过。 但人家可是天才，有问题的一定不是她，所以是我自己有问题吗？ 这一刻洛修开始怀疑自己审美了。 不过这不重要，夸就对了。 洛修很夸张地大喊：“这幅画也太美了吧，简直是大师作品。” 安亦疑惑地抬起头，没有说话。 震惊了吗？因为我就是你的伯乐啊！只有我能欣赏你的大作，快感动得泪流满面，引为知己，纳头便拜吧！ 洛修见她半天也没有什么反应，只好再下猛药，指着画问：“如果我没有猜错，这只鸡……不对，这应该是神鸟凤凰吧！” “噗，什么神鸟凤凰，这只是一幅小鸡啄米图。” “能把一只鸡画出凤凰的神韵，果然是大师。”洛修厚着脸皮尬夸。 “这是我三岁小侄女的随手涂鸦，哪有什么凤凰神韵？” 这就尴尬了，也难怪画得那么丑，看来我的审美确实没问题。 洛修不会让尴尬就这么生，马上接口道：“俗话说三岁看老，我从这三岁作品中一眼就能看出，你那小侄女将来一定能成为大师，对了，展厅里面哪些是你的作品？” “你脚下踩的那幅画就是。”安亦冷声道。 “这是神作啊！” 洛修用颤抖的双手捡起那幅画，小心翼翼地用拭擦上面的鞋印，同时心想，没事干嘛把画扔地上，这不是害我吗？ “这是失败作品，垃圾，别留着。” 安亦说完便把画抢回来，撕碎。 洛修很无语，心想你能不能一次性把话说完，这样不停反转，很容易把我腰给闪了。 但人才嘛，特别是这种艺术家，是有点个性的。 洛修只好顺着她的话说：“这么好的作品还不满意，你对自己的要求真的很高呢。” 安亦听后，随意地瞥了他一眼，然后收回目光，“如果你想用这样的招数撩我，那我可以告诉你，太幼稚了。” 她说完便起身离开，留下洛修一个人在风中凌乱。 等等，我什么时候说过要撩你？能不能别自我感觉太好啊？ 我这是喜欢吗？我馋的只是你的才华，可以帮我赚钱而已。 …… 洛修无奈地回到宿舍，把这件事情当笑话地跟舍友说。 身为旁观者的李山立即看穿了一切：“你想想，作为一个女生，突然有个男的跑过来，对她各种尬夸，是不是有企图？” “我确实对她有企图，想把她收了。”洛修看大家好像误会了，忙解释道，“收到公司。” “你这是特殊情况，以我多年的经验，通常只有两种企图，如果女生长得漂亮，男生这么做的目的就是想泡她；如果女生长得丑，那就是想骗她钱。” “她长得漂亮。” “那不就得了，肯定很多男生对她用过这一招，人家一看，又是这种招数，肯定说你幼稚。” “那到底要怎么办啊？” 洛修很无语，别人重生招个猛将那么容易，我咋这么难呢。 “以我多年看言情小说经验，对付这种好看的女生不能用常规的招数，要反套路，例如你不能对她太过热情，要把她的画贬得一文不值。” 洛修听后点了点头，若有所思道：“好像有点道理。” 旁边的伊青飞终于听不下去了，冷笑道：“他母胎单身到现在，还真敢教人，可怕的是另一个也还真敢学。” 54、她是我的赵云？ “俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，我们三个一起商讨，肯定能够想出绝妙的方法。” 李山坚持自己是对的，并对伊青飞的评价不以为然。 “别把我带上了，我看你一个人就能顶三个诸葛亮。” 伊青飞继续嘲讽。 “那要看比什么，比英语水平，十个诸葛亮也不是我的对手。” “还不如比脸皮的厚度，他肯定要说一声，我从示见过如此厚颜无耻之人！” 两人就这个问题展开激烈争论，李山负责天马行空开脑洞，而伊青飞则负责泼冷水。 洛修没有参与他们的话题，不过听到诸葛亮三个字，突然有一种惊醒梦中人的感觉。 古有刘备三顾茅庐，请诸葛亮出山。 今有我洛修三顾艺院，请安亦上任。 顿时之间，心中涌起一股豪迈之气，仿佛天下尽在我手。 洛修大手一挥，“你们俩明天陪我去请孔明，呸，请安亦。” 毕竟刘备三顾茅房，呸，三顾茅庐的时候，身边带着关、张，所以自己也要带上两名大将。 “我明天有拍摄的任务，都安排好了。”伊青飞道。 “工作要紧。”洛修点了点头，转头问李山，“那你呢。” 李山捂着胸口：“我的心已经被秋雅琴学姐偷走了，没心思陪你去泡妞。” “你上周说心被赵惠学姐偷走，这周又变成秋雅琴，也太花心了吧？” 李山狡辩道：“我不是花心，是我的心碎成了很多片，分给了不同的女生。” “小心她们以后把你尸体也分成很多块。” 洛修说完也不再管他们，决定明天单刀赴会，二顾茅庐。 …… 上次去见安亦的时候时机不对，遇到了自己不擅长的艺术领域，结果马屁都拍在马腿上。 这次洛修打听到她每周六都会到学校附近一个滑板训练场玩，假装过来偶遇。 这玩儿虽然自己也不会，但起码能看得懂。 洛修在旁边的咖啡店坐了一会，便看到安亦抱着滑板走了过来。 她今天的打扮依然是那么冷酷，反扣在头上的鸭舌帽，宽松破洞卫衣，牛仔长裤，休闲滑板鞋……就像黑夜中的萤火虫，那么的鲜明，那么的出众。 洛修以前看别人玩滑板，心里会自然冒出，不良少男少女、街头小混混、大哥的女人……刻板印象。 而安亦玩滑板的时候，你只会感叹为什么可以那么的酷。 看着她双脚踩在滑板尾部，交替往前走，像冰上起舞的精灵，又像御风的仙子。 洛修心想，我这个时候就应该觉醒一个系统，让自己获得大师级的滑板技巧，然后凭借着高的滑板技术，成为全场最靓的仔。 到时候把安亦收归麾下，自然顺理成章。 然而系统是没有的，必须只能靠自己想办法。 这时周边几名染着花花绿绿的头，戴着耳钉，露出大花臂纹身，一看就不是什么好人的小混混向安亦围了过去。 看他们样子也就十四、五岁，正处于天不怕地不怕，天底下老子我最大的年龄，也是最不要命，最危险的年龄。 而且还有小畜生保护法护着，更让他们无所顾忌。 洛修一般遇到他们都是能躲就躲，但这一次却让他双眼一亮。 英雄救美的机会来了啊！ 他也没有多想，便从咖啡厅里冲出去，大喊一声：“放开那个女孩！” “你他妈是谁啊！”领头小混混很不爽地问。 “你别管我是谁。”洛修指了指身后的安亦，“总之她是我的人，你们这群小毛孩给我滚远点。” “口气还挺冲的啊，兄弟们，干他！” 小黄毛说完，从怀里掏出一根大约3o厘米长的钢管。 洛修一看，心里便有点怂了。你们咋带了武器呢，有没有点江湖规矩了？ 有种放下武器一对一单挑啊！ 显然这些小混蛋不讲什么江湖规矩，两三根钢管直接敲了过来，洛修躲避不及，只能双手护头，手臂挨了两下。 他现在有点后悔了，不应该毫无准备就冲出来，手中有根木棍都比现在好。 这时一直默默看戏的安亦终于出手了，伸手抓住洛修后脖的衣领，把他扯到身后。 以此同时，脚下轻轻一撩，把一米多长的滑板挑起来，双手抓着滑板用力一抡，直接把前面那个小黄毛拍倒在地。 合金打造的滑板在她手中仿佛化身为双手大剑，一剑一个，几下就把他们全部拍倒在地。 “滚！” 一声娇斥，这群天不怕地不怕的小混混，连滚带爬地跑了，留下一地的作案工具。 洛修看她在乱军之中，以一敌多的英勇身姿，才恍然大悟：原以为她是我的卧龙，没想到却是我的赵子龙。 子龙啊，如果哪天我的事业出了问题，遇到了长坂坡，别救我儿子了，救回来也是败家，救我老婆吧，我保大。 “喂，你没问题吧？被打傻了吗？” 安亦在洛修眼前扬了扬手。 “啊，我没事，没想到你身手那么了得。” “小意思。”安亦很不在意地摆了摆手，“下次遇到这种事可别强出头了，刚刚我还以为你跟他们串通好演一出英雄救美，我才没有出手，害你挨了两下。” “现在也算是英雄救美，不过你是英雄，我是美。”洛修开玩笑道。 “你是美？”安亦掩嘴笑道，“刚才没有被敲坏脑袋吧？” “你可以嘲笑我的弱小，但不能忽视我的颜值。”洛修怒道。 “行吧，我先走了，你有事就去医院看看。” 她说完便踩着滑板，很潇洒地离开。 洛修连找她的目的都说不出来，只能眼睁睁地看着她离去的背景在转角处消失。 赵云不是自己贴上来的吗？怎么也要三顾茅庐了呢？ 洛修两次请安亦加入都没有成功，让他有点底气不足了。 放弃她是不可能放弃的，毕竟她的才华在后世得到了市场的验证，她是那种靠一己之力挽救一个品牌的人，再困难也要把她拿下。 洛修思来想去，也没有什么好的办法，决定找关诗雨商量一下。 （ps：书名改为重生从电商开始，封面也即将修改，记得加入书架，别找不着了。随便求推荐票！） 55、舔狗不得house “事情就是这个样子。” 洛修跟关诗雨说了事情的经过。 当然，他隐藏了自己重生得来的判断，改为无意中看过安亦的作品，认为她是个人才。 “我和你一起去找她。” 关诗雨打开车门，坐在副驾驶位上。 “你有什么好方法吗？”洛修疑惑地上了车，“该不会是学梁山好汉，看上哪一个，直接把人绑上山。” “这倒也不失为一个好办法。” “喂！” “开个玩笑。”关诗雨突然转身盯着洛修的脸，“你最近好像一直往艺术学院那边跑，还拐回一群漂亮小姐姐，是不是有什么企图？” “我需要模特啊，你又不肯当我们店铺模特，否则我哪需要白花这个钱。” 洛修委屈巴巴地说。 “噢，你的意思是她们要花钱，我是免费的？” 关诗雨眼睛中露出杀气。 “你是自家人，谈钱伤感情。” “哼，谁跟你是自家人了？” 关诗雨气呼呼地转过去，不过眼中的杀气消失了。 洛修踩着离合的脚也不抖了。 什么破车，还要踩离合，等我有钱了，换台自动档的。 …… 安亦在服装设计专业的名气还挺大的，很快便找到了人。 “安亦小姐你好，我叫关诗雨，品如服装的负责人之一，很高兴认识你。” 关诗雨很礼貌地向她伸出手。 “你好。” 安亦不明所以地和关诗雨握了一下手。 “我看过你的作品，认为你是服装设计的天才，想邀请你加入我们公司。” “天才不敢当，我看你们也挺年轻的，不知道待遇方面……” “待遇方面你可以任意……” 洛修话还没说完，便被关诗雨打断，“待遇方面，试用期我们可以直接给你五千，转正工资看表现再谈。” 洛修心想，五千也太少了，人家不会答应吧？ “那好啊，现在已经没有什么课，同学都去实习了，我随时可以去上班。” 安亦显然对这个工资很满意，一口答应了下来。 这段时间，她几乎天天跑人才市场，羊城有名的服装公司都投了一遍简历，一直被拒绝。 她看着身边的同学一个个都找到了实习机会，都开始怀疑自己了，现在从天而降一份工作，当然不会拒绝。 “那就明天上午九点过来吧，目前我们暂定的办公地点在羊大六幢宿舍一楼，同事都是在校的学生，办公氛围非常好，零食随便吃，你还有其他问题吗？” “嗯……暂时没有了。” “那行，明天等你过来。” …… 整个过程也就十几分钟，关诗雨便把洛修想要的这名大将拿下，让他觉得非常惊奇。 回去的路上，洛修问，“就这么简单？” “一个不算名校毕业的普通本科生，你整那么复杂干嘛？”关诗雨反问。 “呃，好像也是。” 洛修不由为自己之前愚蠢的操作感到羞愧。 在他记忆中，安亦是那种能够决定一个品牌生命力，影响时尚潮流走向的人。 所以他亲自出马，招聘安亦的时候，变得太过于在乎。 也因此才会做出指着一幅小学作品尴尬拍马屁，跑出去英雄救美……愚蠢的行为。 结果弄巧成拙，人家不旦没有领情，反而误以为洛修对她有什么企图。 关诗雨不知道安亦以后会有多大成就，在她眼里安亦就是一个普通大学毕业生。 她面对安亦，自然就能以平常心和她交谈。 洛修明白过来之后，得出一个结论： 舔狗不得house。 …… 第二天，安亦准时过来入职。 洛修给到她的职位是服装设计师助理。 刚开始是想直接让她当设计总监，明白了舔狗理论后，觉得助理就够了。 从助理到总监，中间至少还有设计师、设计主管、设计经理，让她一步步打怪升级也挺好的。 安亦对于职位完全没有意见，现在她能找到这份工作就很开心了，而且这份工作离学校那么近，可以住在宿舍，走路过来上班。 而她那些舍友找的实习工作，要么五点多钟起床赶第一班公交车，要么在公司附近租房。 “我们的服装款式偏日韩风，前段时间去韩国买了一些衣服回来，你可以参照一下。” 洛修说完，便指着衣架上的一排排衣服。 安亦很认真地一件件观看，从款式到面料到工艺，没有放过任何一个细节。 等她看了一遍后，洛修问：“怎么样，有什么看法？” “恕我直言，都是垃圾。”安亦话风一转，“不过我相信这些都是流行爆款。” 洛修听到她后一句话，才松了一口气，“垃圾不垃圾没关系，能卖钱就行了，我们不搞那些只有小数人才能懂的艺术。” “那行，我可以设计，不过这些都是冬装，我们现在做冬装来不及了吧，等做好都已经春天了。” “这是为明年双十一准备的。” “双十一是什么？”安亦疑惑地问。 “没什么，这是为明年冬天准备的，现在暂时不用管，你需要做的是明年的春装，来得及吗？” 洛修擦了擦汗，差点忘记明年才会有第一届双十一。 “行，我大概知道你的要求了，下周我会先出两款的设计。” “你就按你的想法去做，不用太顾及我的意见，有什么需要帮忙的，你尽管找我就可以了。” 洛修有点怕自己把人家给带偏了。 “有个问题，设计出来之后，咱们公司有合作的工厂打样和生产吗？” “当然，这方面我们有最好的合作伙伴，你尽管放心做设计就行了。” 以前的产品都是从批市场拿货，有个屁合作伙伴啊！ 但在新员工面前，当然得吹牛逼，不能让她们失去信心。 说到生产，洛修想起自己还真认识一名服装厂的老板。 上次的大学生创业大赛，除了赢得一万块奖金和办公场地之外，还给一名评委留下良好的印象，那个评委好像是开制衣厂的。 洛修在抽屉里翻了一会，终于找到那张名片。 徐玉娇，羊城玉娇制衣厂，总经理。 56、关诗雨的OL装 萧竹莹抱着几个包裹匆匆地从楼下跑下来，大喊：“快递小哥等等，我有件要。” “下次早点，我都等你半小时了。” 小哥边抱怨，边在快递单上签名，然后撕下第三联还给她。 “不好意思，不好意思，下午有节很重要的课，晚了一会。”萧竹莹犹豫了一下，“有两个客人催货催得很急，能不能麻烦你今天就帮我把货出去？” “不行，我们已经下班了，明天早上再帮你揽收。” “我之前在品如的时候，就算再晚，你们也是当天揽收，为什么现在不行了呢？” “人家一天几百件，你一天才几件？能和他们比吗？而且你之前说一个月能出一千件，我们才给你那么优惠的价格，你现在一天就这么几件，我们老板说要涨价了。” “我们这个月才刚起步，下个月一定达标，你回去跟老板说一下，再给我一个机会。” 萧竹莹听到快递价格要涨，眼睛马上就红了。 “这个我也做不了主啊！”小哥烦躁地挥了挥手，“我尽量帮你说两句吧，走了。” “谢谢，谢谢！” 萧竹莹看着快递小哥离去的背影，眼泪终于忍不住流下来了。 以前还没有离开洛修的时候，别说这些收快递的小哥，就算外面网点的老板，看到她都是客客气气的，三天两日就带些零食过来分给大家吃。 现在却要各种受气。 自从离开洛修后，才现原来顺风顺水的事情，自己做起来那么难。 明明付出了更多的努力，自己去拿货，自己拍照，自己运营，自己做客服，为什么还不如以前赚得多？ 她也不是没想回重新回到品如，辞职的时候，洛修也对她说过，只要她想回来，随时都可以。 但她想象中的回到品如，是在品如生意越做越差，负债累累的时候，她带着资本回来，妙手回春，帮助公司重新崛起。 绝对不是现在这样子，自己混不下去，才灰溜溜地滚回去。 更让她心里不平衡的是，每次路过品如的时候，听到里面欢声笑语，人手越来越多，出货量越来越大。她现自己的离开，对品如来说微不足道。 洛修有她和没她，并没有什么区别。 自己并不重要。 人成长的标志，可能就是现世界并不是围着自己转。 …… “我跟徐姐联系好了，明天到她工厂参观，顺便谈一下合作，小雨你和我一起去吧！” 洛修对关诗雨说。 “明天不用上课，我还想睡个懒觉呢，为什么要带上我啊？” “因为我和别人谈合作啊，人家看你有没有实力，往往通过外在条件来判断，所以很多人做生意前都先买台好车……” 关诗雨马上打断他的话：“等等，我又不是车，带我有什么用？” “车只是比喻，虽然我没有好车，但带个好看又有能力的助理，别人同样会刮目相看。” “好吧，明天带我吃好吃的补偿我的睡眠。” “没问题，我请客。” 洛修虽然在上次的大学生创业大赛上给徐玉娇留下很深刻的印象，但在商言商，自己不表现出一点外在的实力，人家即使愿意跟你合作，也很难谈下比较好的条件。 要不是现在没有太多的闲钱，他都想换一台好一点的车。 …… 第二天，洛修开着他的五菱停在关诗雨宿舍楼下。 “上车，我们早点过去，把车停远一点，再走路进他们工厂。” 关诗雨没有上车，而是站在车外笑嘻嘻道：“不用那么麻烦，昨晚我从家里开了一辆车过来。” 洛修听后双眼亮，连忙追问：“什么车啊？” “前面停着呢，你自己看。” “你可别告诉我那台奔驰e是你开过来的。”洛修脸上已经露出惊喜的神色。 “呐，钥匙。” “可以，可以，你真是我的哆啦a梦，想要什么来什么。” 从借相机，贴钱拿货，买车……到现在把家里的好车开过来，每次都在自己有需要的时候出现。 要不是怕被打，他都恨不得捧着关诗雨的小脸用力亲一口。 洛修坐在真皮的坐椅上，也不急着动车，左摸右摸，感叹道：“这才是车，那辆五菱只能算拉货的。” “呵，喜新厌旧的男人。” 洛修假装没有听到她的嘲讽，“开这么好的车过来，你家里人不会有意见吧？要不要换辆差一点的？” “没事，这辆车是我家最差的。” “好吧，你赢了。” 洛修脆弱的小心脏受到重重一击。 这时他才注意到关诗雨今天穿着一身oL装，白色衬衫，黑色西装外套，黑色包臀短裙，再搭配肉色丝袜，一看就是美丽和智慧兼备的大公司高管级职业女性。 从认识她到现在，无论是军训时的迷彩服，普通的校服，Jk学生制服，森女系、甜美系……到现在的办公室风oL装，就没有什么是她驾驭不了穿衣的风格。 洛修忍不住说：“你今天的打扮对我这种纯真小男孩的杀伤力太大了。” “还不是因为你说要好看又有能力的助理，结果我精心打扮一番，你反而跟平常一样，穿着普通牛仔裤和卫衣。” 关诗雨不开心地嘟起嘴。 她为了让自己显得成熟一点，还特意早起化了一个办公室的妆，没想到这个钢铁直男就只注意自己的衣服，根本没有留意到妆容，早知道就不化妆了。 真是越想越气，不由伸手在洛修大腿掐了一下。 “喂，你干嘛摸我大腿，再这样我可要摸回来了。” 洛修说完，往她双腿偷偷瞄了一眼。不得不说，这种包臀裙配丝袜，再加上在车里这种私密空间，真的会有犯罪冲动。 关诗雨觉察到他的目光，忙用手拉一下裙子的下摆，现裙子就这么短，只好向洛修扬了扬拳头，“开好你的车，眼睛别乱看。” 洛修强词夺理道：“你不看我，怎么知道我看你？” “长得又不帅，谁稀罕看你。” 两人就这样吵吵闹闹的，路上倒也不寂寞。一个半小时的车程，没什么感觉就过去了。 57、少妇杀手？ 玉娇制衣厂的规模比洛修想象中要大很多，门口的保安也十分严格。 不过他们看到奔驰的标志，态度马上变得非常友好，换成冷门的豪车车标，未必有那么好使。 出乎洛修意料之外的是，徐玉娇竟然亲自出来迎接，让他有点受宠若惊。 自己只是个大学生而已，对方可是千人大厂的老板，每天那么多事务，能派个高级一点的业务过来接待，已经算是很重视了。 “徐总，怎么敢有劳您亲自出来，真的是太客气了。” 洛修一时间都不知道怎么说话。 他本来也不是那种擅长应酬的人。 “关照一下学弟是应该的，你也别叫我徐总那么见外了，叫徐姐吧！” 徐玉娇的话让人有一种如沐春风的感觉。 “好的，徐姐。” 徐玉娇瞄了一眼停在旁边的车，责怪道：“你已经那么能赚钱了吗？小小年纪就开这么好的车？” 她现在的身价可以随意买百万豪车，但还是保持俭朴的作风，也不希望自己看好的小伙子太早沾染奢侈浪费的恶习。 洛修有点不好意思地说道：“我爸他比较喜欢车，这辆已经是家里最便宜的了，下次回家我让他给我买台省油一点的。” 徐玉娇听了洛修的自吹自擂，脸上没有什么反应，倒是身后的助理脸色一变，心想最便宜的车是奔驰e级，那他家得多有钱，难怪徐总会亲自出来迎接他。 知道真相的关诗雨，瞪了洛修一眼，明明是我家的车，什么时候变成你家的了？臭男人说谎真的不会脸红。 不过她也没有揭穿洛修的谎言，否则他一定会厚着脸皮说，我们早晚都是一家人，你家的不就是我家的？ “正好我现在有空，带你参观一下我们车间。”徐玉娇笑着说。 “好啊，我也很想见识一下。” 徐玉娇带着洛修和关诗雨前往生产车间。 工人对于老板的到来并没有太大的反应，该做事的做事，该干活的干活。显然她经常下车间，大家对于她的到来早已经习以为常。 “这批衣服是帮国外一个很有名的品牌代工，他们对质量的要求非常严格，跟我们合作之前，他们换了好几家工厂，每次都是因为次品率过高而中止合作。” 徐玉娇非常骄傲地说：“跟我们合作之后，他们老板有一次到羊城出差，专程来我们工厂表达谢意。” 洛修点了点头：“从我参观的几道工序来看，你们确实对每细节把控得很严格。” “做企业和做人一样，一定要脚踏实地，不能好高骛远。” “徐姐你说得对。” 洛修嘴上这么说，但心里却在想，这些话听起来，徐姐好像真的把我当成自家晚辈在教育。看来我这英俊的相貌不但能够迷倒万千少女，同时也是少妇杀手啊！ 当然，这只是他一厢情愿的猜想，事实上徐玉娇之所以对他另眼相看，一方面是因为校友关系，另一方面也是起了爱才之心。 参观完工厂之后，徐玉娇带他们到自己的办公室。 “一般情况下，我们对于代工生产有数量要求，你们前期的货量太低，我们不太好上流水线。” 谈起业务之后，她马上恢复女强人的身份。 “我们新品牌刚上线，批货确实存在货量的问题，但我们可以签订季度甚至年度合同，保证第二批货是第一批的三倍，之后每批订单数量至少是前一批货的两倍。” 洛修递过一张纸，“这是我们明年的订货计划，如果低于这个数量的8o%，你可以加收我2o%的费用。” 除玉娇很认真地看了一会，点头道：“如果按这个计划，我们确实可以帮你生产。” “我还有一个条件，希望你可以给到我三个月的货款周期。” “我们只对合作一年以上的企业放宽货款结清时间，对于新合作的企业，我们都要求先付3o%订金，交货前再付尾款。” 洛修想了想，“我们其实可以向银行申请低息贷款，也可以找家里要钱，只是这点钱也不多，不想搞得那么麻烦。” 徐玉娇笑道：“所以你就来麻烦我吗？” “徐姐说笑了，我们姐弟俩之间怎么能算是麻烦呢。” “哈哈，你这小鬼头可真会攀关系。”徐玉娇也不太把这点钱放在眼里，转头对身边助手说，“小王，到时你跟进他们的订单。” “好的，徐总。” …… 谈完生意，徐玉娇还有其他客人需要接待，洛修只好先行告辞。 回去的路上，洛修惋惜道：“本来主要目的是蹭徐姐一顿饭，结果没蹭到，亏大了。” 关诗雨不乐意了：“说好的带我去吃好吃的，原来你是想等别人请。” “好好，现在就带你去吃好吃的。” 洛修把车停在路边，向坐在屋前聊天的大爷问：“大爷你好，我想问一下附近哪里有味道比较正宗的农家乐饭店。” “这你就问对人了，前面路口右拐，再往前走几百米就有一家。” “谢谢大爷。” 洛修重新动车，得意地对关诗雨道：“想要找好吃的，一定要问当地人，别的都不靠谱。” “知道了，就你最会。”关诗雨做了个鬼脸。 这年头没有导航，也没有美团、大众点评，想要找好吃的，还要靠当地人的口口相传。 当然，这种方式虽然落后，但也比那些app的点评靠谱。网上的东西，评价什么的都可以刷出来。 “等智能手机开始普及了，我们可以做个帮助人现好吃好玩的本地生活类手机软件。” “这个真的能做出来吗？” “当然，而且还可以用来订外卖，订酒店，订旅游景点的门票……” “听起来好像很好玩的样子。” 关诗雨听到好吃好玩的，兴趣大增。 “等我们先多赚一点本钱，明年就可以开。” 洛修早已经有这个计划，毕竟这是个万亿市值的生意。 他只是在犹豫自己做，还是通过投资的方式参与。 自己做会辛苦一点，而且跨行了，不像电商是自己老本行，做起来更有把握。 58、深夜补习 回到学校，洛修满脸不舍地把钥匙递还给关诗雨，“你把车开回家吧，路上小心一点。” 关诗雨没接，笑道：“反正公司以后也需要用车，就留在学校吧！” “这多不好意思。”洛修嘴上这么说，身体却很诚实地把钥匙放进裤袋里。 关诗雨则毫不留情地揭穿他：“你这样子就好像过年亲戚要给红包，嘴上说‘使不得，使不得’，手却把口袋拉开，让亲戚自己塞进来。” “还是不一样的，收亲戚红包还要来回推几次，可能太极推手就是这么明的。” “噗~哈哈哈哈！”关诗雨笑完后，眼珠一转，“车可以给你开，但你以后要给我当司机。” 父母一直让她开车去学校，只是她自己不认路，所以一直拒绝开车。 昨晚也是让司机把车开过来，如果是她自己，肯定找不到路。 “行，前提是我有空，总不可能刚好拉着屎，裤子没拉起来就跑去给你当司机吧？” “恶心。” 关诗雨走后，李山一脸讨好地跟洛修说：“修哥，你现在开好车了，那台五菱宏光能不能让我开？” “行啊，那车以后就交给你保管，但你也要承担起那辆车的责任。” “放心。”李山拍着胸口保证，“秋名山之王的荣耀就由我来继承吧！” “你想什么呢，我说的是到批市场拿货的责任。” 洛修说完，直接把五菱宏光的钥匙塞到他手里。 销量大的爆款工厂可以货过来，普通款则需要自己去拉货，洛修早已经受够了这个苦力活，现在有人接手，简直太好了。 …… 自从洛修开上了好车之后，还没来得及享受，便要面临期末考试。 以他选修课必逃，必修课选逃的学习态度，想要顺利过关显然有点难度。 辅导员苏倩还特意找他谈话，让他无论如何也不能挂科。 “总有人要当废物，为什么不能是我呢？”洛修一副烂泥般靠在椅子上。 每学期都会有一批同学挂科，辅导员都不怎么管，偏偏特别关注洛修的成绩。 他心想，看来长得帅也是一种罪过。 “领导对你的创业成果非常重视，准备推举你作为我们学校的先锋典范。” “所以呢？”洛修知道还有下文。 “学校知道你的事业是成功的，但同时也希望你的学业不要落后，否则其他同学看到你的事迹之后，会产生读书无用论。” “会相信读书无用论的人，无论你怎么说他们都会相信，不可能靠我一个人去改变他们的想法啊？” 这几年确实有不少人鼓吹读书无用论，但他们要证明自己观点，也是先找比尔盖茨辍学，爱因斯坦成绩不好，爱迪生被老师认为是“低能儿”而被撵出学校……这些事迹。 再怎么说也不能把过错算到洛修这个小人物头上。 “虽然你改变不了他们的想法，但也不能助长这股歪风邪气，学校绝对不希望让一名每修都挂红灯的学生成为先锋典范。” 洛修听了美女辅导员的话，终于知道学校是怎么想的。 他们就想弄个完人出来，努力勤奋孝顺，成绩好又能赚钱，尊敬老师又孝顺父母，还爱扶老奶奶过马路，不能有一点点污点。 华国社会就有这个怪毛病，不允许英雄有缺点，就算你拿了世界冠军，有些人只会在意你私生活怎么样，书读得多吗？ 一个人取得的成就越大，民众越会拿放大镜去寻找他的缺点。 相反一个十恶不赦的坏人，反而会去寻找他的闪光点。 所以坏人放下屠刀就能立地成佛，好人却要经历九九八十一难。 想通了这一层，洛修提议道：“要不让各科目的老师抬一手？反正考多少分还不是学校说了算，只要学校想让我及格，那我交白卷都能及格啊！” “这绝对不可以！” 如果换其他辅导员，或者真的会考虑洛修的建议，但苏倩刚刚研究生毕业带班，还没有被社会污染，哪会跟他同流合污。 “就剩这大半个月，我能怎么办？”洛修就一副死猪不怕开水烫的样子，“学习是不可能学习的，这辈子不可能学习，考试又不会，就是做点小生意才能维持得了生活……” 反正学校一时半刻也不能把他给开除了，等自己生意做大，那就变成学校求着自己留下来。 苏倩看他不知上进的样子，气就不打一处来，但她想到领导的叮嘱，只好咬牙切齿道：“半个月足够了，我来给你补习，保证让你及格。” 作为同专业，且一直领奖学金的优秀学生，苏倩相信半个月足够让洛修及格，前提是这小子肯跟她学。 “我还能拒绝吗？” “不可以，从今天起，每天晚上8点来到我家找我。”苏倩说完，也不给他机会反对，直接转身走了。 洛修看着她离去的背影，陷入了苦思。 这场景有点熟悉啊，好像在哪部片子看过？ …… 晚上，洛修再三考虑，决定还是去苏倩家补习。 这不是怕挂科，主要是自己爱学习。 他动身前想起上次带了一条裙子作为礼物，这次空手过去好像不太礼貌，况且人家还牺牲了休息时间为自己补习。 于是洛修又去仓库拿了一条裙子。 “叮咚！叮咚！” 刚按响门铃不久，苏倩便打开了门，看来她一直在等待自己的到来。 洛看不由认真地看了一眼穿着宽松家居服的御姐老师，现和平常给人的感觉差很远。 日常带班的时候，她怕学生不听话，刻意收起了笑容，而现在的样子让人更想亲近。 “老师，我又给你带了点土特产。” 洛修扬了扬手中的裙子。 “你的土特产就只有衣服？” 苏倩想起上次在学生面前试穿，这次无论如何也不会让他得逞。 “老师想要什么？我都可以给你买。” “行了行了，先坐下，我找你们任课的老师要了一份考点资料，我给你讲一遍，及格肯定没问题，你给我仔细听好。” “好，老师你说。” 洛修很乖巧地坐在她身边，心里想的却是，正戏什么时候开始啊，能快进吗？ 59、公司年会 奋战了两个小时，洛修变得精疲力尽。 “老师，我不行了。” “再来一次。” “请放过我吧，再做下去我会死的。” 苏倩把手中的本子往桌面一摔，怒声道：“让你做道数学题有那么难吗？” “行吧，这是最后一题了。” 洛修苦着脸拿起笔，在本子上计算。 没办法，那么多科目当中，高数对于洛修来说是最难的。 其他科目毕竟前世已经学过一遍，凭着记忆多少还能找回一点，但高数扔掉后就真的很难找回来了。 如果不是洛修从小理科成绩好，数学总能拿高分，真的可以直接放弃了。 现在被苏倩两个小时的高强度脑力轰炸，再上高数题，简直是要命。 洛修掉了好几根现在不懂得珍惜，以后会变得很珍贵的头，才终于把题解了出来。 “我太强了！” 他忍不住大声欢呼。 此时已经晚上十点多，隔壁年纪大的老师已经睡觉，苏倩连忙捂住他的嘴巴。 “要死啊你，小声点行不行啊？” 洛修掰开她的小手，再次强调：“我太强了！” “强什么强，这是我三年级侄子的数学题。” “啥？”洛修脸上的表情瞬间凝固了。 “噗嗤……我骗你的。”苏倩掩口而笑。 “老师，刚才你也是用这个手捂我的嘴，算是间接kiss吗？” “kiss你个大头鬼，补习结束，你可以滚了。” 苏倩说完，便把他推出门。 “就这？”洛修看着紧闭的铁门，“片里面的剧情不是这么展的啊？激励环节呢？” 可惜，深夜补习就真的结束了。 洛修只好无奈地回到宿舍。 三个舍友竟然没有在打游戏，看到洛修回来，立即把他围了起来，看样子要动用3o3舍十大酷刑。 “我招，我招了，但这不是我的错，是苏老师主动的。” 洛修不给他们屈打的机会，先招了。 当然，他也有点炫耀的成份，毕竟苏倩老师也是男生们的梦中情人，幻想对象。 虽然没有生什么，但不妨碍洛修想让他们产生点误会。 只要大家都以为有什么，那这个逼就装成功了。 “切，谁要听你说这个？” “都这个时候了，谁还关心你们那点私生活啊？” “我们要的是期末考试的考点。” “苏倩老师把你叫去补习，肯定想把考题漏给你，快说来给我们听听。” …… 洛修对这一群只关心考试，没有一点八卦之心的舍友很失望，宁死不屈道，“考点很简单，把老师上课的内容都记住就可以了。” 说完便挣脱舍友的控制，跑进浴室洗澡。 到了晚上十二点多，伊青飞早早躺床上睡美容觉。 赵建业也躲在被窝里看电子书，床偶尔有节奏地抖动。 这时李山突然悄悄地问对床的洛修：“修哥，你跟苏倩老师那个过程，可以说来听听吗？” “自己想象。” 洛修留下一句话，不再管他。 刚才不问，现在才问，已经没有兴致了。 …… 期末考试如期而至。 洛修得益于苏倩老师的单独补习，且补习的内容都是各科老师的考点内容，很顺利地完成了考试。 接下来，寒假终于要来了。 快递也因为春运停止收件，导致电商公司到了年末基本没事干。 相比传统公司，电商也因此拥有更充足的春节假期，前提是老板有良心。 洛修的众多店铺当然也挂上公告，宣布暂停货。 别的公司此刻应该在紧张地彩排节目，准备年会。 洛修考虑到大家刚刚经历了期末考，就不折腾他们了。 决定采取自由盟主的方式，对年会的举办方式进行投票表决。 出国旅游获得了最高票数，第二是高额年终奖。 因此洛修一票否决了以上两个选项，改为请大家到第二食堂吃一顿好的。不对，第二食堂吃不了好的，最多只能吃一顿饱的。 最后因为群情汹涌，他只好顺从民意，把年会的地点从二食堂改为校外的一个高级酒店。 大家敬了一轮酒之后，洛修上台讲话。 “我就随便说两点，大家这几个月以来辛苦了，没有你们，公司肯定做不到现在的规模，我要郑重地感谢各位对公司的付出。” 洛修深深地鞠躬之后，继续道：“大家的愿望我也收到了，虽然今年我们没办法出国，但明年我一定帮大家实现出国旅游的愿望。最后我也不多说废话，直接开始我们今晚的抽奖活动。” 大家都是在校学生，习惯领导上台短则半小时，长则两三个小时的讲话方式，所以前面一直都很应付式的鼓掌。 他们都怕一开始拍得太用力，到了后面手会肿。 没想到随便说两句，最后真的就说两句。 直到洛修宣布抽奖，大家才反应过来，大声地欢呼鼓掌。 “你们每人上台抽一个信封，这些信封有薄有厚，希望你们能抽到厚的。” 洛修说完，搬起两个箱子放在桌面上，里面装满了牛皮纸大信封。 上台的员工必须扭过头伸手盲抽，手碰到的第一个必须直接拿出来，不能挑选。 第一个上台的学生从箱子里面抽出一个信封，沉甸甸的手感让他面露喜色。 拿出来一看，果然鼓鼓的。 “快拆开看看！”周边的人催促道。 “好！”他赶紧打开牛皮纸信封，里面装满了百元大钞。 “哇！财了。” “老大也太太方了吧！” “看厚度，我猜是两千块。” 大家看到第一位就开出了大奖，都蜂涌而上，抽取自己的信封。 晏会大厅上响起了此起彼伏惊呼声，几乎每个人打开都是惊喜。 只有李山假装跟大家溶入在一起，但脸上却是苦笑，因为他信封里面只装了一张洛修的签名照。 这什么老板啊，把自己的签名照当奖品？真当自己是偶像明星了？如果老板不是自己舍友，他都要当面怼了。 李山心想，还是撕了吧，拿着这张照片回去，万一被别人看到了，会对我的性取向产生误会。 这时洛修在台上喊：“大家都抽完了吧，那么谁是今晚最大的幸运儿呢，有请拿到我签名照的幸运儿上台领取特等奖。” 60、公益基金 大家听到还有特等奖，手中的钱一下子就不香了，纷纷伸长脖子，想要看看究竟谁那么好运。 “谁中了特等奖，是你吗？” “不是我啊，我只有一千块。” “是你吧，你刚才信封都没有打开。” “肯定不是我，如果是我早就上台了。” …… 大家讨论了一会，还是没有人出来领奖。 这时李山突然站出来，举起一个信封大声喊：“你们不用猜了，特等奖在我这里，但我不打算领这个奖。” 他说完之后，当大家的面把信封及里面的照片撕的粉碎。 当然，里面的照片早已经碎过一次了。 “特等奖是五千块诶，为什么不要呢？”洛修笑着问。 “这个月我拿到了六千块的工资，比很多已经毕业的师兄师姐都高，我认为公司对我们已经足够好，所以这笔奖金我想捐出去，以公司的名义设立一个基金，资助山区的贫困儿童。” 李山正气凛然的一翻话，赢得全场的掌声。 “李山兄弟好样的，我的奖金也捐了吧！” “我中了两千块，也捐了。” “我只中了一千块，但我以后每个月都会把一部分工资拿出来捐款。” …… 这些大学生每个月几千块的工资，白天要上课，晚上要工作，没有什么花钱的时间，大家都积攒了不少钱。 现在有人带头，一个个捐起款来都不带皱眉的。 李山本来没打算捐款，只是想出个办法，掩饰自己抽中特等奖却又把照片撕了的尴尬。 但他现在也被大家的热情感染了，郁闷的心情一扫而空，甚至还想多拿点钱出来捐了。 洛修看到大家的举动，有点哭笑不得。 他原本只是想起网上的一个搞笑视频，心血来潮之际，弄了一张自己的照片作为头奖，为年会增加一点气氛。 没想到这个头奖会被李山抽中，更没想到这个脑洞新奇的家伙反应这么快，搞出了一个捐款活动。 但这也是好事，一方面能够帮助贫困孩子，另一方面也能对公司起到宣传作用。 大公司都会设立一个公益基金，维护自己公众形象。现在公司虽然还很小，但未来一定会做大。 更重要的是，一个企业的走向，跟他创立之初所建立的文化息息相关。 洛修相信以他自己的能力，及对未来的先知，必然能够赚到十辈子花不完的钱。 但除了赚钱，自己的企业应该是对社会有益的，有社会责任心的。 而企业是由员工构成，拥有什么样的员工，你就拥有什么样的企业。 你的员工拥有社会责任心，那么企业就拥有社会责任心。 …… 洛修想清楚这一层之后，慷慨激扬地对大家说：“李山的提议非常好，那我们就成立一个品如公益基金，我带头先捐一万。” “那我捐9千吧！” 关诗雨紧随其后，比洛修少捐一千。 其他人则把今晚中奖的钱捐出。 这些钱没有回到洛修手里，而是暂时交由关诗雨保管，等明年有了专业财务后，再存入单独的账户。 “我来说一下这笔钱的用途，学校每年都会组织大学生支教，我希望大家可以积极参与，同时在支教的过程中，现真正有需要帮助的贫困小孩，把钱直接交到他们的手中。” 洛修说完后，全场响起雷鸣般的掌声。 每个人都由衷地为参与这件事而感到骄傲。 洛修目睹这一切，忽然有个愿望，每年为山区的孩子建一所希望小学。 …… 大学的第一个学期就这么结束，抢到票的同学已经6续回家。 洛修再三向坐在副驾驶的关诗雨确认：“你爸妈真的没在家吧？” “怎么？那么害怕见到我爸妈吗？” 关诗雨歪着头，似笑非笑地问。 “废话，谁不怕丈母娘啊？” “什么丈母娘？你可别乱叫。” “那应该叫什么？叫妈？” “叫你个大头鬼。” “你个大头鬼？好奇怪的名字耶！” “哼。” 关诗雨不想理这个幼稚鬼。 洛修知道她家应该很有钱，但具体有多少，一直没有太大的概念。 毕竟她平常生活很低调，就读的是一个本地大学，没有出国，也没有太大的消费。 洛修一直觉得，这样的羊城本地人，家里应该是有十幢房子收租，父亲穿着人字拖和白色背心，以卖鸭仔饭为乐。 直到洛修开车送她回家，看着位于二沙岛的别墅，才现经验主义害死人。 羊城那些穿着人字拖和白背心的收租公，就算再有钱，也舍不得购买这种价值过亿的别墅。 传说中这种有钱也买不了的别墅，住着的全是阶级的敌人，万恶的资本家。 难怪她说这辆奔驰e是她家最差的车，确实不太配停在这种地方。 “小姐你回来啦！”一名保姆迎了出来，主动接过行李箱。 关诗雨微笑地点了点头，然后转身对洛修说：“进我家喝口茶吧？” “那，好吧！” 洛修也不扭捏，跟着她进门。 洛修第一眼就被大厅角落的豪华钢琴所吸引，开玩笑道：“这装饰品应该挺贵的吧！” “什么装饰品，我弹得可好了。” “真的吗？我不信。”鲁豫式问号脸。 “本小姐今天就让你见识见识。” 关诗雨果然上当了，坐在钢琴前，闭上眼睛，调整一下呼吸后，手腕抬起，轻轻地落在黑白琴键上。 琴声如同山涧小径的流水的叮咚声，如同风吹过松林的沙沙声，让人仿佛置身于大自然当中。 洛修是不懂音乐的人，看她十指灵活地在琴键上敲击，如同精灵在舞蹈。 冬日的阳光从窗外照进来，洒落在她身上，为她披上一层神圣的光芒。 没想到这位曾经跟着自己去批市场挤公交的女生，也有贵族小姐的一面。 一曲弹罢，关诗雨一脸骄傲地看着洛修，等待被夸奖。 “不错不错，从你的琴声中，我仿佛听到了著名钢琴大师哇哩多·阿克西·西哩西哩·弗朗索多￥&%￥式的优美乐章。” “这个哇哩多什么的，是哪位大师，我怎么没听过？” “你没听过就对了，是我胡乱编的，根本没有这个人。” 61、有了孩子 洛修从关诗雨家离开的时候，一直想不明白，为什么那个保姆看自己的眼神有点幽怨。 因为她看着长大的水灵灵的白菜要被猪拱了？ 她又不是关诗雨父母，入戏太深了吧！ 不对，怎么能说自己是猪呢。 难道是因为原本属于她开的买菜车，现在被我开走了？ 洛修正要内疚，马上想到自己一个无产阶级，担心人家资产阶级没有车买菜，纯粹是瞎操心。 就好像娶不到老婆的农民，担心皇帝晚上会不会太操劳。 现在更应该担心的是，把这辆车开回家，怎么跟父母解释。 本来洛修打算开那辆五菱回去，但关诗雨不让，说他家离学校四百公里，还是开辆坐着舒服一点的车。 而且这种破二手车开着也不安全。 于是那辆五菱便让李山开回家了. 李山很想说，明明我家离学校更远，就没有人关心我吗？ …… 此时虽然大部分的公司还没放假，但高公路上的车辆已经较往日翻了几倍，堵车更是时有生。 途中爸妈轮流打电话过来，要求汇报实时位置。 好像怕被人拐了似的。 当然，主要是老妈俞静怕他被人拐了，老爸洛为民怕他把别人给拐了。 等洛修离家最后二十公里，爸妈都坐在门口，等着儿子回来。 每当有一辆长途大巴经过时，他们都站起来张望，看车回不会停下来。 当然每次都失望了，因为洛修就没有乘坐长途大巴回家。 直到一辆奔驰e经过，洛为民瞄了一眼，感慨道：“这车真好，不知道哪家老板回来了。” 俞静女士酸溜溜地说道：“有什么好的，以后我家儿子也能开。” 邻居家的三婶讽刺道：“这可不是靠打工就能赚到的，你家儿子下辈子吧！” 两家的关系还挺好的，她倒也不是有意讽刺，只不过她说话习惯就这样，没经大脑而已。 就算是面对天王老子，她也敢说两句。 俞静女士听后不服气：“我家儿子怎么也是大学生，凭什么就赚不到？” “现在大学生多的去了，出来还不是跟人家老板打工。” 俞静女士正想反驳，便看到那辆车又倒了回来，停在门口。 一名英俊帅气的男孩从车上下来，摘下墨镜，微笑道：“爸，妈，我回来了。” “儿子，你……这车……” 看到自家儿子从车里出来，与其说是惊喜，不如说是惊吓。 “你说这小玩具啊，我买来玩玩。” 俞静还想说什么，洛为民拉了拉她的手臂，低声道：“进屋再说。” 他怕洛修做了什么违法的事，这里人多口杂，传了出去就麻烦了。 “哟，大学生回来啦。”三婶围着车转了一圈，“这车怕不得要好几万块吧？我家小海过两天也打工回来了，让他买一辆。” “这车便宜，海哥保不准还看不上。” 洛修知道这个三婶好面子，顺着她的话回了一句。 “别说了，先回家吃饭，菜都凉了。” 俞静女士拉着洛修的手，快步进屋。洛为民同志则提着洛修的行李箱紧跟其后。 进屋关上门，她才紧张地问：“你给我老实说，这车怎么来的？” 洛为民也接口道：“别以为我不懂，这车至少也得好大几十万呢。” 这两口子都在机关工作，也是有点见识的，不像外面三婶。 “这是我同学的车。”洛修老实道。 “你同学会把那么贵的车让你开？” “是女同学。” “女朋友吧？”洛为民一下子抓到关键信息。 洛修也不否认，当然也不承认，让他们自己猜。 俞静听到儿子那么快找到女朋友，很开心自家养的猪终于学会拱小白菜，笑着跟老洛说：“那我们得努力赚钱，给儿子攒彩礼。” 洛修听后很无语，怎么就彩礼了呢？不过想到邻居和他差不多年齡的小海都结婚了，也就不奇怪。 农村很多不到法定年龄，先摆酒成亲，过几年再去领结婚证。 重生前，父母每天在他耳边唠叨，你看人家小海，和你差不多大，儿子都去上学了，你连老婆都没有，读那么多书，都把脑子读坏了吗？ 想起重生前被催婚的悲惨经历，洛修决定报复一下，便开玩笑道：“确实要准备彩礼了，毕竟都有了孩子。” “我说你，才离家几个月，就给我惹出这种事。”洛为民生气得要找棍子。 俞静女士反而比较淡定，笑着说：“这有什么，我们那时也是这个年龄结婚，既然有了孩子，那就娶回家得了。” 随后她又想起了什么，小心翼翼地问：“她们家很有钱吗？” “相当的有钱。”洛修老实回答。 “那彩礼要不少吧？” 俞静女士已经开始计算家里有多少资产。 洛修假装认真地思考了一下，开玩笑道：“以她们家的身份，怎么也得千万起。” “我们哪有这么多钱。” 俞静很崩溃地放弃了计算。 她怎么也想不到，儿子去读个大学，离开家一个学期，就给家里带来那么大压力。 洛为民则以商量的口气说：“这太多了吧，能不能少点？” 洛修听后，立即不乐意了：“少？怎么可以少呢？一分不能少。” “可咱家也拿不出那么多钱啊！” “？？？” 洛修疑惑的表情：“为什么要让我家出钱？” “彩礼当然是男方出，难道还能让女方出吗？” “这是旧社会的陋习！”洛修义愤填膺道，“凭什么彩礼不能由女方出？凭什么男人不能负责貌美如花，而女人出去赚钱养家？” “没错！”洛为民立即附和道。 两父子双手紧紧握在一起，史称男权主义思想的第一次萌芽。 “你们俩什么神经，给我好好说话。” 来自旁边的一道杀气，将这一棵小芽连根拔起。 父子俩在太后的淫威之下瑟瑟抖，再也不敢提什么男权。 洛修也终于现，这个玩笑开得有点过了，于是小心翼翼地说：“爸妈，我刚刚只是开个玩笑，没有孩子，也不用结婚。” “什么？你的意思是我孙子没有了？” 俞静女士抄起一根木棍，“你给我好好说清楚，我孙子为什么没有了？” 62、工具人 洛修费了很大劲才向父母解释清楚自己创业的经过。 相比把一个女生搞大肚子，大学创业开公司，赚了几十万这种事，稍微变得可以接受了。 就好比一个女生告诉他父亲，在外面借了几十的高利贷，为了还钱认了好几个干爹，打了几次胎，肚子里还有两个。 等她父亲万念俱灰的时候，再跟他说刚才只是开玩笑，没有欠钱，也没有认干爹，只不过是考试不及格而已。 父亲肯定会觉得考试不及格根本不算什么大事，回来还要给女儿奖励，让她不要因为学习而产生太大压力。 这就是对比。 先告诉父母一个极坏的消息，再告诉他们一个不太坏的消息，第二个消息就变得可以接受了。 洛修重生前做了那么多年电商，可以说深谙其道。 先把一件产品的原价标的很贵，然后再做满5oo减3oo的活动，不但让消费者觉得便宜，还能让消费者为了满5oo而多买几件。 一些房的中介也会这样，先带你去看那些又破又贵的房子，再带你去看实惠的房子，并且说这间实惠的房子已经有客人看上了，他们明天就过来付订金。 后来设计师学会了这一招，交图的时候先交一版比较差的，挨了一顿骂之后，再把好看的图交上去。 …… 父母听完洛修创业的经过，各自的反应也不一样。 老爸虽然听不懂什么是电商，但很喜欢指点工作。 有空就拉着洛修，大谈应该怎么管理员工，怎么跟别人谈生意，最重要的是不要被人骗了。 他自己在体制内混日子，偏偏觉得当年只是错过了机会，如果下定决心跳出体制下海创业，现在怎么也是个千万富翁。 洛修心里默默吐槽：再让你多喝两杯，可就是亿万富翁了。 当然，难得放假回家，陪陪父母，听听他吹牛逼，也算是为人子应尽的义务。 在外面可没人惯着他，听他吹牛逼。 老妈和老爸不一样，对事业没什么兴趣，更感兴趣的是关诗雨。 有空就问那个女生喜欢吃什么，长什么样子，多高多重，哪年出生，生肖是什么，家里几个兄弟姐妹，父母是做什么的。 就差拿着生辰八字去算命。 除了这几个问题被问了千百遍之外，在家还是幸福的。 什么都不用想，睁开眼就有得吃。 当然，这种母慈子考状态只维持了三天，三天之后就被各种嫌弃。 宅家里不出门，就说你天天只会吃喝睡，也不出去走走，整个人都废了。 如果你出去玩了，又说你天天不着家。 这些都还算好，最惨的是从此成为了父母装逼的工具人。 每天中午吃完饭，老妈就会看着儿子，充满期盼地说：“儿子，等会载我去你舅舅家。” 洛修边扒饭，边回答：“就这几步路，你开摩托去不就好了？” “小时候你舅舅还帮你换尿片，现在长大就不去看舅舅了，有没有良心啊！” 洛修一听，只好马上投降：“行行行，我载你去。” 让她再继续唠叨下去，可就没完没了了。 去的路上，老妈叮嘱道：“等会你记得给舅舅、舅母红包过年。” “我还是个孩子呢，为啥要给红包？”洛修不服。 “小时候你舅舅还帮你……” “给！”洛修苦着脸，“可我也没带红包啊！” “妈早准备好了。”她把两个红包塞进洛修口袋，“记得说这是你创业赚到的钱。” “知道了。” 洛修不耐烦地说。 到了舅舅家之后，洛修终于体会了一把别人家孩子的感觉，估计表哥们很长一段时间都活在自己的阴影之下。 离开的时候，洛修拿出红包，和舅舅、舅母练了一会太极推手。 洛修一直不懂打太极的人是怎么分出胜负，现在终于懂了。 表面看来是相互推来推去，都不占便宜，但实际上分为攻守两方。 攻方把红包塞进守方口袋里，则攻方得一分。守方把红包拿出来，再塞回去，则守方得一分。 洛修甚至觉得，太极想要进入奥运会，一定得参照这个规则。 最终红包在谁的手上，代表着谁输了。 当然，如果红包足够厚，输的那一方，实际上是赢了。 洛修这一场算打个平手，成功地把红包塞给对方，不过舅舅也不想占这个便宜，在洛修开车之前，回了两个红包。 这就是有车的好处，别人给红包直接扔车里，难度比塞口袋要容易很多。 “这么说我还赚了。” 洛修笑嘻嘻地把手伸向红包，但魔高一尺道高一丈，老妈抢先一步把红包收走。 “妈，这个是舅舅给我的红包，你怎么可以拿走呢？” “给舅舅的红包是我准备的，这个当然要还给我。” 理由充沛得让人无法反驳。 老爸最近的爱好也变得特别广泛，有空就找老伙记下棋、钓鱼、打牌。 “儿子，我等会去找老张下棋，你载我过去吧！” “你不是说老张爱悔棋，再也不想跟他下了吗？” “他这人呐，就有这个小毛病，所以我今天要给他治一治。” 说到这个份上，洛修没办法拒绝，只好载他过去，并且在旁边看了两个小时。 每当老张想要悔棋的时候，老爸就意味深长地对洛修说：“儿子啊，你在外面做生意，有两个字一定不能忘记，那就是诚信。” 老张听了，只能默默地把手放下。 让洛修感到无言的是，老张确实是不好意思悔棋了，老爸反而悔棋。 结果老张节节败退，连输了几盘。 老爸大胜而归，心情格外舒畅。 洛修对父母的行为也挺理解的，活了几十岁，人生基本已经定格，唯一的盼头是儿子能有出息。 这是他们唯一的乐趣，作为儿子，也只能配合，当个无情的装逼工具人。 晚上洛修和关诗雨通电话，把这些事情当笑话说给她听。 “哈哈哈，叔叔阿姨太可爱了。” “你爸妈这种有钱人过年也会开着好车探亲装逼吗？”洛修笑着问。 “不会耶，我们家过年喜欢出国滑雪，明天就出了，年后才回来。” 洛修：…… 还是你们有钱人比较会装啊！ 63、同学聚会 “洛修，明晚大家出来聚一下，林海农庄，不见不散。” 放下电话，洛修思考着要不要参加这一场装逼盛会……呸，同学聚会。 对于同学聚会，他的理解是一分为了叙旧，一分为了见见当年暗恋的女生，剩余八分为了装逼。 有时候看老同学自吹自擂的样子，还挺无聊的。 洛修是那种爱装逼的人吗？ 他是。 装逼使人快乐，只不过有些人喜欢就说喜欢，而有些人明明喜欢，还要装作不喜欢。 洛修之前一直都是爸妈的工具人，现在终于轮到自己了，怎么能错过这个机会呢？ 现在唯一困扰他的是，怎么才能装得顺其自然，天衣无缝。 作为立志当富的他，可没有忘记后世几位富的语录，例如一无所有、普通人家、悔创阿里…… 洛修当然也得向他们看齐，装得浑然天成。 但这太难了，挠破头皮也没有想到一个好的。 最后眼看时间到了，只好先开车过去，到时候见机行事。 聚会的地点在一个农庄，洛修几乎是最后一个到达。 他把车停好后，左右张望，很可惜，周边并没有熟悉的同学。 这群家伙，竟然不知道出门迎接。 没办法，只能下车走进农庄，沿着声音最大的包间走去，果然现已经那群全部年轻了十多岁的老同学。 “洛修你迟到了，罚酒三杯。” “对对，罚酒三杯。” “服务员，拿个杯来，给他满上。” …… 同学们吆喝着让他喝酒。 洛修没想到装逼的机会那么快就来了，立即摇头道：“不行，今天开车了，不能喝酒。” “切，你以为就你开车了，我们都走路？” 原本以为同学们听到这句话，会追问他开什么车。 但也不应该啊！ 虽然再过十年，过来参加聚会的几乎都开上轿车，但这个年代，他们应该都没车才对。 洛修很快反应过来，他们所谓的开车，指的应该是摩托车，这是每家必备的交通工具。 “不行，万一被查了，吊销驾照可就麻烦。” 这些开摩托车的，不可能拿驾照给交警看。洛修试图通过这句话让他们理解，自己开的并不是摩托车，而是轿车。 “这里又没人查车，怕个毛。” “大家都喝了，你不喝是不是不给面子？” 洛修听后，笑问：“你有面子果实吗？要我给你面子。” “我只想要橡胶果实，你懂的。” “你确实需要。” 洛修笑着就坐。 酒肯定是不喝的，谁说话都不好使，他可不想再重生一次。 其他人爱喝，洛修也不知道怎么劝。 来参加聚会的，大半都考上了大学，他们在外面城市必然不会酒后驾车，但回到乡下，各种陋习就回来了。 并不是乡下人的品德差，只是环境就这样，得慢慢改过来。 等以后大家有钱了，自然就慢慢变得文明。随地吐痰、插队这些行为就会慢慢被唾弃。 城里人只是在广大乡下人支援之下，先一步展起来而已。 如果城里人因此而鄙视乡下人，那他并不是真的文明。 …… 这时班长李博文见人已经到齐，便叫服务员拿菜单过来，“大家把菜单传一圈，有喜欢吃的打个勾，不够我再加。” 这基本上是大家每次聚餐的规矩，每人勾选一个自己喜欢的菜，那些随便吃什么都行且有选择困难症的人，则直接把菜单递给下一位，最后到班长手里，他再按实际份量增减。 洛修看到班长在给服务员下单，想到自己现在的收入，似乎应该主动买单，于是扭头对班长说道：“要不这一顿……” “这一顿我来付。”班长自豪地对大家说道，“我这个假期联系了一个车队，组织大学生包车回家，赚了一笔外快，这顿就我来请吧！” “不愧是我们的班长，有生意头脑。” “我只会在宿舍打机，跟班长比起来就是个废物。” “你们有所不知，班长现在已经是学生会干部，学习成绩很好，平常还去做兼职，方方面面都很优秀。” …… 既然班长请客，大家自然不吝夸奖的话。 洛修看到急了，这次装逼的机会你不能跟我抢啊！ 他忙拉了拉班长的手臂，“班长，你听我说完……” “不用说了，我知道你想aa，但这次真的赚了点钱，也没处花，请大家吃顿饭没什么。” “不是，我想说……” “大家老同学一场，你什么都不用说。”班长说完便掏出钱包，露出一叠百元大钞，然后对服务员说，“这桌先买单。” “我想加两个菜，等我点完你再买单行不？”洛修一口气说完。 “哦哦，可以，我以为你想跟我抢买单呢？”班长尴尬地笑了笑。 “我这种穷学生哪敢跟老板抢。” “别叫老板，我还是喜欢听你们叫我班长。” 洛修看着他脸上洋溢着的笑容，只好叹了一口气，放弃这一次机会。 不急不急，先胖不算胖，后胖压倒炕。 这时服务员已经把菜端上来，大家边吃边聊起当年的趣事。 同桌白浩端起酒杯：“洛修，当年我记得你跟我们班花是一对来着，大学之后你们有没有分开啊！” 洛修对他印象还很深，自己暗恋班花，又不敢去追求，担心被拒绝，觉得自己不够优秀，还配不上班花。 但他又怕自己变优秀的过程中，班花被别人捷足先登，于是想办法试探班花有没有喜欢的男生。 那时候他假想全班男生都是他的情敌，于是开始造谣。 先造谣a和班花谈恋爱，班花马上出来辟谣。 白浩很开心地把a从自己的情敌名单里面删掉，接着造谣B和班花谈恋爱。 班花只好再次出来澄清，然后他的情敌又少了一个。 接着是c，再到d，一直到了洛修，班花终于烦了，懒得澄清。 那一天白浩整个人都傻了，没想到被自己的同桌横刀夺爱，但他又不敢找洛修对质。 他怕自己暗恋班花的事被公开，只能暗地里画了无数个小圈圈诅咒洛修跟班花分手。 现在同学聚会，看到洛修和班花，又一次出言试探，想要知道俩人有没有分手。 64、班花的flag 洛修看向班花杨瑶。 记忆中她喜欢穿格子长裙，白衬衣，纯净而又美好，几乎全班男生的梦中情人。 现在再看，仍然是个小美女，但也没有当年女神般的感觉。 主要是美女看多了，抵抗力也随之增强。 艺术学院的那一群模特，没有一个比她差，更别说明星级别的关诗雨。 于是从来没有否认过那一段谣言的洛修，开口澄清道：“我跟班花没什么关系，也不知道是谁传的谣言，谁规定班草就一定要和班花在一起的啊！” “噗……”同学们差点笑喷，“还班草呢，几个月不见，咋变得那么不要脸？” 洛修摆了摆手，“众所周知，我们班只有一个班花，但班草有十几个。” 这个说法得到了广大男同胞的认同，却又让女同胞们嗤之以鼻。 白浩可能喝了点酒，鼓起勇气问杨瑶：“那个混蛋说你跟洛修在一起，你怎么不回应呢？” 杨瑶很无语地说：“那段时间不断有人传我跟各种男生的绯闻，都烦死了，我回应了几次，后面就懒得理别人说什么。 白浩听后终于松了一口气。 同时他心里又美滋滋地想，班花向我解释了耶，她是不是怕我误会？难道她也喜欢我吗？ 白浩就这样沉浸在自己的幻想当中，但又不敢进一步行动。 他对班花的这一份暗恋，可以说卑微到尘土里。 和他同样想法的，还有在座其他男生。 有人鼓起勇气问：“班花你喜欢什么类型的男生，给我们说一下。” 杨瑶开玩笑地说：“我是那种宁愿坐在宝马里笑，也不会坐在自行车上哭的女生，想要追我，至少有台好车吧！” 这种场合说出来的要求，一般都是开玩笑，拜金的女生很少直接说自己拜金，但这群暗恋她的男生都当真了。 一个个都沉默下来，因为他们都不是什么有钱人家的孩子。 白浩没经思考便脱口而出：“有钱人能有什么好东西啊！” 其他人也劝说：“白浩说得没错，我认识的有钱人都很渣。” “听说我们学校还有个富二代让一个女生怀孕了，还逼着她把孩子打掉。” “我大学舍友就是富二代，脚踏n条船。” …… 大家纷纷痛斥有钱人的的恶劣行为，不管是亲眼目睹的、听来的，还是临时编造的，总之在他们口中，有钱人就该死。 杨瑶本来只是开玩笑地说要找个有钱人，但大家都在驳斥她，反而激起了她的逆反心理。 “可是又穷又渣的人也很多呀，与其找那些又穷又丑又渣还打老婆的男人，还不如被高富帅渣呢。” 白浩听了杨瑶的话，急忙道：“所以有钱没钱不要紧，重要的是找一个真心喜欢你的人。” 他很想说他自己就是那个真心喜欢她的人，但不敢。 “那我为什么不在有钱人中选择一个真心喜欢我的呢？你们男生不也先看上了女生的外表，再去了解人家的内在吗？” 杨瑶这一段话让在座的男生哑口无言。 大家之所以都暗恋班花，不就因为人家长得好看吗？如果说内在美，坐在班花旁边的闺蜜丽丽显然更胜一筹。 大家都知道这个闺蜜学习成绩好，尊敬老师，心地善良……但没有男生追求她。 或许等他们年纪大一点，可能会慢慢认识到找一个勤劳善良的老婆有多好，但对于这群十八、九岁的小男孩来说，外貌的重要性远内在美。 更何况以杨瑶的颜值，追求者必然很多，哪能一个个去了解是不是真心，自然先一刀切掉外在条件不好的，缩小选择范围，再从中寻找相互喜欢的。 就跟hR招聘一样，学历低得肯定也有人才，但面试不过来，只能先设定个门槛，缩小范围再说。 …… 洛修见气氛有点不对，便开玩笑说：“也不是所有男生都先看上了女生的外表，再去了解她的内在，我就不是这种肤浅的人。” “那你是怎么样的人？”杨瑶问。 “对我来说外表好看就可以，内心一点都不重要。” “噗嗤……” 杨瑶被洛修的逗得笑了出来。 然后她也开玩笑说：“看来是我要求太高了，什么都想要，那我今晚额外放宽点要求，谁开豪车送我回家，我就选他了。” 当然这只是开玩笑，她对这群老同学都很了解，知道他们中没有人开得起好车。 洛修听后马上追问：“每个人对豪车的标准不一样呀，有人觉得三十万的车就算豪车，有人觉得三百万以下都不算车。” “那我也不用多，三十万就够了。” 杨瑶刚说完，洛修口袋啪的一声掉出一个车钥匙。 “嘛呀，不好意思，我东西掉了。” 他不慌不忙地捡起来，放在桌面上，嘴上还说：“我没那个意思，你们就当没看到，这几十万的车也不是什么豪车。” 大家看那满脸笑吟吟的贱样，就很想打他。 特别是白浩，刚刚把洛修从情敌的名单中划掉，现在突然放个大招，杀得他措手不及。 现在他只能像只可怜的小狗一般，眼巴巴地看向自己心中的女神。 杨瑶也没想到自己刚刚开玩笑地立了个f1ag，马上就来报应了。 她一时之间也不知道说什么，只好低头吃东西。 聚会结束，大家有说有笑地走出农庄，果然看到一辆奔驰停在外面。 而它周边的摩托车好像陪衬的绿叶。 洛修打开车门坐了进去，按下车窗，对着大家说：“有哪位女士想让我送她回家的吗？” 他见大家都没有出声，又继续说：“那我就随机邀请一位吧！” 所有人目光都落在班花身上，他们知道洛修肯定会邀请班花，就看班花会不会上车了。 杨瑶想起自己刚才立的f1ag，内心很慌乱，但她看着洛修那讨打的贱样，又很气不过，心想就算上车了，他也不敢对自己怎么样吧？ “那我就邀请……”洛修看向杨瑶的闺蜜，“就丽丽吧，我们正好同方向，顺路。” “啊！” 大家都以为自己听错了，出一阵哗然。 “为什么是我呀？” 丽丽的话也是其他所有男生的心声，明明可以借此机会亲近班花，却选择放弃，还是不是个男人？ “因为我不想成为全班男生的公敌呀！” 洛修这句话让男生们一下子消除了对他的敌意。白浩甚至对他感激涕零，觉得他真的是个大好人。 只有杨瑶心里很不是滋味，习惯男生们对她的好，从来只有她拒绝别人，没有别人拒绝过她。 现在遇到洛修这种不按套路出牌的男生，让她心里又是委屈，又是不甘。 65、3亿少女的老公 丽丽是那种不懂得怎么拒绝别人的女生。 让她帮忙写作文，她就帮别人写了，而自己那份却没有时间写完。 叫她帮忙打扫教室，她二话不说就留下来，即使那天她明明要赶回家给妈妈过生日。 她一直是大家心中的老好人，有困难就会第一时间去找她。 闺蜜杨瑶一直教育她，让她学会拒绝别人，但她总是做不到。 她并不是真的想做个老好人，只是太在意别人的想法，把别人的感受放在自己的感受之前，把别人的需求放在自己的需求之上。 可能是因为从小长得不好看，让她一直缺乏自信。也有可能是因为原生家庭的打压式教育，让她形成一种讨好型人格。 就连现在洛修邀请她上车，她也不由自主地答应了。 直到洛修动汽车，她才反应过来，不应该抛下自己闺蜜，但她又不知道怎么出声让洛修回头。 其他老同学怀着各种复杂的心情，目送那辆奔驰驶出农庄。 “洛修家里也不算有钱吧，为什么能开这么好的车？” “就几个月没见，不会是中了大奖吧？” “难道被富婆包养了？” “真的是道德败坏，世风日下！”一名男生义愤填膺地说，“枉我们同学一场，有这种好事也不介绍给我。” “切……” 大家不由对他竖起中指。 “我想起来了，他好像在开网店，大概在国庆前后，他还让我帮他刷单。”一名女生突然开口说。 “他也叫我刷单呢，烦死了。” “差点没把他拉黑。” …… 大家讨论一圈，现每个同学都成了洛修的刷单工具人。 “难道开网店这么赚钱？” “听说现在网购很火，我们宿舍有个女生天天逛淘宝，说上面的东西很便宜。” “我也去开一间，明年的聚会就轮到我开好车过来了。” 大家正讨论着，远处一道耀眼的车灯照了过来，那辆奔驰去而复返。 洛修摇下车窗，“前面查车，你们都喝了酒，把摩托车留在这里，走路回去吧，也不远。” “真的吗？幸好有修哥探路。” “大半夜还查什么车，真是的。” 众人暗自庆幸刚才没有坚持灌洛修喝酒，否则这次真的一锅端了。 此时车上的丽丽挥手喊：“瑶瑶，你也上车，今晚到我家睡。” 杨瑶看了一眼洛修，赌气不说话。 洛修只好无奈道：“后面还能坐三个人，如果你们不怕被我拉去卖了，就上车吧，我送你们回去。” “哼，上就上，还怕你不成？”杨瑶拉开车门，坐了上去。 有了杨瑶带头，又有两名女生跟着上车。 她们坐在后座，好奇地打量着车里的豪华内饰，眼中满是小星星。 开了一段路，有个女生疑惑地问：“不是说查车吗？怎么没看到呀？” 坐在前面的丽丽转头帮忙解释：“洛修骗你们的，他说不想你们酒后驶驾，又知道你们肯定不听劝，才用了这个办法。” “以前真看不出他还有这么细心的一面。” “感觉气质也成熟了很多。” “那是因为开着一辆好车吧，再戴一块劳力士就更成熟了。” 几名女生在一起有说有笑，只有杨瑶全程低着头，用手捏着衣角，没有说一句话。 丽丽家最近，她开门下车后喊：“瑶瑶，今晚来我家睡吗？” “啊，不了，我还是回家吧！”她马上又解释说，“再不回去我妈又要骂人了。” 其他女生听了立即起哄：“丽丽你也太不识趣了，人家才不想去你家睡呢。” “对啊，人家要去的某人家。” “那个某人家是谁家啊？” 杨瑶听了她们的对话，羞红了脸，急忙反驳：“别胡说，是你们自己想去洛修家吧！” “哎呀，我们又没说洛修，是你自己承认了。” “她急了，她急了，她急了。” 杨瑶说完不过她们，便伸手挠她们痒痒，可惜一对二的情况下，被她们俩反制了，把自己弄得气喘吁吁。 洛修看她们在后面闹，也忍不住开玩笑说：“竟然有三个女生因为我大打出手，我要感谢我爸妈，把我生得那么帅气。” “感谢他们给了你一张胡说八道的嘴。” 杨瑶反唇相讥，逗得大家一阵大笑。 很快另外两名女生也到家了，她们下车前还不忘取笑杨瑶：“前面有个小树林，你们可以把车开到那边。” “开去小树林干什么？喝多了要去小树林放水吗？”洛修装着糊涂问。 “恶心，快开车啦！别听她们乱说。” 刚才人多，大家一起吵吵闹闹，相互也没那么尴尬。 现在车上只有洛修和杨瑶，气氛马上变得不一样了。 “那个……洛修同学，我刚才说如果今晚有人开车送我回家，我就选她，那都是……” 她想说那都是开玩笑的，但没等她说出口，洛修便抢先说：“那只是你一厢情愿，我可没答应啊！” “你可不能单方面宣布我们在一起，如果可以，我也想单方面宣布成为3亿少女的老公。” 杨瑶没想到自己竟然被对方先拒绝，从小到大，可从来都是她拒绝别人的啊！ 她赌气说：“那最最最好，笨蛋才会跟你在一起。” “到家了，快下车吧，小笨蛋。” 洛修停下车，转过头微笑道。 “哼！” 杨瑶气冲冲下车，用力甩上车门，头也不回地跑进家门。 洛修看着她离去的背影，过了一会才自言自语道：“老妹，不是你不够优秀，是哥要求有点高……呸，咋说出了乔杉语录，是哥不能开着诗雨的车去泡别的女生，那也太渣了。” …… 那群男生走路回去的路上，个个心事重重。 “你们说班花会不会跟洛修那小子在一起？”有个女生问。 “一定不会的。”白浩信誓旦旦地说。 “你怎么知道？” “因为……”白浩一时想不出什么理由，“班花不是那么随便的人。” “但洛修是很随便的人啊！” “这……”白浩没话说了。 今晚注定有人不能入眠。 66、过年 除夕夜。 南方人对春晚没有太大的执念。 大人们聚在一起打牌、打麻将，小孩子则拿着烟花到屋外燃放。 洛修拍了一张烟花盛开的照片，给关诗雨过去，祝她新年快乐。 此时的手机QQ已经拥有了图片功能，语音消息则还没有出现。 过了一会，她回了一张站在滑雪板上的照片，比着剪刀手，笑靥如花。 看来她那边的网络还挺好的，两人便在QQ上聊了起来。 羊城吴彦祖：有钱人此刻在家里烤着暖炉，你们穷人大雪天还要出去挨冻，真可怜！ 天青色等烟雨：长得好看的人在外面玩耍，你们长得丑躲在家里不敢出门，真可怜！ 两人习惯性地互怼，但回消息时脸上是带着笑容的。 手机上不断地收到祝福短信。 洛修随手点开一条。 件人：李山 内容：钟艳红同学，有句话一直没敢对你说，可是新年再不说就没机会了：你真的好讨厌——（讨）人喜欢，百看不（厌）！最后再加上一句——新年快乐！ 洛修看后“噗嗤”的一声笑了出来。正想给他回复，马上又收到他过来的第二条短信。 内容：各位不好意思，刚才不小心点了群，你们就当没看到，祝新年快乐，万事如意，牛气冲天！ 看样子，这个钟艳红很有可能是他的老同学，同学聚会时看到人家女大十八变，想要通过新年祝福加深感情，结果群出去了。 估计这小子以后在他们旧同学群里抬不起头了，直接社会性死亡。 就不知道那个叫钟艳红的女生有什么感想。 接下来，洛修几乎每分钟都收到几条祝福短信，有亲朋好友的，有同学的，有员工的，也有合作伙伴的。 换作以前，他从来不回复这些祝福短信，甚至懒得看。 他觉得大家都是群，回了短信人家可能也懒得点开看，没有什么意义。 但现在自己创业，终于懂得有些事情做了未必有用，不做就一定没用。 于是他开始挑一些重要的人物，手动编辑短信。 和关诗雨已经在QQ上聊过，不用再了。 比较重要的人还有辅导员苏倩，制衣厂老板除玉娇，快递老板，几个经常合作的批市场档口老板，安亦、林宝儿等员工…… 洛修给每一个人单独了新年祝福短信，没过多久，几乎每个人都回复了。 看来对方也同样重视自己。 处理完这一重大工程后，正想休息一会，又收到了一条短信，点开一看，竟然是杨瑶过来了，内容很简单，只有“新年快乐！”这四个字。 字数越少，内容越短。不是，字数越少，越说明是单独给他一个人。 洛修想了一下，没有回复。 此时已经临近十二点，打牌归来的父母笑容满面，看起来赢了不少。 “儿子，给你个利是。” 洛修喜滋滋地接过红包，打开一看，果然是一百块钱。 以前一般都是十块、二十块，现在读大学了，才额外涨到了一百块。 粤省人称红包为“利是”，金额通常为五块、十块，更多是为了讨个好彩头。送的人和领的人都没有压力。 洛修也拿出了两个大红包，不同的是，这两个红包厚得像砖头一样。 “爸、妈，祝你们在新的一年里，身体健康、笑口常开、万事如意！” 说完便把两个红包分别交到他们手中。 “给我们这么大红包，里面得有多少钱啊？” 两人没想到儿子那么懂事，笑得合不拢嘴。 洛修笑着说：“钱？什么钱，里面装着的是两本书，分别是《母猪产后护理》、《水产养殖技术》，你们得好好学习，多赚点钱让我娶个漂亮媳妇。” “你这孩子，是不是仗着新年不敢打你？” “等过了初二再收拾你。” 两人嘴上这么说，但都不约而同地转过身，悄悄地打开红包，看到里面装着满满的百元大钞。 每人两万块，钱不多，但足够他们跟邻居亲戚炫耀一年了。 洛修家境还算可以，父母并不缺钱，比起钱，他们其实更想要面子。 没什么比孩子有出息且孝顺更能够为他们争光。 相信不出两天，全村的人都知道，他们家孩子给父母两万块钱的大红包。 洛修很早就知道，每个月给父母两千块生活费，是比不上平常不给，等过年的时候一次给两万。 “爸、妈，我打算年初二就回学校。” 洛修趁他们俩心情好，赶紧说起这个事。 “这么早就回去干什么？你们学校也没开学吧？” 父母脸上明显的不舍得。 “工作的事要早点回去。”洛修解释道。 “那，好吧，你也不要太辛苦，注意休息。” 他们知道洛修赚钱肯定不容易，很通情达理地同意了。 说服父母之后，洛修开始在群里通知员工年初三回来加班。自愿原则，不强制，但回来的会有三倍工资。 大家一开始各种抱怨，但听到不强制回来，才没有那么大意见。 这很正常，平常周末拿三倍工资加班还好，过年这种假期真的不想为了赚这点钱而提前回来。 洛修是挺反对加班的，如果没有必要，绝不要求员工加班。 但过年是电商抢跑的重要时刻。 物流公司因为春运的原因，大概会有二十天停运，电商也无法货。 因此各大电商公司都会有一个较长的假期，大家约定俗成一起停下来休息。 淘宝页面上显示的是月销量，月销量高的商品有更多机会排在前面，而消费者也会有一种羊群效应，选择销量高的产品购买。 而过年回来之后，大家都有二十天不怎么卖货，月销量数据通常不太高，相当于重新回到一个起跑线上。 洛修想要做的是，趁着别人不卖货的时间，努力把销量冲起来。 等别人正式上班，爆款月销量掉到只有一百件的时候，他们店铺爆款已经是月销千件。 这时候消费者由于羊群效应，大部分都会选择月销千件的店铺，差距会越来越大。 接下来别人再怎么拼命努力，天天加班，也很难追上。 67、开门大吉 抢跑是一种策略，一种无耻的策略。 大家约定在新年一起休息，物流恢复后再一起上班工作，才是光明正大的做法。 为了抢跑，在法定节假日让员工回来工作，不仅无耻，还有点不道德。 因为你不是凭聪明和能力赢别人，而是靠作弊。 洛修自己很清楚这不是一个值得称赞的行为，他也不强制要求员工回来，而是让大家自愿选择。 但很多靠作弊取得成功的大佬们不这么认为。 他们会为自己这个行为而沾沾自喜，到处鼓吹，并把它称之为福报。 东哥就很喜欢分享他创业时的艰辛，他说某东之所以能够在千万家电商平台中杀出一条血路，是因为他年轻创业时，别的公司只有白天营业，而他全天24小时在线服务。调了闹钟每两小时醒一次，回复顾客的问题。 在竞争激烈的商业环境下，别的商家并不比你笨，最终能够在乱战之中活下来，往往因为在起跑线上抢先了一小步。 这种事情偷偷干就好了，拿出来炫耀鼓吹，就有点做婊子还立牌坊的感觉。 洛修做这件事时，内心其实是怀着愧疚的。 当然不是为了对手而愧疚，商业社会，本来就是不见血的战场，哪能讲什么道德。 他的愧疚主要是对回来加班的员工。 因此除了给回来的员工三倍工资，他还准备了大额的开工红包。 周三早上，洛修打开办公室的门。 一群人迅围了过来。 “老板新年快乐！” “老板恭喜财，红包拿来！” 洛修逐一看了过去，本校的李山、伊青飞、张丽彤、玉儿……隔壁艺术学院的林宝儿、安亦、柳子青……来了将近2o个人，重要成员基本都到齐。 “看到你们，我真的非常感动，我相信你们能够放弃春节假期，自愿回来加班，绝对不仅因为三倍工资，更重要的是……” 洛修说到这里停了一下，大家都以为他要说的是对公司的热爱。 “更重要的是老板是个大帅哥，你们才迫不及待地回来吧？” “tui！” “老板你也太不要脸了。” “这种话也能说得出口？” “我从未见过如此厚颜无耻之人！” …… 洛修也不急着反驳，从背包里掏出一叠红包，意味深长地说：“再给你们一次机会。” 李山反应最快，立即大声说：“老板最帅，天下第一帅。” “有前途，这是你的开门红包，拿好了。”洛修满意地递给他一个红包。 其他人也反应过来，纷纷开口： “我家里有网线，同样可以工作，但家里没有帅气的老板啊！” “钱不钱不重要，我只想夸老板帅。” …… 因为这一闹，整个办公室的气氛非常好，大家心里也没有因为提前上班而有什么不满。 洛修完红包后，突然一双小手从背后捂住他双眼。 “大胆，竟然敢偷袭我。” 洛修抓住双手便要一个过肩摔。 “是我啦，快放手。” 背后传来熟悉的声音，转头一看，竟然是关诗雨。 “你从国外回来了？” 洛修有点不敢相信。 “不是要上班吗？我只好提前回来了。”关诗雨伸出手，“更重要是这里有位帅哥红包，我怎么能错过呢。” “其实你不回来也可以的，这里交给我就行了。” 洛修是真的没想到关诗雨会提前从国外回来，看到她后心里很感动，虽然刚才差点给了她一个过肩摔。 “公司我也有份的啊，别忘了我占股15%，员工都回来了，老板怎么能不回来呢。” 前期需要很多启动资金，洛修找关诗雨借了两次钱后，不好意思再借，干脆就提出入股的形式，让她成为公司小股东。 前前后后，关诗雨也从家里拿了几十万投入进来，这还不算那辆车的钱。 大家都觉得她只拿15%亏大了，只有洛修知道，这15%的天使投资以后有多赚。 得想个办法把她连人带钱给要回来。 这时李山跑过来，“老板娘恭喜财，红包拿来！” “什么老板娘，别乱叫。”关诗雨脸颊飞红。 李山很委屈地说：“女老板不都叫老板娘的吗？小卖部的女老板没有老公，但大家都叫她老板娘。” 洛修看到他便想起那条短信，忍不住大声问：“小李子，那个钟艳红是谁啊！” “噗，哈哈哈！” 大家一起笑了起来，显然他们都收到了李山群的短信。 “我不是李山，你们认错人了。” 他双手掩面，只想找条缝钻进去。 …… 闹完之后，洛修开始分配工作。 “我们现在的目标是，在正式开工之前，把我们春季新款打爆。” “修哥，现在快递不送件，店铺没有什么流量，哪来的人买衣服？”李山问。 洛修没有回答他的问题，而是反问：“我们Q群加了多少个顾客？” “总共开了25个群，平均每个群3oo人左右，大约有七、八千老顾客。” 洛修见李山很确定地回答后，满意地点了点头。 这小子虽然做人不太靠谱，但做事还是很认真的，不像有些员工，自己负责的工作，却一问三不知，要回头查数据。 “我们就利用这些老顾客打爆款，做一个春节老顾客回馈活动，现在下单，年初十货，全场满3oo元减2oo元。” “那我们就没得赚了。” 大家算了一下成本，现减掉运费后，基本没有利润空间。 “没关系，只要前期把产品打爆，后面就是纯赚了。”洛修喝了口水，“除了小雨和安亦，其他人的唯一工作就是让这些老顾客下单。” “没问题，老顾客都知道我们产品的质量，满3oo减2oo这个优惠之下，我相信顾客会抢疯的。” 接下来洛修继续和大家制定统一的销售术语，保证每个人都能够高效地和老顾客沟通，促进下单。 那些没有加进群的老顾客，也通过短信群和电话销售，让她们回来复购。 关诗雨和安亦则负责品如旗舰店的新品开。 安亦做服装设计，关诗雨去工厂挑选一些好的款，贴我们的商标销售。 现在单靠安亦一个人设计，暂时无法满足整个店铺的上新需求。 幸好她这几年的学习生涯里面，创作了无数的作品，很多关诗雨看完后觉得不错的，可以直接拿去工厂打样。 68、猫狗双全 老板总希望员工把公司当成自己家。 把公司当成家没问题，前提是你能让员工待在公司比待在家里更舒服。 如果在家里偷吃点零食要被妈妈骂两个小时，在公司有免费的零食供应。 如果在家里不同意养宠物，在公司有几只小可爱在你面前露出肚皮，让你任意撸。 如果在家里父母经常吵架，在公司有一群同龄人，边工作边聊天，笑声不断。 如果在家里经常被老婆骂是没用的废物，在公司却能不停得到周边人的夸奖和鼓励。 相信很多人宁愿在公司呆着，也不愿意回家。 员工和公司的关系没有无私奉献，只有利益驱动。 员工是否愿意把公司当成第二个家，要看公司能给员工带来什么样的体验。 洛修在公司里转一圈，现该有的都有了，就差几只宠物。 他以前不喜欢猫猫狗狗，主要是因为懒，养猫要铲屎，养狗要经常溜，而他不上班的时候只想躺着。 “小雨，你跟我出来一下。” “怎么啦？”关诗雨看到洛修神神秘秘的样子，很好奇地问。 “我们去买几只宠物回来，先不告诉他们，给他们一个惊喜。” “好，我们去花鸟市场。” 关诗雨开心得像小孩子一般拉着洛修的衣袖。 羊城花地湾花鸟鱼虫批市场，占地十万平方米，是全球最大的水族市场，可以说除了美人鱼之外，这里几乎能买到任何可以流通的观赏鱼。 除了水族区，还有宠物区、雀鸟区、红木区、工艺品区……集宠物市场及旅游景点于一体。 年前这里人山人海，几乎挤不起去，现在年初三，人流量没那么多。 “小时候过年，我爸都会带我来这里买花，最近两年他生意忙，都没空带我过来玩了。” 关诗雨看到熟悉的场景，感慨万分。 “这很正常，女儿小时候是爸爸的贴心棉袄，长大后爸爸也老了，就要把她交到另外一个男孩手中。” 洛修看着关诗雨，很认真的说：“现在我来代替你爸的角色……” 关诗雨以为洛修突然要表白，一时之间不知道怎么办，心怦怦地跳。 “我来代替你爸带你过来玩，你是不是应该叫我一声爸爸！” 洛修皮完之后，哈哈大笑地往前跑。 关诗雨气得跺了跺脚，握着粉拳在后面追赶，“臭洛修，我要鲨了你！” 两人追赶打闹了一阵子，俊男靓女，惹得周围人羡慕不已。 “兔兔好可爱，我们买两只兔兔回去吧？” 关诗雨被旁边两只兔子吸引，停下了脚步。 “不要买兔子。” “为什么？” “因为兔肉太好吃了，我怕哪天忍不住，把它给炖了。”洛修抹了抹嘴角，“不行，这太残忍了，我眼泪已经不争气地从嘴角流了下来。” “噗，哈哈哈……” 来自后世网络的搞笑梗，逗得关诗雨娇笑不已。 “我小时候家里养过两只兔子，每天放学回来就去山上割草喂它们，把它们当成我最好的朋友。 有一天我回到家，现只剩下一只了，便问我妈还有一只兔兔呢？我妈指了指餐桌上的那盘肉。” “你那时候一定很伤心吧？”关诗雨正想着怎么安慰他。 “那时候可把我哭惨了。”洛修抽了一下鼻子，“万幸兔肉真的很好吃，那天我多吃了两碗饭。” “你竟然还吃得下！” 关诗雨现自己脑中也不由自主地浮现一盘红烧兔头，只好放弃养兔子的想法。 “我们养条小蛇吧！”洛修指着玻璃柜子里的金黄色小蛇，“你看长长的，软软的，多可爱。” “绝对不行！” 关诗雨坚决拒绝。 “那小蜥蜴呢？” “也不可以。” 女生更喜欢毛绒绒的宠物，而洛修更喜欢那种只需要定期喂食，放在那里不用管的的爬行动物。 两人在小众的宠物上一直没能达成共识，最后还是决定选择买一只狗和一只猫。 “你看，那只哈士奇好帅。” 关诗雨指着一只二哈。 “我对狗的品种就只有一个要求，不拆家。” 公司都是电脑电线文件，二哈这种狗养在公司里，破坏力实在太惊人。 “那养一只柯基吧，小短腿大屁股，又萌又可爱。” 洛修点了点头，不再反对。 随后关诗雨又看上了一只布偶猫，毫不犹豫地买了下来。 她一手抱着一个，很开心地说：“走，妈妈带你们回家。” “来，给爸爸抱一只。”洛修从关诗雨怀里接过一只。 “你是不是在占我便宜？” “没有，你是它们妈妈，我是它们爸爸，咱各论各的，互不相关。” “哼，我才不信你的鬼话。”关诗雨用一种怀疑的目光看着他，“我们还要买一个狗笼，猫窝，猫粮狗粮……” 两人买了一大堆配套的东西，装满了整个后备箱。 回到公司。 女生们看到洛修和关诗雨分别抱着一只小猫和一只小狗走进来，顿时露出狂热的目光。 就好像被关押了多年的罪犯，突然看到一名漂亮的女人从窗口路过。 不知道谁先出一声尖叫，一个个猛扑过来。 洛修赶紧把手松开，让他们把狗抱走。 “哇，好可爱！” “让姐姐摸一下屁股。” “mua！” 这一刻洛修觉得，自己万人迷的地位受到严重威胁。 公司新招了好几个男员工，他们不好意思像这群女生一样流露出对宠物的喜爱，但那不时瞄向猫咪的小眼神，已经暴露了他们的本性。 显然那只可爱的小布偶已经俘虏了那群猛男。 洛修拍了拍手，吸引大家的注意力：“以后大家可以在公司撸狗吸猫，前提是不影响工作，否则别怪我把它们送走。” “我们不会影响工作的。” “保证额完成任务。” 众人纷纷表决心，害怕洛修真的把它们送走。 “那好，放你们半小时的假，半小时后再工作吧！” “谢谢老板！” “老板最帅了！” 洛修笑了笑，不再理他们。 小孩子刚拿到新玩具，是比较狂热的，这个时候硬逼着他们工作，他们也心不在焉，还不如让他们玩个够。 等他们的新鲜感过去了，猫狗成为公司中的一员，自然就回归正常。 只有工作累了，或者压力大的时候撸一撸。 69、关诗雨父母 洛修现在很后悔，没有提前给这两“毛孩子”想好名字。 现在莫名其妙多了一群“干妈”，每个人都想获得冠名权。 最后为了公平起见，只能通过投票表决。 李山抢先说：“狗的品种是柯基，不如就叫它小基基吧？” “下流！” “恶心！” “难怪钟艳红不要你。” 女生们一致否决了这个提案。 李山直到被轰出门，也没明白这个名字哪里下流了。 “名字只是一个代号而已，不用那么复杂，我建议叫狗剩和咪咪。”洛修提议道。 “好土！” “难听死了！” 女生们想都没想便提出反对。 洛修只好解释道：“我的意思是狗的名字叫咪咪，猫的名字叫狗剩，这样不是很好玩吗？” 关诗雨把小猫抱起来，看着它叫了一声狗剩，然后转头苦着脸说：“不行，我会精神分裂的。” “把狗的名字放在猫身上，亏你想得出。” “我真想把老板的脑壳打开，看里面装着的是什么。”安亦吐槽道。 洛修听到她们的吐槽，很无语道：“给你们十分钟商量出一个名字，如果没有一个决定，那就由我来。” “好！” 她们答应得很快，结果十分钟过后，因为不同意见，几名女生几乎要扯头撕衣服了。 洛修很得意地说：“既然你们也没一个统一的意见，那就简单一点，狗叫旺财，猫叫招财，寓意着我们公司新的一年财源广进。” 女生们对于这两个名字又是一阵哀嚎。 那只摇着大屁股的小短腿柯基被叫旺财就算了，一看就是高贵名媛的布偶，绝对不能接受招财这种土不拉几的名字。 但她们也没有什么反对的底气，只好搁置争议，等自己想到好听的名字，再揭竿而起，推翻霸道老板的乾纲独断，还猫咪一个清白。 …… 第二天，早会。 洛修要求各个小组汇报昨天工作完成情况。 战果很喜人，十个淘宝店，平均每个店铺卖出一百多单，基本都是满3oo减2oo，差不多每个店卖出近三百件衣服。 日常这个销量不算什么，但现在是过年快递停运期间，能卖出这个量可以说非常的了不起。 唯一可惜的是，这个价格几乎是卖一件亏一件。 不过这早在意料之中，洛修也不心痛。 鉴于这个业绩，洛修也就放心继续把公司的监督工作交给林宝儿。 这位隔壁艺术学院的女孩可以说是洛修无意中现的宝藏。 刚开始只是负责招聘模特，没想到她除了人脉广之外，管理能力也非常强，有她坐镇公司，上班偷懒摸鱼的行为大大减少。 开完早会，洛修接到了一个陌生来电。 对方说明身份后，他走出办公室外面接听。 过了几分钟，洛修面色沉重地回来，对李山说：“那台五菱的钥匙呢，我要开出去一下。” “要开出去拉什么货吗？要不我帮你吧？” “不是，去见个人而已。” 李山没有多问，直接把钥匙递给洛修。 两人同一个宿舍，朝夕相处一个学期，马上就知道对方有些事情不方便说出来。 确实如李山所想，洛修这次要去见的人是关诗雨的父母，自然不能开着人家的车过去，这样显得自己太小白脸了。 有俭入奢易，由奢入俭难。从奔驰换回五菱，才感觉到车与车的差距还是挺大的。 不过洛修此刻的心思全不在这，满脑子想着怎么应对关诗雨父母。 昨天在宠物市场还开玩笑让关诗雨叫他爸爸，没想到今天人家亲爸就找上门来了。 真的是报应啊！ 洛修路过烟酒礼品店的时候，还有一瞬间想着要不要买两瓶酒两条烟，反正这年头茅台价格也不贵。 但想到现在又不是见岳父岳母，便放弃这个念头。 而且以他们的身家，也看不上你的茅台，除非是未来的茅台股票。 见面的地点在羊城酒家。 关文彦、鞠婕云夫妇早已经在包间等候多时。 事实上，他们听到女儿要提前回学校时，心里就有了想法。 表面装作不动声色，也不多过问，但暗中取消了后续的行程，跟在女儿后面，买了后一个航班的机票。 他们倒要看看，是什么让自己宝贝女儿抛弃她最喜欢的滑雪，提前回国。 只花了一天时间，一份详细的报告便出现在关文彦手中，这时他才知道自己女儿把存下来的几十万零用钱给了一个叫洛修的男生，仅仅换回一个初创公司的15%股份。 当然，这点钱对于他们家来说，真的连九牛一毛都算不上，他们更担心自己的宝贝女儿误入歧途。 大女儿就因为过度放任，好好的家族企业不继承，跑去当艺人。 表面上他们夫妇与大女儿关系破裂，但女儿所在的经纪公司早已经被他们夫妇实际控制，暗中为大女儿的星途保驾护航。 大女儿的艺人生涯没有遭受过娱乐圈的黑暗，一路平坦顺畅，少不了父母的暗中出力。 对于小女儿，他们一方面希望她拥有独立自主的人格，希望她自己决定自己的人生，而不是成为爸妈的提线木偶。另一方面又不希望她像大女儿一样走偏。 于是他们表面上让女儿走自己的路，暗中却把错误的道路堵上。 穷人家的孩子眼前有无数条道路，有些道路途中充满荆棘，只有不畏困难，勇往直前，才有可能到达终点。有些则是断头路，一不小心便步入深渊，万劫不复。 而他们家孩子眼前也有很多路，但每一条都是直通终点的康庄大道。而那些断头路早已经被他们暗中堵上，无法选择。 洛修的介入，让女儿的人生中出现了一条不受控制的未知小路。 他们自然要先行一步，去探一探这条通向哪里。 如果这条路有危险，他们一定会趁女儿涉足未深，提前把入口彻底封住，无论采用什么手段。 洛修也没想到自己重生后面临的第一个危机，会那么快地到来。 让他猝不及防，也无力防备。 70、关家赘婿 华国的隐藏富豪太多，洛修以前对这些也不太关心，关诗雨父母是什么样的人，他一点都不了解。 唯一能够确定的是，他们是做房地产的，而且在o8年房地产那么困难的情况下，还有心情跑去国外滑雪，说明他们现在过得还不错。 可以想象未来房地产起飞的时候，他们的财富会多惊人。 此次单刀赴会，洛修脑中不由自主地涌现几种不同的小说情节。 第一种是男频标准退婚流。 主角被她父母指着鼻子骂：虎女焉能嫁犬子？癞蛤蟆想吃天鹅肉？ 主角冷声说：三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷。 然后努力赚钱，几年后收购他们的地产公司，再对他们说：当年你对我爱搭不理，现在我让你高攀不起。 第二种是女频豪门流。 女主母亲拿出5oo万甩男主脸上，不屑地说：拿这5oo万离开我女儿。 主角则轻蔑地说：我跟你女儿是真爱，得加钱。 第三种是赘婿流。 女主父母大喊：反了反了，区区关家赘婿，敢噬主了。 这时一名女主父母惹不起的人物驾到，在主角面前跪下，很激动地说：参加龙王。 …… 想到这些爽文情节，洛修便开心得直拍方向盘。堵在后面的车主伸头出车窗大骂：“都绿灯了，你还走不走啊？” “走走走……” 洛修一脚踩油门，车身一抖，直接熄火。这台手动档的五菱可不像那台奔驰。 果然生活不同于小说，你永远猜不到下一刻会生什么。 洛修赶到酒店，对服务员说：“麻烦带我去关先生预订的包间。” “好的，请跟我来。” 服务员把洛修领进包间，看到里面坐着一对中年男女。 男子看起来温文尔雅，文质彬彬。 女子素恬从容，气质优雅，岁月似乎没有在她脸上留下什么痕迹，依然是那么美丽大方，难怪能够生出关诗雨这么漂亮的女儿。 如果在荒野遇到一头羊，你可以想办法打死吃肉。 如果遇到的是一头孤狼，那你就想办法不被吃吧！ 但对方是一头老虎，你唯一能做的就是面对他，微笑地打个招呼，这样死得比较体面。 洛修现在面对的人，就如同一头大老虎，能做的只能微笑面对。 因此他很从容地说：“两位应该是关先生和关太太，抱歉我来晚了。” “不用客气，请坐。” 关文彦对于洛修称呼他为关先生，而不是叔叔感到有点意外。 他跟自己女儿是同学，正常来说，有野心的年青人应该会想办法和自己拉近关系。 “我听人说你开了一个公司，真的是后生可畏啊！” 洛修罢了罢手，谦虚地说：“比起关先生，我这只能算小孩子玩过家家。” “时代不同，我们当年有一身胆量就能财，你们这一代生活环境变好了，但机会也相对更少了。” 洛修重生前见过不少上一代的创业者，一个个都自命不凡，高傲得很，没想到他竟然如此低调谦虚。 不会是个老银币吧？ 对付这种老银币，洛修没有任何办法。 你很聪明，人家可能比你更聪明。 更何况人家即使耍诡计输给你了，也还可以掀桌子。 “我们现在机会确实少了，但也不是完全没有机会。 我能这么早建立自己的事业，一方面是靠运气，刚好走在风口上；另一方面也是靠诗雨的资金投入。” 刚“骗”了人家女儿的钱，一般人只会想办法隐瞒和找借口，可不敢直接说出来。 洛修知道面对这种老银币，自己肯定隐瞒不了，不如直接先挑明了。 重生前经常跟随老板去见这种老银币，刚开始总是听不懂他们在聊什么。 你听懂了第三层，其实他们在第十层。 每次事后听了老板的解释，才恍然大悟。 现在洛修最多只能做到听懂他们的话，但无法和他们交锋。这并不是因为自己不够聪明，而是因为没有站在那个高度，没有看过那么多的风景，掌握不到那么多信息。 普通人和资本家，所掌握的信息是不对等的，你以为你稳赢了，但你不知道接下来天上会掉下一颗陨石把你砸死，而他们知道。 对上他们，唯一可以做的就是放弃抵抗，真诚以对。 洛修很喜欢的一句话：没有什么道路可以通向真诚，因为真诚本身就是道路。 关文彦也放弃了试探，盯着洛修，眼光逐渐锐利：“你认为你公司15%的股份真的值5o万吗？” “当然远远不止，我愿意拿出15%的股份，可不只是因为诗雨的5o万投资，而是因为她这个人。 我本身对服装潮流的前瞻性不足，而诗雨在这方面给予我很大帮助。” 洛修说完，拿出一份资料递过去：“这是我们五个月以来的销售报表及行业大盘走向，可以看得出我们正处于一个风口行业，同时也能看出我们团队的潜力。” 洛修等他看完后，继续道：“我相信专业的投资公司看到这份报表，也一定愿意给予我们投资，我甚至还可以签下对赌协议。” “就这点零花钱签什么对赌，说出去让人笑话。” 关文彦变得像长辈一般，慈祥地拍了拍洛修肩膀，“那是孩子的零花钱，她想怎么花，我们从来不过问的，这次叫你过来，只是担心她遇到坏人而已。” 洛修笑道：“可以理解，我刚开公司的时候都不敢告诉爸妈，怕他们担心。” “将来是你们年轻人的世界，难为你特意跑过来跟我们这些老古董解释。” “应该的，有这个机会，我也想听听关先生的教诲。” “叫关先生太见外，你和我女儿是同学，应该叫我叔叔。” 洛修听后终于松了一口气，心想现在叫你叔叔，下次我要叫你爸。 “叔叔阿姨，不瞒你们，我选择做电商只是因为不用投入什么成本，我其实还有一个更大的计划，只不过需要投入的资金太大，只能暂时搁置，等以后有钱再做。” “说来听听？”关文彦双眼一亮，表现得很有兴趣的样子。 71、伯乐与千里马 洛修知道接下来要说的话，将会决定自己是否能拿到一笔大投资。 因此他花了一点时间去理清思路，才开口说：“我还只是个学生，没有太多的社会阅历，只知道人一生离不开‘衣、食、住、行’这四样东西，创业也先考虑这四个行业。” 关文彦听后笑了笑：“我当初也是这么想的，认为人总是要住房子，所以进了房地产行业，但你也看到去年楼市的惨状。” “这只是一时的低迷，或许今年之后行业的春天就来了呢？” 洛修心想，行业的春天是要来了，但普通待买房年轻人的冬天也来了。 “剩下三个行业当中，你选择了做服装，这是对的，其他两个都不好做。”关文彦分析道。 “出行最难做，做汽车需要技术，公共交通得国家来做，出租车也不好搞，所以这行我是最先放弃的。” 洛修在这个问题上并没有很诚实，现在不搞出行，只是他做不出来用ppT骗钱的行为，滴滴的市场条件则还不成熟。 “我在穿衣和餐饮这两个选择上犹豫了很久，最终还是选择了穿衣，因为开淘宝店不用投入太多的资金。” 关文彦点了点头：“你刚才说如果有钱，想做一个更大的项目，不会就是做餐饮吧？” “没错！” “开特色餐馆？还是链锁店？” “实体饭店竞争太激烈了，我肯定做不过人家，我唯一的优势是年轻，只有做年轻人才会做的事情，才有成功的机会。 我的初期的想法是做一个通过网络订餐，骑手在线接单送餐的平台。不过这样的平台前期需要投入大量的资金，除非能找到一个投资人。” 洛修说完后，真诚地看着关文彦。 找未来岳父要钱并不是什么丢人的事，华国很多级富豪都是出身农村，靠着岳父的钱或者人脉，最后做出远岳父的成就。 “你刚才说得很好，这个确实是年轻人才会做的事情，像我这种年纪大的，搞不懂什么互联网，否则我还挺想参与进去的。” 洛修听他说完就感觉不对了，连忙拍马屁：“我不是说叔叔你年纪大了，在我看来叔叔和阿姨都很年轻，看起来跟我们差不多。” “不行喽，你们年轻人的东西，还是让你们年轻人玩吧！” 关文彦又补充了一句，“我本来想等女儿毕业之后，先给他一两个亿让她练手，如果亏光了就回来帮我的忙，现在看到你们年轻人那么厉害，好像也不一定非等她毕业。” 洛修听到这里，终于明白他想要表达的意思，原来他不参与，但可以给钱女儿参与。 这有钱人说话，就不能直接一点吗？非要兜兜转转？ 后世还有一位房地产的大佬也干过类似的事情，给儿子5个亿零花钱让他创业，以为最多就把钱亏完。结果一夜之间传出欠债三十个亿。 果然钱多到一定程度，不怕儿子败家，就怕儿子太有理想。 不过人家零花钱都是以亿为单位的，自己就别替人家操这个心了。 洛修跟关文彦聊了很久，而鞠婕云只是微笑地坐着，偶尔夹菜吃饭。 直到两个男人聊完之后，她才开口问：“你觉得我们家小雨怎么样？” “这……” 洛修瞬间打起十二分精神，他知道有时候岳母比岳父更难对付。 “小雨人很好，没有因为家庭富裕而娇蛮任性，是个很善良的女生。” 他捉摸不准对方的心思，只能中规中矩地回答。 “那你们现在是什么关系呀？” 鞠婕云提问的时候，两夫妇正端着茶杯喝茶，并没有看向洛修，看起来像是个很随意的聊天。 “我们的关系很复杂……” 洛修刚说完这几个字，两夫妇的目光唰的一起看了过来，让他心里一毛，连忙解释说：“我们既是同学关系，又是工作上的好搭档，同时还是好兄弟好闺蜜，所以说关系比较复杂。” “我们家小雨这么好，你就没有想过追她吗？” 这两夫妇，一个说话千回百转，另外一个说话又那么直接，平常他们是怎么交流的啊？ 洛修只好坚定地问答：“如果我们不是合作伙伴，可能会追她吧，但现在我们都不想因为感情影响事业展。” “你们年轻人有自己的想法，我们向来都不干涉的。” 洛修心里默默吐槽，我信你个鬼，不干涉还把我叫过来问话？ “我还是挺羡慕诗雨有那么开明的父母，我爸妈可就没那么好说话，他们是那种读书的时候不让我们谈恋爱，等我毕业后，他们肯定就会不停催婚。 他们也不想想，读书的时候没有学习怎么追女生，难道出来工作国家会你一个吗？” “噗嗤！” “哈哈哈哈……” 果然是关诗雨亲生父母，笑点都很低。 接下来就是简单的闲聊，更多是围绕学习和大学生活。 由于他们的态度很平易近人，洛修也放得开，问什么就答什么，偶尔还开个玩笑，逗得两夫妇哈哈大笑。 吃完饭后，他们便让洛修回去了，好像真的只是跟一名很要好的晚辈吃个饭。 “你刚才跟那个小伙子聊得那么投入，是真的看好他那个什么网上订餐吗？” 鞠婕云问丈夫。 “谁知道呢？我刚才根本没有认真听他说什么。” “你都说拿出一两个亿给女儿投资他，都是骗人的啊？” “我没认真听，是因为他做什么不重要，难得的是他敢放胆去干，现在年轻人就缺这点。” 他端起茶杯，感叹道：“想当年我十五岁从家里出来闯世界，什么都敢去做，谁都不怕……” “好啦好啦，你都说了千百遍，听得我耳朵都起老茧了。”鞠婕云打断他的话，“这小伙子确实比我们见过的很多年轻人都优秀。” “但还是我女儿更优秀，这个世界不缺千里马，就缺伯乐。”关文彦很骄傲地说，“不愧是我女儿，相中了一匹万里追风马。” 无论多聪明的人，总会因为情感的偏好，导致他不能客观的看问题。 关文彦天然认为，洛修能够开公司，肯定是因为自己女儿的投资，自己女儿是最棒的。 所以他现在愿意把更多的钱给女儿练手，而不是直接投资给洛修。 至于女儿把钱用在什么地方，由她说了算。 做出成绩了，那是女儿厉害。 失败了，那也很正常，再厉害的投资人也做不到每一笔投资都成功。 就当是给女儿练手的学费。 72、资本家不相信眼泪 洛修回到公司，看到旺财和招财在打架。 旺财那小短腿真的给狗丢脸，被招财小公主骑到身上。 它想转头咬，但脖子又太短，只能带着招财满屋子飞奔。 洛修看到林宝儿在玩手机，便走过去说：“年青人不要老低着头看手机，偶尔要抬头看看老板回来了没有。” 林宝儿好像上课玩手机被老师抓到一样，动作非常迅地把手机收回去。 “老板，对不起。” 林宝儿现在很内疚，老板让她监控大家工作，结果没把自己给管好。 洛修也没有责备她，上班偶尔看看手机太正常了，如果手机都不能看，管得那么严，没有人受得了。 他怕林宝儿心理负担太大，还开玩笑说：“科学家研究后现，一直盯着手机看危害很大。” “会伤眼睛？” “手机会很快没电。” “噗！” 林宝儿一下子笑了出来。 同时也因为洛修善意的举动，让她心里很感激，暗自对自己说一定要努力工作，回报老板的好。 这个管理方式还是跟以前老板学的。 有一次洛修跟老板一起出差，早上8点的飞机，需要5点半起床坐车去机场。 结果那天闹钟没响，一直到老板拿了登机牌，打电话过来，他才惊醒。 最后洛修只能改签下一个航班，错过了上午的工作行程。 他本以为老板事后一定会狠狠地骂他一顿，结果老板当作什么事也没有生，还主动开起了玩笑。 没有人想在跟老板出差的时候错过登机时间，员工在这个时候心里一定是很内疚的，一定是知道自己犯了很大的错误。 这个时候去责骂员工，只会让他心里更难受，加他的离职。 无能的老板才会看心情火骂员工。 想干出一番事业的老板，总是自己忍受着委屈，去安慰犯了错的员工。 洛修并不是不会骂人，但他只会在员工完成不了业绩的时候狠狠地骂。 你能帮我赚钱，那我就能忍你。你天天上班迟到，顶撞老板都行。 如果你业绩没完成，就算天天留在公司加班到12点，哭成泪人，也会被骂成狗。 资本家不相信眼泪。 这时关诗雨神秘兮兮地走过来，在洛修耳边悄声说：“我爸突然给我打了两百万，让我随便玩，可以投资做生意，也可以买股票什么的。” 不是一两个亿吗？怎么缩水到了二百万？可真会吹牛啊！ 但这也很正常，就算关文彦真的想给女儿一两个亿练手，也不会一次性给她那么多，而是一次给二百万，下次看情况再增加到五百万，然后是一千万。 洛修笑着问她：“那你有没有什么投资计划？” “有。”关诗雨认真地点了点头，“放在银行吃利息，一天至少也有2oo块吧？” “你也太没出息了，我告诉你一个1oo%能让资金翻倍的方法。” “通常说出这种话的人，我都会把他归类为骗子。” 关诗雨被洛修欺骗的次数多了，开始有了警惕。 “你是知道我的，我从来只骗感情，不骗金钱。” “那你先说来听听。” “网吧充值啊，现在充一百送一百，资金直接翻倍。” “你滚！” 洛修现在也不急着把她的钱骗到手，先让她放银行吃几天利息。 外卖的团队也一时半刻搭建不起来，至少要等返乡的劳动力归来。 …… 晚上，洛修看到李山穿着一条已经破得不行，差不多要磨到透明的裤头在宿舍走来走去。 “小李子，你现在也不缺钱了，为啥连条新内裤都不舍得买？” 伊青飞也早看不下去，跟着吐槽：“背面全是洞，你不说我还以为那是鱼网袜呢？” 李山傲然道：“巨龙不会随意更换他的铠甲。” 伊青飞很不屑：“就你那牙签，还巨龙呢？” 洛修笑道：“不愿意蜕皮的小蛇永远只是条小蛇，无法长成巨蟒。” 李山很不服气，非要脱伊青飞的裤子比大小。 两人左手提着自己的裤子，右手去脱对方的，在宿舍里面追逐。 “你们在干什么？” 过来查房的宿管阿姨无比震惊地看着李山和伊青飞。 两名当事人迅地回到自己床上，盖上被子。 知道真相的洛修只好替舍友解释：“阿姨你误会了，他们刚才只是在为下个学期的校运会进行训练。” “训练什么？摔跤吗？”宿管将信将疑地问。 “不是，是击剑。” “击剑这么危险的项目别在宿舍玩，早点睡觉。”宿管说完便背过身走了。 “修哥，话可以乱说，饭不能乱吃啊……不对，应该是饭可以乱说，话不能乱吃……也不对……” 李山已经开始语无伦次了。 洛修没理他，而是看着一脸失魂落魄地站在宿舍外的赵建业。 “离开学还早着呢，你怎么现在就回来了？” “跟家里吵了一架，提前回来了。” 赵建业闷闷不乐地拖着行李走进宿舍，眼神空洞。 宿舍四个人，李山和伊青飞都跟着洛修混，就剩赵建业，整天捧着手机看小说，和大家没什么交流。 看起来好像被另外三个人孤立了，但实际上有什么集体活动洛修都叫上他，只不过1o次有9次他是不参与的。 与其说另外三个人孤立了他，不如说他孤立了另外三个人。 久而久之，大家也就各过各的生活。 洛修拉来一张椅子，坐在他面前：“跟家人闹翻很正常，我跟爸妈也经常闹翻，然后就离家出走。” “后来怎么办？” “后来我只能出去找他们啊，真是不能让孩子省心的家长。” “等等，是他们离家出走，不是你离家出走？” “又不是我的错，我干嘛要离家出走？是觉得外面的桥洞比家里的房子住得舒服？” 赵建业听到这里才现自己又被洛修给耍了。 但莫名其妙又觉得很有道理，凭什么要我离家出走啊！ 但现在开弓没有回头箭，自己都出来了，再回去也太没面子。 “修哥，有没有事情是我可以做的？我想赚点生活费。” 自尊心强烈的他，第一次开口求人。 73、饭团 “你看你天天牛仔裤加格子衫，这审美太差了，品如不适合你。” 洛修直接了当地说。 “没事，我去外面找个兼职也行。”赵建业语气有点低沉。 宿舍里面几个人都各有本事，洛修就不用说了，大一就创业开公司。 李山擅长跟各种人打交道，脸皮厚，会说话。 伊青飞懂摄影，会化妆，知道怎么抓住顾客的眼球。 班上其他人，有的会弹吉它，有的会跳舞，有的唱歌很厉害…… 好像大家都多才多艺，只有他自己什么都不会。 他沉迷小说、沉迷二次元，将自己与世隔绝，只不过是保护自己仅有的尊严。 洛修看他消沉的样子，拍了拍他肩膀：“虽然品如不适合你，但我准备开一个新公司，那个适合你。” 赵建业听后双眼一亮：“什么新公司？” 洛修没有回答他的问题，而是问他：“你现在饿了么？” “饿了。” 赵建业老实回答。 “想不想吃个宵夜？” “现在都半夜了，哪里有宵夜可以吃？” “我要做的新公司就是这个，全天侯送餐的互联网外卖平台，顾客只要在网上下单，骑手半小时左右就可以送餐上门。” 洛修滔滔不绝地谈起自己的想法。 “这真的能做吗？” 大家听完洛修的构想，有点信心不足。 “你上网搜一下饿了么，那是魔都交通大学的几名学生做的外卖网站，他们已经搞了大半年了，我们现在不仅要做，而且要赶他们的进度。” 饿了么是o8年由几名大学生创立的外卖平台。 他们前期展得比较慢，几个人凑了十万块起步。 前几年几乎只活跃在校园里，没什么人知道。直到几年之后，美团迅崛起，并且和他们进行了一场补贴大战，双方疯狂烧钱。 也正因为那一次的烧钱，才得以让这个行业迅展。 直至洛修重生前，饿了么已经被阿里95亿美元全资收购，而美团市值则已经过万亿。 作为重生者，一定不会错过这个巨无霸行业。 只不过他之前一直在犹豫，究竟是自己亲自做，还是拿钱投资饿了么和美团，让他们帮自己打工。 自己现在没什么资本，最多投个天使轮，但天使轮的股份占比注定不高，后期还要经过好几轮的稀释，除非每一轮都跟投，否则所剩无几。 如果自己做，则面临着前期巨量的资金投入问题，以及一群可怕的对手。 见了关诗雨父母之后，洛修便不再犹豫了，他要自己做。 而且不仅仅做外卖，还要做一个包罗万象的生活类平台。 今年的业务以学校外卖为主，明年开始加入团购，筹备“千团大战”，后年切入电商购物…… 洛修相信饭团日后的市值有可能不止万亿，因为他接下来的决策都是绝对正确的，都是经过时间证明的最优解。 …… “他们叫饿了么，那我们叫什么名字？”赵建业问。 李山想了想，“要不我们叫吃了吗？” “名字我已经想好了，就叫饭团！”洛修很认真地说，“羊城饭团信息科技有限公司。” “这个名字好，修哥真是个起名鬼才。”李山犹豫了一下，“我想加入这个新的公司。” “为什么？你在电商那边不是做的好好的吗？”洛修很好奇地问。 “我更擅长和别人沟通，而电商只需要在电脑前工作，挥不出我的能力。” 实际上他在品如慢慢被边沿化了。 服装设计由安亦负责，拍摄相关工作由伊青飞主导，人事管理被林宝儿拿下了，店铺运营则分给了各个店长。 他现在还很忙，但都是各种杂事，随着公司越来越正规，这些杂事将变得很不重要。 所以他想趁此机会，调去新公司，以元老的身份重新开始。 “你想清楚了，饭团注定每天跟一群大老爷们打交道，可不像品如有那么多漂亮小姐姐。” 李山听了洛修的话，眼中有点犹豫，但想起因为错短信，品如的女生都拿钟艳红跟他开玩笑，即使继续在品如待下去，她们也是吃不到嘴的肉。 “我想清楚了，男子汉应该以事业为重。” “行，你明天开始跑业务，挨家挨户地跟外面餐馆老板谈合作，合同分两种，第一种是独家合作，我们只赚8%佣金；第二种是非独家合作，但佣金要2o%。” “羊城现在没有竞争对手，大家肯定选独家，8%有点少吧？” “前期收少一点，等市场培养起来，大家都习惯点外卖后，我们再收2o%以上佣金。” 赵建业看到李山都有工作了，连忙问：“那我呢？我要做什么？” “我们现在要跟对手比度抢地盘，所以只能给你半个月的时间把网站建起来。” “可是，我不会啊！” “拿钱去外面的公司设计一个简单的网站，半个月时间足够了，但后续的维护升级你必须会。” “行，交给我。” 洛修点了点头，没有多说什么。 他相信过不了多久，这孩子便会在代码中现真正的乐趣。 不是每个人都能沉浸在编程的世界里，但赵建业一定可以。 在洛修重生之前的时间轴里。 有一次李山听说会修电脑的男生可以出入女生宿舍，便拉着赵建业捣鼓起了电脑。 结果李山没多久就放弃了，而赵建业却沉迷于编写外挂，从此头日渐稀少。 后来听说有个女生请他去家里修电脑。 赵建业开机一看，现那台电脑装了十几个杀毒软件。 各种有声网页自动弹窗，关都关不及。 他看到这种情况，眉头紧锁，苦思破解方法。 女生先去洗了个澡，斜躺在床上，娇声说：“建业哥哥，那破电脑修不好就算了，看你满头大汗的，要不先休息一下吧？” 赵建业听后很生气：“不要小看我，我一定会帮你修好的。” 他说完便不再理那个女生，使出了浑身解数，跟这些杀毒软件战斗了一整宿。 战略上采用连横合纵，先是联合小流氓围杀大流氓，再分化小流氓，逐一击杀。 不过这些都没用，最后主要靠的还是一招重装系统。 第二天的清晨，赵建业把女生拉到电脑前，指着3o秒钟的开机度，很自豪地说：“你看现在的开机度快多了。” 女生幽幽地说了一句：“你是个好人。” 赵建业被她夸得有点不好意思，挠着后脑勺说：“不用客气，以后电脑有什么问题随时找我。” 之后女生的电脑再也没有出过问题。 74、孙二娘 第二天上午，洛修跟李山出门跑业务。 大学城周边的餐饮店客源主要以学生为主，现在还没有开学，所以大部分的店铺还处于关门停业的状态。 原来热闹的街道，此刻也人烟稀少。 羊城这种一线城市，跟农村刚好相反。 农村过年的时候，街上就像城市的早高峰，挤满了人。 而城市则是一片萧条。 好不容易看到一家快餐店开门营业，洛修把车停在门口，下车进店问：“老板在吗？” 一名光头大叔在厨房里探头出来：“我就是老板，两位靓仔要吃什么？” “老板您好，我们是做外卖的，想跟您合作……” “不用了。” 洛修还没有说完，便被大叔直接打断。 李山急忙说：“大叔，我们每天可以额外带给你2o份外卖餐，每份赚5块，你一天就能多赚1oo块，为什么不干呢？” “说谁不会说啊，我不懂你们这些东西，走走走，不吃饭就赶紧给我走，别影响我做生意。” 大叔直接把两人赶了出来。 餐馆门口，洛修和李山，站着如喽啰。 “这人会不会做生意啊，送钱给他赚都不要。” 李山愤愤不平地说。 “万事开头难，我们再去下一家看看。” “前面那家馄饨店女老板挺好说话的，我们过去问问。” 两人信心满满地走进去，看到女老板在剁肉，便开口问：“老板娘您好，我们是羊大的学生，不知道你有没有兴趣……” “你们怎么又来了，我这小店不需要广告，也不用合作，你们去找别家吧！” 虎背熊腰的女老板大声一吼，两人便灰溜溜地逃了出去。 李山心有余悸地说：“还好刚才跑得快，看她那个样子，好像要把我们剁碎做馄饨馅。” “如果我没猜错，这老板姓孙名二娘，绰号母夜叉。” “看样子大家都不愿意合作，这可怎么办？” 洛修想了想，“听他们的话，我感觉每天都会有很多业务员上门推销各种东西，他们也是被坑怕了，我们不能直接开口谈合作，要先让他们降低对我们的戒心。” “修哥你说得有道理，那我们接下来应该怎么做？” “这就看你演技过不过关了。” 洛修把计划跟李山说了一遍后，信心满满地来到了第三家。 “老板，我要打包五份，先不用做那么快，我十一点半左右过来取，行不？”李山大声喊。 “好咧，我这里有猪脚饭、烧鸭、白切鸡、叉烧饭……要打包哪种？” 老板眉开眼笑地问。 学生还没有开学，生意不多，难得有大客上门，老板的态度非常好。 “每种来一份就好。”李山很不耐烦地回答。 “行，到时你记得过来取餐。” 这时候洛修故意大声问李山：“公司那么多员工，我们干嘛不在同一家店买？” “每个人口味不一样，也不知道他们喜欢吃什么，不如每个店买几份回去。” 老板听到他们的对话，好像猫闻到腥，赶紧跑出来问：“你们每天都要订很多餐吗？” “也不是很多，就一百多份。”李山装作很随意地回答。 “可以找我订啊，我给你们9折优惠。” 老板把手擦干净，请洛修和李山入座。 “我们不要优惠，但……” 李山向老板挑了挑眉毛，意有所指。 “不要优惠？”老板恍然大悟，悄声说，“我给你返1o%的点。” “2o%！” “行吧，但一天至少有1o单，少于十单就只能返1o%。” “那你留个名片，回头我再联系你。” 李山说完便起身要走。 老板赶紧去找来两张名片，分别双手递给洛修和李山。 接下来，两人故技重演，去了第四家、第五家，基本上都有合作意向。 反正现在网站还没有上线，现在主要是和这些老板混个脸熟，保证网站上线的时候，可以第一时间合作。 到了中午，已经和四家店的老板谈好了前期的合作意向，后期只需要继续跟进，基本跑不了。 以后差不多可以交给李山一个人去跑，自己可以放心去做其他事情。 …… 洛修带着二十多份外卖回到公司，大声喊：“各位帅哥美女，从今天开始到开学，你们不用到饭堂吃饭，李山请客。” “谢谢山哥。” “山哥太帅了。” 大家知道肯定是假的，但不妨碍他们想要弄假成真。 “别乱说啊，不是我请客，是公司给我们的加班福利。” 李山赶紧解释。 “谢谢老大，老大万岁！” 大家一涌而上，争抢自己喜欢的口味。 有部分学生没有回家过年，所以学校保留一个饭堂正常营业，只不过每顿都是那几种菜，他们都吃腻了。 现在能改变一下口味，对他们来说也是一件很开心的事。 招财和旺财闻到饭菜的香味，在桌底下来回跑动，不时扒拉女生们的裤脚裙摆，想要讨一些吃的。 现在它们跟本不用吃猫粮狗粮，每人喂它们一点，就能把肚子撑圆。 …… 下午，李山开那辆五菱出去跑业务。 洛修留在公司，听各项目回报近期的业绩。 “老大，现在快递还没有上班，我们的货都不出去，没地方放了，也不敢让工厂送货过来。” 负责供应链的一名男生忧心忡忡地说。 “不用担心，这个事情我早已经考虑到，快递的张老板等会就过来把货拉走，以后工厂的货也会直接送到快递仓库，他们直接帮我们贴单打包。” “他们不是年初十才上班吗？” “我让他们提前回来了，反正他们员工都是自家带出来的亲戚。” 这个要求有点过份，但洛修现在是他们最大客户，他们不愿意做的事情，有的是人愿意。 正说着，快递站点的老板推门走进来，大声喊：“老弟，新年快乐，恭喜财！” “张老板，恭喜财，我们正好说到你呢。”洛修上前和他握了个手。 “我也是刚扔下行李，便赶紧跑过来给大家红包。” 他边说边掏出一叠红包，分给围上来的员工。 75、新欢与旧爱 张家荣十几岁便从家乡出来，在工厂打了两年工。 他现工友们下班后到处找宵夜，便萌生了在工厂门口摆烧烤的想法。 于是他从工厂辞职，弄了一辆小推车，卖了五年的烧烤。 后来卖烧烤的摊位越来越多，他毅然把摊位转让给一位老乡。 他拿着这几年攒下来的钱，拿下了伸通在羊城大学城的加盟点。 前两年都没赚什么钱，甚至比不过自己烧烤最赚钱的那时候。 直到洛修找上门来，和他谈下了人生中是重要的一个合作。 最近这两个月直接成为伸通羊城加盟商的销冠。 洛修的员工都很喜欢这个快递站点的老板，因为他每次过来都会带些小礼物。 要么是好吃的零食，要么是家乡土特产。 现在刚回到羊城，便赶过来红包。 不过这些小恩小惠只能打动这群女生，无法影响到洛修对合作伙伴的选择。 洛修之所以一直跟他合作，没有更换其他快递，主要是这个人做事踏实，讲信用。 日常店铺促销，订单量大增的时候，他更是直接派人过来帮忙一起打包。 这一次，他们本来已经通知手下工人年初十才回来上班，但因为洛修一个电话，提前几天回来帮洛修处理库存。 “老弟，这些件我先拉回我们仓库，等总公司正式上班，我马上帮你出去。” 张家荣知道这群学生不抽烟，自个点起了一支。 “辛苦了，有空我请大家吃个饭。”洛修客气地说。 “对了，还有个事，当初我这个加盟点只签了三年，过几天就要到期了，市总代那边说不继续跟我续签，不过你们是大客，新的加盟商应该很快就会联系你。” “他们为什么不跟你续签？你现在的业绩应该推不错的吧？” 洛修感到很奇怪，自己这么多店就够他吃饱了。 “就因为业绩太好了，现在羊城大学那么多学生跟风开网店，他们看到生意起来了，肯定想收回去，分给自己人。” “但这些业务都是你开出来的，如果不是你做出了口碑，大家未必都选择伸通。” 张家荣笑了笑：“没事，我再换个地方，同样可以做起来。” 洛修听后，只是拍了拍他的肩膀，没有多说什么。 生意场上就是这样。 重生前，洛修所在的电商公司前期主要帮一些大品牌做代运营。 生了好几次把店铺做到类目第一，便被品牌方收回去。 那是人家的东西，合法收回去也很合理。 要怪只能怪自己当初没有签下更长的合约。 某个凉茶品牌饮料，不也是让别人把品牌做起来后收回去。 对于洛修来说，跟张家荣的合作让他感到很舒服，他当然不希望临时换人。 但感情归感情，生意归生意，如果换人之后快递价格还能往下降一点，洛修巴不得早点换人呢。 …… 到了下午，一名青年推门走进来，笑容满面地问：“请问你们洛总在吗？” “我就是，你找我有什么事？” 洛修坐在椅子上没站起来。 “洛总您好，我许杰，是伸通负责大学城片区的业务经理，这次过来是想跟您谈一下新一年的合作协议。” 许杰没想到洛修那么年轻，愣了一下，才开口说明来意。 “许经理你好，我们出门聊吧！” 这是一间由活动室改成的办公室，没有会客厅，谈什么都不方便。 洛修直接带他出门，在校园里边走边聊。 虽然这种待客不太礼貌，但自己是甲方，是给他们送钱的，也没必要对他们太客气。 “许经理，之前我都是跟老张合作，现在怎么换成你们了？”洛修明知故问。 “你说的是张家荣吧，他的合作已经到期，我们羊城的总代对他的业绩不太满意，把这块的业务收回去，以后将会由我们王总负责大学城片区的业务。” “这不太好吧，张总答应今年给我平均4块每单的价格，现在你们接手了，那谈好的价格会不会变啊！” 洛修当然还没有和张家荣谈新一年的合作价格，这只他试探他们底价的一个小技巧而已。 “价格这块我们短时间真的没办法让步。” 许杰见洛修不以为意，马上承诺道：“当然了，我们会在服务上比张家荣做得更好，流程更规范化。” “那就太好了，我们现在提前过来上班，积压了大量的货物在仓库，你们能不能先派人过来帮我把货出去？” “这……洛总你真的是在难为我，现在春运期间，总部都没上班呢，我再有本事也没办法帮你把货出去啊！” “那先把货拉到你们仓库，等你们正式上班后，马上帮我出去，这总行了吧！” 洛修继续对他进行试探。 “这个……洛总你也不差这几天吧，等我们工人上班，一定尽快帮你把货出去。” 许杰已经有点招架不住了，他没想到第一次跟洛修见面，对方就能提一堆不合理的要求。 “但老张答应帮我们这个忙，他中午才把一车货拉走，你们怎么就做不到呢？这让我很怀疑以后的合作是否真的有足够诚意。” 洛修的意思很明显，这是前任正在做的事情，如果你连这点事都帮不了我，那自己干嘛要抛弃旧爱找新欢？ “这就说明张家荣做得不专业，我们以后所有作业都是规范化……” 许杰已经开始说一些连他自己都不相信的话。 “行了行了……”洛修挥手打断他，“你也作不了主，等你们王总来了再谈吧！” 许杰听后急了：“总之张家荣过几天就要把业务线转给我们王总，如果每个顾客都由王总重新谈一遍，我们王总也忙不过来，你有什么要求，直接向我提就可以了。” 许杰的对洛修的态度已经没有刚才那么客气，就差没有说那一句： 你还没有资格见我们王总。 在他心里，洛修的货量虽然很大，但始终只是一个学生，可能运气好，走对了路，做出点成绩，现在有点飘而已。 只要自己给点压力，还不是乖乖合作？ 76、电商云仓 洛修之所以把公司开在学校里，那是因为社会上没有电商人才，需要自己手把手去教。 这群大学生正处于人生学习能力的颠峰，没有其他地方比这里拥有更多廉价且优质的人才。 但电商可不仅仅需要把东西卖出去的能力，更需要整条供应链的服务。 很多电商公司不是倒在了货卖不出去，而是卖得太多。 把货及时出去，不多、错、漏，看起来是一件很简单的事情。 但你每天货的件数上升到一万件，十万件，甚至百万件以上时，那就变得非常难。 特别是服装行业，一年四季无数个款式，每个款式还分不同的尺寸颜色，再搭配不同的赠品……稍不小心便会造成大规模的错。 想要管理好整条供应链，绝对不是学校这群小孩可以做到的。 现在洛修跟快递这个新业务员谈完之后，对他们后续的服务很担忧，从而引起了对整条供应链的担忧。 洛修不介意他们过河拆桥，把老张家荣一脚踢走。 跟谁合作都是合作，但你们新顶上来的人不能给我扯后腿。 洛修想通了这一层后，冷声道：“我之前的合作是跟老张签的，既然你们把他给替换了，那我跟伸通的合作也可以宣告结束。” “学生仔，哥这么多年不是白混的，别说当哥的没教你，感情用事是做不成生意的。” 许杰的话里带着明显的讽刺意味。 “噢，那还真的要跟许经理你学学。”洛修笑着问，“我现在很头痛不知道该给员工多少钱工资，许经理你现在工资多少？我参考一下。” “38oo！”许杰神色骄傲。 “才这么点？我下面一个店长领了7ooo块，还嫌我给的少，下个月我就给她降到6ooo。” 洛修说完便扬长而去。 许杰听后脸一阵青一阵白。 就他这点能力还想教别人做事，像极了洛修过年回家，那个活了几十岁没有走出过小镇的大伯，总爱教年轻人怎么讨好老板。 …… 大学城外，一个由民房改造的小仓库里，张家荣带着两个小伙在打包刚刚拉回的货。 “二叔，那王八蛋过河拆桥，真的太过份了，嘴上答应以后这个片区都交给我们做，转头就给了其他人。” “生意场上就这样，谁叫我们当初没有签下合同，这次也算是吃一堑，长一智。” “那反正以后也没得做了，我们干嘛不在老家过完元宵节再回来？”小伙子闷闷不乐地说，“上车前我老婆说我钱没多赚，返工比谁都快。” “我之前答应过洛修那小子回来帮他的，虽然以后不合作了，但信用不能丢。” “二叔你就是死心人，别人还答应让我们继续管这个片区呢。” “别人是别人，我们是我们，如果大家都这么做，那我跟他们有什么区别？” 这时仓库的门突然被推开，洛修笑着走进来：“老哥，我刚刚路过，进来打个招呼。” “还以为是谁呢，原来是老弟来了。”张家荣看到洛修，马上站起来搂着他肩膀，“这里连个坐的地方都没有，走走走，我们喝茶去。” “行，附近新开了一家行运茶楼，听说里面的茶点很不多，正想去尝尝呢。” 行运茶楼就开在隔壁，洛修也懒得开车，直接跟张家荣走路过去。 “老哥你接下来有什么打算啊！” 洛修为他倒上了茶后，随口问了一句。 “还是继续做快递吧，等忙完你们这一批货，我就到处转转，找个好一点的地盘。” 张家荣抿了一口茶，继续说：“手下跟着好几号人呢，都是我从老家带出来的，得管好他们的饭。” “有没有想过换一行呢？” “老弟有什么好的介绍？”张家荣立即捕捉到洛修话里的信息。 他为人守信，可不代表他笨，否则也不可能由一名农村出来的穷小子，变成一个小老板。 “我现在最头痛的事情就是仓储和货的问题，如果有人来帮一下我就好了。” “你想让我帮你打工吗？”张家荣摇了摇头，“以前还好说，现在我可不能抛弃跟我的那些人。” “当然不是。”洛修笑道，“我们遇到的困难，别的电商公司肯定也遇到，这就是商机啊！” 张家荣一下子来了兴致：“老弟，你详细说说。” “你可以租一个大仓库，我们的货都放在你的仓库，你来帮我们货。我们把仓储和配送方面的问题交给你们，而我们自己只需要专注于销售和运营。” “你们也可以自己租个仓库，自己来做啊，为什么要找我呢？” “老哥你别怪我说话直，因为这个事情要花很多时间和精力，但收益不大，总不能让我们一群大学生去仓库打包货吧！” 洛修说的模式在未来叫电商云仓。 在万物皆可云的年代，电商仓储上加一个“云”字，看上去显得高大上很多。 对于中小商家来说，自己去租一个仓库，需要一笔很大的支出，同时还要花很多精力和时间去管理，得不偿失。 把这一块业务外包给电商云仓，可以说省时省力。 当然，这一行主要是赚辛苦钱，洛修才没有自己去做，而是找到张家荣。 “听起来确实行得通，但前期的投入恐怕不少。” 张家荣也有自己的担心。 “我可以投点钱入股，而且仅仅帮我们货，就可以养活你们那几个人，接下来再找到其他客户，那都是赚的。” 洛修早就已经帮他计划好。 至于投钱入股，打的当然是富婆关诗雨的主意，反正她那两百万存银行也没什么用，不如拿出来花了。 入股云仓虽然赚得不多，但也是肉眼可见的能赚钱，未来岳父看到了，心里一高兴，又会给女儿多点钱。 “这件事我回去合计合计，明天给你答复。” 张家荣听到洛修要入股，最后的顾虑已经没有了，但保险起见，还是要回去好好想清楚。 “行，我等你消息。” 77、拿了块地 关诗雨坐在电脑椅上，大长腿轻轻一蹬，呲溜地滑到洛修身边。 只不过她现在穿着一条Jk裙，滑过来的时候没有压住裙摆，被风掀起了半截，露出膝盖以上的绝对领域。 洛修不由感叹：羊城的冬天看起来还没有过去，但也时不时地出现夏天才有的风景。 关诗雨没有注意到洛修的目光，神秘兮兮地说：“我让我爸帮我拿了块地。” “拿个快递而已，还要叫你爸？”洛修猛然一惊，小心翼翼地问：“你说的是拿了个快递包裹，还是一块土地，又或者是一间快递公司？” “你不是让我投资张老板的电商仓嘛，我看了一下计划，现主要成本是仓库租金和人力。不如直接买块地，免费租给他十年，当作入股的资金。” 她爸是大房地产商，拿快地自然是轻而易举。用一块地的十年使用权入股，十年后地还是她的，但价值翻了十倍。 那岂不是她什么都没付出，却拿到人家3o%的股权，以及一块升值十倍的土地？ “你走，我不想跟你们这种有钱人说话。” 洛修酸溜溜地说。 当然，关诗雨并不是什么也没付出。 先真金白银的拿出一大笔钱买地，这笔钱用在其他地方可能收益更高。其次除了洛修，没人知道地会涨十倍啊，万一是跌十倍呢？ 有个这样的故事，有人1oo万把房子卖了，拿去做生意，十年后赚了一千万，然后用这一千万把房子买回来。 看起来好像这十年白干了，其实不是，因为花一千万把房子买回来后，他的生意还可以继续做。 富士康老板当初有一笔钱，他可以用来买块土地盖工厂，但他没有买，而是选择租一个更大的厂房，然后用剩余的钱买更多的设备。 后来土地涨了1o倍，而买的设备用了几年就报废了，这批设备赚的钱远远没有土地升值的多。 他是这样说的：土地赚的是一次性的钱，而设备、技术能让你越赚越多。 这就是洛修虽然知道土地会涨，但他没有拿钱去买地的原因之一。 原因之二是他没钱。 …… 到了年初十，其他做电商的学生也开始6续返校。 在快递停运的2o天里，他们也积累了不少的订单等待出，一个个忙着贴单打包，等着快递复工收件。 这时他们收到消息，原来一直合作的加盟商换人了，新的加盟商正在跟洛修洽谈合同。 这些小店主之所以能够拿到很低的快递报价，主要是跟着洛修后面喝汤。 快递每天来学校收取品如的快件，顺便把这些小店主的件也一同收了。 如果没有品如这个基础销售打底，人家每次开车进来只能收几个件，价格当然要更高。 当那位新上任的“王总”亲自来到学校淡合同时，大家都想办法打听谈判结果。 因为洛修谈下来的价格，将决定他们自己的价格。 答案显然易见，王总从进门到黑着脸离开，仅仅过了两分钟。 谈判的内容也学校论坛公开了，两人分别只说了一句话。 王总：去年你们拿到的价格太低了，今年每单要上涨一块钱。 洛修：滚！ 对于这样的结果，部分人觉得洛修在替大家争取利益，值得称赞。 另一部分人又觉得洛修太过于鲁莽，不应该得罪快递。 学校论坛上有人贴称赞： “不愧是我们羊城大学电商之父，够霸气。” 有个女生很不服气地回帖： “他怎么就羊城大学电商之父了？这么说我还电商之母呢。” “楼上的，你跟洛修是夫妻啊？一个电商之父，一个电商之母。” “也不一定是夫妻才能生孩子啊，可能是野合。” “噗，哈哈哈……笑死个人。” “我就觉得他太飘了，没有谈好替代的快递之前，不应该跟伸通交恶，做生意还是要以和为贵。” “你懂个屁，他只是伸通一个加盟商而已，又不是总部，得罪就得罪了。” “没错，就算不找伸通，我们也还可以找其他家快递。” 大家各有各的观点，但总体支持洛修的居多。 一方面是洛修带着他们走上赚钱的道路，大家都很感激。 另一方面，洛修毕竟是键盘侠，怎么能没几个小号吹捧自己呢？ …… 到了第二天，其他快递的加盟商也纷纷上门。 大家又开始竖起耳朵，等待好消息。 然而对话的内容和上家差不多。 快递要涨价一块钱。 洛修叫他们滚。 很明显，大学城周边几个加盟商联合起来涨价了。 你不答应，那就别想把货出去。 面对这种行为，洛修的态度很明显，那就是让他们滚。 但对于其他小店主来说，不货就等于要了他们的命。 “不能再拖下去了，那怕不赚钱我也要把货出去。” 到了这个时候，很多人已经等不及了，开始自己联系快递货。 他们的货量不大，没办法把快递价压下来，而且这些快递三天两日才过来收一次件，导致差评率飙升。 可是，几天过去之后，所有人都妥协了，洛修依然不肯松口。 “我刚刚从他办公室经过，里面一件货都没有。”有人现了新大6。 “这怎么可能，我看到他们有很多月销售过千的爆款。” “会不会是他忘记备货，店铺卖了，现在没货出去，所以才不跟快递合作。” “拍下没货？那他店铺要死了吧？” …… 但很快大家现，洛修那些店铺的销量开始爆式增长。 春运亏本做起来的爆款，这一刻终于产生回报，销量最高的一件衣服，月销已经几千件，让那些小店主看着流口水。 这个时候，大家再也不相信，他没货也敢这么疯狂地卖货。 而且每天都看到伊青飞领着一群模特在校园里拍照，每天都有新品上架，一切都很正常。 顾客收到货之后的评价也非常真实，不像是在刷单。 那么问题来了，他们的货到底在哪里？ 是怎么出去的？ 不仅那些小店主感到疑问，连校外那些串通一气，联合涨价的快递加盟商，也感到不可思议。 特别伸通的王总，他为了拿下大学城片区的代理，可花了不少钱。 现在眼看着洛修这棵摇钱树结满了元宝，却不知道那些钱落到哪去了。 78、前任 萧竹莹跑回宿舍，从衣服堆里面翻出今天成交的五套衣服，然后拿出快递面单，匆忙填写。 等她抱着几个包裹，上气不接下气地跑下楼，看到那辆装满快递的三轮车远远离去。 “快递哥哥等一下！” 萧竹莹抱着衣服正想追上去，脚下不知道拌到了什么东西，整个人重重地摔在地上，手中的包裹洒落一地。 膝盖磕破了皮，手掌也传来阵阵钻心的痛。 但她顾不了这些，心里只想着把这些件出去。 然而她努力地抬起头，看到快递的三轮车已经消失在视线。 这一刻她的眼泪啪嗒地流了下来。 太难了，真的太难！ 为什么赚钱那么难？ 她自己一个人学会了拍照，学会了修图，学会了一切的运营技巧，店铺的销量也在慢慢提升…… 然而各种意想不到的困难也接踵而来。 爆款突然断货，大批的质量问题退货，无缘无故的差评……层出不穷的问题，日益压在她稚嫩的肩膀上。 相比之下，没有赶上快递收件根本不算什么事，大不了明天再。 可是不知道为什么，一向要强的她，情绪突然就失控了，无助地坐在地上，眼泪止不住地往下流。 这一个小小的挫折，只不过是压垮骆驼的最后一根稻草。 哭着哭着。 周边有情侣经过，小声地交谈，却清晰地传入她耳中。 “那个女生哭得好可怜哦！” “可能是失恋了吧？遇到了渣男。” “那你以后会不会变成渣男呀？” “宝贝放心，我永远只对你一个人好。” …… 萧竹莹听到这些对白，哭得更伤心了。 明明已经那么倒霉，还要莫名其妙灌一口狗粮。 这时，有个高大的身影在她面前弯下腰，把地面的快件一一捡起来。 萧竹莹抬头一看，没想到竟然是洛修。 “哥哥！” 她下意识地叫了一声。 但想到自己落泊的样子被洛修看到，内心又有一种没化妆没洗脸，蓬头垢面遇到前男友的感觉。 虽然洛修只是前老板，而不是前男友。 但离职之后，总希望下次遇到老板时，自己展得更好，而不是现在这样扑街。 “怎么这么不小心？我那里有双氧水和创口贴，跟我来。” 洛修温柔的声音打断她的思绪。 “嗯。” 萧竹莹顺从地站了起来，低着头跟在洛修身后。 推开门。 旺财迈着小短腿摇着大屁股，兴奋地向洛修跑过来。 招财喵的叫了一声，继续窝在一个小姐姐怀里，不愿意动。 把货物清空之后，整个办公室空旷了很多。 大家都在上班，但欢声笑语，似乎没有什么压力，一如自己以前在这里上班的时候。 “莹莹姐。” “莹莹姐回来啦！” 这里很多旧人都认识萧竹莹，纷纷向她打招呼。 “你们好！” 萧竹莹向她们点了点头，不知道怎么面对以前的老同事。 “莹莹怎么啦？” 关诗雨看到她磕破的膝盖，关心地问了一句。 “不小心摔了一跤。”萧竹莹老实回答。 “快坐下，我给你上点药。” 关诗雨立即从柜子里拿出一个药箱，找到棉签和双氧水，小心地帮她清洗伤口。 清洗完后，再洒上药粉，最后贴上创口贴。 “谢谢，谢谢！” 萧竹莹除了不停道谢，她也不知道应该说什么。 “客气什么呀，大家都是朋友。” 处理完伤口后，关诗雨拿来一包零食递给她。 “不，不用了。” 萧竹莹连忙摇手拒绝。 “很好吃的。” 关诗雨直接把零食塞在她手里。 就这一刻，萧竹莹心里有一种强烈的感觉，如果当初自己没有离开，继续留在这里工作，那应该会很开心吧！ 上班的时候还可以逗逗猫，玩玩狗，有吃不完的零食。 老板人很好，老板娘人也很好。 虽然洛修和关诗雨并不是情侣，但大家都觉得他们以后肯定会在一起。 萧竹莹抬头看了一眼在认真工作，实际上在扫雷的洛修。 “那个，修哥。” 这个时候萧竹莹又说不出哥哥两个字了。 “啥？” 洛修感觉自己这一把要破记录了，没空抬头看她，只是含糊地应了一声。 “我先回去了。” “哦，好。” 洛修注意力仍然在屏幕上。 萧竹莹抱起那些包裹，走两步，又停了下来，转头看向洛修，欲言又止。 她现在很想回来公司，只是不知道怎么跟洛修开口。 有点像吵架说分手的情侣。女生很想复合，但又拉不下面子。 她只能不停地给男生暗示，希望男生给她一个台阶，偏偏男生像根木头一样，领会不到女生的意思。 “我想问一下，你们的货都是怎么的呢？” 她真正想说的话，并没能说出口。 “小雨，你把老张的名片给她。” “好的。” 关诗雨递过一张名片，“这是之前伸通那个老板的名片，他现在开了一个仓库，专门为淘宝店主解决货问题，我们现在的货全部都放在他们的仓库，由他们帮我们货。” “你如果有需要也可以找他们，可以节省自己大量的时间和精力。” “谢谢，谢谢！”萧竹莹连忙弯腰道谢，“我明天就联系他。” 现在她终于知道洛修是怎么把货出去的。 论坛那些傻子还在讨论洛修是不是缺货了，实际上人家早就不知道高出他们多少层。 萧竹莹走出门口。 这一次她没有回头。 她心里默默地对自己说，一定要努力做出成绩，即使没办法过洛修，也要能够骄傲地站在他面前，而不是像今天那样扑街。 …… 关诗雨走到洛修身后，用力拍了一下他肩膀。 洛修手一抖，点中一个雷，与自己最高记录失之交臂。 “我看莹莹很想回来的样子，你为什么不先开口呢？”关诗雨问。 “因为我傲娇。” 洛修很傲娇地回答。 “噗！”关诗雨一下子笑了出来，“你这种脸皮能防子弹的人，傲娇个屁！” “既然是她主动辞职，我也挽留过了，如果想要回来，那只能由她先开口，否则她还会走第二次。” 洛修解释说。 “如果她一直像今天这样，永远不先开口呢？” “她是个很要强的女生，我其实更想看到她自己能够做出一番事业。” 79、红颜祸水 没过几天，大家都知道洛修把仓储和货外包给第三方仓库。 羊大做电商的这些人，基本都是跟在洛修后面赚钱。 洛修有什么新的动作，他们都是无脑跟进。 因为他们知道跑得快的就能有肉吃，跑得慢的只能喝汤。 事实也证明，他们把仓储和货外包出去后，大大节省了时间，让他们在赚钱之余，还有时间去学习。 有一些聪明的学生，甚至把客服的工作都给外包出去，只保留了最核心的技术活。 学校附近那几家快递现找他们寄件的学生越来越少了，打听后才知道生了什么事。 这些快递加盟商也是花了大价钱才拿到大学城这么好的位置。 之前要涨价也是想早点把成本收回来。 他们以为这些大学生没什么社会阅历，坚持两天就会投降。 毕竟学校三天两头向学生收取各种费用，也没人出来反抗。 他们认准这是一群肥羊，只能任由他们宰割。 刚开始也确实如同他们所想，有很多肥羊投降了，同意他们涨价，只求快一点把件出去。 万万没想到洛修这个领头羊但不投降，还来了一招釜底抽薪，把其他肥羊都带走。 断人财路犹如杀人父母。 这些人又如何能够看着到煮熟的鸭子飞走了？ 特别是那个接手张家荣业务的王总，本来就是个小混混，后来家里四处打点，给他某了条门路，拿下这个区域的代理。 但现在谋生之路被断，一时怒火攻心，聚集了几个马仔，便要去找洛修算账。 当然他们也不敢跑进学校，只能在校外守着。 …… 洛修今天很高兴。 开着车唱着歌，突然就被人劫持了。 两辆面包车一前一后把他堵住。 如果是其他车他或许还会尝试反抗，偏偏是面包车。 众所周知，面包车载客人数仅次于阿三摩托车。 为了人生安全，只好听从他们指示，毫无反抗地被带到一间屋子里。 “你们是什么人？绑我干什么？” 洛修努力地让自己平静下来，试图弄清楚他们的目的。 “我们请你过来喝杯茶而已，没有其他意图。” 一名手臂纹身的壮汉回答道。 “我想你们应该是找错人了吧，别看我开着辆奔驰，其实那不是我的，是一个朋友借给我开的。” 洛修猜测他们最有可能是冲着这辆车来的。 能开着奔驰进学校的学生，必定是有钱人家的孩子，被绑匪盯上也合情合理。 “我没骗你们，我爸妈真的没什么钱，你们还不如把他们给绑了，让我去送赎金，或许还能拿多一点钱。” 洛修虽然有开玩笑的成分，但现实也确实这样。家里前两年才盖了房子，银行里能拿出来的钱，最多也不过十来万。而洛修现在把那些店的余额转出来，凑个几十万都没问题。 “小心说话，我们是正当人，绑你干什么？” 一个小胖子推门走进来，在洛修前面的椅子坐下。 “我说是谁呢，原来是王总。”洛修笑道，“王总有事吩咐一声就行了，何必搞这一出？” “听说你为了不跟我们合作，把货都送到了By区，是谁给你的胆子？” 绑架可不是一个小罪，他们这些想做生意洗白自己的小混混，又怎么不明白这个道理。 现在做这些事情，更多是借题挥，吓吓这个学生仔。 让他知道社会的险恶，好乖乖把货拿回来，给他们。 如果洛修是成年人，他们必然不敢这么做。 “现在店铺销量大了，学校没地方放，只能在外面找个仓库。” 洛修现在被他们拿在手上，谁知道这种疯子会做出什么，只好向他们解释原因。 “这里附近大把仓库，为什么要把仓库设在By区？”小胖子质问，“你自己把货拿到其他地方就算了，还带走其他学生，分明是跟我作对。” “因为那里附近有很多服装厂，方便我们拿货，更重要的是各快递的华南区总站也在附近。”洛修摊了摊手，“至于其他学生，那是他们自由选择，和我没关系。” “这……” 小胖子一时语塞。好像很有道理的样子，竟然无法反驳。 “不对，我们快递有个规矩，每个站点负责一个区域的生意，绝不允许跨区域抢生意，你这是坏了规矩。” “我们是顾客，当然是哪里便宜就去哪里，可不懂得你们这些规矩，要不你们先争一争，谁赢了我就在谁那里货？” 不允许跨区域抢生意，是为了防止恶性竞争，这点洛修倒是很清楚。 但他现在相当于把仓库设在了白云，可不能说人在这里办公，就算你这个区域的货。 关于这一点，洛修不打算和他争论。 最明智的做法是先把自己摘出来，让他们两个情敌先打个你死我活，自己扮好女神的角色，只需要在旁边大声喊：不要打了，你们不要打了！ “行，你打个电话给他，我倒要看看是谁吃了豹子胆，敢动抢老子的生意。” 小胖子王总暴跳如雷地说。 洛修很开心地从纹身壮汉手中要回自己的手机，拨通了老张的电话。 “喂，老张，我现在在王总这里，王玉成王总，他说你抢了他的生意，想跟你谈一下……” 洛修电话还没说完，便被王玉成抢过去，对着话筒吼道：“你妈的吃了豹子胆是不是？不想死就给我马上滚过来。” 他打完话后，点了根烟，让自己冷静。 洛修小心翼翼地问：“那现在没我的事了吧？要不我先回去？” “你等等，等我们先谈完，今天就把事情给解决了。” “那我就等等吧！” 洛修真的很无语，他也没想到自己会有这一天，即将有两群男人为了争抢自己，而大打出手。 红颜祸水啊！ 79、长得帅的代价（新修） 没过几天，大家都知道洛修把仓储和货外包给第三方仓库。 羊大做电商的这些人，基本都是跟在洛修后面赚钱。 洛修有什么新的动作，他们都是无脑跟进。 因为他们知道跑得快的就能有肉吃，跑得慢的只能喝汤。 事实也证明，他们把仓储和货外包出去后，大大节省了时间，让他们在赚钱之余，还有时间去学习。 有一些聪明的学生，甚至把客服的工作都给外包出去，只保留了最核心的技术活。 学校附近那几家快递现找他们寄件的学生越来越少了，打听后才知道生了什么事。 这些快递加盟商也是花了大价钱才拿到大学城这么好的位置。 之前要涨价也是想早点把成本收回来。 他们以为这些大学生没什么社会阅历，坚持两天就会投降。 毕竟学校三天两头向学生收取各种费用，也没人出来反抗。 他们认准这是一群肥羊，只能任由他们宰割。 刚开始也确实如同他们所想，有很多肥羊投降了，同意他们涨价，只求快一点把件出去。 万万没想到洛修这个领头羊非但不投降，还来了一招釜底抽薪，把其他肥羊都带走，让他们没生意可做。 断人财路犹如杀人父母。 这些人又如何能够看着煮熟的鸭子飞走？ 特别是那个接手张家荣业务的王总，本来就是个小混混，后来家里四处打点，给他谋了条门路，拿下这个区域的代理。 但现在谋生之路被断，一时怒火攻心，聚集了几个马仔，便要去找洛修算账。 当然他们也不敢跑进学校，只能在校外守着。 …… 洛修今天很高兴。 开着车唱着歌，突然就被两辆面包车一前一后给堵住。 “嘟嘟嘟！” 按了几声喇叭后，似乎把他们惹火了，两三个壮汉从面包车上走下来，示意洛修下车。 如果是其他车他或许还会尝试反抗，偏偏是面包车，谁知道里面还有多少人啊？ 众所周知，面包车载客人数仅次于阿三摩托车。 为了人生安全，只好听从他们指示，毫无反抗地被带到旁边一间屋子里。 “你们是什么人？想干什么？” 洛修努力地让自己冷静下来，试图弄清楚他们的目的。 说是绑匪，也不太像，至少还没采用什么暴力手段，甚至手机还是自己裤兜里，没有被没收。 “我们请你过来喝杯茶而已，没有其他意思。” 一名手臂纹身的壮汉回答道。 “我想你们应该是找错人了吧，别看我开着辆奔驰，其实那不是我的，是一个朋友借给我开的。” 洛修猜测他们最有可能是冲着这辆车来的。 能开着奔驰进学校的学生，必定是有钱人家的孩子，被绑匪盯上也合情合理。 “小心说话，我们是正当人，绑你干什么？我现在只是请你过来谈谈生意。” 不是绑架吗？洛修稍微放心，但马上又觉得有点好笑，这都什么年代了，谈生意还能这样硬谈？ 一个小胖子推门走进来，在洛修前面的椅子坐下。 “我说是谁呢，原来是王总。”洛修笑道，“王总有事吩咐一声就行了，何必搞这一出？” 这小胖子叫王玉成，正是把张家荣挤走的那个人。 “听说你为了不跟我们合作，把货都送到了By区，是谁给你的胆子？” 绑架可不是一个小罪，他们这些想做生意洗白自己的小混混，又怎么不明白这个道理？ 现在做这些事情，更多是借题挥，吓吓这个学生仔。 让他知道社会的险恶，好乖乖把货拿回来，给他们。 如果洛修是成年人，他们必然不敢这么做。 因为没有意义，今天你吓唬他，转头就报警了。 “现在店铺销量大了，学校没地方放，只能在外面找个仓库。” 洛修被他们拿在手上，谁知道这群疯子会做出什么，只好耐心向他们解释原因。 “附近有大把仓库，为什么要把仓库设在By区？”王玉成质问，“你自己把货拿到其他地方就算了，还带走其他学生，分明是跟我作对。” “因为By区有很多服装厂，方便我们拿货，更重要的是各快递的华南区总站也在那边。”洛修摊了摊手，“至于其他学生，那是他们自由选择，和我没关系。” “这……” 王玉成一时语塞。好像很有道理的样子，竟然无法反驳。 “不对，我们快递有个规矩，每个站点负责一个区域的生意，绝不允许跨区域抢生意，你这是坏了规矩。” “我们是顾客，当然是哪里便宜就去哪里，可不懂得你们这些规矩，要不你们先争一争，谁赢了我就在谁那里货？” 不允许跨区域抢生意，是为了防止恶性竞争，这点洛修倒是很清楚。 但他现在相当于把仓库设在了白云，可不能说人在这里办公，就算你这个区域的货。 关于这一点，洛修不打算和他争论。 虽然他们暂时不敢做出什么，但也不能保证会不会头脑一热，做出冲动的事情。 如果人都不会失去理智，那这个世界基本就没有多少犯罪行为。 最明智的做法是先保证自己人生安全。 把自己摘出来，让他转移仇恨。等自己脱离这个屋子，有一百种方法对付他们。 “行，你打个电话给他，我倒要看看是谁吃了豹子胆，敢动抢老子的生意。” 小胖子王总暴跳如雷地说。 “行，我给他打个电话。”洛修掏出手机，在他们注视下，拨通张家荣的电话。 “喂，老张，我现在在王总这里，王玉成王总，他说你抢了他的生意，想跟你谈一下……” 洛修电话还没说完，便被王玉成抢过去，对着话筒吼道：“你妈的吃了豹子胆是不是？老子的生意你也敢抢？不想死就给我滚过来。” 他打完话后，点了根烟，让自己冷静。 洛修小心翼翼地问：“那现在没我的事了吧？要不我先回去？” “你等等，等我们先谈完，今天就把事情给解决了。” “那我就等等吧！” 洛修真的很无语，他也没想到自己会有这一天，即将有两群男人为了争抢自己，而大打出手。 这就是长得帅的代价吗？ ps：这一章有读者反映很毒，删除修改了一下。 80、阳光照不到的地方 洛修从2o2o年回来，那时候羊城遍地穿着拖鞋大裤衩白背心，手提着一大串钥匙的收租公。 这些亿万富翁就这样随意在街上溜达，身边也没个保镖跟着，也不怕被人绑架。 因为大家都知道，此时的华国遍地摄像头，绑架没什么意义，你也拿不到钱。 o9到2o，似乎没过多长时间，以至于洛修常常觉得自己还身在2o年。 在“扫黑除恶”行动之前，总会有一些“生意”生长在阳光无法照射的阴影之下。 例如洛修所在的小镇，长途大巴的生意就被一个混混出身的老板独占。 车票售价是别的地方两倍，乘客也只能咬牙接受。 没过多久，有个外地老板看到这个地方车少人多，市场需求很大，便搞来了几辆车。 结果车被砸，司机被打。 后来听说那个老板出车的时候，有几个座位的票不对外出售，留给那几个打手。 干了几场架之后，外地老板灰溜溜地走了。 这件事情生在全国最富有的省份，在省内也还算比较文明的城市。 而在那些相对落后的地区，更有无数比这黑暗百倍，不可描述的事件。 看不到这些东西的人是幸福的，他们觉得自己生活在一个没有犯罪的世界。 他们不知道在2oo9年，全国刑事立案数53o万件。是53o万，不是53o。比o8年大幅增长，且是进入2ooo年以来次增长。 经过调查显示，一半的涉黑组织拥有合法企业。 他们明面上在做合法生意，但暗地里都是通过暴力威胁的手段恐吓竞争对手。 2o2o年回来的洛修，亲身经历了人身安全被威胁，才忽然现，我们国家在这十多年的时间，不仅是经济快增长，还有很多东西都不一样了。 现在他不得不让自己的思考方式回到o9年，以o9年的办法去解决眼前的困境。 快递行业，有点类似古代的镖局。 想开个镖局，能保证自己货物的安全，没一群打手可办不到。 而o9年之前，快递是违法生意。 跟烟草一样，只能由国家专营。也就是说，除了邮政之外，其他快递公司都是非法的。 直到o9年之后，出台了新的政策，才敢把“快递”两个字加入到公司名字中。 在此之前，这些快递公司下面的加盟商，很多都是由混混组成。 他们的货车在高飞奔，被警车和邮政的车联合追堵。 他们白天不敢出车，只有到了晚上才敢偷偷摸摸把货运出去，以至于很多人以为他们是一群小偷。 他们本来就是在赚一些违法的钱。 现在他们花了大价钱才拿到这个片区的经营权，结果这个片区最大的客户跑了，把货交给别的片区，并且带领其他顾客一同跑了。 所以他们做出一些过激的举动，在学校外面拦下洛修，把洛修带到这里恐吓威胁，好像也不是不能理解。 现在他们没有先打一顿再谈，恐怕也是想好好洗白上岸，在努力克制的结果。 洛修估计他们也是想吓唬一下自己，便会放人。 他们不会直接伤害你，但又会三天两头给你搞点破坏，让你想要安稳地做生意，只能找他们合作。 洛修想到这里，感觉自己唯一能做的便是不去惹怒他们，然后就是希望老张聪明一点，赶紧报警！ 以前电脑被砸，洛修直接报警处理，而不是去班上叫上一群同学，跟他们开干。 这才是文明社会应有的做法。 现在他只能把电话打给老张，希望老张报警！报警！报警！不要冲动！不要冲动！不要冲动！ …… 可是张家荣还是冲动了。 他放下电话，对身边的侄子说：“洛修老弟可能出事了，把兄弟都叫过来。” 侄子没有多问，立即跑了出去叫人。 张家荣在屋里来回踱步，思考着怎么解决这件事。 在大学城片区的经营权被夺之后，本以为要喝西北风了，是洛修给他指了一条明路。 现在他除了代洛修的货，还谈下了几家大的电商公司。 这让他拥有了直接跟快递公司总部议价的资本。 未来计划在全国多个地区建立仓库，减少跨区域的货物调配。 可以说一夜之间，他从一个普通快递站点的老板，变成一个潜力无穷的企业老板。 原本手下只有三个人，现在又从老家带出十几个。 老家的人都说他张家荣在羊城大财了，做大生意了。 但他自己永远不会忘记，这些大生意来自那个叫洛修的大学生。 老家出来的这一群兄弟，多多少少都沾亲带故。 都是同一个村，同一个祠堂。 来羊城打工之前，他们守着家里的几亩田地，经常为了跟隔壁村争夺水源而大打出手。 他们没有太多的文化，但他们的基因里面刻着一个道理，那就是团结。 现在张家荣一声令下，他们脑中没有多想，只知道自己的不能被欺负。 于是纷纷扔下手中的活，抄起家伙，爬上那辆货车，跟随着张家荣去救人。 …… 哐当！ 铁门被用力推开。 张家荣独自一个人站在门口，斜阳照在他的后背，拉下一条长长的影子。 好像电影里面独闯龙潭虎穴的英雄。 洛修看了他一眼，忍不住双手捂脸。 真的是没眼看。 你自己一个人跑来干啥呢？ 这什么环境你不知道吗？ 你以为自己是隔壁城市的叶问，能打十个不成？ 张家荣自然听不到洛修内心的吐槽，而是径直走过去，指着洛修对王玉成说：“你的生意是我抢的，我来换他。” “是条汉子，但你想换他，还不够格。” 洛修听后，尴尬得脚指抠地。 这都啥对话啊！拍港片吗？ 张家荣拍了拍手，身后涌进一群手拿家伙的精壮小伙，把他们围起来。 王玉成的脸色一下子变了。 他从张家荣手中夺走这个片区的生意，自然是了解张家荣的。一方面是欺负他这个外来人，另一方面是手下就两三个人。 没想到一下子冒出了十几个，人数是自己的两倍。 “现在够资格谈了吗？”张家荣问。 “这个世界不是靠人多的，你们先坏了规矩，那就要受到惩罚。”王玉成继续口硬。 “他坏了什么规矩，也说给我听听。” 一名穿着黑色西装的中年男子从门外走了进来。 王玉成看到来人，双眼一亮，胸膛也不由挺直了几分。 …… …… （ps：早上一觉醒来，看到上一章很多差评，说有反派太蠢，也有说主角太蠢，说没人会干出这种事情。 很羡慕你们，都生活在阳光之下。 我前几年回老家的时候，亲眼看到在光天白日的大街上，十几辆摩托车呼啸而过，坐在后面的人手提钢管，或者用报纸包着的不明武器。即使知道他们不是冲着我来，但那一瞬间还是感觉双脚软。 现在社会环境越来越好了，黑暗的地方越来越少。但今天的岁月静好，不过是有人替我们负重前行。感谢他们！ 但即使到了今天，犯罪也没有消失。o9年全国刑事案件53o万件，而19年降到了14o万件，全国平均每万人刑事案量13人。 相比之下，文中写的这一个案件，不过是很小很小很小的一件普通案件。可能有点蠢，但世界就有很多这种蠢人。如果大家都很理智，那就没有什么犯罪了。） 81、你没吃饱吗？ 王玉成本来看到张家荣带了那么多人过来，心已经凉了半截。 现在看到来人，立即兴奋地迎了上去：“三叔，你怎么来了？” 在他心里，这一带就没有他三叔摆不平的事。 “啪！” 来人扬起手，一巴掌把王玉成扇倒在地。 “混账东西！” 他打完人之后，快步走到洛修面前，和善地说：“这位小兄弟，你没事吧！我这小侄子从小没管好，经常惹事生非，回去我一定会好好管教他。” “这么多年都没管好，这次就一定能管好吗？”洛修冷声问。 “这……” 洛修笑了笑：“教儿子我有经验，有句话叫不打不成才，我宿舍那三个儿子就是在我棒棍的教育下成才，你可以试试。” 王志华没听明白他怎么就有三儿子了，但不打不成才这句话是听明白了，为了保住这个侄子，他二话不说，拿起旁边一根木棍，用力抽打在王玉成身上。 “啊，三叔别打！” “三叔我知道错了！” “我再也不敢了！” “啊，啊！” …… 洛修没想到他真的下那么重的手，不由转头问张家荣：“这是怎么回事？” “我也不知道啊，接到你的电话，我就匆匆忙忙赶过来了。”张家荣也是一脸蒙逼。 “你傻啊，这种事情应该打电话报警处理。” “我没想到，就只给关诗雨小姐打了电话。” 对于张家荣来说，生这种事情，不知道会带来什么后果。关诗雨作为他新成立公司的股东，无论能不能提供帮助，他都要给个电话。万一自己一去不回，也有人处理后续的事情。 洛修听了他的话，马上想到关诗雨很有可能找他老爸出面了，否则单凭张家荣这点人，还不足以让对方怕成这样。 王玉成被他三叔揍得不行，知道自己肯定得罪了不能得罪的人，连滚带爬地来到洛修面前求饶。 洛修饶有兴致地看着他，“知道你三叔为什么打你吗？” “不知道。” “因为你不懂礼貌，见到长辈应该问候一声——你吃饭了吗？” 王玉成还没听明白洛修这句话是什么意思，他三叔手中的木棒就帮他理解了。 “哎呀，我不是那个意思，就想问一下你吃饱了没有，如果没吃饱，等会可以一起去吃个饭。” 洛修刚说完，三叔的木棒揍得更狠了。 这时，又有几个身穿黑色西装的男人走进来。 为的那个看起来已经年过半百，但无论是型、衣服还是那双皮鞋，都打理得十分整齐干净。 他在所有人目光的注视下，径直走到洛修面前，和气地说：“这位就是洛修少爷吧？这件事由我来处理，你不适合留在这里，请先离开。” “好！”洛修也没有多问，起身向外走去。 如果他没猜错，这些人应该是关诗雨老爸叫来的，那接下来确实不需要他担心了。 以关文彦在羊城的地位，这点小事对他来说真的微不足道。 不过这人情也欠下了，而且以自己现在的能力，估计也回报不了。 洛修也不是知恩不报的人，那唯一回报的办法，那就是勉为其难地帮他好好照顾女儿。 走出这个昏暗的房间，阳光洒落在身上，暖洋洋的。 外面才是他向往的世界。 洛修看到他的车停在路边，走过去拉开车门，映入眼帘的是一张带着担忧的绝色容颜，正是坐在副驾驶位上的关诗雨。 “小雨，你怎么在车上？” “你没什么事吧？”关诗雨反问。 “谢谢，我没什么事。” 洛修故作轻松地坐上车，对关诗雨笑了笑。 面对越熟悉越亲密的人，越说不出太多感谢的话。但有个女生那么关心自己，还是让他心里很感动。 “管家不让我进去，让我留在这里等你。” “你不进去是对的，里面那场景，我跟你说，真的是惨绝人寰。”洛修又恢复了他一贯浮夸的行为。 “啊，里面生了什么事？”关诗雨捂着嘴巴。 “那个王总被他三叔揍得那个惨哇，回去估计他妈都不认他了。” “活该！” “走吧，我们先回学校。” 洛修把车开进校园。 …… 品如的办公室里，大家都无心工作，脸色焦急地等待着。 “修哥你回来啦！” 不知道谁先叫了一声，整个办公室都沸腾了起来。 “老大你没事吧！” “他们有没有对你做了什么？” …… 大家看到洛修平安归来，都激动地围了上去。 “我没事，你们不用担心。”洛修脸色一沉，“但你们一个个在这不工作，可就有大事了。” 大家也不怕他，笑嘻嘻地央求他说说事情经过。 毕竟大家都没经历过这种事情，想知道被绑架是种什么体验。 洛修知道不满足他们的好奇心，他们是没有心情坐下来工作的。 便找个椅子坐下，用说书的语调说：“当时有十多个人把我堵在小巷里，个个拿着铁棒西瓜刀，光着膀子，纹着身，神情凶恶……” “他们光着膀子不冷吗？”关诗雨举手问。 “不要注重这些细节，艺术加工懂不懂？”洛修怒道，“你们还想不想听故事了？” “听听听，你接着说。” 洛修清了清嗓子，继续道：“当时有二十多个人把我堵在小巷里，个个拿着铁棒西瓜刀，穿着皮衣，纹着身，神情凶恶……” 关诗雨很想问刚才不是十多个吗，怎么又变成二十多个了？但又怕洛修瞪她，只好把疑问吞回肚子里。 洛修继续洋洋自得道：“敌人很多，换普通人早吓到腿软了，但在我眼里都如同蝼蚁。” “你就吹牛吧！” “可不是吹牛，我当时决定先下手为强，一招无影脚踢了出去，眼看就要死伤无数，你们猜后来怎么着？” “怎么了？” “我刚助跑两步，准备踢出无影脚，不小心踩到了一块香蕉皮，滑倒在地，失足被擒。” “切！”大家一哄而散。 “你们继续听我说啊，这件事情教育我们，千万不要随地扔垃圾。” …… 到了傍晚的时候，张家荣打电话过来，告诉他事情已经完满解决。 洛修说了声辛苦了，叮嘱他请兄弟们吃顿好的。 82、甜甜的恋爱 经过多轮测试之后，饭团网站终于上线了。 此时智能手机还没有流行，不需要开app，找个购物网站的模版，再增加一些功能，基本就差不多了。 经过李山这么多天不要脸的奔波，附近二十多家店已经答应入驻。 刚过完新年，遍地都是到外来工人，不愁没有骑手。 可以说万事俱全，只差推广。 在校学生对于外卖这种新鲜事物接受最快，所以洛修一开始便计划以学生为突破口。 在羊城大学，消息传播最广，且低成本的方式是学校论坛、羊大贴吧及表白墙。 它的传播范围没有后世的微博、微信、抖音那么广，但它的人群更精准。 虽然也会有一些毕业的学长学姐回学校论坛逛逛，但主体还是在校学生。 不过这些论坛都有管理员，太生硬的广告一定会被删除，并且禁言封号。 对此洛修早就做好了应对手段，大笔一挥，花了十几分钟，写了篇软文到论坛。 《甜甜的恋爱，我也拥有了》 “以前我经常羡慕那些长得好看的女生，很容易就可以得到男生们的喜欢。想吃什么只要个说说，就有男生送到楼下。 现在终于也有帅气的小哥哥给我送宵夜，想吃什么就直接送到宿舍楼下。 即使遇到恶劣天气，他们也风雨不改，准时把餐送到我手上。 每次我打开热气腾腾，香气扑鼻的餐盒，内心都十分感动。然而我连他的名字都不知道，甚至有点拒绝他走进我的世界。 我也想过跟他断绝来往，但深夜看剧，肚子饿得咕咕叫的时候，又总忍不住联系他，你们说我这样是不是太渣了？” 这条帖子出去之后，洛修立即切换小号回复：“这么好的男生你都不懂珍惜，介绍给我吧！” 然后再换大号回复小号：“你不用羡慕我，这样的男生每个女孩都可以拥有，点击以下网址，每天都有帅气小哥哥给你送餐。” 这时第三个小号出场了：“楼主骗人，这是外卖网站，不过领券后4块钱一份的鸡腿饭，真的是爱了。” 第四个小号：“中午点了免费的酸菜鱼，好吃到不敢相信，饭卡已经剪了，以后每顿点外卖。” 养小号千日，用小号一时，洛修手握十个小号的优势展现出来了。 再给手下员工下一道命令，让他们及时顶贴，让这条帖子人工置顶。 那些普通学生先被标题吸引进来，后来虽然现是广告，但看到大家都在说便宜、好吃、方便，便有点心动了。 人都有一种从众心理，很多人都说某个景点很美，一定要去打卡，大家就会一窝蜂涌过去。 大家都说双十一买东西很便宜，即使那天没有什么需要买的，也会去问一下别人买了什么，有便宜的就跟着别人下单。 有个男生就因为双十一卫生巾价格太便宜，买了一箱回去。然而他是个单身狗，也不知道他想用来干嘛。 洛修太熟悉这种推广了。以前他做新品牌的时候，都会去各大社交网络，假装普通用户分享产品，名其曰：种草！ 大家在小红书、知乎、微博、微信、抖音……平台看到的产品分享，基本都是商家出钱做的推广。 当然，也有部分用户真的喜欢分享自己觉得好用的产品，这些分享要么沉底了。要么人红了之后，开始为商家带货。 当然，网友也不是傻的，单纯的种草，大家一眼扫过去就退出了，所以大部分商家做网络推广都是白烧钱。 花了几百万请一堆网红推广，最终只带来几十万的成交，亏出血。 这是大部分品牌尝试做网络推广的结果，钱都到了网红口袋，销售没有一点起色。 想要不白花钱，想要花几百万带来上千万的销售，不能闭着眼睛去做，一定要把自己代入到顾客，去思考为什么顾客为什么看完网红的分享后，会产生购买冲动。 洛修重生之前，也是浪费了公司好几百万后，才逐渐明白这个道理。 他刚才的那个贴子里，男朋友风雨无阻送餐到楼下之类的话，不过是吸引网友看下去，真正打动他们下单的，是后面大量回贴说的“新用户下单减1o元”、“大额优惠券”、“4块钱的鸡腿饭”…… 花钱就能买到流量，但你想要这些流量转化为成交，必须有实实在在能够打动消费者的东西。 当然，没有什么比直接拿钱出来补贴用户更实在。 现在这个促销方式，基本上每一个新用户进来，洛修都要亏几块钱以上。 但这无所谓，等他们习惯点外卖之后，即使没有优惠，他们也同样没办法舍弃外卖。 他们现在薅羊毛薅得很爽，但以后每点一个外卖，就会被洛修赚走2o%佣金。 在大力度的促销政策之下，同学们之间的对话也变了。 “你手机注册过饭团账号吗？” “没有，怎么啦？” “能不能借我用一下，我想再吃个半价的外卖。” “半价的外卖？怎么吃，教教我。” …… 萧竹莹最近一直通过“饭团网”点餐，主要不是因为便宜，而是不用去饭堂排队。 她现在开的网店终于赚钱了，但为了兼顾学习和赚钱，已经没有多少空闲时间可以浪费在吃饭这件事情上。 饭团网出来之前，她经常以方便面充饥。 舍友总是取笑她，赚了那么钱有什么用，也只能吃方便面，还不如那些贫困生吃的好。 现在有了饭团网，她每天都可以点一堆好吃的，馋得舍友流口水。 后来舍友们也都加入外卖大军当中，每次为了省配送费，四个人下单同一家店。 于是每一餐为了决定吃什么，她们得先争论半个小时。 最后以人类祖先最伟大的明，且最高效最公平的方式——猜拳，决定点哪一家。 当然，人类的烦恼永远不会消失，只会以一种形式转换为另一种形式。她们解决了吃什么的烦恼，又遇到了体重增长的烦恼。 这就是烦恼守恒定律。 （ps：一更兽进化，二更兽！感谢各位的打赏，另外我要预订明天的推荐票，砸我一脸吧！） 83、你可能小赚 饭团外卖从羊城大学漫延到隔壁艺术学院，再到师大，慢慢红遍整个大学城。 网站创始人的名字也很快被大家所熟知，正是当初带领大家开网店的洛修。 大家都知道洛修开网店赚了不少钱，从坐驾就能看出来，短短一个学期，由11路公交到五菱神车再升级到奔驰。 可以说整个大学城圈子里，洛修已经是传奇人物，受无数迷弟迷妹的追捧。 喜欢他的人把他吹成了神，特别是那一群跟着他一起开淘宝店赚了钱的人，简直视他为偶像。 很多教授把洛修的创业过程作为案例讲给学生们听。 毕竟总讲比尔盖茨，大家都听腻了，而且时代不一样，距离也不一样。洛修就在身边，大家亲眼看着他从零开始，更能鼓舞人。 一个人有多受欢迎，就多遭人妒。 往常那些妒忌他的人都不敢露面，稍微有人说几句洛修的坏话，就会遭到迷妹们的围攻。 当然了，那些“迷妹”不乏是洛修的小号假扮。 这一次洛修开拓新事业，而且是跟电商关联不大的外卖，立即遭到了大量的质疑。 特别是他不计成本，进行大量补贴的行为，更是不被人理解。 原先支持他的教授，也在私底下说这种补贴太激进，资金链一旦断裂，很可能万劫不复，背上一身债务。 那些隐藏在角落的人，听到教授的评价，也都开始幸灾乐祸。 他们现在终于找到机会，跳出来踩一脚。 “把自己辛辛苦苦赚到的钱拿去补贴外卖，也不知道他脑袋怎么想的。” “飘了呗，以为自己真的是神。” “淘宝是人家马芸搭好平台，现在他想自己做平台，哪有这么容易？” “我听说他已经搭进去了十几万，现在还在补贴。” “我上次看他去上课，已经不开车了。” “交不起油钱了吧，活该！” …… 支持洛修的人也看不下去了，在网上争辩。 “亏不亏钱我不知道，至少他让我们吃到便宜的外卖。” “几块钱一份酸菜鱼还堵不上你们的嘴？” “有种你们别去薅羊毛啊！” “战士战死了的时候，苍蝇们所先见的是他的缺点和伤痕，嘬着，营营地叫着，以为得意，以为比死了的战士更英雄。但是战士已经战死了，不再来挥去他们。于是乎苍蝇们即更其营营地叫，自以为倒是不朽的声音，因为它们的安全，远在战士之上——周树人。” …… 品如办公室里，员工们显然都听到了外面的流言蜚语，向洛修求证。 “他们说得没错，那个项目确实在亏钱，但两个公司是独立运行的，和你们电商这边没关系，不会少了你们工资。” 洛修直接承认了。 “老板，你也可以不补贴呀。” 林宝儿不明白洛修为什么非得给别人送钱。 “你说得对。”洛修指着她正在吃的酸菜鱼，“这份餐你用了五块钱的优惠券吧？把钱还我。” “这是我辛辛苦苦抢来的红包，凭什么还你？”林宝儿用手护着餐盒，生怕洛修吃她几口。 “其实我这么做是有原因的。”洛修用一种悲悯的语气说，“我看到很多同学每天去饭堂打一份白粥，配着从家里带回来的咸菜，真的很可怜！” 大家纷纷转头看着洛修表演。 “每当夜深人静的时候，我躺在床上，想我赚那么多钱到底为了什么？为什么不拿点钱出来，让大家吃好一点？于是我就做了这个决定，免费给大家派优惠券！” 由于李山出去招聘骑手，没有人戳穿他的谎言，大家都被他的无私的精神所感动。 “你明明在做好事，为什么不告诉大家了，现在同学们都误会你了。”林宝儿心痛地说。 “别人说什么重要吗？真正在做事的人，是不会理会那些小人的语言。” 洛修心里默默想：但我会用十个小号反击。 大家听了洛修的话，不约而同地鼓起了掌。 “那么，你的酸菜鱼可以让我吃两口了吗？”洛修问林宝儿。 “he tui，我吐过口水了，你还要吃吗？” 林宝儿神气地问。 “哼，算你狠！” 洛修愤愤不平地打开自己电脑点餐。 刚才那一场演讲白废口水了，连口吃的都没骗到。 由于洛修亲口承认，同学们都知道饭团网确实真金白银地掏钱出来补贴用户。 于是大家一边骂洛修脑残，乱花钱，一边推荐新用户下单领优惠券。 这种行为并不矛盾。就好像你看到有人当街撒钱，虽然嘴上说他是个傻子，但捡钱的时候跑得比谁都快。 洛修现在不介意大家说他是个傻子，因为越多人骂，越说明撒钱的行为是真的，就有越多人去捡钱。 相当于有无数的人自性地去帮他宣传这个网站，为了增加宣传力度，洛修甚至出动了自己十个小号去骂自己。 原来对这个活动将信疑的人，也去打开网站看看是不是真的有优惠。 于是外面的商家很开心，因为他们赚到钱了。之前把李山赶出门的商家，现在也在打听怎么加入饭团外卖。 骑手很开心，收入比进工厂打工高很多，还自由。 点外卖的同学也很开心，吃到便宜好吃的饭菜。 所有人都赚了，只有洛修在亏钱。 但洛修心里知道：你可能小赚，但我永远不亏。 …… 其实也有亏的人，那就是招了一群手抖阿姨的学校饭堂。 自从外卖兴起后，饭堂的生意开始变差了。 每一个新事物的兴起，意味着抢占了旧事物的生存空间，这是旧事物所不能容忍的。 食堂老板拿洛修没办法，但他们知道洛修现在还是个学生，对付学生自然得找学校出面。 于是学校三个食堂的承包商集体上门找后勤管理处的领导，要求学校出面，关停那个外卖网站。 后勤管理处领导刚开始表示很为难，毕竟洛修的创业是得到学校支持，现在要关停他，也没一个合适的理由啊！ “要么你们把洛修处理了，要么承包费用下降三成，否则我们都要吃西北风了。” 老板们摞下一句狠话，气冲冲地走了。 （ps:有人问有没有书群，我就建了一个，951844589。之前一直没建群，真的不是怕被催更，而是担心被女读者勾引，坏我道心。） 84、孩子他爸是谁？ “苏倩老师，你怎么来了？” 洛修连忙起身，“宝儿，给老师倒杯水。” “不用了。”苏倩站在门口招了招手，“洛修你出来一下，我有件事要跟你聊。” “是孕检的结果出来了吗？老师你直说好了，这里没有什么外人。” “噗，哈哈哈……” 大家出一阵大笑。 “你这小子又皮痒了是不是？” 苏倩气得柳眉倒竖，扬着拳头要揍人。 当然她也不是真的生气，也知道洛修爱嘴贫，早已经习惯了。 大学辅导员不用上课，角色就相当于这群孩子的保姆，各种杂事都要管。 她现在带着四个班，每天接到问题学生各种电话，各种信息，处理各种鸡毛蒜皮的事情。 洛修所在的班是最让她省心的，虽然他不是班干部，但很多因为钱而产生的麻烦，都被洛修无形中解决了。 所以苏倩对洛修一直很纵容，只要必修科目及格就行了，逃课什么的都睁一只眼闭一只眼。 现在她过来找洛修，主要还是为了外卖那件事，领导让她先探探口风。 此刻两人漫步在湖边。 苏倩穿着一条黑色束腰长裙，脚上穿着细高跟鞋，御姐的气质自然流露。洛修则白衬衫外面搭配一件薄薄的休闲花西装，比平常的穿着要成熟一点。 两个人远远看上去，倒也是挺般配的。 迎面走过来的学生，看到洛修后总先一愣，再意味深长地看了两眼苏倩，一副现大秘密的表情。 洛修在学校的名气很大，但一直是单身，现在看到他跟苏倩走在一起，自然而然地联想到很多。 苏倩没有留意周边异样的目光，她还在犹豫着怎么自然地切入话题。 “所以，孩子他爸是谁？” “别说胡话。”苏倩差点忍不住把他推下湖。 “那你找我有什么事？” “听说你在做外卖网站？” “哦，我懂你的意思了，老师你是想问我有没有优惠券对吧，最近班上的同学都找我要，我都烦死了。但这东西又不是我在后台改个代码就有的，就好像马芸也没办法给自己的支付宝加几个零。” “谁要你优惠券了？老师差你几块钱吃饭吗？” 苏倩差点被他气死。 “那你是想问什么？” “领导对于学生点外卖很不放心，担心出现卫生问题，希望你停止向学生出售外卖。” “有个屁卫生问题，用屁股想想都知道，绝对是利益冲突，是不是影响他外甥承包的食堂了？” “请文明用语，你为什么要用屁股想？”苏倩教训道。 “因为男生都是下半身思考动物嘛！” “噗……”苏倩瞪了他一眼，“认真一点，别胡扯了。” “行吧，那你告诉领导，我不同意！” 洛修很坚定地说。 这可是市值万亿的生意，就凭领导一句话？那真是开玩笑。 “我就知道你不会答应。”苏倩对洛修的回答并不感到意外，“那你跟我去向领导解释一下，这不难吧？” “哪位领导？”洛修问。 “后勤管理处的领导赵主任，你先好好想想怎么应付他。” “不用想了，你直接带我去见他吧！” 洛修挥了挥手，不以为意。 …… 苏倩带着洛修来到赵主任办公室，看到他正在接待其他客人，只好在外面等待。 过了十多分钟，客人离开之后，两人才敲门进去。 “赵主任你好，这位是洛修同学。” “主任好！” 洛修礼貌性地问候一句。 其实他更想问：你饿了么，要不要上饭团网点个外卖？ “请坐！”赵主任打量了洛修一番，才开口慢悠悠地说，“小洛啊，听说你学习成绩不是很好，要把更多心思放在学习上，而不是其他无关紧要的事情。” “谢谢主任教诲！” 洛修暗想，你一个管后勤的，关心我学习成绩干什么？ “你最近开了个外卖网站对吧，学校是支持学生创业的，但也不能乱来，吃的东西，万一出了什么问题，你担当不起责任。” “主任请放心，这个问题我们早就想到了，都有合同的，如果食物出现问题，餐馆负全责。” 赵主任的声音突然变得严厉起来：“这不是谁负责任的问题，是我们学校必须保证学生们的安全。” “主任，我们合作的商家都有《食品经营许可证》，你是质疑食药局的权威吗？” 该给的尊重前面已经给了，洛修也开始变得不客气。 “我不是在质疑食药局的权威，吃的东西，再小心也不为过。” “你的意思是大学生的胃长得和别人不一样吗？其他人天天吃都没问题，就大学生的胃特别高贵？” “你可以把生意做到外面去，这我管不了你，但不能把外卖卖给学生。” “不好意思，我们网站在技术上暂时无法识别下单的人是不是学生。”洛修站起来，“如果没什么事，我先回去学习了。” 他说完后，也不管系主任的脸已经变成猪肝色，直接转身离开。 这样的谈话结果，早在洛修的意料之中。 对方也只是一个后勤处的领导，又不是院领导，洛修倒不是很担心。 现在主要用户都是大学城的学生，不能卖给学生，那前期投入岂不是都打水漂了？ 创业途中从来不是一帆风顺。 每天都会遇到大大小小的困难和阻挠，需要创业者一一去克服。 这次谈话崩裂，对方一定会有下一步的措施。 果然到了第二天，学校后勤处公布了两条新规： 第一、禁止外卖送餐员进校； 第二、禁止学生携带外卖进校。 以往骑手们可以直接送到宿舍楼下，取餐非常方便。 现在两条规则出台，把所有送餐的路直接堵死，让那些习惯点外卖的学生叫苦不迭。 “修哥，学校也太过分，这是想我们死。” 李山最近天天在外面跑业务，有时候骑手不够，他还亲自开着那台五菱送餐。 然而所有辛劳汗水，都敌不过一纸命令，让他气愤不已。 洛修拍了拍他的肩膀，“你就放心好了，上有政策，下有对策，不要小看那些吃货的决心，人饿急了，什么事都能做得出来。” （ps:二更，给可怜的孩子投两张票吧，都饿好几天了。） 85、校园十大灵异事件 自从学校出外卖禁令之后，骑手和学生们各显神通，与门卫斗智斗勇。 有的骑手学会了乔装打扮，偷偷溜进门。 有的学生自制垂钓工具，把外卖从围墙外钓进来。 其中有些学生没有逃过门卫的火眼金睛，但他们也不会束手就擒，拿起外卖便跑，与门卫展开一场生死追逐。 在这场竞跑当中，你不需要跑赢门卫，你只需要跑赢其他同学就可以了。 那些身体瘦弱或者肥宅往往最先被门卫逮住，残忍地夺走他们手中的食物，扔进垃圾桶。 失去食物的肥宅，最终感受到了丛林法则的残忍。 物竞天择，优胜劣汰，弱肉强食，适者生存。达尔文的进化论依然适用于现代人类。 其实他们只要扔掉部分的饭菜，或者就能跑赢门卫。但人为财死，鸟为食亡。 这句反过来也同样适用。 唯一值得安慰的是，在这场追逐当中，间接地提升了学生们身体素质。 体育老师惊喜地现，学生们跑步成绩比往年有了大幅提升。 后来，学生们开始享受这种斗智斗勇的乐趣，比电脑游戏好玩多了。 更有人做出了详细的取外卖攻略：怎么卡门卫视线死角，怎么让一名点满嘲讽技能的mT吸引门卫的注意力，怎么让一名加满敏捷的男生引怪…… 他们时而使用声东击西的战术，时而明修栈道，暗度陈仓…… 禁令实施了一段时间后，门卫们终于累了，慢慢开始放松。 有时候看到外卖小哥的电瓶车驶进校门，他们也装作没看到。 毕竟他们也都不年轻，跑不过那群精力充沛的学生。 禁令虽然还在，但名存实亡。 攻略了这一关后，学生们还没来得及庆祝，第二关的Boss又来了。 由于外卖小哥人手不足，他们只能把餐送到约定的地点，等学生过来取餐。 然而就在这短短的几分钟里，他们所点的外卖经常不翼而飞。 刚开始以为是被人偷了，但他们费尽心思，也没有抓到外卖贼。 外卖被盗案从此成为了校园十大灵异事件之一。 其他九件还有无人自习室传出奇怪叫喊。 女生宿舍深夜出现的白色幽灵。 男生宿舍窗外的红衣长女鬼。 院长漂亮女秘书无故请十个月病假。 农院的动物深夜出阵阵惨叫声。 …… 后来有人分析说存在一位外卖之神，每天下凡偷走一份最好吃的外卖，而被偷走外卖的人，将会得到外卖之神的祝福。 如果你遇到自己的外卖被一个看起来鬼鬼祟祟的人偷走，那就是外卖之神。你们一定要当作没看到，千万不要惊动他，否则外卖之神再也不会光临。 洛修看到这个外卖之神的贴子，站出来说：“编造这个故事的人，很有可能就是外卖小偷。” 于是校友们动当时规模最大的人肉搜索，终于把那个自爆身份的小偷抓住。 然而小偷总是层出不穷，平静了一段时间之后，又开始有人丢失外卖。 学生们与外卖小偷的斗争再一次上演。 后来李山在学校论坛上了一个贴子，声称自己丢失的一份外卖被他掺了屎。 当天晚上，某个宿舍的厕所里传出了阵阵呕吐声。 自此外卖被盗案告一段落。 后来文学院的一名学长编写校园日志时，以一句话对此事件作了总结：偷外卖的，你爸今晚必在庭院种一棵枇杷树。 …… 饭团网在大学城的成功，让洛修信心更加坚定。 决定加快度向羊城其他校区及高校推进，但问题也随之出现。 现在只有大学城一个小范围，只需要平均派单给每位骑手就行了。 范围扩展之后，现有的派单系统必定远远跟不上需求，需要开智能程度更高的系统。 以此同时，随着品如服装销量的增加，同样需要一款专业的eRp系统。 目前品如使用的是金蝶，但此时的金蝶还没有针对电商进行开，只适用于传统的工厂出入库管理。 洛修需要的是一款能够对接淘宝、京东等主流电商平台，实现自动审单、打单、出入库管理、财务核算……功能。 如果找外面的公司开，不仅要花费巨额的资金，做出来的东西也很可能用不上。 如果自己招聘大量的程序员，同样要花很多钱，很多时间，很多管理成本。 于是洛修将目光瞄向了学校信息研究所。 那里有优秀的教授，众多的研究生、博士生，只要给他们足够的经费，他们就会像饿狗看到肉包子，壮汉看到美女一样扑上去。 什么996、oo7，对他们来说都是家常便饭。 未来这些人才没有几十万以上的年薪，可请不动他们。 不过洛修不太认识计算机学院的教授，只能求助于苏倩老师，让她帮忙搭线。 几番周折之后，研究所的钟立群教授同意跟洛修见一面。 钟教授一直带领学生进行系统软件的开，并且取得多项重大研究成果，绝对有实力开这两款软件。 不过这样的教授通常都心高气傲，只会跟知名大企业展开合作，以洛修现在的身份，人家必然不会理你。 因此在见面之前，洛修很认真地准备了一个ppT。 ppT就是生产力。 ppT开头先介绍公司背景，声称品如服装和饭团网背靠云彦地产集团，资金充裕，实力宏厚。 反正那也是自己未来岳父的公司，借他名声来用一下应该没事。 至于这门亲事，现在已经达成了一半。洛修这边已经同意了，对方还没答应。 有了背景和资金的保证之后，接下来便是需要达成的功能，以及场景的应用。 所有的这些功能都是洛修重生前使用过的，所以在写需求的时候，每一项都非常明确，没有多余和不能实现的东西。 这种不妖的产品经理，对于程序员来说简直是福音。 程序员最怕需求模糊不清，客户自己都不知道自己想要的是什么。 第二怕客户要的东西逻辑上实现不了，他们总想要母猪变美女。 洛修相信自己这一份ppT拿出去后，应该能够打动教授。 如果还不行，那就再加点钱。 86、有点秃然 赵建业最近彻底迷上了代码。 看到代码就如同饿狗看到肉包子，李山看到没穿衣服的美女。 现在他经常逃课，却整天抱着计算机相关的书籍，看得如痴如醉。 听说洛修要去见钟立群教授，立即哀求他带上自己。 只要跟钟教授打好关系，以后要转到计算机专业，及攻读研究生，都轻而易举。 洛修想到后续可能需要一名监工，便把他给带上。 两人来到羊大信息研究所，看到学长们人手一个外卖，不由会心一笑。 这些程序员懒得去食堂排队，本身又不缺钱，外卖便成为了他们第一选择。 在赵建业心目中，羊大的信息研究所是一个非常高大上的地方，也是他心中一直向往的圣地。 他现在就像刘姥姥进大观园，对什么都充满好奇。 “这里学长比较多，很少学姐呢？” “穿格子衫的男人真帅，我明天也买几件。” 赵建业像个孩子一般对新各种新鲜事物表看法。 这时看到一名际线已经上移到头顶的大叔，正在飞地敲击键盘，连饭都来不及吃一口。 他不由感慨：“这位老师年龄已经那么大了，还如此努力工作，真的是我们学习的榜样。” 那位“老师”猛地站起来，冲着赵建业大吼：“你胡说什么呢，我还是个学生。” “不好意思。”赵建业连忙道歉，“大爷你这把年龄还考大学，这种活到老学到老的精神，更值得我们尊敬。” 结果对方听后更加生气了，差点要揍人。 “你不说话没人当你哑巴。”洛修连忙把赵建业拉走。 这孩子平常半天憋不出一个屁，今天好像吃了药似的，大嘴巴叭叭叭地说过不停。 “学长您好，请问钟立群教授的办公室在哪？我跟他约好这个时间见面。” 洛修拦住一名低头路过的男生。 “你找我们老板啊，最里面那个办公室就是了。” “谢谢！” 洛修带着赵建业径直来到最后一个房间，看到一名头已经花白的老人坐在电脑前，但双目依旧炯炯有神。 这时赵建业轻轻拉了一下洛修的衣角，小声说：“修哥，我有点怕。” “怕什么？你不是说很想见一下这种技术大拿吗？” “他那么忙，会不会把我们赶出来啊？” “不会赶的，最多把我们扔出去。” 洛修说完便不再理他，轻轻地敲了两下玻璃门。 “咚咚！” “进来吧！” 教授抬头看了一眼洛修，才开口道：“你们就是苏倩那丫头介绍过来的吧？” “教授您好，我叫洛修，苏倩是我的辅导员。” “我叫……我叫赵建业。” 教授点了点头，“苏倩是我爱人带的研究生，她能够留校我们也替她高兴，唯一不好的就是尽爱给我们添麻烦。” “确实是麻烦您了，我做了个ppT，占用您十分钟的时间就好。” 洛修边说边拿出他的笔记本电脑，放在桌面上，把屏幕对着教授。 讲完整个ppT可不止十分钟，只不过十分钟过后，教授并没有出声打断洛修，认真听完他整个方案。 他听完后，低头想了一会，才开口说：“电商eRp系统相对简单一些，但另外一个外卖订单分配系统要实现全部的功能可不容易。” “所以我才需要教授你的帮助，我相信以研究所的实力，一定可以做到的。” “我们确实可以做，但现在手头上已经有很多个项目，而且学生们也不是免费劳动力……” “请您放心，正如方案所说的，外卖系统我们可以分期进行，第一期我们愿意付二十万的报酬，只需要帮我们实现基础的功能；第二期的开，我们可以付一百万的报酬；第三期金额不定，有可能不低于五百万。” “那电商eRp系统呢？” “电商eRp系统不止我们需要，我相信以后每个电商公司都需要这样的系统，我们可以共同成立一个公司，各占一半股份，你和你的学生负责开和后期维护，而我负责把它卖出去。” “那我凭什么相信你们能够把它卖出去呢？”教授问。 “就凭全淘宝销量第一的店铺正在使用这款eRp软件，这个系统你大可免费帮我们开，我保证你后期赚到的钱，比前一个系统更多。” 教授听后，没有立即回复，而是轻轻地用手指敲着桌面，不知道在计算还是在思考。 过了好一会儿，他才开口说：“第一个系统的费用有点低了，不过我相信如你所说，第二个系统能把钱赚回来。” “那我们就这样定了。” 洛修站起来，伸出手。 “合作愉快！” 两人简单地握了一下手。 教授拿起桌面的电话，按了一个数字，“叫杨天奇进来。” 过了一会儿，刚才那位秃头学长推门走进来，厌恶地看了一眼赵建业，才开口问：“老板你找我有什么事？” 教授起身介绍：“这位是杨天奇，技术非常出色，将由他领头开这两个系统。” “这位是洛修同学，我们的大客户，等会他会把需求好好跟你说一遍。” “洛修同学你好！” “学长你好！” 两人握了握手。 至于赵建业，只能缩在一旁，希望没有人现他的存在。 接下来教授聚集了几十人的博士生和研究生开会，一起听洛修这个本科生讲项目的需求。 至于另外一个本科生赵建业，则毫无存在感地坐在角落，怀着崇敬的心看着这一群技术大拿。 …… 开完会，两人从研究所出来，赵建业感慨道：“我终于知道为什么那些博士生都叫他老板，还真Tm会赚钱。” “人家确实有这个本事赚钱啊，怎么，你不服气？” “不是，事情基本都是杨天奇带领其他一群人完成的，为什么我们不直接找杨天奇，可能还便宜很多，干嘛给中间商赚差价？” “你懂个屁，我们如果直接找杨天奇，保证什么也做不出来，没有教授，这群学生不可能没日没夜地为我们赶工。” （ps：又是勤奋的两更，我要变秃了，来点推荐票。） 87、运动会报名 霍教授的课人是最齐的。 不是因为这门课有多重要，也不是因为教授讲课有多生动。 主是这老头拥有过目不忘的能力，也不用点名，一眼望去就知道谁缺席。 所有挑战他记忆力的学生，最后都会很惨。 班长叶晓萌每次要抓壮丁，也都会选择在这个时间，因为没有漏网之鱼。 教授刚讲完课，班长便派两名班干部把教室前后门堵住，来个瓮中捉鳖。 李山看到这个阵仗，知道肯定没有好事，迅跑向临近的窗口，双手撑在窗沿上，右腿先迈出去，嘴里高声喊：“我要自由了！” 然而叶晓萌一步来到他身后，抓着他后背领口，把整个人拎了回来。 其他同学看到后瑟瑟抖，瞬间打消逃跑的念头。 只见叶晓萌双手叉腰，高声喊：“运动能力强的精壮的汉子先出列，排成一队。” 李山听后脸色一变，“班长大人，你这是要选妃吗？” 一名长期健身的男生连忙往后缩：“你们别看我，我这都是蛋白粉吃出来的死肌肉，没用的，满足不了班长大人的需求。” 另一名比较高大的男生也跟着说：“我其实就是个药渣，中看不中用。” “你们胡说什么呢？”叶晓萌跺了跺脚，“是校运会要选人去参加比赛。” “你早说嘛，刚才吓死我了。”健身男往前走了几步，拱起他的二头肌，“谁要来试试我这是不是死肌肉？” 他看没有回应，便主动跟叶晓萌说：“铅球、铁饼、标枪之类的项目我都行，你看我能报几个项目，都给我上。” 继他之后，又有几个比较喜欢运动的学生站出来主动报名，但还远远不足以填满整张报名表。 接下来就到了班长抓壮丁的时刻。 “张飞宇，你腿那么长，不去跑步可惜了，五千米给他报上。” “不行啊，班长大人，我这腿是做了断骨增高才那么长，真的跑不了。” 叶晓萌没理他，把目光转向洛修：“你……” 洛修连忙抢先说：“不用说了，我明白班长大人你的意思，长得那么帅不去当啦啦队可惜了是吧？” “你想屁吃，跳远、跳高给我选一个。” “我选择承包三天班级校运会的饮料、矿泉水、医药包。”洛修道。 “你有钱了不起啊！”叶晓萌眼睛一转，“再加上彩旗和横幅的制作费用。” “成交！” 其他人对这种官商勾结的行为已经见惯不怪了，除了私下表达愤慨之外，内心还有点小羡慕。 “李山……” “我各个项目都不行啊，如果有胸口碎大石，我可以来一个。” “你来策划运动会的入场表演。” “没问题。”李山一口答应。 其他人却是双眼一黑，心里只有两个字：完了。 这人脑回路跟普通人不一样，让他来策划入场表演，气氛肯定很好，但脸也会丢光。 男生这边的项目定下来后，开始轮到女生。 男生至少有几名积极分子，女生几乎集体抗拒。 “班长大人，不是我不想参加，而是两周后的校运会，正好是我来大姨妈的日子。” “我也是。” “我也是。” 其他女生纷纷开口。 这种完美理由让男生很羡慕，为什么男人就没有大姨妈呢？ 叶晓萌当场拿出一个小本，大声念：“胡菲菲，上月经期是12~15号；王雅莉，上月经期是9~12号；齐小枫，上月经期……” “班长大人，我错了，我自愿参加。” “别念了，我报名行了吧！” 她们万万没想到，班长通过她们往日表现，请假情况，多方打听等手段，早已经把她们经期时间记录在案，完全杜绝了她们弄虚作假的行为。 这就是大数据的初级应用，洛修不由为她竖起大拇指。 李山则悄悄问班长，能不能把本子借给他抄一抄，可惜被班长拒绝了，并且暴打一顿。 女生这边很快完成所有项目的报名。 关诗雨也因为腿长，又不想去啦啦队，报了个一百米的短跑。 叶晓萌身先士卒，报了一个铅球的比赛。她的力气被李山验证过，很有希望为班级争取一个奖牌。 接下来便是后勤的工作，男生没有分配到比赛项目的，全部去当苦力，女生则去当啦啦队。 不过没有关诗雨的啦啦队，大家并不期待。 其他班要扯皮好几天才能确定下来的事情，叶晓萌用了半个多小时便全部解决。 不得不说她这种既**，又懂得变通的手段，确实很适合干一些协同组织的工作。 要不是她一心想服务好班集体，早被洛修挖去管理公司。 不过人只要在这里，那就跑不掉。等她过完班干部的瘾，迟早会被洛修收了。 …… 校运会这种全校性质的活动，少不了学生会的身影。 其中外联部负责筹集资金，找商家拉赞助。 洛修作为学校创业典范，自然被找了上门。 “洛修同学，我看你店铺销量很好，有没有想过在校运会投点广告，让生意更好一些？” “不用了，我开的是网店，顾客都是全国的，在一个学校打广告没什么意义。”洛修婉拒。 “不是还有饭团网吗？那绝对是精准投放。”学长没有放弃。 “是这样没错，不过饭团网不需要我出钱投广告，我会好心人帮我投的。” “没钱你就直说，谁会好心帮你投广告？” 学长很气愤地离开。 看来外面的传言没错，洛修真的是补贴太多，资金链断了，否则这几千块的广告赞助，不可能拿不出来。 接下来学长只好到校外找一些小商家拉赞助。 有两家餐饮店答应出一千块拉条横幅，而他们提供的广告语让学长久久说不出话。 “杨亮麻辣烫祝同学们赛出风格，吃麻辣烫，就在饭团网搜杨亮麻辣烫。” “友谊第一，比赛第二，很二酸菜鱼第三，吃酸菜鱼，请到饭团网搜很二酸菜鱼。” 这些餐饮店外卖占比越来越高，他们在学校打广告时，不约而同地加入了饭团网。 洛修并没有说大话，真的有好心人帮他投。 88、灵感枯竭的李山 自从校运会的通知出来后，学校体育场的人数瞬间激增了几倍。 虽然他们报名的时候很抗拒，但谁都不想在那么多人面前丢脸。 所有很多被迫上阵的学生，开始临时抱佛脚，在这两周时间内抓紧训练，希望能够提升成绩。 就连关诗雨也去买了整套的运动装备，包括专业的跑鞋，运动内衣，紧身裤…… 其实她也不懂跑步应该穿什么衣服，只挑穿起来好看的。 装备到货的那天，她拉着洛修去运动场。 洛修就想不明白，我又没有报名比赛，为什么要陪她训练？ 直到关诗雨递给她一个相机，才清楚自己的作用，一个无情的拍照工具人。 果然训练不是目的，拍美美的照片才是她想要的。 训练五分钟，拍照两小时。关诗雨心满意足地拿着相机回去修图，之后再也没有去运动场。 她平常都是在宿舍做一些瑜伽保持身材，太阳底下汗流浃背的运动不适合她。 …… 久违的校运会终于到来。 学校为了不耽误学生的学习时间，非常“贴心”地把运动会安排在周六的早上。 大家不得不一大早来到运动场集合。 先是入场仪式，运动场两旁的音响里循环播放着《运动员进场曲》，各个系组成方队进场，路过主席台时，大声喊出他们班的口号。 担任这次运动会主持的是学校广播台的柳如南，她用清脆悦耳的声音介绍入场的队伍。 “迎着杜鹃花开的芬芳，计算机系的运动健儿们正向我们走来，他们年轻，他们团结，他们自信，他们无畏。他们的口号是……” 这时计算机系的同学一起大喊：“计机计机，绝不搞基。修个电脑，开机关机。” 这个搞笑的口号引起全场哄笑。 柳如南看了一眼旁边领导变黑的脸，暗暗吐了吐舌头，拼命压住想笑的冲动，心里默念：我是专业的，绝对不可以笑出声。 这时下一个方队入场，她连忙拿起稿子继续念： “你们看，他们是谁？整齐的脚步铿锵有力，自信的脸庞溢着动人的色彩，强大的阵容散出蓬勃朝气，他们就是机电工程系，他们的口号是……” “机电机电，电力无限。专业贴膜，代修家电。” “噗嗤！”专业的柳如南终于忍不住笑了出来，通过音响传遍了整个运动场。 在柳如南的带动下，大家自然都笑疯了。 接下来是医学院的方队，他们的口号倒是一般般，但前排的学生穿着白大褂，抬着担架往前冲，旁边有人拿着吊瓶跟着跑，跑到一半的时候，躺在担架的学生还摔了，再次引全场大笑。 到了洛修所在的班级反而是最正常的，一群人列着正常的方队走过去。 这并不是因为李山这个总导演灵感枯竭，他甚至排练了好几种阵型，只不过都没有用上。 第一个是模仿湘西赶尸，在一次排练的时候被路过的领导看见，以封建迷信为理由给强行4o4了。 接下来他又弄了一个尺度非常大的cospLay，又因为sQyh，同样被4o4。 某个深夜，李山一边饮酒，一边痛骂：我们不缺创造优秀文化的人才，缺的是创造优秀文化的环境。 最后李山只能选择罢工，大家非常无趣地以军训的阵型从主席台前走过。 然而这样的阵型反而得到台上领导的夸奖，给了最高分数。 …… 入场仪式结束，接下来由运动员代表及裁判代表宣誓，最后是几个大领导的讲话。 每个领导张开口说的都是：“今天的太阳很大，同学们辛苦了，我就简单说两点……” 然而这两点里面，又分四小点，每小点有六小节，没两个小时结束不了。 粤省羊城的四月份可不一定是阳光明媚的春天，它如同上帝手中的骰子，而今天掷出来的面是夏天。 运动员们在太阳底下站了大半天，被晒得浑浑噩噩，精神恍惚，隐约间闻到烤肉的香味。 仿佛这不是一场运动会，而是烤肉大会。 虽然天气很热，但在场的胡建人却瑟瑟抖。他们不知道自己在几成熟的时候会被开动。 他到粤省读书前不相信这些传闻，但看到菜牌上的煲仔饭时，他们信了。 也不知道等了多久，终于听到校长宣布，“2oo9年春季校园运动会正式开始！” 这句话如同天籁之音，让学生们出阵阵欢呼声。 台上的校长微笑地对身旁的人说：“你们听这欢呼声，说明学生们对运动会的热情很高嘛，这样的活动我们应该多办。” “校长说得对！” “校长英明！” “通过这次运动会，同学们的集体荣誉感，竞争意识和拼搏精神都得到极大的提升。” …… 没有篮球和足球比赛的校运会，实在激不起学生们的热情。 除了参赛选手，其他学生更想回宿舍玩游戏。 聪明的大二、大三学生早已经偷偷溜走，只有天真的大一学生被强制留下来当观众，让场面看起来热闹一些。 老师们也同样不喜欢这样的运动会，难得一个周末，就这样牺牲掉了，且没有加班工资。 当然，校运会也不是全程无趣，偶尔也会有精彩时刻。 例如关诗雨穿着运动短裤站在1oo米赛道上时，就引起了全场轰动。 虽然她跑了最后一名，还差点摔倒了，但她得到了最多的加油声。 当她冲过终点时，全场响起震耳欲聋的欢呼声，仿佛她得到了第一名。 这时洛修拿着毛巾走过去帮她擦汗，而她并没抗拒，欢呼声由此戛然而止。 …… 三天的运动会结束，校长用手托了托犹如怀胎11个月的肚子，意犹未尽地说：“学生们的身体素质还是太差了，我们应该搞个体测，体测不达标的学生失去评比奖学金的资格。” “校长说得对！” “校长英明！” …… （ps：前面一直写商业，崩得太紧，这两章写点校园生活轻松一下，并不是所有的校运会都这样，也有很多办得很好的。内容纯属虚构，与最近时事毫无关联，请勿对号入座。 不喜欢这类内容的亲们可以不投票哦，别跑掉就好，下章回归主线。） 89、顺风不浪 “我要找个人陪我一起去魔都沪城出差。” 洛修在公布这个消息时，大家心里“哦”了一声，然后把目光瞄向关诗雨。 大家都知道这个无良老板每次出差只会带关诗雨，表面上是为了公事，但私下有什么目的，所有人都心知肚明。 关诗雨现大家都在看自己，马上明白他们在想些什么。 她恶狠狠地瞪了洛修一眼，傲娇地说：“干嘛老出差，运动会可把我累坏了，还想休息几天呢。” 运动会跑那一百米，能累到哪去？ 关诗雨这么说，只是向大家表明，自己也不是那么想跟洛修一起出差，是他非要我去。 “没事，这次不需要你，你就留守大本营，我带安亦出去就好了。” “啥？”正埋头工作的安亦听到自己名字，茫然地抬起头，没弄清楚生了什么事。 而关诗雨听到洛修要带出去的人是安亦，先愣了一下，然后面无表情地说：“你们玩得开心，不用急着回来。” 洛修听她语气，就知道她误会了，连忙解释：“我这次去魔都，是为了以品如这个品牌去参加一个创业大赛，其中涉及一些服装设计的理念，需要安亦亲自向评委讲解。” “那个创业大赛的奖金很高吗？”关诗雨问。 “我没留意奖金有多少，这种针对大学生的创业大赛，奖金也高不到哪去，可能就一两万吧！” “好吧，希望你们去魔都玩得开心。” 关诗雨已经开始生气了。 两个人去魔都出差，机票、酒店、吃饭、打车等费用加起来，可能就已经高于奖金，谁信他们只是单纯地去参加比赛呢？ 这就好比领导和洋妞在一个被窝里，有人相信真的只是为了学英语吗？ 办公室里面，每个人双眼都盯着屏幕，似乎在认真地工作，但耳朵却悄悄地竖了起来，八卦之魂熊熊燃烧。 安亦听了两人的对话，也终于明白生了什么事。 似乎老板和老板娘闹翻了，而自己很不幸地被卷了进去，成了为战争的导火索。 这种情况下，除非自己小三上位，否则一定会成为牺牲品。 而她一向鄙视这种小三上位，自然不想成为自己所讨厌的人。 一旦老板和老板娘和好，那么夹在中间的自己，就会成为两人共同要清理的对象。 于是安亦弱弱地举手说：“那个，我可以不去吗？” “不行，你去才能稳拿第一。”洛修很无奈地解释说，“我去参加这个比赛不是为了那点钱，是有一个很重要的布局，现在还不知道怎么跟你们解释，以后你们会理解我的。” 他去参加比赛的真实原因是为了阻止饿了么创始人张旭浩拿第一。 o9年是张旭浩创业最难熬的一年，家里给的十多万创业资金花完了，团队几个月不出工资，核心成员纷纷离他而去。 那时候国家提倡大学生创业，各地有很多大学生创业比赛。 于是他到处去参加比赛，靠着这些奖金熬过最困难的阶段。直到他11年拿到风投，终于缓了过来。 饭团网现在拥有服装店输血，资金暂时比较充足，万不得已还有岳父这个庞大的后备粮仓，不用担心自己育。 但顺风不浪，是自己处事的原则。 自己现在育比对手好，但也不可能一下子让饭团网覆盖全国，只能从华南地区一步步蚕食过去。 相当于对手有防御塔的保护，没办法短时间推到高地。 这段时间除了抓紧推塔之外，当然得吃掉对方野区的经济，延缓对手育。 一两万块的比赛奖金（野区经验）对洛修不重要，对张旭浩很重要。 但洛修不知道怎么跟大家解释这件事。 不是每个人都知道未来会生什么。 在他们看来，现在的饿了么不足以成为饭团的对手。 做外卖的公司那么多，无论是扬言要砸下一个亿进场的深城便利华国，还是泸城的129T，京城的豆丁网……都要比饿了么强大太多。 你不去管其他人，盯着弱小无助的饿了么去打，也太残忍了。 只有洛修心里知道，那些资金宏厚的公司，只是表面强大。 他们的老板都是一群老头子，还是以传统的思维方式去做外卖。最简单的一点，他们现在还采用电话订餐的方式，效率极低。 而饭团现在已经找学校的信息研究所开商家终端，让商家可以通过系统接单、修改菜品、设置营业时间，设置售罄菜品…… 拥有这个系统的饭团网，才能成为餐饮界的淘宝。 除了饭团网，只有积极拥抱互联网的饿了么能够做到这一点。 这也是原历史中，没钱没资源的饿了么，击败了那些资本宏厚的公司，最终赢得胜利的主要原因。 在美团还没有入场之前，饿了么才是饭团网真正意义上的对手。 …… “小雨啊，要不我们三个一起去魔都？” 洛修心想，反正也解释不明白，不如多带一个人，三人出行，大家总不会怀疑自己是为了私情吧？ “我才不要呢。”关诗雨摇了摇头，“你是最大的老板，想做什么就做什么，不用多解释，我们会支持你的。” “你能这么想，那就太好了。” 洛修以为她真的理解自己，于是很开心地去准备创业大赛的资料。 关诗雨从理智上是理解洛修的，但内心还是很委屈的呀。 她现在跟洛修的关系，可以说是友情以上，恋人未满。 名义上并不是洛修的女朋友，自然管不了洛修带谁去出差。 以她的骄傲，更不可能死皮赖脸地跟着过去，否则那个就不是关诗雨。 她现在唯一能做的，也就只有翻开笔记本，不停在上面写下：死洛修，臭洛修，讨人厌的洛修…… …… （ps：祝大家国庆快乐、中秋快乐！明明有8天假期，我却只能窝在家里码字，投喂点推荐票鼓励鼓励可怜的孩子吧！ 今晚可能还有一章，也有可能要等明天，我努力写，你们记得看。） 90、不作死就不会死 羊城飞往沪城的飞机上。 安亦坐在靠窗的位置，用手撑着下巴，看窗外的云海。 细碎的短，头上戴着一顶鸭舌帽，一身牛仔衫的中性打扮，从机场到登机，就被好几个女生搭讪要电话号码。 简直是少女杀手。 就连空姐经过的时候，也忍不住多看她几眼。 洛修对于这种自己吃不了肉，还要把锅霸占的行为表示极其愤慨。 决定给她多加点工作量，让她没时间出门祸害那些无知少女。 “淘宝商场夏季的款能上架了吗？”洛修问。 这个时间才上夏装其实有点晚了，因为电商跟实体店不一样。实体店是春天上春装，夏天上夏装，而网店是春天上夏装，秋天上冬装。 电商有月销量累积，需要提前一两个月上新打爆款。 “工厂已经打样回来，我和诗雨都看过了，色差、布料各方面都没问题，不过工厂那边说最近订单量大，我们的货可能要往后推。” “不能往后推，下飞机后我给徐姐打个电话，让她帮我们优先排单，必须在11月之前把天猫……把淘宝商城店做起来。” 淘宝商城还没有改名为天猫，洛修差点说漏嘴了。 “我们两个出差，你就不怕诗雨不开心吗？”安亦饶有兴致地问。 “怎么会不开心呢，她不是说支持我吗？” “女孩子总会口是心非的呀，电影里面说‘不要’，实际都是‘要’。” “你先说说，你看的都是什么电影？我有个朋友想借来看看。” 洛修没想到女流氓开起车来，更让人猝不及防。 “别扯开话题，先好好想想怎么哄诗雨吧！” “不开心就不开心呗，我堂堂七尺男儿，就不能决定自己要做什么吗？” “古代七尺约等于现在一米七左右。” 她做服装设计，对各种尺寸单位了如指掌。 “我堂堂18cm男儿，又岂能轻易服软？” 安亦目光往下瞄了一眼，嘴里出一声不屑的声音：“啧！” 这一瞬间，洛修有一种自己是不是被看穿了的感觉。 万万没想到，这么漂亮的一个女生，竟然是个老司姬。 搞艺术创作的人，都那么有个性的吗？ 还是跟关诗雨这种清纯可爱的女生一起出门比较好。 …… 飞机降落在虹桥国际机场。 两人打车到预订好的酒店，在前台办理入住。 开了两个单人房。 跟这种老司姬住一个房间，会有一种自己吃亏了的错觉。 洛修洗完澡躺床上，想了一下，还是给关诗雨打个电话报平安。 打了一次，没接。 再打第二次，还是没接。 继续打第三次，终于接了。 “打我电话干嘛？” 关诗雨语气有点凶巴巴的，看来果然是不开心了。 “没事，我就想看看你睡了没有。” “我睡了。” “睡了呀，那正好可以叫你起床夜尿。” 关诗雨听后，忍不住大声吼：“洛修，你太无聊了！” 她吼完后，现宿舍其他几个女孩纷纷投来八卦的目光。 关诗雨只好把头缩进被子里，再也不敢大声聊电话。 洛修跟她聊了十几分钟，终于把她给安抚好。 “你明天还要比赛呢，早点睡吧！”关诗雨关心道。 “现在才十点，还早呢，我一会还要去安亦房间跟她过一遍明天要讲的ppT。” 洛修刚说完，现对方已经把电话给挂掉了。 他赶紧再次拨打过去，想跟她解释自己刚才只是开个玩笑。 “对不起，你所拨打的电话已关机，请稍后再拨。” 完了，这个玩笑开大了。 这次是真的生气了。 果然不作死就不会死。 洛修只好条短信过去解释一下，希望她明天会看到。 …… 关诗雨关机后，躲在被窝里自言自语：他爱去谁房间就去谁房间，和我又没什么关系，他又不是我男朋友，我干嘛要管着他？ 然而嘴上这么说，人却在床上翻来覆去睡不着。 过了半个小时后，终于忍不住开机，看到了洛修过来的短信。 “哼，关我什么事。” 关诗雨随手把短信删了。 过了一会，她又忍不住给安亦打了个电话。 “小雨，有什么事吗？” “安亦姐，你要小心洛修这个大坏蛋哦，他总是找借口去女生房间。” “他敢？鸡儿都给他剁了。” “嘻嘻嘻！” 关诗雨听到她那么霸气的话，终于放心了。 “等等，小雨，你怎么知道洛修会找借口去女生房间？难道你们上次去韩国出差……” “没有，你别胡说，睡觉了，晚安！” 安亦看着挂断的电话，嘴角微微翘起。 …… 第二天，洛修和安亦打车来到交大。 这个创业大赛的规模明显比之前羊城大学所举办的要大很多，甚至还有电视台过来，对这场比赛进行现场直播。 前来看比赛的观众也很积极，不像是被拉过来凑人头的。 在后台，洛修看到了饿了么的张旭浩，一眼便认出来了。 此时的他还是个大学生，满脸的青涩。手里拿着一份演讲稿，正在默默地背诵，很认真地准备着这场比赛。 2万块的奖金对于此刻的他太重要了，意味着他又能多坚持一会。 对于一名大学生来说，创业这条路真的太难。 其他选手也差不多，紧张地等待上场。 只有洛修无所事事，溜到观众席下面找人聊天。 “你们猜谁能拿到第一？”洛修问两位嗑着瓜子的女生。 “当然是张旭浩。” “张旭浩肯定第一。”另一名女生也跟着说。 “为什么啊？”洛修问。 “他前几天参加了一个创业比赛就拿了第一，这次肯定也是他。” “他是我们偶像，我们这群人都是过来支持他的。” “他那个项目现在已经做了一年，只是缺钱而已，我们相信他一定可以成功的。” …… 洛修在会场转了一圈，似乎各个参赛选手都有支持者到场，不愧是娱乐行业达的魔都，在羊城可没有这种现象。 众多选手当中，张旭浩的夺冠呼声最高。至于洛修，不好意思，没人听说过。 这里不是羊城，洛修目前的名气仅限于羊城的大学城，远在千里之外的魔都可没人认识他。 91、震惊全场 比赛开始。 洛修看了前面几个选手的创业计划，现都是菜鸡互啄，没有哪个能让人眼前一亮。 他们基本上代表了当代大学生的正常水平。 张旭浩这种算天才，而洛修这种重生者等于欺负人。 前面虽然是菜鸡，但电台派来的那名主持人，还是显示出她专业的水准，通过夸张的解说，让普通人听起来好像高手在过招。 这种龙争虎斗的假象，在张旭浩出场之后，终于幻灭了。 还没有开口讲话，现场观众的掌声和呼叫声就说明了一切。 随后他的表演也同样对得起这一份掌声。 无论是自信从容的讲解，还是严密细致的方案，都碾压前面的参赛选手。 前面的选手本来还是百花争艳，结果他一出场，那些花都成为了绿叶，只有他一枝独秀。 演讲结束，到了评委提问环节。 “你这种类型的外卖公司，我见过很多家，他们都有一个最大的弊端，就是卖家和买家可以轻易跳过你们私下交易，最终你们等于免费给店家打广告，却没有捞到好处。” “我们会积极推进线上支付来解决这个问题。” 另一个评委站起来问：“或许你们可以在小范围内取得成功，但要怎么才能把这个盘子做大呢？” “我们希望做一个淘宝界的餐饮平台，它的边界是无限的。” …… 提问环节结束，五个评委，5o分的满分，他得到了45分。 前面出场的所有选手，还没有人过4o分。 洛修看了他整个表演后，摇了摇头。 45分太低了，以评委前面的评分标准，他拿满分绰绰有余。 现在只得到45分，说明这几位老头子内心是不认同这种互联网式的餐饮平台。 他们心里还是很死板地认为，餐饮就只能是实体生意，就是把菜做得好吃，把服务标准做好。 他们最终给出45的高分，不过是因为前面也没有更好的方案。 这就是洛修没有拿饭团网过来参赛的原因之一。 相比之下，通过电商卖服装这种模式已经很成熟，他们更容易理解。 接在张旭浩后面的几名选手就很无语了。 珠玉在前，他们这些瓦片石头有点羞于拿出来献丑。 最后被迫上台，说起话来也是吞吞吐吐。面对评委的提问，更是答非所问，远不是他们应有的水平。 在这种情况下，所有人都觉得比赛已经提前结束，只想赶紧快进到最后的颁奖。 就连专业的主持人，也没办法救场，只能以一些尴尬的冷笑话维持现场气氛。像极了一些网络作者，没有故事可讲，只会搞笑。 她现在恨主办方为什么不把这尊大神留到最后一个出场。 正在直播比赛的电视台，也在考虑着要不要先切进一段广告。 这个时候，终于轮到洛修上场。 他上台时也跟前面几位选手一样，只有几位好心人礼貌性地给了一点掌声，稀稀落落地在会场四周响起，还不如没有。 这时，远在羊城同事们，正围在电脑前看直播。 “那个张旭浩好像挺厉害的，老板能不能赢这场比赛啊？” “还用问，当然能赢！” “你们看张旭浩的商业计划，有没有现跟我们饭团网很像？” “确实很像，不过他们计划要做的东西，我们现在已经实现了，他们比我们慢了一大步。” “我上网查了一下张旭浩的资料，他上个月才参加了一场这类型的创业大赛，拿了第一，老板会不会看了他的比赛，感受到了他的威胁，所以才自降身份去参加这种比赛，阻止他获得奖金？” 大家听到这个分析，纷纷点头，觉得有几分道理。 …… 比赛现场，洛修不慌不忙地打开ppT。 仅凭页精美的制作，就远胜前面所有的选手，让观众及评委眼前一亮。 同时心里又有点担心，怕又是虎头蛇尾。 然而洛修接下来的讲解，完全打消了他们的顾虑。 前部分关于整个商业的逻辑，由洛修亲自讲解。 如何借助电商平台，打通地域的限制，突破传统行业的桎梏，打造一个代表华人审美的服装品牌。 最后他向大家展示目前的进度。十家淘宝店铺，每家店月销售额不低于五十万。一家商城店，开店三个月，月销售额已经过百万。 对于未来的期待，洛修希望把品如做成一个年销售额几十亿的服装品牌。 没有哪个大学生创业者敢夸下几十亿的海口，只有他敢这么说。 而且这个数字不是张口就来，而是有清晰的实现路径，令人信服的理由，并且部分的计划已经被提前实现。 后半部分则是“品如”这个品牌的介绍，由安亦来讲解。 她主要谈这个品牌想要传达给大家的一种精神，以及她整个设计的理念。 她要突破西方对审美和潮流的封锁，摆脱我们对日韩的追随，由我们自己定义我们的服装。 演讲结束，全场鸦雀无声。 在评委眼里，这样的计划书用在这个场合，真的是大材小用了。 台下坐着的也不应该是这些普通观众，而是各大投资人。 过了一会儿，也不知道是谁先带头，现场响起了雷鸣般的掌声。 无论他们原先是谁的粉丝，过来看谁的比赛，此刻无不被洛修及安亦的表演所折服。 主持人几次想要打断掌声，开口说话，都没能成功。 现在她终于知道，为什么主办方没有让张旭浩压轴出场，原来后面还有更强的大神。 远在羊城看直播的同事们，好像身临现场一般，在办公室里鼓起掌来。 “老板牛叉。” “安亦姐的表现也很好，难怪老板要带她过去。” “他们两个站在台上，也挺配……”李山这句话说到一半的时候，敏锐地感觉到身后有杀气，马上改口道，“她挺配合得很好。如果安亦姐换成诗雨，那就没有这种商业搭档的感觉，反而像婚礼现场了。” “死李山，你胡说什么呢？” 关诗雨恶狠狠地瞪了他一眼。 这一次，李山没有感觉到杀气。 92、天使投资 评委提问环节。 “你们不仅养活了团队，还创造了丰厚的利润，从这方面来看，就已经越了99%以上的创业者。” “谢谢！”洛修很有礼貌地回应。 “所以我不从生意的角度去点评，只想问你，为什么要来参加这个比赛？你们并不缺这点奖金，为什么不留给更需要它的人呢？” 评委这个问题，也是张旭浩想要知道的。 本来他已经以为自己稳拿第一了，没想到半路杀出一个程咬金。 如果对手也跟自己一样，很需要这三万块解决燃眉之急，那自己输了比赛也不可惜。 问题是他根本不缺钱，为什么还要跟自己抢这点钱？ 这就好像一个快饿死的穷人，好不容易讨到一碗剩饭。这时候有个富二代为了体验生活，把他这份剩饭抢去吃了。 这不是有病吗？ 洛修没有立即回答这个问题，他知道评委这么问，有点道德绑架的意思。 意思是对手比你弱，比你更需要这点钱，你就应该把钱让给他。 洛修很不认同这种“我弱我有理”的观念，问题是评委认同，而分数是评委给的。 稍微没有回答好，评委就有可能给个低分恶心人。 想清楚这一点后，洛修很认真地说：“我当然不是为了奖金而来，而是希望借助这个比赛，让更多的同学知道，这是一个充满机遇的时代，每个人都有机会成功，只要你们也像我一样努力拼博。 “至于这三万块钱的奖金，确实如评委老师所说，它应该让给更需要的人，所以我决定，如果我有最终拿到第一名，我自己再多拿出三万块钱，把这六万块用于支持山区教育，让更多孩子接受教育。” 这一番话说完后，现场再次响起经久不息的掌声。 很多女生已经圈粉了。 “这个男生是哪个学校的，刚才有谁留意吗？” “好像是羊城大学过来参加比赛的。” “啊，原来我老公是羊城的，我要异地恋了。” …… 她们对这种有钱，有上进心，有能力，有颜值，还有爱心的男生，真的毫无抵抗力。 评委继续问了几个简单的问题，洛修也都一一给出了答案。 到了评分环节，他们纷纷亮出了十分。 评委本来想道德绑架洛修，结果反而被洛修道德绑架，好像不给十分，不让洛修拿第一，就是不支持山区的孩子。 最重要的是，洛修本来的表现就值得第一，现在再不给那真的过不去了。 比赛结束，洛修从主办方手中接过3万块钱的奖金，还接受了电视台的一个简短采访。 这种免费宣传品牌的机会，洛修当然不会错过。因此整个采访过程，洛修除了感谢国家对大学生创业的支持之外，大半的内容都在谈“品如”这个服装品牌。 这也算品如的第一次出圈。 结果采访播出之后的当晚，店铺的访客大增，多件产品售罄，营业额比往常增加了十万，这也算是意外之喜。 …… 张旭浩垂头丧气地收拾东西，准备离开。 他现在还没有想好回去怎么跟兄弟们交待。 来比赛之前，他信誓旦旦地向兄弟们保证，一定会把钱赢回来，把这两个月的工资了。 结果只拿到了第二名，一万块奖金，还不够还欠下来的债务。 “你好，我叫洛修，可以跟你聊聊吗？” 张旭浩抬起头，认出眼前这个春风得意的少年正是刚刚在台上赢得第一的洛修，心里泛起一丝苦涩。他这是在嘲笑我这个失败者吗？ “当然可以。”张旭浩大度地和洛修握了握手。 “我听了你的方案，觉得非常好，第一应该是你的，只可惜那些评委鼠目寸光，没有现真正的宝藏。” “兄弟过奖了。”张旭浩拿捏不准对方的目的是什么，回答也很谨慎。 “我真的很看好你们，但你们这个项目想要做起来，这点奖金远远不够，为什么不接受风投呢？” 洛修此行真正的目的，可不只是阻止张旭浩拿奖金，而是要给他送钱。 外卖平台绝不可能只有自己一家存活，必然会不断有对手出来跟自己竞争，例如后来的美团。 所以洛修现在要做的是先把他们逼到最困难的境地，然后再投资他们，玩一手大小通吃。 “我们并不拒绝风投，但我想等这个项目更值钱的时候再接受风投。” 张旭浩终于说出了他的真实想法。 现在确实有天使资金找过他，但给的钱太少，要的股份太多。 他自己也明白一个初创的企业，你的点子再好，也就值这么一点钱。 所以前期他一直拒绝资本，主要还是嫌钱给得少。 洛修现在的饭团网没有接受未来岳父的投资，也同样是这个道理。 “你希望值多少钱再拿风投？”洛修问。 “至少5oo万。”张旭浩没有多想便给出了一个数。 这也是他们团队讨论了很久，商议出来的结果，低于这个数字，他们宁愿再熬一熬。 “我现在就可以直接投4oo万，拿4o%股权，公司估值1ooo万，是你们心目中的两倍。” “真的？”这个数字吓了张旭浩一大跳。 有了这4oo万，自己就可以做很多事情，很多东西都可以推进下去。 他想了一会，最终还是摇了摇头，“我只要2oo万，给你2o%的股权。” 如果天使轮直接让出4o%的股权，那么留给下一轮的融资空间将会变得非常少。 “如果只是2o%的股权，那我只能给出5oo万的估值，也就是说拿1oo万换你2o%的股权。” 洛修开始讨价还价。 “1oo万不够用，4o%股权不可能。” “那各退一步，3oo万，3o%股权，如果可以，我们现在就可以签约。” 张旭浩考虑了很久，最终咬咬牙，点头道：“行，就3o%。” “签约后我会马上打5o万，剩余的款我会根据你们每个月提供的财务报表，在一年内分批打到你们的账户。” “这个没问题。”张旭浩以为对方担心自己拿到钱后直接跑路，才提出这个条件。 实际上洛修现在能够拿出来的闲钱只有5o万。 剩下25o万有一年时间缓冲，对于洛修现在网店的赚钱度，半年时间就足够了。 （ps：2更，我秦始皇，投票） 93、礼物 洛修拿到饿了么3o%的股权，终于为自己这次魔都之行画上一个完美的句号。 趁着心情好，他决定给员工们带些礼物。 除了正常的工资和奖金之外，偶尔给他们带些小礼物小福利，有助于提升他们对工作的热情。 当然这只适用于这些小年轻，对老油条是不管用的。 老油条只看每月到手工资，其他都是虚的。 而且即使给了足额工资，他们也还是会想尽办法带薪拉屎。 洛修这种糙汉子当然不懂得挑礼物，这个重任只能交给安亦。 两人逛了一个下午，扫荡了整个商场，终于为每个人买了一份小礼物，可以说很用心了。 最后为了把这些礼物带回羊城，不得不买了一个28寸的行李箱。 …… 回到公司已经晚上十点。 大家听说老板带了礼物，全员集合，守在办公室。 洛修刚把行李箱从车上搬下来，大家便一涌而上。 “老大，这种粗重活让我来。” “怎么能让老板亲自搬行李箱呢。” 大家抢着把行李箱搬进屋，一个个眼巴巴地围着那个上了锁的箱子。 洛修分开众人，坐在箱子边上，“都排好队，我来分礼物。” 说完便打开箱子，拿出一个礼盒：“林宝儿，这是你的。” “谢谢老板！”林宝儿开心地从洛修手中接过礼物。 “小飞飞，这个给你。” “谢谢修哥！” “小李子，接住。” …… 洛修一个个分派礼物，箱子逐渐见底。 女生们收到的大多数都是口红、香水，而男生则是钱包、皮带…… 关诗雨蹲在箱子旁边，看着一个个礼物被领走。 直到最后一个礼物分完。 “大家都领到礼物了吗？”洛修大声问。 “领到了！”所有人一起回答。 关诗雨两手空空，脸上已经有了小情绪，仰着头问洛修：“你是不是忘了什么？” “没忘啊，大家不都有了礼物吗？” “你再给我好好想想。”关诗雨委屈巴巴地翘起小嘴。 她也不是多稀罕这些小礼物，只是大家都有，唯独她没有，让她觉得自己被忽略了。 就好像大人给小孩派糖果，一人一个，到了最后一个小孩的时候分完了。没分到的这个小孩，即使他并没有那么喜欢吃糖果，也会委屈得哭出来，哄不好的那种。 关诗雨现在就是那个小孩。 “哦，我想起来了，差点把公司很重要的成员给忘了。” 洛修从裤兜里掏出一个小巧的盒子，递给关诗雨，“这是我在另外的地方买的，没有跟其他礼物放在一起。” “不会是戒指吧？”旁边有位同事喊了出来。 “你们来猜猜几克拉的？” “老板现在是要求婚吗？” …… 周边的人纷纷放下手上的礼物，目不转睛地盯着那个盒子，催促关诗雨打开。 关诗雨脸上的委屈早就消失不见，泛起淡淡的红晕。 而且洛修说这个是在另外的地方买的，没有和其他礼物放在一起，说明自己是特殊的。 “快打开吧！”洛修也催促。 “嗯。” 关诗雨轻轻打开盒子，里面并没有出现大家想象中的戒指，而是一蓝一粉红的两个小领结。 洛修得意地说：“招财和旺财也是我们重要成员，当然也要有礼物，这两个领结是它们的。” “噗……” “哈哈哈……” 大家不由笑了出来。 只有关诗雨没有出声，扁着嘴巴，控制着不让泪水流出来。 “我——的——礼——物——呢？” 她一个字一个字地喊了出来。 周边的人终于感到不对劲，连忙收住了笑声。 然后纷纷回到座位，盯着屏幕假装在工作。 “那是给员工们的福利，你是股东之一，也稀罕这点小礼物吗？” “我……我才不稀罕。” 关诗雨站了起来，往门外走出去。 “等等……” 洛修追了出门，抓住她的手腕，轻轻一拉，把她拉到身前。 “你干什么？” 关诗雨杏眼含怒地盯着洛修。 “这才是给你的礼物，我刚才没拿出来，是怕他们妒忌。” 洛修从后背拿出一个礼盒，递给关诗雨。 “我不要了！” 关诗雨傲娇地扭过头。 “快拿着。” 洛修固执地把礼物塞在她手中。 “里面不会是空的吧？” “怎么可能，你这是怀疑我的人品吗？” “那就是恶作剧，打开的时候里面会弹出一条蛇，或者一只大蟑螂。” 关诗雨已经被他坑怕了。 “原来还可以这样整蛊人，我没想到呢。” 洛修露出懊悔的神色。 “就知道你不安好心。” 关诗雨拿着礼盒跑回宿舍。 她洗完澡后，躲在被窝里拆礼物。 这份礼物的包装显然比其他人的看起来要高级很多，就连盒子的手感都不一样。 但关诗雨知道洛修这个人经常不按套路出牌，一个很高级的礼盒里面，可能装着一堆垃圾。 他就是那么讨人厌。 打开盒子，里面是一条很漂亮的手链。 “晓晓，男生送手链给女生代表什么意思？” 关诗雨把头探出蚊帐外，问对床的另一名女生。 这个叫晓晓的女生精通花语、星座、占卜……一切与爱情相关的东西。 “手链啊，那代表着他想绑住你一辈子。” 晓晓翻身起来，很八卦地问，“怎么啦，有男生送你手链吗？” “没有没有，我随便问问，晓晓你懂得真多。” “懂得多有什么？又没有男生送我那些东西，长那么大就只收过一个男孩送的花。” “什么花？”关诗雨好奇地问。 “康乃馨，我想做他女朋友，而他似乎想做我儿子。” “噗嗤……” 关诗雨忍不住笑了出声。 她转头看了看盒子里的手链，很庆幸洛修没有给她送花。 …… 第二天，关诗雨带上这条新手链来到办公室。 “小雨，你什么时候买了新手链，也太好看了叭！” 林宝儿很夸张地叫出声。 其他女生听到后，纷纷围了过来。 “真的很好看呢。” “喜欢。” 这时洛修从门外走进来，不满道：“你们不好好工作，都围着干嘛呢？” 那些女生看到老板来了，一哄而散。 关诗雨连忙把手缩回衣袖里，不让洛修现自己带着那条手链。 94、**** 洛修店铺的服装，前期主要从批市场拿货。 目前的利润还很高，但以后做的人多了，同样款式的链接，网上能够找出几百、几千个。 而且总会有一些店铺为了销量亏本卖货，让别人也卖不了高价。 想要真正在服装行业站稳，最重要的是能不能形成自己独有的风格。 这就是洛修重用安亦，并且为她配了四个人的设计团队的原因。 现在由她们设计的一批夏装已经在加紧生产，这批货能不能卖出去，决定了整个品牌的风格、调性是否被消费者所接受，是否是成立的。 如果不能很快卖出去，整批货将堆积在仓库。而且夏季很快便会过去，过季后更加卖不出去。而等到明年的夏天，这批货已经不能要了。 这意味着公司将会倒欠工厂数以百万的货款，同时下半年的双十一大促也将无法参加。 因此洛修对于这一批货非常的重视，把它当作一场重大战役去准备。 先是拍照。原来由伊青飞带着一群模特在学校里面拍，环境始终差了一点。 这一次洛修决定把拍摄的地点改为沙面。 沙面是羊城的一个小岛，曾有十多个国家在这里设立领事馆，九家外国银行、四十多家洋行在沙面经营。 现在这里成为了羊城著名的景点之一，更是现在的小资、未来的网红们的拍照打卡圣地。 在这里拍摄，能够无形中提升品牌的逼格。 …… 艺术学院的模特们也很开心能够去沙面拍照，每次都在学校拍，她们也懒得把新照片晒QQ空间了。 况且有车接送，她们也不在乎是否要外出。 那台旧的五菱被李山开出去跑业务，公司重新买了一台加长的面包车，专门用于拍摄。 到达沙面后，伊青飞看着眼前的教堂，感慨道：“我们刚开始在宿舍拍，后来到校园拍，现在升级到了景区。” 洛修笑着说：“月销售额十万的时候我们在宿舍拍就够了，月销售额百万就要到校园拍，现在我们所追求的是月销售额千万，各方面的配套自然要升级。” “如果想要过亿的销售额呢？”伊青飞好奇地问。 “到时我们会去国外一些风景很好的小镇拍。” 那群美女听了洛修的话，双眼放光，很兴奋地说：“我们为什么不直接跳过千万的级别，现在就去国外拍，给顾客更高的标准？” 洛修拿着纸筒打了一下她的头，“别好高骛远，把千万级别的做好了，再去考虑亿万的级别。” 真的到了亿级，可不止拍摄要跟上，模特可能也要换成金碧眼的萌妹，除此之外，产品、推广、供应链等各方面的配套都要跟上。当然，最重要的一点就是，淘宝现在的用户量还太少。 你做得再好，也没那么多人来买你的产品。 市场没那么大的情况下，额外的这些支出都是多余的。 即使是比品如早成立大半年的韩都衣舍，2oo9年的销售额也只有几千万。 品如今年想要追上，甚至越韩都，完成五千万的销售额，关键在于这次的夏季战役，以及双十一的爆。 “修哥，我选好景了，就以这个大教堂为背影，我们先拍一组。” 伊青飞把试拍的镜头递给洛修观看。 “行，让她们上车换衣服吧，动作快点！” 为了方便模特们换衣服，这辆面包车的车窗都装上了遮阳帘。 经过这么多次的拍摄，她们也变得越来越专业。 关于这一点，洛修是通过他们的换衣度得出来的结论。 同理，从一个男生解开女生内衣的度，也可样可以推测他开车的里程。 模特们换好衣服下车，摄影师也布置好了场地，可以直接开拍。 这时旁边拍婚纱的那一群人也看好这个摄影点，一名大叔走过来问：“各位帅哥美女，我们赶时间，就剩这最后一组了，能不能让我们先拍？很快的。” 伊青飞他们几个都是学生，听他们这么客气的要求，便下意识想要让给他们。 洛修瞄了他们一眼，直接说：“不行！” “与人方便，与己方便，让我们一下怎么啦？” 洛修没有跟他多废话，指挥摄影师继续拍摄。 在这种景点拍摄，本来就要抢位置，自己先抢了位置，不可能随随便便让给别人。 如果洛修不在，伊青飞他们可能就让了。 因为那位大叔在提请求的时候，先说了一个理由，无论那个理由多不靠谱，人的潜意识会让给他。 大家都是商业拍摄，你们赶时间，我也赶时间，为什么要让给你？ 但人在面对这种简单的请求，往往会跟据以往的经验，在一瞬间作出判断，而不会认真思考你给出的理由是否合理。 因为人单纯喜欢做事有个理由。 我们在路边看到一个美女，想要她的联系方式。如果你直接问：美女，我可以加一下你QQ吗？ 失败的概率非常大。 如果你说的是：美女，因为你长得太好看了，所以我能加你QQ吗？ 那么成功的机率将会大大增加。 “因为你长得太好看了”，这个理由看起来是多余的，如果长得不好看，鬼才会要你QQ。但因为有了一个理由，对方就会下意识地同意。 洛修这种做营销的人，为了骗顾客下单，看过太多这类型的心理学知识。 他自己不去骗人就好了，又怎么会被人骗呢？ 那位大叔平常靠着这一招，无论去什么地方拍照，总能很顺利地插队拍摄，没想到这次竟然被一个小青年给拒绝了，让他面子很挂不住。 于是他就站在旁边干扰拍摄。 “你们这样拍不行的，光线都不对。” “模特的表情太生硬了，会不会笑啊？” “你是孙悟空吗？手这么放？” …… 本来这些学生心理素质就未见得很好，被他这么一说，动作变得更加僵硬，手都不知道怎么摆放。 （ps：这两天要外出办事，只能挤出一点空闲时间码字，估计更新不太给力，见谅。） 95、下衣失踪法 这些学生模特在大叔的语言干扰下，动作变得很不自然。 洛修在旁边看着，也不阻止。 在户外拍摄必然要受各种干扰，这是她们迟早要面对的。 这些女生也算半专业的模特了，很快便适应了这些干扰，能够自然地面对镜头。 服装拍摄本身也不需要什么表情，所有的动作摆放也都重复了无数遍，几乎都成了身体本能。 那位大叔看到干扰起不了什么效果，也只好老实地在旁边等候。 这个景点拍完之后，伊青飞带着大家去找下一个拍摄地点。 洛修却没有跟着大家离开，而是留下来看他们拍婚纱照。 刚才他一直忍声吞气，可不代表就这么算了。 那个大叔的所作所为，洛修肯定要加倍奉还。 “你这样拍不行的，显得新娘腿太粗了。” “新娘笑得不自然啊，嘴再张大一点，还要再大。” “新郎官你倒是抱紧一点啊，这么嫌弃你老婆，干脆就别结婚了。” “美女，你老公也太抠门了，一辈子拍一次的婚纱照，也不舍得多花点钱，如果是我，就算不去巴里岛拍，至少也要去三亚吧？” …… 这对夫妻的心理素质可远比不上那些模特，而且拍婚纱照比拍服装的要求高多了。 不仅需要表情配合，还需要两个人互动。 他们已经拍了大半天，被摄影师像小丑一般摆弄，又被周边游客像猴子一般围观，心情就已经很暴躁了。 现在在洛修无敌嘴遁的刺激下，之前所有的不满终于爆了。 新娘频频对新郎脾气，新郎再把气出在影楼团队身上。 导致拍摄一次又一次地中断。 刚才那位大叔只好苦笑地对洛修说：“这位兄弟，求求你别说了，我这单生意收不到尾款是小事，把人家好好一对夫妻给拆散那可真的是罪过。” 他现在也很后悔，早知如此就不该招惹这位魔王。 洛修耸耸肩：“关我什么事，我只是好心指点你们，别不识好心人。” “这事是我不对，我向你道歉。” “那行吧！” 洛修看到这个场景，气终于顺了，挥挥衣袖，转身离去。 …… 接下来的拍摄工作进行得还算比较顺利，回去精修一下，再配上一些小资情调的文案，就是一个很好的详情页。 这时太阳已经下山，大家忙了一天，都很累了，洛修只好请大家吃个火锅作为补偿。 “那我坐在修哥旁边吧！” 一名叫贺依夏的女生抢占了洛修身边的位置。 大家都太累了，并没有在意这个举动。 火锅端上来后，这群二十岁左右的年青人，显露出他们惊人的食量。 一盘盘牛肉倒下去后，动作稍微慢一点，瞬间就没了。 洛修作为老板，也不好意思跟她们抢吃的。 后面还有的是，也不怕吃不饱。 “修哥，我帮你夹。” 贺依夏很乖巧地帮洛修夹了一碗，“用我的筷子夹，你不会介意吧？” “我有什么好介意的，吃火锅不就是相互吃口水吗？” “咦，不要说这么恶心的话。” 女生们纷纷露出厌恶的表情，但手上的动作一点都没有慢下来，肉刚下锅就没了。 坐在洛修身旁的贺依夏不时地给洛修夹菜，倒饮料，默默地看着洛修吃。 “你别光顾着给我夹，你自己也吃点。” 洛修感觉她似乎热情过头，有点招架不住。 “最近减肥呢，吃这点就够了，我还是帮你夹吧！” 当然她也不是只帮洛修一个人夹，也会不时地给其他女生分菜，只不过那两位男摄影就没有这种待遇了。 …… 吃完火锅，天已经黑了。 伊青飞开那辆面包车送女生们回学校。 贺依夏等所有人都上车后，才突然说：“面包车太挤了，我跟修哥的车回去吧！” 说完便直接坐到副驾驶位置上。 其他女生当然也想坐洛修的车，能坐奔驰，怎么也比挤面包车要好。 况且车主还是一位年轻多金的帅哥，还是单身，她们不心动是不可能的。 只不过现在都上车了，总不能又跑下车。 只能眼睁睁地看着洛修和贺依夏两人驾车离去，心里暗自骂一句：心机婊。 贺依夏在饭桌上的那些举动，女生们自然都看在眼里。 男生天生有识别渣男的本领，女生自然也都有识别绿茶的能力。 现在她们只能默默地感慨：又一个“纯真”的好男人被绿茶给祸害了。 …… 奔驰车上。 洛修看了一眼正拿着小镜子补妆的贺依夏，开玩笑道：“我是没给你工资吗？连条裤子都买不起？” 此刻她穿着一件宽松T恤，T恤下摆刚好把短的热裤盖住，看起来好像没穿裤子。 “我有穿裤子的好不好，人家这叫下衣失踪法。” 贺依夏娇嗔地用手轻轻锤了一下洛修肩膀。 “不信我把衣服撩起来给你看。” 说完便扯起半边衣服，露出没有一丝赘肉的细腰和拥有马甲线的小腹。 车里的气氛顿时暧昧起来了。 洛修没有说话，专心地开车。 过了一会，贺依夏看了一眼手机，幽怨地说：“舍友在群里说我们宿舍楼断水了，刚刚吃完火锅，身上都是味，不洗澡怎么睡嘛？” “我们宿舍没断水，如果你不介意，可以过来洗。”洛修开玩笑说。 “哼，我才不要呢，你们男生宿舍太危险了。” 她见洛修又不说话了，只好主动开口：“要不你送我去酒店好了，我在酒店洗。” “可以啊，那就在前面那个酒店吧！” 洛修把车停在酒店门口。 “我没带身份证呢，你能不能帮我开个房啊？” 贺依夏心想，自己已经做到了这一步，只要不是木头人，应该都会知道怎么做了。 果然洛修很爽快地答应，跟着她下车来到前台办理入住。 前台的小伙看到洛修带着那么漂亮的女生过来开房，露出羡慕的目光。 但他做这份工作，也早已经习惯了，很快办好入住的手续，并礼貌地说：“先生，大床房一间，388元，另外加1oo元押金，请问刷卡还是现金？” 洛修接过身份证后，便无动于衷。 贺依夏只好主动把钱付了，然后羞涩地低着头，等待洛修找借口和她一起进房间。 到了这一步，总不能由她开这个口。 她已经下定决心，即使洛修找的理由是：我陪你进房间看看马桶是不是坏的。 她也假装确实很需要看一下。 （ps：嘴遁——断章之术。 办完事回来了，明天开始恢复两更。） 96、一天烧掉10万块 “你早点休息吧，我先回去了。” 洛修说完，便转身离开。 “诶，等等。” 贺依夏连忙叫住洛修，“你现在就回宿舍吗？” 难道真的有那么纯洁的男生，到了这一步还不懂得怎么做？ “我宿舍又没断水，我留在这里干嘛？图这里花洒的水量大吗？” 洛修说完便头也不回地走了。 艺术学院那么多美女，贺依夏最终能够脱颖而出，成为品如签约的长期模特，无论是身材还是相貌都是上上之选。 她不明白为什么洛修到了临门一脚，却没有进去。 是我依夏不够骚还是你洛修眼高光了？ 同样感到无比郁闷的还是前台的小哥。 他也想不明白，为什么有的人单身二十几年，连女生的手都没拉过，而有的人连送上门的菜都不吃。 眼前这个女生在他眼中，就是女神般的存在，却被别人弃之如敝履。 “我不住了，把钱退回给我吧！” 贺依夏把房卡拍在台面上。 “小姐你好，当天的房间，过了下午六点就不能退了。” “这什么狗屁规定，我刚刚定的房间，怎么就不能退了？让你们老板过来给我解释。”贺依夏怒声大喊。 “不好意思，这是公司的规定，我们也没办法更改。” 小哥想不明白，那个男生还在的时候，她是那么的温柔，现在怎么变得像个泼妇一样。 “那行吧，把1oo块押金退给我，以后我都不住你们酒店。” 贺依夏看着消失的388房费，心痛得无法呼吸。想到自己还要打车回学校，又是一阵肉痛。 这次真的是偷J不成，反而蚀把米。 …… 洛修开着车唱着歌，很愉快地回到学校。 他不是那种不近女色的人，但也不是什么女色都能入他法眼。 贺依夏对很多人来说是高高在上的女神，在洛修眼里只不过是金玉其外，败絮其中而已。 更重要的是，她的绿茶表现也太明显了。 如果这么低级的手段都能骗了洛修的身子，那以后遇到更高级，手段更高明的绿茶，那岂不是连钱都被骗走？ 骗身子可以，骗钱绝对不行。 洛修自己没有遇到过很高级的绿茶，但他以前的老板和老板身边的富二代朋友经常遇到。 电商老板大多数都很年轻，洛修重生前的老板可以说是年少多金，围在他身边的绿茶也就不少。 有些女生平时温柔可爱，有自己的兴趣爱好，掌握一门乐器，她从不打扰你，只会在你需要的时候出现。 她能理解你一个事业有成的大男人，却喜欢收集各种手办。 她和你有共同语言，你喜欢看球赛，她也喜欢，你喜欢玩游戏，她也一样。 她知道一个有钱人，有时候也会像小孩子一样崩溃大哭。 她能理解你的不容易，适时出现给你安慰。 她不会直接找你要钱，只会被你无意中现“她爸”的公司临近破产，需要一大笔资金挽救。 你把钱给她，她还会拒绝，你只能在她的反对之下，强行帮“她爸”还上债务。 当她现你这里已经没有多少油水可以榨出来，便会突然失踪，去找她鱼塘的另一条大鱼。 被这种级别的绿茶给骗了，那也是输得心服口服，对手配得上这场胜利。 被贺依夏这种骗了，那只能怪自己蠢。 …… 过年期间提前回来加班，让洛修赢得了春装市场的胜利。 初步的财务统计，营收约8oo万，公司大概赚了2oo多万的利润。 这主要是电商财务太过复杂，目前还没有太多经验丰富的老财可以算清楚这一笔账。 不过以洛修多年的从业经验，不用等财务出报表，也能估算出大概的数值。 春装能获得那么高的利润率，主要是通过春节的加班及大量的老顾客回购，抢在别人面前做出了爆款，让他不需要投入太多的推广费用。 现在夏装的季节已经到了，没有抢跑的空间，只能以正当的手段再赢一场。 服装设计、拍摄、页面设计都已经完成后，新品开始有节奏地上架销售。 接下来洛修要做的事情便是打爆款。 cRm（客户关系管理）团队继续在那上百个顾客群里面布新品信息，推出老顾客限时五折的优惠。 这个动作是每次有新品上市都必须要做的。它不仅让新品代替了刷单，快地积累真实的基础销量，同时也让那些真正潜力爆款提前浮出水面。 接下来最重要，也是最费钱的动作是直通车的大力度投放。 直通车是淘宝竞价排名的推广工具，按点击付费，能够让没有多少销售的新品排在前面，被更多消费者看到。 o9年，商家不是很多，直通车的竞价还不是很激烈，流量的费用还很便宜。 夏装的作战会议上，洛修对负责直通车的老司机说：“我给你的任务很简单，一天帮我花掉1o万块。” “老板你疯了吧，我们现在一天才成交15万块，服装成本、快递费用、平台扣点……这些固定费用就占了35%，这还不算办公及人力成本，你这一天投1o万，我们不是要亏死？” 负责直通车的是数学系的一名学生，名叫裴学林，在他还在为以后出路迷茫时，洛修把他拉进公司。 裴学林性格内向，平时在公司基本不说话，每天自己独自一个人在研究淘宝的搜索规则。 推测淘宝的搜索算法，为运营团队提供数据支持。 今天他站起来说那么多话，实在是因为一天烧掉1o万块油费的车，让他压力很大。 其他运营也同样反对投入那么多钱。 “老大，按我们现在的做法就很赚钱了啊，不用那么激进吧？” “每个月赚他几十万不香吗？” “这不是烧直通车，这是用打火机点火烧钱啊！” …… 一方面，他们心里都知道，老板的高投入，自然要得到高回报。 这意味着他们肩膀上的业绩压力更大。 另一方面，老板的一个异想天开的念头，下面的人就要跑断腿。 最后没有出成绩，那就是员工的问题。 保持不变对于员工来说是最安全的，等业务流程标准化之后，就可以实现带薪拉屎的梦想。 97、夏季大作战 有些领导不喜欢向下属解释太多。 面对下属的质疑，他们会觉得自己的权威受到挑战，然后强制性地命令下属按他的话去做。 他们也害怕下属越自己，往往不喜欢把自己掌握的信息告诉下属，靠着信息差让下属觉得自己领导似乎很厉害。 洛修当然不是这种领导。 他不迷恋权威，他自己喜欢跟下属开玩笑，跟辅导员开玩笑，下属也可以随意跟他开玩笑。 只要你把工作做好，大家就可以当好兄弟，好姐妹，好情人（划掉），这个不能太随便。 他也不害怕下属越自己，下属能力越大，越能为他赚钱。 如果下属能力大到可以自己单飞，那他也为下属高兴，甚至可以投资下属一大笔钱，那么下属还是在为他赚钱。 萧竹莹就是最明显的例子，在洛修身边获得经验后，转身就自己跳出去开店了，洛修也还是愿意把仓储的资源介绍给她。 如果一大群萧竹莹做大做强，那么这一群人就是一个联盟。有一群强大的盟友，还需要担心自己的未来吗？ 更何况这些员工几乎都是在校学生，正处于学习阶段，需要上司给他们更多的耐心，让他们学习成长。 因此面对大家的质疑，洛修清了清嗓子：“先我想要说的是，我们现在15万的日销售额看起来很高，就这样保持下去，好像离我们夏季15oo万的目标相差不远，但你们要知道，现在能有15万的销售，是因为我们春季款正到了销售的高峰，等夏天到来，这些前期打下来的爆款立即会卖不动。” “我们要保持现在的销量，甚至更进一步，必须在夏季来临之前，通过大力度的推广投放，把夏季爆款做出来，承接春季款的销售额。” “做电商从来都是逆水行舟，不进则退。你们得很努力才能保持现在的销售额，再去不断寻找新的机会，才能让销售额做得更大。” “就如同我们当初做春季款一样，前期我们通过满3oo减2oo的活动把产品卖出去，但爆款起来后，我们就可以逐步降低推广投入，中期把成本收回来，后期卖出的都是纯赚。” “我们现在虽然每天投入1o万推广费用，爆款做出来后就可以逐步降低费用，季末就不需要再投入，坐享爆款带来的利润。” 洛修说的这些，是以后每个电商人都理解的基础理论。 可惜绝大多数人对于电商的理解仅到这里。 他们都会在季前大量地投入推广费用，都想在旺季来临之前把爆款推起来，但如果每个人都可以靠这样做出爆款，那就没有真正的爆款。 推广只是手段，更重要的是你的产品是不是有成为爆款的潜力。 无数的父母把自己的小孩送去学钢琴，花了大量的钱，和孩子的时间，但能成为朗朗的就只有一个。 花一笔钱送孩子去学钢琴很简单，判断孩子能不能成为朗朗很难。 洛修是那种可以通过后台数据，通过老顾客的反馈等方式去现潜力爆款。而关诗雨则天生拥有选款能力，她亲手选出来的款，大多数都能成为爆款。 看起来她要做的事情不多，但非常重要。 这就是洛修让她成为品如第二股东的最重要原因。 …… “老板，我明白了，请你放心，我一定把这笔钱花好。”裴学林很坚定地说。 “行，那接下来是客服部，希望你们尽快熟悉新品的销售术语，让我们花钱引来的流量不白白浪费。” 一个个部门的工作安排下去，每个人都必须明白自己所肩负的责任。 作战大会结束，在夏季15oo万的目标驱动之下，各部门通力合作，从生产，到入库、推广、营销、货、售后……各个环节都必须开足马力，不让自己成为木桶的短板。 这些天，洛修每天起床后要做的第一件事便是打开电脑查看销售数据，看是不是保持一个稳定增长的趋势。 即使自己面对的是一群十年前的对手，即使自己有九成九的把握不会出问题，但那种焦虑和担忧仍然挥之不去。 最终反映出来的效果也是显著的，一个接一个的爆款冲了起来，领先于同行。 无数做女装的商家，现品如的销售数据正如惊人的度上升。 这个年代连数据魔方都没有，无法查看行业及对手数据，他们自然看不懂品如的业绩快增长的原因是什么。 很多商家认为品如肯定在大量刷单。 大多数人不愿意承认别人比他优秀，面对同行取得的成绩，他们会简单粗暴地归纳为作弊。 于是不少同行向阿里小二举报，要求小二对品如的刷单行为进行处理。 这样的举报自然是不可能成功的。 实际上品如自年初开始，就一直成为淘宝商城官方小二重点关注对象。 淘宝之所以在o8年单独成立淘宝商城，是因为当初假货盛行，而京东一直打正品旗号。为了压制京东，阿里推出了淘宝商城。 往后他们为了干掉团购商城出了聚划算，为了干掉1号店推出了天猫市，为了干掉拼多多推出淘宝特价版。 现在他们急需树立一个模范商城店，为商家树立信心。 品如是他们年初就开始关注的商家，自然知道有没有大量刷单。 春季款的成功可能具有偶然性，小二还没有给到过多的支持。现在夏季款再创高峰，说明这个品牌真的有实力。 于是淘宝内部小二立即联系品如的运营。 品如店长看到小二过来的消息，兴奋地跑过：“老大，小二联系我们了，他想要我们接下来的销售计划。” “这有什么大惊小怪的，给他就是了。”洛修波澜不惊地回答。 这种级别的小二，洛修希望他们可以自己对接。 过了一会，店长再一次兴奋地跑过来：“他说可以给我们额外的流量扶持，让我们必须按计划完成15oo万的销售目标。” 有了额外的推广扶持，意味着推广的投入可以降低，不用花这么多钱。 听到这个消息，洛修总算笑了出来，“你去告诉小二，就说我们有个夏季服装营销方案，不知道小二有没有兴趣邀请更多的优秀服装商家参与。” 98、女神的真面目 在电商运营眼里，淘宝小二就如同起点的编辑一样高冷。 小二建立的商家群里面，一个小二对接几百上千的商家。商家们每天恭维着小二，希望小二能给他们多一点资源。 然而小二大部分时间都不在群里言，偶尔说一句话，大家就会像聆听到上天的旨意一般，进行各种解读。 商家对小二敬若神明，有事找小二的时候，总会小心翼翼地问一句：在吗？ 这不是商家与小二应有的关系，而是舔狗与女神的关系。 洛修刚开始做电商的时候也是这样，觉得小二手握生杀大权。 直到他所在的公司成为ka商家，需要飞到西杭和小二见面开会，才有机会一睹女神的真面目。 那时的洛修穿着西装皮鞋，拎着公文包，满脸紧张地走进美丽的淘宝城。 直到一位穿着大裤衩配短袖，脚下一双人字拖的大叔走过来和他握手，洛修才惊奇地现，舔狗们心心念念的女神，竟然是个抠脚大叔。 原来阿里这种大厂对于着装根本没有要求，怎么舒服怎么来，他们也不需要通过着装来突出公司形象。 自从那一次见面之后，洛修就扔掉了他的西装皮鞋，每次和小二见面都是一身便装。 跟小二见面的次数多了，自然也慢慢了解到，他们也是一群社畜，同样上班想着下班，同样面对着kpI的考核，同样希望工作能够轻松一点。 所以跟小二打交道很简单，让他知道我能帮你完成业绩，我能减轻他的工作量。 小二要扶持重点商家，要完成销售任务，要定期策划类目活动，要保证活动的产生……这些都没问题，我们来帮你完成。 你要扶持重点商家？ 我们就是。 要完成销售任务？ 把流量给我们就可以完成。 要定期策划类目活动？ 活动时间、活动主题、活动玩法、促销方式我都帮你想好了。 甚至活动的主页面都可以交给我们来设计，你不用去麻烦你们的设计师。 于私，我们做了那么多事情，活动最大的流量入口是不是应该给我们？ 于公，给我们才能保证最大的销售产出。 结果显然易见，小二看了洛修提交的活动方案后，立即在商家群里面公布了这个活动，要求大家涌跃报名。 让众商家迷惑不解的是，报名表先交到品如店长手中，而不是直接给小二。 “为什么由品如来收表？”立即有商家提出疑问。 这种问题，小二当然直接无视了。 品如旗舰店：“亲，小二工作繁忙，收表的工作暂由志愿者代劳。” 这句话释放的信号很明显，品如现在是小二的狗腿子，你们对我尊重点。 洛修收集完报名表后，先挑出了一批优质商家，排好顺序后提交给小二。 他除了把品如排在第一的位置之外，并没有其他的私心，也没有打压竞品，很公正地挑选商家。 搞小动作是没有意义的，小二后台有一份跑分系统。如果你选的是一批不好的商家，小二很容易就能看出来。 这个活动想要做出销量，也同样需要一群优质商家的参与。 洛修必须先保证整个活动是成功的，其次才是保证品如在活动中享受最大收益。 他也有这个底气，相信自己是所有商家中做得最好的那一个，不惧怕优秀同行的竞争。 小二拿着洛修给他的活动方案，修改一下后提交给他的领导，很轻松地拿到了一级的活动资源。 淘宝页连续三天的活动曝光，为整个活动带来巨大的流量。 活动结束，15个参与活动的商家，带来17oo万的销售额，其中品如独占大头，拿下了其中的35o万。 这个销售额在未来根本不算什么，但在o9年足以让所有参与活动的商家及小二感到振奋。 最大获利者当然还是身为活动策划方的品如。 虽然品如没有过多偏向自己，但其他商家都是临时加入，很多爆款都没有足够深的库存，卖完后只能下架，望着巨大的流量兴叹。 品如不仅在活动中获得巨额的成交，还借着活动把夏季新款提前打爆，节省了大量的推广费用。 开了这样一个好头，整个夏季的服装基本可以躺着赚钱。 同时品如也在小二心中留下一个非常好的印象，知道品如是值得信任的。 未来与服装相关的大促，品如都是小二优先考虑的对象。 可惜现在还没有到庆功的时候。 销售额的激增，也让公司面临着新的问题——人手严重不足。 同时学校给的办公场地也坐满了，无法挤下更多的人。 洛修现在必须在校外租一个真正属于自己的办公场所。 由于现在的员工主要是在校学生，现有的办公地点必须保留，因此新的办公地点不能离旧的太远。 否则会对管理带来极大的不便。 洛修只好带着关诗雨在学校周边寻找，看哪里有合适的办公室出租。 然而大学城毕竟不是商业中心，没有什么高档写字楼。 洛修找了好几个地方，要么地方太小，要么环境太差。 突然一抬头，看到眼前一家新开的网吧正挂着转让的告示。 “我们进去看看。”洛修顿时来了兴趣。 “好啊！”关诗雨脸上也出现好奇的神色。 她长这么大还没有进过网吧，对网吧有一种神秘感。 “装修、电脑都是现成的，如果合适，或许我们可以把它盘下来，变成我们未来的办公室。” 洛修边说边推门进入。 前台小姐姐看到来了客人，马上站起来，礼貌地问：“帅哥要上网吗？请问会员卡还是临时卡？” “听说我儿子跑这里上网，我和他妈过来抓人的。”洛修转头对关诗雨说，“老婆，你在这里把门口堵着，别让那臭小子逃了。” “啊……” 前台小姐姐不敢相信地睁大眼睛。眼前这位看起来像个学生的美女，竟然已经有了孩子，而且孩子还会跑到网吧上网了？ “你胡说什么？”关诗雨羞怒地跺了跺脚。 “我才没胡说，你看，那不就是咱们儿子吗？”洛修用手一指。 99、叫爸 只见李山和一名大叔在激烈交谈，而赵建业在一旁傻傻地看着。 洛修走过去拍了拍他肩膀，“小李子，你们俩上班时间跑来网吧干什么？” “原来是修哥，吓我一跳。”李山解释道，“我现很多在网吧上网的人，都顾不上吃饭，就想着把饭团网的快捷链接设到网吧桌面，点开就可以直接订餐。” “这主意不错！”洛修赞许地点了点头。 网吧上网的人群都是优质的外卖客户，很多餐馆老板都会去网吧派传单，李山能想到把饭团网的快捷方式设置到桌面，还是挺机灵的。 李山挠了挠头，很不好意思地说：“最近看到品如的销售那么好，我们饭团也要加油赶上来。” “你做好你自己的，关注品如干嘛？” 在洛修心中，品如是能快赚到钱的项目，而饭团则是需要时间沉淀的项目。目前这个阶段，饭团不应该追求利润。 “我也没有特意去关注，但网上到处都是品如夏季新品3天爆售35o万的新闻稿，更不用说现在学校论坛都变成了淘宝论坛。” 洛修听了李山的话，转头便看到了旁边一台机子屏幕上弹出淘宝的广告。 品如作为这场活动的销冠，自然也跟着在广告中露脸。 洛修也没想到活动刚刚结束，淘宝的宣传动作就跟上了。 不过这确实也是阿里一贯的做法，热衷于创造记录，然后利用这些记录去制造言论。 每年的双十一，网上就会有大量“前一分钟成交**亿、卖出的袜子可以绕地球**圈、数据显示某某地区女生文胸尺寸最大……”之类的热搜新闻。 现在洛修可以说帮他们创造了一个小记录，他们必然不会放弃这个宣传机会。 他们也需要品如为他们作代言，告诉那些大品牌，这里人傻钱多，来。 从另一方面来看，淘宝之前一直都是免费开店，成交不收佣金。而现在推出的淘宝商城不仅开店需要钱，成交还要扣佣金。 他们也一定想要扶持几个代表店铺，通过这些代表店铺告诉那些正在观望的商家，开商城店更赚钱。 因此只要品如以后不断创造记录，阿里就会不断扶植品如。 当然，现在还只是个小记录，知道的人还仅限电商圈。 只有做电商的人才知道淘宝商城来了一匹黑马，正在不停打破销售记录。 也只有一群电商人在研究品如是怎么做起来的。 有人现品如投了大量的直通车，因此得出一个总结：品如的销量是用直通车广告砸出来的，我也去烧钱。 有人现品如内页的图片很美，也要求设计照着做。 有人现品如质量和售后做得很好，便立即修改自己店铺的定位。 还有人现品如把顾客加到QQ群里面，他也学着这样做。 他们大多数人都是盲人摸象，只凭片面的了解，便以为是品如的全部。 最终有些人误打误撞，销量有了明显提升，而有些人反而亏了一大笔。 甚至还有一些人，连象都不摸，看到小二给品如那么多资源，能上那么多活动，便轻飘飘地得出一个结论：给小二塞钱了吧！ 又或者看到品如那么高的销量，自己怎么努力都不及别人的十分之一，就断定说都是刷的。 …… “老板同意你设快捷方式了吗？”洛修问。 “周边的网吧我都跑了一遍，一般来说给网管塞点钱，他们基本上都同意了，就这网吧老板脑子有病。” “？？？”洛修问号脸。 “我本来已经跟网管偷偷设置好了，但老板不允许客人在网吧里吃外卖。”李山无奈地说。 “那可真的是有病，他这种症状持续多久了？” 旁边机子的一名小哥听到他们的谈话，笑道：“这里规矩很多的，不能吃外卖、泡面，不能抽烟，还要保持安静，不过我就是看上了这一点才跑来这里上网。” 虽然洛修也不抽烟，不喜欢乌烟瘴气的环境，但架不住大部分的人都喜欢，你这里什么都不能做，那必然会赶走很大一部分客人。 能来这里上网的都是学生，他们要的是价格便宜，机子性能好，环境怎么样倒不是他们最看重的。 靠剩余几个真爱粉，怎么可能支撑整个网吧的运营？难怪老板要把网吧转让了。 洛修在网吧里转了一圈，现这里还真不错，地方宽阔，光线充足，整个装修也非常现代，有点像广告公司的那种办公室。 看来老板还挺懂艺术的，就是不懂做生意。 “老板呢？我找他谈谈。” “在后面的休息室，但我劝你就别费这个力气了，我找他谈过，被他骂了一顿。” 赵建业也插口道：“没错，我在旁边什么也没说，也被他骂了一顿。” “是吗？要不要打个赌？” “行啊，如果你能说服老板，我叫你一声爸。” 李山恬不知耻地说。 “一言为定。” 洛修说完便独自往休息室走去。 “你觉得修哥能说服老板让我们把外卖送上门吗？”赵建业问。 “难，但我现在有点后悔刚才那个赌注，修哥毕竟是咱们老板，万一我赢了，让他叫我爸，我怕明天就因为右脚先进公司而被开除。” 李山忧心忡忡地说。 只有关诗雨似乎知道了什么，在旁边偷笑。 过了半小时，洛修和网吧老板一起笑容满面地走了出来。 “我已经跟老板谈好了。” “你怎么做到的？”李山不可思议地问。 “这没什么难的啊，我直接把这间网吧买了下来。” “不会吧？”李山惊讶地看向网吧老板，想向他求证，后者点了点头，表示洛修所言非虚。 这…… 李山当场要自闭了，这间网吧本来没什么客人，能不能把外卖送进来，其实也关系不大，洛修不像会做这种亏本生意的人。 “可别忘了刚才的打赌。”洛修笑着提醒。 “难道你做这一切，只是为了当我爸？”李山看了洛修一眼，厚着脸皮喊，“爸，我没钱花了。” 此时前台小姐姐刚好拿着一瓶可乐从旁边经过，听到李山喊洛修爸，手中的饮料叭的一声掉到地上。 100、贵圈真乱 网吧老板看到地毯上洒上了可乐，一脸肉痛地跑去拿地拖吸水。 即使这里所有东西他都已经决定转让出去，仍旧很爱惜。 可以看出，他除了有严重的洁癖外，也是真的花了很多心血在这个网吧上。 要不是洛修准备把这个网吧改为办公室，他也不会那么爽快地答应转让。 至于环境如此好的网吧，为什么人流量那么少。 洛修也是跟他沟通完之后才知道，他把钱都花在了装修上，电脑的配置却很烂，玩不了大型的游戏。 果然是一个“我即世界”的理想主义者，自己对网吧环境要求高，对电脑配置要求低，便以为很多去网吧的人都这样。 自以为在红海中开辟了一片蓝海，却没想到是一片死海。 洛修让赵建业评估了网吧的这些电脑，虽然玩不了大型游戏，但日常办公没什么问题，而且这些电脑都是有盘的，足够使用了。 网吧位于四楼，占了一整层，5oo平左右的面积，空间非常大，完全可以再分割出一个会议室。 里面还有茶座、吧台、绿植，倒是更接近后世的网咖。如果开在消费能力更高的地段，或许还真的能成功。 前提是电脑配置能够换一换。 三楼似乎还没有租出去，二楼是个健身房，客人以大学城的老师为主，及一些有钱的学生。 一楼分隔成好几个门店，有做早餐的，也有小卖部。 总体来说，这里虽然离cBd高档写字楼相差甚远，但比学校里面那个活动室好多了。 更重要的是这里一切几乎都是现成的，改装一下，去掉电脑的还原卡就能入驻办公。 如果找一个新的办公室，不仅需要重新装修，还要通风一个月去甲醛，时间上必然来不及。 以上都是洛修选择这里的原因之一，但最重要的理由永远是——省钱。 …… 办离转让手续还需要时间，网吧老板答应马上停业，让洛修提前入驻办公。 与此同时，他也给前台的小姐姐多付了一个月的工资，让她在这里留守一段时间，为那些充了会员卡的顾客退款。 这个行为让洛修一下子对这位老板刮目相看。 那些天天叫你充值会员的理店、健身房、美容院，经常会突然关门失踪，而你充值的钱不知道找谁要回来，只能自认倒霉。 所以洛修剪完头，Tony老师问他：“剪得怎么样？您还满意吗？” 洛修：“不错，基本保留了我的帅气。” Tony老师：“那要不要办个会员，我们现在周年庆活动，充值2oo送1oo，本次消费就可以使用。” 洛修：“不用了。” Tony老师：“你不是说我剪得还可以吗？为什么不办呢，办了明显优惠很多。” 洛修：“就因为你手艺还可以，我才不办，我办会员的都倒闭跑路了，我不想重新找一个适合自己的型师。” 基本上洛修这么说完后，Tony老师就不会在他耳边喋喋不休了。 退钱是本份，没什么值得夸奖的，但这个世道太多不守本份的人，让守本份显得弥足珍贵。 …… 这时李山把洛修悄悄拉到一边：“修哥，我听说你投资了魔都一个外卖公司，这是为什么呀？你明明有了我们饭团，还不如把那笔钱给我花。” “怎么，吃醋了？”洛修笑着问。 “没有，我就担心你对我工作不满，但阻于舍友关系，又不好直接批评，就在外面再培养一个公司。” 现在饭团由李山负责具体事务，很担心自己能力不够，做不好这个工作。如果真的是自己不行，那他宁愿离开，而不是留在这里拖累舍友。 “这有什么好奇怪的，你看那些有钱人，明明娶了老婆，不也在外面偷偷养个小三吗？”洛修拍了拍他的肩膀，“你这个大老婆得好好表现，否则你的地位就要被外面的小三给取代了。” 这句话刚好又被路过的前台小姐姐听到，手一抖，饮料再次洒了出来。 她好不容易接受了两人的父子关系，现在竟然又变成了夫妻关系。 这算什么啊？父子乱~吗？ 你们关系这么乱的吗？也太可怕了吧！ “你这小姑娘，怎么年纪轻轻的，连瓶水都拿不稳，得了帕金森吗？”洛修忍不住吐槽。 其实，洛修之所以投资饿了么，因为外卖这个市场，不可能自己一家独大。 饿了么死掉了，后面还有更强大的美团，以及扬言要投入二百亿挤进来，最后失败了的百度外卖。 通常规模较大的行业很少一家独大（国企除外），一般都会有个老大和老二。 例如可口可乐和百事可乐，耐克和阿迪，现在的土豆和优酷，淘宝和京东…… 除非是很小的行业，否则老大把老二杀死，或者老大和老二合并，马上就会有个老三成长为老二。 当年国内视频网站规模前二的优酷与土豆选择合并，以为可以缓和版权之争，反而让爱奇艺和腾迅视频加成长。 滴滴先后与快滴、优步合并，他们的背后是阿里和腾讯，大家都以为可以一统江湖，不用再为补贴烧钱，但现在又有一堆打车软件蠢蠢欲动，争取一个老二地位。 洛修现在不一定能干死饿了么，就算干死了，那也只会给美团更大的成长土壤。相比之下，美团这个对手比饿了么更可怕。 如果饭团和饿了么都已经成长起来，先抢占了用户，老三想要起来的难度将会非常大。 百度外卖就因为慢了一步，手握两百亿的资金也于是无补。 所以洛修投资饿了么，一方面是为自己选择一个很强大，但相对没那么可怕的对手。 另一方面，到了日后补贴大战，自己作为资本方，尽量缓和双方关系，可以打仗，但别伤筋动骨，别把自己搞死了。 日后的互联网，都是互为竞争对手，又互相占股，不断并购，前一天你死我活，后一天就成了父子。 这些都太常见了，都是资本的游戏，只要能赚钱，他们的关系就可以是敌人、父子、情人…… 就如同前台小姐姐看到的：贵圈真乱。 百章小结 现很多大神都会对自己作品进行阶段性的小结，我虽然不是大神，但也想向大神学习，那就随便聊聊这一百章的感想吧！ 我的文风是搞笑的，但搞笑是很个人的事情，有些人喜欢，有些人不喜欢，这个不能强求。 感情线就不说了，每个读者有每个读者的解读，作者说了都不算。我只是个写小说的，懂个屁洛修与关诗雨。 事业线有两条支线，先是赚快钱的女装，目前已经奔向月销千万，过亿也指日可待，算是为主角打下了坚实基础。下一阶段将拓展女装之外的类目。 第二条线是外卖，主要是赢在未来，短时间没办法赚钱。主角也在小心尝试，多方布局。 这本书除了重生之外，主角没有其他外挂，而我写商业绝对是认真的。当你很认真做的事情受到别人质疑的时候，总会让人心情不太好受，所以我在这里解释一下。 关于电商，先我是专业的，网络写手里面，没人比我更懂电商，电商人里面，同样没有人比我更懂电商。 如果你大学是电子商务专业，我可以很自信地说，看我的书比你在学校学的都有用，虽然我只是很粗浅地淡了一下，不到我电商知识的十分之一。 如果你是电商从业者，你可别盲目学习，电商一直在变化，不同时期，不同类目，做事的方法不一样。尽信书不如无书，照搬硬套可能死得很惨，但如果你真的理解我说的那些知识，对你一定有帮助，祝你升职加薪。 如果你在其他行业，其实商业很多都是触类旁通，或许也能有所帮助。 关于投资，这就真的不是我的专业了，可能会有知识的缺陷，但我一般都会从现实中找到相对应的案例去写，大体上应该错不了，但小错误不可避免。而且虽然我不是做投资的，但跟很多投资人深入聊过，我的微信好友里面就有不少投资圈大佬。 1、如果你不是这个圈子的大佬，我建议你不要开口就说我是小学生。至少我所认识的圈子大佬，他们没有把我当小学生看待。 2、如果你是相关行业的专业人士，看到有些知识性的错误，也可以指出来，有则改之，无则算你杠。毕竟巴菲特都有犯错的时候，况且这只是一本网络小说，某些知识点或者表达上有错误，那太正常了。 3、如果你现书里的观点和你生活中遇到的不一样，别急忙跳出来开杠，你要知道，这个世界很大，你看到的不是世界的全部，不要一叶障目。 4、我不能保证我不会错，你能保证你就一定对吗？急忙跳出来说我蠢的时候，可能暴露了自己哦。我读小学的时候，看到试卷的题目出错了，单选题有两个正确答案，就会很开心地跳出来，告诉大家老师出错题了，想让大家看到我有多聪明。长大一点后，我就再也没有干过这种事了。 5、真正聪明的人，是不会说资质一般的人很蠢，他只会说人和人都一样，你只是不够努力。 6、这是一本网络小说，网络小说还是以爽为主，总得允许我对现实进行一定的魔改。 最后：电商我是专业的，但写小说我还是个小萌新，确实会犯很多错误，我会继续努力，希望大家也对我宽容一点，别跟我这种小学生一般见识。 实在不行就当作养成嘛，偶像爱豆都能养成，作者为什么就不行呢。 看着自己喜欢的作者一步步成长，也是一件很快乐的事情呀！ 如果真的有一天长成大树，那都是你们努力浇水的功劳。 101、招实习生 羊城理工大学。 洛修和和林宝儿在校园里摆了个小摊，准备招一批全职的员工。 有了足够宽阔的办公室，可不能让它白白浪费，得把人给填满了。 之前是因为没钱，员工主要以兼职为主。现在生意越做越大，不可能再靠一群兼职学生。 对于电商这种新兴行业，洛修更倾向于招聘应届大学生。 反正都得从头开始学，招来一张白纸更容易在上面作画。 不过刚毕业的大学生，还没经过社会毒打，更向往大公司。 他们想象中的职业，是手端着一杯咖啡，站在高层办公大楼，俯览窗外珠江美景。 品如这种名不经传的公司，又处于一个看不清未来展前景的行业，很难吸引到真正优秀的人才。 那咋办呢？只能挥洛修坑蒙拐骗（划掉）……以诚待人的良好品德。 他很清楚那些即将面临毕业的大学生，会被学校逼着他们出去实习，甚至有些学校必须有实习证明才放毕业证。 外面公司招实习生，要么要求实习工作最低三个月，要么从事毫无意义的工作，要么工作环境恶劣，要么是血汗工厂，对实习生疯狂压榨…… 大家为了应付这件事，不去黑工厂实习，各出奇招。 有同学家里或者有认识的人开公司，便想办法托关系帮忙开个证明。 有些人则到街头刻个萝卜章，一般也能蒙混过关。 又或者花点钱，大概几十到一百块，就能买到一张实习证明。 但遇到严格一点的学校，有实习证明还不够，还必须有实习的工作报告。 这年代甚至还会有老师实地走访，看你是不是真的在实习。 洛修现在正是利用这些大学生想要找实习的心理，在大学城各个学校论坛贴，声称可以提供实习岗位。 相比外面的公司，这里可以从宿舍步行上班，工作环境好，有实习工资，可以任意请假，不怕耽误学习和考试…… 如此优越的条件，他们很难不心动。 洛修转头对林宝儿说：“先把他们骗进来实习，现优秀人才再用高薪留下来，赶在那些大公司秋招之前，提前截胡。。” “所以，我们都是被你这样骗进公司的吗？”林宝儿侧着脸问。 “嘛呀，不小心说漏嘴了。”洛修笑道，“也无所谓，反正你人已经被我骗进来了，管你怎么想。” “哼，无良老板。” 洛修习惯跟员工这样开玩笑，员工也总开玩笑地叫他无良老板。 当然，玩笑归玩笑，像林宝儿、安亦这种优秀的人才，可不是靠欺骗就能把她们留下来的。 主要靠他这张帅脸……呸，靠金钱的力量。 包括这份实习工作，洛修是实实在在地给学生们提供好处，他们自然愿意加进来。 实习结束之后，也必须让他们看到公司未来的前景，他们也才愿意留下来卖命。 …… 让洛修没想到的是，只是在校园里面简单地摆个小摊，便有着一条长长的队伍等待面试。 品如和饭团网在全国可能没有什么名气，但在大学城，已经有了非常广的知名度。 很多路过的学生看到这里排了长队，也纷纷好奇地过来打听： “你们在这里排队干嘛呀？” “你没看到论坛的帖子吗？品如在招实习生呢，薪水挺高的，步行上班，帮开证明。” “这么好，我也去排个队。” “他们招的人多吗？” “等等，我把舍友都叫过来。” …… 洛修面了几个后，现排队的学生越来越多，看起来自己好像在搞饥饿营销，花钱请人排队似的。 人类就是有这个从众心理，两个餐馆，一个没人，一个排长队，让你选择一家，如果不是实在太饿，一般人都去排队了。 没人那家肯定不好吃啊，要不为啥没人呢？ 洛修面试了两个小时，现队伍已经看不到尾了，只好让大家留下简历，等待二面。 至于临时赶过来，没有带简历的，则让他们做好简历后，直接到公司邮箱。 最后一人抱着一堆简历回去。 “人太多了，这怎么选啊？” 林宝儿看着这么一堆简历，很头痛地问。 不像别的hR，学历这道槛就能过虑掉一大部分，再加上工作经历等条件，能留下来约面试的就不多了。 她现在收上来的简历，别说学历，连学校都一样，唯一不同的是专业，但电商对专业又没要求。 内容也差不多，估计大部分都是从网上抄的模版。 洛修耸了耸肩，“很简单啊，抽签吧，抽到谁就谁。” “这么敷衍？” 林宝儿不敢相信这句话竟然是从老板嘴里说出来。 “运气也是实力的一部分嘛，能被我们选中，说明他们运气不好……不对，说明他们运气好。” “老板，你这是开玩笑的吧？” “知道我是在开玩笑还不认真给我好好选人？”洛修咆哮道。 “略略略……”林宝儿吐了吐舌头，认真地一张张看了起来。 “我教你选。”洛修耐心道： “第一、字数太多的筛选掉，说明他不懂归纳整理，不知道自己优势在哪，什么都写上去； 第二、字数太少，太敷衍的筛选掉，说明做事不认真； 第三、内容太假的不要，这公司有我一个大话精就够了； 第四……” 林宝儿把这些点都记下来后，又问：“哪些简历是要重点关注的呢？” “特别的，或者有趣的，看完他的简历后，你能记住他的。” 洛修知道并不能凭一个特征去判断一个人，因为人是很多面的，一个特征并不代表着什么。 但没办法，有那么多的候选人，hR没有那么多时间去一一审查，只能凭第一印象去判断给不给你面试的机会。 同时这又是科学的选择电商人才的办法。 选简历跟消费者在网上买东西一样，有无数的商品出现在消费者眼前，你要让消费者注意到你，让他在众多产品中选择你，点击进去后能够快打动他，然后产生成交。 你的简历能够让hR产生兴趣，你做的产品自然也能让顾客产生兴趣。 这就是洛修选人的标准。 “噗，竟然有人在获奖经历上写【曾经三次获得再来一瓶奖】，也太无厘头了吧！” 洛修笑道：“不错，至少把你逗笑了，可以让他过来面试。” （**时间，给大家推荐两本不错的书：1、《重生风云年代》，同样是重生商业文，有兴趣可以去看看；2、《重生日不落当海盗》，作者考究党，喜欢海盗文化的朋友可以去看看。） 102、奇怪的面试 洛修还是低估了自己在大学城的影响力。 自从他在论坛出招聘广告，在大学城随便哪个角落里，都能听到大家在谈论这件事。 “听说洛修在招人，你们有交简历吗？” “前天交了，现在还没有消息，也不知道能不能二面，弄得我都没心情写毕业论文。” “听说有一哥们被录取后，他追了两年没成功的女生马上就答应当他女朋友。” “这是真的，我就是那束鲜花。” “他们现在还要人吗？我也想投个简历。” “要的，但没那么容易进去，竞争太激烈。” …… 不知道的人，以为他们在谈论一家世界五百强的大厂。 虽然这是一间初创公司，但大家眼看着那些兼职员工变得小富起来，难免不心动。 外面的企业工资再高，他们也感受不到。但身边同学有钱了，那是实实在在看在眼里的。 既然兼职都那么赚钱，那全职岂不是赚得更多？ 另一方面，洛修创业成功的神话，已经传遍了大学城，成为大学城青年们的偶像。 8o后这一代，是生于互联网的一代，也是大人口中叛逆的一代。 他们喜欢挑战权威，但又盲从于一些意见领袖。 这一切都因为网络时代刚刚到来，而他们就像一块干渴了很久的海绵，拼命地吸收各种信息。 洛修前段时间为了推广饭团网，在各个论坛了大量的贴子，把饭团推出去的同时，也为他带来了一大批追随者。 很多学生把他当成了意见领袖，帮他整理出很多语录，甚至拿他的话当真理。 其中有很多话他并没有说过。高中的时候为了在作文证明自己的论点而编造名人名言，终于报应来了。 现在他面对着邮箱里面堆积如山的求职信及表白信，不禁陷入沉思。 自己应该低调展，走一条闷声大财的道路，还是经常露面声，建立自己的人格魅力。 现实中最明显的两个例子就是小马和老马，一个低调一个高调，各有各的优势，也都当过富。 洛修不判断哪种更好，只问自己的性格适合当哪一类的人。 很显然，在无心插柳之下，他在网络上的影响力越来越大。 这些人格魅力在互联网时代是一个很好用的工具，为自己的事业起到事半功倍的效果。 同时水能载舟，亦能覆舟。你永远不知道哪天，网络对你的评价就会迅反转。 不过重活一世的洛修，早已知道哪些雷不能踩，在2o2o年之前都不用太担心自己会受言论的反噬。 打定注意后，洛修开始有意维护自己的网络形象，开通个人博客，等年底微博出现后，他要成为第一批的大V。 这些都是以后的事情，现在他正跟林宝儿一起，忙着面试实习生。 洛修拿起一份简历，看了一眼上面的名字，抬头对眼前戴着眼镜的小哥说：“刘宇成学长你好，不用太紧张，我们就随便聊聊天。” “哦，好的，好的。”刘宇成仍旧紧张地缩了缩脚。 这是他人生中第一次参加面试，虽然面试他的人比自己年轻，但总感觉一个年长者在审视自己。 “学长平常喜欢玩些什么游戏？” 刘宇成刚想说喜欢和舍友dota开黑，但想到老板这么问，肯定有他的目的，又想到没有老板会喜欢沉迷游戏的学生，便马上改口说：“我不喜欢玩游戏，游戏什么的最讨厌了。” “那你有什么兴趣爱好呀？” “我平常就喜欢看书、学习和运动。” “那你都看哪一类型的书，可以和我分享一下心得吗？” “呃，其实……就是……我看外国文学多一些，例如德国作家雨果的《三个火枪手》……” 洛修打断他的话：“雨果好像是法国的，《三个火枪手》是大仲马的代表作。” “不好意思，我太紧张了。”刘宇成脸红到了耳跟。 “没关系，我们就聊到这里，麻烦你帮我叫下一位面试者进来。” “好的。”刘宇成知道自己搞砸了，垂头丧气地走出会客室。 洛修把他逃汰倒不止是因为他没搞清楚雨果和三个火枪手，而是跟他聊不下去。 第二位进来的是一名女生，还没等洛修开口，她就抢着说：“洛修同学你好，我叫张若琳，是你的粉丝，我太喜欢你了。” “你好，请问你有男朋友吗？” “有，两年了。” “那，下一位。” “啊……”那个女生不敢相信地看着洛修，这狗男人也太现实了吧？ “开个玩笑，坐下吧，我们继续聊。” “吓我一跳，还以为你因爱成恨什么的。”张若琳笑着说，“如果你愿意，我也不是不能把男朋友甩了。” 经过这一玩笑，她也彻底放开了，很愉快地和洛修东扯西扯，聊各种明星八卦。 “行吧，就聊到这里，有消息我会通知你，麻烦帮我叫下一位进来。” 洛修中止了淡话，并在他的简历上写下一个较高的分数。 “嗯，好的，我期待能在你身边工作，我想应该会很愉快。” 张若琳恋恋不舍地站了起来。 下一位进来的是一个性格比较木讷的男生。 他的话很少，但很专注地听洛修讲话，不时地点点头，给出反馈。 洛修和他聊天的时间甚至比前一个女生还要长，最后同样给他一个很高的分数。 …… 每个面试结束的学生，出门后都会被一群人围着，打听面试内容。 不过每个人都说不出个所以然，因为面试内容只是很家常的聊天。与其说是面试，还不如说朋友见面。 然而对于面试者来说是轻松愉快的面试，对于洛修来说完全不一样。 一天面试下来，脑袋隐隐作痛，无尽的疲倦涌上心头，胸口很闷，还有点想吐。 就好像做了十张高数的试卷，耗尽了全部脑力，把身体都掏空。 面试者都是一张白纸，没有过往的工作经验可以参考，洛修必须在闲聊当中找到他们身上的闪光点。 这是洛修特有的能力，很容易和别人产生共情，然后判断这个人适合什么工作。 这项能力能让他把对的人放在合适的位置，但同样有个副作用，就是很容易谅解员工所犯的错误。 洛修脑子里正复盘着今天所见的这些人，为明天的面试作准备。 突然一双小手按在他两边的太阳穴上，轻轻地揉着。 洛修不由闭上双眼，把脑中的烦恼都清空，舒服地叫了一声。 103、高冷总裁 不知不觉当中，洛修就这样躺在电脑椅上睡着了。 关诗雨轻手轻脚地离开。 过了一会，她又推门进来，把一条小毛毯盖在洛修身上。 办公室的空调很冷，女生们都喜欢在座位上放一条小毛毯。 男生们正处于要风度不要温度的年龄，冷得瑟瑟抖也要装作若无其事。 睡了半个小时左右，洛修醒了过来，感觉好像又重新回过魂，整个人都清醒了。 这时关诗雨拿着两份盒饭走了进来。 她看到洛修已经醒了，便把房间的灯打开，整个房间瞬间明亮了起来。 洛修闻到毛毯上残留的熟悉清香，不由感动地说：“你给我盖的毛毯吗？谢谢！” “你也用不着一天面试那么多吧？慢慢来不行吗？” 关诗雨把两份盒饭打开，“蒸排骨和番茄炒牛肉，你想吃哪个？” “都是我喜欢的，那就排骨吧！”洛修边吃边回答她刚才的问题，“他们既然已经把简历过来了，无论录不录取，我们最好还是尽快给他们一个答复，别拖那么久。” “那也不用太拼命。” “长痛不如短痛，早点把这件事做完，我们还能统一给他们做一次新员工培训。” 关诗雨听洛修这么说，知道他决定的事情就不会改变，也不再劝了。 “让我尝尝你的排骨。” 关诗雨也不等洛修答应，直接伸筷子去夹了一块。“不如我的牛肉好吃，分你一点。” 她说完便把大半的牛肉扒拉到洛修饭盒里。 “你这个女人，别把口水都弄到我碗里。”洛修气呼呼地说。 “我偏要。” 关诗雨平常吃很多零食，到了正餐反而吃得很少，经常把一半的饭菜扒拉到洛修碗里，他都习惯了。 …… 经过一周的艰苦面试，洛修留下了5o名实习生。 其中饭团网1o名，全部都是性格外向，有战斗力的男生，交给李山带领。 李山看着眼前这1o个猛男，内心是想哭的。不过他也很清楚，一群娇滴滴的姑娘是没办法帮他把事情做好。 “兄弟们，别的不多数，先跟着我送一个星期的外卖。” 李山充满干劲地说。 剩余4o名全部分配到电商部，男女各半。 他们性格普遍比较内向，擅于倾听，勤于思考。 这些内向害羞的学生在求职的时候往往比外向的要吃亏，他们不太擅长表达自己的优点。 但在洛修心中，这正是电商人特有的品质。 他们清楚自己的弱势，也更愿意善待别人。 他们更能站在对方的角度考虑问题，不以自我为中心，富有同理心。 洛修把他们打散到各个小组，让他们从客服开始做起，在各个岗位轮岗，熟悉电商的每个流程。 不过一下子来了那么多人，对于洛修这个有轻微脸盲的人来说，也是一件很痛苦的事情。 当然，他的脸盲和东哥的不一样，只是认不出人，长得漂不漂亮还是分得清的。 洛修只是轻微的脸盲，给他一星期半个月的时间，便能把所有人的脸和名字对上。 把人记住之前，他很害怕在电梯里遇到看着眼熟的“陌生人”，因为不确定那是不是自己的员工。 只好假装没看到对方，默默地低头看着一个没电的手机，不时地抬头瞄对方一眼，越看越眼熟，但就是想不起来。 新员工并不清楚洛修的性格，男生们以为老板对自己有意见，每天过得忐忑不安，瑟瑟抖。 女生们比较爱幻想，加上现在正是韩流兴起的年代，她们都爱追看一些高冷总裁爱上我的韩剧。 她们每天幻想着老板是不是看上自己了，万一他要职场骚扰，自己是要反抗呢？还是假装反抗一下再顺从呢？ 女生们还有一个新人群，除了在群里吐槽客人太奇葩之外，便是聊老板的八卦。 “今天在电梯遇到老板，他假装在看手机，但眼睛不时地偷偷瞄我一眼，他是不是有话想跟我说啊？” “我以为他只对我这样呢？怎么每个员工他都撩啊，真是个渣男。” “我说姐妹们，你们有听说过男上司骚扰女下属吗？一定要小心提防。” “没错没错。” “女孩子在公司一定要保护自己。” …… 她们嘴里这么说，心里想的却是老板年轻有为，长得又帅，想追哪个女生追不到啊？一定是这些女妖精故意散播老板的坏话，好让自己趁机上位，我不能上当。 唐安琪正是她们中的一个。 过了一段时间，她现老板好像也没有进一步的行动。 唐安琪又开始胡思乱想，是不是老板怕被自己拒绝，抹不开面子，所以不敢表露心意？ 自己是不是主动一点，让老板看到希望？ 但自己是女孩子，可不能主动得太明显，只能偷偷试探。 于是唐安琪故意在公司总群里说：“好久没看电影了，自己一个人去看又没什么意思。” “我也是呢。” “等一名帅哥约我。” 好几名女生跟着后面回复。 接下来唐安琪拒绝了几名男生的私聊邀约，静等某人的回复。 …… 洛修看着群里的信息，皱了皱眉头，给林宝儿打了个电话。 “我看到有人在群里说想要看电影，不如公司周六晚搞个团建，请大家看场电影。” “好的，我去买票。” 第二天，唐安琪感冒了，向公司请假，留在宿舍休息。 晚上林宝儿提了一袋水果过来探望她。 “宝儿姐你怎么来了？” “过来看一下你病情。” “我吃了药，现在好多了，明天就可以去上班。”唐安琪连忙说。 “明天是周六，上什么班？”林宝儿用手指戳了一下她的额头。 “我一心顾着工作，忘了嘛！” 林宝儿没多说什么，拿出一张电影票递给她，“明晚老板请看电影。” “啊！”唐安琪惊喜地接过电影票。 我没有猜错，老板果然偷偷喜欢上我了。没想到他自己不好意思把票给我，反而让宝儿姐送过来，真的是个高冷的总裁呢。 唐安琪把脸埋在被子里，笑出了声。 到了周六晚，她穿得美美的来到电影院，第一个进入影厅，对着电影票上的号码找到了自己的座位。 “不知道等会高冷总裁会坐在我的左手边，还是右手边？”唐安琪痴痴地想。 “hI，你这么早啊？” 一名女生在唐安琪左手边坐了下来，笑着和她打了声招呼。 唐安琪转头一看，心想遭了，是公司的同事，为什么她也会在这里看电影？那我跟高冷总裁的秘密岂不是要暴露了？算了，暴露就暴露吧，这也是早晚的事情。 于是她对那个女生笑着点了点头，保持自己未来老板娘应有的态度。 然而没想到的是，66续续进来的全部都是自己的同事，她左右两边都坐了人，只有高冷总裁没有出现。 “为……为什么你们都来了？” “公司第一次团建，我们哪好意思不参加？” 104章、出差曰本 新员工培训结束，洛修终于把人都认齐了。 他在电梯遇到那些新员工也不用躲躲藏藏了，而是很大声地问：“你怎么现在才来上班，都几点了？” “那个……老大，离上班还有半个小时呢。”员工弱弱地说。 “是吗？”洛修看了看时间，原来是自己早到了一个小时。 “所以我就说嘛，还没到上班时间，来那么早干什么？回去再睡半个小时。” 员工：…… 现在那些新员工终于知道，自己老板并不是什么高冷总裁，而是个逗比。 特别是在那些女生眼里，老板从一头孤傲的雪狼，变成了一只二哈。 多了这一群全职员工，电商部的人手有了很大的富余，洛修终于可以推进新的项目。 这一次他瞄准的是小家电。 重生前，洛修做过很多类目，知道每个类目的规则和玩法都不一样，服装是他最不擅长，也不会碰的一个类目。 但在这个时期，服装占了淘宝半壁江山，而且还是一个几乎o成本就能起家的类目，很适合用来挖第一桶金。 如果说o9年是服装品类的天下，那么1o年则是家电的元年。 洛修必须在今年提前布局，抢先占领市场。 其实这个时间点，美的、飞利浦这些家电大品牌都看不上电商渠道，担心电商会影响他们线下的生意。 也正因为这样，给淘品牌有了可乘之机，趁机抢占电商渠道。 前期只要做得不太烂，基本都能做起来。最大的困难是后期大品牌入场后，如何才能抵受住他们的冲击，甚至把他们踩在脚下。 原时间线上，就有一个电器淘品牌，曾经把大品牌都踩在脚下，牢牢占据第一的位置。 可惜它的产品质量和售后远远跟不上他的销售步伐，最终自己把自己弄死，只剩一地鸡毛。 以洛修现在对电商，对营销的理解，随便找个小工厂贴牌生产，也同样能把东西卖出去，同样能赚到一笔快钱。 但他的理想绝不仅仅是赚一笔快钱，赚快钱的途径太多了，要么不做，做就要做一个家电的王国。 因此洛修要做的是一个无论外观、功能还是质量，都拿得出手的电器品牌。 “我准备去一趟曰本，我不在的日子里，你们得给我好好工作。” “去曰本干什么？”关诗雨问。 “我上次不是冒充曰本人打了一个韩国人嘛，感觉让曰本人背这个黑锅有点过意不去。” “所以你要去找他们道歉？” 关诗雨明显不相信洛修的鬼话。 “不是，我打算冒充韩国人给曰本人也来一拳，这样双方就打平了。” “噗呲！” 关诗雨很庆幸自己没有在喝水。 “开玩笑，我计划做一个电器品牌，小曰本的电器还是有可取之处，想过去看一下。” “我也要去。”关诗雨马上举手说。 “你去干什么？” “我……”关诗雨想起去韩国的经历，“我去当翻译啊，上次去韩国不也靠我翻译吗？” “有道理，把你的护照拿过来，我找个旅行社办签证。” 曰本在o8年放宽了对国内的旅游签证，不再需要组团才能过去。 洛修这次去曰本，一方面是为了考察家电市场，另一方面也是给自己放个假。 之前为了拿下服装夏季市场，连续高强度地工作，可以说是身心交瘁。 现在夏装已经稳定推进，秋装的市场本身不大，而冬装还很长远，总算是可以让自己休息几天。 难得重生，洛修自然希望自己事业和生活两不误。赚到再多的钱，但没有活好，那又有什么用呢？ 想要怎么真正得到休息，出国是最好选择。 自己创业做老板，只要你人在国内，每天总有各种事情找上你，你也总忍不住去关心每天的销售业绩。 这些事情不一定非得由老板去解决，但只要老板在，那必然要麻烦到你。 …… 五天之后，洛修登上了前往曰本的飞机。 关诗雨在学校的穿着相对保守，但跟洛修出门，马上像换了一个人。 也不知道是不是因为目的地在曰本，她穿了一套Jk制服。 她并不混什么制服圈，衣服也是好看就买。 白色的衬衫，浅蓝色的格裙，配上她动漫般精致小巧的脸，杀伤力真的太大了。 洛修坐在坐在她身边，但眼睛大部分时间都落在那双穿着白色长袜的腿上。 大约四个小时后，飞机降落在羽田机场，随后坐上旅游公司准备的大巴，直达酒店。 洛修订的是6天5夜的自由行，旅行社包含了酒店和接送，剩余时间则自己安排。 酒店在银座，是东京主角的商业区，号称亚洲最昂贵的地方，象征着曰本的繁荣。 但这里很少看到很高层的写字楼，马路也不是很宽阔。 洛修就有点想不明白，一个人口那么密集，马路又那么窄的城市，竟然不怎么堵车，很快到了酒店。 “伊来下伊吗塞！” 酒店门口，服务员九十度鞠躬。 “现在靠你的翻译了。” 洛修把护照递给关诗雨，让她去办理入住。 关诗雨的英语很不错，在韩国靠着她几乎通行无阻。 没想到在曰本，她终于意识到，不是学好英语就能走遍天下的。 这种高级酒店的前台都会英语，只不过她的英语让关诗雨听不懂。 她与前台都在用英语交流，但在洛修听来，完全是两种不一样的语言啊！ “真没用，还是让我来吧！” 洛修把关诗雨推开，用出了真正的全球通用语言——手语。一阵比划之后，成功办理了入住。 “关键时刻还是靠我。”洛修得意地晃着手中的房卡。 “就你了不起行了吧！” 关诗雨翘起嘴，有点不高兴。 她以翻译的名誉跟着过来，没想到刚开始就不起作用。对于她这种自尊心强的女生来说，可不能接受自己成为一个没用的花瓶。 “好累，我们先回房间吧！” 洛修扯着她的衣袖往电梯走去。 （ps：能给我投一张小票票吗？） 105、可可爱爱 寸土寸金的东京，先体现在他酒店房间的面积上。 巴掌大小的房间，和它高昂的价格严重不匹配。 洛修也是来了曰本后才现，这里什么都小。小房子，小口的饭菜，小汽车，小**……唯一大的就好像只有自行车。 第一眼看到停在路边的自行车，还以为是当年的二八大杠。 洛修把东西放下后，到隔壁叫上关诗雨，准备出去吃点东西。 “你想吃什么？”洛修看了看时间，“已经晚上十一点了，就剩一些居酒屋还开门吧？” “坐了大半天的车和飞机，太累了，想早点休息。” “那我们去7-11随便买点东西吃。” “好啊，好啊！” 关诗雨立即兴奋起来。 对她来说，零食胜过一切。 曰本遍地都是7-11，他们住的酒店旁边就有一家。 关诗雨拉着洛修走进店内，立即被琳琅满目的商品所吸引。 “我要买这个三文治，还有这个面包也很好吃，薯片也买两包……” 洛修没理她，径直走向买杂志的货架，津津有味地翻看起来。 “喂，洛修，杂志有什么好看的，你能看懂曰文吗？” “你懂什么，艺术是不分国界的。” “真的？”关诗雨疑惑地走过去，看到那些暴露的封面，瞬间明白过来。 “你竟然看这个，不要脸。” “没有没有。”洛修忙把手中的杂志丢开，“李山让我帮他带几本，我人那么好，又不好意思拒绝，只能帮他买了。” “哼，我才信，你就是个Lsp！” 洛修高呼：“冤枉啊，是李山害我！” 然后恋恋不舍离开杂志区。 洛修也并没有说谎，确实是李山托付他买一些当地特产。 洛修每次出差，都会给大家带一些小礼物。 李山和赵建业听说洛修要去曰本出差，立即点名要带艺术品。 洛修当时很奇怪地问他们：“你们不都是从网上下资源看的吗？为什么还要花钱买？” 李山听后义正言辞道：“在网上下载那是没有办法，有机会我们当然要支持正版，否则以后就没有人愿意为我们创作了。” 赵建业也跟着说：“山哥说得对，你看那些小姐姐衣衫褴褛，袜子破得都跟鱼网一样，多可怜啊，难道你就没有一点恻隐之心吗？难道就不能同情一下她们，支持一下她们的生意吗？” “行行行，我帮你们买回来还不行吗？” 洛修只好答应他们。 没想到关诗雨丝毫没有同情心，只好作罢。 两人买了一大堆的食品和饮料，堆在收银台让服务员结账。 可惜现在还用不了支付宝和微信，找回一堆的硬币。 再过七、八年，东南亚各国的商店几乎都支持支付宝和微信付款。 他们为了吸引华国游客，会在商店门口挂着“本店支持支付宝和微信付款”的中文字样。 华国游客太多，而且他们的消费力惊人，没有人不喜欢这样的游客。 只有个别地区大喊大叫说我们不欢迎华客，但那也是小数上窜下跳的小丑而已。他们不能代表那些沉默的大多数。 俩人回到酒店。 “我想先洗个澡，这些东西放我房间，你半小时后再过来。”关诗雨命令道。 “洗个澡还要半个小时？你是不是想偷偷把好吃的吃光？” “滚滚滚，你以为我是你呀？” “有些人表面看起来可可爱爱的，内心可狡猾了。” 洛修嘴上这么说，实际上还是老老实实地等了半个小时才过来。 女生除了洗澡，还要吹头等各种操作，可不像男生那样用水一冲就行了。 这也是她要先洗澡的原因，否则头干不了。 半小时过后，洛修过来敲门。 关诗雨已经换上了一套可爱的卡通睡衣，光着脚丫踩在地毯上。 头刚刚吹过，显得自然蓬松。刚刚浴后的肌肤，粉嫩粉嫩的，让人很想捏一把。 “你是不是偷吃了？张嘴我看看。”洛修边说边往里走。 “我才没有！” 关诗雨很不开心地嘟起嘴。 “你看，嘴角都没有抹干净。” 洛修说完，用手指在她唇边抹了一下。触感软软的，如果亲上去，怕是停不下嘴。 可能因为动作太过于亲密，关诗雨脸一下子红了。 洛修捻了捻手指，哈哈一笑：“原来是你流的口水，我误会了。” “你才流口水，臭流氓。” “好啦，快点吃东西吧，我都快饿死了。” 洛修见好就收，赶紧转移话题。 果然，食物是关诗雨的弱点，马上就忘记刚才生的事，很开心地把各种吃的东西摆出桌面上。 “我们明天的行程是什么？”关诗雨边吃边问。 “你跟着我就行了，还怕我把你卖了不成？” “这可说不准。” “明天我们去逛商场，开心了吧？” “那我等会查一下攻略，看有什么值得买的。” 女生对买买买有着异常的热情。 洛修以前公司去曰本旅游，很多女同事带着两个大行李箱，那几天时间都在购物。 男生就很奇怪，难得出来旅游，不是应该好好玩一下吗？都用来购物，那不是白来了？ 后来他们才知道，那些女生都是趁机做代购。你们来旅游，而她们是来赚钱的。 即使如此，洛修仍然很难理解她们的行为。 这种肉身带货，就算真的能赚回酒店和机票的钱。但每天奔跑于各个商场、药妆店，走几万步的路程，不比搬砖轻松多少。 只能说她们真的享受买东西的乐趣，把这当成喜欢的事情在做。 吃完东西后，洛修用手摸着肚子：“吃得太饱，站不起来了，我今天就躺地毯上睡得了。” “你想得美，快给我回去。” “这里酒店那么贵，要不我们下次开一个标间算了，省点钱。” “你跟安亦也是这么说的吗？”关诗雨反问。 “她那么暴力，我哪敢？我也只敢欺负一下你。” 果然女人都会翻旧账，洛修怕战况进一步升级，赶紧溜走。 （ps：晚上如果不卡文，那还会有一章，但会很晚，明天起来再看吧！另外告诉大家一个生活小妙招，看慢一点，就能把一章当两章来看。） 106、就这？ 第二天早上，洛修带着关诗雨吃了个拉面，然后去逛电器商场。 虽然这次过来以旅游放松为主，但还是先把工作完成了，后面才能玩得开心。 到了商场后，洛修直奔家电区，看他们现在流行什么样的功能和外观。 其实想看最先进的技术，应该去家电展。 不过对于洛修这个未来回来的人来说，什么先进技术对他来说都是落后技术。 他更多还是看目前消费者喜欢什么东西，从中得到一些灵感。 关诗雨看着那些商品，感叹道：“他们很喜欢在商品上贴满促销语呢。” “看起来跟男生厕所里面贴的小广告差不多。” “原来你们男生厕所里面也……”关诗雨感觉这个话题不是很文雅，马上闭上嘴。 洛修那该死的求知欲可不允许他有不知道的事情，马上追问：“女生厕所里面都有什么？” “都是考研培训、四六级雅思考试、期末改分这些东西啊，还能有什么？”关诗雨反问。 “就这？”洛修大失所望。 “这个小饭煲挺可爱的，我喜欢。”关诗雨被一个粉色的可爱小饭煲所吸引。 “我们回去也可以找工厂做一个类似的。” 洛修用相机拍了一下它的外观和功能。 淘宝前期卖得比较好的电器，都是这种小而美的产品，目标人群以刚毕业的女生为主。 对她们来说，颜值即是正义，好不好用反而是其次。 电商的东西，你也只能看图片和文字说明，无法触碰实物。 所以洛修对于电器，先考虑的是产品的颜值。 而关诗雨总能在一堆垃圾中现美丽的东西，洛修还是相信她的眼光的。 看到电饭煲，洛修又想起重生前的一位同事。 还是那一次公司组织的旅游，他岳母听说曰本的电饭煲很好用，千叮万嘱让他买一个回去。 帮岳母买了，自己亲妈当然也要买一个，否则以后可就有得吵了。 结果回程的时候，别的男生都轻松自在地拉着一个行李箱，而他除了自己的行李箱，还要手提两个死重死重的大电饭煲，成为机场上一道靓丽的风景线。 更让他无语的是，两千块的电饭煲，煮出来的饭竟然夹生，而且还没办法退货。 洛修安慰他说：“这电饭煲可能水土不服，你再去曰本杠两包大米回来试试，可能就没事了。” “如果换了曰本米也不行呢？” “那就是水质的问题，你再去扛两桶水回来。” …… “你有没有现他们商场和我们商场有什么不一样？”关诗雨问。 “有什么不一样？” 关诗雨指着电饭煲上的一个标贴：“你看，他们贴一个很大的国产标志在产品上，而我们只有进口产品才会贴。” 曰语里夹着大量的汉字，其中国产两个字属于汉字，不会曰文也能读懂。 “因为他们以国产为贵，而我们刚好相反，以进口为贵。我们商场只要贴上德国进口、法国进口的标贴，就能卖出高价。” “这个道理虽然我懂，但我还是想说，我们也并不是所有人都崇洋媚外的。” 关诗雨对于这样的答案有点不开心。 “他们的电器曾经世界第一，从小就觉得自己做的东西是最好的，而我们曾经什么都生产不出来，连一颗钉子都靠进口，消费者潜移默化地认为进口的都是好的。” 关诗雨很不服气地说：“虽然我们曾经什么都做不出来，但现在越来越多东西靠我们自己生产，并且很多领域都越了国外，终有一天，我们的商家也会把国产贴在商品上面。” 上次在韩国的时候，两人也讨论过这个问题，这次来到曰本，又有更深一层的认识。 可能这就是有些人常常说的，出国之后更爱国了。 不过曰本人在产品外观和功能上还是有很多值得学习的地方，俩人逛了几个商场之后，相机上也积累了不少素材。 当然这些都只是起到借鉴作用，最后还是要跟据国情和网购的特殊性，做出自己的东西。 …… 俩人逛了大半天，双腿都走不动了。 “好累啊，快带我去吃点好的补尝一下。”关诗雨娇嗔道。 “你逛街也会累吗？” 洛修可记得在韩国的时候，逛了大半天都不累的。让他理解了什么叫只有累死的牛，没有耕坏的田。 “整天都在看电器，当然会累，又不是看衣服。” “原来如此。”洛修想了想，“我们去吃神户牛肉吧！” “好啊！” 关诗雨早已经做过功课，自然听说过这种号称最贵的牛肉。现在她只是听到名字，就不由吞了吞口水。 “银座这里有分店，不是很远，我们走过去就行了。” “那快点走。” 关诗雨突然又不觉得累了。 …… 到店入座。 洛修看了一下菜牌，果然很贵，一份牛排换RmB大概一千多。 不过这点钱对于现在的他来说，也就相当于普通人吃一份快餐，所以也并不感到肉痛。 关诗雨这种去过各种高档餐厅的人，就更加不在乎这个价格了。 邻座有一对说着华语的夫妇，看样子应该是来曰旅游的国人。 看他们表情的丰富程度，好像在享受一份无上的美味，恨不得每吃一口都夸奖一番。 虽然他们的词汇有限，说来说去都只有入口即化，外焦里嫩等几个形容词。 但也让洛修两人对于牛排的期待又加深了几分。 点好菜之后，牛排并不是在后厨加工。厨师会在你面前秀技术，让你目睹煎牛排的整个过程。 看着牛肉在铁板上滋滋作响，香味慢慢飘出来，就让人食欲大增。 牛排煎后之后，两人也没什么讲究，迫不及待地切下一块放下口中。 旁边那对夫妇也看了过来，似乎在等待这两人对于牛排的赞美。 “就这？” “就这？” 洛修和关诗雨不约而同地给出了同样的评价。 牛排的口感味道等各方面都是一流的，但也就是一块比较好的牛排。 他们两人在吃到牛排之前，无论是网上看到的评价，还是旁边这对夫妇夸张的表演，都在不停地堆升两人对于这块牛排的期待值。 结果实际品尝，远远没有期待中的那么好。 昨晚在7-11买的那些食物，本身对他们的味道没有什么期待，反而吃出了惊喜。现在这个期待过高，换回来的当然只有失望了。 （ps：虽然过了12点，但四舍五入，也相当于昨天两更了。今天还会有正常的更新。） 107、秘密 “也没有想象中那么好吃嘛。” 关诗雨有点失望地说。 “还说什么入口即化，又不是雪糕。”洛修也吐槽道。 “肉质还是上好的，但没有出期待。” “看来也是营销大于实际价值。” 洛修的职业病又犯了，试图分析它名气那么大的原因。 旁边那对夫妇听了他们的交谈，不知道出于什么心理，在旁边阴阳怪气地说：“这么好的美食竟然不懂品尝。” “你看他几口就吃完一块肉，真粗鲁。” “乡下来的吧，丢国人的脸。” “我们在外国人心中的形象那么差，就是这些人败坏的。” …… 那对夫妇说话的声音不大，却也刚好能被洛修听到。 别人对你阴阳怪气，你站起来跟他对骂，那你就输了。 为他们动怒，那是对自己的惩罚。所以除了当作没听到外，没有任何的办法。 这时洛修放在桌面的手机突然响了起来。 他低头一看，是李山打过来的。 洛修第一时间猜测可能是公司生了什么紧急事情，否则他应该不会打国际长途过来。 “喂，什么事？” 电话对面，李山神秘兮兮地问：“修哥，我托你买的杂志和光盘，买到了吗？” 洛修听后差点一口血喷了出来，这小子打电话过来，竟然只为了这件事？ 不过送上门的工具人，不用白不用。 洛修提高音量，很不满地说：“我在陪一位美丽的女士用餐，以后低于1ooo万的生意，你直接找陈总就行了。” 然后直接挂了电话。 洛修说完这句话，对面那对夫妇手一抖，钗子掉在地上。 之后他们再也没有说过一句话。 目睹这一切的关诗雨，只是笑吟吟地看着洛修。 她自然知道洛修根本没有什么1ooo万的合作，这句话只是说给旁边那对夫妇听的。 但听到洛修说“我在陪一位美丽的女士用餐”，心里还是感到一阵甜蜜。 “没吃饱，再来两份吧！”洛修说。 “两份吃不下，一份就够了。”关诗雨开始配合洛修装比。 “没事，这东西又不值什么钱。” 洛修又叫来服务员，一人又上了一份牛排。 旁边那对夫妇之前一直觉得洛修这种吃法很粗鲁，他们自己都是切成小块慢慢品尝。 现在他们反而觉得肉就应该大口大口地吃，自己这种小口品尝的，才是没钱人的吃法。 …… 3o3舍，赵建业紧张地问李山：“修哥怎么说？有帮我们买到吗？” 李山没有回答他的话，呆呆地立在原地，似乎听到了一个晴天霹雳的消息，猛然地惊醒过来。 “你知道吗？我可能现了修哥一个大秘密。” “什么大秘密？”赵建业好奇地问。 “刚才修哥没有回答我的问题，而是说了一句：我在陪一位美丽的女士用餐，以后低于1ooo万的生意，你直接找陈总就行了。” “这句话什么意思？陈总又是谁？” 赵建业还没有搞懂状况。 “你傻啊，这句话当然不是说给我听的，而是说给跟他一起吃饭的女生听的，为了在那个女生面前装比。” “修哥不是跟关诗雨一起去曰本吗？这还装什么啊，他有多少生意，关诗雨不是一清二楚吗？” “这就说明跟他一起吃饭的那个女生不是关诗雨大小姐，修哥他肯定满着关诗雨，去跟别的女生约会，并且借助我刚才的电话装了个大比。” 李山满脸崇敬，继续道：“修哥真的是时间管理大师，我辈的楷模，我们宿舍要起向修哥学习的精神号召。” “我对这些没兴趣，只是想知道他有没有帮我们带好东西。” “他的秘密被我现了，那必然会帮我们买啊，而且还会买很多回来。” “你的意思是以这个秘密威胁修哥吗？” “那倒不至于，我真这么做，那不成了出卖兄弟的小人了吗？不过我帮他守秘密也是很辛苦的，没功劳也有苦劳吧？” “可是你也没有守秘密呀，不是把秘密告诉我了吗？” “我淦！” …… 晚上，洛修躺在酒店床上，开始深刻反省自己。 我不是来旅游为主吗？为什么又工作了一天？ 享钱不为了享受，那赚钱还有什么意义？ 第三天，洛修决定不再逛商场，带着关诗雨到各个景点游玩，放松一天。 第一站是筑地市场，是吃刺身和寿司的地方，也是关诗雨的最爱。 洛修现，比起那些高档的餐厅，她似乎更喜欢到这种有烟火气息的小摊。 第二站是皇宫，在这里拍了很多鲨雕照片。 就算是洛修，有时候也忍不住说：“小雨，你是个美少女，能不能清醒点，别做这种搞怪表情了。” 现在他总算明白，为什么关诗雨相机里面有那么多舍友的丑照抓拍。 晚上，终于等到了洛修期待以久的节目——室内二人私汤温泉。 为了说服关诗雨去泡温泉，洛修可是做足了准备，跟她科普了大量的曰本温泉文化，仿佛不泡一下温泉，曰本就白来了一样。 最终关诗雨点头答应，洛修马上换了一家温泉酒店。 虽然曰本有很多公共温泉，且他们规定不能穿戴任何衣物进入浴池，但这些公共温泉都分男汤和女汤。 洛修可不想光着身子，和一群大叔在水下玩击剑。 温泉酒店就不一样，在自己房间里面泡，想怎么玩就怎么玩。 新的酒店位于半山腰，每个房间都由独幢的小木屋建成。既有客房内的私人浴池，也有客房外的天然温泉池。 五月的天气本不太适合泡温泉，但在这半山腰上，还是感到凉意阵阵。 房间内有两张大床，两床中间可以用一扇木屏风隔开。 推开阳台的木门，看到一个长宽约两米左右，用石头砌成的浴池。 躺在浴池里，就可以将河口湖及富士山的美景尽收眼底。 洛修现关诗雨进入房间后，变得有点不自在，内心似乎在纠结着什么。 于是他马上开口说：“我先泡了，你换好衣服就下来。” 他也不等关诗雨回应，便先在浴室里冲了个澡，裹着浴巾走出来。 108、5%女朋友 洛修躺在浴池里，不停地感叹说：“舒服，走了一天路，能泡一下温泉真的是太舒服了，你也快下来吧！” 关诗雨裹着浴巾坐在池子边上，把一双嫩白的小脚浸在水里，“我泡一下脚就可以了。” 她看到洛修光着的上身，便不好意思下水了。 “那我岂不是在用你的洗脚水泡澡吗？这也太过分了。” “才不是呢，我洗了澡，脚可干净了。” 气得关诗雨用脚往洛修身上踢水。 洛修当然不肯吃这个亏，也用手泼水淋向边上的关诗雨。 两人一个在水里，一个在池边打起了水仗。 这种情况下必然是坐在池边的关诗雨雨更吃亏一点，头浴巾全湿了。 这时关诗雨也顾不得那么多，把浴巾扔到一边，跳下池里和洛修互泼。 泼了一会儿，把阳台都弄湿了，才停下来，相互咯咯咯地笑。 洛修看她穿着一套黑色的蕾丝边连体泳衣，而不是比基尼，不禁失望地说：“你这泳衣也太费布料了，一点都不环保。” “什么意思？我哪里不环保了？” “这也不能怪你，怪就怪厂商没有环保意识，就拿手机来说，现在谁家里没个万能充？新手机竟然还都配一个充电器，太不环保了。” “是不是刚才泼水的时候，把水泼进你脑袋里了？快用力甩头，把水给甩出来。”关诗雨忍不住吐槽。 “你才进水了呢，泡温泉还穿那么保守。” 关诗雨捂嘴笑道：“嘻嘻嘻，还不是怕被你占便宜了。” 池水很宽，洛修看她有意离自己差不多一米，得想个办法打破僵局，否则一直这么尴尬下去，也不知道什么时候才能升级关系。 如果一直都是这种友达以上恋人未满的关系，很容易慢慢就变味了。 “你小时候算过命吗？”洛修问。 “没有。” “偷偷告诉你一个秘密，在我五六岁的时候，有个道士从我家门口路过，我给了他一碗水喝，他说我是什么什么转世，要收我做徒弟，继承他的衣钵。” “然后呢？”关诗雨好奇地问。 “然后我说我是社会主义接班人，才不要放弃大好前途，继承你的衣钵。” “噗呲！” “最后他教我看手相算命，还挺准的。” “我不信。” “把手伸过来，我帮你算，不准不收钱。” 洛修边说，边趁机靠近她。 “阳台灯光那么暗，你能看清掌纹？” 关诗雨嘴上这么说，但还是伸出了手。 “不用看，我可以摸出来。” 洛修轻轻握住她的小手，感觉到她下意识地往后缩了一下。 “还没好吗？” 关诗雨低着头，不太敢看向洛修。 洛修握着她柔若无骨的小手，仔细摸了一会手掌上的纹路，才开口问：“你想算学业、事业、还是爱情？” “那就……学业吧！” “不好意思，我还没有学会怎么算学业。” “那事业？” “这个也没学会。” “那你到底会什么嘛？” “我就只会算爱情。” “噗……”关诗雨把手抽回来，“你这企图心太明显了。” 洛修闭上眼睛，捏着手指算了一会，才慢悠悠道，“通过取其古代糟粕文化，与现代大数据相结合，我测算出很快将会有一段真挚的爱情摆在你面前，希望你好好珍惜，否则……” “否则怎么样？”关诗雨努力控制自己不要被他逗笑。 “否则你会后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此……” “停，串戏了。”关诗雨双手叉腰，“你给我好好说话。” 洛修点了点头，看着她双眼，很认真地说，“小雨，我喜欢你，做我女朋友吧！” 经过这一段时间的相处，洛修知道关诗雨真的是一个很好的女生。特别是从魔都回来后，明显能感觉到她是喜欢自己的，而自己对她同样有好感。 既然如此，作为男生，没必要再拖泥带水，再继续这么不清不楚地暧昧下去。 大一都快结束了，还不谈恋爱，难道等到大四再谈吗？ 大四谈了，毕业就分手？ “怎……怎么这么突然。” 关诗雨明显被吓到了。 “你看这月亮、这山、这湖……如此良辰美景，正是表白的好时机，不突然了。” “可是，我，还要想想，不能马上答应你。” “没事，给你一分钟时间考虑，十、九、八、七……” “你这一分钟倒数也太快了吧？”关诗雨娇嗔道。 “不心急怎么吃热豆腐？” “现在我怕我爸妈会反对。”她怕洛修误会，马上又补充说，“但我相信你以后一定能赢得我爸妈的信任。” 洛修听后心想，岳父母那关确实不好过，他们那种家庭，不可能让自己女儿跟一个穷小子谈恋爱。 “那我赚到多少钱，你爸妈才相信我能给到你幸福？” “1……1个亿？”关诗雨也不太确实，感觉这个数字有点太多了，正犹豫着要不要改少一点。 “原来是一个小目标，没问题啊，但我也要提一个小要求。” “你说。” “我现在账上应该有5oo万了吧，算是完成了5%的进度，那你要做我5%的女朋友。” “什么5%的女朋友，你要找2o个吗？” 关诗雨生气地说。 “5%的女朋友就是我可以牵你的手，1o%就是可以拥抱你。” “那，好吧，我答应你，这只手就属于你的。” 关诗雨把手伸过去，抓住洛修的大手，脸上满是甜蜜和羞涩。 虽然刚刚在看掌纹的时候，洛修已经握住她的手很久，但心境和现在完全不一样。 现在是以男女朋友的身份牵手，虽然只是5%的男女朋友。 对于洛修来说，这种能看到进度条的谈恋爱，好像也挺有意思的。 就当作在玩一场恋爱攻略游戏。 看来回去要好好工作，争取早日把一个小目标给挣出来。 109、学习资料 关诗雨晚上被干醒了两次。 这主要怪洛修。 因为酒店在半山腰，他担心晚上湿气太重，所以把干燥机的功率开到最大。 导致房间里空气过于干燥。 习惯了羊城这种湿润天气的关诗雨，只能半夜起来把干燥机关了，还接了一盘水放在房间里，才终于美美地睡着。 早上，洛修先醒了过来。 由于昨晚关诗雨坚决不从，两人是分床睡的。 现在洛修蹲在她床头，近距离看着她甜美的脸。睫毛长长的，鼻子正悠长地呼气，娇嫩欲滴的嘴唇，让人很想一口亲上去。 这时关诗雨可能感觉到了什么，慢慢睁开眼，看到洛修正蹲在自己床上，下意识地把脑袋缩进被子里躲起来。 过了一会，她才把脑袋钻出来，娇嗔道：“你想干什么？” “叫你起床呀，都十点了。” “嗯。”关诗雨刚想掀开被子，突然脸色一红，把嫩白的手伸出被窝，指向浴室，“你先进去刷牙洗脸，我马上就起来。” “行吧，你快点。” 洛修起身向浴室走去。 原来关诗雨突然现，自己睡前穿得好好的睡衣，不知为什么又在睡觉中脱掉了。 现在棉被下的她，正光着身子，可不能被洛修给现了。 确认洛修进了浴室后，她又整个人钻进被子里，四处摸索，找她的睡衣。 “你这是在舞狮吗？” 洛修又从浴室里出来，看到关诗雨整个人钻进被子里，躬着腰，很像小孩子玩舞狮。 “你给我进浴室，没我命令不许出来。” 关诗雨把头从被子里钻出来，气呼呼地说。 “我出来拿这个。”洛修扬了扬手中的电动剃须刀，走进浴室。 关诗雨这才重新钻进被子里，摸到自己的睡衣，胡乱地套在身上。 她确认穿戴整齐后，才掀开被子，从床上下来。 “行了，你可以出来了。” 洛修洗漱完毕，从浴室里出来，看了一眼关诗雨，惊奇地问：“咦，你的睡裙怎么穿反了？睡前明明不是这样的。” “要你管。” 关诗雨慌忙地从行李箱翻出今天要穿的衣服，躲进浴室里锁上门。 …… 两人白天依然到各个景点及游乐场乱逛。 不同的是，现在大部分时间都牵着手。 自从确认了5%的恋爱关系后，关诗雨的脸上总不时出现傻笑。 “你又在笑什么？” “有吗？肯定没有。”关诗雨另一只手迅捂着嘴。 “肯定有，我刚才看到了。” “你先闭上眼，我送你个东西。”关诗雨转移话题。 洛修依言闭上了双眼，但嘴上忍不住调戏，“你不会是想送我个香吻吧？” 他刚说完，便感觉手腕上被扣上了一个冰凉的东西。 “你这是手铐吗？大街上，别玩这种主人的任务，要玩也等回酒店再玩啊！” “玩你个头，好了，还挺合适的，你可以睁眼了。” 洛修听后，睁眼一看，手腕上多了一只手表。 他不懂表，但这个款式，他看以前老板戴过。 穷玩车，富玩表。以前老板就很痴迷于手表，而这款手表只有重要场合，他才会戴出来，可见价格不菲。 “这个表很贵吧？”洛修问。 “不知道，我从家里拿的。”关诗雨嫣然一笑，“你上次不是送了我一条手链嘛，我看到家里有只表挺好看的，我爸又不戴，就拿来送你了。” 这块手表已经放在她包包里很久了，期间还偷偷量了洛修手腕的大小，去缩短了表带。只不过一直没有找到理由把手表送出去。 “你爸可能是不舍得戴，还是把它还回去吧！” 洛修顿时觉得这表有点烫手。 “那要看他是舍不得手表，还是舍不得女儿。” 洛修心想，我看他可能手表和女儿都要没了。以后还是生个儿子吧，女儿太可怕。 整天想着从家里倒腾东西出来，再富有的家也不够她败啊！ …… 五天旅行结束。 洛修和关诗雨一人拉着一个箱子，手牵手回到公司。 “你们总算确认关系啦！” “恭喜老板，恭喜老板娘！” “我就知道你们两个肯定是以出差为借口去度蜜月。” “快糖。” …… 大家早看出来他们两个有一腿，只是一直没有确定关系。 毕竟关诗雨这种大美女，总是每天跟在洛修身边，没人信他们是清白的。 “修哥，你是怎么把大小姐给拿下的，传授我们几招呗。” “没错，教教我们吧，我可以用下个月的工资换这个秘诀。” “这很简单啊！”洛修下巴轻抬，傲然道，“等她向我表白的时候，点头答应就行了。” “这是真的吗？” “竟然是大小姐先表白，简直不敢相信！” “修哥真的是我辈楷模，我们要以修哥为榜样，向修哥学习！” 大家都被震惊了。 “才不是呢，洛修你这个大骗子。”关诗雨急忙分辩。 “吁……” 大家出一阵嘘声。 现在他们终于知道洛修是凭什么追到大小姐，然后是靠着不要脸。 “这是我们从曰本带回来的手信，你们拿去分了吧！” 洛修从行李箱拿出一大包零食，放在桌面上。 一群女生立即围了过去争抢，这才是她们盼望着老板回来的原因。 李山等几个男生则悄悄把洛修拉到一边，搓着手，露出满脸奇怪的笑容。 “修哥，嘿嘿嘿，我们让你买的东西，肯定没有忘记吧？” “当然没忘记，我刚到东京就去看了。” “不愧是好兄弟，快拿出来让我们学习。” “可是我问过了，这东西不能带回国，万一被查到，那可就麻烦了。” 洛修无奈地表示。 “唉！害我们白高兴了。” “还是打开我的e盘，再复习一遍旧资料吧！” 洛修看他们垂头丧气的样子，笑着从背包里拿出几本册子，“这可是我冒着生命危险带回来的，你们可得好好珍惜啊！” “啊，我的女神！” “谢谢修哥！” “以后修哥有需要，小弟我赴汤蹈火，在所不辞！” 洛修看着他们激动的样子，挥一挥衣袖，转身离去，深藏身与名。 110、凤城 禅市凤城。 这里既是既是美食之都，又是家电王国。 除了美的、格兰仕、万家乐等知名品牌，还有无数小工厂在此生根芽。 现在，洛修正在凤城与一群家电行业的工厂老板吃饭聊天。 饭桌上十男三女，男的年龄普遍为三十几到五十多岁。女的看起来面相年轻，但真实年龄很难猜测。 洛修这个小年轻混在其中，显得格格不入。 牵头这个饭局的是一位大师，据说是易筋经的传承人。 而这些电器老板都是他不拜师，也不记名的徒弟，日常没事便聚在一起喝茶、聊天、练功。 很多合作便是在这种场合中促成的。 如果不是徐玉娇的介绍，洛修也不会出现在这个饭局里。 只不过徐姐临时有事离开，留下了洛修自己一个人在听这群油腻老男人鬼扯。 一名老板起身，端起酒杯：“我先来敬周师傅一杯，昨天跟你练了一个小时，一觉睡到天亮，我已经很久没睡得那么好了。” “赵老板你这才刚入门，继续练下去，重返2o岁都没问题。” 周志赋同样举起杯，一饮而尽。 “周师傅这话一点都不夸张，我练了大半年，感觉已经重震当年雄风。” “陈老板还是那么风流啊！” “真的有那么神奇？我也想练练，周师傅教教我吧！” “一会吃完饭大家一起练，反正我这也不收钱，只教老朋友。” 接下来的谈话，重点都在于这个东西练完后可以壮阳益肾，提升那方面的能力。 一群人不时出只可意会，不可言传的笑声。 席中那三位女士也不显得尴尬，还不时附和几句。 现在洛修终于知道，为什么徐姐不让他带着关诗雨一起过来蹭饭。 这群小工厂老板也算是事业有成，口袋里有了点钱。 工厂里面的事情几乎能够自动运转，不需要他们操太多的心。 日常空闲时间比较多，女人成为了他们为数不多的追求。 只可惜每天大鱼大肉，烟酒不停，再加上年纪大了，身体慢慢被掏空。 身边即使不缺女人，那也是心有余而力不足。 有色心，也有送上床的女色，工具却不中用。 人世间最悲哀的事莫过如此。 因此这种在洛修听起来很荒诞的事情，这群老板也深信不疑。 洛修还跟着这群人在院子里练了一会功。 从他教的那些招式来看，基本都是一些拉伸筋骨的动作。 对于这群大腹便便，每天大酒大肉，缺少运动量的中年男人来说。做完这一套动作，已经是满身大汗。 如果每天都练半小时，那也相当于每天运动了半个小时，对于促进睡眠和身体健康肯定有点帮助。 这个作用未必比得上跑五公里，但你让他们每天跑五公里，他们坚持不了。让他们练功，倒是很勤快。 再加上一些心理暗示，大家都感觉练完后变得更强大更持久了。而有些练完也没有变化的人，通常都羞于承认。 以此一来，这位大师身边自然能够聚起一群有一定社会地位的人。 洛修这种虽然不相信，但为了交结更多行业的人，也假装乐在其中。 …… 练完功后，大家一起坐下喝茶。 “洛修兄弟，我看你年纪轻轻的，用不着练这个吧？” “这方面的能力，当然是越强越好。” 洛修试着融入到他们的聊天当中。 “听老大哥一句，年轻也要注意身体，也注意安全，别等老了才后悔。” 洛修笑着点头，心里却要骂开了，老子这辈子还是处呢。 “小兄弟，听徐姐说你现在做电商赚了不少钱，里面有什么门路，给大伙介绍一下？” 其他人也纷纷转头，饶有兴趣地看了过来。 他们吃喝嫖赌各有所长，个人素质和文化程度也有所高低，但有一点是共通的，就是对赚钱的执着。 听到一条新的赚钱门路，无论他们要不要参与一脚，都会表现出浓厚的兴趣。 更何况他们看到洛修年纪轻轻就开上好车，更想知道他有什么赚钱的门路。 “没赚什么钱。”洛修笑了笑，“也就上个月好一点，赚了小几百万。” “小兄弟，我们一般都是夸大几倍，没有夸大几十倍的。” “不过敢在我们面前这么吹牛，你很有前途，我看好你。” “你已经掌握了当老板的精粹。” …… 洛修听了他们的话，心想：当老板的精粹就是会吹牛逼么？那我还没开始力呢。 徐玉娇从门外走进来，“小洛可没吹牛，上个月他单单从我这里就进了几百万的货，就算没赚几百万，也差不了多少了。” “几百万的货，都卖出去了？” “这不可能吧，怎么卖的？” “那个什么淘宝，真的可以出这么多货吗？” 这些工厂老板可以不相信洛修的活，但绝对不会怀疑徐玉娇。 他们很清楚这位制衣厂的女老板向来有一说一，从不夸大其辞。 但一个月赚几百万，还是吓到他们了。要知道他们做工厂的，一群工人累死累活，就赚一点辛苦钱。 “这位小兄弟，方便跟我们聊一下么？” “我们都来取取经。” 洛修当即很大方爽朗地说：“今天跟各位大哥学了那么多东西，不弟我当然也不好藏私，我就跟你们聊聊现在电商的展潜力。” “别看我现在做服装起步，其实各行各业的商品都能在电商平台销售出去，就以电器来说，现在京东的出货量已经非常大……” 洛修说的全部都是概念性的东西，让他们有一种虽然听不懂，但好像很厉害的感觉。 最后说来说去，大家都知道电商能赚钱，但似乎不是他们这个年龄可以很快搞清楚的东西。 这群人每天聚在一起探讨有什么财的路子，但他们有一条准则，就是只做自己能搞明白的东西。 你跟他说现在养牛有补贴，一头补一万，养一百头，补贴就能拿一百万。这种一听就能弄懂的生意，他们马上就会行动起来。 他们现在已经不求资金一下子翻几翻，只求稳中有赚。 这时徐玉娇开口道：“各位老板想要从电商这个渠道赚钱很简单，做出好的产品，交给小洛去卖就行了。” 洛修立即接口道：“没错，我懂电商，你们懂产品，你们负责生产，我负责销售，这样才能最快度占领市场。” “小兄弟，这是我名片，有空过来我们工厂参观一下，我们主打产品是电饭煲，很多大品牌都找我们代工，质量绝对有保证。” 在场的老板一个个掏出了名片递过来。 111、包销 洛修要找工厂贴牌生产电器，其实也不用混这种饭局。 专做oem的电器工厂太多了，在阿里巴巴和慧聪网就能找到一大堆。在这个年代，慧聪还是挺牛的。 如果没必要，他真的极其厌恶这种局。 但各行各业的水都很深，有些不成文的规定及潜规则，还是需要业内的人跟你说，否则可能踩了坑都不知道。 这就是洛修来参加这种饭局，忍受着这种骗子师傅，和他们成为师兄弟的原因。 虽然这种关系并不可靠，也没有多大的约束力，但至少也有了一条道德底线，形成表面上的同盟。 让大家相互之间可以畅顺合作，不至于为了蝇头小利而设坑。 否则以后在这个圈子里，大家都会防备你，你也很难混下去。 当然，利益足够大的时候，就算是亲兄弟也照坑。 同时他们也会搭建“护城河”，建立行业壁垒，提高进入行业的门槛，让自己享受更多红利。 洛修作为一个新人，能够那么快被接纳，一方面是由于徐玉娇的背书，证明了自身拥有能上台的实力。 另一方面，洛修并不是在跟他们抢生意，而是为他们带来一个新的事物，帮助他们拓展新渠道。 …… 第二天，洛修来到禅市玉成电器有限公司。 老板赵玉成亲自出门迎接，可见他对洛修的到来非常重视。 两人在寒暄了几句后，带着洛修到生产线转了一圈。 “别看我们现在生产线工人只有3oo多人，但整个厂区面积有1.3万平方米，随时可以跟据需求搭建新的生产线。” “我们采用的是先进的半自动组装线，既提高了生产效率，也降低了成本。” 洛修一路默默地听着，没有提什么问题。毕竟这些所谓先进生产线，在洛修眼里都不算什么。 比这更先进，更加现代化的生产线，他都看得多了。 赵玉成看洛修不说话，反而以为他是个什么也不懂的小年轻，可以随便忽悠的那种，心里开始有点轻视了。 “这里是我们展厅，摆在中间的是我们即将要上市的新品。” 这个时候洛修终于有了点兴趣，拿起一个外观好看的电饭煲问：“赵总，可以详细介绍一下这一款的内胆材料，加热方式及温控等技术优势吗？” “哦，这是我们今年推出的新款，采用的是航天技术黑晶内胆……” 洛修直接打断他的话：“不要说什么航天技术、黑晶、彩晶这种营销术语，本质上都是铝合金加不粘涂层，我想知道的是未经修饰的原始材料、性能参数，它的涂层是否容易脱落，不同海拔环境下是否都能煮出一锅好米饭。” 赵玉成愣了一下：“这些问题太细了，我们后面可以慢慢聊。” “质量问题对于我们来说至关重要，而且我们电商是卖到全国各地的，南方生产的产品，在北方有可能会出现很多问题。” 洛修想了想，继续道：“加了营销术语后，就等于把一个化了浓妆的姑娘带到我面前，我想要看的是姑娘原本的样子。” 赵玉成反驳道：“整个电饭煲行业都是这样，别人都让小姑娘穿上好看的衣服，打扮得漂漂亮亮的，我们总不能让小姑娘赤身guo体去卖吧？” 他感觉自己的权威被挑战，话言中有点情绪。 “我们公司有最好的文案，最好的摄影师和最好的设计师，肯定能把一名小姑娘打扮成一个小公主，这方面你不用担心。” 洛修笑了笑，继续道：“前提是，我得先检查一下这个产品，确定真的是一名小姑娘，而不是个小伙子。” “哈哈哈哈……”赵玉成开怀大笑道，“小兄弟真幽默，这样吧，我让我们研部的同事跟你好好讲解我们的技术优势。” 他原以为洛修什么也不懂，没想到年纪轻轻还挺专业的，顿时让他刮目相看。 经过研人员的介绍，洛修在这几十款产品里面，挑出了一款新出的电饭煲，共大中小三个规格。 “这三个型号的贴牌价分别是3o、4o、5o元，每个规格1ooo台起订。” 赵玉成当场报价。 他们的主营业务就是oem，价格体系早已经制定好了。 “我希望这款产品直接给我们包销，不能供给别人，价格再降3o%。” 赵玉成摇了摇头，“就算是包销，我们也只能降2o%，3o%我们得亏本了，而且包销的数量可不是1ooo台，而是每个规格最低1万台起订，你们真的能卖出去吗？” “这样吧，我们以原价拿货，卖出3万台，你们给我返点2o%，卖到1o万台，返点3o%，这样大家都不会亏。” “你们真的能出1o万台？”赵云成表示疑问。 如果真的能出1o万台，他完全可以单独建一条生产线用于生产这款煲，同时再把成本压低1o%以上是完全有可能的。 只不过他不相信洛修真的能卖出这个量，要知道即使他线下最大的经销商，一年也出不了1万台。 洛修没有回答他的问题，而是看了看手表，“时间不早了，我还约了王总，你先考虑考虑，尽快给我个答复。” “洛总，现在也快到饭点了，不如我们先吃饭，晚上带你去洗个脚，慢慢聊。” 赵玉成知道洛修口中的那个王总同亲是做厨电，自然不想把这条大鱼送到竞争对手口中。 “赵总客气了，现在真的赶时间，我们下次再吃。” 洛修主动握了握手，“对了，我能不能带一台电饭煲回去，让我们同事再研究研究？” “当然可以。”赵玉成转头对身后的小青年说，“小李，你去搬一台到洛总车上。” “那我们下次见。” 洛修挥了挥手。 “洛总慢走！” 赵总成一直送出了门口。 …… 三天时间，洛修把凤城所有生产厨电的商家都转了一遍。 现在会议室的桌子上，已经堆满了各种样品及售价。 每位同事手中都有三张票，投给自己想要的商品。 目的是在这众多商品中，选出11位成团出道。 112、亿元补贴 时间来到6月底。 品如稳稳占据了淘宝商城o9年夏装销售第一的宝座，为接下来的秋冬款打下了坚实的基础。 从现在到秋冬装上市之前，洛修都不需要把太多的精力放在品如服装。 唯一需要关注的是今年的淘宝届双十一，必须要好好准备，创造奇迹。 对于一个新品牌来说，这种能记载在电商史册的事迹，比任何的广告效果都好，那也将会是品如服装的第一次出圈。 不过现在离双十一还有几个月，洛修必须趁着这段空闲时间，把所有精力都投入到电器项目。 争取在2o1o年这个电器元年到来之前，做到家电类目前三，甚至第一。 关于电器的商标，洛修想了很久，在“品家”、“品电”、“品味”……十几个名字里面，最终还是决定沿用“品如”。 小米都扩展成杂货店了，品如为什么不可以呢？ 洛修干脆把品如家具、品如食品、品如母婴、品如美妆……全类目的商标都注册了。 即使以后自己不做这些产品，也要防止别人抢注，利用自己的品牌声誉卖货。 相比服装，电器可复杂太多了。 资质上需要有3c认证，打上能效标识，设计外包装，制定售后标准……很多事情都需要洛修亲力亲为。 准备周期就花了一个多月的时间。 在这过程中，淘宝品如电器旗舰店的开店申请终于通过，而京东自营因为一些程序问题，还在走流程。 现在，洛修再一次把所有运营人员叫到会议室，大家一起头脑风暴，想一个营销方案。 “我们请一个明星代言怎么样？贵的请不起，但花几十万请个二线明星还是有可能的。” “请明星还不如在羊城地铁投广告，人流量足够大。” “投站内广告比较划算吧，直通车加满油。” …… 洛修要求每个人至少提出一个点子，于是各种奇怪的方案被提了出来。 最终这些方案要么实现难度太大，要么成本太高，要么效果不好，被一一否决。 这早已经在洛修的意料之中。 把他们叫进来开会，并没有奢望他们能够提出一个完美的方案，只不过是为了让他们亲自参与这一个过程，把教学和实践结合在一起。 “你们有没有现，淘宝月销售过千的电器都没有几家，如果我们开业第一天就卖出一万台电饭煲，会是什么结果？”洛修问。 “那必然是全网轰动啊！” “一天一万台，这怎么可能？” “就算淘宝把流量都给了我们，也卖不出一万台吧？” “除非不用钱。” 洛修笑了笑，“那我们就不用钱，免费送一万台。” “修哥，你没有开玩笑吧？” “肯定在开玩笑，你们都不笑，太不给老板面子了。” 大家都知道老板爱说笑，所以此刻并没有太当真。 “我们最小规格的那款电饭煲，正常拿货价3o元，一年内拿货量达到1o万件时，即可以返还3o%，相当于拿货成本只要21元，再加上快递及后台扣点等费用，成本不到3o元。 即使我们免费送出一万台，也就相当于花掉3o万，这个代价我完全可以承受。” 大家听到洛修说得那么认真，知道这一次可能真的不是在开玩笑，顿时都安静了下来。 “这3o万的成本，你们知道可以换回来什么吗？我可以拿去跟淘宝小二谈，让他给我一个页的广告位。可以在全网各大论坛做广告，会有无数网友自转到QQ群里。” 洛修站起来，目光坚定地说：“成名要快，做品牌同样也要快，我们新品就要一炮而红，否则以后也没有红的机会。” “可是……免费送的东西，消费者会不会觉得太过于廉价，从而影响我们品牌的价值。”有人提出疑问。 “问得好，说明你是有思考的。”洛修称赞一句，然后解释说，“所以这个钱不能从我这里返，而是以淘宝补贴给消费者的名义返还。” “让淘宝推出一个【电器特惠，亿元补贴】的活动，消费者以79.9的原价购买我们的电饭煲，确认收货后，再由淘宝把钱返还给消费者，但实际上这个成本是由我们来承担的。” 这个计划能不能实施，关键在于淘宝会不会配合，但洛修相信自己一定能够说服小二。 目前淘宝主售类目是服装，而京东主售电器。消费者想在网上买电器，会更信任京东。 所以现在的淘宝很迫切想要把电器类目做起来，抢占京东的客源。 果然，洛修只是大概地和小二说了一下自己的想法，对方立即表示很大兴趣。 如果只是普通店主联系小二，对方未必理你，但洛修就不一样，上次夏装上新的大促，创造了淘宝一个小记录，成为淘宝ka商家。 对于洛修提出的方案，他们必然会重视。 更何况电器类目对于淘宝来说，具有战略意义，就算让他们亏点钱，他们也愿意去做。 …… 详细的活动方案很快出来。 这一次同样拉上了十几个电器商家一起参与，让他们自愿拿出一部分产品加入到亿元补贴计划里。 这些商家大部分都只拿出十件，二十件，最多的那位也只出了一百件。 他们并不知道有个疯子计划拿出一万件产品免费送给顾客。 等到活动预热开始，淘宝页直接挂出横幅： 【淘宝亿元补贴，一万台电饭煲免费送】 商家们看到后，都笑疯了。 “这个品如电器打错字了吧？是不是把一百台写成了一万台？” “如果被羊毛党现，估计得关店了。” “这个活动直接挂在淘宝页，能不被现吗？” “店长绝对要背锅，怕不被老板拿刀追杀。” “不用问，店长肯定已经连夜跑路了。” …… 113、卖疯了 羊城大学的论坛里，品如开新店的消息立即引大量讨论。 “你们有没有现，品如开了一家新的商城店。” “我猜是男装店，他们女装做得那么好，肯定要上男装了。” “也可以是女鞋和包包啊，女人的钱更好赚。” “没错，我认为的消费力排名，少女>少妇>孩子>老人>狗>男人。” “楼上，你是不是想说男人不如狗？” “你们都猜错了，是电器，后天正式开业，免费送出一万台电饭煲。” “真的假的？品如这是疯了吗？” “好像是淘宝疯了，做了个亿元补贴的活动，钱都是淘宝送出的。” “淘宝这么好心吗？那为什么不补贴我的店啊？” “我管谁补贴呢，闹钟已经调好，考验我单身二十年手的时候到了。” …… 两天的预热时间，1万台电饭煲免费送的消息已经刷爆了各大论坛。 此时校内网、博客、贴吧、QQ群……到处都在转《淘宝拿出1个亿补贴消费者，1万台电饭煲免费送》的贴子。 社交媒体+淘宝页的引流，让品如电器旗舰店的访客甚至越了品如服装旗舰店。 大量的活动咨询，更是让客服打字打到手抽筋。 当然，如此大规模的网络宣传，跟洛修的十个小号没有关系，主要是淘宝网络营销团队的功劳。 淘宝的营销团队出了名的强大，当然不会错过这一次的热点。 在这种规模的造势之下，活动刚刚开始，一万件免单直接被秒光。 手稍微慢一点，或者网卡一点的，都已经抢不到了。 被秒光之后，品如运营马上更换页面，去除免单的信息，重新上架。 现在只有新店开业，全场8折的优惠，但依然有很多顾客下单购买。 两天的活动结束，电饭煲卖了1.3万台，其他电磁炉，电风扇等产品，也都分别卖了几百、上千台。 除去1万台免单的退款，11款产品，总成交金额16o万，毛利1oo多万。 再减去3o万的免单投入，1o万的推广投入，几万的平台扣点，也仍旧还能赚5o多万。 这仅仅是刚开店，淘宝的电器类目还没有起来所取得的成果。 …… 这次活动结束后，所有电商人都看到了品如的疯狂。 淘宝也看到了活动的成果，决定把亿元补贴继续做下去，马上开始选择下一期的活动商品。 有好几个商家看到了品如的成功，也咬牙拿出一千台产品做免单。 现在做电商的都是小商家，不是谁都敢一次性拿出1万台产品。 也幸好他们的保守，活动结束只是亏掉几万块。 很多商家看到品如服装大量投入直通车费用，然后把产品做起来了，他们也跟着投直通车，结果他的直通车没有成交。 现在这些商家看到品如电器通过免单打造了爆款，也采用同样的手段，结果顾客抢完免单之后，就不再买了。 他们都只是看到了表面，没有看到品如之所以能成功，靠的不是这些营销手段，而是真正把产品做好。 顾客点进品如电器的商品内页，往往会出惊叹：这是什么神仙电饭煲啊？也太好看了吧？功能还有这么多？ 就算没有抢到免单名额，很多顾客也愿意以原价99元下单。 因为整个电饭煲的内页，洛修是找外面的广告公司拍的，每张照片2千元，一个内页仅仅拍照就花了1万多。 即使到了2o2o年，也很少有商家愿意花那么大成本去拍一套产品图。 但一分钱一分货，这样拍出来的照片科技感十足，比得上那些价值几千块的手机广告图。 就连煮出来的米饭也粒粒分明，饱满有光泽。 这一套图片的投入虽然多，但可以使用很久。不像服装，三个月就换季了。 除了图片之外，更打动人的是产品的文案。 现在电饭煲的文案都是什么黑晶内胆、厚釜内胆、第五代技术、黑科技……让人看不懂，但好像很厉害的感觉。 一个商家这么做还行，但所有商家都这么写，消费者根本不知道怎么选择产品。 而品如的文案和他们比起来，简直就是一股清流。 没有那些华丽的辞藻，没有那些似是而非的自创词汇，只有情真意切的使用感受。 文案的每一个词都由洛修亲自写出来，他不是站在商家的角度去吹嘘自己的产品有多好，而是站在用户的角度，谈这个电饭煲的使用体验。 这是洛修作为一个优秀电商人，所具有的换位思考能力。 就如同关诗雨有一双现美的眼睛，洛修则天生具有一颗能与人共情的心。 共情能力强的人，不仅能够写出好的产品文案，也能写好一本受欢迎的网络小说。 因为他知道不同的人物角色，心里都在想些什么，能够写好每一个人物。 这是无法传授，也很难培养的能力，有就有，没有就没有。 洛修也一直在团队里面寻找那些共情能力强的人。 和消费者沟通需要共情，知道消费者会被什么样的促销方式打动，知道他们想要什么。 和小二沟通需要共情，知道小二需要什么东西，知道平台这个阶段要什么。 顾客看到制作如此精美的内页，如此打动人的文案，即使没有免单，他们也同样愿意下单购买。 这才是品如服装和品如电器能够做起来的最重要原因。 至于那些每天投入大量的直通车推广，一万名免单，淘宝官方活动扶持……都只不过是让销售额来得更快的手段。 没有这些手段也同样能够做起来，只不过时间会慢一些而已。 很多人问洛修，推广费用占比多少才合理？洛修只会回答：看你的时间值多少钱。 在洛修眼里，推广费用的投入不是为了带来盈利的，他投入推广也从不考虑能带来多少成交。 他的推广投入，只不过是让本来能够打动顾客的产品，更快地被顾客知道，缩短产品成为爆款的周期。 …… （二更。上一章大家都在吐槽更新度，吓得我赶紧又更了一章。） 114、成图率 三天之后，消费者开始6续收到货。 大部分人对于网购商品没有过多期待，特别是那些免单客户，他们原本想着不用钱的东西，肯定也好不到哪去。 没想到从开箱的那一刻，便被惊艳了。 白色的外箱，国家规定的标识及各种参数说明全部放在底部。其他五个面，各绘着一幅精美的插画。 抽屉式的打开方式，很顺滑地拉开外壳，每个配件单独包装，井井有条地排列，如同打开了一个礼盒。 把电器和配件拿出来后，整个外箱可以放在家里，成为一个非常漂亮的收纳盒。 既体现了品如电器对于环保的责任感，又让消费者得到实实在在的好处。 除了说明书和三包售后卡之外，还有一本制作精美的菜谱。 菜谱中收录了二十多个美食的烹饪方式，以及品如其他家用电器的介绍。 当顾客被菜谱中所介绍的蛋糕所吸引时，现自己还缺一个烤箱，忍不住又到品如电器旗舰店买了一个烤箱。 后来他们慢慢现，家里面品如的电器占比越来越多。 这些电器拥有统一的设计风格，让家里其他电器显得格格不入。 最后很多人干脆入手全套品如，免去了挑选产品的烦恼。 虽然品如未必把所有产品都做到最好，至少他们质量是有保证的，外观是好看的。买他们的产品未必是最优解，但一定不会让你觉得被坑了。 这个年代还没有朋友圈，微博也还差几个月才面世，但很多消费者收到品如电器后，还是忍不住在网上晒图。 “品如这个电饭煲的包装真的是惊艳到我了，你们能想到这是一个原价99块的产品吗？” “现在我竟然没有扔掉品如的外箱，看来我妈把舍不得扔掉纸箱的毛病传染给我了。” “他们家的风扇也太好看了叭！” …… 洛修看到网上的这些真实的消费者声音，终于确认自己把路走对了。 现在做电商的商家都太弱了，以自己的能力很容易就能够打赢这些人，把产品卖出去。 洛修也从来不担心现在的销量问题，只担心未来大品牌进场后，品如是否有本钱与他们一争高下。 所有营销手段都是一时的，唯有做出好的产品，做出自己特有的品牌标识，才能长久赢得消费者的信赖。 现在还没有自己的研团队的情况下，洛修至少要保证产品在外观和包装上是优于同行的。 未来有人提出了一个词，叫“成图率”。意思是你的产品有多大的概率让消费者主动拍照分享到社交网络。 这意味着他们被你的产品打动，成为自来水，愿意免费为你推广产品。 现在品如电器的第一批产品做到了这一点。 这也跟现在电器产品的包装都很丑有关，做得好一点就能赢同行很多。 …… 学校论坛里，很多人原先不看好洛修从服装转去做电器的人。 他们是承认洛修把服装做到了极致，也一直在学习和模仿洛修的店铺。 但电器和服装不一样，不可能随便去批市场拿点货就可以卖。 同时他们心里始终认为，淘宝就是个卖服装的网络商场。电器这种产品还是要到实体店购买。 此时看到这间新店做出这么好的成绩，都惊掉了下巴，纷纷贴感慨： “我是从品如辞职出来，以为学到了修哥八成的本事，足够自己开一个淘宝店，现在看来，我连一成都没学到。” “我现在还在职，做得时间越长，跟老板学的东西越多，越能感受到我与老板的差距。” “你说同样九年义务教育，考入同样的大学，为什么他懂那么多？” “开个玩笑，他可能复读了好几年。” “可惜我当初的面试没有通过，否则我现在也是品如中的一员。” …… 品如电器做完这一档活动后，原本一直在走流程的京东自营，第二天便全部审批通过。 京东的运营更是主动打电话过来，催促赶紧送货进仓。 作为主要竞争对手，京东当然时刻紧盯着淘宝。现在看到淘宝出了一个潜力商家，当然不会放过。 只可惜淘宝这一档活动卖得太猛，仓库所剩余的货品不多了，在下一批货出厂之前，必须留给淘宝销售。 爆款已经做起来，这个时候一定不能断货，否则之前所做的推广活动，都等于白做了。 现在洛修只能亲自开车到玉成电器厂，和他们老板沟通追加生产的事宜。 当然，这次不是他自己一个人去，而是带了三个人。 第一个是品如电器的店长6天云。隔壁学校的应届毕业生，入职后不到一个月便提前转正，并主动请缨，成为品如电器旗舰店的店长。 他各方面能力都很好，唯一不足就是性格太腼腆，所以带他出来多见见人。而且后续很多细小的事情，都需要他来跟供应商沟通。 第二个是公司的老财务。虽然年龄也才三十几岁，但在品如这个平均年龄二十多岁的公司里，显得格格不入。 这也是没办法的事，财务那三朵金花还太年轻，需要一个经验丰富的领导带领她们。 这次带上他，也是因为有很多财务的事情需要跟供应商沟通。 最后一个是当然是以蹭饭为借口，硬要跟着过去的关诗雨。 凤城作为美食之都，有太多好吃的，她当然不想错过。 路上，老财务和6天云都不会开车，他们两个坐后排。关诗雨坐在副驾驶，洛修这个老板只能兼顾司机。 “你的手表为什么又不戴？” 关诗雨翘起嘴巴。 她特意从家里偷……不对，拿了一块劳力士送给洛修，是为了让他去见客户的时候，显得成熟一点，不因为年龄小而被人看轻。 “在车上呢，下车再戴吧，?这东西戴着又怕刮花，看时间又不如电子手表，真的是鸡肋。”洛修满不在乎地说。 “那我给你买一块粉色的he11o kitty电子手表，你可得天天戴着。”关诗雨笑着说。 “行啊！” 自己以后真的成了富，自然不用在乎什么名表。就算戴着he11o kitty，别人不会认为你幼稚，只会觉得你可爱。 115、凤城美食 “小兄弟，恭喜你打响第一枪，赢得开门红。” 赵玉成满脸笑容地出门迎接。 “全靠赵总的产品支持。”洛修很客气地说了一句，然后转头介绍道，“这是我们公司的财务主管田进宝和店长6天云，以后大大小小的事务主要由他们两个跟进，带过来给大家认识一下。” “招财进宝，这财务请得好啊！”他看了一眼旁边的关诗雨，“这位美女是？” “哦，她过来蹭饭的，不用管她。” “哼！”关诗雨伸手在洛修腰间拧了一下。 赵玉成看到他们亲密的样子，脸上露出意味深长的笑容。 年轻真好啊，可以光明正大地带着小秘出来玩。唉，练了那么久的功，也没什么效果。 “那就来对了，咱凤城别的不敢说，美食绝对一流，现在差不多到了饭点，我先带你们尝尝正宗的凤成当地菜。” “我就等赵总你这句话呢。” 洛修也不跟他客气。 双方的合作到了这一步，让他请吃顿饭是应该的。 吃饭的地点是一个农庄，背靠青山，小桥流水，环境非常优雅。 据店家介绍，大部分的食材都是自家的，自己种的有机蔬菜，自己养的鸡鸭鹅，自己鱼塘捞上来的鱼。 “我们凤城人做鱼从来没输过，用料非常讲究，就连做鱼用的盐粒都由厨师亲手调制加工而成，你一定得好好试试。” 赵玉成如同一个美食家，每道菜上桌都要介绍一遍。 “帝都烧鸭大家都听过，但我们凤城的烧鹅你们更不容错过，一口咬下去，皮脆、油多、肉香，让人回味无穷。” “这是均安蒸猪，肥而不腻，干爽清香，来凤城必定要尝一下。” 洛修听了他的话，想起舌尖上的中国有一期便介绍了均安蒸猪，不过这个节目现在还没有播出。 “小雨，这个猪肉好吃。” 洛修夹了一块肉放到关诗雨碗中。 “你也吃。” 关诗雨也给洛修夹了一块。 赵玉成看到这个场景，忍不住开玩笑说：“要不是我们这么多电灯泡在，你们俩都要相互喂食了。” 洛修笑着说：“就是因为你们在，我才要秀，如果你们不在，那我可嫌弃她筷子的口水……哎呀。” 他话还没说完，便被关诗雨踩了一脚。 “哈哈哈哈~” 大家愉快地笑了出声，顿时饭桌上的谈话变得轻松很多。 赵玉成亲自为洛修倒上茶，拿起茶杯，随意地说了一句：“我先以茶代酒，祝贺小兄弟两天赚回一辆奔驰。 “老大哥说笑了，我这哪有赚，别看我卖出那么多，前期投入的推广费用可吓人了，赔了一辆奔驰还差不多。” 洛修听他的话，显然是在试探自己赚了多少，当然不会跟他说实话。 “老哥我又不会妒忌你赚得多，你赚得多，才能从我这里买更多货，我高兴还来不及呢。” 赵玉成嘴上这么说，心里想的却是别的年轻人取得一点成绩都会拿出来炫耀，他竟然还懂得藏拙，难怪他年纪轻轻就能赚到那么多钱。 一老一小两狐狸短暂地一轮交锋之后，马上转移话题，聊一些生活上的琐事。 过了一会，赵玉成叹气说：“之前你说一年能卖1o万台电饭煲，我是不太相信的，才答应你拿货1o万台后返点3o%，现在看来我压力很大啊！” “老哥又在说笑了，1o万台电饭煲的生产成本跟1千台可是不一样的。”洛修不置可否。 “既然我们签了合同，就算是亏本，我们也一定会按合同办事，只不过老弟你要货太急，我们这边也有我们的困难。” “老哥你有什么困难尽管说，如果我帮不上忙，那我就当没听到好了。” “哈哈哈，老弟说话还真幽默，其实是这样的，我这边有个客户订了一批机子，已经生产出来放在仓库，但他那边资金周转出了问题，货款打不过来，这货就积压在我们仓库。” “哎呀，你刚才说什么来着？今天没戴眼镜，听不清楚。”洛修皮了一下，才认真地问，“老哥你是让我帮你出掉这批货吗？” “没错，就几千台面包机，一台拿货价4o块，你们随便做个活动就能销出去了。” “老哥，不是我不想帮你，实在是我们选品要求很高，不符合我们品牌调性的产品，就算免费给我，我们也不会要的。” 洛修没有多想便直接拒绝。 “这产品还是跟你们挺匹配的，一会吃完饭拿给你看看。” “行，如果能卖，我肯定愿意帮忙的。” 接下来大家仍然有说有笑，直到吃完饭回到工厂。 老财务跑去找他们的财务聊对接的问题，洛修带着店长及关诗雨去看那个面包机。 “你这个Logo都印上了，给我肯定卖不了。” 洛修看了一眼便直摇头。 “如果你要，我亏一点，2o块给你，我这生产成本都要3o块，反正丢在仓库也是浪费，你2o块拿去当电饭煲的赠品，都是划算的。” “我本身卖出一台电饭煲都在亏钱，现在还让我多贴2o啊？” 洛修想了想，继续道：“老哥你还是想想其他办法吧，如果真的想不到好的办法，我再1o块钱收了，我们平常都是送价值5块钱以内的赠品，再多真的送不起。” “这个先不谈，我们聊聊新增生产线的事情吧！” …… 回去的路上，6天云犹豫了很久，最后才问，“老大，我们现在电饭煲的利润，足够支撑得起再送一个2o块的赠品，为什么不帮赵老板这个忙呢？” “这样他不就知道我们利润很高了吗？”洛修反问。 “所以他要清库存是假的，试探我们利润才是真的？” “可能也真的要清库存，这都是他的事，我们为什么要配合他呢？”洛修很耐心地教诲，“他嘴上是说客户没有打款，实际上会不会是这批货有暇疵，客户才不收货的呢？我们不能把别人的问题转移给自己，除非他能额外给我一些好处。” “我知道了，谢谢老大提醒。” “还有，你要学会拒绝别人，否则这次他让你帮忙清库存，你帮了他，下次又有其他麻烦的事找上你。” 洛修知道际天云是那种共情能力很强、很有同理心的人，所以才对他寄以厚望。 这样的人能够理解别人，会站在顾客的角度去想问题，但这也是他最大的缺点。 正因为太过于为别人考虑，先想到的是别人的困难，最后往往把困难揽在自己身上。 这些都是洛修以前踩过的坑，他也是一路摔过来，经过千锤百炼之后，才能收放自如。 “道理我明白，但我总是拒绝不了别人，有没有什么办法呢？”6天云很苦恼地问。 “刚开始是很难拒绝的，你可以先不拒绝他，反过来也让他答应你一个要求，达成等价交换。 比如别人问你，‘我有个表格赶着要交，但我不会，你能帮帮我吗？’这个时候你可以说，‘可以啊，但我现在急着要把这份文件送到一个客户手里，如果你帮我送过去，那我帮你弄表格。’如果他不肯送，那你也可以很轻松拒绝他的要求。” 关诗雨在旁边听了，眼睛一转，“洛修，我晚上想去看电影，你能陪我去吗？” “可以啊，但看完电影后宿舍就关门了，你能陪我去酒店睡吗？” 116、变心的男人 既然做电商，京东肯定是要进的。 只不过之前做女装，没必要浪费这个时间和人力。 现在做电器，京东销量还是很厉害，特别是这个年代，顾客对于大小家电及数码产品还是比较信任京东。 洛修之所以把电器放在淘宝商城，主要是现在京东不太看得起小品牌。 小品牌想要得到他们运营的重视，得拿出淘宝的成绩，否则也是对你爱理不理。 现在品如电器在淘宝一炮而红，他们马上就通过了入驻申请。 京东的运营更是主动过来联系，要求尽快送货进仓。 淘宝平台和其他平台是两种运营模式。 淘宝自主性更强，包罗万象，有着完整的生意链路，是一个可以创造奇迹，打造品牌的地方。 其他平台则更像是一个销售渠道。 不过京东这种平台有一个好处，一旦做起来后，地位往往比较稳固，后来者很难越你。 而且不用怎么打理，日常和小二对接好活动，准时补货送货就行了。 因此洛修组建团队时，会把有创造力的人放到淘宝，他们去拍摄，去做页面，去做品牌的东西。 而负责京东的团队，则更偏业务型的人才，更擅于跟平台沟通。他们不需要做太多品牌上的东西，只需要把淘宝团队做出来的东西，直接复制过去就行了。 洛修决定把京东的开门红活动完全放手给员工们自己去弄，而不是自己全程参与，把自己累个半死。 什么都靠老板拍板，以老板能力为公司天花板的公司，是很难做大的。 况且洛修现在有着更重要的事情要做。 那就是想办法躲着辅导员苏倩。 没错，又到了临近期末考试的时候，而这一次洛修缺勤了更多的课程。 “你们老板没有回公司吗？” 苏倩站在品如新办公室的门口，大声质问。 不知道的人还以为这公司是做手机或者造汽车的，被债主追上门。 “老板说他不在。” 有位员工笑着回答。 “我看你们都跟他学坏了。”苏倩走进办公室，在一张椅子上坐下，“跑得了和尚，跑不了庙，我今天就在这庙里等他。” 林宝儿给他倒了杯水，笑着说：“老师，你在这里等也没用，男人一旦变了心，就再也无法挽回。” 苏倩皱了皱眉头，“什么变了心？这里人多口杂的，话可不能乱说。” “以前他是一心学习，现在一心赚钱，那当然就是变了心，我有说错吗？” “噗，你们真的是跟他学坏了。” “老师，你建议你晚上去他宿舍抓人，毕竟他肯定是要回去睡觉的。” “有道理。” 苏倩点了点头，起身往外走去。 她刚走不久，就在他坐的位置旁边，一位“女生”摘下头上的假，对林宝儿竖起大拇指，“宝儿姐可以，下次给你加薪。” 显然正是洛修。 “你上次也是这么说的。” 林宝儿早就不相信这种承诺。 “洛修，你给我出来。” 熟悉的声音再次从门口传来，洛修转头一看，正是杀了个回马枪的苏倩。 “老师，你怎么能这样呢？勉强是没有幸福的！”洛修无奈地说。 “少废话，校长要找你谈话，快跟我来。” “这……没那么严重吧？” 洛修心想，我这还没开始考试呢，学校就预测我不及格了？而且就算不及格，那也没到见校长的地步吧？ “我也不知道校长为什么要找你，总之你跟我来就对了。” 要不是电话打不通，她也不用亲自找过来，也不知道是不是被这小子拉黑了。 …… 苏倩带着洛修来到校长室。 “校长，这位是洛修同学。” “校长您好！” 洛修礼貌地说。 “洛修同学，请坐！苏老师你也坐”校长看到洛修，很客气地指着身前的椅子，请洛修坐下。 “不知道校长叫我过来有什么事呢？” 洛修主动开口问。 “洛修同学，我听说你开了个电子商务公司，生意展很快。” “只是取得了一点点微小的成绩，这都离不开国家的政策支持，以及学校的鼓励和帮助。” 洛修还没搞懂校长想干嘛，只能先说些他最讨厌的场面话，随机应变。 苏倩还是第一次听到他这么正经地说话，有点不适应，还以为他永远只会花言巧语呢，果然男人的嘴都是骗人的鬼。 “我还听说你的员工以学生为主。”校长继续问。 “没错，一方面我也是个学生，还年轻，招那些年纪大的，可能表面听你的话，但内心难免有点不服。 另一方面，我也希望为一些家庭贫困的学生减轻负担，为一些即将毕业的学长解决就业问题。” 校长满意地点了点头，“教育部在2ooo年就批准本科设置电子商务专业，2oo1年帝都交大、邮大等多个学校就已经开了电子商务专业，而我们学校因为缺少优秀的老师，所以一直没开这个专业。” “校长你的意思是，咱们羊大也要开电子商务专业吗？” “没错，你是这方面的专家，我想听听你的意见。” 洛修看了苏倩一眼，笑着说：“校长，我们辅导员一直教导我们做人要诚实，我说实话可能有点不太好听。” 苏倩听了他的话，只想翻白眼。 “你尽管说，我就想听点实话。” “这么说吧，我招人是不限专业的，但有一个专业我一般不要，除非他真的很优秀，那就是电子商务专业。” “为什么？”校长很好奇。 电子商务公司，不招电子商务专业的员工，这也太说不过去了吧？ “电子商务也就这两年才展起来，而且每年都变化很大，学校能教什么呢？别的专业至少还能学点东西，或许某天就用上了，电子商务专业的，那跟高中生没太大区别啊！” 洛修不是歧视这个专业，只是觉得这个专业太坑学生了。 辛辛苦苦读个大学，结果教了一些没用的东西。 还不如看一本小说学得多。 洛修也看过他们的教程，现就是个大杂烩，有网页设计、数据库管理、平面设计、管理学、会计学、物流管理、市场营销…… 看起来就像从各大专业抽一两门课，塞进去组合成这个专业。 当然，校长找洛修过来听听他的意见，真的也只是听听而已。 这门专业早已经定了，录取通知书都准备下去，不可能因为洛修一两句话而改变。 “你说的有理由，为了让我们电子商务专业的同学学有所用，我希望你公司可以成为该专业学生的实践基地，不知道洛修同学你是否同意？” “这当然没问题，学校的困难就是我的困难，我一定会尽力而为帮助学弟学妹们学有所成，更好走向社会，这也是我们企业的精神。”洛修话锋一转，“不过我现在因为忙于工作，有些科目的成绩总是不太理想……” “洛修同学你放心，我们读书是为了给社会多做贡献，你现在已经作出了那么多贡献，又何必担心一两门考试的成绩呢？” （新的一周，大家多投票啊！） 117、支教 大一第二学期在7月1o日星期五结束，下个学期的开学时间为9月1日星期二。 这52天的假期，对于品如电商的工作安排来说，是一个考验。 不过品如由于植根于学校，人力成本低下，且盈利能力强，员工数量一直保持盈余。 最后洛修决定，新招的5o名正式转正的员工一律没有假期，只有正常的周末双休。 都已经是正式出来工作的人了，就别痴想寒暑假期。 那些大一、大二的兼职生，则有三个选择： 1、留守公司上班，享受正常双休； 2、2o天的无薪休假，然后回公司正常上班； 3、2o天带薪的贫困山村支教活动，及7天带薪休假。 学校每年暑假都会有一个阳光行动，组织一批学生去贫困山区支教。 洛修在上个学期年会时许下的承诺，这个学期就要兑现了。 企业做大之后，理应拿点钱出来做公益。 同时对于自身来说，也是一个很好的品牌宣传。 在未来，无数人为了攒能量而坚持使用支付宝，只为了在沙漠中种下一棵属于自己的树。 品如这种得益于渠道的优势，快成长起来的淘品牌，往往会面临根基不稳的问题。 如果只顾着往前冲，便如同建立在沙滩上的万丈高楼，没有任何对抗风险的能力，崩盘只在一瞬间。 提升品牌口碑和美誉度，不仅能提升销量，还可以大大增强品牌对抗风险的能力。 即使某天有人要对付你，也要考虑社会影响。 如果是洛修个人去做慈善，他是不喜欢大张旗鼓。但这些钱小部分来自员工，大部分来源员工创造的企业效益，那他就有义务用好这一笔钱。 他希望这笔钱真的能够帮助到人，同时也能增加企业及品牌的美誉度。 支教的通知下去之后，报名的人数有很多，25个女生，11个男生，共36人。 品如电商从女装起家，本身女生就多，况且支教活动既能帮助到人，又有正常收入，大家都想去。 但洛修看到这个比例，眉头直皱。 他担心安全问题。 虽然学校每年都会组织这样的活动，他们已经有了很多经验去应对各种突事件，但小心总不会是坏事。 而且真的生什么事情，自己作为他们的老板，内心也同样过意不去。 洛修把他们叫到会议室，很严肃认真地说：“支教没有你们想象中那么好玩，很辛苦的，我希望你们考虑清楚再去，真的去了，也务必注意安全，照顾好自己。” “老大，这些问题学校已经跟我们说过了，你就放心吧！”有个女生站起来说。 “行吧，那我就不多说了，你们男生记得多照顾一下女生，有什么事情记得跟老师或者我联系。” 洛修犹豫了一下，继续道：“你们先跟着老师过去，教孩子的同时，也认真了解一下当地的情况，看他们真正需要的是什么，我会亲自采购物资，跟车队一起过去。” 他本来还想说，想改变教育也不能靠你们这几个，你们过去未必能够起到多大的作用，宣传的意义可能大于实际意义。 最终洛修还是把话吞回肚子里。这只是自己个人观点，不准确也不客观，说出来除了打击他们的热情，没有任何意义。 具体是什么样子，不如让他们自己去感受。 …… 这次的支教活动范围还是挺广的，遍及某个贫困县十几个小镇。 每个学校会安排三到五名的大学生前往支教。 他们出几天之后，洛修的车队也出了。 张家荣为了支持洛修的行动，找快递借了一辆大货车。 这些物资除了书籍和文具之外，最多的是衣服。 全新的，品如的秋冬款衣服。 这些衣服有部分连店铺都没有上架，就先送到他们手中。 洛修风尘仆仆来到第一个小镇，也不告诉任何人，让司机找个地方休息，他自己则带着强哥两个人去学校。 强哥叫李汉强，张家荣手下的一名得力干将，一米八几的身高，退伍两年，长得非常的健壮。 张家荣把他派过来，一方面是为了和司机轮流开车，另一方面是帮洛修打下手。 毕竟洛修办公室里的都是一群细皮嫩肉的小年轻，干不了粗重活。这种搬搬抬抬的工作，还是仓库的人比较适合。 洛修和强哥找到一辆摩的，花了十块钱，让他载到学校。 这比他想象中的好一点，至少不用坐牛车。 学校是一个两层的砖房，水电看起来都有。外面是一个凹凸不平的泥地操场，风一吹就会烟尘滚滚。 走近教学楼，看到很多窗户玻璃都破了，也没人更换。 现在天气热还好，还能让室内凉快一点。到了冬天可就麻烦了，得用东西把破口遮住，否则教室里的孩子会冷得难受。 “强哥，你感觉这里环境怎么样？”洛修随口问了李汉强一句。 “跟我老家差不多。” 洛修没想到会是这个答案，一时之间沉默了下来。 李汉强自己家乡跟这里差不多艰苦，却来到别人的家乡扶贫，这会让他心里很不好受吧？ “虽然这里不是我的家乡，但看到他们得到帮助，我还是感到很高兴，因为以后我的家乡也会得到帮助。” 洛修听他这么说，抬起头，看到他眼中有光。 “会的，一定会的。” 洛修没有多说，沿着一间间教室继续往前走。 很快便在一间教室中看到李山的身影。 现在的他站在讲台上，满脸的紧张和局促，和往常的形象判若两人。 底下坐着二十多个学生，估计是六七**岁的样子，有高有矮，不好判断他们的真实年龄。 在一些贫困的农村，同一个班，年龄相差两三岁是很正常的现象。 在他们当中，有些孩子带着渴望的眼神看着黑板，有些心思完全不在学习上。 有的孩子在交头接耳地讲话，有的孩子低着头呆，不知道在想什么。 洛修就站在外面的窗口看着，不知道的人还以为他是过来检查工作的领导。 118、一只鸡蛋 老式的下课铃响起，李山如释重负般吐了一口气，宣布下课。 这时他才现站在窗外的洛修，一路小跑地走出来，“修哥，你什么时候来了？也不提前打个招呼。” 洛修看他后背都湿了，笑着问：“我都站窗口半天了，你那眼观六路，耳听八方的本领哪去了？” “你说的是赵建业，那小子上课看网络小说，有点风吹草动马上就能警醒。” “你也不差，窗外有什么美女经过，马上就能判断她是B还是c。” “这你就小觑我了，我能准确到B-，B，B+。” 李山看到熟人后，又回复了本性。 他看了一眼跟在洛修身后的李汉强，忍不住调笑，“怎么出门还带个保镖，怕有人打劫你吗？” “什么保镖，别看他一身肌肉，都是蛋白粉吃出来的，信不信我跟他单挑，不出三秒钟就能让他跪下来…………掐我人中，求我不要死。” “噗……”李汉强不由笑出了声，但马上又忍住，恢复他高冷沉着的神态。 “教这一群小屁孩的感觉怎么样？”洛修问李山。 “难，太难了。”李山叹气道，“我本来以为再辛苦也比不上我亲自送外卖辛苦，抱着给自己放个假的目的过来支教，没想到问题那么多。” “觉得难，是因为你上心了，这两天我帮你一起照顾他们吧！” 洛修也没提物资的事情，而是留在学校。 下一节是体育课，李山拿出一个他带来的皮球，和一群男生玩。 这群孩子全部把鞋脱了，光着脚在泥地里追着球跑。 他们怕把鞋踢坏了，回家要挨打。 洛修拿着相机，拍下了场边大小不一的鞋子，以及泥地上光着脚追着皮球跑的孩子。 一个班只有十个不到的女生，她们没有上场踢球，而是坐在旁边静静地看着。 有位大约七、八岁的小女生看到洛修后，怯生生地走过来，“大哥哥，你也是来当我们老师的吗？” 洛修微笑地摸了摸她的头，两个羊角辫一晃一晃的，很可爱。 “才不是呢，我是来抓小孩的，你怕不怕？”洛修扮出一副凶狠的鬼脸。 “咯咯咯……我不信，大哥哥才不是抓小孩的。” “看到我身边这位叔叔没有，他有个很大的麻袋，从你们头上一套，就背走了。” 小女孩抬头看了李汉强一眼，看到那粗壮的手臂，完全符合坏人的特征，不由信了几分，身体缩到了洛修背后，寻求保护。 这个看脸的世界，让李汉强很伤心。 “你叫什么名字呀？”洛修问。 “我叫唐佳佳，今年7岁。” “佳佳你爸爸和妈妈是做什么的呀？” “爸爸出去打工很久没有回来了，妈妈也走了。” 她口中的走了，估计就是跟别的男人跑了。 “对不起。”问到她的伤心事，洛修不知道说什么，只好道歉。 “没关系。”佳佳摇了摇头，两根羊角辫一甩一甩的，“我还有爷爷和奶奶，他们对我很好，每天都会煮一个鸡蛋给我吃。” 说起鸡蛋的时候，她把就要流出嘴角的口水吸了回去。 看来鸡蛋对她来说，已经是世上最美味的东西。 这时李山气喘喘地走回来，坐在洛修身边。 “咋，这么快就虚了？”洛修笑着问。 “欺负一群小孩子没意思，让他们自己踢。” 李山转头对洛修说：“你猜这里的校长是哪里人？” “哪里？” “羊城人。” 李山刚说完，便看到一名瘦弱的男子走了过来。 “姚校长！” “姚校长！” “姚校长！” …… 显然那些孩子都很喜欢他，全部都围了过去。 “李老师，这两位是？” 洛修主动打招呼说：“姚校长你好，我是李山的同学，刚好经过这里，特意过来看看有什么能帮上忙的。” “太感谢各位了，我刚刚让陈老师多煮了两个人的饭，中午一起吃？” “不用了，不用了！”洛修连忙摆手。 “饭都快煮好了，不吃也浪费，这里离镇上也远，你们总不能饿着肚子吧？” “那行，我们就蹭顿饭。” 洛修看着姚校长瘦弱的身躯，忍不住问：“我听李山说姚校长是羊城人？怎么跑到这里来做校长？” 羊城作为四大一线城市之一，本地土著靠着收租也能过上好日子，竟然跑到这种山村当校长，实在让人想不到。 “这个说来话长，我刚开始是本着保研的目的，过来支教一个学期。那时候比现在艰苦多了，我每一天几乎都是咬着牙熬过来的。” “后来呢？为什么就留下来了？” “一个学期过后，我终于可以回去了，临走的那天，看到孩子们拿着礼物，哭着给我送别，那时候心一软，又留下来多教了一个学期。 后来每次想着，有新的老师过来接替我的工作，我就回大城市。结果一个学期又一个学期，不知不觉就熬到了现在。” 洛修看着他很淡然地说出这一番话，便问：“那你还想过回到羊城吗？” “现在都习惯了，留在这里也挺好的，唯一的遗憾就是对不起父母。” 说到了父母，他低下了头，久久不语。 每一个选择，总意味着得到一些东西，以及失去一些东西。 他选择留守在这里，注定得不到父母以及大多数人的理解。 “吃饭了！” 一名女老师走过来喊。 “吃饭吧，吃饭吧！” 姚校长站起来，憨笑着说。 洛修跟着过去，看到所谓的午餐，其实就是一大锅粥，粥里面飘着一些菜干。 孩子们拿着自己的饭盒，自觉地排起了长队。 “这里条件不是很好，见笑了。”姚校长有点不好意思。 “我们不挑食，有得吃就很好了。” 洛修领到自己一份粥，喝了一口后现，煮粥用的米是陈米，喝在口中有一股难以下咽的霉味。 “喝吧，我都习惯了。”李山说完便狼吞虎咽起来。 李汉强也同样不在意粥里的霉味，大口大口地往嘴里吞。 既然他们都这样，洛修也不是矫情的人，端起碗喝了起来。 这时佳佳拿着一个鸡蛋递过来：“大哥哥，这是我爷爷煮的鸡蛋，给你吃。” 洛修摸了摸她的头：“哥哥不喜欢吃鸡蛋，你自己吃。” “怎么你们大人都不喜欢吃鸡蛋？爷爷奶奶不喜欢吃，姚校长不喜欢吃，李老师也不喜欢吃。” 119、捐赠 叫完午饭，洛修没有离开，而是继续留在学校跟孩子们玩。 甚至看到有一位老师身体不太舒服，临时顶班上了一节课。 一直到放学后，洛修计划回到镇上的旅馆住。李山走过来说：“这里到镇上也挺远的，要不你今晚跟我在宿舍挤一挤算了。” 洛修看了一眼李汉强，“还有强哥呢，你那小破床也睡不了三个人。” 这时唐佳佳刚好背着书包经过，仰着头，很开心地说：“大哥哥今晚去我家住吧！” 洛修摸了摸她的头：“去你家真的方便吗？” “方便，我爸的房间空着呢。” 洛修也不婆婆妈妈，当即点头道：“那就打扰了，我去借住一晚，强哥你留在学校跟李山挤一挤。” “我家很近的，大哥哥快跟我来。” 唐佳佳看到洛修答应下来，抓着他一根手指，一蹦一跳地往前走。 她的手没那么大，只能拉着一根手指。 “没有人来接你放学吗？”洛修问。 “没有呀，爷爷奶奶要在地里干活，我自己一个人就可以回家，不用人接送。” 在城市，家长不可能放任一名七岁的小女孩自己一个人独自上学。而在农村，这是一件再也正常不过的事情。 “来，把书包给我。” 洛修主动拎起那个由一个破麻袋缝制的“书包”，跟在唐佳佳后面。 然而她口中的离学校很近，结果跋山涉水，走了差不多一个小时，差点把洛修给累坏了。 房子是一层的砖瓦房，破旧的木门也没上锁，一推便开。 “你爷爷奶奶呢？”洛修问。 “他们去干活还没有回来呢，大哥哥你先坐。” 唐佳佳搬出一张小木凳让洛修坐下，她自己则背上一个竹篓，拿着镰刀出门。 “你要去干什么？”洛修问。 “去割猪草，煮泔水喂猪。” “那也给我一把镰刀，大哥哥和你一块去割草。” 洛修走了半天的山路，现在又渴又累，根本不想动。 但他又不能自己一个人在屋里歇着，眼睁睁看着一个七岁的小女生去干活，只能帮忙一起把草割回来。 洛修家庭还算不错，父母都是公职人员，小时候也没吃过太多的苦，不知道哪些草可以给猪吃，哪些不能，只能听从唐佳佳的指挥。 割完草之后，还要切碎，加上洗锅水、谷糠，一同放进锅里煮成泔水。 泔水煮好后，一股难闻的气味飘了出来，令人作呕。幸好这是给猪吃的。 以前佳佳把猪食煮好后，只能等爷爷奶奶回来才能喂猪。 现在洛修自告奋勇，把泔水装到桶里，等温度降下来后，提到猪圈。 猪圈里养着两头猪，它们闻到泔水的味道，嗷嗷地叫起来。 喂完这两头畜生后，洛修腰都要直不起来了。 城市的孩子喜欢去动物园喂食小动物，如果让他们到农村喂一个月猪，估计他们对这种行为再也没有兴趣了。 喂完猪之后，佳佳没有停下来，又煮起了饭。 等饭煮好之后，天已经完全黑了下来。 这时她爷爷奶奶才背着柴火回到家。 两位老人不会说，也听不懂普通话。佳佳充当翻译，吱吱喳喳地向两位老人介绍洛修的来历。 当地每年都会有大学生过来支教，两位老人也见惯不怪了。 不过他们不善言辞，憨笑地让洛修坐下。 晚饭吃的是白粥加萝卜干。 对于洛修来说，累了一天之后，喝点白粥也是挺舒服的，让他吃饭反而难以下咽。 但对于正在长身体的佳佳来说，如果长期吃这些，必然会营养跟不上。 当天晚上，洛修躺在硬邦邦的木板床上，脑子里想着很多事情，直到后半夜才睡着。 第二天早上，佳佳把洛修叫醒。 两位老人已经出门干活了，桌面上放着两碗粥，以及两只水煮鸡蛋。 粥是早餐吃的，鸡蛋是留给佳佳中午加餐，补充点营养。 只不过今天多了一个，是两位老人给洛修这位客人准备的。 “佳佳，哥哥说过不喜欢吃鸡蛋，你现在吃一个，还有一个留到中午吃。” 洛修说完，把一个鸡蛋剥了，放到佳佳碗中。 “鸡蛋真的很好吃，不信你尝尝。” 佳佳夹了一半放洛修碗中。 “哥哥不喜欢吃，你听话，快点吃完，我们去上学。” 洛修起身，走进老人的房间，把身上两千多块现金全掏出来，放在桌面上。 像佳佳这样的小女孩太多，他不能一个个提供帮助。见到这一个，帮这一个，只求一个心安罢了。 洛修做完这一切后，把佳佳送回学校。 然后跟李山和姚校长打了声招呼后，带着李汉强返回镇上。 镇上有一大车的物料，是他从羊城运过来的衣服和文具书本。 去学校要经过一段很长的泥路，这辆大货车无法通行，还要另外找了一辆小货车。 除了这些衣服之外，洛修还在当地采购了一批新鲜的大米，一同送到学校。 姚校长看到这一批物资，憨厚的脸上出现喜悦的笑容，拉着洛修的手连声感谢。 洛修摇了摇头，“不用感谢我，比起你对这里的付出，我做的这些太微不足道了。” 说完之后，拿出一个牛皮纸信封，塞到姚校长手里。 信封里面有厚厚一叠现金，是他刚从镇上的银行取出来的。 “这里有几万块，是我们公司同事的一点心意，给孩子们买点肉吃吧！” 姚校长还想说什么，洛修摆了摆手，“我来的时候其实也带有很自私的想法，拍一些照片回去挂在公司和产品主页，宣传我们做的公益活动，提升我们的品牌形象。” “每个人都是自私的，我刚开始参加支教的时候也是抱着保研的目的，无论你有什么目的，只要真正能够帮助到这些孩子，我们都欢迎。” 姚校长说完后，亲自指挥孩子们把新领到的衣服穿在身上，露出胸口大大的品如Logo，站在其他捐赠的物资前拍照。 他也同样希望，像品如这种有爱心的企业，能够越办越红火。 （ps：这段剧情不仅仅是为正能量而写，其实也是做品牌的一部分，晚上尽量再更一章，加快进度。） 120、公益宣传 洛修摸着小女孩头上的羊角鞭：“哥哥走了，你要听话，好好读书，考去羊城的大学。” 佳佳没有说话，只是紧紧抓住洛修的衣角不放。 “哥哥还要给其他学校的孩子送衣服呢，下次我再过来看你。” “大哥哥，你记得一定要来哦。”小女孩抹了抹眼泪。 虽然只有两天的相处，但她已经舍不得这位大哥哥的离开。 洛修转身拍了拍李山的肩膀，“接下来辛苦你了。” 李山摇了摇头，“我没有教他们什么东西，反而他们教给我更多道理。” 在李山心中，已经不是来支援教育，而是来接受教育，接受在学校和公司学不到的知识。 在这里，让他对这个世界有了更多的认识和了解，重新思考自己的人生。 洛修走到姚校长面前，和他握了握手：“明年再过来的时候，我想帮你盖一幢新的教室和老师宿舍。环境变好了，也会有更多老师愿意留下来。” “谢谢！” “各位再见了！” 洛修向其他老师、学生挥了挥手，带着李汉强上车离开。 …… 镇上有一间小网吧，里面都是一些青年在玩游戏。屏幕上以魔兽世界、梦幻西游、dnF……网络游戏为主。 洛修包了一台电脑，开始整理这些照片，到网络上。 经过精心打理和付费推广，他的个人博客已经拥有十万粉丝，此时新浪微博也开始内测，他拥有第一批的内测账号。 洛修把这两天的经历，写成一遍博文出去。 简陋的教室里，孩子们一双双渴望知识的眼神。 尘土飞扬的泥地里，男孩们不舍得穿鞋，光着脚踢球。 大锅里面，陈米煮的菜干粥，让人毫无食欲。 小女孩背着一个比他还要高的竹篓，正要出门割猪草。 …… 这一切都让人不禁潸然泪下。 文中还提到了姚校长这些年来的辛勤付出，以及学校面临的各种困难。 接下来，是品如对这间小学的捐款和捐物，孩子们换上新衣服后的灿烂合影。 博文的最后，洛修写道：这是品如服装山村小学公益行动的第一站，明天我们将到访石头村小学，实地探访并进行捐助。 洛修除了到博客，还把博客的这篇文章转到自己的微博及校内网、贴吧、猫扑及学校论坛。 个人博客最先引起轰动。 粉丝们刚开始关注他的博客，是因为他经常在上面分享大学生创业的心得。大家看着他从零开始，慢慢把企业做大，有一种在追网文的感觉。 现在看到他赚到钱后，竟然开始做公益，顿时现自己并没有粉错人。 就跟追星一样，刚开始被他的颜值或者歌曲、舞蹈所吸引，现在现他竟然那么有爱心，对他更加的佩服。 “看完这篇博文，好心痛那些孩子啊，请问品如接受捐款吗？我想给孩子们捐一些。” 洛修看到这条评论后，马上在原文里面添加一句：品如的公益行动不接受任何形式的外界捐款。 一方面他怕别人以品如的名号骗钱，另一方面自己也没有相关的资质接收这些捐款。 “那我去品如旗舰店多买几件衣服，算是对于孩子们的支持吧！” “品如的衣服款式和质量真的很好，我是他家的老顾客，已经多次回购了，绝对值得购买。” “没有人注意到那位校长也很伟大吗？如果没有他的坚持，这些孩子都要失学了。” “希望姚校长能够找到支持他和理解他的另一半。” “我是洛修校友，从创业大赛开始关注他，没想到他真的一步步实现了他在创业大赛中的想法。” “更难得的是企业刚刚开始赚钱，就已经投身公益，跟那些只会吸血的资本家相比，真的是高下立判。” “有句话叫做‘始于颜值，陷于才华，忠于人品’，从现在开始洛修就是我偶像。” …… 除了博客之外，微博也很快被评论和转。 现在的微博虽然还在内测阶段，但受邀请的第一批用户都是媒体人、段子手、作家、名人、网红，他们的评论转意义非同一般。 以此同时，转到其他论坛的贴子也很快被置顶。 这个年代，大家对这种公益行动非常热心。 品如这次的表现，可以说赢得了网友们众口交赞。 当然也不全部是称赞，也会有一些键盘侠出来指责说洛修在作秀和炒作，根本不是真心捐助这些孩子。 当然，这些指责很快被粉丝们一一驳斥。 “至少人家真心白银拿钱出来做公益。” “你有种也拿一笔钱出来帮助那些孩子啊，做不到就给我闭嘴。” “如果每个企业都像品如这样，我们就没有那么多孩子上不了学。” “圣人论迹不论心，如果一个人做了一辈子的好事，那他就是个好人。” 很快这些键盘侠的贴子就被淹没。 …… 虽然品如不授受外界捐款，但品如宣布每卖出一件衣服，将会捐出一元钱，用于改善山村贫困儿童的生活及教育。 因此这几天品如服装旗舰店的访客量大增，客服几乎要忙不过来。 公司里面，大家看到社会对品如的评价，也是与有荣焉。特别是去年年会有参与捐款的员工，更是为自己及公司感到自豪。 关诗雨坐在电脑前，把那篇博文反复看了好几遍。 既为洛修感到骄傲，又埋怨他没有带自己去。 …… 洛修看到网上的这些评价，知道自己这两天的辛苦总算没有白费。 这个年代，大家对淘品牌还嗤之以鼻，不太看得起。 是便宜与次品的代名词。 就跟后世大家对于微商的看法是一样。 洛修需要通过这些公益活动出现在大众视野，赢得消费者的好感与信赖。 当然，他自己也真的亲身参与，并且真的给这些孩们提供帮助。 而且这些捐助是持续的，会随着企业的展，拿出更多的钱去帮助那些孩子。 不搞诈捐和虚假的宣传。 有些公司或者名人诈捐，赢得一时的名声，一旦暴露，必然身败名裂，反噬其身。 121、设局 接下来的时间里，洛修飞奔于各个山村小学，为他们送上物资。 走过很多地方，也遇到各色各样的人。 不是所有山民都温良淳朴，也遇到过很多好吃懒做的山民，穷凶极恶的歹徒，拦路要钱的无赖。 当李汉强拿着铁棍，满脸凶狠地走下车时，那些人一哄而散。 他干物流的这些年，拦路要钱这些事见多了，处理起来毫不费力。 洛修遇到这些好吃懒做，为非作歹的山民，转身便走，不会捐一毛钱。 这也是他亲身力行的原因之一，确保自己的钱真的给到有需要的人。 每捐助一个学校，洛修就会找个网吧，把过程都记录下来，到网上。 在这些记录中，网友们看到了山民的淳朴，也看到了欺诈。让他们知道，做公益并不是拿一笔钱出来就可以了，还需要大量的工作，要面对重重困难。 需要有一些人身体力行，投入其中干实事。 洛修不接受捐款，也是因为他没有更多精力去用好这些钱。 网友们也都知道，除了洛修之外，品如还有三十多名员工到山区学校支教。 也正因为这些员工的付出，洛修才能短时间摸清当地的情况。 网上追看品如公益行动的网友越来越多，引起了不少媒体的关注。 一些门户网站的记者开始沿着洛修走过的路线采访，进行官方报道，很多洛修做了，但没有写在博文里的事迹也慢慢展现在大家面前。 现在记者们已经打听到洛修最后一站的行程，准备赶过去碰面，进行实习报道。 …… “这些天辛苦两位了，现在就剩最后一间学校，我们马上就可以回羊城了。” 洛修对李汉强及司机说。 “不辛苦，这是我们应该做的。” 李汉强刚开始只是把这当作张家荣交给他的一项任务，但现在他看到洛修对孩子们做的这些事，由衷地感到佩服。 这时洛修收到一条短信，看完后脸色一变，匆忙回了两个字：等我。 “生了什么事？” 李汉强看出洛修脸色不对。 “路上再说，马上去桃园酒店。” …… 这里作为国家级的贫困县，却建了一个号称四星级的桃园酒店，与周围的建筑格格不入。 酒店开建的时候，大家都觉得把四星酒店建在这里，老板一定是脑袋进水了。 然而酒店建好后，夜夜灯火通明，生意火爆。 酒店内歌舞升平，酒店外饥寒交迫，成为这个贫困县独有的奇观。 现在，在酒店一个包间里，坐着几个肥头大脑的小老板，以及几名前来支教的大学生，共两男六女。 本来还有一名老师带队，但被人支走了。 两名男生被这些老油条劝了几次酒后，喝得迷迷糊糊的。 剩下六名女生说好不喝酒，六神无主地坐在座位上。 她们本来一直专心给孩子们上课，没有其他的心思。 到了最后这两天，就要跟孩子们分别了。 看到孩子们破旧的衣裳，极其匮乏的生活条件，自己却无能为力。 这时有人过来说，镇上有几位老板听说你们支教的事迹，想请你们吃个饭作为感谢，同时向孩子们捐出一笔款，帮助改善孩子们的生活。 大家听到后都很开心，于是由老师带领，来到这个桃园酒店。 刚开始大家都只是客气地吃饭，老板们也是真心地感谢大家对这个贫困县孩子的付出。 后来老板们找了个理由把老师支走，然后频频向两名男生劝酒。 两名男生没什么生活阅历，又年轻气盛，敌不过这些老油条的劝酒，喝得迷迷糊糊。 这时，他们终于开始对这些女大学生下手了。 “你们一直不喝酒多扫兴，要不这样吧，你们女生喝一杯酒，我就捐1o万怎么样？” “对啊，只是一杯酒而已，又不会醉，只要喝了，这些孩子马上就有一个学期的营养午餐。” “你们口口声声说爱这些孩子，连一杯酒都不肯喝，你们的爱在哪里？” 在现场的氛围以及他们设计好的话术之下，有一名女生动摇了，心里想着平常聚会也喝点酒，喝一杯应该没事，便拿起酒杯说：“好，我就陪各位老板喝一杯，你们记得说话算数。” 她说完后便将手中的酒一饮而尽。 这酒很烈，刚喝完脸便红了。 “好，还是这位女同学豪爽，来人，拿钱出来。” 那位老板说完，立即有人提出一箱子钱，打开放在桌面上。 女生们看到那厚厚的一叠钱，脸上不由露出欣喜的神色。 “还有谁要喝吗？再喝一杯，我们再加十万，冬天快到了，孩子们需要衣服过冬。” 那位老板刚说完，又有一位女生站起来，端起酒杯说：“这杯我来吧！” 就这样一杯接一杯，所有人都喝完一轮后，桌面上已经放着六十万。 “这样你们拿钱太轻松了，我们得增加点难度，下一杯要坐在我们大腿上喝。” “不了，六十万已经很多了。” 女生们马上拒绝。 她们现在头已经有点晕了，但还是对这位老板的提议感到愤怒。 只是面对这群强势的人，她们不太敢表达出来，只好委婉拒绝。 “不行，必须要坐我腿上喝一杯，否则之前那六十万我们也不捐了。” “你们怎么能这样？”一名女生愤怒地拍着桌子。 “只是坐腿上喝一杯而已，又没什么损失，我们可是真金白银地拿出这么多钱出来。” 这群人太会掌控人的心理，刚开始提出一些简单的要求，然后给你很高的回报，让你忍不住参与游戏。 之后要求慢慢升级，回报却没有相应升高。 当你醒悟过来，现付出大于回报，不想再参与他们的游戏时，那他们会告诉你，之前所有的回报他们都会收回去。 你之前所有的付出都白费了。 这种把戏外人一眼就能识穿，而身在局中的人，却往往很难察觉。 或者即使察觉了，心里还抱着一丝丝侥幸，结果越陷越深。 “来，坐我腿上喝杯酒，这钱就是你的了。” 那位老板继续淫笑着说，本性暴露无遗。 这时洛修从门外冲进来，拿起桌面的那杯酒泼在他油头肥脸上。 “喝你妈！” 122、悔创品如 “你是什么人？” 那几名小老板猛地站起来，盯着洛修，猜测他的身份。 “修哥，你终于来了！” “修哥，他们欺负人！” 几名女生看到洛修后，仿佛看到了靠山，纷纷向他诉苦。 她们中只有两名是洛修的员工，但洛修在学校名气太大，其他人也同样认识这名大一创业成功的风云人物。 那几位小老板听到女生们的称呼，反而放下心来。以为洛修也是过来支教的普通学生，怒喝道，”哪来的野小子，给我拖出去。“ 这时门外传来一阵乒乒乓乓的声音，没多久李汉强和司机一人拿着一根铁棒走进来，守在门口。 显然他们留在门外的两名马仔已经全部被打倒了。 那几名小老板看着李汉强高大的身躯和扎实的肌肉，惊恐地问：“你们究竟是什么人？想干什么？” 这时候他们终于知道，眼前这名青年绝对不是任由他们拿捏的普通学生。 洛修没有回他的话，跟这种人多说一句都觉得恶心。 “你们没事吧？” 洛修问几个女生。 “我们没事。” “还说没事呢，脸都红成什么样了？” 洛修说完，不再管她们，拿起桌上两杯冰水，泼在两名男生头上，然而他们依然毫无知觉。 就算是喝醉，也很难醉成这个样子吧！ “他们可能被下了药。”李汉强道。 “什么下药了？话可别乱讲。” 一名胖子站了起来，骂骂咧咧地往门外走去。 “我让你走了？” 洛修刚说完，李汉强便一脚把那个胖子踹倒在地。 将近两百斤的肥肉，倒在地上半天也爬不起来。 “你们这些外来人也敢来我们地头惹事，不怕死吗？” 他刚说完，带队的陈老师冲了进来，看到学生们都没事，才长长地出了一口气。 “洛修同学，这次多亏了你。”陈老师心有余悸地说。 他的任务是照顾这群学生，万一真出了什么事情，他可没脸再面对她们父母。 接着便是警察和记者，以及救护车。 这些都是洛修来的路上呼叫过来的。 此时宽畅的包间里面已经挤满了人，警察先把人扣押，而媒体记者手中的闪光灯不停。 那几名胖子拼命挣扎，破口大骂：“我们真心实意地拿出这么多钱出来捐款，就受到这种待遇？” 洛修一言不，直接把桌面那装满现金的皮箱翻过来，把钱倒在地上。 这时大家才现，这一箱子钱只有上面那几张是真钞，下面全都是冥币。 果然，玩这种下三流手段的，就不会是什么大老板。 这些江湖骗子一般以求财为主，目标通常是拆迁的暴户，手握养老金的老人，病患家属……，偶尔也会骗一些涉世未深的学生。 这次他们本以为能找个乐子，没想到裁在一个小青年手中。 这群流氓很快被带上警车，几名惊魂未定的女生及陈老师还要跟着去做笔录。 至于两名晕迷未醒的男生，则送去了医院。 现场就只留下洛修面对一群媒体记者的提问。 他最近频频文章，成为了网络红人，这些记者也主要冲着他而来。 现在他还识破了一群流氓骗子设下的局，让数名学生幸免于难。 他们当然不会放过这个大新闻，当场把这个包间当成了新闻布会，频频地提问。 “洛修同学，听说你大一就创立了品如服装和品如电器，月销售额达数百万，请问有什么成功的秘诀吗？” 一名女记者抢先提问。 洛修想了想，诚恳道：“成功的秘诀还是有的，我认为年轻人要先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿，然后再到十个亿，一百个亿。” 记者：…… “成功之后，对你最大的影响是什么？”又一名男记者提问。 洛修装出一副痛心疾的样子回答：“我最后悔的一件事就是创立了品如，占据了我大量的时间，甚至影响到了我的学习，幸好学校老师一直很关心我，给予我大量的帮助，让我还不至于挂科。” 记者们又是一阵沉默，这演得差点让他们信了。 “我们一直在网上关注你的公益行动，请问你做公益的初心是为了什么呢？” “我现在有了钱之后，越现钱到了一定数量，那就不再属于你的，而是社会交给你保管，让你更好地利用这些钱，所以我拿出一部分用于公益活动。” 回答了几个问题后，洛修主动结束了采访，在李汉强的护送之下匆匆离去。 他重生前不是什么社会名人，缺少应对记者的经验，幸好熟记了一些名人名句，便把这些语录套用进去，随便敷衍一下。 洛修也不是不想跟这些记者掏心掏肺地说实话，只是你说得再认真，他们为了报道能够吸引眼球，也会对你的话进行断章取义。 特别是这些网络媒体，为了点击量，什么事都能做出来。 就好像现在某些直通车手，如果没有审核机制和惩罚，他们为了点击率就敢把**放上去。 洛修可不想第二天起来，看到网络上出现一堆：《19岁大学生创业的背后，男人看了沉默，女人看了流泪》、《那些有钱人永远不会告诉你的三个定律，掌握了人人都能成为百万富翁》。 既然如此，还不如主动给他们一些不影响自己形象的爆点，让他们不至于编造新闻。 毕竟他们再怎么编造，也编不出那么装逼的话。 …… 第二天，两名吃了药的男生醒了过来，所幸没什么大碍，休息一晚就没事了。 女生们受到惊吓，不敢在这个地方待下去，跟着老师提前返回学校。 被抓的那群流氓，在媒体的曝光下，接连牵出了好几个案件，现在还在审理当中，估计没个十年以上出不来。 洛修看了看眼前这个金碧辉煌的酒店，感觉这里也不是很贫穷，便打消了捐钱的心，提前返程。 这次公益行动到此结束，虽然最后出了点意外，所幸大家都平平安安回校。 123、筹备双十一 媒体记者的采访很快出现在各大门户网站上。 网友们看到这种搞怪的回答，反应不一。 “一个亿的小目标？真的是吹牛不打草稿，不知道的人还以为他是富呢。” “还后悔创品如，这么后悔，不如把公司让给我吧！” “只有我一个人觉得他膨胀了吗？运气好赚了点小钱，就以为自己是什么大人物了？” “我反而觉得他这样一本正经地胡说八道，真的很搞笑。” “我原以为年纪轻轻赚到大钱的人，要么显得少年老成，要么傲气逼人，没想到他这么可爱。” “品如员工偷偷来回答，我们老板平常就是这样，没什么架子，傻傻的，经常跟我们开玩笑，我们也可以随意跟他开玩笑。大家别回复我，怕被老板看到。” “楼上的，我就是品如老板洛修，你已经被开除了。” “为什么？因为他说老板傻吗？” “不，因为他泄露了公司机密。” “老板傻是众所周知的事情，根本不是什么机密。” 沙雕网友们的评论很快就歪了，段子手们纷纷以洛修为主角创造各种各样的段子。 这反而让越来越多人成为洛修的粉丝。 关诗雨像个追星女孩一般，在浏览网友们对洛修的评论。 她看到负面的评论就会很生气，恨不得打字骂回去，但这样会给洛修招黑，只能忍住。 幸好大部分网友都在称赞，让她高兴了一整天。 最让她感到开心的是，洛修在媒体面前说一个亿小目标的时候。 所有人都以为洛修在装逼吹牛，只有她知道这句话的真正含义。 在曰本的时候，关诗雨向洛修提出只要他赚到一个亿，自己就答应当他百分百的女朋友。 现在他在媒体面前公开说出一个亿的小目标，有一种独属于自己一人的浪漫。 …… 洛修并不知道自己为了敷衍记者，随口说的几句话会引起那么多解读。 他先抽空回老家几天，想陪陪父母。 父母对于洛修暑假大部分时间留在学校感到不满，但看到他账户的余额后，立即表示年轻人就要事业为重，不要在家里浪费光阴。 然后把洛修赶回了学校。 9月开学。 洛修已经是大二学生。 漂亮、可爱、单纯、迷人、活泼、率真、温柔、善良、腼腆……的学妹，以及烦人的学弟，即将入学。 很多单身的大二学长学姐们自告奋勇，申请迎接新生。 大三的学长学姐已经干过一次这种事了，能脱单的上次已经脱了，脱不了的也已经死心。 而且大三对于感情已经到了“知天命”的年龄，明白成事在天，强求不得。 “学弟学妹们，看到旁边这个湖没有？它是咱们学校有名的景点，情侣们约会的圣地，很多前辈们在这里告白，在这里分手，在这里跳湖。” “跳湖的不应该叫前辈，应该叫先烈吧？”有位男生皮了一下。 “跳湖只是个形式，这水很浅，淹不死人，不过你们以后要跳，得先考虑清楚。” “为什么呀？”学妹好奇地问。 “看到湖里的大鹅了吗？它们专啄男生的小雀雀，哈哈哈哈……” 学长说完，自以为很幽默地哈哈大笑。 其他人并不觉得好笑，场面一度极其尴尬。 这时一辆奔驰从旁边疾驰而过，大家隐约能看到开车的是一名男生。 “学长，咱们学校富二代都这么猖狂的吗，在学校里还开那么快？”有名新生不屑道。 “别怪学长没提醒你们，那个人可是洛修，千万别惹他。” “为什么？” “他不是什么富二代，而是我们学校的创业先锋，创立了品如电商和饭团外卖，据说他大一至少赚了几百万，你们去校园网就能查到他的资料。” “那他有女朋友吗？”一名学妹问。 学长听到这个问题，神情黯然道：“他是我们全校男生的公敌。” …… 此时，全校男生公敌正走到关诗雨的办公位旁，严厉地说：“我说过多少遍了？上班时间禁止开小差。” “我没有！”关诗雨委屈地说。 “还说没有，你刚才肯定在想我了。” 关诗雨脸一红，“你怎么知道我在想你？” “因为我也在想你。” “呕……” 周边员工听到两人的对话，出一片呕吐声。 上班忙成狗，还要被迫吃狗粮，还有天理吗？还有王法吗？ “老板，上班时间禁止秀恩爱。” “没错，请照顾一下我们这些光棍的感受。” 那些单身员工们纷纷提出抗议。 洛修看着他们，假装突然醒悟地说：“我们一年中搞那么多情人节、圣诞节收割情侣们的钱，而单身的数量那么多，为什么不在单身节搞个大促，赚他们一笔呢？” “老板你说的是11月11日那个单身节？还有两个月呢。” “既然是大促，现在就得开始准备了，你们几个运营，一人给我写一个方案，三天后开会pk方案。” 原历史中，淘宝会在o9年举办第一届双十一，共27个品牌参与，成交了5ooo万。 那次是突其想地举办这样一个活动，商家和淘宝都没有提前筹备，卖到最后都断了货。 而到了1o年的双十一，因为有了第一次的经验，销量直奔9个多亿。 现在洛修提前两个月去筹备这档双十一活动，相信结果必然会不一样。 品如今年已经跟淘宝联合策划了两档促销活动，一档是夏装上新，一档是电器亿元补贴，都获得非常喜人的销售额。 有了前两次的合作，淘宝应该会更信任品如，愿意听从品如的建议，对这次的双十一投入更大的资源。 更大的投入，更多商家的参与，平台销售额自然不再是5ooo万。 洛修的目标是帮助淘宝在第一年的双十一做到1个亿以上。而水涨船高，品如服装要拿下其中的2千万，品如电器拿下5百万。 当自身目标是2千万时，那么就得从9月份开始筹备。 生产这2千万的货，并且保证能够卖出去。 这需要每个部门，每个环节通力合作，不能有任何的短板。 124、奖金激励方案 会议室里，洛修双手撸着胖猫，单脚踩着傻狗，语气冰冷地说：“5oo万就是你们想象力的极限了吗？” 大家很少见洛修动怒，现在看他脾气了，一个个噤若寒蝉，大气都不敢出一口。 员工都喜欢把目标定得低一点，这样比较容易完成任务。 洛修以前每到年底跟老板定下一年的目标，就好像菜市场大妈讨价还价。 ... 【洛修：我们今年做了3个亿，预计明年大盘增长会在2o%左右，所以我们明年计划做3.6个亿。 老板：你的意思是我们明年啥也不用干，躺着等大盘增长？今年3个亿，明年至少也要翻一翻，6个亿。 洛修：6个亿不可能，要不我再加一点，做4个亿？ 老板：5个亿，不能再少了。 洛修：一人退一步，4.5个亿吧！】 ... 实际谈话虽然没有那么直白，但意思差不多。 员工总希望任务轻松一点，更容易拿到提成，老板则想要多赚一点。 现在，洛修手握重生挂，没有给员工讨价还价的机会，直接拍板：“目标由我来定，今年的光棍节我要做到25oo万。” 大家听后，第一时间感觉不可能。 但这次没人出声质疑这个决定，因为他们不想再被打脸。 无论是夏装的促销还是电饭煲的活动，洛修定下来的目标最终都能够顺利完成。 “当然，完成任务后，大家的奖金也不会少，而这次的奖金没有上限。” 大家听后，一片哗然。 “有多少？” “奖金怎么算？” “奖金什么的没所谓，我主要是爱工作。” …… 洛修双手往下压了压，示意大家安静。 “当天销售额达到15oo万后当场5万团队奖金，之后每多5oo万奖金翻一倍，也就是说做到2ooo万，奖金1o万，做到25oo万，奖金2o万，做到3ooo万，奖金4o万，做到35oo万，奖金8o万……” 想要马儿跑，就得让马儿吃草。 自己吃了肉，当然得给员工分点汤。 公布了这个奖金方案之后，大家都不说话，默默地计算自己能分多少钱。 占人数最多的客服是不分奖金的，他们有额外的提成方案。 其他人中，根据职位大小，分配的奖金比例也不一样。 大家算完后现，如果完成15oo万，奖金只有5万块，即使是高层，也只能分到几千块，普通的推广和设计只有几百块。 如果完成2ooo万，高层能分到一万块左右，中层有两三千，普通职员也有差不多一千。 如果完成25oo万，总奖金2o万，高层能分到两万多，中层也有六七千。 完成3ooo万，总奖金4o万，高层能分四万多，相当于好几个月的工资。 现在高层的基本工资是一万左右，安亦和6天云都拿这个数。 和大公司的高管相比还差很远，但在品如，奖金是可以比基础工资高很多的。 …… 大家算完这个数之后，现必须把双十一当天的业绩冲到25oo万以上，才能得到一个亮眼的奖金。 但这个25oo万是老板保证过的，非常有希望达成。 现在他们把目光瞄向3ooo万这个等级，多5oo万意味着奖金翻一倍，这太有诱惑力了。 于是大家重新以25oo万为保底目标，确定了新的方案。 目标就是一面旗帜，插上旗子后，各部门才知道往哪个方向使力。 产品组要出多少款产品。 供应链要备多少货，是否要增仓，怎么把这些货顺利出去。 推广组要制定推广费用，推广节奏。 营销策划组要出不同时段的促销方案。 设计组……要安排加班。 …… 整个双十一是一场大战役。 想要打赢这一场仗，需要各部门通力合作，有计划，有目标地行动。 对于电商公司来说，它就跟高考一样，要在公司墙上挂着：离双十一还剩xx天。 每时每刻地提醒员工这个日子的重要性。 要大家时刻保持紧迫感。 同时它也是一个节日，属于电商人及众消费者的狂欢节。 对于洛修来说，还有一个更重要的意义。 如果这档活动做成功了，银行卡的余额怎么也能涨到一千万。 意味着和关诗雨将解锁新的姿势……不对，解锁新的亲密度，从拉手到拥抱。 …… 此时洛修正拉着关诗雨的小手在湖边散步。 正在军训的学弟学妹们踏着正步从旁边的大道经过，整齐划一地喊着：“学长好，学姐好！” 遇到情侣的时候，双眼火热，喊得尤其大声。 他们不是妒忌那些情侣，而是对自己日后大学生涯的期盼。 这些新生大部分在高中没有谈过恋爱，但他们认为自己大学一定能找到对象。 他们脑中无数次幻想应该怎么在大学好好谈一场恋爱。 但一次也没有考虑过，要怎么单身地度过四年的大学生活。 洛修重生前也是这么想的，觉得自己大学一定会谈一次恋爱。 结果大一，单身。 大二，单身。 大三，内心已经开始恐慌，难道自己这辈子就这样了？ 而到了大四，考虑得更多是学分、毕业论文、找工作……对于单身这件事情早已经习惯了。 这一辈子，洛修一定不能重蹈覆辙，无论如何也要抓住机会，让自己真正经历一次校园恋爱。 虽然大家都认为他跟关诗雨已经是一对令人羡慕的情侣。 但只有自己知道，那只是名言上的情侣，并没有享受到情侣应有的权利。 现在洛修有点恼火。 明明理论上来说新生只占了学校人数的四分之一，却感觉整个学校都是新生。 无论去到哪，总会有一群穿着军训服的学弟学妹们，冲着你大声喊：学长学姐好。 最后为了躲开这些新生，洛修只好拉着关诗雨，钻进了学校一个小树林。 平常洛修是不愿意来这里的，据说经常会有一些没钱开房，或者寻求刺激的情侣来这里…… 当然这只是听说，他也没有亲眼见过。 “小雨，我现在已经有了七百多万，估计这次双十一之后，一千万是没问题的。” “那加油哦！” 关诗雨没明白洛修为什么突然说起这件事。 “反正就剩两个月，能不能先贷款感受一下1o%的亲密度啊？”洛修很认真地说，“我就拥抱一下，不做别的。” 125、阿里总部 对于这次双十一的准备，压力最大的地方在于备货环节。 货备少了，有可能两个小时卖空库存，剩余的时间只能一边看着别人赚钱，一边后悔自己当初为什么不多备一点货。 就如同炒股，买了一支上涨的股，就后悔当初为什么不把房子卖了，将全部身家投进去，再多赚一套房。 货备多了，万一卖不出去，积压在仓库，造成大量资金无法回流，可能直接把自己给干倒闭了。 对活动销量预测的精确度，是评判一名电商运营能力的重要指标之一。 张家荣：“老弟，那几天我可以找一批临时工打包货，快递公司那边也打好招呼，他们也会增派人手，并且全天候命，保证货环节不会拖后腿。” “那就好，辛苦你了。” “我们是可以保证，但你确定能够卖出这么多吗？万一卖不出去，那可就麻烦了。” 洛修只好耐心安抚他：“你放心，没有把握的事情我是不会做的。” 羊城玉娇制衣厂。 “徐姐，我们已经合作了那么多次，你还信不过我吗？” “不是我信不过你，但在商言商，你这千万级别的订货，我这边必须全力开动帮你备货，万一你没卖出去，我怎么保证能够收回尾款？我不能拿整个工厂几千名员工的饭碗作赌注，除非你全款订货。” “如果我能找到亿万富翁作担保呢？”洛修笑着问。 “哪个亿万富翁会答应帮你担保啊？”徐玉娇一脸不信。 “不用他答应，反正他女儿是我们公司小老板，难道他还能看着自己女儿成为老赖不成？” 某易筋经研究院。 “洛总，这点货我们倒是可以生产出来，但你也不能把价格压得那么低啊。” “你们也可以不做的。” “说什么屁话呢，新的产品线都帮你搭好了。” “那不就行了？我还以为你们有钱不想赚呢。” …… 供应链的事情落实之后，洛修得飞西杭跟淘宝洽谈活动。 之前两次活动都是在线跟小二确定方案，但这一次相当于把手上所有筹码a11 in。要么一次输光，要么大赚一笔，绝不能容许一丝的意外。 以后业务体量大起来后，每年至少要来几次。洛修决定多带几个人过去，让员工跟小二熟悉一下，方便以后打交道。 除了关诗雨之外，还有安亦及品如电器的店长6天云。 关诗雨和安亦是品如服装的灵魂，她们两个共同负责把控产品的走向，缺一不可。服装店的运营和推广反而是次要的，换谁上都差不多。 6天云自从负责品如电器之后，进步非常快，洛修也有心带他出来，给他更多的学习机会。 刚下飞机，6天云便忐忑地问：“老板，淘宝总部是什么样子的？” “我又没去过，鬼才知道是什么样子？” 洛修重生前可以说去了不知道多少次，把淘宝的门槛都给踏烂了，但重生后确实没有去过。 “见到小二后我要说些什么？那里的人会不会很严肃？” “你就直接跟他说，以后有什么活动，优先给我们品如，否则把你办公室给砸了。” “这不太行吧？” “你还真想砸啊？” 洛修现在有点后悔带他过来出差了。 各种奇奇怪怪的问题就没有停过。 当然这还不是最主要的原因，主要是两男两女出差，安排住宿的时候，只能让两位女生睡一间，两位男生睡一间。 如果没有他，洛修还能找个借口跟关诗雨住一个标间，到了半夜不小心睡到另一张床，那也是合情合理的嘛。 第二天早上，四人起床后，在酒店简单吃了个早餐。 洛修伸手拦下一辆出租车。 6天云很自觉地坐到副驾驶，让老板跟两名美女挤在后排。 洛修是没胆坐中间左拥右抱的，只能坐边上，让关诗雨坐中间。 “去哪？”司机问。 “文二路……呃，文三路……”6天云掏出纸条看了一眼，想确定真正的地址。 “你们是要去阿里巴巴吧？” “对对对……”6天云不停点头。 “下次直接说阿里巴巴就好啦，我们西杭人都知道阿里在哪，不用说得那么复杂。” 最近越来越多外地人来阿里总部开会，司机一下子就猜到他们要去哪里。 到达目的地后，洛修先给小二打了个电话，然后带着三人左转右拐，上电梯按楼层，完全不需要问路。 “老板，你是不是来过？” “没有。” “我看你好像对这里很熟悉。” “可能这就是男人的直觉吧！” 这是阿里的旧址，洛修来得也不多，他更熟悉的是日后新的办公区，也就是著名的淘宝城。 那里的环境就像一个美丽的大学校园，有湖泊、饭堂、图书馆、双人骑的公共自行车…… 可惜现在还没有建成，要到13年才真正搬进去。 旧址的工作环境可就差多了，在这种普通写字楼，每个工位相隔很窄，看不出是一家享誉世界的互联网公司。 看到墙上挂着“让世界没有难做的生意”的口号，让洛修十分感慨。 阿里是比较喜欢喊口号的企业，在菜鸟的仓库，你可以随处看到“简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家”之类的毒鸡汤。 不过在这个年代，洛修是相信他们真的把让天下没有难做的生意作为他们的使命。 现在也确实让很多人通过淘宝，很容易地把产品卖出去。 只不过十年后，曾经的屠龙少年终成恶龙。 那把砍向高额铺租，高额渠道费用的利剑，最终转换了目标。 当然，十年后的电商商家依然可以赚大钱，只不过不再是容易的生意。 这不能完全怪淘宝或京东，这是社会展的必然规律，内卷化的必然结果。 “请问，你们是品如的商家吗？” 一个温柔的声音打断洛修的回忆。 …… （ps：1、什么时候上架？应该快了，等最终通知，月票给我留着啊！在这之前先来点推荐票解解渴吧！ 2、上架会爆更吗？会！） 126、打工人 接待洛修的是服装和电器类目的小二。 他们没想到品如来了四个人，带着大家在公司转了一圈，也没有找到一个可以谈话的地方。 大大小小的会议室、会客室都被占了。 “我们到外面找个地方谈吧！” 洛修提议。 “行。” 两名小二点了点头。 这个时间点，阿里传说中的廉正合规部好像还没有成立，小二还可以随意跟商家外出。 洛修带着他们来到旁边一家星巴克，找了个安静的座位。 也不是不想带他们去会所什么的，那里更安静，只不过他们一男一女两个小二，自己这边也是两男两女，不合适。 洛修也不是那种人。 何况目前大商家的地位还是很高的，不像那些舔狗小商家，需要求着小二给点骨头。 “洛总您好，真没想到你本人那么年轻。” “两位也都很年轻啊，我们做互联网的，年纪太大身体吃不消。” “那也确实是。” 大家相互客气了几句之后，很快进入正题。 “品如前两次的活动做得非常好，不知道这次洛总要带给我们什么惊喜？” 洛修笑了笑，“前两次只能说做得不差，但也只相对于电商圈的人来说不差，没办法真正出圈。” “洛总想怎么出圈？”对方一下子有了兴趣。 “这次要么不玩，要玩就玩一次大的，能够引起社会轰动那种，例如一天卖出一个亿。” “我看了洛总近期的采访，似乎对一个亿的执念很大啊？”一名小二笑道。 “巧合，这是巧合。” 洛修说完，抬头看了关诗雨一眼，后者在桌底下轻轻踢了他一眼。 重生前的o9年，淘宝第一次的双十一就卖出5千万。 正因为那一档活动，让社会认识到电商销售的潜力。 现在有了洛修的参与，推动平台投入更多资源，拉动更多商家参与，整场活动翻一倍，做出一个亿以上的销售额，那绝对有可能。 “洛总的想法跟我们领导不谋而合，我们也想在十一黄金周之后，年末大采购之前，这一个空档期办一场大促，直接来个五折优惠，只不过这同样也需要商家的配合。” “你们是担心平台投入足够多的资源之后，商家参与的热情不高，准备的货量不足，导致平台的投入打水漂？” “没错。” “先，我们品如一定是愿意配合的，为了支持平台活动，我们愿意承担巨大风险，备三千万的货。” 洛修打开笔记本电脑，继续说：“这个表是我们11月的备货计划，你们看一下。” 两位小二看完后，震惊地问：“一次性备那么多货，你们就不担心卖不出去吗？” 洛修笑了笑，“阿里一直都在谈信任，这个信任既是商家和客户之间的信任，也是我们商家与平台的信任，我相信只要我们商家是在认真做事，认真做好产品，认真服务顾客，那么平台一定不会坑我们，一定会想办法帮我们把货卖出去。” “说得好，我们经常被一些商家给坑惨了，给他那么好的活动资源，他要么虚报备货量，要么拿一些垃圾产品卖给顾客，真是气死……” 他说到这里，意识到在商家面前骂其他商家这种行为有点不妥，马上改口道：“当然，像洛总这种言而有信的商家还是比较多的，也正因为有了这么多优质商家的支持，我们平台才能展如此迅。” “没有平台，也不会有我们这些商家。” 大家相互恭维一番。 统一了目标之后，接下来的谈话就变得简单多了。 双方都是年轻人，都不藏着掖着，也不相互算计。 各自有什么资源都掏出来，放到台面上商讨，如何把这些资源整合在一起，挥最大作用。 谈了两个小时，活动的大体方向基本确定，剩下一些细枝末节可以回去再慢慢商讨。 不像那些传统企业高管，说话只说一半，剩下一半靠猜。他们永远不会跟你交底，只能相互试探对方的底线，谈话的效率非常慢。 “洛总，真的很感谢你们这次的到访，我得马上约领导开会，把这个大促落实下来，就不多陪你了。” “那一切都麻烦您了，有什么需要帮助的可以随时联系我或者我们运营的同事。” 双方握了握手后，就此分别，也没有吃上一顿饭。 现在星巴克里就剩洛修四个人。 “老板，刚才的你，好像跟平常有点不一样。” 这是6天云近两个小时以来，说的第一句话，之前他都像个木头人一般端坐在椅子上。 其实洛修以前第一次跟老板去见小二，表现得也跟他差不多，全程好像是多余的，纯属浪费来回机票费用。 “有什么不一样？”洛修问。 “好像特别正经，像个谈生意的老板。”安亦回答说。 “难道我平常就不正经吗？” 洛修说完这句话，立即遭到大家的白眼。 “你们是不是觉得自己好像过来陪衬，并没有挥什么作用？” “嗯嗯。”6天云连忙点头。 他是个有心气的人，来之前脑中不断地想着怎么跟小二沟通，怎么说服小二给品如更多资源，结果完全用不上，让他很郁闷。 “这次是因为有我在，你们心里可以依赖我，自然就由我来出面沟通。 那两位小二的能力并不比你们优秀，他们可以侃侃而谈，是因为他们的领导不在，他们自己必须代表公司跟商家交谈。 我这次是给你们做一个示范，以后你们自己独立面对客户时，自然就可以表现得更优秀。” 有时候老板并没有更优秀，只不过他站在那个位置上，他得到的信息，他所关心的东西，他的眼界……就和普通员工不一样。 洛修从重生前的高级打工人，到现在自己当老板，不同的位置，不同的心态，让他看到了更多。 “老板，我们现在是不是要回羊城了？” 6天云小心翼翼地问。 难得来一次，他其实想去西湖看看，只是不好意思说。 毕竟这是跟老板一起出差，不是来玩的。 “我定了明天上午的飞机，今天下午和晚上，你们是自由的。” （ps：感谢“隔壁宿舍大妈的王先生”5万大赏，感谢“小浩哥哥zjh”的万赏！感谢支持，晚上还有一更。） 127、游西湖 作为老板，条件允许的情况下，应该满足员工一些小愿望，给他们多一点幸福感。 洛修带来西杭的两位都是公司骨干，重点培养的人才，自然舍得多花点钱，让他们在这里多玩一天。 山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。 暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。 洛修一行人直奔西湖，在当地有名的《楼外楼》餐馆吃中午饭。 菜牌交给关诗雨，点了几道特色菜：龙井虾仁，叫花鸡，东坡肉，西湖醋鱼。再加一个青菜和一份汤，四个人差不多够吃了。 来到这里，都总得尝一尝有名的菜式，尝过之后才能回去跟其他同事说：西湖醋鱼根本就不好吃。 吃完饭后，下了楼便是西湖边。 放眼望去，湖光潋滟，水漾清波。湖边轻风徐来，杨柳拂面。 在这里可以感受到江南水乡的诗情画意，也是一个可以滋养人的地方。 大家此刻正沉浸在一种才子佳人的氛围当中，洛修突然指着西湖，转头对关诗雨说：“我要让所有人知道，这个鱼塘被你承包了。” 瞬间所有气氛都没了。 “噗，人家好好的一个西湖，被你说成鱼塘。” 洛修听她这么说，才想起这个网络流行语在o9年还没有出现。 “这本来就是一个大鱼塘嘛！”洛修不打算认错。 6天云更多的心思不在周边的风景上，而是来回的人群。 过了一会，他郁闷道：“不是说江浙一带盛产美女吗？为什么我看到的全都是大妈？” 洛修笑着说：“这大中午，来西湖的要么是外地游客，要么是当地大妈，美女才不会有空来这里。” “你意思是我跟安亦不是美女喽？”关诗雨问。 “没有没有。”洛修连忙否认，“安亦当然是美女。” “那我呢？” “你肯定不是美女啊。”洛修看到关诗雨眼中露出危险的信号，连忙继续说，“你应该是仙女下凡。” “算你捡回一条小命。”关诗雨指着湖中的小船，“我们去划船吧！” 还没等洛修答应，她又看到旁边有一家买汉服的服装店，立即拉着安亦的手跑去看衣服。 “老板，我想去租一辆自行车在湖边骑。”6天云向洛修请示。 “去吧！” 洛修说完，便进店陪两名女生挑衣服。 两位女生的眼光比他好多了，他不需要给什么参考意见，只需要掏腰包就行了。 本来关诗雨还想给洛修挑一套男士的汉服，但他不想被人围观，抵死不从。 很快两位女生便挑好了衣服，拿去试衣间更换。 关诗雨挑了一套偏白色的齐胸襦裙，飘逸的裙摆，配上修长动人的身材和绝美的容貌，真的如同仙女下凡一般，把洛修都看呆了。 他本来以为自己对于关诗雨的美已经免疫，没想到换一套衣服后，又好像变了一个人。 汉服真的是一种能够让美女更美的服饰。 而关诗雨又是那种可以驾驭各种服装的美女。 在这江南水乡的西湖，配上一套传统汉服，让她身上有一种江南女子的温婉。 安亦也从试衣间走了出来，是一套青色的长裙。 洛修转头看了一眼湖对面镇压白蛇的雷峰塔，再看了看她们两个的服装搭配，忍不住喊：“新白娘子传奇没有你们两个，我不看。” 关诗雨对自己挑的这身衣服很满意，不打算换下来了，要穿着去拍照。 安亦却不太满意，她是那种酷酷的女生，一头短，日常都是中性打扮，现在穿上裙子感觉浑身都不舒服。 最后她看上了一套男士的汉服，穿在身上正好合适，再戴一顶书生帽，手拿着一把折扇，倒也像一名清秀的才子。 关诗雨拿着一把油纸伞站在她身边。两人立即由青蛇和白蛇，变成了许仙和白娘子。 洛修很不满地说：“好你个安亦，枉我这么信任你重用你，你竟然变成许仙跟我抢女人？” 安亦没理他，而是轻声哼起新白娘子传奇的片尾曲：“啊啊啊~啊啊啊~啊啊啊~啊啊啊！西湖美景三月天哪，春雨如酒柳如烟哪……” 洛修当然不允许，立即大吼：“妖孽！我一眼就看出你不是人！我要你原形毕露！大威天龙，般若诸佛，世尊地藏，般若巴嘛空。” 三人闹了一阵，洛修为了夺回佳人，无奈换上一套男士汉服。 换上汉服的作用只有一个，那就是去拍照。 于是洛修又成为了那个无情的拍照工具人，拿着相机跟在两位美女身后。 对于女生来说，在一个景点是否玩得尽兴，在于有没有拍到满意的照片。 这就到了考验洛修拍摄技术的时候了。 幸好她们人长得好看，大大减轻了洛修的工作量。 拍完照后，关诗雨抛下安亦，拉着洛修去划船。 船是那种普通的木桨船。 一名身穿白色汉服长裙的少女坐在船头，如霜雪般皓白的纤手，正俯身船舷外掬一捧清水。 清澈的湖水中，又倒影着她沉鱼玉颜。 而洛修则静静地坐在船的另一头，划着木桨的双手停了下来，怕惊动眼前这一副美景。 岸上的游客看到船上的公子佳人，纷纷驻足停步。 有人举起手中的相机，有人则静静观赏。 “那位女生也太美了，是明星吗？” “好像跟一位明星长得有点像，一时忘记她叫什么名字了。” “那位男生是她男朋友吧，还挺配的。” “配吗？明明比不上那个女生。” …… 安亦在旁边听着游客们的交谈，露出酷酷的笑容。 傍晚，四人尽兴而归，算是不虚此行。 这也是洛修来无数次西杭，玩得最开心的一次。 果然出去玩，去哪里不重要，重要的是跟谁一起去。 第二天中午，四人已经坐飞机回到羊城。 下午准时回公司上班，继续筹备双十一活动。 从现在到双十一的售后结束，将会是今年最忙碌的一段日子。 （ps：说好的今晚多更一章，写到现在才码完，抱歉了，各位晚安！） 128、微博大V o9年，微博似乎一夜之间火了起来，迅击败了各种论坛、贴吧，占领网民们的娱乐时间。 在微博之前，无论是校内网，贴吧还是其他各大论坛，都是一群草根相互交流，很难形成名人效应。 而微博的出现，迅吸引了大量的精英人士、商界名人、企业家、歌手、影星、作家、画家、段子手……名人加入其中。 另一方面也让很多有才华的草根有机会成为名人。 让普通网民能够近距离地贴近名人，与他们交流，听取他们表的意见。 每个人都希望自己能够得到别人的认同。 鸣人从小被周边的人排斥，为了得到大家的认同，他立志要成为火影。 而在微博上，你总能找到一些跟你三观一致的名人。 每次社会上生重大事件，都会第一时间去看自己所关注的博主表了什么意见。 如果你看到他们表了和自己三观一切的看法，内心就会很开心，我果然没有粉错你。 如果某一天他在一个重要问题上跟你持相反立场，就会有一种“原来你是这样的人，我看错你了”的感觉。 后来微博开始分成一个又一个阵型，各自抱团取暖。 洛修从微博内测版本行，到现在已经是第一个拥有百万粉丝的大V。 他太懂微博前期涨粉的原理。 暑假的公益活动，接下来的转抽奖，转捐款……这些在后世用烂了的手段，在初期简直是涨粉利器。 大学生创业者、青年企业家、品如公益行动起人……多重身份，也引起了网友们的好奇。 吸引关注的手段有很多，但能留住网友，让网友持续关注的原因，在于他天生的幽默细胞。 洛修日常生活中就是一个很搞笑的人。即使以老板的身份，也总能逗员工笑。 微博风向经常改变，唯有段子手永不过气。除非他自己江郎才尽，再也创造不出好的段子。 洛修不仅自己很会编段子，脑中还有无数重生前看过的搞笑段子。 在洛修微博的评论区里，总能看到这样的留言： “哭着关上韩剧的我，又笑着从洛修的微博中出来。” “笑死我对你有什么好处？” “这是一个让我笑出腹肌的男人。” “别的明星微博让我心动，而你的微博让我腹动。” 洛修看到这条评论，立即回复：是笑得腹动还是胎动？你给我说清楚一点，别凭空污人清白，我是不会负责任的。 这种幽默互动，让网友们感受到他的真实和接地气，纷纷安利给身边的人。 当然，洛修做的这些都是为了生意。 无法变现的粉丝跟僵尸粉没什么区别。 现在的大V们只想增粉和变红，还没有意识到怎么利用粉丝赚钱。 而洛修自始至终都只有一个目的，就是利用微博提高品如知名度，给店铺引流。 现在除了每天至少一条搞笑段子，他做得最多的便是向网友们宣传即将到来的双十一活动。 洛修手下还有一群兼职模特。 养了她们这么长时间，此时也终于派上用场，全部成为了品如服装的宣传大使。 她们的工作很简单，只要定期在微博上照片就可以了。 这些照片全部由品如的摄影师拍摄和精修，除了用在产品内页之外，也用在微博的推广上。 不仅男生会关注这些好看的女模特，女生也同样喜欢看美女。 男生只会看脸，看胸，看腿。对于她们身上的衣服，男生只希望她们穿得越少越好。 女生就不一样，除了看脸，看胸，看腿，身上的穿衣搭配也是她们重要关注的东西。 看到模特们穿得那么好看，自己穿上也一定很好看。 她们看到自己心动的款式，很难不点进店铺查看价格。 洛修为此还专门设立了一个微博运营的小组，和这些模特小姐姐签约，帮助她们运营管理这些微博。 这些有颜值有身材的美女模特，经过专业的微博运营后，很快就吸引了大量的粉丝。 在日常的活动及上新款中，也能通过她们的微博引流打造爆款。 未来的网红店便是走的这种模式，其中最有名的是…… 除了自己圈养的这群艺术学院模特，洛修还找了无数从草根成长起来的大V宣传品如这次的双十一活动。 他们本身只是草根，突然曝红了之后，也没有想过自己能够通过微博接广告赚钱。 任何一个新兴的媒体，在广大商家还没有现它的价值之前，投入的费用最低，产出比最高。 例如后世的微信公众号和抖音达人，刚开始兴起的时候，商家可以用很低的价格找到优质达人宣传品牌，达到非常好的效果。 这些达人刚开始也只是想玩玩而已，能够赚一点钱就很开心了。 后来越来越多商家找他们做广告，费用自然水涨船高，投入产出比也越来越低。 现在洛修只用很低的价格，便收罗了一大批的中层以上网红。 让她们在双十一前穿着品如的服装，向自己的粉丝安利种草。 再加上无数机器号水军的跟进评论，造成了品如服装火爆全网的假像。 好像身上没有一件品如的衣服，就跟不上这个网络时代一样。 这么大规模的网络宣传，是洛修拿下25oo万销售目标的底气。 …… 如果说洛修承包了社交媒体的推广，那么淘宝则承包了各大门户网站，以及线下地铁、公交、电梯等传统广告。 这种线上+线下的宣传阵势，让很多从来没有过网络购物的人，也忍不住打听什么是双十一大促，真的有这么便宜吗？ 人都有从众心理。 看到一个餐馆在排长队，大家就会跟风去排队。 听说西湖醋鱼好吃，就一定要去试一试。 现在大家都在说双十一那天去淘宝买东西很便宜，感觉好像自己不去买，就等于亏了一样。 特别是看到周边陷入疯狂之后，所有的羊都往前走去，即使你已经看到前面也并没有多少草，也忍不住跟上去。 129、大战前夕 这个年代，真的没有多少厉害的人去做电商。 洛修其实不需要那么复杂也可以把品如做起来。 完全不需要去花钱搞品牌，也不需要搞微博养网红。 只要选品比别人好一点，页面做得好一点，拼命刷单，再开几十家店，利用站内流量就能轻轻松松地赚到很多钱。 但也就赚这两三年，你的做法很快就会被别人复制，而且价格比你便宜一半。 他们可以亏着钱把你耗死，或者他自己死了，而你也只剩下半血，然后被下一家耗死。 市场越大，竞争就会越大。 做法越简单，越容易被复制。 大家在红海中厮杀，在内卷中死亡。 例如共享自行车，模式太简单，只要有钱就能入场，结果只能在竞争中相互消耗。 我赚不了钱，但你也别想赚，就看谁先死。 想要把品如越做越大，想要获得品牌溢价，想要保持一定的利润率，就得建立属于自己的护城河。 护城河挖得越深、越宽，别人越难跨过护城河入侵你的地盘。 简单的生意也同样可以建造护城河。 生产一瓶可乐很简单，大家都能生产出来，但这么多年，都是可口可乐和百事在打仗，其他小品牌没有挑战的机会。 因为这两品牌已经挖下了一条很深很宽的护城河。 碳酸饮料的护城河除了品牌之外，还有价格。 这十年来，物价上升了好几倍，但可乐的价格却几乎原地不动。 这两家可乐通过自动化的生产线，采用大规模的生产降低成本。 新的品牌不可能有他们这样的生产规模，意味着同样卖3块钱一瓶，减去生产管理、运输仓储、推广、渠道等成本之后，新品牌得亏本。 这就是他们的护城河，深到别的品牌连试一试的勇气都没有。 大家宁愿去竞争五块钱一瓶的果汁、功能饮料、茶饮……这些类目的护城河相对没那么深。 洛修现在做的这些事情正是别人很难复制的。 当其他服装品牌反应过来，也想大规模找网红推广产品时，网红的价格已经水涨船高了。 现在几百到几千块就能让一个微博大V帮你一条广告，而未来一条微信公众号的广告最高叫价8o万。 更重要的是，洛修通过QQ群把顾客吸纳为会员，通过微博把顾客展为粉丝。 这些会员及粉丝才是品如真正的护城河。 正因为有了这条护城河，才能让品如在日后的竞争中获得领跑优势。 洛修现在做的事情，既是为了眼前这档双十一，也是为了以后长远的展。 …… 2oo9年11月1o日。 经过多方的努力，以及两个月的准备，双十一终于要到来了。 洛修亲自作最后的检查。 供应链部门：产品已经全部到仓，eRp系统测试稳定，兼职打包人员到岗，快递车辆随时待命。 设计部：活动预热，活动倒计时，活动中，活动后……不同时段的页面图片也全部设计完毕。 客服部：已经制定各种快捷回复术语，严阵以待，应对涌进来的客流。 …… 洛修把各个细节都检查了无数遍，比他重生前任何一个双十一都来得认真。 确认真的没问题后，才放心地坐在办公椅上，静等晚上十二点的到来。 还没等他坐下来，学校新开设的电子商务班老师带着一群学生过来参观。 “黄老师，你怎么来了？” 洛修只好起身迎接。 “听说你们这里准备搞活动，我带学生过来参观学习，感受一下促销的氛围，不会打扰到你吧？” “不会不会，你们随便参观，只是我们这两天比较忙，可能招呼不周，请多多谅解！” “有没有什么需要帮忙的？你尽管开口，我们这人多。” 这位黄力元讲师第一次被调来负责电子商务班的教学任务，也担心教不好这些学生，想从洛修这里学点东西。 “现在暂时不用，我们都安排好了。”洛修转头对林宝儿说，“宝儿姐，你来招待一下黄老师和这些学生。” 如果他们早点过来，洛修还能安排他们兼职这段时间的客服，黑心一点则扔去仓库打包。 现在临时过来，没有经过培训，不可能让他们去面对顾客，那只能当个观众了。 这些学生看到办公室里张灯结彩，像过年一般。各种饮料、零食更是免费供应。 心想原来电商公司福利那么好，自己果然没有选错专业。 他们并不知道，所有这些福利都因为双十一而准备的。 过了一会，张家荣赶了过来，远远看到洛修，便大喊道：“老弟，我在仓库待不住，过来你这里看看，帮你们加油打气。” 他八成以上的业务量来自洛修，如果洛修倒了，那他也支撑不下去。 所以他对于这档活动的紧张程度，一点都不比洛修低。 洛修还能做到心里有数，他只能祈祷上天保佑。 “行吧，你就在这里看着。” 洛修对于他的到来并不感到意外。 没过多久，制衣厂的徐玉娇以及淘宝羊城的办事处代表也先后赶了过来。 他们俩都要亲自过来观战，看洛修怎么打赢这一场战役。 到晚上11点半，洛修在吧台前放了两样东西。 一个是篮球比赛用的翻分牌，用来实时播报成交金额，单位为“万元”。 淘宝现在还没有出数据魔方，只能人工播报成交额。 还有一个是带锁的皮箱，洛修当着大家的面打开。 “哇！” 大家看到箱子里面的东西后，不由自主地喊了出来。 “这里是4o万现金，完成15oo万后开始钱，如果卖完3ooo万的货，这4o万你们全部拿走。” “哇！哇！哇……” 员工们激动得停不下来。 比起事后打款到银行卡，可没有现场直接钱来得刺激。 就连那些过来参观的电子商务班学生也跟着大喊，明明跟他们一点关系都没有。 最后十秒钟。 大家如同新年倒数一般，一起大喊：“十、九、八、七、六、五、四、三、二、一。” “射！”过来看热闹的李山大喊一声，引起哄堂大笑。 关诗雨站在洛修身边，小手伸过去，默默地抓住他的大手。 130、双十一（求首订） 其他参与双十一活动的商家，他们并没有意识到这场活动的威力。 有些人把这当作一场普通活动，早早就下班了。 有些人连活动页都没做，只是改了个主图。 他们看到品如把页面做的那么华丽，忍不住在商家群里面问：“品如，你们这档活动打算卖多少啊？” “看他们的阵仗，比上次要隆重很多，恐怕要冲五百万了。”另一个商家回答。 “不可能，上次卖了三天，这次只有一天时间，五百万太吓人了吧？” “除非他们自己拿两百万出来刷单。” “以品如现在的体量，三百万是有可能的。” “羡慕啊，我也想一天卖三百万。” 也有人酸溜溜地说：“三百万？我猜他们上次卖三百万，就有两百万是刷的，现在能卖一百万就偷笑了。” “活动好像开始了，我们去看看他们卖了多少？” “咦？淘宝怎么打不开了？” “不会是被人攻击了吧？哪个黑客这么厉害？” “现在又可以打开了……卧草……才过了1分钟，那款黑色羽绒服卖了一万多件，我没看错吧？” “其他的款也卖了很多，每刷新一次数量都不一样。” “是不是淘宝系统出问题了？” “不知道啊，我那个破店也卖了很多，看订单好像都是正常的顾客。” “卧草，我店铺的产品被卖光下架了。” “那你赶紧再上啊？” “我没想到会卖那么快，就这么点货。” …… 电商运营就没有早睡的。 此刻看到这个景象更是睡不着，都在群里讨论生了什么事情。 特别是参加这次双十一活动的商家，纷纷打电话把他们的客服从床上叫起来，让他们去接客。 淘宝那边的技术同样在加班，防止系统的奔溃。 今年双十一的规模虽然跟以后没得比，但他们现在的承载能力也差，必须保证系统的顺利运行，不能有一丝的差错。 他们对于现在这个销量并没有感到太大的意外，后台的各种数据已经表明，这档活动会爆。 到了活动真正开始，看到不停上涨的数据，他们终于放下心来。 那些广告没有白投，这两个月也没有白加班。 …… 品如办公室。 所有人都沸腾起来。 “一百万了！” “二百万！” “三百万！” 负责翻记分牌的人已经跟不上销售额的增长。 每卖出一百万，林宝儿就在抽奖箱里抽取一个中奖号码，所有在场的人都有机会获得奖品。 每一次开奖的时候，都能引起阵阵欢呼声。 到了一千万的时候，除玉娇、张家荣等合作伙伴纷纷站起来，向洛修表示祝贺。 “恭喜洛总，这场仗看来要打赢了。” “这真的是一场奇迹，让我大开眼界。” 洛修当场开了一瓶香槟，和他们一一碰杯。 “品如能够取得今天的成绩，离不开各位的支持，这杯我敬你们。” “洛总客气了，这是我们应该做的。” 喝完酒后，张家荣率先提出离开，“这边我已经不担心了，得回去盯着他们打包货，就先告辞。” “你早点休息吧，货的事情交给他们就行了。” 洛修知道他工作很拼，叮嘱一句。 徐玉娇也开口道：“姐年纪大了，比不上你们年轻人，也得回去休息了。” “辛苦徐姐！”洛修把车钥匙交给李山，“你开车送一下徐姐。” 其他合作伙伴也各自提出离开。 他们能够熬夜陪同，心意已经送达了。 继续留下去也帮不上忙，只会添乱。 黄老师带着一群学生，此时也还没有走。 他过来对洛修说：“我本来对于这门课程一直信心不足，怕这些学生毕业后找不到好的工作，耽误他们的前途，现在看到电商在这一天展现出来的潜力，终于把心头的大石给放下了。” 洛修听后，很想对他说，你高兴得太早了。 “现在电商确实是一个风口行业，但也不是那么容易，不要被品如今天的销售额所迷惑了。” 黄老师点了点头，“我年纪大了，先回去休息，你们这群孩子也赶紧回去睡觉吧，我跟舍管阿姨打过招呼了，她会放你们进去的。” 他锤了锤后背，转身离开，不明白这档活动为什么要在深夜12点开始。 那群学生虽然嘴上都说：好好好，我们现在就回去。但没有一个人移动脚步，他们还没有看到品如奖金呢。 至于睡觉，他们并不需要。 大不了半夜去旁边的网吧通宵。 因为大部分顾客都是提前加购，所以前期的销量飙升得非常猛。 凌晨一点多的时候，品如的销量终于突破一千五百万。 林宝儿拧开提前准备好的礼炮。 “叭！” “叭” “叭” 彩纸喷射在空中，洒满一地。 “分钱！” “分钱！” “分钱！” 员工们大声喊！ 那些过来参观的电子商务学生也跟着员工们一起喊，好像他也能分到钱似的。 洛修当场点出五万块奖金，交到林宝儿手中，让她按原先制定的比例钱。 员工们异常的兴奋，没有什么比直接拿钱在手上更让人感到激动。 分完钱之后，洛修拍了拍剩下的奖金池：“这里还有35万，你们得加把劲。” “老板你放心，这些钱既然已经拿出来了，就别想存回去。” “明天一早肯定就2ooo万了，要不提前了吧？” 员工纷纷表决心。 洛修微笑地说：“大家都辛苦了，公司已经包下了旁边的酒店，各部门可以分批安排人去休息，明天还有一场大战，不要累倒了。” “还不到两点呢，这个时间谁睡得着啊？” “专家说熬夜对身体不好，所以我建议通宵。” 洛修听他们这么说，也不强求，转头对关诗雨说：“他们不睡，我们先去睡吧！” “我……我，我才不跟你睡。” 她本来在计算着，这次双十一过后洛修能赚多少钱，她跟洛修的亲密度可以解锁到百分之多少，突然听到洛修说这句话，被吓了一跳。 最多也才解锁到百分之十几，怎么就要一起睡了呢？绝对不行！ 131、两千万（2更） 双十一到来之前，洛修在微博上起声势浩大的推广活动。 现在双十一开始了，当然不能错过这么好的宣传机会。 销量突破5oo万、1ooo万、15oo万，洛修都会一条提前编辑好的微博，感谢粉丝的支持。 每条微博下还带一张制作精美的图片，看起来很像大制作的电影海报。 粉丝们也纷纷表留言。 “恭喜品如双十一销售破千万！” “真的是太便宜，我抢了五件，哈哈哈！” “不为别的，就因为品如的公益行动，我决定以后都穿品如的衣服。” “以后我就可以对儿子说，妈妈年轻的时候参与了一场千万级别的项目。” “今晚清空的不是我的购物车，而是我的钱包。” “我的意中人是盖世英雄，我知道有一天他会在一个万众瞩目的情况下出现，身披金甲圣衣，脚踏七色祥云，来清空我的购物车。” “我终于知道今天为什么叫光棍节，因为今天我一双男朋友都被剁了，只能当光棍。” “噗，右边这个评论，我想了很久才反应过来，原来是剁手了。” …… 受到洛修的影响，很多有才华的粉丝也都化身为段子手。 很多网友都是为了看评论而来。 除了洛修在公布战绩之外，也安排了很多网红和名人转，加强传播范围。 如果现在有热搜榜，双十一、品如、剁手……关键词一定都会出现在榜单上。 淘宝当然也不会错过这次的营销事件，不停地在网上制造“淘宝xx分钟成交xx千万，打破了多少个世界记录，产生多少件包裹……”话题。 品如作为每次双十一最亮眼的明星，当然被淘宝作为模范进行重点宣传。 可以说品如及淘宝双十一，在一夜之间红遍全网。 当然，由于刷屏刷得太严重，也让一些路人产生逆反心理，开始质疑这个销售数据的真实性。 “这也太假了，傻子才相信。” “你们现没有，品如半小时左右卖了一千万，但差不多两个小时才卖到一千五百万，一点都不合理。” “前面的销量是刷出来的吧，后面没钱刷了。” “品如的销售金额和第二名也相差太大了，这根本不可能。” “想骗商家去淘宝开店罢了，每次都是这个套路，能不能来点新意啊？” …… 质疑的声音越来越多，到了第二天，品如公布了仓库打包货的视频回应质疑，表明品如都是在真实货。 同时也请了公证机构，为品如作背书。 品如所合作的快递公司也出来力挺，证明品如真的把货了出去。 其实洛修根本不想理会那些质疑自己的人。 他们一旦有了自己的立场，你再怎么向他们解释，他们也听不进去。 即使把事实拍在他们眼前，他们也会假装看不见。 洛修跟这些杠精杠起来，只不过是为了保持传播热度而已。 作为一个新品牌，有人讨论总比没人知道强。 有些怎么也红不起来的明星，通过给自己卖黑稿，反而红了起来。 黑一遍，再出来洗白一遍，就能产生两波热度。 还能让原来的粉丝感觉全世界都在针对我哥哥，公司只支持队友，不给他资源，现在他只有我们了，我们一定要支持他，给他打榜。 这么一波虐粉固粉后，粉丝又被收割一次。 品如不是偶像明星，做不到虐粉固粉，但炒炒热度，吸引关注还是可以的。 淘宝和品如通过这次声势浩大的炒作，也让很多并不了解这个活动的人，忍不住点进链接，看看是否真的便宜。 在这种促销的氛围下，只要点进了页面，很难不买点东西再走，这无形中又带动了第二波的消费。 到了中午十二点，品如服装+品如电器合计卖出二千万。 团队奖金翻倍，从五万变成了十万。 “老板钱！” “老板钱！” “老板钱！” …… 员工们又开始拍着桌子，敲着水杯要钱。 洛修自然不会吝啬，再次从皮箱里拿出五万块分给员工。 “就这点钱，你们叫什么叫？没点出息。”洛修拍了拍装钱的箱子，挑衅地说，“现在资金池里还有3o万，能不能拿走就看你们的本事了。” 安亦晃了晃拳头：“我们已经商量好了，到时完不成任务就直接抢。” “兄弟们给我冲！” “打地主，分田地！” …… 下一阶段，只要再卖五百万，团队奖金将会从十万变成二十万。 大家激动的心情仍然没有降下来。 不过离下个目标虽然还有很充足的时间，但前期加购的用户几乎都已经付款了，此时想要获得新的顾客变得越来越困难。 想冲到25oo万，希望很大，但要冲3ooo万，拿到所有奖金，并不是那么容易。 商家群里，各个店铺的运营也在讨论这场双十一活动。 “品如的销量慢下来了，差不多尘埃落定了吧？” “这太疯狂，太变态了。” “我们在猜他卖两百万还是三百万的时候，人家已经两千万了。” “他这个节奏，恐怕要卖到三千万吧？” “三千万没机会了，你看他店铺的热卖爆款都已经清空，而且这个时间该付款的都已经付款，我估计最多二千五百万。” “唉，那也很多了。” “曾经有一次报名双十一的机会摆在我面前，但我没有珍惜，直到失去才后悔莫及，如果上天再给我一次机会，我会对顾客说，请大力。” “其他上了活动的商家呢？你们给点力啊，别让品如一家在赚钱啊！” “别说了，我家的货都被清空，还卖了一百万，现在正联系顾客退款。” “你这还好，我手抖把价格设错了，卖一件要亏几十块，老板正拿刀追着我砍。” “楼上的，分享个链接，我去薅羊毛。” “你们还没有人性啊，不说了，我要跑路了。” …… （ps：两章已更，我继续去码字，晚点还会有更新，你们悠着点，我不想穿女装。另外把你们的月票都给我交出来。） 132、女装激励师（3更） 品如开卖半小时，突破1ooo万。 凌晨2点，突破15oo万。 中午12点前，突破2ooo万。 而从2ooo万到25oo万，足足花了8个小时，一直到晚上8点才达成。 此时离活动结束还剩4个小时，想要卖到3ooo万，看起来已经不可能了。 4o万的奖金，现在已经出去2o万，还剩下2o万。 只要再卖出5oo万，奖金就能翻一倍，拿到剩下的2o万。 看起来距离很近，但又遥不可及。 “你们知道世上最遥远的距离是什么吗？”洛修问。 “是我站在你面前，你却不知道我爱你。”有人抢先回答。 “不对，是奖金就摆在你们面前，你们却拿不到。”洛修死贱死贱地说。 “啊啊啊~气死我了！” “老板，你这样会被打的。” “从前有个人叫阿伟，他跟你一样讨打，后来他死了。” …… 25oo万是洛修最初的目标，能够拿下这个数字，说明自己对于销量的预估还是很准的。 当然他还是希望大家拿到最后2o万的奖金，因为相对于自己赚的钱，这点奖金不算什么。 可是该做的事情，前期都做了，到了今天已经没有多少事情可以做，只能等待结果。 学校电子商务班的那群学生，每过一会就有人跑过来问：“你们什么时候最后一笔奖金呀？到时记得通知我们过来看。” “你们又没奖金拿，这么积极干什么？”洛修问。 “看着你们钱也挺爽的。” “真是有病。” 除了这些电子商务班的学生，学校还有很多个人店主，他们也不时地跑过来了解情况。 特别是一些从品如辞职出去单干的学生，看到品如卖爆了，纷纷回来祝贺。 萧竹莹便是其中之一，她的淘宝小店已经慢慢走上正轨，虽然跟品如这种庞然大物没得比，但也慢慢开始赚钱了。 现在她的心态也好了很多，可以很自然地提着一个果篮，来到洛修面前。 “恭喜洛总再一次创造记录，你是我们的榜样。” 洛修收下果篮，打趣道：“以前看月亮时，叫人家小甜甜；现在新人变旧人，叫人家牛夫人。” 以前萧竹莹总叫他哥哥，现在已经都改口叫洛总了。 “洛总别开这种玩笑，我怕被你的女友粉追着骂。” 萧竹莹看了看箱子里剩下的2o万奖金，有点羡慕。 如果自己现在还在品如，一定是分到最多奖金的那几个员工之一，可惜已经离开了。 不过现在已经走到了这一步，无论如何也要咬牙走下去，不能比留在这里的员工混得差。 尝试过创业的人，很难再去帮别人打工。 …… 如果说有谁更眼红这些奖金，那一定是负责饭团的那群汉子。 在这个办公室里面，除了有品如电商的员工，还有以李山为的饭团外卖团队。 他们跟电商部这边毫无关系，自然拿不到奖金。 不仅拿不到奖金，还被洛修派去当精神鼓励师，给电商部的伙伴加油打气。 外卖团队主要以男生为主，而品如服装以女生为主，现在他们甚至被要求换上女装，给女生们跳舞。 他们虽然不情愿，但也只能照做，因为饭团外卖每天都在亏钱，要靠电商团队赚钱养活他们。 电商团队赚得越多，老板口袋里的钱越多，他们才能要到更多的钱。 “这位娘娘，要吃水果吗？” 身穿女装的李山捧着一盘洗干净切好的水果，穿行在各个岗位之间。 “这橙子有点酸。” “娘娘请恕罪，奴婢马上去换成甜的。” 笑得最开心的是伊青飞。 本来宿舍只有他一个人穿女装，总是被舍友拿出来取笑，现在李山和赵建业也被迫换上女装，总算心理平衡了。 洛修拍了拍李山的肩膀，笑着问：“你现在是不是很后悔从品如出来，加入饭团的队伍？” “不！”李山摇了摇头，“我一直想穿女装，现在终于有机会了。” “嗯？” 洛修赶紧后退一步，离他远一点。 “开个玩笑。”李山解释道，“虽然现在饭团外卖很困难，但我相信未来一定很有前途，甚至比我在品如赚得还要多，我不后悔离开品如加入饭团。” “耐得住寂寞，经得起诱惑，方能守得住繁华，你能这么想就好。” 洛修一方面希望品如服装和电器相互竞争，电商团队和外卖团队相互竞争，所以不能搞人人有赏的政策。 奖励电商团队的同时，也给外卖团队一些敲打，让他们再努力一点。 不过这种做法要有一个度，过度了就会适得其反，导致一直不出成绩的外卖团队自暴自弃。 现在听到李山这么说，总算是放下心来。 洛修能够把外卖团队交给李山，也是看中他这种百折不挠的品性。 重生前，洛修看着他自己一个人独自打拼，混得风生水起，娶了两个老婆，靠得就是这种品性。 “销量好像突然飙升了！” 有人大喊一声。 “这怎么回事？” 洛修走过去一看，订单果然明显在增多。 “难道我们三千万又有希望了吗？” 本来大家已经对剩下2o万奖金不抱希望，现在看到这种情况，又燃起了斗志。 “去问一下淘宝小二，是哪里来的流量。” 通常到了晚上会有一波购物的高峰，但也不应该增长那么快。 自己这边没有什么动作，那应该是淘宝出手了。 难道他们在最后时刻了一大波优惠券？ 在以后的双十一，经常会在活动最后时刻给顾客满1oo减5o，满1ooo减5oo这种大额的优惠券，为的就是保证完成目标。 但洛修查看了这些新增的订单，都是用正常的价格成交，并没有使用这种大额优惠券。 究竟是哪里出了问题呢？ 洛修百思不得其解，只能等淘宝那边的答复。 他们后台有很多商家看不到的数据，可以清楚地判断出这些顾客从哪里来。 （ps：现在过了四个小时，订1186，要破记录的节凑。按原计划25oo四更，3ooo八更。做不到就女装。 四更我是可以做到的，晚上还有一更。但八更……你们就这么想看女装？） 133、世间最遥远的距离（4更） “小二那边回复了，是因为上了晚间新闻。他们找了几个地方电视台播放了这次双十一的活动，我们品如两个店铺也在新闻里露出了一分钟。” 洛修听后，总算是明白过来。 现在看电视的人很多，电视广告效果远大于网络广告。 虽然看了电视之后，能转化成购买的人很少，但架不住人多，转化率就算再低，也是一个很惊人的数量。 这还只是几个地方电视台的广告，如果上了央视，估计再多的货也能被扫光。 当然，现在想上央视新闻还不够格。 就算是地方新闻，也是淘宝那边花了钱的。 这种破记录的销售额，确实也值得上新闻，否则花钱也未必让你上。 品如上了新闻，最大的意义不在于销量，而是品牌的提升。 大部分人看了新闻，对这个品牌有了个粗浅的印象。几天之后他又在网上看到一次，或者看到同事穿了这个品牌的衣服，印象又加深了几分。 这样一次又一次地出现在消费者面前，慢慢形成品牌知名度。 洛修还可以将新闻中的内容断章取义，进行二次加工，然后在网上布。 总的来说，品如能够进入电视台晚间新闻，绝对是一件好事。 …… 到了晚上11点。 品如销量终于终于突破3ooo万。 “分钱！” “分钱！” “分钱！” …… 办公室里音乐响起，彩纸飞扬，员工们的喊声及礼炮声此起彼伏。 洛修和关诗雨，一人手持一瓶香槟，拼命摇晃之后，朝着人群喷了出去。 品如签约的那群模特也终于现身，穿着小短裙，在办公室中央跳了一段热舞，赢得阵阵尖叫声。 羊城11月的天气依然很炎热，穿着小短裙也不觉得冷。 音乐、美女、热舞、金钱，把现场的气氛推上了顶峰。 洛修突然一把抱住关诗雨，然后在她还没有反应过来之前，低头吻了上去。 周边的吵闹声戛然而止，随后爆出更大的欢呼声和尖叫声。 都是一群看热闹不嫌事大的人。 洛修只是蜻蜓点水一般，在她的嘴唇一触即走，唯一的感觉是“柔软”。如果吻深一点，可能还有香甜。 关诗雨则完全没有反应过来，脑袋一片空白。 过了好一会儿，她才意识到被洛修占了便宜。 “你……臭洛修。” 两人名义上早已经是情侣，但按两人的约定，还没到可以接吻的亲密度，属于私自越线。 更何况这是她的初吻，竟然在自己完全没有准备好的情况下夺走了。 关诗雨很想生气，但又生气不起来，内心甚至还有一丝丝的甜蜜。 不过，洛修没有理她这些小情绪，而是转身走向了装钱的皮箱，给大家分钱。 “老板，你知道世界上最近的距离是什么吗？” “是什么？”洛修问 员工们一起大声喊：“是奖金摆在我们面前，而且我们马上就得到它了。” 显然他们在没有老板的群里私下商量好了，一起喊这句话。 “从前有个员工叫阿伟，他跟你们一样嘚瑟，后来他被开除了。” 洛修恶狠狠地说。 不过这句话对员工们一点威胁也没有，他们看到老板气急败坏的样子，反而笑得更开心。 洛修在他们的笑声中，装作一副心痛不已的样子把钱下去。 实际上他内心却在冷笑，你们虽然有赚，但我赚得更多。 …… 晚上12点，淘宝届双十一活动完满结束。 设计把双十一的活动页面全部撤下，挂上“热烈庆祝品如双十一单日销量突破3ooo万”的横幅。 客服的自动回复全部修改为售后的流程，告诉顾客现在客服信息量太多，售后问题将会延迟解决，敬请谅解。 东西已经卖出去，接下来的问题都是售后问题。 服装行业就这点不好，无理由退货比例太高。 洛修对于客服要求非常高，把产品卖给顾客的同时，还要尽可能跟顾客成为朋友，把顾客加到QQ好友里。 日常生活中通过QQ空间和说说的形式，向这些顾客推广新上架的产品。 以后微信出来后，则改为朋友圈，搞类似于微商的生意模式。 这么做的目的是打造私域流量池，以后在条件成熟的情况下，就可以将顾客引导至自家商城成交。 当然，短时间内还必须让这些顾客回到淘宝成交。 目前为止，洛修已经打造了无数个不同形式的流量池。 其中规模最大的是他个人的微博，每次把新品链接到微博，总能带动巨量的销售。 这些都是后话。 现在，大家辛苦了一天，洛修把他们都赶回去休息，并且允许他们明天上午可以迟到。 等最后一名员工离开公司，洛修才把公司的灯和空调关了，锁上大门。 然后和关诗雨一起向学校湖边走去。 这段时间里，洛修晚上经常跟关诗雨在湖边散步，舒缓内心的压力。 千万级别的货款压在自己身上，说没压力是不可能的。 这些压力不能在员工面前表露，只能自己排解。 而今晚终于卸下压力，轻松愉快地拉着关诗雨的小手散步。 “臭洛修，你刚才为什么要偷偷亲我。” 一直等到周边没有人，关诗雨才开始兴师问罪。 “我哪有偷偷，我明明是当着那么多人的面，光明正大地亲。” “这更加过份，我都没有答应让你亲。” “亲都亲完了，那你想怎么样，要不让你亲回去？” 洛修一脸无赖的样子。 “可以呀，但你要先闭上眼。” “这可是你说的。” 洛修心想还有这种好事？也不怀疑其他，闭上双眼，微微弯曲膝盖，怕她够不着。 关诗雨伸手在洛修眼前晃了晃，确认他真的闭上双眼后，用手指在他嘴唇弹了一下。 洛修嘴唇吃痛，睁开眼后看到关诗雨已经大笑着跑了。 “人与人的信任呢？”洛修赶紧追了上去，并大喊：“可别让我抓到你，一定打你屁股。” …… （ps：4更，目前订1765，还有12个小时截止，应该可以逃过一劫了。） 134、客座教授 据淘宝官方公布的数字，这一届双十一共卖了1.2个亿，原历史是o.5亿。 因为洛修这只蝴蝶扇动了翅膀，历史被改变了。 原历史只有27个品牌参与，而现在扩展到了5o个。 虽然洛修不知道原来的推广力度有多大，但这次在洛修的动员下，淘宝投入的资源必然比以前大得多。 当然这1.2个亿离极限还差很远，毕竟原历史到了1o年的双十一，成交额已经接近1o个亿。 这1.2个亿中，最耀眼的当属品如创造的3ooo万，占了总金额的四分之一。 洛修简单计算了一下，除去各种推广、物流成本，大概赚了8oo万，百分之二十几的利润率，并不是很高。 主要是卖得便宜了，平常都是三倍以上的定价，双十一只有两倍左右。 但这次活动的意义不仅仅在于赚了多少钱，而是把品如的名气打出去了。 赢得了淘宝的信任，和他们建立良好的合作。 与供应商的关系更密切。 获得大批的忠诚用户。 一场成功的双十一所起到的积极作用太多太多，这也是电商平台愿意把一个月的销量压缩到一天成交的原因。 很多商家看到品如占了销量的大头，很不服气。 他们在私底下表了很多阴谋论。 “品如卖那么多很正常啊，你也不看看淘宝给了他们多少资源。” “淘宝活动页面把他们排位，连续几天的屏广告，线下地铁广告，就连晚间新闻都拿他们品牌作展示。” “妈的，这些资源给到我们，我们也同样能起飞。” “我猜淘宝高管私下有品如的股份，否则不可能这么死命推这个品牌。” …… 这些言论传到洛修耳中时，他只是微微一笑，不去反驳。 品如确实占了整场双十一活动销量的四分之一。 但品如在这场活动中所做的努力，远不止四分之一。 没有哪家像品如这样，为了这场双十一做了大规模的网络宣传。 没有哪家像品如一样提前两个月开始备货。 更没有哪家老板亲自带队去西杭说服淘宝加大投入力度。 如果没有品如，这场活动没有那么大的关注度，淘宝也不会投入那么大的资源，其他商家分到的销量只有原历史的5千万，而不是现在除掉品如销售额的7千万。 与其说品如侵占了其他商家的资源，不如说是品如让更多商家喝到了汤。 他们以为品如的成功是因为淘宝给了更多的资源，但他们没有想过，这些资源落在他们自己身上，他们有没有能力扛起来。 最简单的一点，他们连那么多货都没有。 淘宝之所以把这些资源都放在品如身上，因为只有品如能够承受这些资源，只有品如能够让这些资源产生最大化收益。 当然，洛修是不会向他们解释这些事情的。 他们喜欢阴谋论，就让他们继续阴谋论。 继续以为品如只不过是卖通了小二，高管有股份，甚至是马老板的亲戚。 每次都为自己技不如人找借口，就永远现不了别人做得好的真正原因。 等到洛修的生意越做越大，他们终于反应过来，想要模仿的时候，已经晚了。 …… 这一场双十一对于学校的触动也非常大。 学校领导本来只把大学生创业当作是一项政治任务，对这些学生并没有多高的期待。 现在看到洛修在短短的一年多时间里，创造出如此惊人的成绩，感到不可思议。 特别是当天带领电子商务班学生到品如办公室参观的黄力元讲师。 他亲眼看着品如在半小时内，卖出一千万的货后，意识到时代变了。 学校让他带领电子商务班的学生，有一定实验的性质。 这群学生带好了，他就能顺利从讲师晋升到副教授。 于是双十一结束后，他马上说服了学校领导，对电子商务班的学生提前开设社会实践课程。 这门课的学分占比非常高，必须通过才能毕业。 “洛修同学，我们想让你担任这门功课的老师。” 校长和蔼地说。 “这不太好吧，恐怕我担当不起这个重任。” 洛修没有马上答应。 学校去年已经找过他一次。那时候学校提出的要求是，让品如成为羊大电子商务班的实践基地。 那时候洛修答应得很快，毕竟所谓的社会实践，只不过是把这些学生当免费的劳动力。 简单一点就是让他们去做客服，又或者去仓库打包货。 不需要对这些学生负责。 现在让他担任这门功课的老师，意义可就完全不一样。 “洛修同学，我们了解到学校里面有很多学生受你的影响，自己开淘宝卖衣服，说明你完全有能力胜任这个工作。” “我也只是个大二学生而已，学弟学妹们未必会听话。” 黄力元笑道：“这个你大可放心，那群孩子看了你双十一的活动，现在都视你为偶像，你的话恐怕比他们父母的话还管用。” “而且学校也可以特聘你为客座教授，你的身份不仅仅是他们的学长。”校长承诺道。 “既然校长这么说，那我尽力而为。” 客座教授只是一个荣誉称号，通常由社会名人、官员、企业家担任。 洛修以企业家的名义被特聘为客座教授，还是说得过去的。 虽然品如现在的规模还不够大，但谁叫这个行业连个能打的都没有呢？ 如果洛修都不够资格，那只有老马和东哥有资格了。 从校长室出来，洛修看到苏倩脸色有点古怪。 “苏倩老师，你怎么啦？” “啊，我没什么事。” “你是不是有什么话想跟我说？” “没有……”苏倩犹豫了一下，“洛修同……教授，你就算成了教授，也不要忘记学习。” 她现在只是个辅导员，谁能想到自己的学生突然变成了教授，比她高几个等级。 “苏倩老师，无论怎么样，我永远都是你的学生，这点是不会变的。” …… （ps：感谢女读者（也可能是伪娘）寄来的原味Jk。虽然最终订只有21oo，但看到有读者开了十个号订阅，那我就牺牲一下吧！ 图。（正版读者本章说可见） 135、分销 洛修走进教室，看着台下四十多位电子商务班的学生，百感交集。 “洛修学长，真的是你来上课吗？” 一个女生满眼冒着星星。 “什么洛修学长，叫老师或者教授。” 另一名学生出声纠正。 黄力元说得没错，这些学生亲眼见证了品如双十一的活动后，都把洛修当成了偶像。 “就叫我学长好了，我还没习惯老师这个称呼。”洛修微笑道，“以后每周三的上午，我会给大家上两节课，或者由我同事代劳。” “那太好了！” “学长快教我们怎么开店吧！” “洛修学长，我爱你！” 洛修听到这句表白竟然出自一名男生之口，当场就黑脸了。 “我这门课很简单，你们每人开一间淘宝店，我在学期末会根据你们的销售业绩进行打分，成交额最少的十位同学，很有可能从我这里毕不了业。” “洛修学长，那我们卖什么啊？” “为了公平，只能从我这里拿货，成绩以出货量为准。而且我不仅提供货源，还会提供图片、代货等服务。” 洛修之所以愿意答应当这个客座教授，可不止是为了声誉名望，而是利用这群学生，把品如的分销做出去。 现在的淘宝可以通过大量开店，去捕捉更多流量。每个店成交几千块，加起来就是一个惊人的数字。 如果由公司开几十个淘宝店，然后再聘请员工管理，那管理成本太高了。 而且没有很好的监督，负责这些小店铺的员工，也未必会认真工作。 现在让这些电子商务班的学生去开店，相当于他们自己做老板，再加上关系到学分和毕业，他们自然会付出更多努力。 “洛修学长，我们拿货的价格是多少？卖出去还能赚到钱吗？” 有位学生问出了关键问题。 “能不能赚到钱，看你们自己的能力，但我保证只要认真去做，你们中大部分人下个学期开始将不再需要向家里要钱交学费，甚至比外面大部分打工人的收入还高。” 洛修并不是利用这些学生当免费苦力，而是双赢的合作关系。 学生能够赚到钱，尝到甜头，他们才会抛弃游戏，花更多时间去经营店铺。 洛修赚到钱，才愿意继续担任这个客座教授，认真教导这些学生怎么把店做起来。 如果他们通过店铺得到了比普通上班族更高的收入，说明他们可以毕业了。 现在这个年代，拿到优质货源，还得到洛修亲自指导，如果还赚不到钱，那说明他干不了这行。 “学长，我们真的可以赚到那么多钱吗？” “学长说可以，那肯定就可以。” 他们可是亲眼看着洛修拿出四十万奖金分给员工，对洛修的话深信不疑。 “当然不是每个人都可以，月收入过万是有可能的，但需要非常努力，非常辛苦，比普通上班族付出多几倍的汗水。” 洛修看着他们兴奋的表情，决定打击一下他们的热情。 “你们中可能有3o%的人是不赚钱的，大部分的人只能赚够生活费，只有少部分真正愿意付出努力的人，才能赚到那么多钱。” 洛修说完这句话，现他们的热情一点都没有熄灭。 这也难怪，他们都是大一的新生，在千军过独木桥的高考中击败了无数的同龄人，都认为自己是天选之子，不可能是那3o%不赚钱的人。 就好像他们现在不认为自己会是大学找不到女朋友的那群人。 …… 到了第二周，洛修再过来上课的时候，现有些人通过这一周的时间，已经把店铺装修得像模像样。 有些人虽然没有真实订单，但也刷了一些销量和评论，距离第一笔真实成交只是早晚的事。 甚至还有不少人已经真实卖出去了几单，除去一些成本后还赚了几十块。 更多的人只是随便上架了两件产品，所有数据都是零。 甚至还有人连价格都设置错误，或者标题填错了。 洛修扫了他们一眼，冷声道：“你们刚刚开店，需要做的事情很简单，只要肯花时间，只要努力认真一点，就能把这些基础的东西做好，为什么会这样？” “你来说说。”洛修指着一名学生，“我给你一周的时间，就上架了两个产品？” “最近比较忙，没有时间做。” 那名学生唯唯诺诺地说。 “其他人都有时间，都能完成，就你没时间？” 洛修说完这句话，感觉自己真的像一个不讨人喜欢的老师。 教学生果然不是一件舒心的事情，不能像对待员工那样直接说：你明天不用来上班了。 洛修打开另外一个学生的店铺：“你这个又是怎么回事？图片是半身裙，而标题写的却是连衣裙。” “我从其他店铺复制的，搞错了。” “你不会多检查几次吗？为什么等我来现？这种错都能犯，以后设置价格的时候少一位数，被顾客拍下几万件，那你怎么办？卖身还钱吗？” 那个学生不再出声，但从他眼神中看出有点不服气。 洛修没理他，继续看下一个店铺。 “这个店还不错，卖出了二十几单，有真实销量吗？” “老师，有四单真实货，其中两单是闺蜜友情支持，只有两单是真实的顾客购买。” 一名女生站起来说。 “不错不错。” 洛修满意地点了点头，笑了出来。 如果每个学生都像她这么努力，自己可就轻松多了。 洛修这一节课主要是解答大家在开店初期遇到的问题。 很多问题每个人都会遇到，有个经验丰富的老手指点，会少走很多弯路。 临近下课的时候，有位学生站起来说：“老师，虽然期末的成绩按实际货量计算，但还是不公平啊，有的同学家里有钱，可以不计成本地投入推广费用，肯定比我们这些没钱的穷学生卖得多。” “谁告诉你这个世界是公平的？” 洛修想了想，改用温和一点的语气说：“可能其他老师会说这个世界是公平的，但现实会告诉你们，只有相对的公平，没有绝对的公平。 有钱的家庭可以投入更多的推广费用，没钱又想跑赢别人，那只能比别人付出更多努力，就怕别人比你有钱，比你聪明，还比你努力。” 136、播种 相对于品如现在的销售额来说，电子商务班学生的这点出货量不值一提。 但洛修看的不是他们现在的成绩，而是未来的无限可能。 在春天种下种子，也要等到秋天才有收获。 洛修现在是一棵小树，同时也是一名播种者。 当他这棵小树长成参天大树，即将要面对暴风时。 那些不经意间播下的种子已经成为了森林，从四面八方赶来，簇拥在他这棵大树身边。 他们是电子商务班的学生，是萧竹莹这些从品如离开创业的老员工，是学校无数跟在洛修后面创业的学生。 韩以轩正是电子商务专业的一名学生。有着偶像剧男主般的名字，却没有相对应的颜值。 他从小一直因为自己的身高而自卑，不敢主动接触女生。 而最近他现自己桃花运来了，有个大二的学姐要了他的手机号码，经常借故找他聊天。 他当然不会自恋到认为学姐是看上了他的颜值，肯定是因为别的方面吸引了学姐。 很快他现学姐的话题总围绕着电商，他恍然大悟。 原来是因为自己开了一家淘宝店。 “学姐，我今天又成交了一单。” 韩以轩看到顾客付款后，第一时间向学姐炫耀。 “学弟真棒，继续努力哦！” “嗯，我会继续加油的，争取以后一天能卖十单。” “以轩学弟，听说洛修帮你们上了两节课，能不能借你的笔记给我看看？” “可以啊，我现在拿到你宿舍楼下。” 当韩以轩亲手把笔记交到学姐手中，并提出约她到湖边散步时，学姐拒绝了他。 后来他现学姐也是一名淘宝店主，而且她一天可以卖出几十单，远不是自己这个新店可以相比。 那时他才现，学姐并不是喜欢上了他，只是为了白嫖他的课堂笔记。 认识到人心险恶的他，愤怒地在班群里打出一句话：防火防盗防学姐。 …… 第三周的课程，洛修安排公司负责直通车推广的裴学林学长过来代替他上课。 裴学林刚走上讲台，现原来四十多人的班级，现在竟然塞得满满的，甚至还有人趴在窗户上旁听。 其他老师看到这个场景，必定很羡慕吧！ “各位同学早上好，我是你们的学长，数学系的裴学林，在品如电商主要负责直通车推广，今天我代替老板过来给大家上一节关于直通车推广的课程。” “嘘~~” 回答他的是一片嘘声。 “不要你！” “我们要洛老师！” “换洛老师来上课！” …… 这些学生看你越不好意思，越使劲起哄。 “安静，安静……”裴学林拍了拍讲桌，“我们老板虽然很强，但术业有专攻，我是专业研究直通车，不比老板差。” “那你懂得怎么开黑车吗？” “你知道怎样才能一毛钱一个流量吗？” “推广费用占比多少才合理？” “为什么我花了一百块，一单都没成交？” …… 裴学林听到这些提问，眉头一皱，“我有个花一百推广费用，就能成交一万块的方法，你们要不要听？” “要！” 这次大家回答得特别整齐。 “躺床上，闭上眼，去做梦。” 裴学林说完，自己先笑了出来。 “切！” 大家现被耍了，又是一阵嘘声。 “我接下来要说的话，都是我们老板当初对我说的。” 裴学林说完这句话，大家瞬间安静了下来。 果然他们还是比较相信洛修。 “我知道你们很想听到一些干货，对于付费推广，我确实总结出了一套规律，知道怎么样才能花最少的钱，拿到最多的流量，你们想不想听？” “想！” “但我不会告诉你们。” “切，是怕我们抢了你的饭碗吗？” “你们想抢我饭碗还差得远，我不告诉你们，是因为我总结出来的规则只适用于现在，明天可能淘宝程序员换了一套算法，这些规律就不适用了，如果你们依然用我教你的方法去做，那会死得很惨。” 裴学林顿了顿，继续道：“授人以鱼不如授人以渔，我今天要教你的，是现规律的方法。” “什么方法？” “先，我们要知道，直通车是一个类似于白度竞价排名的推广工具，淘宝推出这个工具最重要的目的是为了什么？有人能告诉我吗？” “为了赚钱。” 好几个人抢着回答。 “没错，淘宝店成交是不收取佣金的，商城店铺也只有几个点的佣金，淘宝想要盈利只能从推广费用上打主意。 我继续拿白度搜索举例，白度搜出来的结果有几个是广告位，白度为了赚更多钱，通常采用价高者得，也就是出价高的商家，获得靠前的排名。 那么问题来了，你们知道这样做会有什么弊端吗？例如有些病人想要通过白度查找医院就诊。” “容易搜出一堆黑心医院。”有同学回答。 “没错，因为黑心医院比正规医院更赚钱，所以黑心医院可以出很高的价格获得搜索排名。 淘宝也是一样，如果仅凭价高者得这一条规律决定排名，可能导致一些劣质、性价比低的产品排在前面，如果消费都总是买到这些不好的产品，以后大家慢慢就不再相信淘宝了。” 裴学林说到这里的时候，大家已经安静了下来，听他一个人讲。 “所以，白度和淘宝必须在【赚更多推广费用】与【为顾客找到好产品】中间取一个平衡值。最理想的状态是，平台既能够赚到推广费用，搜索出来的又都是良心产品。” “这是淘宝要考虑的事情，和我们有什么关系呢？”有人问。 “淘宝有千千万万的商品，程序员要从中挑出好的商品，必然要设定很多规则，符合条件的打高分，不符合的打低分，如果我们的产品在系统中打高分，那么就可以用很低的出价排在前面。 这些标准有很多，例如动态评论高、点击率高、复购率高…… 据说系统有上千个纬度去判断一个商品好坏，但只要有标准，我们就能迎合这些标准。 商家会不停寻找系统漏洞，而平台会不断修补漏洞，这是一个长期斗智斗勇的过程。 所以我不能告诉你现在具体的漏洞，因为明天这个漏洞可能就被修补了。” …… 裴学林就这样滔滔不绝地讲了两节课。 这些都是最基础的原理，洛修懒得浪费自己的时间，才派裴学林过来给他们上课。 至于洛修，现在已经不在学校，跑去看脚了。 不是他有恋足癖，只是现在要做女鞋，需要找几个好看的足模。 （ps：双十一快到了，加班中，这几天更新都会在晚上。虽迟但到，每天尽可能两更。） 137、脚模 做了一档双十一后，洛修手上终于有了一大笔资金。 品如服装和电器已经可以稳步展，不需要自己耗费太多精力。 而且展也差不多到了瓶颈，只能等市场增长。 现在想要赚更多的钱，只能扩展新的类目，于是他把目光瞄向了女鞋和女士包袋。 生产鞋的厂家已经找到了。 粤省有三个地方产女鞋，分别是羊城、惠城、莞城。 特别是在惠城，那里拥有几千家制鞋企业，几十万的从业人口，据说全世界7o%以上的女鞋出自这里。 无论你想要什么鞋子，都能在这里找到，而且价格非常实惠。 依托产业优势，洛修很轻松地解决了货源的问题。 其实女生在淘宝买鞋，除了个别认品牌外，真的只看款式。 特别是o9年的淘宝，没有品牌可言，只要好看就可以买买买。 关诗雨再次展示她惊人的选款能力，在那堆积如山的商品当中，总能很快地找到潮流爆款。 最难的产品阶段，反而被轻松地解决了。 剩下的便是定价和销售策略。 洛修打开淘宝网站看了一遍各种脚……不是，看了各种女鞋，现几乎都是价格低廉的产品。 品如服装主打快时尚，人群定位为校园女生和年轻白领，也是目前上网购物的主要群体。售价并不昂贵，也不低廉。 那么品如的鞋当然也不能做得太廉价，必须符合品如本身快时尚的品牌定位。 淘宝现在普遍卖三、四十块的鞋，洛修希望可以卖到一、两百块。 质量当然也会比低价的产品好一些。 那么问题来了，为什么这个年代的淘宝，只有三、四十块钱的鞋可以卖得很好，过这个价格的鞋销量非常低？ 是因为大家都没钱吗？当然不是。 洛修在网上下单，买了几十双女鞋回来，仔细对比后终于现了问题。 顾客在网上购买鞋子只能看到图片，看起来并没有什么差别的两款鞋，一双卖4o，另一双卖15o，价格相差好几倍，大部分人当然都选择4o元的那双。 接下来又有一款长得差不多，但只卖3o，那么4o的那又卖不动了。 洛修拿到手后，现卖3o的和卖15o的，质量还是相差很远，但顾客通过图片看不出有什么差别。 于是网上这些鞋子为了能够卖赢对手，定价越来越便宜，相对应的质量也越来越差。 高价鞋慢慢没有了生存空间。 这就是网络商品普遍存在的“劣币驱逐良币”的现象。 真正想要买到好货的消费者，慢慢就会放弃网络购物，回流到实体店铺。 破解的方法不是没有，必须要让顾客一眼看上去，你整个店铺的视觉呈现比那些便宜产品好很多。 顾客一眼看上去，感觉你这个东西就应该卖高价。 顾客走进奢侈品店和街边杂货店的感觉是不一样的，高价产店也应该跟低价产品有所区分。 这些卖低价的店铺，拍摄图片的质量差就不说了，需要露脚时，往往在公司随便找一名员工来充当足模。 再好看的鞋，穿在一只小胖猪蹄子上，颜值也会大打折扣。 而仙女的脚，就算随便缠几根草在脚上，那也是一双非常有创意的草鞋，值得高价买入。 同样的一双鞋，穿在不同的脚上，呈现的效果可是完全不一样。 听说那些凭借一双脚赚钱的足模，为了保养双脚，还会给脚敷面膜，让脚上的皮肤变得更加细腻、白皙、光滑、柔嫩。 除此之外还有很多硬性的要求，例如脚修长纤细，脚趾整齐、美观，趾甲透亮完整…… 洛修一一对比这些条件，好像自己女朋友还挺符合的。 她除了一双大长腿外，脚也非常好看。 上次在曰本一起泡温泉，洛修大部分时间都盯着关诗雨的脚。 不过她日常要挑款选款，太多事情要做，不可能浪费时间去拍摄。 而且之前做女装的时候，她也拒绝出镜，这次也不例外。 洛修现在为了挑选一双好的脚，找来几十名脚模，排着队脱了袜子，供他一一挑选。 差点把他给看吐了。 原来不是每个仙女的脚都是香的，她们当中也会有人脚臭。 而且她们为了保护好一双脚，日常都包裹的严严实实，现在把袜子脱下来，那个味道……呕！ 关键是洛修为了顾及她们的感受，只能装作若无其事，脸不改色地进行下去。 早知道就答应李山的申请，让他来干这件苦差。 洛修经过半天的挑选，终于找到了一双符合要求的脚。 用李白的诗来形容，那就是：屐上足如霜，不著鸦头袜。 杜牧：钿尺裁量减四分，纤纤玉笋裹轻云。 曹植：凌波微步，罗袜生尘。 如果李山在场，他只会一句：卧槽，好白，好嫩。 告别了这个难熬的工作。 晚上回到公司，关诗雨帮洛修点了个外卖，重重地放在他的桌面。 他看着餐盒上的两只肘子，突然没有了食欲。 看了半天的脚，现在给我两只猪蹄是什么意思？ “这肘子太油腻了，能不能换一份？” 洛修无奈地问。 “我以为你很喜欢蹄子呢？” 洛修听出她的语气有点不对，立即把她拉到身边坐下，笑着说：“本来是挺喜欢的，但今天看了那么多臭脚，现在有点生理厌恶。” “人家仙女的脚都是香香的，怎么会臭呢？” “你别说了，我现在又有点反胃了。”洛修做出呕吐的动作，“要不是为了工作，为了早日赚够一个亿，我也不至于牺牲那么大。” 洛修一副委屈巴巴的表情。 “那你还吃不吃饭嘛！”关诗雨马上就心软了。 “吃不下，除非你喂我吃。” “我才不要。” “那我不吃了。” “好好好，喂你喂你。”关诗雨夹了一口饭送到洛修嘴边，“来，张嘴。” 她也很无奈，明明找了个男朋友，有时候感觉好像找了个儿子，有时候又感觉好像找了个爸爸。 都说女生翻脸比翻书还快，男生也可以在幼稚和成熟之间无缝切换。 138、品如女鞋 品如要做女鞋的消息很快在电商圈传开了。 那些做女鞋的商家人心惶惶，好像世界末日要到来一般。 现在做电商的，没有人不知道品如，特别是他那侵掠如火的营销手段，把同行打得落花流水。 没人想跟那种动不动就免费送出一万台电饭煲，一天卖出三千万的怪物做同一个类目。 特别是现在女鞋销售前十的商家，他们本来就在相互拼低价，只赚一点辛苦钱，现在再来一头巨鳄，那岂不是连辛苦钱都没得赚了？ “女鞋现在利润那么低，他跑来做女鞋干什么？”有商家在女鞋群里吐苦水。 “我就不信他品如能一家吃完女鞋所有生意，大不了我再降价，拉着他一起死。” “我们大家团结一点，一起降价，把他搞死后，再恢复原来的价格。” “没错，不把他搞死，大家都没钱赚。” “就这么说好了，如果他推凉鞋，我们所有跟他款式差不多的凉鞋，价格比他便宜3o%；如果他推高跟鞋，我们高跟鞋集体降价。” …… 女鞋品类销量前十的商家，一起商量对付一个连产品都还没有上市的新品牌，可以说闻所未闻。 这只能说品如前之前的表现带给他们的压力太大了，害怕把这条饿狼养肥之后，自己连草都没得吃。 品如也不负期待，如期上架了第一批的鞋子。 当他们看到品如的售价后，现之前制定的策略完全白费心机。 别说比品如便宜3o%了，人家的定价直接是你的两三倍。 你降不降价，对人家来说都没区别。 因为大家根本不是在一个维度上竞争。 这就好像一群小学生跟nBa球星打篮球，赛前小学生商议战术说我们包夹他，让他得不了分。 结果人家直接从你头顶跨过去扣篮。 人家想扣篮得分还是跳投得分，与你的防守无关。 虽然事先制定的策略失败了，但这些商家还是很开心。 “品如如果一直卖这个价格，我们完全不需要担心他。” “他根本就不懂女鞋，就盲目地进场，说到底还是之前的成功给了他们太多信心。” “听说他们老板还是个在校的大学生，换我赚到那么多钱，我也飘，更别说一个年轻人了。” “在网上卖女鞋和实体店不一样啊，定价高了根本没人买。” “大家先别那么乐观，万一他看到高价卖不出去，然后降到跟我们差不多的价格呢？” “我下单了他们家的产品，刚刚到货，质量非常好，成本肯定比我们高很多，再怎么降也降不到我们这个价位。” 大家听到这么说，终于彻底放心了，抱着看戏的心态，看品如怎么在这个类目摔一个跟斗。 第一周过去了。 他们看到品如上架的这几个款都有不错的销量，但他们并没有放在心上。 谁上新不会刷单呢？他们认为这些销量肯定是刷出来的。 到了第二周，销量进一步增加，不少款已经有了一两百的销量，而且又上新了一批鞋子。 “他们还挺能刷的嘛！” 群里的人依然不觉得这些是真实销量。 第三周，品如的销量眼看就要追上来，他们心里终于有点慌了。 就算是刷的，那也太猛了，难道真的有那么多人买？ 第四周，品如的销量要过他们的时候，他们感觉到的不是慌，而是恐惧。 面对未知事物的恐惧。 他们根本就不懂，为什么品如卖那么贵，也还能卖出去？ …… 林昔昔是个网购达人，以在网上掏到好东西为乐。 然而最近的几次在网上买鞋子，让她对网购有点失去信心了。 图片看起来好好的鞋子，拿到手后现根本没法穿。 质量差到离谱，要么磨脚，要么穿两次就脱线，二、三十块的东西，退款又麻烦。 这一堆垃圾放在家里，穿又穿不了，扔了又可惜。 今天她又在淘宝上看到一双很好看的鞋子，只是价格有点贵，比她平常在网上买的鞋子要贵两三倍。 最终她还是忍不住剁手，没办法，模特穿起来太美，让她忍痛下了单。 收到货之前，她一直很担心这又是一个图片看起来很美，实物质量巨差的产品。 然而收到货后真的让她感到惊喜，质量比她想象中要好太多，完全对得起这个价格。 第二天上班。 “昔昔，你这双鞋子真好看。” 每次遇到女同事都会听到类似的赞美。 虽然这些赞美多半是虚假的，至少说明她们都注意到了这双鞋子，钱没有白花。 而遇到男同事的时候，他们…… 他们从来都眼瞎，只会看脸、看胸、看腿，你穿什么他们都不会留意，除非你不穿。 回家之后，她马上登录淘宝给了个好评。 除此之外，她还把这双鞋子分享到了微博。 作为一名购物达人，她的快活源泉便是给网友们分享自己淘到的好东西。 “这是品如的鞋子，在微博上很有名。”立即有粉丝回复。 “我买过他们家的衣服，觉得款式和质量都很不错，现在他们出鞋子了吗？” “鞋子好看，蹲个链接。” …… 林昔昔看了粉丝们的评价，才知道原来品如在微博那么有名。 自己身为一名时尚买手，竟然没有听过这个品牌，顿时感觉有点羞愧。 她赶紧又去买几件品如的衣服，否则以后跟姐妹聊到这个品牌，自己都参与不进去。 像林昔昔这样顾客还有很多，她们想要买一双好一点的鞋子，却不知道怎么挑选。 淘宝只能看到图片，而商家拍的图片又跟实物严重不符。 品如的神奇之处在于，顾客打开淘宝，在众多商品当中，有一种鹤立鸡群的感觉。 拍摄、模特、背景、文案……每一点都恰到好处。 一眼看上去，它就比别的品牌高级，就值这个价格。 收到货之后，它的质量更加对得起这个价格。 做到这个程度，即使没有强力的推广，也同样能够慢慢卖起来。 （ps:各位书友双十一快乐，身为一名资深电商人，给大家分享一些普通人不知道的双十一省钱秘籍——不买立省1oo%。） 139、年轻人要节制 电子商务班有些学生看到品如出了女鞋，马上抛弃了原来的服装，改推鞋子。 大家都上了服装，竞争压力太大，很难再出量。 女鞋可就不一样，他们旗舰店也才刚上架，只要挑两款旗舰店不主推的产品，随便刷一点评论，再推广一下，可能马上就起飞了。 而萧竹莹这一类早期从品如出去的员工，则去寻找一些国际大牌的a货。 这个年代a货可以随意在网上销售，利润也非常高。 洛修刚开始也想过，但后来还是放弃了这个念头。 这点蝇头小利不值得让自己身上沾上污点。 他要做的是打造属于自己的品牌，创造更大价值。 羊城大学在洛修的带领下，创业赚钱的风气越来越浓。 以前那些“英语角”、“辩论社”，现在全变成了电商学习小组。 特别是电子商务班的学生，他们的学习压力不大，对他们来说，把自己的淘宝小店经营好，就是学习好的体现。 大家不一定会羡慕那些学霸，但一定会羡慕那些把自己小店经营得非常好，赚得很多钱的同学。 在电子商务班，要收什么活动经费、班费很容易，大家都不在乎这点小钱。 但要搞什么集体活动很难，一个个都说没时间参与。 其他专业都很羡慕电子商务班，不少人想要转专业。 能够短时间内将一个刚刚开设，学生都靠调剂过来的冷门专业，变成一个热门专业，几乎可以说是靠洛修一人之力。 校长预计这个专业到了明年可以扩展到三个班，羊大以后甚至可以依靠这个专业扬名，提升招生质量。 “洛修同学，当初我聘你为学校客座教授，很多人都反对，现在他们都没话可说了。” “校长慧眼识英才，那些鼠目寸光的人又怎么会理解呢？”黄力元使劲拍马屁。 “哈哈哈，时代变了，我们不能总停留在过去的经验主义上。”校长显然对这个马屁很受用。 转头他又对洛修说：“小洛，你现在也不能自满，继续带好这群学生，对他们负责，不能行差踏错。” “我一定会继续努力，绝不辜负校长的期望。” 洛修下了保证后，马上又提出说：“我现在还住在宿舍，日常写教案批改作业都很不方便，其他老师都分配住房，我是不是也应该分配一间？” 他根本就不写教案，也没有作业可批，每周两手空空去上两节课，现在说这些只是为了要点好处。 该争取利益的时候一定要主动争取，特别是在刚取得功劳，并且你还不可替代的时候。 洛修以前就吃过这个亏，觉得自己努力工作，老板一定会看在眼里，一定不会亏待自己，结果得到的远比不上自己所做出的贡献。 羊城大学占地面积很大，且有钱任性，教职工的住房福利非常好。 苏倩这种刚毕业留校的辅导员，也能住进一室一厅的教师公寓。 黄力元现在是讲师级别，可以分到大约6o平左右两室一厅的套间。 教授级别则可以分到9o平，三室一厅的套间。 两院院士住房福利最好，直接分配两层的独幢小别墅。 当然，两院院士在任何一个学校都是宝贝，没点福利可吸引不了他们。 “这当然没问题，学校公寓还有很多空出来的，回头我让人给你安排。”校长没有多想便点头答应。 “公寓太小了，我想要个两室一厅的套间可以吗？”洛修直接了当地问。 教授级别可以分三室一厅，洛修不是真正的教授，只能降到讲师级别。 校长犹豫了一下，毕竟还有很多年轻的讲师都没有轮上二室一厅的套间，现在反而给了一名学生，肯定会引起不满。 不过能做大学校长的人，也不怎么把这点争议放在眼里，明白洛修可比那些年轻讲师重要多了，当场便点头答应。 洛修现在有钱了，早就应该从宿舍搬出来。 要不是现在办公室附近没有好的房子，他也不会在宿舍住了一年多。 …… 学校的手续很快便办了下来。 洛修领了钥匙，带着关诗雨去看房，后者比他这个原主人还要兴奋。 房子是标准的两室一厅一厨一卫布局，家具都配套好了，可以直接拎包入住。 洛修本来想把宿舍的行李直接搬过来，但关诗雨不让，直接拉着洛修去买新的被子和日用品。 被子买两套，洗漱用品买两套，其他的东西买一套。 就连锅碗瓢盆这些厨房用品也全部配齐。 “等等，你会做饭吗？”洛修问。 “我不会。”关诗雨很明确地说。 “我会，但我懒得做。”洛修也表态说。 “所以呢？” “所以没必要买这些厨房用具啊，我们又不可能自己做饭吃。” “不行，还是要买。” 关诗雨的想法很简单，既然是一个家，那么这些每个家庭都有的东西，就必须要有，否则好像少了一点温馨感。 洛修也没有和她继续争论，她想买那就买好了，反正也没几个钱。 唯一不好的是，这堆东西搬起来真累，腰都快断了。 第二天，李山看到洛修总是用手锤打后腰，不由打趣道：“修哥，你这才搬出去一天，腰就不行了？年轻人要节制一点啊！” 他说完看了看洛修，又看了看关诗雨，那眉飞色舞的表情，不用猜都知道他在想些什么。 “咳咳……你可别乱说。” 洛修只言不语的样子，更加证实了大家的猜想，一起出只可意会，不可言传的笑声。 “你们笑得好奇怪哦。” 关诗雨不明所以地问。 “没什么，没什么。” 洛修赶紧拉着关诗雨的手走了。 昨天关诗雨买了两床的被子，洛修以为她也想住进来，结果到了晚上，她坚决要回宿舍睡。 “那你为什么要买两床被子？”洛修问她。 “先把另外一个房间霸占了呀，但我现在不搬过来住。” 关诗雨理直气壮地说。 …… （ps:感谢“笔落不沾伤”的万赏。） 140、你口袋里藏着什么？ 对于洛修来说，这次换新家不过是从学生宿舍换到教师宿舍。 和原来没有太大的区别，就面积大一点罢了。 又不是自己买房，并不值得庆祝。 但其他人可不这么想，纷纷过来祝贺洛修搬进新家。 洛修刚开始很感动，原来自己在大家的心中地位那么高。 后来才现自己想多了，他们只不过是想蹭一顿乔迁饭而已。 当初欠下来的饭债，现在债主们都找上门来了。 当然，关诗雨被欠下最多饭债。利滚利，不知道什么时候才能还完，可能要还一辈子。 李山抓住洛修的手臂：“修哥，我们宿舍可不是想进就进，想出就出，乔迁饭或者散伙酒你总得吃一顿。” 林宝儿堵在门口：“老板，我们带来的水果你都收了，总不能让我们饿着肚子回去吧？” 安亦只是站在一旁冷眼看着，什么也不说。 “行，我们一起去羊城大饭店庆祝，不醉无归。” 洛修只好举手投降，带队前往旁边的羊城大饭店。 路上还打电话叫来很多对自己有过帮助的人，算是一次性把当初口头承诺过的饭债还清。 酒桌上，洛修自然成为那个被频频敬酒的人。 喝到最后，关诗雨看到洛修总是将食指和中指合并在一起，伸到桌子底下，暗自力。 “你在干什么？” 关诗雨好奇地问。 洛修在她耳边低声说：“嘘，我在学段誉，用内力把酒逼出体内。” “你果然喝醉了。” 关诗雨很无奈地说。 “我没醉，小李子那样子才喝醉了。” 洛修指了指李山，继续说：“你看他在追着赵建业亲，肯定不是装醉。” “那如果他装醉呢，会追着谁亲？” 关诗雨好奇问。 “他如果是装醉，肯定会追着伊青飞。” 洛修靠在椅子上，呵呵呵地傻笑。 “你可真了解他啊！” 关诗雨看大家都吃得差不多了，便指挥伊青飞和赵建业把李山送回宿舍。 其他没喝醉的各自散去。 饭店就在校门口，倒不用太担心安全。 关诗雨让服务员送来热毛巾，帮洛修擦了一把脸，等他清醒一点后，才扶着他回去。 洛修现在还是能走路的，只是走不了直线，被关诗雨牵着走。 而且喝了酒后话特别多，还喜欢唱歌。 “我在马路边，捡到一个小姑娘……” “好啦，别喝了，再喝下去小姑娘都要打人啦。” 关诗雨看到路边的人都看过来，只好拉着他赶紧走。 回到洛修的新家。 关诗雨把他按在沙上斜躺着，然后泡了杯茶给他醒酒。 “小雨，你真好！” “喝茶。”关诗雨把温度降下来的茶递到他唇边。 洛修喝了茶后，又说：“小雨，你真好！” “我知道了，下次少喝点。” 关诗雨被说得有点害羞。 “我还要喝茶。” “好。” 关诗雨喂他喝了几杯茶，才把他拖回卧室，扒下外套，盖上被子。 洛修躺下床后，很快便沉沉睡了过去。 关诗雨没有立即离开，而是蹲在床前看他的睡姿。 他睡觉倒是挺安静的，闭上眼后就不再乱动了，也没有打呼，只有吸气的时候，能听到“咝咝”的鼻音，但声音也是悠扬好听的。 关诗雨看了一会儿，确定不会有什么问题后，才起身离开房间。 …… 第二天早上，洛修被渴醒。 宿醉的后遗症出现了，口干、头痛、恶心、想吐、肚子极度不舒服…… 看来是上不了班了，请个假吧！ 等等，我现在是老板，还请个屁啊！ 洛修爬起床，喝了杯凉水后，走进浴室洗澡。 他洗完澡后，想着这里就自己一个人，也不怕走光，擦着头走出浴室。 然后便听见一声尖叫。 洛修一时间不知道应该捂住脸还是捂住下面。 最后反应过来，用浴巾围住身体。 “你怎么不穿衣服就出来？” 关诗雨红着脸指责道。 “我以为屋里就我一个人，谁想到你会在这里？” 洛修转念一想，打趣道：“我现在都被你看光了，你要对我负责。” “我才没有，什么都没看见。” 关诗雨立即摇头否认。 洛修没有跟她继续纠结这个话题，回房间换了衣服出来，问她：“你昨晚没有回宿舍睡吗？” “回去了，给你买了早餐过来。” 关诗雨指着桌面的白粥。 洛修没想到她一大早过来，就只为了给自己送一碗白粥，说不感动那是假的。 “小雨，你真好！” 这句话，洛修昨晚喝醉的时候也说过好几遍。 “粥快凉了，先喝了吧！” “好！” 洛修喝完粥后，感觉肚子舒服了很多，只有头还是有点涨痛，伸手用力按了按。 “我帮你揉一下吧！” 关诗雨说完，便走到洛修身前，用手轻轻地揉着两边的太阳穴。 她的手法没有什么技巧可言，不过洛修的脸靠着她的身体，闻着她身上传来的阵阵幽香，感到无比的舒服。 “小时候看到我爸晚上应酬回来，我妈就是这样给他按的。” “那你爸妈一定很恩爱吧！” “对呀，在家里总感觉他们两个才是真爱，而我和姐姐只是意外。” “那我们什么时候也来个意外？” 洛修说完，伸手抱着她盈盈一握的纤腰，轻轻一拉，关诗雨便坐在了他的腿上。 “你想干嘛？” 关诗雨还没能接受这么亲密的接触，双手抵在洛修胸前。 “我就想抱抱你。” 洛修双臂一用力，两人身体便紧紧地贴在一起。 大家都不说话，就这样静静地抱着，甚至能听见对方心跳的声音。 过了几分钟，关诗雨突然开口：“你口袋里藏着什么？” “哦，是我的手机。” 洛修松开手，真的从裤兜里掏出一个手机，看到李山打电话过来，正振动着。 关诗雨趁机从他腿上起来，坐到沙的另一头。 “喂，什么事？” “修哥，我昨晚喝得太多，现在很不舒服，想请半天假。” 电话里传来李山虚弱的声音。 “行行行，下次请假这点小事别找我。” 洛修愤怒地挂了电话。 141、联名款女包 微博推出后，随着各大明星的加入，用户增长度飞快。 同时也让很多以前默默无闻的草根迅获得大量的关注。 很多草根达人在走红之前，就已经跟洛修签定了协议，成为品如产品的推广大使，或者说水军。 洛修本身就是级大V，粉丝数量已经达到数百万，比一线明星还要高。 当然，再过一两年，这些粉丝就开始疯狂注水，百万粉不如狗，千万粉满地走。 洛修很少在微博上宣传自己的产品，更多在上面做一些公益活动，或者搞笑段子。 除此之外，公司养的那群学生模特也都成长为大V，粉丝数量普遍在几十万到一百万之间。 意想不到的是，品如公司员工当中，除了洛修之外，粉丝最多的人竟然是伊青飞。 他开通微博没多久，粉丝数量便接近两百万。 微博内容全部都是关于化妆和护肤。 有时候也会给粉丝推荐一些化妆品和护肤品，深受女性粉丝的欢迎。 但他的爆火并不是因为这些女性粉丝，而是因为男性黑子。 这年代的微博可以说被男性把控，出名的草根大粉也以男性为主。 他们不能接受男性热衷于护肤，更不能接受男性涂口红化妆。 现在竟然有一名男生在微博上出化妆和护肤的教程，顿时惹怒了一群直男。 每条微博下面都可以看到大量的谩骂，还有不少人私信追骂，内容不堪入目。 骂得最惨的那几天，几乎把伊青飞给骂自闭了。 他想不明白自己没有伤害任何人，只是应粉丝要求，分享一些心得而已，为什么会招到那么多人谩骂。 伊青飞的工作也进入了瓶颈。 宿舍几个人当中，虽然他是最早跟着洛修赚钱，但现在李山和赵建业都是饭团项目的重要领导，而他在品如的地位却越来越边沿化。 公司有了真正的模特，不需要他扮演女装，也有了专业的摄影师和化妆师，他的位置可以随时被替代。 工作的不顺，再加上网络上被围攻，让伊青飞情绪一度非常消极。 微博也不敢再了。 洛修现他情绪不太对，把他叫到家里，从冰箱里拿出两瓶啤酒。 两人干了几杯后，洛修才开口问他：“你最近情绪不太对，生了什么事？有什么需要我帮忙的吗？” 伊青飞也不隐瞒，直接说：“没什么，就是最近在微博上被骂惨了。” “就这点事啊？”洛修拍了拍他的臂膀，“你只是没有遇上好的时代，相信我，再熬几年，属于你的春天就来了。” 在洛修心里，伊青飞就是他未来计划中“口红一哥”的人选之一，但未来的事情不能跟他透露。 否则可能就没有这个未来了。 口红一哥不是那么容易当的，机会到来之前的煎熬，得靠他自己撑过去。 洛修能做的只是给他一点精神和金钱上的支持。 …… 安慰了伊青飞，洛修现在要投入品如包袋项目的开当中。 品如女鞋沿用服装的打法，很顺利地做了起来。 但女包跟衣服鞋子的属性不一样。 就好像男人爱表，女人爱包。 男人的表不只是用来看时间，女人的包也不只是用来装东西。 洛修手上也有一块巨贵的表，但他总嫌弃那表太沉，戴在它总束手束脚。 如果不是去见客户，他一般都不会戴。 还有一个原因是那表没有夜光功能，没办法骗女生进被窝里看夜光表。 女包想要卖出价格，必须赋予产品故事。 然而有故事的女包品牌，通常都有一定历史，品如最缺的便是历史。 思来想去，洛修想到的唯一办法是做联名款。 品如虽然没有故事，但找一个有故事的人或者东西做联名，不就有故事了吗？ 于是洛修了一条微博： 【我有包包，你有故事吗？】 全网征集十个有故事的人、动物或者物体，出联名款包包。 以洛修的号召力，以及金钱的力量，这条微博出去后，很快被转过十万字，征集到无数的故事。 谁也没想到，第一个被选择的故事是一只网红猫猫，名字叫布丁。 它走红的原因是主人以它的形象，在微博上创造四格漫画。 这些漫画在网上流行很广，并且捕获了一大群的猫奴。 在布丁的微博上，几十万的粉丝每天等着更新。 洛修以三条小鱼干的代价，获得布丁的授权，推出了这款“品如布丁手提包”。 包包的款式像一只毛茸茸的小猫，看起来非常可爱。 三条小鱼干是给网友们看的，实际上品如跟画师签下了Ip授权合同，以该款包包销售额的6%作为授权费用。 6%销售额或者12%供货价，是这种Ip授权常用的提点。 画师除了提供Ip授权之外，还必须在微博上宣传带货，吸引他的粉丝购买。 宣传的方式依然通过他所擅长的四格漫画，为这款包包创造一个完整的故事。 这款包包作为布丁的第一个周边，且本身的设计也非常好看，批限量一千个，刚开卖便被抢购一空。 那些没有抢到的猫奴，在微博下评论说：“每生产一个包包，就有一只可爱的布丁被杀害。” “没有买卖就没有杀害，第二批货什么时候上啊？” “我买了两只，品牌方能多分布丁一条小鱼干吗？” …… 显然易见，第一个联名款取得非常好的效果，这利益于这名画师的粉丝忠诚度高，愿意为他花钱。 实际这一千个成交几乎都是布丁的粉丝买单，还没有真正出圈。 这些购买了包包的粉丝们，又在各自的社交圈安利。 “姐妹们，这是我新买的包包，品如布丁联名款，我好不容易才抢到一个，叭啦叭啦叭啦……” “哇，好可爱的包包。” “图片已经给男朋友，看他会不会做。” …… 利益于包包本身的确实好看，第二批一只上架后，很快又被抢购了5ooo只，之后销量才慢慢缓和下来。 显然这条路是走对了。 很快洛修又选出了第二个Ip。 这次是一个人，当红小花旦，也是关诗雨的姐姐。 142、关诗韵 “你姐叫什么名字来着？”洛修问。 “关诗韵。” 洛修笑着说：“你们两姐妹，一个叫风，一个叫云，那我就是雄霸，金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙。” “不是云，是韵，韵味的韵。”关诗雨抬起头，愤怒地说，“而且我是雨，关诗雨，不是风。” “那你为什么不叫风啊？”洛修仍旧不知死活地说，“叫关诗枫好像也不错，要不你考虑考虑改成……” 话还没说完，便看到关诗雨像只愤怒的小脑虎一般，张牙舞爪地扑了上来。 …… 关诗韵自从跟家里闹翻后，也没有跟大公司签约，自己成立了一个工作室。 她也就长得好看，综艺感还可以。 剩下的要演技没演技，唱歌跳舞都一般。 娱乐圈的水太深了，即使很多很有实力的人，也是默默无闻了很久，直到遇到贵人后才一飞冲天。 像她这样的女星在娱乐圈一抓一大把，按理说不太可能红起来。 偏偏关诗韵入行后，她那小工作室总能接到一些不错的资源。 一个B级综艺的常驻，几个a级综艺的飞行嘉宾，行了一张唱片，卖得也还可以…… 从艺的这两三年下来，竟然也混出了一个当红小花旦（粉丝自封）的名号。 其实这些资源都是亲爸一手安排。 就好像品如女包的5oo万代言合同，便是关文彦打款给洛修，通过洛修之手送给自己女儿。 否则洛修可舍不得拿几百万出来请代言人。 而且这种三线小明星的代言费用，怎么也用不了几百万。 自己这个未来岳父为了给女儿送点零花钱，也是煞费苦心。 不过能够参与到他们的家事，说明自己得到了未来岳父进一步的肯定，或许用不了多久，自己就可以不用努力了。 …… “叮咚！” 门铃的声音打断了洛修的思路。 “应该是我姐来了，我去开门。” 关诗雨从沙上崩起来，穿上棉拖鞋，很开心地跑过去打开门。 只见门外走进一位身穿黑色大衣，戴着帽子、墨镜、口罩，把自己遮得严严实实的女子。 这女明星出行，搞得像地下组织会面似的。 “姐！” 关诗雨张开双手，想要来个拥抱。 “等会，我先脱个衣服，热死了。” 关诗韵推开她妹妹，摘下帽子、墨镜、口罩，最后脱掉黑色外套，随手扔在旁边的椅子上。 这时洛修才看清楚她的样子。 两姐妹看起来差不多高，都是一样的腿长。不同的是姐姐化着淡妆，妹妹素颜。 当然，最大的差别在于胸。妹妹是c，那么姐姐至少是d起步。 看来这位姐姐小时候老是抢我老婆的东西吃，以至于两人育相差那么远，可恶！ “我来介绍一下，这位是我姐，这是我男朋友洛修。” “诗韵小姐你好！” “洛总你好！” 两人礼貌地握了一下手。 关诗雨拉着姐姐到椅子坐下，她则回到沙，跟洛修坐在一起。 女生找到一个优秀的男朋友，总是恨不得告诉全世界。 更何况眼前这个是她最亲的姐姐，当然也想让姐姐看到她的幸福。 “真羡慕你们。”关诗韵笑着说，“做女星最不好的一点就是不能随便谈恋爱。” “虽然你们不能随便谈恋爱，但可以传很多绯闻啊！”洛修笑着说。 “噗，哈哈哈……”关诗韵笑得娇躯乱颤。 看来两姐妹的笑点都一样低。 她过了好一会才止住笑声，“小雨没说错，我这个妹夫真的很幽默呢，以后你们生活中一定会有很多乐趣。” 关于洛修的话题，两姐妹私下在QQ里不知道聊了多少次。 “他这嘴就是讨打，我不被他气死都算心态好了。”关诗雨嘴上这么说，脸上却满是幸福。 这就是口嫌体正直吧！ “诗韵小姐，这是我拟的合同，邀请你成为品如女包代言人，合同期十年，费用5oo万，你看一下有没有问题？” “不用看了，我妹还能坑我不成？” 关诗韵随手翻了一下合同，便在上面签了名，并盖上工作室的印章。 签完合同后，她还不忘自吹自擂地说：“我看过你们品牌风格，跟我的形象非常搭，找我代言绝对是你们最正确的选择，要不是看在我妹的份上，我也不会以那么便宜的价格跟你签十年。” “那是，那是。” 洛修心想，如果不是岳父掏钱，我才不会以那么贵的价格跟你签约呢。 看来她这两年过得太顺，以至于高估自己的价值。 岳父是真的把女儿当公主来养，一点苦都不舍得让她吃。 不过既然签了代言，洛修当然不会让这个工具人白白费。 刚签完合同便让关诗韵去摄影棚拍摄。 现在的淘品牌连个页设计都做不好，更不用说请明星代言。 其实在这个年代，大家看待淘宝上的产品，就跟未来大家对拼多多的看法一样，觉得杂牌、假货很多，不放心。 有个明星代言，至于让人家感觉你这个品牌可以放心购买。 杂牌通常不会请明星代言，且明星通常也对品牌有挑选，不是什么牌子都接。 洛修做女包，并不是冲着赚很多钱去做的，而是推广女包的过程中，无形中提升了整个品如的逼格。 无论是网红猫猫的联名款，还是关诗韵的代言，都让品如产生了大量的话题。 同时也让她的品牌知名度越来越高，品牌故事越来越丰富，不再是只会卖货。 到了影棚。 让洛修意想不到的是，像关诗韵这样的小公主，竟然非常的敬业。 整个拍摄的过程中，她很配合摄影师的要求，丝毫没有耍大牌。 甚至拍摄时间时了，她也没有怨言，这倒是让洛修刮目相看了。 看来她是真的想在娱乐圈闯出点名堂，不是玩票性质的。 关诗韵完成所有拍摄任务后，还特意把洛修叫过去，低声警告他，“对我妹好一点，否则我不会放过你的。” “你放心，有我一口饭吃，就有小雨一个碗刷……”感觉到杀气，连忙改口说，“开个玩笑，如果只剩一碗饭，我都给她吃，把她养得白白胖胖的。” 143、流量明星 “我姐跟你说了什么？”关诗雨问。 “她说你比较爱干家务，以后洗碗拖地这些活可以让你干。” “又在胡说八道。”关诗雨继续问，“我姐是不是很漂亮？” 这是求生欲测试吗？洛修虚伪地说：“没留意诶，我眼里只有你，容不下别的女人。” “你不用这样回答的，我又不会吃我姐的醋。”关诗雨对这种敷衍态度表示很不满。 “那我就实话实说了，你姐比你大。” “洛修……” 小脑斧嗷~的一声，又扑了上来。 好看的女生生气了，就会变成小脑斧。而丑的女生，只会变成母老虎。 世界就是那么不公平。 …… 对于关诗韵，洛修当然不是只有胸大一个评论。 她这种没有好的作品，仅有颜值和综艺感的艺人，通常处于鄙视链的底端。 但再过两三年，各种综艺节目开始爆红后，最赚钱的还是这种流量明星。 虽然他们没有好的影视音乐作品，但他们本身就可以是一个作品。 无论是上天赋予的颜值和有趣的灵魂，还是资本打造出来的人设，那都是一个作品。 就看你吃不吃这个人设。 有人吃初音未来这种虚拟人设，也有人吃路飞、鸣人这种动漫人设，还有人吃哈利波特这种人设。 那就得承认，资本打造的流量明星，也同样可以是一个作品。 洛修虽然对这些流量明星不感冒，但也不得不承认，品如想要走时尚路线，还得向这些流量明星靠拢，借助他们的人设讲故事。 关诗韵在综艺上给人的感觉就是独立女性的代表。 自己成立工作室，不卖身给那些大的娱乐公司。 颜值高、胸大，可以凭外貌取胜的她，偏偏在节目里又可以玩得开，不顾及形象地大笑痛哭，展现她真性情的一面。 可以说是女明星里面的一股泥石流。 因此她现在虽然没有好的影视、音乐作品，但粉丝一点都不少。 从地位来看是三线，但粉丝数量稳居二线。 日后综艺大红之后，吸金能力甚至比一线还高。 虽然这个独立女性背后，有着她爸暗中支持，但只要不被揭穿，人设就不会崩。 即使最后被公之于众，女神也不必出来解释。舔狗……错了，粉丝们也会自己给自己找个借口，继续追下去。 自己在追星上氪了那么多钱，就算偶像突然被曝光生活混乱，那也会给自己找借口说哥哥只是逢场作戏，并没有付出真感情。 舔狗也一样，即使女神总是没有回信息，也会自我安慰说她并不是对我不感兴趣，只是睡了。 洛修也曾经这么安慰过一位失恋的同学：“你想开一点，他不回你信息不代表他不爱你啊，可能他只是出了车祸呢？” 粉丝、舔狗们之所以不愿意面对现实，是因为前面付出太多了。 以前追星投入的金钱和时间成为了粉丝的“沉没成本”，中途放弃意味着之前的付出都打水漂。 洛修就曾经想过要不要做一款抽卡游戏。 只要引诱玩家付费抽，有了第一次的投入，那么在他想要抽取的卡出来之前，就很难停下手。 抽了几次后停手，意味着之前的投入都白费了。 所有抽卡游戏都是利用赌徒心理，赚取更多的钱。 洛修想到要引诱未成年参赌，最终还是放弃了这个想法，安心做自己的电商。 重生回来，能够赚钱的路太多了。 只是有些钱不想去赚而已。 …… 关诗韵代言品如女包的宣传照到微博后，立即引起巨大反响。 现在还没有流量明星这个概念，关诗韵这种明星还不被市场看好。 现在难得接到一个代言，粉线们像过了年一般，四处奔走相告。 “品如是最近新兴的时尚品牌，而关诗韵也是前途无量的一颗新星，简直是天作之合。” “我现品如一直关注山区儿童的教育问题，而我们诗韵小可爱也非常有爱心呢。” “坚强、独立的女性，都应该拥有一个品如的包包。” “你愿意背着一个干爹送的驴牌包包，还是一个自己赚钱的购买的品如包包？” …… 对于粉丝们来说。 手里拿着这个包，传递出来的是一种新女性的品格。 她们有爱心，坚强独立，有口味，有艺术鉴赏力，内心柔软，外表坚硬。 洛修在微博上征集了很多能够代表品如风格的Ip故事。 这些Ip都有着一个相同点，就是背后有着大量的粉丝支持。 品如本身的定位是快时尚，对标的是优衣库和ZaRa，包包的定价也不会太贵，最多也不过几百块而已。 花几百块买一个自己喜欢的东西，这并不过份。 你喜欢一个明星，可以花几百块钱买他代言的产品。 你喜欢一本的主角，背着一个主角的同款包包，遇到同样喜欢这本的异性，相互一笑。 如果对方长得挺好看的，还可以停下来打个招呼：你也喜欢洛修啊？ 聊下去之后，现原来大家有着很多相同的爱好。 都喜欢看网络，都喜欢宅在家里，都不喜欢和人打交道…… 后来你们两个在一起了，结婚，生子，慢慢变老。 某天你和他坐在院子里乘凉，回想起那一天，如果没有背上这个包包——老娘就不会认识你这个混蛋。 …… 品如想要建立自己的品牌形象，既费时费力，又很难让人信服。 天天吹嘘自己代表时尚，别人也不信你。 而现在不需要自己吹，那些联名对象的粉丝会吹。 如果你真的喜欢某个动漫里的人物，当你背着他的联名款的包包出去，朋友对你包包上的卡通图案感到很好奇时，你一定会趁机把自己喜欢的东西安利给朋友。 就好像朋友问你最近有什么好看的，你一定把自己喜欢的推荐给朋友，并且希望他也能喜欢。 洛修现在不停寻找联名，其实也在共享对方的粉丝。 这些粉丝又自地为品如宣传，让品如被更多人知道，快地建立品牌形象。 144、内部有人 品如包包的出圈，受益的当然不仅仅是包包。 服装、女鞋、甚至电器也趁着这一波热潮，获得翻倍的销售增量。 洛修现在更在乎的是电器的销量。 因为到了明年，也就是2o1o年，将会是电器类目爆性增长的一年。 原历史上，2oo9年淘宝商城电器的成交金额只有2个多亿，而到了2o1o年，直接飙升到了12个亿。 这里只算了淘宝商城的销量，不算普通淘宝店，那时候淘宝店总销量远商城店。 但也足以说明，明年是电器类目腾飞的一年。 能否在明年占据先机，就看今年能否打下一个好的基础。 值得庆贺的是，品如电器借助今年双十一的热度，卖出了5oo万，可以说是开了个好头。 目前需要的是拿下年底这一波销量，以及筹备好明年的货。 这年代的人，喜欢在年底置购家电、家具等大件物品。 洛修现在还没有开始做大电，不过小电到了年底也同样有一波销量高峰期。 “老板，这是我们年货节的活动计划，我预计可以卖3oo万。” 6天云有点忐忑不安地把一份计划书交到洛修手中。 他知道老板的性格，每次都翻倍着做活动计划。 现在提交的这份计划，比双十一还少卖了2oo万，估计老板又要大脾气。 但让他出一份出双十一销量的方案，他又想不出有什么好的点子，只能硬着头皮把这份交上去。 洛修看完计划书，笑着点了点头：“3oo万啊，不错了。” 6天云听到洛修这么说，反而更怕了：“老板，我知道做得不够好，你骂我吧！” 老板生气骂人不是最可怕的，更可怕的是他不骂人，而是阴阳怪气地说一些反话。 “怎么，不被骂不舒服是不是？”洛修忍不住调侃，“你这不会是受虐体质吧，是个m？” “不是不是。”6天云看老板还有心情开玩笑，才确信他真的没有生气。 “那我就按这个方案执行了，有什么问题我再向你汇报。” “行，你去忙吧！” 洛修挥了挥手，让他离开。 非关键节点的促销活动，尽量让他们独立完成，自己要学会慢慢放手。 否则他们得不到成长，自己也没有多余的精力泡妞……错了，是开拓新的类目。 他们经历了一场双十一，这种活动对他们来说应该没什么问题了。 过了几天后，6天云又苦着脸走过来说：“老板，那个年货节的活动，现在遇到了一个问题。” “说。” “厂家那边说之前供给我们的货太便宜了，现在他们要涨价。” “这不是理由。”洛修轻轻敲打着办公桌，“他们有任何变化都是有原因的，而真实原因通常不是他们嘴上说的这个。” “你现在负责对接工厂，就必须跟他们内部的一些人搞好关系，第一时间了解到他们生了什么事。”洛修看了他一眼，“上次到他们工厂，有个小姑娘不是对你挺热情的吗？” “你说小翠……”6天云看到洛修意味深长的笑容，赶紧转口说，“据我了解，他们老板投入了一大笔钱新建了半自动生产线，想快点收回资金。” “行，我知道了，你去跟他们老板约个时间，就说我明天两点钟过去他们工厂。” “好的。” 洛修想到要去跟这种工厂老板打交道，又是一阵头痛。 电器不同于服装、鞋子。 羊城周边城市有几千家制衣厂、制鞋厂，随时能够找到替换的工厂。 电器复杂很多，找其他工厂生产还得重新开模，一时半刻搞不下来。 电商又不能长时间断货，否则做好的爆款就没了。 关诗雨倒是挺开心的，主要是又能吃到正宗的凤城美食。 “我爸给我打了五百万，说两个女儿，要一碗水端平什么的。”关诗雨噘起嘴，“我又不会眼红我姐。” 洛修一边开着车，一边笑着说：“你虽然没这么想，但做父母的，难免会想多一点。” “你家又没有兄弟姐妹，哪里学来的道理？” “他们倒是经常唠叨说应该多生一个女儿，但又怕多来一个儿子。” 关诗雨掩嘴笑道：“那肯定是你太皮了。” “你别笑我，以后你生的儿子也皮。” “才不会呢，我那么乖，儿子肯定也乖。” “你是很乖，但孩子他爸很皮啊！” 关诗雨此时才反应过来被他占便宜了。 “哼，你想得美。” …… 到达玉成电器厂，行政部小翠站在门口迎接。 “洛总您好，赵总已经在会客厅等候多时，请随我来。” 她走了几步，又装作无意中问起：“6店长这次怎么没有一起过来呀？” 洛修听她这么问，故意说：“他呀，因为工作中犯了严重的错误，被我开除了。” “啊！他犯了什么错？” 洛修看着她担忧的神情，不由笑道：“因为他今天上午用左腿先进公司。” 关诗雨终于忍不住了，“别听他胡说，6店长最近因为工作表现好，还加薪了。” 小翠脸上露出喜色：“哦，不好意思，我不应该多问的，只是跟6店长工作对接比较多，忍不住关心一下。” 她这一忧一喜，看来真的对6天云有点意思。 进了会客室，见到赵玉成，洛修直接了当地问：“赵总，你这就不够意思了，大家谈好的价格，怎么说涨就涨呢？” “老弟，不是我要涨你价，实在是现在各种零配件价格都上涨了，我只能跟着涨，要不我们都要喝西北风了。” 他们既然已经决定了涨价，就肯定想好了理由。 同时也看准了自己一时半刻没办法换代工厂。 虽然事前签约了合同，但合同内约定的条例比较宽泛。 这样的合同本来对双方都有好处的。对于洛修来说，电商的销售有很大的偶然性，时不时地给你来点惊喜或者惊吓。 这就需要代工厂出合同之外的积极配合。 坏处便是让代工厂有机会反悔原先制定的价格，在你急需要货的时候来一波涨价。 145、不讲武德 洛修和赵玉成谈了一会，现他已经咬定要涨价。 “我们品如从来不靠压榨合作伙伴为生，讲求的是共赢两个字，既然赵总资金有压力，想要涨价收回成本，我们也是可以理解的。” “小兄弟真是爽快，老哥在这里跟你保证，如果配件的价格降下来，我们肯定也会恢复原来的供货价。” 赵玉成嘴上这么说，心里想的却是年轻人还是没经验，轻易就能糊弄过去。 他没想到洛修只是长得年轻而已，心理年龄已经三十多了。 “我们对涨价没有意见，但我们明年计划的出货量是百万件级别，恐怕以你们现在的财务状况，没办法达到我们的供货要求，这让我们挺头痛的。” “品如电器明年真的能够做到百万件的出货量？”赵玉成听后瞳孔一缩。 “这个出货量是我们跟淘宝反复敲定的，当然没问题，你也看到我们今年双十一的出货量，应该知道我们的预测可从来没出现过偏差。” 洛修惋惜地说：“如果老哥你做不到这样的出货量，我可能要找其他工厂帮忙了。” “老弟你这说的什么话，我们工厂周边都是空地，正打算买下来，建新的厂房，扩大生产规模。别说百万台的出货量，就算是千万台，我也吃得下。” “买地扩建工厂，这可得花不少钱啊！”洛修担忧地说，“你们上次扩建生产线，就已经欠下了一大笔钱，现在直接扩建工厂，恐怕银行不会轻易放款。” “老弟你放心，明年回来，我亲自带你去参观新的厂房。”赵玉成拍着胸口保证。 新的厂房，新的机器设备，这些都要巨额的资金。 赵玉成想要快地弄到这笔钱，最快的方法是拿现在的工厂、土地甚至自己的房子去抵押，找银行贷款。 “好，既然老哥那么有信心，那我也可以省点心，不用急忙去找其他代工厂。” 洛修跟他客套了一会，才起身告辞。 …… 刚上了车，关诗雨便急忙问：“他们违反约定，随便涨价，我们明年还要继续跟他们合作吗？” 她不是很理解洛修的做法。 洛修微微一笑：“我跟你说个故事。” “好呀。” “在万恶的资本主义社会，有一个做饼的家庭作坊，他们凭着祖传的秘方和独有的风味，赢得周边人交口称赞。 后来有个连锁商场的老板过来跟饼家说，我愿意以你们现在销售价格进货，让你们的饼可以放在我们商场销售，卖给更多顾客。” 饼家很开心，答应了商场的要求，后来甚至把自己的门店关了，专心给商场供货。 没过多久，商场老板说我们全国有几十家店，你们现在的产量太少了，不够卖，要求饼家把产量扩大十倍。” 把产量扩大十倍，意味着要建厂房，购买设备，但饼家想到自己将要赚大钱了，毅然找银行贷款购买设备，建造工厂。 当他真的把产量提升十倍时，商场老板说你们的供货价太贵了，我只愿意接受原先三分之一的价格拿货。 这时候饼家一边被银行追债，一边苦于自己没有好的销售渠道，最终为了把工厂维持下去，只能接受商场老板的砍价，被迫受资本家剥削。” 关诗雨听了这个故事，不禁感叹：“那个商场老板可真坏！” 洛修耸了耸肩，“如果饼家自己不贪心，也就不会上当。” “所以你刚才在欺骗赵老板，让他贷款扩建工厂？” 关诗雨总算明白洛修的意图。 “既然他先不守信用，那就别怪我不讲武德。” 明年品如电器百万台出货量是真的，找不找你代工，那可不一定。 等他借来一大笔钱，扩建工厂，准备大展拳脚时，却现洛修把订单都给了别人。 自己再放点风出去，银行及其他借贷人知道他损失了最大的客户，一定会拼命追债。 到了那个时候，除非他能找到其他渠道把货卖出去，让工厂正常运转，否则只能求洛修。 洛修这个并不是什么高明的商业手段，而是被用烂了的小伎俩。 历史上能够找到很多类似的案例。 只可惜人类从历史中学到的唯一教训，就是人类无法从历史中学到任何教训。 “找个时间把岳父约出来……” “嗯？”关诗雨出疑问的声音。 “我的意思是把你爸约出来，作好压价收购他们工厂的准备。” 洛修尴尬地笑了笑，一不小心把心里话给说出来了。 “你刚才说什么来着？” 关诗雨显然对前一句话比较感兴趣。 “叫岳父啊，这个便宜以其留给别人，不如给自己人。” “谁是你岳父了？可别乱说，我们关系才到1o%呢。” “要不是为了早点赚够一个亿，我就拿自己的钱收购这个厂了。” “算你有良心。” 关诗雨心里好像吃了蜜一样甜。 过了一会，她又说：“不是只有现金才算个人资产啊，收购了工厂，钱又不会少，干嘛让我爸捡这个便宜？” 洛修笑了笑，不说话。 其实他不花自己的钱，主要是不想现在就持有重资产。 管理一个工厂不是那么容易，除了各种技术上的东西，仅仅管理那几百、上千个工人，就得耗费大量的精力在上面。 这就跟洛修不想持有仓库，让张家荣去做的道理是一样的。 都是事多钱少的活。 自己还是先把精力用在电商上。 …… 洛修从玉成电器厂出来，转头便开车去隔壁镇的别一家做电饭煲的电器厂。 无论对方是否上当，都得多找几家代工厂作储备。 “喂，你的手想干什么？” 坐在副驾驶座的关诗雨红着脸，把那只不老实的手推开。 “抱歉抱歉，新手上路，我只是想挂个倒档，不小心摸错了地方。” 洛修信口胡扯。 这不真的不能怪他，要怪就怪那腿引力太大。 这么长，这么细，这么直就算了，还穿上黑丝？ 能不能尊重一下粤省的冬天？ 好吧，将近三十度的气温，确实不值得尊重。 146、算计 关诗雨很注重在不同场合，穿不同的衣服。 在学校的时候，她是甜美可爱风。 放假在家的时候，通常是休闲舒适风。 上次去曰本，她还特定换上一套可爱的Jk装。 现在跟洛修出门淡生意，为了显得职业一点，穿上了oL装，搭配黑丝高跟鞋。 身上还喷了淡淡的香水，简直是要命。 现在洛修有了自己的房子后，她果断霸占了一个客房，几乎都是用来存放自己的衣服。 估计过不了多久，主卧的衣柜也将会被她霸占。 对此关诗雨给出的理由是：“反正你的衣服都扔在椅子上，衣柜让我放一下衣服怎么啦？” 洛修自己对穿衣没什么要求，现有的衣服都是关诗雨帮他买的。 她说男生一件衣服可以穿很久，所以买的都是质量比较好的大牌子。 她自己穿的衣服倒是不注重品牌，喜欢就买回来，越积越多，造成现在的状况。 洛修开玩笑地说：“你那么多衣服，家里卧室都堆满了吧？” “衣服不是都放在衣帽间的吗？” 关诗雨满脸疑惑。 “ok，你当我没问。” 洛修其实很想回答，在我们村都是单独盖一幢楼放衣服的。 最终没有说，是因为人家的是事实，而自己说的只是凡尔赛文学。 …… 接下来的两三天时间里，洛修去拜访了好几个工厂，很快便跟其中两家达成初步的合作意向。 甚至在洛修主动放出风声，说玉成电器厂提高对品如的供货价后，每天都有无数工厂业务打电话过来商谈合作。 有些业务更是直接拿着自家产品上门推销。 在这个产能过剩的时代，只要你能把东西卖出去，永远不用担心没人给你供货。 当然，并不是所有人都持这样的观点。 这年代很多人并不看好电商，觉得电商这种模式只是虚假的繁荣。 他们看到品如双十一卖了3ooo万的新闻，便以一副众人皆醉我独醒的姿态表言论说： “我身边都没有人网购，不可能一天卖出三千万，一定是假的。” 现在，他们又听到消息说工厂上调了品如的供货价，仿佛找到了证明自己观点的证据，纷纷跳出来表看法： “我就说电商是个骗局。” “没有工厂给他供货，他卖个屁啊！” “还是实体生意能够做得长久，其他都是虚的。” “网络上买东西太多假货了。” …… 洛修也听到这些言论。 实际上，这些话他重生前就已经听腻了。 每当有一个新事物出现，总会有一群人唱衰。 他们就像旧时代的老古董，指着地铁说这东西毁我大清龙脉。 对于这类的人，洛修从来不屑与之争辩。 就让他们生活在自己的世界好了。 学校的电商论坛里，大家也在讨论品如电器代工厂提价的事情。 “我听到外面的人说电商只是虚假的繁荣，只是这两年火一下而已，没有实体支撑就只能卖空气，我们现在入行还有前途吗？” “别听那些屁话，按他这么说，农民才是最有前途的事业，没有粮食，开工厂做实业的人，也都得饿死。” “就算现在品如电器被代工厂提价，他们大不了就不要这块业务，他们赚钱大头还在服装呢。” “女装、女鞋、包包，这三个品类就够品如吃饱了，如果我是洛修，就直接跟工厂翻脸，宁愿把店铺关了，也不找他代工，看谁难受。” “做生意不能这么意气用事，洛修现在好不容易把品如电器做起来，不会因为逞一时意气把店关了。” “他现在又不缺钱，要是我就宁愿关店也要出这一口气，否则其他代工厂看到有便宜可占，都纷纷提价，那你怎么办？” “有道理，宁愿自己损失一点，也要先把出头鸟一棒打死，希望洛修能看清这一点吧！” “品如电器虽然没有服装赚钱，但也是他孩子，舍不得放弃也很正常。” …… 这段时间，洛修走在校园里，遇到同样做电商的学生，他们都会投来鼓励的目光，让他有点哭笑不得。 甚至还有人跑过来，用一种同情的语气说：“不用怕，我们电商人会支持你的。” “这只是一点小挫折而已，你一定要坚持下去啊！” “我们电商人是不会被打倒的！” 对于这些关心的话，洛修反而不知道怎么应对。 又不能跟他们说其实我也没有那么可怜啦，虽然对方在坑我的代工费，但我也在谋划他的工厂。 你们应该去同情代工厂的老板，而不是同情我。 洛修为了逃避这些人，只好经常跑去找赵玉成，看他工厂扩建进度，同时给他拱拱火。 “赵老板，你这机器不太行啊，过两年就落后了，干脆一步到胃，直接上最先进的生产线。” “老弟，你不是不知道，现在银行货款收得紧，实在没有余钱升级机器。” 赵玉成最近把能弄钱的途径都找了一遍，才刚好筹够扩建工厂的钱。 洛修假装不悦道：“没钱找我啊，咱哥俩是什么关系，难道还能见死不救？” “老弟的意思是？”赵玉成大喜，“要借钱给我吗？” “不借。” “那是要投资？” “也不。” “老弟，你就别拿老哥开玩笑了。” “虽然我没钱借给你，但我可以帮你介绍一个短期借贷。” 洛修心想，我这不是见死不救，而是落井下石。 “短期借贷？利息很高吧？” 赵玉成有点犹豫。 “利息高有什么关系，等你建好厂，我马上给你下一笔大订单，你就可以还清这一笔债务了。” 赵玉成考虑片刻，很果断地说：“好，我借了。” 企业要快展，要么找投资，要么靠借款。 现在前途明朗，能借到钱的情况下，当然果断借钱开干。 洛修掏出一张卡片递给他，“这个看你自己需求，如果你真的想要搞，可以联系这个人。” “好，这个人情老哥我先欠着。” 赵玉成喜滋滋地接过名片。 “我公司里还有事，就不多打扰了。” 洛修也是见好就收，说太多反而招致对方的怀疑。 …… （ps：这章更新晚了，今晚还有一更。） 147、裤子湿了 开工厂做生意，本来就如同在火中取栗，刀尖上跳舞，无时无刻都伴随着风险。 赵玉成现在为了赚更多钱，激进地扩大工厂规模，也无可厚非。 而且品如在他价格上调后，也仍旧下了一百万的订单，并且在年货节卖出三百万。 他很有理由相信洛修明年真的能够达成百万台的出货量。 就算销量砍一半，那也足够养活他的新工厂。 加上规模扩大之后，他自己的生产成本进一步降低，能赚更多的钱。 洛修这边就更不担心了。 俗话说：两条腿的女人不好找，好的代工厂满地跑。 大不了一拍两散，自己找其他代工厂继续生产。 现在已经到了年底，快递6续停工，学校也即将放假。 按老规矩，到了公司开年会的时刻。 年会的形式有很多，去年只是简单地吃了个饭，然后抽了一波奖。 今年赚了那么多，年会当然也要办得隆重一点。 洛修特意吩咐人事出一个年会的活动方案。 林宝儿更擅长招聘，活动方案这些东西她没有做过，只能请教在教学校经常举办晚会的学生会组织部同学。 洛修拿起方案一看，眉头便皱了起来。 整个流程就好像学校的迎生晚会。 员工上台表演节目，演小品、唱歌、说相声……都是在取悦老板。 洛修以前也经历过这样的年会。 人事要求每个部门都要有一个表演，为此员工们需要提前一个月开始排练。 每天下班已经很累了，还要留下来练舞，背小品台词。 结果练了那么久，到了年会的时候，下面的人都只顾着夹菜敬酒，没几个人真的看表演。 只有到了女装反串的节目，才能引起阵阵欢呼声。 洛修认为这一年下来，已经把员工折磨得够惨了，最后的年会就应该让他们好好放松。 要不找间会所举办年会？这样肯定放松了。 很快洛修便放弃这个想法，公司女员工太多了，可不能只顾着让男员工爽。 思来想去，洛修决定找个海岛搞年会，随便当公司旅游。 地点：下川岛 时间：3日2夜 主题：吃喝玩乐 大家听到年会的地点在下川岛，而且还不用表演节目，都非常开心。 如果是工作了几年的员工，他们未必对这些的公司年会抱有什么期待，但品如的员工主要以刚毕业的学生为主，还是很期待这一次集体旅游。 到了出前，洛修还邀请了电子商务班几个分销做得比较好的学生一起出行。 隔壁艺术学院兼职或者全职的的模特，以及期末辛苦帮洛修补习功课的苏倩老师也在受邀之列。 洛修现在去上课的时间越来越少，期末考试全靠苏倩老师的补习才勉强通过。 下川岛正好是苏倩近期计划出游的景点之一，没有多想便答应了下来。 …… 早上六点，两辆旅游大巴驶入学校。 到了六点半，大家都已经上了车。 苏倩老师好像忘记了自己是受邀的客人，从林宝儿手中接过点名册，清点了一遍人数，确认人齐后才让司机车。 洛修不由笑问：“老师，你是怕我弄丢两个学生吗？” “小心一点总不会错，万一真的出了什么事，家长肯定第一时间找学校。” 苏倩这个时候也没有忘记她身为一名老师的责任。 “老师说得对，那接下来这几天就麻烦老师帮忙照看一下。” 洛修脑中闪过一行字：工具人1号获得。 三个多小时的车程，前面一个小时大家都非常兴奋。 女生们拿出零食分享给大家，男生们组织飙歌。 有人拿出扑克牌开炸，也有人静静地磕着瓜子。 关诗雨跟洛修一起坐在前排的座位。 她穿着牛仔裤+卫衣，一副太阳眼镜推在头顶，胸前挂着个照相机。 不时地站起来，举着相机朝大家喊：“各位亲们，一起笑一个，茄子！” “黄瓜！”洛修跟着大喊一声。 一车人笑得前俯后仰。 关诗雨趁机按动快门，把那一张张笑脸（丑脸）保留下来。 这些照片将会是品如珍贵的回忆。 这股热闹劲过去后，越来越多人戴上了耳机睡觉，大家慢慢安静下来。 估计大家昨晚都忙着收拾东西，没怎么睡觉，又一大早起来，现在都困了，很快睡了过去。 关诗雨此时也把头靠在洛修的肩膀上，睡得正香甜。 随着汽车的颠波，她头慢慢往下滑，最后直接侧身，把头枕在洛修的大腿上。 洛修把手搭在她腰间，扶着她的身体，让她睡得更安稳一点，自己则一路没睡。 眼看即将到达目的地。 洛修恶作剧心起，拧开一瓶矿泉水，顺着关诗雨的嘴角倒了一点在自己裤子上。 然后闭上眼睛，假装睡着了。 关诗雨迷迷糊糊中醒过来，现自己枕在洛修腿上。 关键是靠近自己嘴巴的地方湿了一片，便以为是自己流的口水。 嫩白的脸颊泛起微微的酡红，赶紧从包包里面拿出纸巾帮洛修擦裤子的水迹。 坐在他们后排的李山看到前面动静那么大，伸过头一看，忍不住喊了出来： “你们两个竟然在车上做这种事……” “你别乱说。”关诗雨瞪了他一眼。 李山马上意识到这是老板们的私事，不宜宣扬出去，只好压低声音： “修哥的裤子为什么湿了一片，你可别告诉我他尿在裤子上了。” “不是尿，那是……”关诗雨也不好意思说那是她睡觉流的口水啊，这有损自己的淑女形象。 枕在男朋友腿上睡觉，还流了那么多口水，这太丢人了，这让她怎么说得出口？ “既然不是尿，那我就没有猜错，你们竟然在车上……” 李山双眼光。 这种事情他只在岛国片里面看到过，没想到刚才竟然在自己身前上演。 可惜自己刚才睡着了，错过了那么精彩的表演。 “你们在说什么呢？”洛修睁开双眼，擦了擦大腿上那片湿痕，“我刚才喝水的时候，司机踩了刹车，害我把裤子都弄湿了。” 关诗雨听了洛修的话，终于松了一口气，原来并不是自己流口水了。 李山则大失所望，很无语地说： “就这？” …… “ps：过了12点，这章算昨天的。” 148、年终总结 到了码头，坐船登岛。 酒店已经提前预订好，两人住一个标间，男女分开。 洛修跟李山住一个房间，关诗雨则和安亦住一个房间。 女生是单数，所以给苏倩老师定了一个单人房。 各自回酒店放好行李后，已经到了中午十二点。 公司统一安排了一个海鲜大餐，大家集体从酒店出，步行到旁边的一个海鲜大排档。 这里虽然靠着海，但海鲜的价格并不便宜。 不过就算再贵，吃饭的钱总不能省。 那么高的人工、管理成本都付了，反而在一年一度的年会旅游吃饭上抠抠索索，只会因小失大。 洛修让大家放开吃，鱼虾蟹管够。 这群正处于人生最能吃阶段的小伙子小姑娘也毫不嘴软，把这当成了自助餐。 就连那几个晕车晕船，一路吐过来的同志，此刻好像也满血复活，进食度一点都不慢。 那股狂风扫落叶的架势，让周边的游客惊诧不已。 要不是看到他们俊男美女居多，打扮也非常时尚，还以为是地狱放出来的饿鬼。 午餐结束后，洛修让大家回到酒店会议室开会。 会议只有两个小时，这也是年会唯一要求全员参与的活动。 洛修登上台前，打开投影仪，放出他做了一个星期的ppT。 “各位品如和饭团的同事们，感谢你们这一年以来对公司的付出，我也知道你们日常最害怕的事情是向我汇报工作。 今天让我们角色置换，由我们向大家汇报这一年来公司的业绩总结及明年的规划，希望各位老板满意！” 洛修说完这句话，全场一片笑声。 “2oo9年是品如成立的第二年，我们在女装类目全年总成交额过一个亿，品如旗舰店单店销量全网第一。” 这个数字高层员工早已知晓，现在正式公布，还是让人非常激动，现在掌声一片。 对于洛修来说，一亿并不算什么，同样在o8年成立的韩都衣舍，他们也都卖了几千万。 而且他们这个销量是没有淘宝那么大力度的扶持，也没有双十一活动。 更加没有洛修这种从后世穿越回来，拥有成熟电商经验的领导人。 不过品如和韩都的路线不一样，韩都疯狂地堆人，疯狂上新，而品如走的是精品路线，客单价也更高。 他们很多时候还在学走路，不时撞头碰壁。 而品如抽取了他们模式的精华部分，并且推陈出新，结合了后世更先进的做法，自然能够在他们原来的基础上更进一步。 “我们次联合淘宝官方共同策划夏季上新活动，并在三天内卖出了35o万，整个夏季我们达成了2ooo多万的销售额。” “我们年中联合淘宝官方，共同打造了亿元补贴活动，送出一万台电饭煲，让品如电器一炮而红。” “在暑假，我们不忘初心，积极参与公益活动，为山区留守儿童送上温暖。” “我们主导了届的双十一活动，在一天之内，卖出了创记录的3ooo万！当然，也让你们赢走了4o万的奖金。” 大家一阵大笑。 “除了服装之外，我们扩展了女鞋和女包类目，我们请到了当红女星关诗韵为我们代言，我们和微博大V合作，推出多个联名款包包……” “除了品如，我们还有饭团外卖网。” “他们不像品如，不停地传来捷报。他们到目前为止依然在亏本烧钱。” 作为饭团的负责人，李山羞愧地低下了头。 “但他们一直在各地奔波，让饭团走进了华南每一所大学校园，走进了cBd每一幢写字楼。” “经过他们的努力，现在每天有十几万份的快餐通过外卖小哥的双手，交到我们的顾客手中。” “他们在风雨中穿行，默默地做事，不被我们看见，他们同样光荣。” …… 洛修从头开始回顾品如这一年以来，所取得的成绩。 正如他刚才所说的，这个年会是老板向员工做的一次工作汇报。 这时大家忽然现，一直以来好像嘻嘻哈哈，不干正事的老板，原来做了那么多工作，推进了那么多事情。 “以上是我们这一年以后所取得的成绩，我的汇报完毕，请检查我的工作！” 洛修说完，向大家深深地鞠了一个躬。 员工们不由自主地响起热烈的掌声。 这是他们由衷的掌声。 洛修等大家的掌声降下来，才继续开口说： “一个亿的销售额看起来很多，但它只是我们迈出的第一步。” “2o1o年，我们将会奔跑得更快。” “品如女装、女鞋、女包、内衣的销售金额将会过5个亿。” “我们将会新增男装、运动鞋、童装等类目，并且达成1个亿的销售额。” “我们将进一步扩展厨房小家电和生活电器类目，并且达成2个亿的销售额。” “我们会对家具、母婴、家清、个护、美妆、零食等多个类目保持开放，你们中任何一个人都将有机会成为这些类目的负责人。” “2o1o年，饭团网将开展新的业务，她将会取得像品如一样亮眼的成绩。” “2o1o年，我们的高层员工，将会在羊城拥有自己的房子。” “让我们一起期待新的一年！” 前面说那么多，大家最关心的还是自己的收入。 刚毕业两年就能在羊城拥有自己的房子，绝对是一件震奋人心的事。 2o1o年，羊城套房付最低2o%，房价才刚刚过万。 六、七十平的小房型，有十几万就可以上车。 品如现在的总部在大学城，员工甚至还能回学校饭堂蹭吃，消费水平极低，大部分的工资都能存下来。 像安亦、6天云这样的公司基石完全有能力支付买房的付。 以十个亿为目标的公司，高管年薪如果连二十万都不到，那太不正常。 别说品如这样的怪胎公司，这年头其他大一点的电商公司，店长一年收入二十万以上都有不少。 如果店长还搞些其他灰色收入，那就更可观了。 洛修招的又是羊城几个重点大学校中最优秀的学生，没有足够的薪资，他们随时可以像萧竹莹那样跳出来自己单干。 149、企业使命 洛修这场汇报听起来像一碗浓浓的鸡汤，也确实有鸡汤成分。 很多老板都喜欢给员工灌鸡汤。 不过鸡汤效果通常很短暂，再怎么洗脑，他们回到公司，坐在工位上，面对繁忙的工作，也会把鸡汤忘得干干净净。 洛修更想达到的效果是，让他们拥有老板意识。 让他们中更多的人可以独立起项目，承担更大的责任。 就像洛修重生前在公司里所做的一样。 现在亿元销售额的企业，可以由自己一个王者带四个青铜做起来。 日后做到十亿、百亿时，就得依靠一群的王者共同努力。 电商是一个新兴的产物，市场没有这方面的专业人才，只能靠洛修自己去培养。 除了尽力尽力地教导之外，还要给他们搭建成长的平台。 现在的品如就是最优质的平台，像6天云这样的员工，在其他电商公司绝对没有那么快的成长度。 很多老板不舍得给自己培养出来的员工高工资，反而高薪挖其他公司的人。 最终自己公司的员工跳槽，又开始说人家不懂感恩。 洛修不会这么想。 公司培养员工，并不是公司在做慈善，只是为了让员工为公司多作贡献。 员工无论是留下来还是跳槽，也都是为了自己更好的生活。 所以即使是自己培养出来的员工，即使员工靠着平台成长，也应该给到符合他们身价的薪酬。 否则自己培养出来的员工留不住，高价挖过来的员工又干不了事。 别说外面招不到好的电商人才，就算能够招到，也不如自己培养出来的好用。 外面招来的，只是一群雇佣兵，他们跟你不是一条心的。 洛修站在台上，很认真地跟大家说： “刚才我跟大家汇报了公司过去一年取得了骄人的成绩，也展望了未来一年所要达成的目标。” “在过去的一年里，我把更多的精力放在对外，一心只想着怎么把东西卖出去，做什么营销活动，怎么打造品牌……” “到了现在，放眼望去，电商届没有人是品如的对手，但最坚固城堡，往往是从内部被攻破的。” “以前在对内的管理上，我花的精力很少，原因是我们人员数量不多，不需要怎么管理。” “新的一年，我们将会从小型公司展到中大型的企业，员工的数量将会比现在翻两倍，对内的管理将会比对外的作战更重要。” “我是学企业管理的，企业做大之后，必须要有自己的企业文化。” “我看到很多公司的文化是把公司当成一个大家庭，把员工当家人。” “那都是骗你们的，哪有自己住别墅开豪车，让家人在外面租房子挤公交的家人？” “你们估计不会把我当家人，我也不想把你们当家人。”洛修停顿了一下，“除了小雨。” 大家一阵爆笑。 洛修等大家笑完后，继续说： “阿里巴巴的使命——让天下没有难做的生意。” “腾迅的使命——通过互联网服务提升人类生活品质。” “百度使命——用科技让复杂的世界更简单。” “这些大企业的使命都是与人类、与世界有关，而我们品如没有那么大的愿景，我们的目的只有一个……” “让每位员工都有房住！” 洛修大声喊了出来。 这是一个很土鳖的口号，没有关注世界的展，也没有展望人类的未来，却真真实实地打动人心。 员工不关心人类未来，不关心世界是否和平，他们只关心自己过得好不好而已。 这就跟洛修写产品文案一样，他不会很虚无飘渺地说：该产品应用纳米技术，添加多种护肤因子。 只会实实在在地告诉顾客，这款产品可以解决哪些肌肤上的问题。 你有这个肌肤问题，你就会购买使用，没有就不会买。 让每位员工都有房住！ 这样的口号喊出来后，并没有出现全场沸腾的景象，员工也没有激动得大喊大叫。 更多人表面配合着鼓掌。 心里只是出现一个字：哦？ 大家都不傻，不会因为你一句就激动了。 任何的革命口号，没有具体的执行纲领，都是空喊而已。 洛修接下来打开了一个表格，最上方的标题写着：品如员工买房攻略图表。 技术岗：p1、p2、p3……p9，共有九个阶层，不同的阶层对应不同的收入。 p1=3ooo p2=5ooo p3=1oooo p4=15ooo 目前6天云属于p3级，安亦则是p4级。 管理岗目前只有4个级别，分别是：m1、m2、m3、m4。 m1=5ooo m2=1oooo m3=2oooo m4不受薪酬限制。 目前只有林宝儿被划分为管理岗m2级别。 从p3、m2开始，就有多条买房攻略图，对应的房型和大小也都不一样。 你的目标是郊区六十平，只需要让自己升到p3或者m2级别，再省点花，很快就能存到付。 你的目标是市中心学区一百平，那就要到更高的级别，更多的时间，完成更大的工作挑战。 这个升级路线表出来后，大家的反应变得不一样了。 原来是：哦？ 现在是：噢！ 大家暮然现，原来买房并不是那么遥远的事。 这个年代刚毕业的学生，大多数没有买房的计划，每个月领到的工资，很快就会花掉，存下来的不多。 等他们开始计划结婚，需要新房的时候，才现房价已经飞涨。除了掏空六个钱包之外，没有其他的办法。 一个重点大学毕业的优秀人才，进入一个风口行业，在自己所在的城市工作几年，却仍旧买不起房，这绝对不正常。 洛修作为重生回来的人，除了过好自己一生之外，也想帮助手下这些员工过上好日子。 帮他们制定一个清晰的目标，让他们为了目标去努力奋斗。 他们不是为了公司而努力，而是为了自己变得富有而努力。 每一个人的努力，最终都会让公司变得更强大。 最大的爱国就是做好自己，努力工作，为社会创造财富。 对于公司也是一样，洛修不会要求员工把公司当成自己的家。 员工们只要想办法让自己过上好生活，公司自然就会强大。 …… （ps：这两章写得很困难。这么费力并不一定讨好，读者可能不太喜欢看这么无聊的内容。但这是一个很重要的转折，从小公司变成大公司，从游击队变成正规军的转折。这个转变过程必须要说清楚。 接下来你们会看到更精彩的内容，不再是小孩子玩闹，而是更残酷的商业战争。） 150、阳光、海滩、比基尼 几名电子商务班学生并非品如的员工，他们只是分销做得比较好，帮助品如赚了不少钱，被邀请过来参加这个年会。 他们的收入来自卖出的差价，品如的福利自然和他们无关。 现在看到品如的买房攻略，顿时心动不已。 盼望着自己毕业之后，也能够加入品如，成为他们的员工。 感触最深的是苏倩。 她知道洛修开公司赚了不少钱，但一直以为他只是运气好，刚好走对门路而已。 洛修给她的印象，始终是那个油嘴滑舌、嘻嘻哈哈、永不正经的样子。 他会像个没长大的小孩一般，拿条小裙子当礼物送给女老师。 也会像一个霸道总裁一般，站在台上展现魅力。 两种性格在一个人身上，竟然有点反差萌。 她也同样是学企业管理，研究生毕业后，留校成为辅导员，管理着一群学生。 这时她才深刻认识到，管理这么一大群学生有多难。 眼前这个靠自己开小灶辅导，才勉强通过考试的学生，竟然把一间几十人的公司管理得井井有条。 他在台上演讲的时候，让人感觉他已经是工作多年的老手，而不是一个大二学生。 洛修刚被聘为客座教授时，她心里面还有一点点不舒服。 现在看到洛修在台上光热，才知道自己求之不得的东西，只是他人生中的一个体验。 现在她只有一个想法，就是把洛修成长的过程记录下来。 当有一天她也成为一名讲师，或者一名教授的时候，她要将洛修管理企业的方法教给学生们。 现在的教材都是以国外那些几十年、上百年历史的大公司作为案例。 而时代不一样，社会背景也不一样，品如的例子可能对学生们的帮助更大。 同样感触的还有关诗雨。 大一军训刚刚结束便收到他的情书。几百字里，大半是夸自己长得帅。 她本以为这是一个极其不靠谱的男孩，正打算把情书扔了，没想到他又跑过来把情书要回。 后来的接触中现，他既有幼稚的一面，又有很成熟的一面。 言情里的男主在外面很高冷，回到家后秒变小奶狗。 现在在他身上同样展现两种不同的风格。 因为家庭的关系，她从小见过太多优秀的人。 有些像她父亲一般，把大部分精力放在工作上。 他生活中也同样是严肃的，无法处理好家庭的关系，也导致姐姐离家出走。 跟这种人在一起，需要很小心地照顾他的情绪，她估计这个世界上也只有她妈妈能够忍受她爸那股臭脾气。 有些生活优渥的富二代，从小接受良好的教育，情商非常高，但在工作上没有那种锐气。 她身边很多姐妹跟这样的富二代一起，快乐的时候会很快乐，但没有安全感。 洛修最打动她的地方在于，他在工作中很认真，同时也不会忽略了生活。 他永远能够让你笑出来，让你觉得生活是那么有趣。 正是这样的品格，才让她慢慢打开心扉。 …… 开会只占用了大家两个小时的时间，接下来是例行的抽奖。 洛修没有拿公司过期产品来忽悠大家，全是纯现金的大红包。 当然这一次没有放照片，也没有起捐款。 抽完奖后，洛修大声说： “接下来的两天时间纯自由活动，公司没有任何的安排，我就只有一个要求—— 返程的时候不要少一个人，也不要多一个人。” “为什么会多一个人？”有名女生傻傻地问。 “今晚来我房间，我告诉你。”李山笑着说。 “找你的艳红去吧！” 女生的话逗得大家哈哈大笑。 只有李山欲哭无泪。 自从群短信之后，艳红这个话题就没有消停过，导致他无法追求其他女生。 “兄弟，我理解你。”洛修拍了拍他的肩膀。 “你又没有遇到过这种情况，怎么理解我？” 洛修上辈子因为一封情书，也社会死亡过一次，不过这说出来也没人信。 “行，我理解不了，你慢慢哭吧！” 洛修向关诗雨招了招手，“去海边玩吗？” “好啊，我先回房间换衣服，二十分钟后在酒店大堂集合。” 洛修也同样回房间换了沙滩裤、T恤、人字拖海边三件套。 在大堂等了一会，看到关诗雨穿着一件白色雪纺连衣裙走了过来，脚下同样穿着一双人字拖。 “快走吧，我想喝椰青。” 她很自然地拉着洛修的手。 酒店离海滩只有几分钟的路程。 洛修右手托着一个椰青，上面插着两根吸管，和关诗雨一人吸一边。 后者则拿着相机到处拍拍拍。 看到身穿比基尼的美女，关诗雨也没有忘记跟洛修分享，“快点看，那个女生身材好好噢。” “不行，腰间的赘肉很明显。” 洛修也认真的点评。 “蓝衣泳衣那个呢？” “皮肤晒得太过，有点偏黑了。” “你要求也太高了吧？” “如果要求不高，又怎么会在你这一棵树上吊死呢？”洛修开玩笑说。 “嘻嘻嘻~” 对于自己喜欢的男生说的情话，再土再肉麻，也永远听不够。 关诗雨把拖鞋拎在手里，雪白的脚丫踩在细软的沙滩上，在身后留下一串的脚印。 海水很清澈，浪花很白，海风吹在身上也非常舒服。 两人在海边走了一会后，租了两张沙滩椅，就这样躺着喝椰汁看海。 很多品如的员工换上了泳衣，扑进浪中游泳。 女生们大多数不太会游泳，在浅水的地方泡着玩，被男生们泼水弄湿了头。 有些跟男生们玩成一片，有些则跑上岸找洛修告状，说男生欺负她们。 也有人不想下水，便租了一个沙滩排球，玩得不亦乐乎。 沙滩上的平静，终于在那一群艺术学院的模特到来时打破了。 一色的比基尼，一色的大长腿，手挽手地走过来，这场面真的太壮观。 虽然关诗雨身材比她们更好，比她们更漂亮，但只有一个人，而且穿着长裙，最多只会让人多看几眼。 而这群泳衣美女走在一起，观感立即不同。 她们虽然穿着泳衣，但不玩球，也不下水，只在沙滩上拗造型拍美照。 这都是她们今晚更新微博的素材。 151、女人是鸡蛋 到了年底，各个公司都在搞年会。 除了品如之外，海滩上还有另外一个公司。 品如只是在玩，而他们更像是过来搞训练的。 一群人排着队，喊着口号： “我最棒！我必胜！我要征服所有人！” “xx公司一定赢！” 除了喊口号，他们还搬来一张桌子，员工站在桌面上，张开双手往后倒，让下面的人伸手接住，考验团队信任。 他们爱怎么玩，洛修倒是管不了那么多，只不过他们一群人太吵闹了。 好像平静的沙滩上突然涌进一群鸭子，让人心烦。 洛修看到貌似他们老板的中年男人坐在旁边乘凉，便走过去问：“你们在搞团建吗？” “没错，拉他们出来练一练，提高士气。” “如果我没猜错，你们是保险公司吧？” “那你就真的猜错了，我们是做电商的，在淘宝上卖女鞋。” “幸会幸会。”洛修跟他握了握手，“那你们一定听过品如吧？” “怎么没听过，本来我们是淘宝第一女鞋，正因为他们，我们第一的位置快不保了，要让我遇到他们老板，非得给他点颜色。” 中年男人看了洛修一眼，反问：“你们是哪个公司的？” “我们只是过来玩的，没有什么公司，哈哈哈！” 洛修干笑几声。 没想到在这里竟然遇到竞争对手。 “行，你们继续玩，我带他们去跑步。” 中年男子顿时没有交谈的兴趣，起身离开。 …… 到了晚上，很多人在海边札帐篷。 洛修倒是没有这个闲情逸志，只是找了个烧烤摊，和关诗雨在海边撸串。 海风、啤酒、烧烤，实在是太享受。 “老板，你们在吃烧烤啊！” 安亦和林宝儿远远走过来，打了声招呼。 “坐下来一起吃吧！” 洛修客气地说了一句。 她们两个倒是一点都不客气，直接坐下来开吃。 过了一会儿，李山和伊青飞、赵建业也走了过来。 “修哥你也太过份了，撸串竟然不叫上我们。” “坐，坐……”洛修举手喊，“老板，再上一打啤酒。” 就这样，过来蹭吃的员工越来越多，最后把人家整个烧烤档给包圆了。 “我们来玩个真心话大冒险怎么样？” 李山提议。 “从你先开始，我们就玩。” “安亦姐姐别欺负我，公平一点，转瓶子。” 李山边说边把桌子中间清空，拿一个空的啤酒瓶放在中间用力一转。 瓶子飞快地转动，慢慢停下来，最终瓶口指着他自己。 “我靠，这手气真的是绝了。” 李山无语地搓了搓手。 “真心话还是大冒险？”洛修笑着问。 “大冒险吧！老子没有什么怕。” 对于李山这种脸皮来说，找路边女生要电话，大喊我是傻逼之类的大冒险行为，他做起来完全没有心理压力。 大家一时间想不到有什么能让他为难的大冒险。 “你现在开免提，打电话给艳红表白。”安亦说。 “这个好。” “就这个。” 大家脸上不由露出姨母笑。 “打就打，我怕什么？” 李山拿出手机，当着大家的面，在电话簿里翻出艳红的名字，拨打过去。 所有人都安静下来，屏住呼吸，怕穿帮了。 “喂，打电话给我干嘛？” 电话里传出一个好听的声音。 “艳红，我爱你！” 李山没有丝毫的拖泥带水，直接了当地表白。 “噗，你在玩真心话大冒险吧，下次换个人打，别烦我。” “我是在玩真心话大冒险，不过这次我选择的是真心话。” 李山用一种很深情的声音说。 对面一阵子沉默，然后轻声说：“别喝那么多酒，先挂了。” 李山挂了电话，眉飞色舞地问：“怎么样？怎么样？” “小李子，你也太会撩了吧？” “牛逼！” “难怪能娶俩……”洛修差点剧透了。 不过现在也没人留意他说什么，一个个拿起酒瓶给李山敬酒。 “再来再来。” 李山拿起酒瓶，用力一转。 这一次瓶口对准了洛修。 “我选真心话。” 洛修信心满满地说。 他猜测大家一定会问他最喜欢的人是谁，然后自己大方地回答关诗雨就可以了。 “小雨和你妈一起掉进水里，你先救谁？”安亦问。 “安亦，你也太会玩了吧？平常工作是不是不够饱满？” 刚才李山的大冒险也是她出的题，也不知道她脑回路是怎么构造的。 “快点答，别说错话了，小雨可坐在你身边呢。” 关诗雨抢先说：“我会游泳，我把阿姨救上来就行了。” “切……” “禁止秀恩爱！” 大家看到问题被破，出吃柠檬的声音。 “再转再转。” 洛修拿起酒瓶用力一拧，这一次瓶口对准了安亦。 “真心话吧！” 安亦毫不在乎地说。 洛修和李山相视一笑，报仇的机会来了。 “如果你要跟在场的某位男性mL，你最希望是谁？”李山迫不及待地问。 安亦伸出右手，慢慢握拳，轻蔑一笑说：“我都要！” “哇哦！” 大家惊叹出声。 “她是老司姬，这种问题难不到她的。” “难道你们女生都这么黄的吗？”老实人赵建业问。 “她们女生就像鸡蛋，外表很坚硬，剥开后很清纯，但内心是黄的。” 安亦反驳道：“那你们男生就是芒果，外面黄，里面更黄。” “安亦说得对！” “男生都是色鬼！” 女生们纷纷附和。 …… 大家一边喝酒，一边玩，把工作的烦恼都抛在脑后。 “你们继续喝，我去放一下水。”洛修站起来。 “同去。” “我也去。” 一群男生跟着起身。 每个人都喝得差不多了，相互挽着肩膀往厕所走去。 “厕所有点远，我们在海边解决了吧？” 李山提议。 “好主意，尿他一池。” 大家都没有什么顾忌，直接向海走去。 此时海浪比较平静，七八个男生一字排开，掏出家伙对着大海，比谁尿得远。 尿完之后，一起出畅快的大笑。 女生们远远看着他们的背影，疑惑地问：“他们不是去厕所吗？怎么跑去海边？” “男人嘛，喝多了就这样，恢复动物的本性。” 152、雇主品牌 晚上回房间的时候，李山掏出一叠的性感美女卡片，问洛修要不要试试。 在岛上的时候，几乎每个男生都被偷偷塞了小卡片。 这种不知名的旅游地，往往要搞这些东西吸引游客。 “如果你想试试，麻烦单独开个房间。”洛修很无语地说。 他几乎整天跟关诗雨一起，倒没有不开眼的人给他塞卡片。 “算了算了，第一次还是留给我的艳红吧！” 李山忍痛把卡片扔到垃圾桶。 他想想又捡了回来，说拿回去留个纪念。 人家旅游带明信片、冰箱贴回去纪念，他倒好，收集小卡片，也是独树一帜。 …… 三日两夜的下川岛之旅结束，所有人一起坐大巴回到大学城。 做到了不少一个人，也不多出一个人。 这里虽然不是什么著名景点，但大家都玩得很开心。 就算只是单纯的喝酒聊天，也比在公司、在学校更舒服。 很多同事都主动拍了照片到QQ空间和个人微博，分享这一次公司的旅游活动。 特别是那一群拥有几十万粉的学生模特，每次更新照片，都会吸引大量的评论和转： “好公司都是别人的。” “老板人也太好了吧？” “请问要怎样才能跟乐棋姐姐进同一家公司呢？” “我们公司也去团建了，2o公里的户外徒步，老娘差点当场去世。” …… 这是一次很好的雇主品牌宣传。 让更多的人关注了解这家公司的文化和福利，吸引更多人才加入。 很多公司出了新产品，或者有新的新闻动态，都会要求员工分享到自己的朋友圈。 大部分人都很厌恶做这样的事情，被迫于领导的压力，只能勉强地一条： “恭喜我司销售额突破一千万，庆幸有机会加入**这个大家庭，让我们共同努力，再创辉煌。” 有些人了之后，还选择了分组，只对领导和同事可见。 大家之所以那么抗拒做这件事，是他很清楚地知道，这没有什么好炫耀的。 到微博也不会被点赞和评论。 如果公司真的出了一个很牛逼的新产品，明了高达，不用领导吩咐，员工也忍不住分享给朋友。 公司的团建活动真的好玩，员工也同样会主动分享。 这种员工愿意主动分享的活动，才能真的吸引到外面的人才，才能建立更好的雇主品牌。 …… 刚回到公司，大家下了车，苏倩接到了一个电话，随后她很严肃地说： “赵建业同学，你父母来学校了。” 正在跟李山有说有笑的赵建业，听到这个消息后，脸色一白，手不由自主地微微颤抖。 “生了什么事？” 洛修让其他人各自散去，只留下苏倩老师和赵建业。 “他父母说他已经一年没有回家，打电话也不接，现在跑来学校大闹，要把儿子抓回去。” 洛修听后，对赵建业说：“公司也要放假了，今年春节不用加班，明天就坐车回家吧！” 去年加班是因为公司刚刚起步，需要利用快递停运，其他公司都放假的这段时间抢跑。 今年已经不需要了，公司放假的时间是跟快递同步。 “我不想回家。” 赵建业很坚定地说。 “为什么？” 洛修想起年初寒假，他还不是公司员工，但也提前返校，说是跟家人吵了一架。 从那个时候开始，他有了兼职收入，再也不需要向家里要钱。 洛修是知道他跟家里的关系不好，但没有太过在意这件事。 那是他的家事，谁对谁错，本来就很难理清，让他自己去解决就好。自己作为外人，不方便插手。 现在他父母跑来学校大闹，要把他捉回家。 洛修作为他的老板和同宿舍的兄弟，就有义务帮他一把。 苏倩老师作为辅导员，也同样有这个责任，否则出了什么事，家长最终还是会责怪到学校头上，学校又会把责任归到辅导员。 “总之我不想回去，也不想见到他们。” 赵建业不肯说出原因。 “我相信你肯定有你的理由，现在宿舍估计回不去了，要不这几天你去我家躲一躲？” 赵建业摇了摇头：“不用麻烦你了，我去找个酒店住几天。” “那行，有事给我电话。” 洛修拍了拍赵建业的肩膀，起身离开。 …… 苏倩追上洛修，“我们就这样不管了吗？” “他不说，我们也不好问，去见见他父母就什么都清楚了。” 在洛修心里，赵建业一直都是那种不想麻烦别人的老好人。 以前住一个宿舍，无论谁买了水果回来，大家都一起吃，只有他不好意思拿，还借故离开宿舍，等别人吃完他才回来。 他就是那种敏感，小心翼翼，不愿意占别人便宜，很在乎别人想法的老好人。 他有他自己的世界，只要他不开放，外人很难走进他的内心。 很难想象，他从小生活在一个什么样的家庭里，才造成他这种性格。 不过最近他跟李山混在一起，受到李山感染，慢慢变得开朗起来。 同时也有了自己人生的追求，立志要成为代码界的大牛。 他一边在跟进饭团系统开的同时，一边努力向学长们学习新的知识。 如果不是父母来了学校，他几乎已经忘记了在家里时的痛苦。 …… 洛修和苏倩来到系主任的办公室，看到了他父母。 固执的父亲，和泼辣的母亲。 “苏老师你来得正好，这两位是赵建业同学的父母，你跟他们好好聊聊。” 系主任吕嘉良看到苏倩，迫不及待地想把这俩烫手山芋丢出去。 “你就是我儿子的老师是吗？你们是怎么教学生的？他都一年不回家了，也不管管？” 赵母指着苏倩大声质问，口水都要喷出来。 “建业妈妈您好，您先别激动，先跟我说一下建业同学的情况，我会做好沟通工作。” 苏倩耐心地说。 “没有什么情况，我儿子不回家，就是你们学校的责任，是你们教坏了他，没读大学之前，他从来不敢不回家。” 153、演员请就位 “阿姨你好，我是建业的舍友，大一下学期的时候建业是提前返回学校，说是跟家人吵了一架，请问生了什么事呢？” 洛修耐心地问。 “还能有什么事，天天抱着手机，我就说了他一句早晚变傻子。” 赵母提起这个事情，变得更生气了。 “也不是什么坏事吧？” “难道还是好事？天天看，天天看，有用吗？能当饭吃吗？我看他都成了疯子了。” 旁边的赵父插口说：“我就应该把他的手机给摔了，省得他天天抱着个手机，脑袋都看傻了。” 洛修听到这里，总算是知道为什么赵建业不想回家了。 当着学校领导、老师和同学的面，他们都能这样骂自己的儿子，平常在家的时候，可想而知会骂得怎么样了。 天天被这样的语言轰炸，脾气再好的人也受不了。 苏倩先看不下去，义正言辞地说： “放假在家也不是很大的罪过，你们这样骂孩子，很伤他的自尊心。” “我养他这么大，连骂他几句都不行吗？我又没动手打他。” “赵建业同学也挺聪明的，也考上了大学，在学校表现也很好，作为家长应该多给他一点鼓励，而不是一味地进行打压式教育。” 苏倩试着和她讲道理。 “他哪里聪明了，我同事儿子都考上了清北，就他这个猪脑袋才考到你们这破学校，他比得上人家一根腿毛，我都不用那么操心。” 两人关于教育问题吵了起来。 洛修知道很多家长并不是不爱自己的孩子，他们只是不懂得怎么去爱，不懂得怎么教育孩子。 他们只会一味地打压自己孩子，无论孩子做什么，在他们口中都是不好的。 你待在家里，他们会说你整天只会在家里躺着，人都废了，也不出去走走。你出去了，他们又说你整天只会在外面浪。 无论你做什么，取得多优秀的成绩，在他们眼里都一文不值。他们生怕给孩子一点鼓励，孩子就会骄傲自满。 更让人费解的是，他们是爱自己孩子的。 他们自己不舍得花钱，却把最好的都给了孩子。 买一袋水果回来，他们会默默挑烂的吃，把好的留给孩子。 天气冷了，给孩子织毛衣；天气热了，给孩子扇蚊子。 被仇人天天骂，你完全可以不放在心上，甚至骂回去。 被爱着自己的人天天骂，才真的让人崩溃。 “爸，妈，你们别跟老师吵了！” 赵建业出现在了门口。 他是个很敏感，不想带给别人麻烦的人。 他觉得父母因为自己跑来学校跟老师吵架，很对不起老师，即使万分不愿意面对自己父母，但还是来了。 “你还有脸过来见我？你说你，多久没有回家了？翅膀硬了是不是？” 赵母看到儿子出现，以为儿子服软了，更加的变本加厉。 洛修则悄悄退出系主任的办公室，打电话给李山。 过了一会，他匆匆跑过来，从洛修手中接过车钥匙。 “演员请就位。” 洛修拍了拍他的肩膀，让他赶紧去安排。 …… 赵建业像只落汤的小鸡一般，被父母数落了半个小时。 “说到我口水都干了，现在就收拾东西，跟我回家。” 赵建业被父母拉出系主任的办公室。 苏倩老师和系主任跟着后面，他们现在已经无力劝阻了，只能防着，别让他们在学校出了什么事。 这时洛修那辆奔驰开了过来，停在他们面前。 一名身材高挑，身穿oL装的美女打开车门，走到赵建业面前，娇声说：“赵总，我们不是约好客户下午两点见面吗？你怎么还不出？” 赵建业认得这是洛修的车，也知道这位美女是隔壁艺术学院表演系的学生，名字叫顾兮兮，品如兼职模特之一。 他只是搞不懂自己怎么成了赵总？ 赵建业转头看向洛修，后者给他比了一个ok的手势，终于明白这是洛修安排的一出戏。 “这位小姐，你是不是认错人了？”赵母问。 “赵总，这位是？” “这是我妈。”赵建业有点生硬地回答。 “阿姨你好，我是赵总的秘书顾兮兮。”她很有礼貌地弯腰鞠躬。 “这怎么回事？你哪里来的秘书？”赵父转头问儿子。 赵建业自然不知道怎么回答，不过顾兮兮抢先回答： “叔叔阿姨你们不知道吗？赵总去年开了间网店，赚了很多钱，这车还是他新买的。” 这时她好像反应慢一拍，小手捂住自己嘴巴，无辜地看着赵建业，“老板，我是不是不应该说出来？” “你开了什么网店？真的这么赚钱？会不会被人骗了？” 赵母仍然不太相信，拉着儿子问了一堆问题。 顾兮兮看了一眼手表，装作很焦急地说：“老板，我们赶紧走吧，约好客户两点见面呢。” 她边说边拉开后车门，将赵建业推进去。 关车后车门后，才转向赵建业父母鞠了个躬，“叔叔阿姨，很抱歉，我们得赶紧去见客户了，回头让老板跟你解释。” 她说完后，立即上车走人，毫不拉泥带水。 “这这这……这怎么回事啊，我儿子不还在上学吗？怎么变成了老板？”赵母质问苏倩。 苏倩也不知道他们玩哪一出，一时间不知道怎么回答。 洛修走了过来，解释道：“阿姨，赵总去年开了一家网店，赚了一百多万呢？” “他才多大就赚了一百多万，我不信。” “不信你可以问老师。” 洛修向苏倩使了个眼色。 “我们学校确实有很多学生开网店赚了不少钱，这也是响应国家号召，鼓励大学生创业。” 苏倩只好配合洛修说谎。 “难怪这一年他都不找家里要学费和生活费，那他赚了钱为什么不告诉家里人？家里又不找他要钱。” 洛修叹了一口气：“说出来你们也不会信吧，在你们眼里，他就是个什么也做不好的废物，所以赚了钱也不跟你们说，也不想回家了。” “我们骂他也是为了他好。” 赵母声音弱了很多。 这一刻她感觉自己儿子好像真的翅膀变硬了，可以飞走不回家了。 154、叶晓萌 老实人赵建业最终还是向父母坦白了。 自己没有开网店，只是在帮舍友兼职，可以自己赚够学费和生活费。 他原以为等待自己的是更严厉的责骂，没想到父母并没有骂他。 他那固执的父亲甚至还找他喝酒谈心，两父子最后喝得酩酊大醉。 这一天，孩子长大了，不用骂他了。 …… …… 三天之后。 赵母：“你看你，天天对着电脑，眼睛都快瞎了，还不出门走走？” …… 和赵建业相比，洛修回家倒像个大爷似的。 衣来伸手，饭来张口，几乎什么都不用干。 千万富翁的生活就是那么朴实无华，且枯燥。 同学聚会也去参加了。 他和班花杨瑶的绯闻又一次被传了出来。 这次也不知道是谁散播的，洛修也都习惯了。 长得帅的人就是那么招蜂引蝶，且无情。 洛修在家被当猪养了三天之后，终于坐不住了。 年轻人不能这么颓废下去，要有斗志，要对生活充满干劲。 为此洛修定了一个时间表： 早上7点起床，晨跑三公里，然后回家吃早餐。 9点开始看一些从学校带回来的管理方面的书籍。 中午休息一个小时，2点开始学习金融方面的知识。 晚上陪家人聊天、看电视，1o点前上床睡觉。 结果到了第二天，7点钟闹钟准时响起。 洛修躺在床上，把手伸出被窝，一阵冷风钻了进来。 心想：真他妈冷，再躺一会吧，等太阳升起来，暖和一点再去跑步。 于是心安理得地把闹钟关了，脖子一缩，又睡了过去。 直到老妈在楼下大声喊：“饭都凉了，还不起床，你想睡到什么时候？” “起来了！” 洛修大声回应。 “都12点了，还躺床上，没见过你这么懒的。” “来了来了。” 洛修从床上一跃而起，快穿好衣服，拿起手机一看，才1o点。 女人果然都很会骗人。 不过他昨天制定的计划也彻底打乱了。 洛修啊洛修，你不能再这么这么堕落下去了。 到了第三天。 老妈又在楼下大喊：“饭都凉了，还不起床，你想睡到什么时候？” 连续几天之后，洛修把那张计划表撕了。 又开始了快乐的养猪生活。 既然反抗不了，那就躺着享受吧！ 努力不一定有回报，不努力，那一定很舒服。 即使这样躺了一个春节长假，洛修依然带着满满的收获回到公司。 没错，他收获了好几斤的肉。 以至于关诗雨见到他的第一眼，忍不住伸手捏了捏他的肚子。 “你手注意点，再这样我可要捏回去了。” 洛修懊恼地抓住她的小手。 “你敢？” 关诗雨嘟着软萌的小嘴。 “这是你逼我的。” 洛修果断伸出邪恶之爪，一把捏住她的脸颊，把小嘴挤成“o”型。 …… 今年没有安排加班，员工在家玩足十几天，新年回来后，工作的积极性反而没有去年高。 一来员工普通年轻，没那么快把心收回来。 二来老板习惯跟大家打成一片，员工很多时候并不太怕老板。 洛修这种性格的老板，好处是容易跟员工交心，真正有能力的员工更愿意为他卖命。 对于那些责任感不强，内驱动力不足的员工，则需要一个强势的领导鞭策他们前进。 人不可能扮演两个角色，当了慈父，那就做不了严母。 关诗雨这么温柔的女生，当然也做不了严母的角色。 公司现有的hR林宝儿更适合担任招聘工作。 洛修心里一直有个非常适合的人选，那就是他现在的班长叶晓萌。 这个彪悍的女人天生自带一股气场，虎目一瞪，就能让人瑟瑟抖。 就算李山这种天不怕地不怕的角色，也被她震得服服帖帖。 特别是她铁面无私的性格，即便是任课的教授犯了错，她也毫不留情地指出来，直到对方服软，改正错误。 重生之前，洛修班上只有三个人混得比较好。 除了他自己之外，另外两个是李山和叶晓萌。 李山可以用“油滑”两个字来形容，油滑到无孔不入，他想要达成的目标，总能想尽各种办法去实现。 所以洛修让他负责饭团。饭团要起来就得靠一些非常手段。 叶晓萌正好是李山的反面，做人做事非常“刚硬”，讲求一力降十会。 即使是无孔不入的李山，到了她这里也像是撞上钢板。 洛修之前一直没有找叶晓萌，是因为公司刚起步，不需要太多规章，更适合野蛮生长。 现在人多了，开始需要强有力的管理。 …… 新学期第一节课，洛修出现在教室，很认真地听老师讲课。 下课后，他走到叶晓萌座位，在她旁边坐下，用霸道总裁的语气说： “班长大人，我其实注意你很久了。” 周边的人眼睛唰唰唰地看过去，一副有瓜吃的表情。 叶晓萌瞥了他一眼：“你不是在追关诗雨吗？想一脚踏两船？老娘这船可不是谁都能上的。” 洛修听后一脸黑线。关诗雨哪能跟你比，你一个人顶她两个，说的是体重。 “我注意到的是你的管理能力，有个hR的岗位，不知道你有没有兴趣？” 洛修没有跟她多废话，直接说出自己需求。 “怎么？想用金钱腐蚀我的人格，让我以后对你的违纪行为网开一面？” “那倒不是，我现在就算不来上课，学校也会把毕业证给我。” “你给我开多少工资？” “管理岗位刚入职是5ooo。” “行。”叶晓萌转头对旁边一名男生说，“从现在开始，班长由你来当，我玩腻了，换一个更有挑战的工作。” 那名男生连忙摇手：“晓……晓萌姐，我不行的，大家不会服我的。” 他是副班长，刚开始很不服气被叶晓萌抢走班长一职，后来则完全被她折服，甘心情愿地当她助理。 “我让你去做你就做，别像个娘们似的。” 她这么说的时候，大家并不觉得好笑，因为她比爷们还要爷。 “好的，班长。” “现在你才是班长。” “好的，晓萌姐。” 155、洛修的底牌 “修哥，你怎么把她招进公司了？” 李山把洛修拉到一边，悄悄问。 “这有什么问题吗？” “问题很大，我跟她八字不合。” “又不是让你跟她结婚，八字合不合有啥关系？” 洛修反问。 “跟她结婚？如果这个世界就剩她一个女人，那我宁愿让人类灭绝。” 李山刚说完，便看到叶晓萌怒气冲冲向他走来，下意识地往洛修身后一缩，弱弱地问：“你想干嘛？” “你们饭团的人经常在外面跑，公司也不知道你们在干什么，我希望你们每周一可以出一份工作计划。” “这多麻烦，我们以前都不用干这个的。” 李山下意识地反对。 “以前是以前，现在是现在，你们不做的理由是什么？” “浪费时间。” “这不是理由。” “行行行，我们做还不行吗？” 李山最终败下阵来。 等叶晓萌离开后，他才反应过来，自己怎么说也是公司的老人，为什么要怕她一个新入职的？ 但让他再去跟叶晓萌对线，他可不敢。 …… 2o1o年，淘宝电器类目销量即将迎来大爆。 去年在服装类目赚了一大笔的洛修，自然不会错过电器这个风口。 这时老财务怒气冲冲地走过来说：“玉成电器厂太不讲理了。” “他们又怎么啦？” “去年说好了拿货十万台，给我们返点3o%，我们已经达成了任务，换规定得给我们返115万，现在他们不肯给我们返款。” 洛修想了想，给出建议：“他们在贷款建厂，肯定没钱返给我们，这115万换成货款吧。” “我也是这么想的，但他们说只能折成3o%的货款，也就是说我们得再向他拿383万的货，才能把这115万抵扣进去。” 洛修眉头一皱：“可是按去年政策再拿383万的货，又会有115万的返点，也就是说他们永远扣押我们115万，迫使我们只能不停向他们拿货？” “没错，我还没见过那么流氓的企业。” 老财务愤愤不平地说。 “行，我知道了，这件事我来解决。” 这种做法确实很流氓，但比他更流氓的做法洛修也是见过的。 很多企业都会对合作伙伴使用这种流氓手段。 第一种是他很强势，例如他是京东这种大平台。如果他要扣押你几个月货款，你一点办法都没有，除非你撕破脸皮不在这个平台卖货。 第二种是他很稀缺，例如茅台。经销商从他那里抢到货就大赚，你必须抢着提前把钱给他，慢慢等供货，除非你不想通过他赚钱。 第三种是很缺钱的破厂。本身负债累累，随时要倒。你去法院告他，那他只能破产成为老赖，你同样要不到钱。 这种是最难受的，要么及时止损，就当前期的投入打水漂。要么继续供养他，期盼他能够起死回生。 玉成电器肯定不属于第三种。虽然他在贷款建新厂，但整个厂都是优质资产，想学老赖做法还差一点。 所以他以为自己是京东或者茅台，以为品如离不开他的货源？ 未免也太高看了自己，同时又低看了品如。 是因为我太年轻，给他一种人畜无害的感觉？ 否则洛修想不明白他为什么敢这么做。 上一次他临时涨价，洛修就预感到不对，提前做了准备。 一方面寻找了多家可以替代他的工厂，另一方面诱惑他扩大工厂规模，目的是反客为主。 从洛修要找他拿货，变成他要求着洛修拿货。 这两个准备都只是洛修捏在手里的两张底牌，可以用，也可以不用。 如果今年玉成电器老老实实地为品如代工，不作妖，洛修也不想用这两张底牌。 自己继续赚电商的快钱，工厂这种前期投入大，回报周期长的生意，暂时还不想碰。 就像服装，自己没必要搞一个服装厂，找别人代工就可以了。 现在既然对方以为我年轻好欺负，那就得给他个教训。 打得一拳开，免得百拳来！ 否则品如其他代工厂看到后，都联合起来涨价，那就真的麻烦了。 洛修现在也不用做什么，只要等着就好了。 对方资金压力那么大，工厂还养着那么多人，每多等一天都是巨额的损失。 一周过后。 老财务又跑过来：“玉成电器那边说现在是他们的订货期，如果我们还不下单，他们将不会帮我们排产。” “你告诉他们，我们现在货还没卖完，下周就订货。” 又过一周。 “他们问现在可以订货了吗？” “告诉他们，我们还有一大笔资金没有收回来，下周才能回款，让他们再等一周。” 第四周。 这次赵玉成亲自跑来品如。 洛修和叶晓萌亲自接待他。 “老弟，多亏听从你的建议，扩建工厂，引进最先进的生产线，这几天我们拿到了很多外贸订单。” “那恭喜赵老板，祝赵老板生意兴隆。” 洛修嘴上这么说，心里想的是，真他妈会吹牛逼。 “我们现在的排产很紧张，一些小订单基本都不接了。” 赵玉成看洛修没什么反应，只好挑明了说：“我们做生意的宗旨是优先照顾老朋友，品如是我们长期的合作伙伴，肯定优先排产。” “赵老板真的是太够朋友了，来，喝茶。” 洛修心想，你这是专坑老朋友吧？ “老弟，你不是说今年的拿货量可以到百万件的级别吗？那得抓紧时间下单了，否则我接了别人的订单，到时就没办法帮你插队生产。” “我也想下单啊，最近不知道为什么，淘宝生意很低迷，电器这个品类也不知道还能不能撑下去。” 洛修痛心疾地说。 “可是我看了你店铺的销量一直都在上涨，可没有低迷啊？” “那都是刷出来的，实际没卖几台。” “这……” 就好像洛修不相信他说的每一句话，赵玉成也是老狐狸，当然也不会相信洛修这一番话。 但有一个信息他是可以肯定的，洛修至少短时间不打算订货。 这让赵玉成很慌。 他的工厂必须开工，资金流必须转动，才能维持下去，才能持续从银行中拿到贷款。 品如是他最大的客户，如果品如不拿货，他的资金流一定会断。 156、女人的心思 赵玉成想不明白，自己扣押了品如一百多万的返点费用，洛修却一点都不急。 眼前这个年轻人，是有钱没地方花呢？还是根本不懂做生意？ 无论什么原因，赵玉成都必须从品如这里拿到订单，否则靠他原有的那几个老客户，没办法支撑下去。 这一次的谈话自然是没有结果的。 洛修把赵玉成送出门，两人依旧满脸笑容地握手道别。 看起来像一对关系很好的合作伙伴。 所有的针锋相对，都生在暗地里，明面上还得维持一副和气生财的面孔。 特别是赵玉成，他现在完全没有跟洛修翻脸的底气。 …… 洛修送走赵玉成后，感觉脑袋有点晕，整个人瘫在沙上，用手揉着两边的太阳穴。 “跟这种人聊天真累，好像做了一份高数题一般，耗光了脑细胞。” 相比之下，跟淘宝小二聊天轻松太多，相互之间也不用藏什么底牌，大家都想着怎样才能达成销量目标。 关诗雨倒了一杯茶放在他桌面，开玩笑说：“你跟他就聊了一个小时，怎么感觉身体好像被掏空了呢？” “你不懂，这种传统企业老板的心思比女人还难猜，每一句话都要琢磨背后的含义。” “你的意思是我的心思让你很难猜？” 关诗雨笑吟吟地说。 “没有的事，我的小雨那么单纯可爱，美丽大方，温柔善良，根本不需要猜。” 洛修额头冒汗。刚才果然消耗太大了，要不现在也不会犯这种低级的错误。 “不是我，那就是别的女人喽？”关诗雨继续追问。 “小雨，你这……”洛修努力调动最后一点脑力，“我说的确实是其他女人。” “这个女人很漂亮吗？” 关诗雨漂亮的眼眸中露出少许的杀气。 洛修，危！ “很漂亮，要不怎么生出我这么帅的儿子呢？” “呸，真不要脸！” 洛修笑着说，“我妈这个女人心思真的很难猜，每次我把考试成绩给她看时，她都会问：你猜今晚是吃一梳香蕉呢，还是吃藤条焖猪肉呢？” “嘻嘻，阿姨也太可爱了。” “你没被她打过，当然说可爱。” 洛修握着关诗雨的小手，“跟你爸说，差不多可以收网了。” “你们在玩什么阴谋啊？” 关诗雨还不太习惯在办公室里有太亲密的举动，想把手抽回去，但洛修握得紧，只好作罢。 “没什么，给未来岳父提前送一份彩礼而已。” 整个工厂，连带地皮，洛修现在还没有实力一口吃下，最多在里面占部分股权。 剩下的如其让别人侵占了，不如留给自己未来岳父。 去年洛修给了赵玉成一张短期借贷的名片，正是未来岳父旗下的金融公司。 虽然该公司借出的钱不多，但足以充当倒下的第一枚多米诺骨牌。 只要它出了警报，其他借了钱给玉成电器的机构和银行便会心惊胆战，立即展开调查。 要知道玉成电器之所以那么顺利拿到贷款，主要是利用品如电商作为背书。 一旦现品如停止找他们代工，他们还款能力将会受到严重拷问。 就好像苹果如果公开宣布暂停富士康所有代工业务，第二天富士康的股价必然大幅跳水。 玉成电器失去品如这个最大客户，银行肯定会追着他们还钱。 其他配件供应商也会收紧供货，没有全款别想拿到货。 到时资金链断裂，只能把工厂低价卖出去。 其他人想要接手这个厂，不仅要考虑到资金问题，更重要的是怎么解决销售渠道。 能够满足这些条件的人就不多。 最后想要急着脱手，那只能接受更低的报价。 …… 对于电商来说，年初唯一的大促是“38妇女节”。 后来电商平台为了迎合女性消费群体，把这个节日改为“女王节”。 女性始终是网购最大消费主力，平台为了洽钱，叫爹都行，更何况叫女王。 由于去年双十一的表现，全网都在关注品如，好奇他们今年38会有哪些大动作。 离38还有十几天的时候，大家便看到品如女装、女鞋、女包这三个品类在积极备战。 微博上每天都会更新几个38活动款，每天都有抽奖转。 那些明星大V也在晒她们拿到的新款品如包包。 站内的广告更是被包圆，打开淘宝就能看到品如投入的广告。 很显然，品如女装对于今年的38大促非常重视。 最终销售额即使没办法跟去年双十一相比，那也将会是一个非常可观的数字。 与之相反的是，大家现品如电器毫无动静。 只是正常地挂在店铺售卖，没有很大的推广投入，也没有在做38预热。 这很不合理。 大家都知道品如老板非常看重电器这个品类，刚上线就很大手笔地拿出一万台免费送。 去年双十一力争将电器旗舰店带上，最终结果也非常喜人，当天卖出了五百万。 现在电器竟然不参加38的大促，让大家很不理解。 “很简单，品如电器快断货了。” 有人在电商群里给出解释。 “这不可能，去年双十一那么大销量，他们都能够应付，这只是一个38而已，以品如对货品的重视，不可能不提前备货。” “我听到消息说他们跟代工厂闹翻，人家不给他供货了。” “去年那个代工厂就涨了一次价，今年直接断货，也是够狠的。” “这就是我们这些淘品牌的悲哀，自己没有货源，只能受制于别人。” “品如以后可能不好过了，服装那些代工厂一定也会有想法的。” …… 这些商家平常对品如有点敌视，毕竟是同行，你卖多一点，别人就卖少一点。 现在看到这么强大的品如，在面对传统企业时都不堪一击，想到自己以后即使能做起来，难免也会遭受同样下场，内心有一点兔死狐悲的感觉。 品如作为电商的巨头，他们遇到的问题，也是其他电商人可能会遇到的。 他们内心希望品如死掉，但又不希望品如被外人打死。 157、财产保全 赵玉成从品如回来后，大脾气，把与品如对接的几个业务骂了一顿： “小翠，你是怎么跟客户沟通的？客户那边出了问题，你作为对接人，一点都不清楚？” “还有小辉你，脑子被狗吃了吗？这点事情都办不好，我要你来干什么？” “真的是一群饭桶，没一点用。” 赵玉成骂人的时候，员工们只能低着头，不敢反驳。 虽然他们心里都知道，品如之所以对玉成电器那么大意见，主要是来自老板无端涨价和扣押返点费用。 “过两天我约几个客户参观我们新建的生产线，到时我计划以八折的供货价，说服他们把今年的订货款提前打过来。 这笔钱对我们很重要，可别给我出什么差错！” …… 两天之后，品如电商。 6天云快步走过来跟洛修说：“老板，我刚收到消息，玉成电器厂即将收到一笔一百多万的货款。” 消息的来源他没有说，洛修也没有问。 是不是小翠说的，完全不重要。 洛修想了想，很果断地说：“立即起诉到法院，申请115万的财产保全，把他这一笔货款冻结了。” 财产保全也就是诉前保全，指在紧急情况下，品如自己拿出115万作担保，冻结对方同样金额的财产，防止对方将财产转移。 按照品如和玉成所签订的购销合同，这115万的返点费用上个月就应该打过来，现在他们要求必须转为货款，显然是违反了合同。 洛修现在当然没有缺钱到需要马上追回这笔钱，只不过是不想让对方回过这一口气。 玉成现在还能捞到115万的货款，显然是作出了很多虚假承诺，从其他客户那里骗回来的钱。 洛修可不管这笔钱是谁的，先保证了自己利益再说。 “老板，我们这样做，就等于彻底跟对方撕破脸皮了。”6天云有点担忧地说。 “从他们扣押我们一百多万返点开始，脸皮其实就已经撕破了。” 洛修重生之前，经手多个品牌，基本都做到类目的前三名。唯一失败的一个项目便是遇到这样的工厂老板。 明明他们工厂的销量8o%来自合作伙伴经营的电商渠道，却总是眼红合作方比他们工厂赚得多，三天两日便搞些事情。 不是无理由涨价，便是拖欠款项。当面答应的事情，回去就马上反悔。 结果当然是店铺和工厂双双倒闭。 洛修当时的老板在这个项目亏了很多钱，连带洛修也被骂了一顿，贬到公司一个不起眼的项目，直到半年后把小项目做起来，才重新得到重用。 现在重生一次，再遇到同类型的工厂老板，洛修可不能让历史重蹈覆辙。 既然决定要对他们下手，就不能手软。 每年都有那么多工厂倒闭，即使洛修不下手，以他们这种做事的方式，也迟早会倒。 …… 赵玉成得知自己刚刚到账的钱被冻结了，气得他差点一口老血喷了出来。 为了这笔钱，他可是拉下老脸，赌下这么多年积累下来的信誉，才说服那几个老客户打款。 当然，在那些老顾客心中他早已经没有什么信誉，要不是看到新建的厂房和设备，也不会给他打钱。 本来有了这笔钱，就可以让赵玉成多撑一段时间，缓过一口气，没想到被一棒子打在七寸上。 他实在想不明白，为什么这样一个2o岁左右的小伙子，竟然出招那么老辣。 唯一能够想到的是，对方背后有高人。 赵玉成坐在办公室椅子上想了很久，慢慢平复了怒气之后，才换上一副笑脸，打电话给洛修。 “你所拨打的用户已关机。” 赵玉成听到这一段提示音，好不容易平熄的怒火，瞬间再次冲上头顶。 “啪！” 手机被他用力摔在地上，零件散落一地。 幸好是诺基亚，拼回来还能用。 …… 洛修已经把他的电话拉黑。 接下来迫使对方转卖工厂的事宜，就交给自己未来岳父去操作。 洛修在这方面并不擅长，手上也没有太多的资源。 这又是一笔很大的资产，两万多平米的工业用地，厂房，各种先进的设备…… 即使对方要贱卖，也不是那么容易吞下。 仅仅那一块地，价值就已经过千万。再加上厂房、设备，恐怕要一千五到两千万才能拿下来。 这个过程洛修就不参与了，等未来岳父把这一笔资产弄到手后，品如再出资几百万，看能不能要他4o%的股权。 这样一来，品如电器相当于拥有了自己的工厂。 新的产品研也将要提上日程。 品如以后要跟美的这样的大厂竞争，必须提前开始布置智能家电。 提前跟各大智能手机厂商签订合作协议。 这些都是未来几年之后的计划，现在智能手机还没有广泛应用。 魅族去年出了第一台智能手机，被誉为国产机皇。 小米现在刚刚成立，明才就会布第一台手机，拉开国产手机竞赛的序幕。 洛修没有做手机的打算，但如果有足够的钱，倒是可以考虑参与投资。 未来无论做什么都要靠资本，现在这两年是最后逆袭的机会。 洛修现在必须抓住电商这个风口，赶紧多捞点钱。 “三八活动明天就要开始了，准备得怎么样了？” 洛修将人喊过来开会。 这个活动他没有过多参与，主要精力都放在了与赵玉成的斗智斗勇当中。 品如服装的团队已经经历了多场大促，是时候让他们独自承担了场活动。 “现在已经不用多说，明天等着我们的好消息。” “你们有信心就好，我让行政准备一下，到时为你们庆功。” 洛修满意地点了点头。 “可惜电器不参与这个活动，否则我们至少也能卖两三百万。” 6天云满脸遗憾地说。 电器和服装是分开考核，现在电器因为货的关系，没有参与38的活动，只能看着别的项目组领奖金。 “放心好了，等我把工厂的事情处理完，预计在618我们会做一档以电器为主的大促。” 158、女生节 开完会，洛修从公司出来，在校园里随意走着。 他喜欢在这种毫无目的散步中思考问题。 今天的校园好像特别热闹，很多男生手里拿着横幅，寻找显眼的地方挂起来。 洛修刚开始以为有什么大人物莅临学校，仔细一看横幅的标语，不由笑出了声。 【羊大女生，我妈唯一指定儿媳妇。】 【今天为你过女生节，明天为你过妇女节。】 【好看的皮囊千篇一律，机械的女生万里挑一。】 【***是世界的，o9外语的女生是我们的。】 【不管明天你是谁的女人，今天都是我的女神。】 由于嫌妇女节不好听，不知道什么时候开始，各大高校在妇女节的前一天，也就是3月7日过起女生节。 每年这个时候，男生们开始绞尽脑汁挥想象，在校园里悬挂创意横幅。 除此之外，还要挖空心思给女生们送礼物。 洛修这个曾经离开校园很久的人，看到这些横幅之后，仿佛又回到了年少时——不对，自己是真的重生回到了年少。 女生节在后世慢慢被淡忘了，但在2o1o年，还是一个能够在网络上引起很大热度的节日。 各大论坛都是关于女生节的热贴。 洛修想到在这样一个有意义的节日里，品如的女生们还在为了明天的38活动加班，自己作为老板却提前下班了。 于是他转身返回公司，激动地大声宣布： “差点忘了，今天是女生节，我们不能就这么过了。” 女生们惊喜地抬起头，等待着老板宣布女生节福利。 “我们的目标用户主要是年轻女生，可以蹭一波女生节的热度，我决定搞个网络营销事件，为我们明天38大促引流。 所以麻烦大家今天加一会班，把这个活动搞起来。” 啥？我们的节日福利就是加班？ 女生们都傻了。 男生们先笑开了花，随后想到自己同样也要加班，笑容慢慢凝固。 “等等，你不是要给我们节日福利吗？”安亦不甘心地问。 “现在哪有时间搞这些，我们先把活动策划出来。” 在员工们怨声载道之下，品如女生节的营销活动很快便上线。 洛修布了一条微博： 【评选女生节最具创意标语，获胜所在班级的每位女生将获得1ooo元品如购物券，仅可用于购买品如女装、女包及女鞋，有有效期一年。】 微博下附带品如38活动海报图片及活动规则。 参与的方式很简单，微博并a洛修及品如的企业微博，附上参赛的横幅图片，24小时内点赞最高的微博将赢得奖励。 为了尽快让这个活动扩散出去，洛修还动了十几位大V转这条微博。 博后一个小时，这个活动便在高校圈爆红了。 洛修和品如的企业微博上，每隔一段时间便公布一次前十名的点赞数。 大家刚开始只是为了购物券才参与活动，后来为了班级荣誉，最后则为了学校荣誉而战。 活动仅开始了几个小时，前十名的点赞量就已经过十万，基本都是女生比较多的学校班级。 因为只有女生才能获得奖励，女生们更积极地把微博链接分享到各个群里，要求群友帮忙转点赞。 让人意想不到的是，来自羊大一名学生的微博点赞量正快上升，而他的文案是：【祝羊大土木工程o9（1）班全体女生节日快乐……等等，我们班没有女生！】 这条微博下的评论更让人忍俊不禁。 “曾经的土木狗过来点赞。” “想当年我们土木班有2名女生，长得还挺漂亮，大家以为是43争2，没想到她们俩在一起了。” “哈哈哈，我给你们点赞了。” “突然觉得计算机系的也不算很惨。” …… 活动结束，最后这条微博的点赞数量以绝对的优势获得第一。 按规则羊大土木工程o9（1）班的全部女生均可获得1ooo元品如购物券，然而这个班没有女生。 品如这个女生节活动办了个寂寞？ “我严重怀疑品如参与作弊。” “哈哈哈，我相信那些都是真实的点赞，因为我也点了。” “没办法，土木工程那个横幅同情分太高。” “那现在怎么办啊？品如想给女生送福利，结果没送出？” …… 洛修看到这个结果后也有点哭笑不得，马上了一条微博： 【工作人员已经核实该班确实没有女生，品如为了表达对他们的同情，决定赠予全班45名男生每人一张1ooo元品如购物券。由于这张券只能用于购买女装、女包、女鞋，因此限定他们脱单后才能兑现使用，有效期一年。】 这条微博出后，一群女生跑过来留言： “在线蹲一名羊大土木（1）班男生谈恋爱，拿到购物券就分手那种。” “土木男一下子变成抢手男了呢。” “土木男身价大涨的一天。” “品如为了土木男的幸福，也是操碎了心。” “男生也可以穿女装啊，凭什么一定要找到男朋友才能使用？” …… 戏剧性的结果，让这个活动变得更加爆炸，且在很长一段时间里，成为了网民们热议的话题。 “土木男。”这三个字一度成为如今的网络流行语，意思是愿意给自己送品如包包的男生。 果然最好的营销活动，往往都出自意料之外。 这个营销活动也带给品如店铺很大的流量，三天的活动，品如女装共卖出7oo万，再加上女鞋和包包，总销量过了一千万。 虽然只有去年双十一的三分之一销量，但这两个本来就不是一个级别的活动。 项目原来的计划是卖出七百万，因为一场成功的营销活动，硬生生多卖三百万。 而且这场营销活动最大的价值还不是这一期的活动销量，而是带来过亿的品牌爆光度，大大提升品如的知名度和美誉度。 趁着现在网络大V的价格还没有涨起来，洛修决定每个月至少策划一场类似的营销活动。 品如现在欠缺的不是销量，而是品牌价值。 159、收购玉成电器厂 洛修时刻在心里告戒自己，不要以为自己拥有重生的优势，就能办好一个企业，管理好一个公司。 重生带给自己最大的优势，只不过是让自己提前知道哪个是风口行业。 但华国人口太多，各行各业都有无数杰出的人才。 他们可能碰巧进入这个行业，也可能是经过深思熟虑之后的选择。 如果你只是一头猪，风口最多只能短暂地将你送上天，很快就会成为其他强者的垫脚石。 即使品如女装现在已经做到了全网第一的销量，也远远没到躺着赚钱的时候。 洛修重生前，亲眼目睹很多销量很高的淘品牌，由于没有建立品牌价值，很快走向没落。 品如想要健康展，一定是走品牌路线，而不是只会盲目上活动冲击销量。 打造品牌的方法有很多。 在八、九十年代，民众获取信息的途径只有报纸和电视。 那时候只要你能在电视打广告，不停给民众洗脑，就能把垃圾卖出去。 特别是保健品和酒这种成本低利润高的产品，占领了电视广告的半壁江山。 而在互联网时代，洗脑广告的效果越来越差。 虽然你的品牌通过不停的重复播放，被大家所认识，但消费者对你并没有产生好感。 在日后的移动互联网时代，品牌的美誉度远高于知名度。 举个简单的栗子。 李山在学校的知名度很高，但由于短信群事件，导致他在女生心中印象分很低。 让他在学校很难获得交配权。 在后世，无数家喻户晓的国民品牌面临倒闭，品牌价值甚至不如新兴的小众品牌。 小众品牌虽然知识度不高，但有一批忠实粉丝。 明星也一样，很多家喻户晓的老牌明星，吸金能力远远比不上一个新出道的小鲜肉。 品如作为一个服装品牌，想要被人知道很容易，想被人喜欢很难。 品牌是无生命的，是冰冷的，没有具体概念的。 但品牌创始人是有生命的，有温度，有个性的。 品牌创始人更容易被大家所喜欢。 这也是为什么洛修更注重于经营自己个人的微博。 无论是公益活动，还是女生节送购物券活动，都放在自己个人微博上举行。 经过这一次的营销活动，洛修个人微博的粉丝数已经突破1ooo万。 洛修在粉丝心目中的形象也越来越丰满。 一个幽默搞笑，有点小帅，同时有富有爱心的创业青年。 幽默是他最大的人设，他也从不担心这个人设会崩，因为他无论在生活中还是网络上，都是这个形象。 别的企业家在网上都是一本正经，而洛修日常的微博是这样的： 【有的女生说1o厘米太长，受不了，会很疼，更有人说8厘米都觉得太长，但品如的高跟鞋无论8厘米还是1o厘米，都能做到非常舒适，穿一整天脚都不会疼。】 粉丝们也都非常捧场，底下的评论一片和谐： “这转折，差点把我老腰给闪了。” “如果我做错了什么，请让法律惩罚我，而不是让我看到这条微博。” “哪天品如倒闭了，就出道去说相声吧！” “明明可以靠才华吃饭，却偏偏选择成为万恶的资本家。” “品如什么时候出男装，我一定买。” …… 2o1o年，淘宝推出一款数据产品——《数据魔方》。 该工具主要提供行业数据分析，店铺数据分析。包含了品牌、店铺、产品的排行榜…… 某些功能上，甚至比后来的《生意参谋》还要好用。 淘宝其他商家终于可能通过官方提供的榜单，看到品如店铺的详细销售数据。 “品如38大促又卖了一千万，真的是太变态了。” 每次大促过后，品如都会被拉出来公开讨论。 一部分人是为了学习他的做法，更多人只是为了酸。 “可惜品如电器跟代工厂闹翻，没有货参加活动，否则还能多卖两百万。” “听说品如的老板还是个学生，果然年轻人还是沉不住气，被人玩弄了吧？” “我承认他很懂得卖货，但跟人打交道的本领还要学学。” …… 洛修确实不太懂得怎么跟一些老狐狸打交道。 此时他跟着关诗雨一起来到未来岳父的办公大楼里，签下那份共同出资收购玉成电器厂的合同。 收购成功之后，洛修占股45%，关诗雨占股51%，另外还有个外聘的厂长罗兴占股4%。 显然未来岳父把这个厂的股权都给了自己女儿，并且还找来了一个经验老到的厂长。 之前说好的给女儿一、两个亿练手，虽然有点吹牛的成分，但两千万是真的已经拿了出来。 果然大号练废了，跑去当偶像之后，现在很舍得给小号氪金。 生怕女儿又走了歪路，以后没人接班他的公司。 这种豪门家庭就是麻烦。 洛修老爸洛为民就从来不担心家里的两亩农田没人继承。 签完文件之后，关文彦笑着对女儿说：“小雨，你不用太大压力，以后罗兴叔叔会帮你管理这个工厂。” “爸你放心，洛修也会帮我的。”关诗雨说完，看了洛修一眼。 知女莫若父，关文彦一眼就看清了女儿的心思。比起自己安排的厂长，女儿显然更信任眼前这个男生。 关文彦转头对洛修说：“我果然没看错你，年轻人好好努力，将来一定会飞黄腾达的。” “叔叔过奖了，我只是运气好，刚好走对了路而已。” 面对这样的房地产大鳄，洛修还是觉得要保持谦虚。 “无论是运气还是实力，我只看结果，不看过程。” 关文彦拍了拍洛修肩膀，“我看过很多依靠家里的关系创业成功的富二代，他们事业刚有起色时，往往是最飘的时候。你现在还能做到不骄不躁，这个比你赚到一千万还要难。” 洛修心想：那是你不把一千万放在眼里，普通人赚一千万是真的难。 …… （ps：感谢“巅峰傻大个”的盟主打赏。我这更新度真的受之有愧。也不敢承诺加更多少，反正今天周日，我决定把自己绑在椅子上码字，能更多少就更多少吧！） 160、大人，时代变了 赵玉成站在厂房前。 望着这座倾注了自己无数心血的大厂，从今天开始将不再属于自己。 自从现工厂已经无可挽回之后，他果断在高位出售，套现两千多万。 还掉所有欠款后，还剩几百万。 一如当年他果断从银行借了十万开厂，成为凤城批民营企业家。 “赵总，别灰心，我们还有机会东山再起。” 身边的亲信劝说道。 赵玉成摇了摇头：“时代变了！” 当年他抓住改革开放所带来的机遇，带着技术从国企出来，成立玉成电器厂。 从刚开始的三名员工，到现在几百个工人，靠的是自己不怕失败的一身胆量。 在那个年代，你有多大胆，就能成多大事。 二十几年过去，和自己同一时代开厂的老伙记们，大部分已经破产倒闭，被后浪拍死在沙滩上。 只有少数几个工厂改变经营策略，展壮大，成为美的这样的巨无霸。 赵玉成自己的品牌早已经死掉，只有工厂靠着帮别人代工存活下来。 每个时代都会造就一批富人，显然属于自己的时代早已经过去。 他现在已经搞不懂年轻人的想法，不明白为什么有那么多人在网上买东西。 现在激流勇退，也未必是一件坏事，至少赚的钱够自己安享晚年了。 赵玉成不再留恋，果断地转身离去。 …… 玉成电器厂的招牌被拿下。 公司名改为：凤城市品如电器有限公司。 目前品如集团旗下共四个子公司，分别是： 1、羊城市品如信息科技有限公司——用于电商渠道销售经营，所有网店都挂在这个公司旗下，是集团的主要收入来源。洛修占股85%，关诗雨占股15%。 2、羊城市品如服装有限公司——主要用于服装的设计和采购。洛修占股8o%，关诗雨和安亦各占1o%。 3、羊城市饭团信息科技有限公司——主要用于经营外卖、团购、网络购物……洛修占股9o%，李山占股7%，赵建业占股3%。 4、凤城市品如电器有限公司——主要用于电器的研与生产。关诗雨占股51%，洛修占股45%，罗兴占股4%。 除了洛修和关诗雨这两位老板，员工持股的只有李山、赵建业及安亦。 李山和赵建业都拿着很低的薪酬，在为饭团奔波，他们还得慢慢熬几年才能出头。 安亦作为品如服饰的设计总监，这个品牌的灵魂人物，当然得拥有股份。 新厂长上任。 罗兴要做的第一件事，便是清理工厂内的老人。 年龄在35岁以上，除了经验丰富的技术工，其余一个不留。 特别是管理层，全部换成自己人，或者重新向社会招聘。 这一系列的铁血手腕，让人感觉冷血且狠辣。 一时间人人自危，害怕新厂长比原来的赵玉成更难相处。 …… 品如电器真正的两名幕后老板，一直没有现身。 直到一切都尘埃落定，工厂已经可以正常运转之后，洛修和关诗雨才动身前往凤城。 路上，洛修开车，关诗雨坐在副驾驶。 “张嘴……轻点，你咬到我了。” 关诗雨无所事事，便剥了个桔子投喂司机。 把注意力放在路上的洛修，总是不小心咬到她的手指头。 “你手别往我嘴里塞，脏死了。” 洛修恶人先告状。 “小仙女的手才不脏呢，你看！” 关诗雨把手伸过去，在洛修眼前晃了晃。 一看就知道这是十指不沾阳春水，从小没有碰过家务活的手。 肤如凝脂，晶莹剔透；手如柔荑，纤细修长。 白雪般洁净的玉指上，残留着一抹橙汁。 洛修一低头，想把那橙汁给吸了。 关诗雨这次手缩得比较快，没有让他得逞。 “认真开车。”关诗雨红着脸娇嗔道。 “有点困了，再喂我一瓣桔子。” “那你不许再咬我手指。” “不会的，你相信我。” …… 两人再次来到玉成电器厂……不，现在已经是品如电器厂。 厂长罗兴带领着公司骨干站在门口亲自迎接。 他们中大部分的人都没见过洛修和关诗雨，现在第一次看到两位老板，没想到竟然那么年轻。 不少人心里打一个问号：这样的老板真的能带领这个厂走下去吗？跟着这样的老板真的有前途吗？ 特别是占股最多的关诗雨，长得实在是太美。 大多数人的刻板印象里，长得美和能力通常成反比。 要不怎么会有胸大无脑这句话呢？ 这些骨干都是高薪聘请过来的技术人才，年轻且富有激情，更看重以后的展前景。 他们可不想被一个啥也不懂的年轻富二代领导，空耗日子，让自己丧失竞争力。 当然，虽然大家心里有想法，但还是有基本的职业素养，不会在脸面上表现出来。 他们都知道现在是谁在给他们工资。 “以后别都在门口这里站着，我不喜欢这样，工作时间拿来工作更有意义。” 洛修这句话没有点名，但显然是在批评厂长。 罗兴第一时间检讨说：“对不起，这是我的责任，以后我会注意的。” “这不怪你，每个老板的风格不一样，我们也是刚刚共事，以后你会慢慢知道我做事的风格。” “好的洛总，那我们先去会议室吧！” 老板和厂长的对话，让大家的印象改观了不少。 至少两位老板不是那种搞形式主义的人。 会议室里，厂长罗兴先作了一个简短的开头，介绍一遍在座骨干的名字、来历及所负责的工作。 然后才请洛修讲话。 这时候大家已经知道，两位老板当中，虽然关诗雨占股更多，但真正做决策的人是洛修。 这是老板在台上的第一次讲话，不仅决定了公司未来的走向，也决定了员工们是否继续留在这个厂干下去。 这些新招进来的骨干，对这个新公司没有什么感情，只看现在拿到的钱和未来的展。 现在品如高薪聘请他们进来，不代表以后还能继续给高薪。 如果他们现这个厂的老板没有什么能力，胡乱指挥，那么自己还是趁早离开。 在一个没有前途的公司待得时间越长，只会让自己的价值越低。 161、品如的实力 洛修拿出一个笔记本电脑，接入会议室的投影仪。 随后才站起来，扫了大家一眼后，才不紧不慢地说： “大家进入这个公司，可能经过了多轮面试，一遍遍地向我们的面试官介绍自己，今天请允许我代表公司，向大家介绍我们公司。” 洛修笑了笑，“如果你们听完我的介绍，感觉公司不靠谱，像骗子传销公司，那你们得赶紧跑，再晚点可能就没机会了。” “噗！” 关诗雨先笑了出来，但看到大家都一脸严肃，又赶紧捂住嘴巴。 其他人看到大老板笑了，自己不笑是不是不给面子？ 于是又不约而同地哈哈哈笑了起来。 刚笑两声，看到大老板把嘴巴捂住，他们又一同停了下来，会议室一片安静。 洛修：…… 在品如电商部，大部分都是刚毕业的学生，办公室氛围比较好，大家都是想笑就笑。 而坐在这个会议室的人，都在传统企业工作过，他们的心思要复杂很多。 每个人都在揣测老板是什么性格脾性，能够接受多大程度的马屁，喜欢被人怎么夸，不喜欢什么东西？ 使得他们在会议室里表现得小心翼翼，如同惊弓之鸟。 洛修摊手：“大家应该都知道，讲ppT前，最好说个笑话吸引听众的注意力，活跃气氛，显然我刚才的笑话比较冷。” 厂长罗兴立即接口道：“不是洛总的笑话冷，是我们反应慢了一拍。” 两人一唱一和，算是把刚才尴尬的一幕揭过。 接下来，洛修通过ppT的展示，有条不紊地讲述自己白手起家的过程。 “2oo8年9月，我刚刚进入大学，现电商行业潜在无穷商机，便果断去批市场入货，开了第一间淘宝店。 2oo9年11月11日，品如女装单日销售额突破25oo万，品如电器单日销售额突破5oo万。 2oo9年全年，品如女装全网销售额过了一个亿。 从去年年底开始，我们的代工厂恶意涨价，私自扣押返点费用，对我们电器的经营造成很大困难。 我们迫不得已之下，斥资二千多万将这个工厂收购，成立现在的品如电器厂。 ……” 大多数的老板都爱吹牛逼。 他们本身生活在一个吹牛逼的世界里，无论听下属回报工作、面试员工，还是陪同客户应酬，都在听对方吹牛逼。 老板本身也常常需要吹牛逼，无论是给员工画大饼，还是向投资者讲故事，都需要吹牛逼的本领。 洛修以前认识一个老板，公司账户已经没钱了，自己还欠着银行几十万，却常常装作无意识地在员工面前说： “过两天又要付十几万货款，公司账上就剩几千万，这样下去不行啊，你们得帮公司赚点钱回来。” 真的是老凡尔赛文学了。 不过那位老板也不是只会吹牛逼，没过几年，他还就真赚到了几千万。 赚了几千万之后，他的牛逼也升级了，动不动就说几个亿。 洛修以前还是挺老实的一个人，自从当了老板之后，也慢慢有了这种倾向。 但他现在跟员工说的这些数据，可没有吹牛逼的成分。 这些成绩都是真真实实存在的事实，还截取了大量的后台数据及淘宝官方报道作佐证。 对于传统行业来说，这已经是非常大的奇迹，奇迹到已经不真实了，没必须再去吹牛逼。 “你们听完之后，是不是觉得这像是一家传销公司？” 洛修笑了笑，“传统商业，品牌入驻一个商场，只能把东西卖给商场附近的顾客。 而电商不一样，只要我开了一家网店，就能卖给全国的消费者。 互联网能让我们快地崛起，也能让我们快死亡。 但如果我们不能持续提供优质的产品给顾客，我们也会马上被消费者抛弃。 这就是为什么我们需要收购这个工厂，成立研团队，把控产品质量。 不过丑话说在前面，除了现在这个电器厂，另外还有五家电器厂在为我们电商渠道代工。 虽然品如电器厂现在是我的亲儿子，但如果你们做出来的东西在价格和质量上没有优势，那么我会马上将你们抛弃。” 洛修这一番话让大家对他的看法彻底改观。 在座的员工至少也毕业好几年，看到那么年轻的老板，心里难免有点看不起。 就连厂长罗兴，心里的想法也是帮关文彦这位地产大佬培养接班人，不觉得两位老板有多大的能耐。 大家以为他们两个只是投了个好胎，靠家里的关系买下个厂，挂在他们名下让他们玩玩而已。 没想到人家根本不靠这个厂赚钱，反而这个厂想要活下去，只能靠着他们原先的电商渠道。 洛修把自己能力展现出来后，年龄不再是劣势，而是他最大的优势。 这意味着他未来还有很大的成长空间。 这些员工看向老板的眼光马上变得不一样。 洛修翻到下一页ppT： “我这次是带着任务过来的，今年品如电器的目标是两个亿的销售额，以下这个表是我们今年计划主推的品，分解到每个sku，每个月的销量。 部分是这个工厂生产的老款，更多是需要你们研推出的新品。 你们当中，哪一个部门，哪一个人拖了整体的进度，我将会毫不犹豫地清理掉。 当然，如果大家齐心协力，接计划完成进度，那也一定有丰厚奖金等着你们。” 洛修翻开一下个表格： “这是我制定的奖金激励政策，每一个目标的达成，都有相对应的奖励，我希望年终开会的时候，这些钱你们都能拿到手。” 整个ppT分三个部分，先介绍公司背景实力，获取员工的信任；然后下达清晰的目标任务，让大家清楚自己要做什么；最后则是完成目标后的奖励。 洛修讲完话，现场响起雷鸣般的掌声。 这些都是由衷的掌声，而不是像刚开始那样，只因为老板的身份而鼓掌，心里并不服气。 至少他们现在打消了辞职的念头，有了好好干下去的想法。 162、车坏了 为了刚才那一番演讲，洛修昨晚焦虑得几乎没睡着，脑子里一直在自动播放着今天要讲的内容。 o8年开第一家淘宝店，他半夜梦醒，一身冷汗。 o9年品如电器旗舰店开业，免费送一万台电饭煲，他一遍又一遍地计算成本收益。 档双十一前后，他每天忙里忙外，瘦了1o斤。 现在他要管理好一个工厂，让几百张嘴有饭吃，几百张嘴背后，又是几百个家庭，哪能不焦虑呢？ 没有人能随随便便成功。 如果没有昨晚一遍遍地在脑中回放，今天的会议也不可能那么顺利。 越往上爬，背后的责任越大，你的成功不再是你一个人的事。 除非你决定到此为止，不再往上攀登，不把这当作你人生很重要的追求。 即使洛修带着记忆重生，也不是随便就能创业成功。 有人形容自己创业时的感受：我睡得像个婴儿，每两个小时就大哭一次。 你越在乎，就越焦虑。 别看洛修在外面嘻笑怒骂，大大咧咧，经常充当一个搞笑的角色，给人感觉好像什么都不在乎。 其实每个幽默搞笑的人背后，都有一个悲凉的底色。 只不过他把快乐释放出去，让快乐感染身边的人。把悲凉关在心里，留给自己消化。 …… 洛修和管理层及技术人员开了四个小时的会议，确定了电器厂今年的方向和目标。 这样一个大厂，最怕的是朝令夕改及目标不明确。 导致下面的人没有目标，没有方向，不知道做什么才是对的，最后一个个开始浑水摸鱼。 现在确定了目标之后，就可以交给厂长监督管理，自己只需要定期检查进度就可以了。 事情完美解决，洛修崩紧的神经也得以放松下来。 昨晚没睡好的后遗症也来了。 开车回去的路上，洛修眼皮开始打架。 “我昨晚看到一个笑话，好好笑哦。”关诗雨说。 “说来听听。” “有一对小夫妻出门，半路车坏了，妻子说，住一晚再走吧。丈夫问，车坏了跟住一晚有什么关系？妻子回，以前不都是住一晚车子就好了吗？丈夫摊牌了，那是婚前。” “这么老的笑话，我早看过了。” 洛修说完这句话，才反应过来，她是在暗示我什么吗？自己没点表示，那岂不是禽兽不如？ 于是他果断把车停在一间酒店前，然后对关诗雨说：“车好像坏了，我们今晚回不去了，要不在这里住一晚吧？” “那好，只能这样了。” 洛修听后大喜，果断拉着关诗雨去酒店前台：“美女，帮我开个标间。” 只有啥都不懂的初哥才会开大床房，有经验的车手都懂得跟女生开房要标间。 关诗雨也没说什么，拿了房卡之后，便跟着洛修进了房间。 房间还算干净整洁，床具被褥看起来也挺舒服，算是当地比较好的酒店。 关诗雨指着一张床对洛修说：“你快躺下。” “时间还早吧，这么急吗？” 洛修感觉有点奇怪，但还是依言脱掉鞋子，顺从地躺在床上。 “闭眼。” 关诗雨继续指挥。 洛修闭上双眼，好奇地问：“然后呢？” 他心里想的是，难道我要全程被动吗？这也不像关诗雨的性格啊！换安亦那个老司姬还差不多。 “然后睡觉啊，你还想什么？”关诗雨娇嗔道。 洛修睁开眼，“那你呢？” “你管我干什么？赶紧睡吧，看你一脸疲倦的样子，估计昨晚没睡好，刚才开车的时候还不停打哈欠。” “刚才是有点困，但我现在可不困了啊！” 是个男人这个时候都不会困。 “那你也得给我好好睡一觉，我可不能让你疲劳驾驶。” “你把我骗过来，就只是为了哄我睡一觉？” 洛修有点无语。 “闭嘴，闭眼。” 关诗雨蹲在床边，伸手遮住洛修双眼。 她在来的路上已经看出洛修昨晚应该没睡好，一路上给他喂橘子吃。 现在工作顺利处理完，整个人都放松下来，靠投喂显然不能解决问题。 关诗雨可不放心让他继续开车，只好让他在酒店睡一觉再回去。 洛修抓着她的手，撒娇道：“睡不着，除非有人唱歌哄我。” “好，我给唱摇篮曲。” 关诗雨像哄小孩一般，用很温柔甜美的声音哼了起来： “我的宝贝宝贝 给你一点甜甜 让你今夜都好眠 我的小鬼小鬼 逗逗你的眉眼 让你喜欢整个世界 哗啦啦啦啦啦，我的宝贝 倦的时候有个人陪 ……” 她的声音很轻柔动听，唱歌的节奏很舒缓。 洛修还真的在她的歌声中慢慢睡了过去。 赵玉成是他重生以来第一个真正意义上的对手，到今天为止，才算把对手干掉，收获了战利品。 同时也让自己付出了很多，精神极度的疲倦。 幸好身边还有个人陪。 底色悲凉的人，遇到纯净的灵魂，也会喜欢上这个世界。 “我的小鬼小鬼 逗逗你的眉眼 让你喜欢整个世界 哗啦啦啦啦啦，我的宝贝 倦的时候有个人陪 ……” 歌声当中。 洛修紧皱的眉头慢慢放松，嘴角微微上扬，似乎梦到了什么美好的事情。 第二天，阳光从窗帘的缝隙洒了进来。 洛修睁开双眼，感觉从来没有睡得那么好。 整个人好像充满了电一般，精神十足。 关诗雨睡在另一张床，额前一缕丝落在甜美的脸上，显得俏皮又可爱。 洛修很久没有这么安静地看着她的脸，看她长长的睫毛，小巧的鼻子，娇艳欲滴的嘴唇…… 他蹲在床头看了一会，最后忍不住在她额头上轻轻一吻。 关诗雨在梦中醒了过来，惊呼一声，从被窝里伸出雪白的藕臂捂着自己额头。 她看清是洛修对自己使坏后，脸颊飞红，随后好像想到了什么，把手指向浴室：“你先去刷牙，别那么快出来。” “我嘴臭到你了吗？” 洛修哈了一口气，嗯，是有点味道，只好赶紧去刷牙。 关诗雨见他去了浴室，才把头缩进被子里面，寻找昨晚不知道什么时候脱下的衣服。 163、电商产业园 洛修刚回到羊城，便接到了市政府的会议邀请。 主要内容是关于建设羊城国际电子商务产业园的意见收集。 o8年的金融危机，对我国出口贸易造成沉重打击，外贸增降至入世以来最低点。 粤省又是外贸大省，出口的疲软导致近两年粤省gdp增远低于排名二、三位的苏鲁两省。 保持外贸优势的同时，助力国内贸易成为了市政府工作的重中之重。 其中建设电子商务产业园，帮助电商中小企业稳定展，成为了市政府要工作。 品如电商作为羊城电商企业的优秀代表，自然受到了邀请。 这种能薅政策羊毛……不对，这种服务国家人民，促进地方经济展的大好事，洛修当然义不容辞。 重生之前，羊城有多个电商产业园，可惜都不上不下，没有真正挥政策优势，帮助到更多电商企业。 大的电商公司看不上，而小的个人店铺，还不如那一个个自形成的淘宝村，更能起到传帮带作用。 对于电商未来的走势，洛修比任何人都看得清楚。 现在既然有机会参与到这项工作，无论是为了帮助地区展，还是为了自身利益，他都义不容辞。 洛修来到会场，看到受邀请的，除了自己外，还有羊城其他电商公司老板及各行各业的优秀企业家。 虽然自己已经尽可能地打扮成熟，但跟别人比起来还是年轻，显得非常突兀。 而且这些人过来参加会议，主要抱着两个目的，第一是听取最新政策，第二是扩充自身人脉。 开会之前，周边的人都在相互介绍自己，交换名片，只有洛修一个人孤零零站在那里，没有人理他。 “您好！”一名中年男人向洛修走过来。 “您好！” 洛修心想，终于有人慧眼识珠，看出我的不凡，要过来认识我了？ “可以帮我拿瓶水吗？”对方很有礼貌地问。 洛修听到这句话，把伸到一半的手缩回去，心想，他这是把我当工作人员了？ “好的，您稍等。” 洛修没有多说什么，扫了会场一眼，看到前方放着几箱矿泉水，便走过去拿了一瓶，递给那名中年男子。 其他人看到了，也都以为他是工作人员，纷纷向他要水。 洛修干脆提了一箱水在手中，看谁需要就一瓶。 反正离开会还有一段时间，不如找点事情做，总好过一个人孤零零地站在那里没人理。 直到会议准备开始，真正的工作人员到来。 重要的嘉宾被安排坐在前面，而洛修坐在第一排。 这时众人才意识到，这位年轻人身份并不简单。 坐在后面的人小声交谈： “王总，你知道前面那个小伙子什么身份吗？” “不清楚，我也是第一次见到他。” “唉，我刚才还以为他是工作人员，叫他帮忙拿水呢。” “我估计是哪个大企业的接班人吧！” …… 这时会议正式开始，领导上台言，下面的交谈也停了下来。 领导的言很长，总体而言，说的是政府对电商的重视，计划从哪几个方面对电商行业进行扶持…… 几轮的言之后，会议的主持热情地说： “这两年以来，我们羊城也涌现了一批优秀的电商企业，其中品如电商在去年双十一活动中勇创佳绩，当天成交额过一个亿，创造电商单品牌单日成交记录。 今天品如电商的洛总也来到会议现场，让我们用热烈的掌声有请洛总上台言，为我们电商行业展提出宝贵意见。” 来参加会议的嘉宾要么是电商公司老板，要么是各大物流公司代表，或者其他涉足电商的行业老板，他们自然都知道品如去年所创造的奇迹。 现在听到品如老板要上台，一个个都抬起头，想看清楚这位传奇人物长什么样子。 当他们看到洛修站起来时，才现原来就是刚才那个帮他们拿水的年轻人。 这么年轻，取得这么大的成就，竟然还能保持卑谦的态度，不自高自大。 让众人震惊不已。 换作其他年轻人，取得他一半的成就，恐怕就已经把鼻孔翻上天了。 难怪他能够在这么短的时间内，将品如经营到这个规模，真是后生可畏！ 洛修自信地走上台，打开演讲稿，开始讲述他对电商产业园的意见。 先提到的是人才培养。 人才是一切的基础，只有培养一大批优秀人才，才能让羊城电商行业蓬勃展。 对于人才，洛修坦然自己目前担任羊城大学电子商务专业客座教授，这些大学生在学习的同时，也在兼职开店，相信不久，将会涌现大批的电商人才。 其次品如也在积极网络大学城优秀毕业生，他们在品如得到学习和提升，部分将重新流入社会，帮助更多电商企业成长。 第二是货品。 粤省是外贸大省，有无数将外贸作为主业的工厂，他们有很多优质商品。 我们电商需要好的产品，而这些工厂也需要更多渠道为他们消化商品，政府在其中可以起到穿针引线的作用。 第三是物流、仓储。 我们期待政府能够协助企业建设更完善快捷的物流网络，规划更多的仓库用地。联合各大物流公司，建造华南区最大的物流中心。 第四是放宽货款。 第五是税收政策的支持。 …… 洛修罗列了十几条建议，囊括了大家想到的和没想到的所有问题，而且每一次都不是随便说说，都有详细的依据。 大家听完之后，感觉眼前这个年轻人对于电商的理解，远远出了时代。 特别是那些电商商家，他们之前看着品如突破一个又一个难以想象的销售额，觉得这些数据很假。 他们想象不到要怎么做才能卖出那么多商品。 现在听完洛修的言，才现自己在电商行业还没有真正入门。 原来里面还有那么多门道自己没有弄清楚。 言结束，全场响起热烈的掌声。 大家心里都想着，会议结束之后，一定要跟这位年轻人认识一下。 …… （ps：大概七、八年前，我也代表公司参加过这样的会议，向政府提交过意见。细节已经记不清楚，提过什么意见也忘了。那时候的想法应该挺可笑的吧。） 164、洛修想要的回报 洛修重生前也参加过类似的会议，例如12年开始筹办的“广货网上行”。 当时提出联合十家电商平台、百家网上商城、千家广货网店和万家企业，进行为期4个月的促销活动。 最终的结果，可以说办了个寂寞。 即使是那个年代过来的电商人，也只是隐隐约约听说过这个活动，更别说普通消费者了。 电商是一个新兴的事物，刚开始谁都不知道应该怎么做。 后世的人没有权利去指责那些摸着石头过河，最后被淹死的勇士。 洛修作为后世顺利过岸的人，已经知道石头落在什么地方，闭着眼也能顺利过河。 他在会议上提出的那些问题都切实有效，引人深思。 因此会议结束就被留了下来，和领导们商议如何推动地方电商的展。 直到傍晚，洛修才拖着疲倦的身躯回到公司。 “修哥，听说你在会上出尽了风头，是不是真的？” …… 一群员工围了上来，叽叽喳喳地问。 他们一只脚还在学校，一只脚才刚踏出校门，觉得能被邀请参加政府会议是一件很了不起的事情。 而且电商行业跟传统行业不一样，大家总把自己放在一个很弱势的地位。 一个年销售一个亿，利润两千万，拥有大量现金流的公司，价值甚至大于一些半死不活的上市公司。 但电商人还是觉得自己很渺小。 传统公司，在一个卖场辛辛苦苦搞一档活动，卖出几万块都觉得很有成就感。 电商一档活动卖出几千万，还是感觉低人一等。 说到底还是因为这个行业就如同未来的微商，没有被大众认可。 很多人觉得电商就是卖便宜假货，就是骗子。 过年回到家里，亲戚问你做什么工作，你都不知道怎么向他们解释。 现在洛修被邀请去参加政府会议，让他们感觉好像地位受到了官方认同。 “你们听谁说的？”洛修问。 “其他电商老板在群里说的，现在都传开了，说你在会上出尽了风头呢。” 洛修笑了笑：“这有什么大惊小怪的，我还后悔说了那么多，以后恐怕还得经常被他们拉去义务劳动。” “那就没点好处吗？” “别总想着要好处，努力付出总是有回报的，你们也是，别总想着加一会班就吃亏了。” 洛修训斥道。 他现在做的工作，真的对自己没多大的好处。 什么电商产业园，自己也用不上。 这种产业园一般不会在什么好地段，也就服务一些刚创业的小公司， 品如以后做大了，要么搬去cBd甲级写楼，要么自建办公大厦，不可能和这些小公司混在一起。 可是洛修现在不仅认真地准备了这次会议，提出了很多宝贵意见，还在人才培养等多个方面提供无偿帮助。 他所做的这些对各大工厂有利，对物流商有利，对中小电商公司有利，对政府展地方电商产业有利，唯独他自己无利可图。 甚至大量小电商公司的崛起，还有可能跟品如争夺利益。 …… 晚上，关诗雨跑到洛修家里洗澡。 这里浴室够大，且有无限供应的热水，她可不想在宿舍跟舍友抢那点水资源。 关诗雨洗完澡，穿着睡裙走出浴室。 头吹得半干，还有点湿润的感觉。 浴后的皮肤像新剥的鸡蛋，吹弹可破。 睡裙很轻薄贴身，把那玲珑浮凸的身材展现无遗。 特别是一双笔直修长的玉腿，可以让洛修去知乎回答：拥有一位长腿女友是什么体验？ 关诗雨轻手轻脚地来到洛修身后，想吓他一跳。 她看到洛修这么晚还在书桌前写粤省电商展的指导意见，顿时心痛地问： “你帮他们做那么多事情，总得要点承诺吧？” 洛修握着她的小手，“我记得小时候爷爷总跟我说，比别人多做一点，是不会吃亏的。 我读书的时候比同学努力一点，现在创业也比别人努力一点，这些努力现在看来也没有白费，我上了一个好的大学，公司也慢慢变大。” “你爷爷真的是个睿智的人。” 洛修摇了摇头，“爷爷很早就离开了，我对他的印象不深，过年的时候我问我爸，爷爷是一个什么样的人，你猜我爸怎么回答？” “肯定是个勤劳慈祥的老人吧？” 关诗雨脑中出现一个白苍苍的老人形象。 “勤劳个鬼，我爸那时候跟我说，爷爷是出了名的懒汉，生产队时期，总是出工不出力，怕多做一点就吃亏，导致我爸娶我妈的时候，家里穷得叮当响，还被嫌弃了，差点就没有了我。” 关诗雨：？？？ 脑中那个勤劳慈祥的老人形象瞬间破灭。 洛修笑了笑，“所以那时候我就知道，喜欢说大道理的人，自己通常就做不到。” “嘻嘻……我爸也很喜欢讲大道理，定了很多规矩约束我跟我姐，但他自己从来没有遵守。” “你死了，下次看到未来岳父，我一定告诉他。” “你敢？”关诗雨翘起嘴巴，随后才意识到洛修的称呼有点占便宜，娇嗔道， “谁是你未来岳父，可别乱说。” 她说完扬起小拳拳，想要锤洛修胸口。 洛修一把抓住她的小手，轻轻一拉，柔软的娇躯便不由自主地跌落在他怀里。 “我们只要生煮成熟饭，那声岳父可就叫定了。” 洛修霸道地说。 此刻他双手缕着关诗雨柔软的纤腰，把下巴枕在她臂膀上，闻着沐浴后的香味，顿时心猿意马。 眼看就要生一些儿童不宜，不可描述，不符合社会主义价值观，会被4o4的事情。 关诗雨把那不老实的双手夹在腋下，急忙指着电脑说： “坏人……工作，你工作还没做完呢。” “帮他们做事又没什么好处，不做了，做正经事要紧。” 好处还是有的。 自己真的有能力为政府提供服务，为那么多企业提供服务，真正的推动了行业的展，带动大量的就业和gdp的增长，那一定会得到回报。 洛修真正想要的回报是： 一张支付牌照。 165、梦想之车 “痛，好痛！” 关诗雨突然捂着肚子，眉头紧皱。 “怎么啦？要拉屎了？” 洛修看她的表情也不像是装的。 “你……好恶心。” 关诗雨要不是痛到没有力气，真的想打他一拳。 “大姨妈来了？” “嗯！” 关诗雨无力地点了点头。 “那你多喝点热水。” 洛修很无言，裤子还没脱呢。 关诗雨甩开他的手，虚弱地扶着墙走到客厅，像只受伤的小猫咪一般蜷伏在沙上。 “感觉怎么样？” 洛修走过去摸了摸她的头。 “感觉有个电钻在我肚子里。” 洛修继续问：“顺时针还是逆时针？” 关诗雨：？？？ “你要看电视吗？”洛修又问。 “看什么？” “看西游记，孙悟空变成小虫子钻进铁扇公主肚子里行凶那一集，你现在看更容易和铁扇公主共情。” “你滚！” 关诗雨已经痛到没力气脾气了。 “这么好笑的笑话你都没笑，看来是真的有点严重了，我给你拿个药。” 洛修在电视柜下翻出一盒布洛芬，取出一片，又去倒了杯温水，送到关诗雨嘴边。 “大郎，起来吃药。” “这是什么？” 关诗雨看着那白色药片，没有张口。 “止痛药。” 关诗雨吃了药之后，也不知道是心里作用还是真的见效那么快，看样子是缓和了一点。 “你为什么会有这个止痛药，是不是给其他女生准备的？” “这个啊，是我们男生换蛋用的。” 洛修开始胡说八道。 “换蛋？” “你不知道吗？你们女生每个月来一次大姨妈，而我们男生每年要换一次蛋，可痛了。” “这蛋……要怎么换啊？” 关诗雨大眼睛中满是好奇。 “就跟换电池差不多，把旧的取出来，新的装进去，每个男人一生要经历3o次换蛋，之后就不需要换了。” “才不信，你骗人。” “还痛吗？” “痛！” 关诗雨可怜兮兮地说。 “那我帮你揉揉。” 洛修把双掌搓热，然后按在关诗雨软软的小肚子上。 手碰到肚皮的那一刻，洛修明显感觉到她身体颤抖了一下。 “不用你揉。” 关诗雨抓住洛修的大手，用力推开。 “那可不行，身为一名暖男，怎么可以眼睁睁地看着自己女朋友挨痛呢？” 洛修不顾她的反抗，非要把手放在她肚子上。 隔着薄薄的睡裙，手感还挺好的。 “坏人，我胸可不痛，你手别趁机往上滑。” 关诗雨挡住他四处游走的手。 “这不能怪我，这手他有时候不受控制。” …… 关诗雨一般在宿舍熄灯前就会回宿舍睡觉，今晚因为肚子太疼，没有力气再走回宿舍，便在洛修这里留宿。 反正这个样子洛修想要使坏也不可能。 次卧的房间一直都是属于她的，平常中午也经常在这里睡午觉，倒也没有什么不习惯。 第二天早上，关诗雨刚刚起床打开房门，便看到洛修从外面回来。 “我给你买了红米粥，来大姨妈喝这个比较好。” “学校里有红米粥吗？”关诗雨问。 “我跑去很远的地方买回来的，感不感动？” “谢谢。”关诗雨看了一眼贴在袋子上的外卖单，“可为什么会有一张饭团的外卖单在这里？” “别在意这些细节，快趁热喝。” 对关诗雨来说，是不是洛修亲自去买回来的并不重要，像他这种爱睡懒觉的人，能够一大早起来，还那么细心地准备红米粥，就已经让她很感动了。 “过两天是我妈妈生日，有个家庭宴会，你也来参加吧！” “我去合适吗？” 洛修心里有点忐忑。 虽然他已经见过两次关诗雨的父母，但都是以公事的形式去见。 现在要以男朋友的身份去见家长，难免有点紧张。 特别是这种生日宴会，人肯定很多。 “为什么不合适？” “毕竟我们现在只有2o%的恋爱进度，直接快进到见家长不太好吧？” “就是一起吃个饭，你想太多了。”关诗雨翘起嘴巴，有点不开心地说，“那你要不要去？” “当然要去。” 洛修只能硬着头答应。 真惨，还没有享受男朋友的权利，就要先履行男朋友的义务。 “那我要带什么礼物？”洛修问。 “礼物我来准备。” “那太好了。” 自己不用花这个心思，那当然最好不过。 …… 到了中午，洛修想来想去，开口对关诗雨说：“我想买台车。” “我们不是有车吗？还买什么？” “我想买台保时捷911，那是我的dreamcar。” “喜欢就买呗，你又不是没钱。” “那我们现在就去看车吧！” 洛修拉着关诗雨的手便走。 其实他才没有什么dreamcar，只不过想到要去参加未来岳母的生日宴会，还开着她家的车，感觉面子好像过不去。 其他过来参加宴会的宾客，应该都是有身份有地位的人，就算自己不怕丢脸，关诗雨也不在乎，那也让要让她父母面子好看一点。 总不能让外面的人嘲笑她家找了个无能的女婿。 况且现在又不是没钱，给自己买个大一点的玩具也不会心痛。 洛修拉着关诗雨，直奔保时捷4s店。 “先生您好，有什么可以帮到您？” 洛修刚走进门，店里一名年轻漂亮的销售便热情地迎了出来。 “我想看一下911。” “您好，这边请。” 女销售带着洛修来到一排敞篷车面前。 “哪一台是？”洛修问。 “先生，这一排都是，911有很多个车型版本。” “哦，这样子。” 洛修脸皮厚，也不觉得尴尬。 身边的关诗雨倒是有点疑惑地问：“你不是说911是你的dreamcar吗？感觉好像你对这车一点都不了解。” “dreamcar就一定要了解吗？我选它只是因为11是我的幸运数字而已。” 洛修强行解释。 他其实对车没有特别的追求，也不了解这些豪车有什么特点，选这个车也只是因为经常听李山在耳边说起。 旁边的女销售忍不住撇了撇嘴，“两位慢慢看，有什么需要再叫我。” 她说完便去招待其他客人。 这可是过百万的车，真正有意向买车的顾客，不可能对车一点都不了解便跑过来看车。 166、抢单 洛修对于销售的离开并不是那么在意。 今天到店的客人特别多，没办法一对一的服务，销售肯定会挑选自己心目中成交意向比较高的顾客。 不得不说，能在这里做销售的，通常都有一双火眼金睛，谁更有意向买车，通常一眼就能看出来。 比如那些穿着拖鞋、短裤、白背心的大伯，一定不能小看，人家分分钟掏出一叠房本打你脸。 当然，再怎么火眼金睛，偶然也有看走眼的时候，这也是常事。 “你喜欢哪一辆？” 洛修问关诗雨。 “不是你的dreamcar吗？干嘛问我意见。” “你喜欢的车，就是我的dreamcar。” 两人正聊着，一名穿着4s店统一着装的女生走过来，认真地看了洛修几眼后，很惊喜地问： “你是洛修学弟吗？” “你认识我？” “我也是羊大的学生，今年大四，现在在这家店工作。” “学姐你好。” 既然是羊大的学生，那认识洛修就不奇怪了。 别说羊大，就算是整个大学城，也没有几个学生不认识他。 除了洛修外，没有哪个学生大二就赚到了千万身家，更不可能当上客座教授。 在女生宿舍熄灯后的夜谈内容，除了明星八卦和色色的话题，剩下的就是关于洛修的日常。 可以说要不是被关诗雨“捷足先登”，恐怕每天都会有一群女生到他公司围堵。 即使是现在，洛修也几乎每天都能够收到情书。 “这位一定是关诗雨学妹吧，长得真好看。” “谢谢，学姐你叫什么名字呀？” “我叫何思瑶，两位想买什么车？我帮你叫一下我们专业的销售。” 洛修把她叫住，“不用麻烦了，你不也在这里工作吗？简单帮我介绍一下就好了。” “我怕我不够专业。” 她在这里工作那么多天，还没有卖出第一台，内心对自己不太自信。 “没事，我讨厌那些专业销售，因为我这人又比较心软，很容易被人说动。” “你心软吗？”关诗雨出灵魂质问。 “人美心善是我的代名词好不好？” 洛修厚颜无耻地说。 他是真的想买车，才会抗拒那些专业销售。 专业销售都会有一套心理学术语，降低顾客考虑时间，引导顾客快下单。 洛修太懂这一套了，销售在他面前表演这些东西，会让他觉得你是在骗我下单，最后反而不想下单。 还不如何思瑶这种心思单纯的销售，让他心里觉得好受一些。 很快洛修和关诗雨共同看上了一辆白色外观的新车，试驾完之后，觉得一切都好，便直接交钱。 从进门看车，到最后签字，整个过程不到一个小时。 何思瑶也没想到自己第一单会来得这么快，136万的车价，都不带犹豫的。 她之前一直在想，是什么样的人才会买得起那么贵的车，他们都是怎么赚钱的？ 没想到例子就在自己身边。 “洛修学弟，你可以先在我们二楼餐厅用个餐，我现在马上去帮你办个临牌，快的情况下，一个小时就能开车走，慢一点可能要两个小时。” “行。” 洛修点了点头，转头问关诗雨，“我们到外面吃呢，还是在这里解决就算了？” “就在他这里吃吧，附近好像也没有什么好吃的。” 不得不说，这里餐厅的出品还是不错的。 关键是不用钱。 洛修忍不住拍张照片微博： 【本来还在几个品牌中犹豫，但这份牛排让我下定决心在这家店购买，无他，只为以后过来保养可以蹭顿饭。】 下在的评论疯了： “看餐碟上的Logo，应该是保时捷。” “为了一顿饭买辆过百万的车，这个逼装得可以。” “给厨师加工资。” “洛总缺司机吗？我可以。” “洛总缺推车的吗？我可以。” “洛总缺开车门的吗？我可以。” …… 洛修微博的风格一向都这样，大家也都习惯了。 下面的评论也都非常和谐，没有太多过激的言语。 换其他有钱人在网上晒车，必然会引来一群键盘侠骂黑心资本家。 当然现在也有人评论说：有钱换新车，为什么不捐给上不起学的孩子？ 这种评论洛修不用去管，自然会有一群粉丝去怼他。 洛修吃完饭，要了杯咖啡，坐在休息室等他们办手续。 过了一会，刚开始那位女销售拿着一叠资料走过来： “洛修先生您好，手术已经帮您办好，在这里签名就好。” “怎么换了个人？” 洛修接过那份文件，没有立刻签字。 “那个是我们店的实习生，没有太多经验，经理安排我来服务你。” 这是在抢单？ 洛修放下手中的文件，笑着说：“这样啊，可是我比较喜欢没经验的。” “先生真会开玩笑。” “我可没空和你开玩笑。”洛修冷声说。 女销售听后脸色一变，“真的非常抱歉，我现在让她过来。” 说完便深深鞠了一躬，才快步离开。 她原以为洛修买车的意向不大，没想到那么快就成交了。 于是她跑去跟经理说这个客人是她最先接待，被何思瑶给抢了。 何思瑶只是个新人实习生，而她是店里王牌销售，经理自然偏向她。 没想到这个小男生这么固执。 片刻之后，经理带着何思瑶快步走过来。 “洛先生，真的非常抱歉，我这边出了一点误会。” 洛修慢悠悠地说： “我主要是为了学姐才来买车，现在看你们这个样子，感觉内部管理很混乱，以后车企总部打电话过来让我评价你们店的服务，我也不知道应该怎么评价。” 豪车成交之捕鱼，通常都会有售后的回访，车主的评价对于4s店来说太重要了。 “真的非常抱歉，刚才都是误会，为了表示歉意，本店再送您两次基础保养。” “既然经理这么说，那我就不追究了。” “谢谢洛先生。”经理转头对何思瑶说，“你帮洛先生办好交车的手续，有什么事直接来找我。” “好的。” 何思瑶赶紧点了点头。 她从眼看就要拿到工作生涯第一个单的喜悦，到中途订单被抢走的委屈和无助，再到订单重新回到自己手中，可谓是一波三折。 心情好像坐过山车似的。 167、生日宴会 何思瑶很认真地说：“谢谢你，洛修学弟。” “不客气，我也讨厌这种中途抢单的人。” 洛修刚说完，便听到何思瑶肚子里传来咕咕的响声。 “学姐，你中午还没吃饭吧？” 关诗雨关心地问了一句。 何思瑶脸一红，“还没吃，我赶着去办临时车牌，再晚点他们就下班。” “那赶紧去吃点东西，我们不急。” “也不差这一会，现在手续已经办好了，我帮你安排一个交车仪式吧！” “交车仪式？” 洛修脑中不由浮现一句：恭喜洛总加入微商三个月，通过自己的努力喜提爱车。微商新男性，左手事业，右手家庭…… “不用了，就一个代步工具，别搞这些东西。” 洛修直截了当地说。 “那我跟你说一下注意事项。” 何思瑶带着洛修来到新车前，揭开红布，跟他讲解了一些基本的操作功能。 随后洛修便开车载着关诗雨离开。 至于那台奔驰，则把车钥匙扔给4s店，让他们开回去。 这点服务他们还是可以提供的。 …… 当天晚上，羊城大学论坛上有个热贴被置顶了。 《如何看待豪车进入校园》 贴子里除了几张不同角度的无牌新车照片外，还提到车里载着一名漂亮的女生。 就这样一个简单的贴子，引起了学生们的热议： “还能怎么看，戴着我一千多度的近视眼镜看呗。” “我就不一样，我拿鼻孔瞪他。” “学校是学习的地方，不是富二代泡妞的场所，希望学校领导可以管管。” “只是投了个好胎罢了，没有他爸什么都不是。” “查一下他爸做什么的，贪了多少钱。” …… 大部分学生都对这种现象表示不屑或者愤怒，少部分人在抖机灵，也有人在猜测这是谁的车。 直到另一个贴子的出现，大家才知道这辆车的主人原来是洛修。 何思瑶一直很感激洛修为她出头，帮她拿回这个订单。 她晚上无聊看了一下校园网，看到这辆白天卖出去的车，出现在网上，并且看到很多校友在骂车的主人。 于是她了一个贴子，说出自己卖车的经过。 在她的贴子中，洛修是那么的正义凛然，为她争取订单。是那么的随和，关心她中午有没有吃饭。是那么的低调，不搞交车仪式，直接开走。 这些本来只是很普通的事情，没有什么值得吹嘘的。在她的春秋笔法之下，让人看起来好像品格很高大一般。 洛修本来在羊大就拥有一群粉丝，现在听说这车是洛修的，对这件事的看法马上18o度转变。 “洛修同学只是普通家庭，买这车的钱都是他自己努力赚的。” “以品如现在的收益，这种车他能来十台。” “自己赚的钱，怎么花都不为过。” 洛修看完这些评论，感觉自己十个小号可以退役了。 除非做出什么违法行为，否则不用担心自己在学校的口碑会变坏。 …… 未来岳母的生日宴会在一个私家庄园举办。 其实就是一群富家太太的聚餐。 除此之外，也会有一些小辈分的公子、小姐作陪。 太太们闲着没事，为小辈牵线搭桥，撮合成对，是她们为数不多的乐趣多一。 她们聚在一起的时候，也会聊起小辈们的八卦。 谁家儿子和谁家女儿在一起，没过多久又分手了。 谁家的儿子找了个学表演的女朋友，说话嗲声嗲声，一看就不像是过日子的。 谁家女儿犯了事，被她爹禁足一个月。 谁家女儿乖巧懂事，最不让人操心。 谁家儿子比较能干，以后他爸可以早点退休。 …… 洛修和关诗雨来得比较晚。开车到达的时候，她们正在草坪喝茶吃点心。 他下车后，从车里拿出一幅画作为生日礼物献给未来岳母。 这幅画是关诗雨特意选的，刚好她妈最近喜欢上了画画，而这画的作者是她妈比较喜欢的一名国外画家。 洛修送出一幅画也算是投其所好。 不过除了名画，普通的画没办法估算价格，因此他拿出这幅画时，周边的人也不会有什么反应。 不会有什么鄙视，也不会有惊叹。 羊城这里的习俗，过生日不太注重送贵重的礼物，更多讲求一个心意，能够根据喜好送一幅画，就已经很有心了。 如果送一幅太贵的画，主人反而不会收。 洛修这个人比较会讨阿姨们的欢心，而且有他在，也不会冷场，因此整个宴会下来，气氛相当好。 如果他不是关诗雨带过来的，恐怕阿姨们要抢着给他介绍对象了。 其他年轻一辈的公子小姐虽然也能说会道、讲礼貌、懂礼仪，但他们都不太愿意长时间陪着一群太太闲聊。 那些年轻人很快便跑去烧烤、划船、钓鱼，只有洛修和关诗雨不厌其烦地和这些太太们聊八卦。 洛修毕竟经历得多，心态没有那么浮躁。 而且前段时间压力那么大，现在难得有机会，和这些太太们聊聊天、喝喝茶，清空一下脑袋，转换一下心情也是好的。 “小洛啊，停在那边的跑车是你开过来的吧？”一名太太问。 “是我开过来的，怎么啦？” 洛修有点奇怪，对于坐在这里喝茶的太太们来说，这辆车真的只能算平平无奇。 “你和小雨还在学校读书吧，不应该让家里人买这么好的车，年轻人不要那么早追求享受。” 另一名太太也接口说：“没错，等你以后长大出来工作，能够接手父母的事业后，再开好一点的车也没问题。” “我家那孩子现在毕业了，也只开一辆十几万的破车。” 羊城这里，很多有钱人都比较低调，他们教育孩子也是一样。 有些富二代和你同宿舍住了四年，直到毕业之后才知道他家原来这么有钱。 她们现在也是因为喜欢洛修，才会跟他说这些道理，不想看着这个孩子沉迷享受。 “阿姨，你们误会了，这车是我自己赚钱买的，父母没有给我一分钱。” 洛修解释说。 “你自己赚的？年纪轻轻，做了什么赚那么多钱？” 太太们不太相信。 这时关诗雨妈妈笑着解释：“小洛和我家女儿开了个电商公司，他们去年赚了差不多两千万，开这辆车算是节俭了。” 她这么说明面上是夸洛修，暗地里拉上了自己女儿。 太太们的聚会，相互之间能够攀比的，除了丈夫的生意，就只剩那些限量款包包。 而这些东西大家都心知肚明，再比下去也没有什么意义。 剩下唯一能够让她们面子有光的，就只有谁的儿女更有出息。 大女儿跑去当偶像，已经让鞠婕云面子无光，现在小女儿有出息了，当妈的当然忍不住拿出来说。 “这么年轻就开始做生意啦，真了不起！” “我第一眼看这孩子，就觉得是有出息的人。” “懂事有礼貌，嘴还甜，太让人喜欢了！” 太太们现在对洛修更是赞赏有加。 …… （ps：看了评论才知道保时捷通常拿不到现车，是我孤陋寡闻了，毕竟没买过那么便宜的车（开玩笑）。 每次写买车都出Bug，上次买五菱宏光也是搞错了上市时间。这个反正对剧情影响不大，以后有时间再改吧！） 168、代运营 男生去见女方家长，最重要的不是带多贵重的礼物，而是让对方觉得面子有光。 当然了，大多数情况下，礼物越贵重，面子越有光。 洛修第一次以男朋友的身份见未来岳母，礼物还是关诗雨准备的，他自己可以说是空手过来。 没想到误打误撞，竟然帮岳母脸面争了不少的光。 回去的路上，关诗雨似乎比洛修还要兴奋。 她之前最担心的是洛修的家庭背景无法得到自己爸妈的认同，现在已经得到妈妈的好感，就差爸爸那边的态度。 “我妈刚才还夸你呢。” “我这么优秀，夸我不是很正常吗？” “又在臭美了。” “我说的是事实，要不是你，刚才那些阿姨都要抢着给我介绍对象。” “那你的意思是我妨碍你了？” 关诗雨的眼睛眯了起来，空气中带着危险的味道。 “对啊，她们看到我已经有了那么美丽迷人可爱温柔善良贤惠大方的女朋友，很自觉地打消了念头。” “来，再说一遍，我还没听够。” 关诗雨因为生气而眯起来的眼睛，此刻笑得像两个弯弯的月亮。 这女朋友也太好哄了吧！ …… 政府这次对于电商的扶持是玩真的。 洛修开会提交的方案，很快便得到落实。 在琶洲会展中心，正在举办一场盛大的电商博览会。 吸引了无数电商相关的从业人员参展。 博览会的入场门槛很低，更多服务于中小型企业。 无数小工厂在这里展示自家的商品，供淘宝商家挑选。 也有无数的淘宝店家在这里寻找货源，挑选产品。 除此之外，还有电商代运营、客服外包、仓储服务、产品摄影、电商设计……各种外包公司。 看展的人群当中，有很多来自大学城的学生。 受到洛修的影响，现在整个大学城至少有几百个小团队在做电商。 他们本来看到品如销量那么高，还没有太多感触，直到洛修把跑车开进校园，他们才意识到洛修赚了多少钱。 没有什么比这种实实在在的物质更能激励人。 因此很多大四毕业生放弃了找工作，直接入行做起了电商。 很多人现女装竞争太激烈，把目光投向其他一些竞争较小的类目。 这次的电商博览会正好满足了他们的需求，让他们能够轻松找到优质货源。 …… 品如同样在积极扩展类目。 现在正是电商的红利期，无论哪个品类，哪个产品，谁先抢占市场，谁就能赚到钱。 洛修必须快扩张自己的版图，先把位置占领了。 年会时洛修提出“让每位员工都有房住”的企业使命，自然不能说说而已。 实现不了的企业使命，那都是在画大饼。 至少到年底的时候，能够让头部的员工实现这个使命，才能激励更多员工努力拼搏。 高收入永远来自高贡献。 洛修为了激员工们的主动性，决定采用内部创业的形式。 你有想做的类目，有好的想法，就可以出一个方案找公司要钱。 只要方案通过，就可以自己组建团队去攻克该类目。 项目亏钱了，算公司的。 项目赚了大钱，那么项目负责人则可以得到高额分成。 如果谁搞出第二个品如女装，帮公司一年赚一两千万，个人的分成绝对不会低，买房更是轻轻松松的事情。 因此政策出来之后，真正有能力有野心的员工，都在积极地申请项目。 他们本来就犹豫着要不要从公司跳槽出去单干。 跳槽出去单干可能赚得更多，但也失去了在洛修身边学习的机会，况且万一亏了，可能就要背负一身债务。 现在进行内部创业，可以说两全其美。 这对于洛修来说，则正好把自己解放出去。 服饰和电器这两个大类，可以说是他全程负责，投入了全部精力。 然而淘宝有十几个大类，无数的小类目，洛修不可能每个产品都像做女装一样，由自己一手包办。 把工作下放给下面的人，自己抽身去做更重要的事情，才是明智之举。 现在，洛修正在飞往魔都的飞机上。 同行的除了关诗雨还，还有另外两名员工。 此行的目的地是耐克大中华区总部。 “我们真的能拿下耐克的代运营吗？”坐在身旁的关诗雨问。 “这个很难说，我们也只能尽人事听天命。” 洛修除了大力打造自己的品牌外，还有一条路线便是把大量国际大品牌的代运营权拿到手中。 像耐克这种品牌，谁能拿到他的代运营，谁就能躺着赚钱。 重生前，宝尊在2o12年拿到耐克的代运营，并入驻天猫。 之后宝尊接了过百家的头部品牌客户，并成为国内第一家上市的代运营公司。 2o19年双十一，宝尊全网销售额突破一百亿。 这些国际大品牌始终都会进入电商，洛修现在要提前布局，抢在宝尊等电商公司之前，尽可能地把这些品牌的代运营权拿在自己手中。 耐克作为体育行业巨头，正是从现在开始起飞，股价十年涨十倍。 如果拿下了耐克，再以耐克作为背书，去跟其他品牌谈合作就简单多了。 洛修现在的心态上虽然是“尽人事听天命”，但该做的准备一点都没落下。 飞机在虹桥机场降落。 从机场出来，一行四人直接打车到酒店。 这一路上洛修基本没有说话，脑中不断地推演明天与对方见面时，需要谈论的内容。 重生之前，洛修的主要精力放在店铺内的运营，对外的商务洽谈更多是他老板的事。 他一直以为自己不太擅长这一方面的工作。 直到现在自己成为老板，去跟小二洽谈活动，去跟工厂老板洽谈合作，跟政府官员洽谈未来……一步步接触更高层的人物，才现很多东西都是逼出来的。 你到了那个位置，不会也得会。 到了酒店，办好入住后，洛修故作轻松道：“大家今晚早点休息，养精蓄锐，明天打一场胜仗。” “好的，修哥晚安！” “晚安！” 169、土狗 洛修这次去见的并不是一般人，而是耐克大中华区职位相当高的一名负责人。 对方之所以愿意见面，还是托了未来岳母的关系。 上午九点半。 洛修一行四人已经到达耐克大楼。 跟着洛修过来见世面的两名员工，看到如此豪华的办公楼，想要惊叹，但又不得不装出一副从容镇定的样子。 他们两个都是刚刚毕业的学生，却要跟着过来进行一场世界五百强公司的业务洽谈，对他们来说压力确实有点大。 虽然有点残忍，但洛修并不认为这是对他们的拔苗助长。 一方面最大的压力没有在他们身上，另一方面，他们见识了世界五百强公司是什么样子的，眼界也会不一样。 年龄不是问题，比他们年龄更小的关诗雨，对于即将要见的人，就不像他们那样紧张不安。 因为从小到大，父亲就经常带她参加各种名流的宴会，早已经习惯。 她知道身居高位的人，也只是人而已，并不是怪物，他们也没有三头六臂。 他们也会有七情六欲，也有弱点，有钱也有烦恼。只不过烦恼的东西不一样而已。 洛修对于有潜力员工的培养，向来都是不遗余力的。 公司必须拥有一群优秀的人，才能做强做大，自己才不会那么累，不用事事亲为。 而人才不会凭空产生，不可能从街上随便拉一个人，就是他的卧龙凤雏，得一可安天下。 至于为什么刚好是他们两个跟着洛修过来，其实也没有特别的原因，只不过是洛修在会议室里问谁有兴趣一起去，只有他们两个举手而已。 当时会议室里面每个员工，个人能力都不差，都是洛修精挑细选的。 然而命运就是这么神奇，因为一个无意的决定，人生从此变得不一样。 …… 上午十点。 一名年约三十多岁的男士健步走入会议室。 身穿笔挺的西服，寸头，目光锐利，脸带笑容。 “各位久等了，我是杨执，你们来得人还挺多的啊！” 洛修知道这就是自己今天要见的人。 对方并没有介绍职务，也没有递名片。 “说明我们很重视这一次的合作。”洛修起身递上自己的名片，“杨总您好，我是品如的负责人洛修。” “洛总您好！” 杨执接过名片，认真地看了一眼，然后放在桌面，“我过来得比较匆忙，没有带名片，抱歉了。” “杨总言重了，要不我现在开始吧？” 洛修将笔记本电脑接入了他们会议室的电视。 “请稍等，还有一位电商代运营商要过来，人齐后再一起说吧！” 洛修听他这么说，脑中立刻想到了宝尊，他们不是12年才开始合作吗？历史提前了？ “行，那我就等一会。” 无论即将到来的竞争对手是谁，此时也只能提刀上阵了。 这时杨执又开口说：“另一家好像只来两个人，你们来了四个人，会给他们造成压力，为了公平起见，我希望你们只留下两个人就好了。” 这个要求听在洛修耳中就有点刺耳了。这个会议室那么大，又不是坐不下人，哪有把客人赶走的道理？ 他这是在给我施加压力吗？ 洛修更担心的情况是，这位高管跟另一方服务商私下有更深一层的关系，而品如不过是陪衬。 在会议前先打压品如，是为了让另一方得到更好表现。 品如两位员工此时脑中还是蒙的，听到对方说只能留下两个人，马上站了起来：“那我们两个先到外面逛逛。” 另一位也给自己找个台阶：“第一次来魔都，我们去看看大城市的繁荣吧！” 在他们两个看来，肯定是两位老板留下，自己作为员工，应该懂事一点，要学会主动滚。 洛修看出他们眼中的委屈，但也没办法，只能点点头。 品如电商做得再好，跟人家也不是一个等级的。 难道就因为这一句话，自己就很义气地拍桌而起，甩脸色走人？ 或者走之前骂一句：三十年河东三十年河西，莫欺品如穷？ 然后转投阿迪怀抱，帮助阿迪将耐克打得节节败退，踩在他的尸体上大声嘲笑？ 这种臆想虽然很爽，但这点压力都承受不住，去到阿迪也同样会被扫地出门。 无能狂怒，只会惹人耻笑。 只有拿出自己的实力，赢得这个项目，做出成绩，才能得到对方的尊重。 …… 两位同事走出耐克办公大楼，看着外面来来往往的车流，一时间不知道应该去哪里？ 魔都很大，很繁华。 相比生活气息浓厚的羊城，这里更具商业氛围。 特别是出入这幢高档写字楼的人，男士一身正装，看起来就像社会精英。 女士脸上带着精致的妆容，手上拿着名牌包包，穿着高跟鞋，看起来就像职场女强人。 他们两个来自同样是一线城市的羊城，却和他们格格不入。 “有没有感觉我们就像两条土狗。” 其中一人自嘲道。 “土狗急了也会咬人，今天他们对我爱搭不理，明天我要让……” “让他们高攀不起？” “明天我要让他们继续爱搭不理。” “嗨，没志气！” “有志气又能如何？还不是像狗一样被赶出门？” “不知道老板能不能把这个项目拿下来。” “如果公平竞争，我相信我们品如不比任何对手差。” “我感觉不会有公平的，对手肯定给那个高管塞钱了，我们老板会不会太实诚了？” “你怎么知道我们老板没有塞钱？虽然老板什么东西都教我们，但塞钱这种事，我估计他会偷偷进行。” “你这么说，那就是没有对方塞得多了？” “估计这个项目泡汤了，我们去东方明珠拍张照吧，证明自己来过魔都。” “何止要拍照，我还要去尿上一泡，再刻下李山到此一游。” “李山得罪你了？” “上次他在男厕所刻下了我的电话。” …… （ps：本故事所涉及人物、品牌、企业纯属虚构，如涉侵权，请联系作者删除。） 170、和空气干了一架 另一家运营商老板是个中年男人，名叫利高名，同时也是耐克线下的经销商。 两年前由于线下生意不好做，他积压了大量库存，于是在淘宝开了一家网店，低价清尾货。 没想到这家淘宝店越做越大，销量远他的实体店铺。 利高明看出了电商日后展的潜力，知道自己不能只靠这一家淘宝店卖货，便想拿下耐克的电商总代。 相比之下，他的优势有两个： 第一，身为耐克多年经销商，对耐克的文化非常了解，熟悉耐克内部权力架构及企业运转方式，容易获取品牌方信任。 第二，已经在淘宝上做出了一定的历史成绩。 不足之处也很明显，他们还停留在传统线下开店的思维误区里，对于电商只是一知半解。 利高名说完ppT之后，杨执沉默不语。 整个会议室一片安静。 洛修和关诗雨相视一笑，也没有说话。他们可没有义务帮对手化解尴尬。 过了片刻，杨执才点了点头，面带笑容地说：“嗯，很好，不错，我没有太多的意见。” 没有太多意见，等于对你无话可说。 那些礼貌用语不过是自上而下的怜悯。 就好像你看到一只可怜的小狗，也不忍心用恶毒的语言去伤害他。 杨执接着说：“那下面就由品如来介绍他们的方案吧！” 洛修点了点头，走到电视屏幕前，开始讲自己的方案。 对手表现得不理想，让他信心大增，整个ppT讲起来不急不躁，节奏恰到好处。 先介绍品如服装和品如电器所创造的辉煌。 当杨执听到品如去年双十一单日销售达到35oo万时，不由坐直了身子，表现出极大的兴趣。 第二部分内容，洛修例举了大量的数据，表明运动商品在淘宝上正以每年翻倍的度增长。 杨执对于这方面的数据似乎早已经了然于胸，眼神并没有太大波动。 第三部分内容，洛修着重分析开设耐克旗舰店的重要性。 第四部分内容，主要讲述如何运营这个品牌，如何将耐克打造成淘宝第一运动品牌，将竞品远远甩在身后。 …… “我们品如可以提供的不止是代运营服务，我们更希望与品牌方建立更深一层的合作，成为品牌与消费者沟通的桥梁。” “我们不会把电商定位为一个卖货的渠道，而是一个能够更直接与消费者展开对话，更懂消费者需求，为消费者提高更好服务的平台。” 洛修在ppT的最后来了一次升华，赢得了会议室所有人的掌声。 就连此次和品如竞争的对手也不由地鼓起掌。 在洛修ppT说到一半的时候，他们已经知道自己输了，干脆大方地把掌声送给对手。 “不知道杨总有什么意见？” 洛修虚心地问。 “我对品如在电商渠道的运营能力毫不怀疑，我现在只有一个问题，你们可以给耐克带来什么？” “服务和业绩。” “好，我知道了，关于开设旗舰店的事，我们内部还需要沟通，今天就到这里吧，我还有个会议要开。” 杨执说完便站了起来。 “如果时间不急，中午我想请杨总吃个饭。” 杨执看了看手表，“下次吧，下次一定还有机会。” “那行，我这两天都会留在魔都，回头再联系。” 洛修说完后，与他握手告别。 像极了对女神大献殷勤的舔狗。 谁叫人家是甲方，而自己是乙方呢？ …… 出了办公楼之后，安诗雨忍不住问：“我们比对手表现得好太多了吧，为什么感觉你不是很开心的样子？” 洛修摇了摇头，“我失算了，刚才那个根本算不上是我们的对手，真正的对手是杨执，刚才我们相当于和空气打了一架。” 这时身后传来一个熟悉的声音： “竟然把我们当作空气，也太瞧不起人了。” 洛修转身一看，原来是刚刚在会议室里的利高明。 “利总，真的很抱歉，我没有针对你的意思。” 利高明哈哈一笑：“没关系啦，你们刚才的方案真的很精彩，也让我学习到了很多，年轻人继续加油哇！” 他说完后背着身子挥了挥手，坐上门口等待的轿车，扬长而去。 洛修拿出电话，把那两位员工叫了回来，在附近找了个地方吃午饭。 “老板，你们谈得怎么样？后面来的那个代运营公司没有使什么花招吧？” “我们的表现比他们好多了。” “耶！”两名员工相互击了一下掌，兴奋地问，“以后我们购买耐克的鞋是不是有员工价？” “别高兴得那么早，我们真正的对手不是那家代运营公司，而是杨总。” 洛修此刻脑中还在想着他最后的那个问题：你们可以给耐克带来什么？ 自己的回答虽然直白了一点，但难道有什么不对吗？ 作为代运营公司，最大的作用难道不是为他们提供服务，帮他们把货卖出去吗？ 洛修并不靠这一个代运营赚钱，但他不甘心就这么失败。 为了拿下这个项目，他前期做了那么多努力，可不能让这些辛苦都白费了。 遇到困难便退缩，可不是洛修做事的风格。 “这个肉做得好好吃哦，你快尝尝！” 关诗雨夹了一块肉放洛修碗里，“别想那么多，先吃饱饭。” “小鱼！” 洛修深情地看着她。 “又，又怎么啦？” 关诗雨轻咬着筷子，内心有点慌张，以为他要当众说什么肉麻的情话。 “我想说，你催我吃饭的样子越来越像我妈了。” “那你别吃了。” 关诗雨气呼呼地把他碗里的那块肉夹走。 “我吃！” 洛修赶紧把肉夹回来，送入自己口中。 …… 坐在他们对面的两名员工，此刻默默地扒饭。 他们对于两位老板日常秀恩爱已经见怪不怪了。 一名员工忍不住说：“沪菜不是喜欢加糖吗？为什么会有一股酸味，是不是馊了？” “没酸啊，是甜的。”洛修疑惑不解，夹了一块放到关诗雨嘴边，“老婆你尝尝是不是甜的。” 171、coffee tea or me 洛修从自己开第一家淘宝店，一直到现在，几乎做什么事都是顺风顺水，没有遭受过大的挫折和失败。 即使遇到被恶意断货这种小坎坷，也总能很轻松地跨过。 只有这一次，才真正让他有点无从下手。 但是，无论自己内心有多焦虑，作为老板，公司的精神领袖，在员工面前都只能振作精神，鼓起干劲。 如果老板都垂头丧气，员工的斗志必定会瞬间瓦解。 有时候员工可以失败，但老板不可以。 这就是为什么有的老板明明做错了事，还死不承认，坚称自己是对的。 下午，洛修带着员工们去了老城隍庙。 这里汇集了众多魔都地方小吃，如桂花厅的鸽蛋圆子，松云楼的八宝饭，南翔小笼和酒酿圆子。 傍晚，他带员工们来到外滩。 感受黄浦江那带着小资气味的凉风，看万国建筑博览群。 晚上，他们来到一个小众的酒吧打卡。 手上端着一杯鸡尾酒，跟着音乐摇头晃脑。 让人感觉洛修不是过来谈项目的，而是来旅游。 两位员工也渐渐放开了，忘记项目失利这件事。 反正跟着老板有吃有喝有玩，何必自寻烦恼。 直到深夜回到酒店，关上房门，洛修才拿出电脑，接收一份中间人过来的关于外企高管绩效考核，以及季度、年度述职报告。 看完这些资料之后，洛修盘腿坐在床上打坐。 他并不是在练功，这里也不是什么玄幻世界。 这只是洛修一种冥想方式，先清空自己的脑袋，忘记自己的身份，然后把自己想象成杨执。 如果我是杨执，我坐在他那个位置，我会怎么做？我需要什么？ 如果在淘宝上开耐克的官方旗舰店，会给我带来哪些好处，哪些麻烦？ 洛修慢慢开始理清思路，知道自己的方案为什么无法打动对方。 自己整个方案都围绕着怎么帮耐克把产品销售出去，如何在今年实现两个亿的销售额…… 但对于耐克来说，网上卖多了，线下实体店就卖少了，整个品牌未必能够实现大的增长。 线下经销商一直对网上的低价销售意见很大，开了官方旗舰店后，会不会加深矛盾？ …… 第二天，洛修让两名员工先回羊城，自己和关诗雨留在魔都。 “项目谈下来了吗？” 同事们兴奋地围了上来。 “谈不下来。” “唉，我们以后没机会用员工价买耐克了。” 大家一片唉声叹气。 对他们来说，半价鞋的意义比公司多一个年销售过亿的项目要大得多。 “老板为什么不回来？”林宝儿问。 “他没说，但感觉这次的失败对他打击有点大。” “老板也是普通人，不可能每件事都能办成。” “是啊，总有失败的时候。” 在这之前，他们可真的是把洛修当作神一般，没有什么事情是他办不到的。 “我觉得老板不是那么轻易认输的人，他没有回来，一定是在继续争取这个项目。” 林宝儿开口说。 “没错，我相信老板一定有办法的。” 其他员工也纷纷附和。 如果洛修在场，看到员工对自己毫无保留的信任，一定会热泪盈眶地……将他们的工作量加倍。 有精力在背后议论老板，一定是工作不饱满。 …… …… 此时洛修正在酒店重新起草一份新的方案。 关诗雨坐在旁边，用手支撑着下巴，像个小迷妹一般看着电脑屏幕。 “你也别光看着，给我倒杯茶。” 洛修边打字边说。 “好滴，请尽情吩咐！” 关诗雨穿上酒店的拖鞋，拿着杯子和开水壶跑进浴室，随后传出一阵哗啦啦的水声。 洛修没有理她，继续投入工作。 过了一会，关诗雨一手拿着茶包，一手拿着挂耳咖啡，用一种诱惑的声音问：“coffeeteaorme？” “你猜？” 洛修猛然起身，一把将关诗雨抱起来，扛在肩膀上，大步走到床边，将她扔在床上。 “不要！” 关诗雨拼命反抗，但此时男女力量的差距显现出来了。 她手中的茶包和咖啡袋全部被洛修抢走。 “小孩子才做选择，大人当然全都要。” 洛修把茶和咖啡一起泡上，继续投入工作。 昨晚一直在思考问题，只睡了两个小时，此时得双管齐下，才能让自己保持精力。 这份新的方案里面，洛修的侧重点不再是电商能够帮耐克带来多大的销售。 重生前，耐克直到2o12年才正式入驻天猫，说明在此之前他们是看不上电商这点销量的。 想要打动他们，得讲一个新的故事。 这种大公司，一个好故事有时候比真实的业绩更重要。 靠着一个好的故事拿到投资，靠着好的故事上市圈钱。 他们卖的不仅是产品，更是故事。 特别是做到杨执这个位置，业绩的提升不再是你一个人的事，会有一群人来抢这个功劳，你得有一个完整的故事，证明这个功劳属于你的。 洛修通过中间人，知道杨执已经两年没有得到晋升。 上一次的晋升，还是因为他在述职时讲了一个华夏市场将挺过经济危机，迎来黄金十年的故事。 高管职位向来是狼多肉少，过往的功劳很快被遗忘。 新一年的述职，如果他没有更好的表现，现在的位置很有可能被取代。 想到这里，洛修在ppT页打出一个标题： 《让耐克更懂她的用户》 这就是洛修要讲的故事。 电商销售和传统销售不同之处在于，电商可以获取用户数据，知道他的电话、地址、性别、年龄甚至兴趣爱好。 这些数据可以帮助品牌完善产品，改善服务。 在移动互联网时代，谁掌握了数据，谁将赢得用户。 大数据在未来是一个用烂了的词，也是一个讲烂了的故事。 但在2o1o年，还是一个新鲜的事物，一个很好的噱头。 洛修现在要做的，便是讲好这个故事，为公司拿到耐克电商总经销商的合同。 …… …… （ps：想商业写得既合理，又有趣味，真的是太难了。” 172、头等舱的服务 杨执最近一直在为下季度的述职苦恼。 新来的领导急于让自己的亲信上位，这意味着有一部分人得挪位置。 有人私底下拟了一份名单，杨执被排在第一位。 毕竟他已经两年没有拿出亮眼表现，又没有稳固后台，于情于理，先拿他开刀最合适不过。 今天他又接到了洛修的电话，要求再见一面。 本来他想直接拒绝，最后还是看在中间人的面子上，答应再给他一次机会。 洛修第二次与杨执见面，对方表现得更加不耐烦。 “我15分钟后还有个会议，希望你们可以在这个时间内讲完。” “没问题，15分钟足够了。” 洛修自信地笑了笑，打开ppT，开始讲了起来。 …… “我知道耐克是一个追求年轻的公司，是一个反传统的公司。 如今移动互联网时代即将到来，人们的行为、动作、喜好……越来越呈现数据化。 我们的客户不再是复杂和未知的，他们也可以化作一堆数据，存入我们的系统里。 我们不仅在卖货，更是通过大数据的提取，让我们更懂顾客。 …… 你们做好拥抱这个新时代了吗？” 洛修讲完整个ppT后，看了看时间，微笑道：“刚好15分钟，杨总，你现在可以去开会了。” “啊，等等，我还有几个问题想要问一下。”杨执转头对自己秘书说，“小张，你去帮我把会议取消了。” 小张自然知道根本没有什么会议，但还是站起来，很认真地说：“好的杨总，我这就去布通知。” 杨执转头看着洛修，很客气地问：“我之前对电商的理解只停留在这是一个卖货的渠道，经常被传统经销商投诉乱价、窜货、卖假货……现在听洛总这么一说，倒是让我大大改观。” “杨总说的乱价、窜货、假货这些问题在电商确实普遍存在，这也是因为你们之前缺乏一个强有力的管理，如果把耐克的官方旗舰店交给我们打理，必定可以极大地打击这些现象。” “洛总刚才说到的用户画像，它必然也会带来隐私安全等方面的风险，我们需要如何去规避这些风险呢？” 洛修想了想，很坦诚地说：“任何新生的事物都必然存在着风险和争议，我们不能因为这些风险和争议便止步不前，至于杨总的担忧，我想把数据掌握在我们自己手中，总比掌握在敌人手中更安全。” …… 两人在会议室里谈了很久。 杨执对洛修的态度相比第一次见面，可以说18o度转变。 “我记得你们还有两位同事，今天怎么没有一起过来？” 杨执笑着问。 “公司还有很重要的事要处理，他们两个先回羊城了。” “怎么不早说，你们那么远过来，我还没来得及请大家吃顿饭呢。” 洛修心想，那两位被赶出耐克大厦的同事，听到这句话必定很感慨吧！ 社会就是这个样子，你拿出实力，别人才会尊重你。 “杨总太客气了。” “这样吧，下次有机会去羊城出差，我再补回来。” …… 与杨执达成初步合作意向之后，洛修和关诗雨没有在魔都过多逗留，直接订机票回羊城。 这种跨国大公司的内部流程太烦琐，不是三两天就能够确定一件事情，继续留在这里只会浪费时间。 “我帮你订了个头等舱。” 关诗雨拿着机票在洛修眼前晃了晃。 “这么浪费干嘛？” “让你好好休息一下。” 关诗雨知道洛修这两天一直在忙方案，所以才订个头等舱，让他这两个小时可以有个安静舒适的环境。 “这样不好，我要严肃批评你！”洛修义正言辞地说，“你这样会暴露我没坐过头等舱。” “这不正好让你感受一下头等舱的特殊服务？” 关诗雨口中的特殊服务让洛修浮想联翩。 果然飞机刚刚平稳飞行，关诗雨口中的特殊服务就来了。 至少空姐在服务上就不一样。 经济舱是弯腰服务，而头等舱是蹲式服务。 蹲下的同时，膝盖一上一下，上身保持挺直，下蹲深度以能够使顾客平视或者俯视自己为宜。 洛修也是第一次坐头等舱，哪里感受过这种服务。 他看到空姐来到自己身前，往下蹲的时候，还以为空姐要跪下，吓得他差点在伸出双手把人扶起来。 “先生，为了您旅途的舒适，我们为您准备了拖鞋。” 空姐说完便要帮洛修脱鞋。 “你等等，给我住手。” 洛修急忙喊。 不是他接受不了这么热情的服务，实在是出差时太匆忙，拿错了袜子，现在他脚上两只袜子的颜色都不一样。 空姐给他换鞋，岂不是要露馅了？ “那个……我脚臭，自己来换就行了。” 洛修找了个借口。 “先生，没关系的，我帮你换上拖鞋吧！” 空姐蹲在地上，帮洛修把左脚的鞋脱下来，是黑色的袜子。 她本来已经做好被臭晕的准备，但现并没有像他所说的脚臭，顿时放松了。 接着她把右脚鞋脱下来的时候，看到脚上穿着一只花色的袜子，袜子前面还破了一个洞，大拇指调皮地从破洞中伸出来，似乎在跟自己打招呼。 “噗！” 小姑娘一时没忍住，笑了出声。 马上她便意识到自己犯了大错，连忙道歉。 这可是头等舱的客人，万一人家投诉，可能连工作都要没了。 洛修摆了摆手：“没关系，这只袜子跟我那么多年，它的另一半已经光荣退休，而它一直不肯下岗，它说它还有个使命没有完成，还没有遇到那个命中注定的女生，那个看到自己第一眼就会笑出来的女生。” 洛修看着空姐，“我想，它今天应该可以下岗了，我以后再也不用穿着一只破洞的袜子到处飞。” 洛修开玩笑的这一翻话，让空姐安心了不少。 下飞机前，空姐偷偷塞给他一张纸条，上面写着她的名字和电话号码。 大部分坐头等舱的客人都是中年男性，难得遇到一个那么年轻有钱，还懂得讨女生欢心的帅哥，很难不让她动心。 173、万事俱备 “怎么样？头等舱的服务还满意吗？” 关诗雨挽着洛修的手臂，开玩笑说，“我可是金卡用户，你有什么不满意的地方可以跟我说，我帮你投诉她们。” “还不错，没想到她们还会提供售后服务。” 洛修说完，扬了扬手中的纸条。 “你是在跟我炫耀吗？”关诗雨把纸条抢走，假装生气地说，“下次不允许你再收人家的纸条。” 洛修能够坦白把纸条拿出来，她心里还是很开心的。 至于他被空姐留电话，那更说明自己男朋友的优秀。 …… 两人回到公司。 刚进门，一群同事便围了上来。 “老板，谈得怎么样？” “那个可恶的杨总没有为难你吧？” “耐克也没什么大不了的，不做就不做了。” “老大，我查到了他们的代工厂，要不我们也去找那家工厂做一批山寨货，一模一样的鞋，卖一半价钱。” 洛修双手压了压，制止他们的声音，“你们就对我那么没有信心？” “不是说那个杨总很傲气，完全不合作吗？” “刚开始确实遇到了点困难，但你们永远要记住，工作就跟做题一样，必然存在正确答案，只要你足够用心去思考，一定能找到解题方法。” 这群年轻的员工很容易受鸡汤影响。 他们听了洛修这一番话，都安静下来，开始思考自己工作中遇到的那些困难，是否有更好的解题方法。 这时耿直的叶晓萌开口问：“那老板你的高数为什么总是不及格呢？” 她可不会因为洛修是老板，便会给他面子。 这也是洛修将她挖过来管理公司的原因之一。 其他员工都把洛修视为偶像般的存在，对洛修说的每一句话都深信不疑。 他需要有个人在旁边时刻警醒自己，让自己不至太飘。 “因为教高数的那个老头子不够好看，导致我无心学习；如果是苏倩老师教我们高数，你看还会有男生不及格吗？” 洛修辩解道。 “如果苏倩是我的高数老师，我保证一节课都不会逃。”马上有男生表态。 女生们也抢着说：“如果高数老师是吴彦祖，那我的高数也……也还是做不出来，高数太难了，哭唧唧！” “行了，别围在这里，赶紧去工作吧！” 洛修挥手把他们赶回座位。 …… 与杨执达成初步合作意向，也只是双方合作的开始，离真正开店成功还有很多困难需要自己去克服。 先是合作模式，刚开始他们只愿意以代运营的模式合作，由他们仓库货，所有费用由他们支付，品如只能拿到他们5%销售额的服务费。 也就是说品如帮他们卖出一个亿可以赚五百万，十个亿可以赚五千万。 对于以后来说，一年卖几十个亿还是轻松的，但这个年代，年销售能卖一两个亿就不错了。 扣除自己内部的人员及办公成本，赚几百万一年还是太少了。 要知道做这样一个项目，得浪费太多精力，完全是得不尝失。 洛修还不如拿这点精力去做其他事情，或许还能赚更多。 因此洛修坚决走经销的模式，要求新品5折以下拿货，折扣款则以2~4折拿货。 这种模式的好处是可以赚得更多，操作起来也更灵活。 坏处是自负盈亏，所有费用得自己支付，且大量拿货存在一定的资金压力。 洛修可不相信自己做耐克还能做亏本，所以经销模式是他一定要争取下来的。 为此洛修也是到处走关系，花钱送礼。 私下达成了很多协议和承诺，总算说服他们采用经销模式。 “老板，耐克的开店申请被打回来了。” “为什么？”洛修听了6天云的汇报，差点忍不住爆粗。 “淘宝那边的反馈说我们的授权书不合规，必须按照他们的模版，不能有一个字的更改。” “那就按他们的模版，让耐克重新开一份授权过来。” “可是耐克也有他们的授权模版，想要更改也同样非常困难，不仅需要经过法务审批，还要多个高层审批，更重要的是需要我们给出一个更改模版的理由。” 洛修听完这一番话，头都大了。 所有这些授权和审批要经过他们总部签名，而他们的办事效率出奇的慢，只能通过邮件来回沟通，假期绝对找不到人…… 这套流程走下来，可能半年时间就过去了。 “p图吧，把耐克的授权签名p到淘宝的模版，然后直接开店。” “这样做行吗？违法的吧？”6天云弱弱地问。 “怕什么，反正我们是有正规授权，只不过是临时做了一点变通。” 虽然洛修原则上并不想干这种事，但做生意有时候没办法百分百合规。 果然，经过p图的授权书上传之后，开店申请终于通过。 对于洛修来说，新店开业，一定要搞一场大促，把名声和销量打开。 最终他把开业日期定在4月1日的愚人节。 好处是容易制造话题，可以联合淘宝搞一波宣传。 不好的地方在于时间太过于紧迫，大部分的新款来不及备货上架。 洛修也没打算上新款。 他让杨执帮忙调货，把各地的折扣款全部收集过来，准备搞一场“新店开业，全场五折”的优惠活动。 这些折扣款本来都是尾货，他们也在头痛着怎么处理这些货。 放在店铺里面长时间做打折促销，又会伤害到品牌价值。 洛修给他们一个承诺，只用一天时间内全部清空。 因为这个承诺，洛修争取到了货值两千万的折扣款。 拿到货之后，接下来最重要的是活动推广。 对于耐克这种级别的商家入驻，淘宝向来是不遗余力地进行宣传。 淘宝页的广告位置直接免费送。 耐克本身的市场宣传也非常强势，况且他们家还签约了一堆的体育明星。 国内的有刘翔、李娜、易建联，国际的也有科比、詹姆斯、杜兰特、c罗等当红球星。 洛修找他们要了一些签名鞋，用于店铺抽奖。 活动开始前三天，洛修还要求耐克把正在投放的各种门户网站及视频贴片广告全部换成这次新店开业的宣传。 一时间，网络上铺天盖地，全是“耐克入驻淘宝商场，开张日，全场五折”之前的广告标语。 可以说万事俱备，只等开业！ 174、让子弹飞一会 洛修在自己个人微博了一条广告： 【这不是愚人节的玩笑，4月1日，淘宝耐克官方旗舰店，全场真5折！（网址短链）】 马上有粉丝表疑问：“品如不赚钱了吗？老板个人号都要出来卖身接广告了？” “洛总这个微博好像只自家的广告，现在也开始恰烂钱了？” “你们看一下开店企业就明白了，这个店也是品如开的。” “我看到新闻了，洛总牛x，竟然拿下了耐克电商总经销，我去买一双科比3支持洛总。” …… 除了洛修，耐克众多代言人也了活动微博。 基本上只要你有在这几天内上网，就不会忽略耐克入驻淘宝的新闻。 同时也引了网友们对于这个店卖的货是不是耐克正品的争论。 “淘宝上很多假货吧，谁知道是不是真的？” “上次在淘宝上买了一双几十块钱的耐克，一看就是假的，穿两次就扔了。” “几十块你还想买到真的？搞笑吧？” “这是官方旗舰店，如果这里都卖a货，那其他线下加盟商更不可信。” 当然，大家更感兴趣的是5折优惠。 耐克这样的品牌，只要折扣足够低，宣传够给力，消费者就会像疯了一样哄抢。 特别是经过言论酵之后，大家都等着o点开抢，仿佛没抢到就亏了。 每年的双十一，旗舰店那些打折比较狠的款，几乎都是秒抢。 剩下的只是一些很丑的配色，或者偏大的码数，才留着等待有缘人。 大学城的那些学生知道品如拿到了耐克品牌，开始想办法打听有没有内部优惠券。 女生会追求好看的包包、衣服、鞋、化妆品……男生几乎只对鞋有兴趣。 对于这些还在学校的男生来说，球鞋几乎是他们对于穿着的唯一追求。 在球场上，你可以说我技术菜，但绝对不能说我的鞋是假的。 1o年的大学生，不像后世那样炒aj，一双普通的耐克或者阿迪就能让他们开心很久。 原价的球鞋对大多数学生来说是一个月的生活费，大部分人都不舍得花这笔钱。 现在有五折的特价鞋，让很多从来没有考虑买耐克的学生忍不住打开淘宝。 他们也不在乎这些鞋是不是新款，只要有那个标，不会被人说你鞋是假的就行了。 …… 4月1日o点，活动正式开始。 员工们都留在公司盯着数据魔方，见证历史的一刻。 然而时间一秒一秒地过去，销量依然显示为o。 “这怎么回事？为什么没人买？” “后台加购那么多，客服咨询也爆满了，都是假的吗？” 店长有点崩溃。 洛修笑了笑，“别急，让字弹飞一会。” 即使因为第一次合作，耐克不肯给账期，被迫用现金压了一千多万的货，让公司的现金流捉襟见肘，他也从不担心这批货会卖不出去。 大概过了一分钟，店铺销售额突然变成了三百多万，且还在快增加。 原来在开抢的那一刻，店铺同时下单的人数太多，导致系统直接崩溃了。 同时大量的网友在微博吐槽，说这次活动是假的，根本抢不到。 很多人先是在付款页面被卡住，接着便提示所选的产品已下架。 他们看着一个个产品被拍光下架，只好去抢那些不太好看的款。 “老……老板，这个销售增长度，好像比去年双十一还猛。” “去年双十一这个时间也才5oo万，现在都快7oo万了。” “按这节奏，那全天销售额岂不是有机会破4ooo万？可惜我们没有那么多货。” 洛修摇了摇头，“你们想多了，球鞋和衣服不一样，好看的款式数量不多，大家要抢货，导致开头销量很猛，到了后期就软了，最终能卖两千万就已经可以偷笑。” 以耐克的品牌实力，如果有足够时间去准备，出品如去年双十一的销量，也并非不可能。 现在的准备还是太匆忙，能卖两千万就已经可以偷笑了。 果然到了第二天上午，销量突破一千五百万后，增长的度已经变得越来越慢。 之后整个下午加晚上，也才勉强卖了五百万，全天一共卖了两千多万，与洛修的预测差不多。 最重要的是，这一场活动品如没有投入什么推广费用，主要是由品牌方配合着淘宝在做宣传。 扣除货款等成本，至少还剩十几个点的利润，远高于代运营的五个点服务费。 初步估算一下，这个活动纯赚三百万左右。 这只是刚开店，卖的都是折扣款，随着以后电商的展，收入将会更加可观。 此前所付出的那些辛苦都是值得的。 洛修吩咐财务：“品牌方要求我们每个月出一份报表，你改一下数据，把品如的推广费用算到耐克的店铺，将这个店的利润做成略微亏损。” “好的，洛总。” 关诗雨不解地问：“为什么要做成亏损？” “品牌方看我们赚得多了，可能就会把店铺收回去自己经营，就算不收回去，也会想办法压缩我们的利润，我们得学会哭穷。” “这么明显的造假，他们也不会相信吧？” 洛修耐心解释道：“这种跨国企业，总部的人可不会跑过来调查你一个经销商赚了多少钱，只要我们中华区的负责人愿意相信就可以了。” 爱哭的孩子运气不会太差。 只有经常向品牌方爸爸哭穷，才能找他们要钱要货要资源，装出勉强维持生活这样子。 想要做好耐克这种店铺，靠的不是你的运营技术，而是怎么维护好品牌方的关系。 你跟品牌方关系好，他们愿意扶持你，愿意给你更低的折扣，更高的返点，你就能做出更高的销量。 这就是为什么去年双十一，洛修拿了几十万出来奖励给大家。这次虽然卖了两千万，大家却没什么奖金可以拿。 因为能卖出这个销售额，先靠的是未来岳母这条线，让洛修有机会跟杨执面对面谈方案。 其次是靠洛修个人的能力说服杨执，成功拿到这个项目。 其他员工只是做了一些基本的工作，当然没有那么高的提成可以拿。 175、我来组成头部 “以上内容是耐克开门红能够大卖的主要原因，我的分享到此结束，谢谢大家！” 洛修站在讲台上，向电商专业的学生及无数跑过来旁听的电商人分享经验。 他向来不藏私，每节课都让学生们收获满满。 可惜现在他每周最多过来上一节课，下课时学生仍然意犹未尽，冲上讲台围着他提问。 特别是那些女生，拉拉扯扯的，不成体统。 洛修甚至怀疑刚才有人趁机摸他屁股，也不知道是男生还是女生。 学生们对于学习的热情，也只有在洛修的课堂上才能体现。 换作其他课程，下课后大家只会一窝蜂跑向食堂。 其他教授讲的课可能知识量更多，但学完后无法马上应用，直到出来工作后，才有可能用得上，转化为自己的工资收入。 获得正反馈的时间太长，导致大家学习的积极性很差。 洛修的课正好相反，现在学到了，晚上回去就能用上，第二天可能就可以看到订单增加，然后变成财富增长。 这就跟打游戏一样，跑副本做任务很累，但马上就有等级和装备的提升，大家才会沉迷于游戏。 更何况拿到钱的快感，怎么也比那些虚拟的装备来得爽。 只要有钱，还有啥装备买不到的？如果还买不到，那说明氪的钱还不够多。 这就是为什么洛修会成为学校最欢迎的老师的原因之一。 还有一个原因是长得帅。这个原因暂时没有得到公认，是他自认为的。 学校领导有天突然心血来潮，在校园网上做了一个对任课老师的匿名打分系统。 洛修获得的评价大部分是五星好评，但也存在着大量的一星。 给一星的人，通常都是自己不做电商，又看不得别人赚钱的人。 他们还经常表评论： “学校是用来学习知识的地方，别让金钱把校园给沾污了。” “谁会那么好心把赚钱的方法分享给别人？那个洛修肯定有其他图谋，你们这些人别被他卖了，还帮他数钱。” “现在不就是吗？表面上是在教这些学生，实际上要求这些学生只能做他的分销商，帮他卖货。” “没错，表面上这些学生赚到了自己的生活费和学费，实际上都是廉价劳工，被他趴在身上吸血。” 这些自认为人间清醒的人，站在网络背后，表不负责任的评论。 仿佛别人都是傻瓜，只有他最聪明。 关诗雨每次看到这种评论，都为洛修感到不值和委屈。 “你那么用心去教那些学生，别人也未必会记得你的好，甚至怀疑你有其他目的，还不如不教了。” 洛修摸了摸她的头，笑着说：“别生气，那些人说得也没错，我确实打算利用这些学生赚钱。” “可是这些学生也通过我们赚到了钱，让他们可以自己负担学费和生活费，还学到了很多有用的技能。” 关诗雨不是很理解。 “我们赚到钱了，学生也赚到钱了，那谁亏钱了？” 洛修看到关诗雨皱起了眉头，便主动解释说： “我们谁都没有亏钱，只是共同创造了财富。我们品如提供了产品、分销平台及服务，这些学生提供了劳动力。” 当然，洛修还不至于为了赚这点分销的钱，而浪费自己那么多的精力。 他还有更深一层的用意，那就是打造电商界的黄埔军校。 自己这个分销平台只是用来练军的，目的是培养出一大批电商人才。 自从品如电商与耐克合作取得开门红之后，无数公司打电话过来寻求合作。 只可惜由于公司人手严重不足，对于一些小品牌，洛修要么直接拒绝，要么转给羊城一些关系比较好的友商。 只有行业前二的品牌，他才会考虑合作。 在日化行业，洛修选择合作的公司是宝洁。 宝洁和联合利华是日化行业的两大国际巨头。 洛修之所以选择与宝洁合作，只不过是因为宝洁国内的总部设在羊城，方便沟通。 对于宝洁，洛修有件事一直想不明白。 他们对设计一点要求都没有的吗？为什么会允许运营商把页面做得那么难看？ 即使到了2o2o年，洛修每次打开他们的页面，都有种瞎了狗眼的感觉。 每张主图的底色构图都不一样，一眼望去，花花绿绿，五颜六色，没有一个统一的标准。 据说有些电商设计师，每次工作不顺心，感觉遇到瓶颈的时候，就点开他们的页面看一会。看到这么大的品牌做出这么丑的设计，马上信心十足，觉得自己又行了。 吐槽归吐槽，现在人家是甲方爸爸，洛修还得去跟他们见面交流，争取拿下这个日化巨头。 有了耐克作为背书，再去谈其他品牌合作就简单多了。 洛修没有浪费太多的精力，便把宝洁拿了下来。 对于这个项目，团队面临的最大困难是，如何提高产品利润。 它不像耐克，只要拿到授权就能赚大钱。 2o1o年，快消品在电商的前景是不被看好的。 价格透明，客单价低，快递成本高，导致做这个东西利润很薄弱。 你不可能把价格定得太高，洗衣液、洗水这种产品，门口市就可以购买，定价太高肯定卖不出量。 本身又是重物，容易破损漏液，快递成本高居不下。 洛修对于这种需要花费很多精力，但收益很小的产品，向来是不愿意接手的。 现在既然把这个品牌拿下来，自然有办法提高盈利。 第一个需要解决是快递成本高的问题。 品如现在的货全部交给张家荣的仓库代。 由羊城一个仓库货到全国各地。 这样的好处是货品管理方便，但对于离羊城较远的地区，货成本太高。 洛修先要做的是，在全国各地建立多个仓库，采用就近货的原则，降低快递成本。 拿下宝洁这个品牌，正是为了帮助自己逐步完善物流网点。 而他的目标，是将物流配送，与饭团的送餐系统融合，将部分快递交给饭团的送餐员配送。 在饭点时间，外卖小哥以送餐为主，其余时间则化身为快递小哥。 既提高了人员的利用率，又提高了他们的收入。 当然，这还不是洛修的终极目标。 现在的人才培养、各大品牌代运营、物流配送、饭团外卖、营销推广……所有的这些动作，都只是他实现终极目标中的很小一个环节。 终有一天，这些看似互不相关的东西，将会串连起来。 有的组成头部，有的组成右臂，有的组成左腿…… 当这个巨人完成终极变身，从地上站起来的那一刻，世界将为之颤抖。 176、千团大战 “修哥，咱们是什么关系？” 下班的时候，李山和赵建业将洛修堵在办公室。 脸色凄苦，像被男人抛弃的怨妇。 洛修慌张地左右看了一眼，“你可别乱说，咱们的关系很清白。” “那你为什么这么久没有理过我？” “你这话说的，让小雨听到可就解释不清楚了。” 洛修把他俩拉进办公室，关上门后，才问：“说吧，你们找我有什么事？” 李山犹豫了一下，“我们饭团现在版图越来越大了，可是一直没盈利，只会烧钱，你最近也忙，一直没管过我们，我有点不知道怎么办了。” 他眼巴巴地看着电商部这边不停传来喜讯，拿下一个又一个的品牌，创造一个又一个的销售记录，说不眼红，那是不可能的。 他自己这边则一直像个没人管的小孩，任其自由展。 他甚至一度认为，是不是洛修已经放弃了这个不赚钱的项目，但出于舍友之情，不会意思直接说出来。 可是项目资金从来没有中断，从来没有钱不到位的时候。 “这确实是我的问题，是我冷落你们了。”洛修拍了拍他的肩膀，“接下来一段时间，我会陪着你们项目。” “真的？”李山双眼一下子有了亮光。 现在公司的人都无条件信任洛修，似乎只要他出马，就没有办不成的事。 “当然，我什么时候骗过你？” 旁边一直没有说话的赵建业幽幽地说了一句：“上次你说请吃饭的时候。” “下次一定！”洛修站起来，“走，我们去找钟立群教授。” 品如的eRp系统和饭团的外卖系统都是委托钟立群教授开。 现在洛修要重点开饭团的外卖app，并且增加团购功能。 再过两个月，iphone4将要上市。 iphone4被誉为苹果历史上最成功的一款手机，粉丝们称其再一次改变了世界。 是否改变世界不多作评价，但智能手机的序幕是拉开了。 移动互联网时代正在大步走来。 2o1o年，对于电商界，还有另外一个标志性事件，那就是“千团大战”。 2o1o~2o11年诞生了不下5ooo家团购网站，其中为人熟知的是糯米、美团、大众点评、拉手网…… 这些团购网站的背后既有国外资本的身影，又有百度、阿里、腾迅等互联网巨头的支持。 这一场撕杀死伤无数，烧掉的广告费用更是数以亿计。 淘宝也趁机推出了“聚划算”，正式加入“千团大战”。凭借着商家及流量优势，直接碾压众团购网站。 最终糯米、拉手网纷纷落马，美团与大众点评合并，专注于生活端，战火才逐渐平息。 2o13年美团进军外卖领域，并在2o2o年总市值突破万亿港元。 洛修现在要进入这个战场，直面众多巨无霸，多少显得有点莽撞和冒失。 但他的团队需要一场战争，需要经历这场血与火的战争洗礼，才能快成长为一支有战斗力的铁军。 洛修自己更是一个好战分子，有机会跟这些大佬来一场硬碰硬、一较长短的战斗，他没理由退缩。 更何况这一战他未必没有胜算。 从未来回来的洛修，相当于阵中多了一名“先知”，知道未来的走向，就保证自己立于不败之地。 到时候见机行事，事可为则为之，不可为则找风投拿钱，用风投的钱练自己的铁军。 …… “钟教授，这是我的一些想法，你看怎么样？” 洛修诚恳地看着眼前这个头花白的教授。 之前和他约定了关于饭团三期的开，第一期2o万已经结清，现在算是第二期的开。 钟立群用手指敲了敲桌面，“技术上我们完全可以满足你的要求，而且还可以免除第二期的开费用。” “哦，那教授的要求是？” 洛修始终认为免费的就是最贵的，不相信世界有免费的午餐，钟教授主动不收钱，那肯定另有所图。 “我希望以技术入股饭团。” 钟立群直接说出了他的目的。 洛修听后眉头一皱，好家伙，胃口可真不小！ 他不介意高层员工拿到公司股权。对于高层员工，股权激励能够让他们把个人利益与公司利益绑定在一起，为公司创造更大价值。 可是钟立群他凭什么？ 如果他亲自带队搞技术，那倒也算了。自己没有出力，指挥一群学生为他干活，就想拿饭团的股权？ “教授这个提议很好，但具体换多少股份，我得回去考虑一下。” 洛修可不想惯着他这种空手套白狼的行为，但他也没有当场把话说死。 “我希望洛修同学尽快把这件事确定下来。” 洛修除了是这个学校的学生，同时也是校长特聘的客座教授，与钟立群可以说是同事关系，但他心里显然不想承认洛修的教授身份。 除了电商专业，其他系的老师差不多都是这个想法。 洛修倒也习惯了，并不需要他们的认同。 “行，那我就不多打扰了。” 洛修直接起身，离开教授的办公室。 “我们真的要给他股份吗？”李山低声问。 “你们觉得呢？”洛修反问。 李山没有多想，便直接说：“我觉得不能给他，我们投入那么多钱，那么辛苦做出来的业绩，凭什么给他啊？” 赵建业想了想，“第一期的开都由杨天奇学长带队完成的，钟教授几乎没有给出什么指导意见，但我们付的2o万大部分都落入他的口袋，我觉得不公平。” 洛修双手分别搭在他们肩膀上，笑着说：“既然如此，那我们干嘛让中间商赚差价？” “修哥你的意思是？” “我们直接去找杨天奇，把他的团队拉入我们公司。” 之前洛修的公司没有实力，必须要通过钟立群才能组织这么大一群学生搞开。 现在有钱、有名气、有实力，完全可以自己招聘技术人员，没必要再外包出去。 杨天奇如果同意加入，那就最好不过，毕竟他对现有的系统最熟悉。 如果他不愿意加入，那洛修也随意能够找到替代他的人。 177、魔咒 洛修刚进门，便听到杨天奇凄厉地大喊：“布丁，你为什么要离开我！” “布丁是学长女朋友吗？” 洛修小声问李山。 “上次听学长说他的女朋友好像叫什么御坂美琴。” 旁边的赵建业立即激烈反对：“胡说，炮姐是我老婆。” 杨天奇小心捧起桌面的一根头，“布丁是这我根头的名字，昨天她的姐妹奶茶刚刚离开我们，没想到今天就轮到了她，是我没有照顾好她们。” 学长说完，温柔地用手指整理他那硕果仅存的一缕头。 “你们来找我有什么事？” “学长，我们饭团想做个app，不知道你有没有……” 洛修话还没有说完，便被他粗暴打断，“你们干嘛非要找我们呢，求求你们去找外面的公司做吧！我真的不想再接这种活了，我只想快点博士毕业啊！” 杨天奇边说边用手揪着头，随后又小心翼翼地放开，确认没有新头掉落，他才长长地松了一口气。 “你能不能毕业，跟我们有什么关系？” 洛修有点不理解。 “是这样的。”赵建业把洛修拉到一旁，“以杨学长的能力，早就应该博士毕业了，但他的导师也就是那个钟教授压着不放人，把他当成廉价劳动力。” 这么一说，洛修就明白了。 很多博士生导师都会在外面接活，然后交给手下的博士生帮他做，自己拿走大部分的项目经费。 这本来是一个正常的现象，没有什么好指责的。 毕竟这些学生在导师的带领下，也学到了知识，收获了经验。 过分的是，有些导师压着不让学生论文，抢夺学生的论文成果，让学生延期毕业，目的是多用两年的廉价劳动力。 就如同饭团之前的项目，由杨天奇带领学弟们，天天搞到晚上十点，牺牲了无数根头，才最终完成。 整个项目，钟教授基本没有出面指导，却拿走了19万研究经费，只给那群学生留了1万块辛苦费，平均每个学生到手一千块左右。 这个收入还不如兼职帮品如做客服。 至少兼职做客服不用掉头。 钟教授几乎什么都不用干，就能轻松月入几十万。 这个世界就是这样，到了一定阶层，你的收入和努力程度不再是正相关。 辛辛苦苦付出劳动的杨天奇，只能拿到仅能让自己饿不死的钱。而每天在办公室喝茶闲聊，偶尔上一两节课的钟教授，却能拥有惊人的财富。 洛修走到杨天奇身前，认真地问：“你有没有想过离开你的导师，自己出来干？我可以给你这个机会。” “你的意思是让我放弃毕业？” 杨天奇眼神出现了犹豫。 “这个要看你自己的选择了，继续帮你的导师干活，等待他哪天大慈悲，放你毕业，又或者现在离开你的导师，利用你的技术和能力赚钱。” 除了一张毕业证之外，导师对他没有任何约束力。 以他现在的技术，马上就可以在洛修这里拿到高薪。 继续留在这里，只会消耗自己人生精力最充沛的时光。 特别是自己这种码农，已经比别人多浪费几年读博，继续这样浪费下去，等真正出来工作，已经要年过三十，精力开始下滑，甚至比不上那些刚刚本科毕业的学生。 可是，如果现在放弃，那之前帮导师干了那么多活，岂不是都白费了？ 自己投入了几年的光阴，就这样白白浪费了吗？ 再忍一忍，把毕业证拿到手，不仅是给自己那么多年的努力一个交待，也是给父母一个交待。 父母辛辛苦苦供自己读书，自己却中途退学，真的不知道怎么向他们解释。 杨天奇没有马上做出决定。 洛修也没有逼他，给他两天时间，让他好好考虑。 不是谁都有那么大的魄力，在没有生重大变故的情况下，改变自己原先制定的人生计划。 …… 第二天凌晨六点二十分，杨天奇被闹钟吵醒。 钟教授要求他每天早上七点必须到实验室报到，开始一天的工作。 读博的这几年时间里，他起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比牛多！ 不过现在已经好多了，刚开始的时候，他还要去导师家帮忙通马桶搞卫生。 现在这种工作有更年轻的师弟、师妹们干。 杨天奇打卡进入实验室，打开电脑，又回想起昨天与洛修的谈话。 经过一个晚上的冷静，昨天那股冲动已经消失不见了。 他已经习惯了被压迫的这种生活，再熬一熬，顺利拿到毕业证，才是一个最不坏的选择。 而且自己帮导师做了那么多事情，应该也快熬到头了。 等会就去问一问他，自己那篇论文什么时候可以拿去表，自己什么时候可以去参加答辩。 杨天奇正打着腹稿，想着怎么跟导师开口，便被导师叫进了房间。 “老板，你找我有什么事？” 钟立群把一份资料丢给他，“这里有个软件的开，你去拉几个人，一周内给我做出来。” “老板，这个时间有点紧，我上份开还没完成呢？” 钟立群用手指敲着桌面，用一种让人心里毛的声音问：“我已经给了你足够多的时间，你到底有没有认真在工作？这么一个小项目，你想做到什么时候？” “有个技术难题，我现在还没有搞清楚。” 杨天奇小声解释。 “没搞清楚那就给我花时间搞清楚，你昨晚不到9点就走人了，我还以为你没事做了呢。” “我昨晚……” 昨天是杨天奇29岁生日。 有个一直对他有好感的女生说要给他过生日，订了一个餐厅，等着他过去。 好不容易等到导师离开实验室，他才得以提前溜走。 可他赶到那个餐厅的时候，女生因为等了他太久，已经离开了。 “我昨晚身体有点不舒服，回宿舍休息了。” 杨天奇换了一个理由。 自己过生日，要赶去和女生约会这种话，说出来一定会被导师挖苦讽刺。 “你最近怎么回事？工作越来越不在状态，你还想不想毕业了？” 【你还想不想毕业了】，这八个字好像一个魔咒，让杨天奇双脚忍不住颤抖。 他很想让自己不要抖，但控制不住。 硕士加博士，一共读了七年。 上次参加本科同学的聚会，他们中很多人都事业有成，有了家庭和孩子。 有的人开着豪车过来，有的人买了第二套房子。 他们在聊股市的涨跌，在聊今年生意的行情。 杨天奇作为班上的学霸，唯一能拿出来讲的，是自己马上就要博士毕业了。 七年的青春。 就为了那张毕业证书。 178、P6级 洛修昨天找过来的时候，杨天奇犹豫了一下，但最终还是没有答应。 昨晚没有见到那个女生，让他感到很沮丧，但今天还是振作起了精神，准时来到实验室。 这几年来，他经受了无数次打击，但都没有把他击倒。 直到现在，导师这一句“你还想不想毕业了”，就像压垮骆驼的最后一根稻草，让他再也无法控制自己的情绪。 自己任劳任怨为他干了那么多年，到头来也还只是他的一个工具。 杨天奇曾经无数次幻想，如果自己哪天决定放弃这个博士学位，一定要将博导大骂一顿，然后在众学弟羡慕的目光中潇洒离去。 又或者在一个重要项目进行到关键节点时，留下一堆Bug后抽身走人，让导师求他回去帮忙解决问题。 然而到了今天，他真的要做出这个决定的时候，却现自己没办法骂出口。 他甚至没办法当着导师的面说：老子不要这个博士学位了。 在外人看来，这也太怂了。 自己有能力有技术，有更好的出路，为什么要怕他一个老头子？ 只有当事人才知道，当一个人经受了长时间的pua，经受长时间的精神打压和精神控制，是怎样的一个心理。 “老板，我今天身体真的很不舒服，想跟你请一天假。” 往常的时候，说不出哪里不舒服，没有医生证明的病假，钟立群向来是不批假的。 但今天，他也感觉到杨天奇的情绪有点不对劲。 特别是看到他那抖的双腿，破天荒地点了点头，“那你回去吧，注意休息。” 杨天奇就这样麻木地走出实验室，失魂落魄般在校园里走着，不知不觉便来到了一幢教学楼的顶层。 每幢教学楼通向顶层的门都是锁住的，作为在校多年的老前辈，他知道只有这一幢的锁坏了，轻轻一拧就能打开。 往常压力大的时候，他便独自一个人走上顶楼吹风。 就像现在这样，靠着围栏，把上半身探出楼外，看着多年以来一直生活于此的校园。 杨天奇突然想起不久前老师讲的一个故事。 有个男生在读书的时候，因为受骗，欠下了一万多的债。 那个男生害怕被家人骂，不敢向家里人坦白。 随后借东家补西家，债务越滚越多，很快从一万多变成了三万多。 最终那个男生承受不住债务的压力，从楼顶一跃而下，结束了年轻的生命。 男生的父亲哭得死去活来，逢人就说：这三万多块算什么？不过是我一个月的收入，为什么不告诉家里人？ 父亲的疑问永远没有答案。 对于那个男生来说，三万多块是一座大山。但对于他的家庭来说，只是一个月的收入罢了。 作为外人，杨天奇刚听到这个故事的时候，觉得这个男生太傻了。 现在他对这个男生有了一点点的共情。 对这个男生，他感受更多的只是可惜。 想到这里，杨天奇拿出手机，犹豫了很久之后，拨通了妈妈的电话。 “喂，阿奇。” 电话里传来妈妈的声音。 “妈！” 杨天奇喊了一声，便如鲠在喉，很多话想说，却不知如何开口。 “怎么啦，儿子，是不是没钱花了？” “不是，我有钱。” 杨天奇读博之后，国家补助，再加上导师偶然点钱，基本上够他生活支出，已经很久没有向家里要钱了。 “那你怎么啦？” “我想说，如果我没有拿到博士的学位……” “怎么会拿不到呢？你上次不是说快毕业了吗？不会是犯了什么事吧？” 电话那边，妈妈的声音明显有些焦急。 “没事，我就随便问一下。” 杨天奇连忙解释。 “拿不到也没关系，赶紧找个女朋友要紧，你看邻居家的小林，跟你一样岁数，孩子都会跑了，昨天还叫我奶奶，多可爱的孩子。” “行行，我知道了，挂了。” 杨天奇想起最近与家人的通话，大半的话题都是谁谁家的儿子娶了媳妇，谁谁家又抱孙子。 显然对于家里人来说，博士学位远不如看到儿子娶妻生子来得重要。 自己这么聪明，为什么会被一张荒谬的证书给控制了人生？ 这有什么大不了的？ 这时头顶的一片乌云散去，金色的阳光洒落在他身上，内心豁然开朗。 杨天奇转身离开楼顶，前往品如的办公室。 …… 洛修站起来跟杨天奇握了握手。 “你到我办公室来，相信已经作出决定了。” “嗯，我想听听你的报价。” 对于杨天奇这样的技术大牛来说，当他决定出来工作，饭团并不是他唯一的选择，最终还是要看钱。 “我们公司技术岗位目前最高级别是p4，但如果你过来，我可以给出p6级，也就是4o万年薪。” 洛修笑了笑，继续解释道，“这个薪酬比去年BaT公司计算机博士学位毕业生平均薪酬高出2o%以上。” “这个我知道。”杨天奇点了点头。 他对于自己毕业后能够拿多少钱，还是心里有数的。 他在BaT都有老同学，可以给到他3o万以上年薪的内推。 “我们不是慈善机构，唯一可以保证的是，你在我这里拿到的薪酬，一定匹配你的实际能力。” 4o万在这个年代是绝对的高薪，再过几年可就不是了。 几年之后，IT行业出现抢人现象，真正有能力的大牛，毕业后就能够拿到百万年薪。 如果同比房价的涨，现在的四十万，也相当于以后的一百多万了。 对于杨天奇来说，即使他明年顺利拿到博士学位，去到BaT工作，估计也得往上升一级才能拿到这个薪酬。 对于饭团来说，公司太小了，即使开出四十万的年薪，也招不到杨天奇这个级别的人才。 他们之间，可以说都是对方最佳选择。 “我对这个薪酬没有什么意见。” 杨天奇很快做出决定。 “好，我让我们hR为你讲解一下我们公司的制度流程，如果没什么问题，那就签合同吧！” 洛修把林宝儿叫进来。 179、博导的下场 杨天奇已经两天没有去实验室，项目进度严重落后。 钟教授找不到人，打听后才知道，他已经入职洛修的公司。 “让你们老板和杨天奇出来见我！” 钟立群怒气冲冲地杀到品如的办公室。 林宝儿第一时间向洛修汇报。 “我没空见他，让叶晓萌去接待吧！” 自从班长入职之后，把众员工管得服服帖帖，就连洛修这个做老板的，如果不小心违反了公司的制度，都很害怕被她抓到。 那种与生俱来的气场，让她即使面对地位比自己高的人，依然能起到震慑作用。 “教授，有什么事你可以跟我说。” 叶晓萌把他带到会客室。 “你是谁？让你们老板和杨天奇出来跟我谈。” 钟立群丝毫没有把眼前这个面相稚嫩的女生放在眼里。 “我叫叶晓萌，是羊大企管大二的学生，同时也是品如的行政人员。” “既然是羊大的学生，是不是应该尊敬一下我这个老师？”钟立群的气势一下子上来了。 “我尊敬每一位值得尊敬的人。” 叶晓萌的声音不大，却有一种不可动摇的力量。 “你们辅导员是不是苏倩那个丫头？我给她打电话。” 在他的心里，辅导员出面就能把学生治得服服帖帖。 然而叶晓萌听了他的话，只是微笑地看着他，像看个傻子一样。 钟立群被她看得心里毛，拿出手机当面打电话给苏倩。 “苏丫头，那个叶晓萌是你的学生吧？你作为辅导员，第一次带班，先要教他们的是尊师重道……” 电话那边，苏倩吞吞吐吐地说：“钟教授您说得对，只是叶晓萌这孩子……有点那个……嗯，我知道了，有时间我会找她聊聊。” 换作其他学生，苏倩还能管一下，但叶晓萌可是连她这个辅导员都有点怕的学生。 钟立群听到她说话的语气，知道这个辅导员也靠不住，愤愤不平地挂了电话。 在他的认知里，学生应该都是怕老师的。 叶晓萌的存在，彻底颠覆了他的想象。他不明白为什么一个2o岁的女生，会散一种我比你更强大的气势。 他过来要人就不占理，只是仗着老教授的身份让大家都怕他，现在连气势都输掉了，只能生气地离开。 钟立群回到研究所，把所有研究生都召集过来开会，将气都撤在他们身上。 大一通雷霆之后，命令他们必须按原来进度完成现有的几个项目。 有名研究生弱弱地说：“老板，杨师兄不在，靠我们这些人，很难按时完成任务。” 其他人也连忙补充：“没错，很多关键性的难题都靠杨师兄带领我们攻破，没有他在，我们真的做不到啊！” 钟立群怒道：“我亲自顶替他的位置，有什么难题交给我。” 学生们听了很开心，以为终于可以得到这位老板的指导。 之前他几乎没有管过这些学生，全由他们自学。 学不会就被骂不够努力，或者太蠢。 然而，钟立群毕竟已经年纪大了，无论是体力还是脑力，都不足以胜任杨天奇之前的工作。 更何况他这些年来一直忙于政务和自己的生意，没有花什么时间去更新自己的技术。 IT又是一个更新换代极其迅的行业，有些技术甚至不如手下的这些学生。 结果显然易见，他的加入非但没有提升项目进度，还严重地拖了后腿。 钟立群面对学生不信任的目光，自然不肯承认是自己的问题，每次自己犯了错，便找一名背锅的学生大骂一顿，借此树立自己的权威。 这群学生如同经历了地狱般的一周。 每天加班到凌晨，依旧无法按进度完成任务，还天天被他骂。 终于有人忍受不住，跑过去跟杨天奇诉苦。 杨天奇听完他的话，犹豫了一下，对他说：“如果你真的在那里待不下去，可以来我这里。” “来你这里？” “没错，我这边的开任务也挺重的，洛总让我自己搭建团队，你跟了我两年，我知道你的能力，来我这里，我可以帮你争取到15~2ok的月薪。” “好，那麻烦师兄了。” 那人没有多想便点头答应。 他知道自己的能力，即使是正常毕业，他也不会拿到出这个薪酬的工资。 现在能够拿到这个起薪，以后还有很大的上涨空间。 有人带头之后，越来越多的学生选择退学，加入洛修的公司。 这时候钟立群才彻底慌了。 一方面，大量研究生退学这种事情，根本无法对上掩盖，学校已经派人调查。 另一方面，他在外面接的项目需要按进度完成，否则要赔偿企业高额的违约金。 这两个问题都是他无法解决的。 这种事情一经深查，那可就是拔出萝卜带出泥，会牵连出一堆诸如学术造假等问题。 这时候唯一能够救他的，只有杨天奇回心转意，带这些学生回来，帮他完成这几个项目。 这时候的他，再也顾不上颜面，亲自跑到许天奇的办公室。 “天奇，我一向很器重你，只要你回来帮帮我，我一定让你尽快毕业，你辛苦了那么多年，最后没有拿到证书，那太可惜了。” “你手下那些人也可以全部回来，我既往不咎，让他们全部安心毕业。” 许天奇坐在自己宽大的办公椅上，看着眼前这位低声下气的老人，内心感慨万千。 那个让自己多年心生俱意，不敢反抗的人，原来如此不堪一击。 自己竟然因为一张毕业证书，甘愿受他压榨了那么多年。 真他妈的搞笑。 许天奇拨通前台的电话，“麻烦让叶晓萌来一下我办公室。” 过了一会，叶晓萌推门进来，“许总，有什么事吗？” 许天奇指了指钟立群，冷声说：“以后没有我的预约，不要让这些闲杂人等随便进我办公室。” “对不起，是我的责任。”叶晓萌转身看着钟立群，“请你离开，否则我要叫保安了。” “你……” 钟立群脸色通红地站起来，指着许天奇，气得说不出话。 他堂堂博士生导师，哪里忍受过这般羞辱？ 办公室里面大部分都是大学城的学生，其中还有几个是他带的博士生。看到这些年轻人异样的目光，简直是当众处刑。 “好啊！好啊！” 钟立群嘴里不断重复着这两个字，失魂落魄地离开办公室。 180、饭团要做团购了 这个世界没有密不透风的墙。 不知道哪个学生把这件事情的经过到了网上，引起了广泛的讨论： “我一直以为学校是一片难得的净土，没想到也有如此黑暗的一面。” “导师的权力太大，如果不受制约，就一定会产生不公平。” “这哪是导师与学生的关系，分明是主人与奴隶的关系。” 洛修看到后，顺手点了转，并评论道：“就算是圣人，拥有一票否决权之后，也会变得暴君。” 作为粉丝千万级的大V，瞬间让这个事件成为当天的头条热门话题。 现在是微博最火的时代，一个热点新闻出来，便有无数记者像闻到屎的苍蝇，从各地蜂涌而至。 他们都希望从学生或者老师身上挖掘到爆炸性新闻。 即使学校下达了封口令，也无法阻止事件的酵。 比起教授，学生永远是弱势群体，这些记者太懂得如何站在弱势的一方，制造新闻，挑动矛盾。 仅凭片言只语以及一些捕风捉影的消息，就能够编造出一堆故事。 更何况这件事本来就是钟教授的不对，很多已经顺利毕业的学生也纷纷站起来揭露钟立群论文造假及逼迫学生为其打黑工的事实。 迫于言论的压力，学校很快出了一份通报：《羊城大学计算机学院钟立群教授涉嫌违纪被取消导师资格》 “针对媒体及公众议论的‘钟立群教授涉嫌论文造假及逼迫学生为其打黑工’一事，学校接到举报后迅展开调查，现公布调查结果……” 整个调查报告，基本上把钟立群的所作所为交待清楚，最终的处罚还要进一步的研究，但可以肯定的是，他不可能再受任何机关单位的录用。 至于他带的那些研究生，则转入其他导师名下学习。 而且学校为了安抚这些学生，私下许诺了不少的好处。 之前申请退学的研究生，学校也希望他们重新回去学习。 洛修把这群新加入公司的研究生，连同杨天奇在内，一起叫进会议室谈话。 “我相信学校已经找你们谈过话，现在你们有了重新选择的机会，可以继续留在这里工作，或者先回去读完书。 我个人倾向你们回去，毕竟多一张证书，以后会多很多条路。当然，我也欢迎你们留下来工作，对于你们的岗位，我更看重的是能力和态度，而不是学历。” 洛修说完后，大家一片沉默，谁都不好意思先开口。 过了一会，终于有人举手说：“洛总，很抱歉，这里的办公氛围很好，我个人很想留下来，但家里人希望我能先拿个证，感谢你的赏识，我进来后也没为公司做什么事，这几天的工资就不用给我了。” 洛修摆了摆手：“我又不差这点钱，就算你只进来一天，我也要给你一天的工资，这个你不需要客气。” 接下来又有两个人提出要回去继续读研。 总共只有三个人选择回去，这倒有点出乎洛修的意外。 “杨天奇，你呢？你现在回去，最多再熬一个学期就能毕业。”洛修主动问。 “我肯定不会回去了，刚才之所以没有马上表态，是怕影响到其他人作决定，让他们不好意思提出回去。” 杨天奇顿了一下，继续说，“博士毕业证曾经是我最大的弱点，我现在能够像垃圾一样扔掉它，说明我真的无敌了。” 洛修听到这么中二的话，鸡皮疙瘩都冒了出来。 真不愧是二次元技术宅，怪不得他总宣称炮姐是自己女朋友。 但其他人听到杨天奇的决定后，也都纷纷表态要留下来。 他们很清楚跟着杨天奇，比回学校学到的东西更多。 对于这些码农来说，学历只与他们的起薪挂钩，工作两年之后，能拿多少钱主要看他们的能力。 “既然你们都表态要留下来，那我也一定不会亏待大家，待会财务会先把这个月的工资预支给大家，希望你们尽快安顿好自己的生活，全心身投入到工作当中，把我们的饭团app做出来。” “洛总请放心，我们一定会按时完成任务。” 大家听到提前一个月工资，都非常兴奋。 他们既然决定退学，那意味着要从宿舍搬出来，需要一笔钱租房安定生活，这笔生活费对他们来说太重要了。 杨天奇等人经历了几年的压榨，现在洛修给他们一点点的善意，都让他们非常感动。 “那一切就拜托大家了。” …… 会后，洛修把李山叫过来。 “饭团网的团购页面准备得怎么样了？” “修哥，页面和系统都经过了多次测试，随时可以上线，但我们卖什么呢？” 这是李山一直在忧心的问题。 团购网站虽然今年才刚刚从国外流传进来，但现在国内已经出现了很多家。 现在饭团跟风做团购，必须做出自己的特色，才有可能走在同行的前面。 “你想想，有什么东西只有我们可以卖，别人卖了会违法？” 洛修没有马上给出答案，希望这位饭团二把手能够自己思考，获得更快成长。 “别人卖了会违法？我知道了，卖身！”李山恍然大悟。 “难道我们卖了就不违法？” 洛修真的想一巴掌扇在他后脑勺上。 “我们卖身没人要，没有成交应该就不违法吧？” “给我正经点。” “开个玩笑，修哥你想说的是品如自己的产品吧，没有我们的授权，谁都不能卖。” 洛修摇了摇头，“我们品如确实可以拿出部分产品放在饭团网做团购，但品如的知名度不够，而且大家对于品如价格的认识也不够强烈，我们做很低的价格，消费者可能也不觉得你便宜。” “你的意思是用耐克做团购？不对，是宝洁！” “没错，大家大概知道在商场一袋汰渍洗衣液卖多少钱，一瓶海飞丝洗水卖多少钱，一瓶舒肤佳沐浴露卖多少钱，如果我们在饭团网做半价的团购，消费者一看就知道这是真的便宜，很容易卖爆。” 181、是兄弟就帮我砍一刀 洛修与耐克、宝洁签的都是全网总经销的协议，不限于淘宝、京东，或者其他网络平台。 饭团网的团购也同样属于网络销售。 洛修之所以没有把耐克作为饭团的主推，是因为客单价太贵，便宜一两百块都没什么感觉。 而宝洁的产品属于快消品，是每个人日常需要用到的东西，客单价低，受众群体广，复购率高。 “修哥，我们不是跟宝洁签了控价的协议吗？他们也不允许我们卖得太便宜吧？” 李山提出了担忧。 “没关系的，我们页面上标的是他们全国统一零售价，而我们的优惠是以平台补贴的形式放给消费者。 原价1o块钱的洗水，起1o个人的团购则降到8块，1ooo个人则是降到6块。 另外还可以邀请朋友帮忙砍价，邀请越多，价格越低。” 李山听后双眼一亮，击掌赞叹：“妙啊！用这一招我们可以省很多推广费用。” 洛修只是摇了摇头，没有太过兴奋。 在后世，拼多多这个推广模式让人深恶痛绝。 那个只敢远观，不敢私聊的女神突然来两个字：“在吗？” 舔狗赶紧回复：“在在在，有什么事吗？” 女神一个链接扔过来，“帮我砍一刀！” 又或者分手多年的前任突然来两个字，“你好！” 你作了一番心理斗争之后，回了一堆字： “爱过！” “孩子不可能是我的！” “婚礼我就不参加了！” “不借钱！” …… 前任：“说什么呢？我只是想让你帮我砍一刀。” 洛修也不想饭团以后给人的形象变成这样。 但不可否认的是，这确实是一种很好的推广手段。 洛修现在并没有表现得过于兴奋，是因为他知道拼多多在后世能够成功，并在极短的时间内市值过京东，并不是因为他的模式有多先进。 团购模式是现在“千团大战”玩剩下来的，百亿补贴是一号店玩剩下的。 这些模式并不是拼多多独有的，它能够被竞争对手轻易复制。 拼多多之所以能够在那个时间起飞，只不过是因为曾经的屠龙少年淘宝，长出了利爪和犄角，变成了巨龙，给拼多多留出了空间。 屠龙少年时期的淘宝，没有太多的中间商收费，没有线下高额的进场费、店租。 变成巨龙的淘宝，除了自身的直通车费用、钻展推广费用，还有淘客佣金，主播佣金，以及站外的推广费用…… 商家在初始定价时只能把这些费用预留出来，导致消费者越来越难在网上买到性价比高的产品。 拼多多只是在淘宝没有敌手的时候，重新扮演一个屠龙少年的角色。 饭团复制拼多多的推广模式，并不能让自己取得成功。 因为即使在洛修重生回来之前，拼多多离屠龙成功还差得远呢。 而且淘宝想要碾死拼多多非常简单，就跟当初碾死一号店一样，你有的我也有。 一个可以轻易复制的商业模式，最终看的是谁的钱更多。 只不过淘宝现在有点被股市绑架，舍不得放弃利润。 又或者淘宝只是在养猪，等对手把钱烧完，也培养了下沉市场的购物习惯后，再力将对手击败。 洛修相信，一个大的电商平台，得有属于自己的护城河。 虽然京东市值被拼多多反了，但京东至少在仓储配送上是有自己优势的，而拼多多没有任何别人不可复制的优势。 饭团想成功，同样需要走出一条具有社会主义特色……呸，走出一条具有饭团特色的路。 相比其他新开的团购网站，饭团现在最大的优势是拥有数以万计的外卖小哥。 以及星罗棋布的“外卖驿站”。 目前羊城的中心区域已经建有4o个“外卖驿站”。 每个区域的外卖驿站均配有多台的“收餐车”，不停地穿行在该区域的餐馆之间。 收餐车有一条固定的路线，每隔几分钟便会经过该餐馆，将他们所有外卖收走，统一送到“外卖驿站”。 外卖驿站会迅按小区、学校、写字楼分类，再由“送餐车”统一送达。 送餐车可以像送快递一样，一次性将十几份甚至几十份外卖送到同一幢写字楼。 这个办法将传统的“零取零送”，变成了“整取整送”。 虽然现在的优化程度不够，度上不如传统的方式，但极大地节约了配送成本。 原本一单的配送成本约3到6元，而这种整取整送的方式，未来达到一定数量之后，可以将成本控制在2元以下。 由于这个模式，饭团外卖可以做到全部免配送费。 虽然总体的配送度慢了一点，但准时率比传统的“零取零送”大大提高。 顾客无非就是提前点餐而已。而且还省钱了。 现在，洛修要利用这些“外卖驿站”做生活用品的团购。 目标是实现8o%的订单在一个小时内送达。 想要达到这样的服务标准，意味着要受到很大的制约。 先是配送范围，仅限于外卖驿站覆盖到的区域。 其次是商业选择上，仅限于生活用品。 这将会严重制约平台的扩张度。 但这正是洛修要的结果，一步一城，稳打稳札，慢慢扩张。 从生活市做起，避免和淘宝京东的直接竞争，直到自己足够强大之后，才考虑做全品类。 在宝洁的众多商品当中，洛修选择将“护舒宝卫生巾”作为第一款团购商品。 …… …… 珠江新城富力盈力大厦的一个办公室里。 蒋小丽做完数据报表，描了一眼电脑右下角的时间，已经到了中午11点。 她赶紧打开饭团网点餐。 纠结了十分钟之后，她点了一份沙拉，继续为自己减肥事业努力。 正当她正想要关掉网页的时候，现有个团购活动： 护舒宝卫生巾1o片*1o包，仅需29.9，每片不到3毛钱。 她仔细看了规格和尺寸，这一款平常在市购买，价格至少要贵一倍以上。 还能邀请好友砍价，最低砍到9.9元。 这还等什么呢？她直接把链接分享到公司的女生群里，让姐妹们帮她一起砍价。 …… 182、你俩说相声呢 “姐妹们，快帮我砍一刀！” 蒋小丽在群里呼喊。 “砍谁？你男朋友吗？他出轨还是出柜了？” “不是，我哪来的男朋友，点链接，帮我砍价。” “哇！真的假的，还有这么便宜的姨妈巾？” “饭团网的团购，应该不会卖假货。” “妈耶，太便宜了，我也要买。” …… 蒋小丽原本只想让同事们帮忙砍价，现在却变成了向姐妹们安利推销。 三十多人的同事群，最后竟然有十几个人下单购买。 半小时过后。 外卖小哥打电话过来，让她下楼取餐。 现在的饭团外卖小哥不再骑着电动车送餐，而是开着一辆三轮餐车。 “尾号多少？” “4567。” “没错，这是你的餐。” “谢谢！” 蒋小丽领了餐，正想离开，又被外卖小哥叫住，“等等，你还有一个团购商品。” 外卖小哥从车里拿出一个袋子递给她。 “什么团购？” 蒋小丽疑惑地接过接过袋子，打开一看，是几包卫生巾。 “这……是我刚刚团购的？这么快送到了？” 她买的时候没有看送达时间，以为像普通的团购网站一样，至少要等两三天才通过快递送货，没想到半小时就送过来了。 其实李山昨晚就让人将货分派到各个外卖站点，今天接到订单后，马上就可以在最近的站点货。 这时蒋小丽的同事们也6续下来拿外卖和团购的卫生巾。 大家都不敢相信竟然真的那么快送货。 同样一幕，在羊城不同的地方上演。 到处可见一手拿着外卖，一手拿着一大袋卫生巾的姑娘。 幸好装卫生巾的袋子是黑色塑料袋，避免了尴尬。 相同的场景，在羊城各个地方上演。 特别是大学城。这里可以说是饭团外卖的源地，又是人群最集中的地方。 女生们现便宜的东西，往往第一时间分享给舍友。 “真的好便宜，我要买。” “上个月买的刚好用完了，真是雪中送碳。” “老娘我每个月6oo块的生活费，要花1oo块买姨妈巾，真羡慕男生可以省这笔钱。” “这句话我跟男朋友说过，他回复我说，老子每个月还要花1oo块买气球呢。” “哈哈哈哈哈！” …… 2ooo份的团购商品，在四个小时内被抢购一空。 洛修看着这份成绩喜不自禁。 “修哥，这几万块钱有什么好高兴的？” 大家已经习惯了品如一个大促上千万的销售额，不太看得上这几万块。 而且算上各种优惠，非但没有为公司赚到钱，还亏了不少。 “你们懂什么？品如耐克这种卖得再多，那也是基于淘宝平台的巨大流量，现在饭团可是属于我们自己的平台，意义完全不一样。” 更何况这只是羊城一个中心区域的试水，如果扩大到全国，那销量可就相当可观了。 当然，洛修现在能够提供同等服务的，也就只有少数几个城市。 “我们下一档团购做沐浴露，现在有多少预订了？” “已经5oo多了，估计能够卖光。” “保持这个节奏，刚开始每天一档团购，逐渐扩展到每天两档、三档、直到十档。” “可是我们没有那么多商品啊，不可能只卖宝洁的产品吧？” 李山担忧道。 “所以我们需要找更多商家加入我们，除了商品团购，我们还要做餐饮类的生活团购。” 洛修向李山招了招手，“走，我们一起去走访商户。” 洛修拉着李山出门。 既然走的是美团路线，餐饮团购那是必不可少的。 第一个要拿下的目标是，学校附近一个中高档的餐馆，陶园居。 “老板娘，几天没见，又漂亮了。” 李山像遇到老情人一般，亲切地向餐馆的女老板打招呼。 “又是你啊，我跟你说了，我们店不做外卖，我们的菜品只能堂食，外卖送过去，品质就差远了。” 女老板的语气并没有太多的厌恶。 “老板娘你误会了，我这次来不是让你做外卖，而是做团购。” “团购？什么玩儿？” “简单来说，我给你拉一百个客人，你给我一定折扣。”洛修解释道。 “小帅哥，别说大话了，你真的能拉过来一百个客人，我给你8折。” 女老板显然没有因为洛修的颜而失去了理智。 李山接口说：“不是吧，美女，人家都做第二件半价了，你这一百个人才8折，也太抠了。” 洛修：“不能这么说，人家美女老板做生意也不容易！” 李山：“修哥你这话说的，好像别家丑女做生意就容易似的，人家不也五折吗？” 洛修：“那也不能亏钱做生意吧？” 李山：“做生意肯定要花点钱做推广，人家客人觉得好吃，下次肯定回来消费，还怕没钱赚吗？” …… 两人你一言我一句，不禁吵了起来，看那架势差点要打架似的。 当然了，两人表面上是在争吵，实际上都是为了说服女老板降低一点折扣。 难得的是，他们事前并没有相互沟通，全凭兄弟间的默契打配合。 “你俩别搁这说相声了，要真能拉来一百个人，我给你七折，一千个人，给你们六折。” “美女老板真爽快，等会我让摄影师过来拍照，把你们的菜拍得美美的。” 家客户谈下来，让两人很开心。 从陶园居出来，洛修拍了拍李山臂膀，“挺不错的嘛！” “那当然，练了这么长时间，还没点进步怎么当修哥你的得力干将？” 李山一点也不谦虚。 “说你胖还喘上了？” 洛修嘴上这么说，心里还是很欣慰的。 之前带着电商部那群运营外出谈生意，他们基本上全程帮不上什么忙，靠洛修自己一个人讲。 而现在带着李山出来，感觉完全不一样。 这一年多的时间，可真的把他练出来了。 当然，这也看人的，重生之前的那段人生，李山就是宿舍里面混得最好那个，要不怎么娶两个老婆呢？ 这也是洛修有信心把饭团交到李山手中的最重要原因。 183、地推铁军 大部分的人跟老板一起见客户，表现得就没有他自己一个人见客户那么自然。 自己一个人见客户的时候，只需要去猜测客户的内心想法是什么。 而跟老板在一起，员工会花更多心思在自己老板身上，每说一句话，心里先想的不是客户的感受，而是老板对我这句话有什么看法。 因为员工的工资是老板的，而客户只是帮公司赚钱。 先考虑老板的态度，自然就忽略了客户的感受。 更重要的是，一个人想得越多，就会变得越不会说话。 越是心思简单、不经大脑，就越是可以侃侃而谈。 平常沉默寡言，喝酒后就变成话唠的人，往往是因为他平常想得太多，太过于顾及听众的感受，而酒后没有那么多复杂的心思。 这也就是为什么有的人和兄弟姐妹在一起，总有说不完的话。而面对喜欢的人，往往说话结巴，吞吞吐吐。 李山和洛修一起出来，还能表现得那么好，只能说明他自己一个人的时候，表现得更好。 比起生意，洛修更想看到的是团队员工的成长。 只有他们成长了，自己才能不那么辛苦，才能有更多时间去实现自己远大抱负——泡妞。 俩人跑了几家店餐厅后，洛修拍了拍李山的肩膀，“干得不错，接下来就交给你了。” “可是我一个人行吗？” “全国那么多店，你一个人怎么可能跑得完？要把权力下放，各区域的经理要负起责任，每个星期一次业绩pk，两次以上排名靠后的降级。这个工作我会让叶晓萌配合你完成。” 李山听到叶晓萌这个名字，眉毛一跳，下意识地说：“能不能换个人？” “不能，其他人没有这个魄力。” “那好吧！”李山也知道各大区经理都是流氓，得找个更流氓的人才能镇住他们。 “我们公司每位员工都有向上晋升的空间，表现好的客服，我们需要创造机会让他们成为运营，而勤奋有能力的外卖小哥，我们也要给他们向上晋升的机会。” 美团能够在千团大战中获得胜利，其中很重要的一个因素是他们拥有一支地堆铁军。 洛修知道自己没办法短时间建成一支铁军，但可以采用人海战术，将这些外卖小哥变成地堆人员。一人拿下一间店，就有几万家店。 “具体要怎么做呢？”李山双眼一亮。 他曾经亲自送外卖，知道这些外卖小哥有多辛苦。他也目睹很多本身很有能力，却因为种种原因失业下岗，被迫送外卖的员工，他一直想知道怎样才能帮助这些人。 “外卖小哥们每天在各个餐饮店之间奔波，他们有很多机会认识餐饮店的老板，我们可以鼓励他们在空闲之余去跑业务，其中表现优秀的人，我们赋予他们更高的舞台。” 后世，洛修经常看到外卖小哥无所不能的新闻。 他们可以游戏代打，可以编程写代码，可以帮忙开挖掘机，可以爬楼救人，可以制服歹徒…… 他们以前在东京打怪兽，现在在华夏送外卖。 其实并不是这个行业大神多，而是他们人太多，且穿着统一的制服，做了什么跟职业不相关的事，很容易被认出来。 所谓高手在人间，当人口数量足够多的时候，必然会有不少高手隐藏在其中。 他们可能自己都不知道自己跑业务的能力这么强大，他们只要一个偶然的机会，就能一飞冲天。 况且这群人不畏酷暑，不畏寒冷，在暴雨中穿行，在狂风中飞奔。 他们本可以选择一份收入低一点，轻松一点的工作，但为了生活，为了家人，他们选择了自己吃苦。 洛修知道他们当中很多人，只是缺少一个现自己，或者被人现的机会而已。 品如集团的企业愿景是：让每个员工有房住。 其中也包含着无数的外卖小哥，他们也应该有向上的机会。 …… …… 刘大旺正是饭团万千外卖小哥中平凡的一员。 为了给母亲治病，他从工厂里面出来，加入外卖大军。 虽然送外卖更辛苦，但努力一点，收入比流水线工人更高，而且时间也更自由一点，方便他去医院照顾母亲。 上个星期，他在网点接受了经理一次业务培训，经理告诉大家，每个人都有潜力成为一名优秀的地推。 刘大旺没有被这种心灵鸡汤洗脑。 在他的认知里，业务员都是那种穿着笔直的西装，手拿公文包，口若悬河，能说会道的人。 而自己穿着一套外卖服，没有什么文化，更不懂说话。 平常送餐，连一句“祝你用餐愉快”，都需要练习很久才能流利说出口。 他一直认为，像自己这种笨嘴拙舌，没有文化的老实人，一定成为不了一名好的销售。 这几天，刘大旺看着站点里面的其他同事在送餐的空闲之余，谈成了几单业务，拿到额外的提成。 他虽然有点羡慕，但没有妒忌。 他知道那几个同事很能聊天，那是他们的本事，自己没有本事吃这碗饭，只能老实做好本职的工作。 今天，刘大旺去一家开在偏僻小巷子里的餐厅取餐，即使已经来过几次，还是差点没找到位置。 “老板，你这个店也太难找了，能有客人上门吗？” 刘大旺忍不住抱怨一句。 “我也愁这个问题啊，这要不是我自己的房子，不用交租金，早就支撑不下去了。” 刘大旺没有和他多聊，拿了餐刚走出门口，又停了下来。 他每天睡前都会看顾客给自己的评价，为的是了解自己还有哪些地方做得不到位。 看了那么多评价之后，他知道更多的是哪家店出品好，哪个店的菜难吃，哪个店的饭是硬的…… 而这家开在小巷子里的私房菜馆，评价一直非常高。 可惜位置太偏了，本来主打私房菜的店，现在只能靠外卖勉强活着。 俗话说酒香不怕巷子深。 现实是这家开在小巷子里的私房菜馆，饭菜再香，也没有客人上门。 刘大旺心里知道，这家私人菜馆如果能够上饭团的团购，一定能让生意好转起来。 可是自己不会说话，真的能够说服老板吗？要怎么开口呢？ 算了吧，自己不是吃这碗饭的料。 他看了看时间，现快时了，赶紧送去站点。 送完餐之后，饭馆老板在店前拍苍蝇的身影，一直在刘大旺的脑海里挥之不去。 老板一定是很喜欢这个私房菜馆，才苦苦地坚持下去。 自己应该帮一下他。 抱着这个想法，他又来到了饭馆。 “小哥，你怎么又来了？我没有接到外卖订单啊？”饭馆老板很不解地问。 “老板，那个……我看你现在生意不是很好，要不要试试我们饭团新出的团购业务？” 刘大旺跟老板聊了起来。 他心里面没有做成这笔业务的想法，只是为了帮一下这位老板，没想到最后很愉快地谈成了业务。 这档团购果然大卖了，让这家私房菜的口碑在当地慢慢传开，生意越来越红火。 饭店老板拉着刘大旺的手，很郑重地表示感谢。 随后刘大旺又谈成了几单业务，成为了站点里面，业务达成率最高的人。 他依然笨嘴拙舌，半天说不出一句完整的话。 和店长谈业务的时候，大部分时间都是店长在说，他在听。 可这不但没有影响他谈业务，反而成为了他的优势。 他渐渐现，能否谈成业务，更重要的不是自己多能说，而是自己是否真的站在对方的角度，为对方考虑，赢得对方的信任。 刘大旺很快成为了当地的销售冠军，区域经理升他为主管，让他别送外卖了，专心跑业务。 可他依然穿起了外卖服，兼起两份工作。 …… …… （ps：最近更新少了，凌晨争取再码一章。 本来只想照抄美团、拼多多的商业模式，写得轻松，读者也好忽悠，但我现照抄一定会失败的。抄不出第二个美团，也抄不出第二家喜茶，得有自己核心竞争力。 就算重生了，不仅需要一个有远见有能力的老板，还需要一个很强的团队才能取得成功。我们需要杨天奇这种技术天才，需要李山这种不要脸的高层管理，也需要刘大旺这种努力奋斗的基层员工，希望我能把这些人的形象、能力给写出来。 至于更新，但愿是一个熟能生巧的过程吧，以后会越来越快。） 184、是风太顽皮 像刘大旺这样的快递小哥还有很多。 他们不会说话，没有什么销售技术，唯有一片真诚。 这也是洛修企业文化里面经常强调的品质。 如果你想要做成一件事，又不想不到更好的办法，那么真诚是你把这件事做成的唯一机会。 洛修做团购也是一样，并不想只是做一个卖流量的平台。 并不是商家给我钱，我就给你流量。 而是希望真正能够服务到商家。 他派人去帮助商家拍照上传，由专业文案撰写描述。 同时也是抱着真诚的态度去服务顾客，把真正好的产品推送给顾客。 洛修坚持自己赚的不是流量费，而是服务费。 两者区别在于，如果赚的是流量费，那意味着谁付的推广费用高，谁家的商品就被推送到消费者面前。 而能够付高额推广费用的产品，通常都是利润高，性价比低的产品。 如果顾客总是在你的平台买到劣质产品，每次去品尝平台推荐的餐馆，总是吃到难吃的食物，顾客必须会慢慢流失到其他平台。 只有抱着赚服务费的原则去经营平台，以服务商家和顾客为宗旨，才能真正把平台做好。 只有你真诚地对待顾客，顾客每次都能在你这里买到实惠的产品，才能一次次建立信任。 现在，饭团仅羊城区，就可以做到每天三档商品团购，及四档生活团档。 每档严格控制数量，基本上都能做到在开团时间内售罄。 洛修把开团时间放在上午的十点半。 抢完东西之后，刚好差不多到了点外卖的时间。 顾客也慢慢意识到，到了十点半就得打开饭团抢便宜东西，手慢一点可就没有了。 在饭团论坛里，大家吐槽最多的也是团购数量问题。 “东西真的便宜，为什么只有两千件，网卡一下就被抢光了。” “我看着那个海鲜自助餐流口水很久了，结果只卖一百份，根本抢不到。” “幸好我上个月没有抢到婚纱照的团购，现在已经和女朋友分手，让我省了3999元，感谢2g网！” “楼上的，你可不止省了3999啊！” …… 一小时同城配送的货度，精选优质产品，极高的性价比……让饭团在众多团购网站中脱颖而出，赢得消费者一致的好评。 然而这既是饭团的优势，也是饭团的劣势。 要维持如此高标准的服务，意味着扩张度将会受到严重限制。 目前饭团的服务范围也仅限于一、二线城市。 如果想进一步吃下三线及以下城市，要么放弃现有的服务质量，要么投入巨量的资金，且做好长达数年以上亏损的准备。 因为三线及以下城市人口密度不够，且网购普及率差，如果要做到一线城市同样的服务标准，意味着前几年只能亏钱占领市场。 因此洛修近段时间可谓是喜忧掺半。 既为现有的成绩喜悦，又为未来的展担忧。 饭团展到现在，已经砸入了千万资金，但想要赢下这场千团大战，还远远不够。 特别是未来最大的对手美团，在不久前上线了魔都站和江城站。 这个未来的巨无霸，现在还是个幼兽，但已经开始展露他的獠牙，扩张度惊人。 他们拿着资本的钱玩命烧，而饭团烧得每一分都是自己的钱。 “洛总，有个自称是红杉资本的人打电话过来，说想要拜访我们公司。” 林宝儿跑过来汇报。 “他们什么时候过来？” “明天下午两点，或者后天下午两点都可以，他说看我们这边的时间安排。” “那就约明天下午两点吧！” “好的，那我回去答复他。” 看来红杉资本已经注意到了饭团，并有了投资意向，否则他们也不会专程跑过来。 这也不是什么值得骄傲的事情，对于这种体量的投资机构，向来都是大面积撒网，投十家，即使九家破产了，最终有一家赚钱，也能一次性收回成本。 被红杉资本看上，并不能说明自己是成功的，更有可能是那即将失败的九家之一。 如果洛修的记忆没有出错，红杉未来在国内投资了五百多家公司，包括阿里、京东、美团、饿了么、今日头条、快手、拼多多、爱奇艺…… 基本上能叫上名字的互联网公司，背后都有他们的身影。 他们要做的就是投资赛道，最终无论是哪匹马跑到了终点，他们都是最大的赢家。 不过对于这样的国际资本，无论是否与他们合作，都有必要听一听他们的意见。 他们掌握了太多普通人不知道的信息。 有些信息甚至连洛修这个未来人都未必知晓。 很多时候，做生意就是靠信息差赚普通人的钱。 除此之外，获得他们的投资，也意味着获得了他们人脉等资源的支持。 …… 晚上，洛修洗完澡，穿着睡衣，盘腿坐在沙上打坐。 他心里盘算着，究竟要不要接受红杉的投资？ 如果接受了，自己需要多少钱？出让多少股权？ 这时关诗雨洗完澡出来，拿着吹风机吹头。 吹风机“呼呼呼”的声音让洛修无法静下心来。 “你头那么长，我来帮你吹吧！” “好呀！” 关诗雨立即点头答应。 洛修起身走到她身后，接过她手中的吹风机，用手试试了风的温度，仔细小心地帮她吹着头。 洗水是关诗雨带过来的，味道非常好闻。 “我们用的是一样的洗水，为什么你的头闻起来那么香呢？是不是香水腌入味了？” 洛修开玩笑说。 关诗雨回身拍了他一下，“你才腌入味了，那是因为我们女生头长，闻起来才会香很多。” “我说呢，原来是这样。” 洛修边吹着头，经常无意中把风口对着脖子，从她领口吹下去。 关诗雨刚开始还没察觉，后来才现不对，用手捂着胸口的睡衣，皱着可爱的鼻子，转身仰头看着洛修，娇嗔道，“你真的是在吹头吗？” “我是在吹头呀！” 洛修装作无辜地说，“是风太顽皮。” 185、向下兼容 “洛总您好！” “白总您好！” 洛修在办公室见到了红杉的白宇，以及他带过来的两名看起来年纪不大的女助理。 “一直听说洛总很年轻，今日一见，果然是英雄出少年啊！” 白宇嘴上这么说，但脸上并没有露出过于震惊的神色。 在此之前的互联网时代，已经成就了多个8o后千万富翁。 而在即将到来的移动互联网时代，创业者年龄进一步下降也不是不可能。 一番寒暄之后，其中一名女助理翻开一叠资料，“洛总您好，我这里有几个问题想向您请教一下。” 洛修点了点头，“别客气，请随便。” “我看到你们饭团的口号是一小时送达，这是其他团购网站无法做到的，请问你们为什么要承诺这么高标准的服务呢？” “你刚才说得很好，因为这是其他团购网站无法做到的，也是我们饭团跟其他团购网站的区别，更是我们有信心打赢这一场仗的原因之一。” “别人做不到，也有可能这件事情就是做不到啊！”她想了想，又补充一句，“可能你们目前暂时做到了，可是继续对外扩张，你们的成本必然会越来越高。” “没关系，我们前期做好了亏损的准备。” 洛修摊了摊手，好像钱不是钱一样。 这两位女助理虽然看起来年纪不大，但资料准备非常齐全，在来之前把饭团的很多老底都摸清了，每个问题都很有深度。 可以看得出她们不是花瓶角色，非常能干。 聊了一些基础问题后，一直没有开口的白宇问：“我想听一下洛总对团购网站的未来有什么看法。” 对他来说，企业具体怎么经营不是最重要的，最重要的是创始人是否有长远的目光。 洛修想了想，给出一个惊人的回答，“我认为现在的团购市场只是虚假的繁荣，最多两年这些泡沫就会破碎，留下一地肥皂水。” “哦？既然是泡沫，为什么你们还要做呢？” 白宇突然很感兴趣地坐直了身体，想听听对方这么说的理由。 “为了骗风投一笔钱啊！” 洛修这一番话听得白宇他们一愣一愣的。 那种为了骗钱而成立的空壳公司白宇见多了，他们经常靠着一份ppT，讲一个虚无的故事，骗了投资机构大笔的钱，然后跑到国外去，再也不回来。 可是再蠢的骗子，也不会告诉别人自己是骗子吧？ “开个玩笑，因为我们从来就不把自己看作一家单纯的团购网站，团购只是我们整个生活应用生态中很小的一环。当然了，虽然我们不是骗子，但可以说现在大部分的团购网站都只想骗一笔钱，我们和他们不一样。” 洛修看似不知轻重地开个玩笑，其实只是单纯地给其他团购网站添堵，特别是即将拿到红杉投资的美团。 “回到刚才那个问题，洛总你为什么觉得这是个泡沫呢？” 白宇手上确实有很多份团购网站的投资计划，公司也一直在犹豫，自己究竟要不要在团购这个赛道下重注。 饭团网作为赛道里的领跑者，其创始人意见非常重要。 “我看一个生意模式是否能够取得成功，只看他有没有从根本上改变人的生活习惯，有没有给顾客提供更优质的服务。 从本质上来看，团购只是电商销售的一种模式，它并没有从根本上对电商起到颠覆作用，最终还是无法跟阿里、京东这些大的电商平台竞争。” “我明白你的意思，那洛总你刚才所说的整个生态指的是？” 当他说出“我明白你的意思”这七个字，并不代表他认为你说得对，也有可能表示他不想再跟你聊这个话题。 对于红杉来说，他们也并不奢求这些团购网站真的能够取代阿里、京东，他们只是不想错过任何一匹黑马。 “我想打造的是一个包含衣食住行及娱乐的生活类应用平台，做外卖和做团购都是我生态中的一部分，我不在乎它们是否马上能够帮我赚到钱。” 洛修开始和对方聊起自己对这个平台的憧憬，对方也给出了很多宝贵的意见。 聊完之后，白宇对饭团的投资意向已经非常大。 “我可以找你们员工聊聊吗？” 白宇最后提出了请求。 “没问题，我给你一份名单，你想和哪一位聊，我来安排。” 洛修没有多想便答应了。 他重生前作为企业高管，也曾经被投资机构的人多次约谈。 知道他们确定投资之前，会有个尽职调查的环节。他们会约谈企业关键位置的负责人，调查这些员工的能力、忠诚度、优缺点、管理风格…… 如果团队成员能力不行，他们可能就会放弃融资或者帮忙优化团队配置。 …… 白宇第一个要见的人是公司学历最高，且薪酬最高的杨天奇。 “他们要见我吗？可我不知道跟他们聊什么啊？” 杨天奇一脸懵逼地问洛修。 他这种宅男只会埋头搞技术，可不懂资本界的那些花花肠子，更怕自己不小心说错了话，把融资给搞黄了。 “你放心好了，他们只是寂寞，想找个人聊聊天而已，又不用你牺牲色相，怕什么？” “真的吗？” 杨天奇将信将疑地走进会客室。 他们在里面不时地传出笑声，足足聊了两个小时，才结束了这次的谈话。 杨天奇满脸春光地从里面出来，整个人好像精神焕一般。 “你在里面聊了什么？这么开心？”洛修问。 “老板，我终于找到了我的灵魂伴侣。” 杨天奇说这句话的时候，眼睛似乎带着光。 “就是那个白宇？你口味挺重的啊！” “什么白宇，我说的是那个穿白色裙子的美女，叫……叫什么来着？”杨天奇掏出名片，“哦，没错，叫6曼姝。” “所以你要抛弃你的炮姐了吗？” “炮姐是二次元老婆，这个是现实老婆，不冲突。” “才和人家聊了两个小时，就是你老婆了？” “老板，你还小，是不会懂的。”杨天奇解释道，“像我这种看到女生就不知道怎么说话的老宅男，第一次跟一个女生聊那么多，我觉得我们俩的精神世界是高度重合的，她也一定这么认为。” 洛修听后哈哈一笑，“你跟她聊得非常舒服，感觉对方是你认识很久的朋友一样，这并不一定是你和她有多契合，更有可能是对方高出你几个段位，她只是在向下兼容你而已。” “什么意思？” “你搞IT的，还需要我解释什么叫向下兼容吗？” “你说的只是有可能而已，我和曼姝是真的聊得来。” “哈哈哈，你们这种老实人就喜欢自己骗自己，小心被渣女骗了感情。” 洛修笑着离开。 186、一群怪才 这种投资机构出来的人，往往是最好的面试官。 你跟他闲聊一会，就能够让你卸下防备，掏心窝地跟他聊起自己的过往，把自己的老底交待得一清二楚。 白宇跟杨天奇聊完后，问自己两名爱将：“你们觉得刚才那个小伙子怎么样？” “具有很优秀的学习能力和创造力。” “能够从多个角度看问题，很多想法让人眼前一亮。” “和他聊天让我学到了很多。” “是个诚实可靠的人才。” 两位助理都给出了很高的评价。 而且她们每天的工作基本就是跟各种优秀的人见面交流，她们对人才评价的标准线是非常高的。 大众眼里的优秀人才，在她们看来可能只是普通人。 白宇点了点头，“我的评价跟你们差不多，饭团由他来负责技术，基本不需要我们太过担心。” “我看了资料，他博士没有毕业，洛总试用期直接给他开价四十万年薪，说明洛总看人的眼光和对人才的重视度都挺高的。” 白宇摇了摇头：“这个杨天奇也有可能是他瞎猫碰到死耗子，我们还要多看几个人才能下结论。” “那我们下一个要见的人是？” “李山，我倒是要看看，洛修为什么会让一个2o岁的青年担任饭团的ceo。” 6曼姝翻出一份资料，“这个李山是洛修的舍友，也有可能只是个普通人，很多年轻老板都喜欢任人唯亲，安排熟人担任公司高层。” “不排除这个可能，总之我们见一面就知道了。” …… …… 李山正在外面一个网点走访，听说有个什么尽职调查，让他回去接受访谈。 他也搞不懂什么意思，一头雾水地回到公司。 “我叫李山，这位就是白总吧！” 李山先大方地和白宇握手，然后转头对两位助理说，“两位小姐姐长得真好看，不知道怎么称呼？” “李总真会说话，我叫6曼姝，这是我名片。” “我叫段文倩。” 李山给她们的第一印象就非常的轻浮，不够稳重。 估计是年纪轻轻便身居高位，让他有点飘了。 “你们要不要来杯咖啡或者奶茶？我让人送过来。” 不过出于职业原因，她们不会在脸上表露出来，依旧笑意盈盈地说：“好呀，三杯加浓美式，谢谢！” 李山叫一名同事下楼买咖啡，回来后随意地问了一句：“你们是从哪里过来的？” “公司在帝都，不过我们全年大部分时间都在各地飞，不是在酒店就是在出差的路上。” “那你们还挺辛苦的，我最近也经常出差，争分夺秒扩大我们的地盘。” 李山突然想到了什么，“对了，你们经常出差，除了我们现有的地盘外，还有没有觉得哪些城市比较适合我们饭团展？” 白宇想了想，“以我对你们饭团的了解，江城是你们必须要拿下来的高地。” “怎么说？” 李山一下子来了兴趣。 “江城是全国的中心，素有‘九省通衢’之称，你们饭团想要打通物流网络，江城是一个很重要的据点，而且这个城市的展潜力很大，我很看好它的未来。” 李山沉思了片刻，一拍大腿，“有道理！抱歉了，各位等我几分钟，我先看看今晚还有没有有飞江城的机票。” 他说完便拿出手机查看航班信息。 过了几分钟，李山喜笑颜开地说：“幸好还有一个航班，不用等明天再飞。” 白宇笑着说：“我就随口说一句，李总这也太心急了吧？” “没办法，我们动作慢一天，别人就会早一步占领这个市场，到时候我们想把市场抢回来，得多花十倍的代价。” 李山放下手机，“机票订好了，我们继续聊吧！” …… 整场谈话，本来应该由红杉资本的人提问，李山回答，结果却是反过来，不知不觉就变成了由李山在主导谈话内容。 谈话结束，白宇又问两位爱将：“你们觉得他怎么样？” 6曼姝：“人很轻浮，油嘴滑舌的，不如杨天奇老实可靠。” 段文倩：“脸皮很厚，我盯着他的时候，他眼睛都不会躲闪。” “还有呢？” 6曼姝：“目标感很强。” 段文倩：“说干就干，行动力很强。” 白宇点了点头：“在洛修这个团队里，如果说杨天奇是那个明攻城器械的天才，而李山则是带头冲锋的将军，只要给他一个目标，他就会誓死达成的那种人。” 在他们的理解里，技术人才易得，一将难求。 再好的计划和商业理念，也需要一个执行力强大的人去带领团队推进落实。 洛修将李山放在一个那么高的位置，正是看中他的这种行动力——说要娶两个老婆就要娶两个老婆。 经验阅历这些可以培养，唯有这种行动力无法培养。 …… 接下来的两天时间，白宇把名单上的人都见了一遍。 给他们的感觉是，这家公司怪才特别多，且各有各的性格。 关键是洛修竟然能够把这一群怪才整合在一起，将他们拧成一股麻绳，使之一同向前。 这个时候，白宇对于饭团的投资意向已经接近百分百了。 他们甚至还想投资品如电商，只不过洛修并不需要。 “洛总，我知道以你们现在的扩展度，需要庞大的资金支持，这个问题我们可以帮你解决。” “我们饭团也很乐意拥抱资本，但有个条件，饭团必须是我的饭团，我希望百分百由我控制。” 洛修直接提出自己的条件。 这是他绝对不会让的底线。他可不想自己辛辛苦苦把这个孩子养大，最后像乔布斯一样，被资本一脚踢出公司。 “这当然，我知道饭团你是的心血，一般情况下，我们也不想过多影响你的决策。” 白宇想了一下，继续补充道：“我们红杉一直致力于帮助创业者共同成就基业长青的伟大公司，在企业展的过程中，我们也会根据自身所拥有的全球资源和历史经验，为企业提供专业指导意见。” 洛修算是听明白他的意思，一般情况下他们不干涉，但你要做的事情和他们利益不符，那么他们就得出来指导了。 这让洛修心里非常不爽。 187、当资本来到人间 美团在2o1o年3月推出，上线仅几个月，就已经获得了红杉12oo万美元a轮投资。 现在饭团已经上线一年多的时间，早就已经过了种子投资的阶段，直接跳到了a轮。 从业务上来说，饭团除了今年新增的团购业务，还有去年就已经在开展的外卖业务，且这两项业务都走在行业的前端。 因此洛修的意愿是，a轮只出让1o%的股权，以换取2ooo万美元的融资，融资之后，公司估值2亿美元。 “这个估值我们不能接受，如果饭团只出让1o%股权，那么我们最多投资1ooo万美元。” 白宇开始讨价还价。 洛修翻出一份资料递给他们，“我们饭团现在的用户数量已经达到了5oo万，且还在飞增长，预计不久后就能达到1ooo万。 如果按每个用户价值1oo元华币估算，我们公司估值就已经达到1o亿华币，再以我们目前成长度来看，我这个估值算低了。” 饭团现在真实成交过的用户数量当然没到5oo万。 而注册用户之所以上升那么快，主要是之前做的那个“帮我砍一刀”活动，很多人被迫于帮朋友砍价而注册了账号。 当然了，估值多少也不是洛修说了算，得对方承认你这个价格。 双方经过一番亲切友好的交谈，充分交换了意见，增进了解。 换另一种说法是没谈拢。 这种事也不是当天就能决定下来，大家各自回去准备资料，择日再战。 …… 晚上吃饭，6曼姝忍不住吐槽：“白总，我看那个洛修还挺固执的，一步都不肯退让。” 白宇笑了笑：“年轻人有点傲气，自视过高，这很正常。” 段文倩也气呼呼地说：“他是没有经过社会毒打。” “没关系，谈判的主动权在我们这里，他没得选择。” 白宇并不为结果担忧。 网络团购不像传统实业，可以靠自己一步步展。 移动互联网就是赢者通吃的游戏，落后意味着出局。 这是一个马拉松比赛，且只有第一名可以生存。 饭团想要保持领跑，就必须得到大量资金支持。 对于洛修来说，确实没有太多选择的机会。 重生前，他亲眼目睹“百家争鸣”的互联网企业，最终都姓了“马”。 要么被小马收编，成为腾讯系；要么被老马收编，成为阿里系。 也有一些头比较硬的创业者，他们拒绝被收编，最后大多数死得比较惨。 你公司里面人才比较多？ 那么他们可以三倍工资把你的人挖走，垄断市场后再慢慢优化员工。 你的用户很忠诚？ 他们可以拿几百亿出来补贴用户，垄断市场后再提价，让你吃进去的再给他吐出来。 饭团现在虽然走在了行业的前列，但也只是赛道中的一匹跑得比较快的马。 资本既然投资了这个赛道，那么他们就得保证赛道上每一匹马都由他们控制。 无论你是一匹千里追风马，还是血汗宝马，最终都是在为资本打工。 …… “当资本来到人间，每一个毛孔都滴着肮脏的血。” 洛修躺在沙上，把这一行字圈了又圈。 “亲，你在想什么呢？” 关诗雨从沙的另一头爬过来，拿走洛修手中的书本，把它扔到一边。 她早就现洛修今天有点心神不宁，证据是自己今晚换了一套那么可爱的睡衣，而这个大猪蹄子竟然无动于衷。 “我当然是在想……” “在想我吗？” “不是，我在想刚刚在路上遇到那个大胸妹，家里是不是养了很多头奶牛。” 洛修不怕死地说。 男人就是这样，总是喜欢把烦恼隐藏在心底，由自己独自承受。 “原来你喜欢奶牛呀！” 关诗雨爬在洛修身上，用手指头戳着他的胸口，吐气如兰地说：“要不要给你开个牧场，天天挤奶？” “那得先让我练练手。” 洛修搭在关诗雨腰间的手忍不住上移。 “我回房间睡了。” 关诗雨突然起身，风一般跑回自己房间，在里面锁上了门。 挑逗的目的已经达到，再玩下去可就危险了。 其实洛修不说，她也知道洛修在烦恼什么。 这几天红杉资本的人像是进驻在公司一样，又是查看资料，又是拉着员工谈话。 关诗雨只负责品如电商这边的业务，但也隐约知道饭团现在面临着融资问题。 洛修烦恼的无非是价格谈不拢。 …… 第二天，双方再一次出现在谈判桌。 大家脸上依然维持着笑容，但身在其中的人都能感受到，会议室里的火药味比昨天又大了一些。 “洛总，我下周就要回帝都述职，没有太多时间跟你扯皮，我希望这两天可以把这件事定下来。”白宇的语气已经变得不太友善。 这时会议室的门被推开，关诗雨站在门口，身后跟着一男一女。 “不好意思，打扰了，这两位是小雨资本的投资经理。”关诗雨面对大家询问的眼光，嫣然一笑，“好的东西肯定大家都想抢，不如让市场决定，价高者得。” “两位请坐。” 洛修虽然不知道关诗雨在玩什么花样，但自己现在谈判处于下风，能有个搅局者出现，他肯定是欢迎的。 红杉资本的人则面面相觑，不知道从哪里冒出一个小雨资本。 “你们现在谈到了什么阶段了？” 大家交换了名片之后，小雨资本的一名经理问。 “我希望出让1o%股权，融资2ooo万美元，白总大概是觉得不是很值。” 小雨资本的投资经理挑衅地说：“还有这么划算的买卖？白总不如把这个机会让给我们。” 白宇眉头一皱，不悦道：“你们如果真的能拿出这笔钱，那就让给你吧！” 他甚至怀疑这两个所谓小雨资本的投资经理，是洛修找来的演员。 使用这种低级的手段谈判，简直像小孩子过家家一样，让白宇心里很不爽。 “我倒要看看你们从哪里变出2ooo万。” …… …… （ps：元旦快乐！感谢大家的不离不弃，祝各位英俊帅气、美丽可爱的读者朋友们在新的一年里平安顺遂，万事胜意！） 188、新晋亿万富翁 “小雨资本，隶属于羊城小雨投资管理有限公司，注册资金两亿华币，最大股东是关诗雨，持股99%，另外一个股东是关文彦，持股1%。” 6曼姝小心翼翼地汇报。 “不会是那个粤省地产王关文彦吧？他不去搞他的地产开，来互联网这里凑什么热闹？” “那个关诗雨好像是她女儿，洛修另外一个电商项目的合伙人。” “居然漏掉了那么关键的信息，你们吃屎的吗？” 白宇勃然大怒。 错过一个优质资产对他们来说并不算什么，让他生气的是前前后后在这个项目里花了那么多心血，结果什么也没捞到。 两位助理知道自己这位上司平常大部分时间都很好说话，但在他工作不顺心时，那可就变成另一个人了。 其实也不能全怪她们，洛修不想关诗雨压力太大，一直没有让她参与到饭团的项目，尽职调查时也没有将她列入名单。 “算了，现在不过是a轮，错过也就错过了，可能这个项目熬不到下一轮就死了呢，我们还省点钱。” …… …… 晚上回到家。 “你什么时候开了家投资公司？我怎么不知道？” 洛修看着眼前这个乖巧的小女生，很难将她与亿元资产的投资公司老总联想在一起。 “我爸弄的，说是给我练手。” 关诗雨小心翼翼地说。因为事前没有和洛修商量，怕洛修会生气。 “你爸就不怕全亏了吗？” “他说他对你有信心。” 洛修想起去年第一次跟未来岳父见面，那时候他开玩笑说要拿一两个亿出来给女儿练练手。 结果说完后就给了两百万，拿去投资了张家荣的云仓。 没想到过了一年多，玩笑成真，这两个亿终于到账了。 其实他之所以愿意拿出这笔钱，更重要的是看到了回报的希望。 品如电商的业绩有目共睹，除了自身品牌之外，还拿下了耐克、宝洁等多个国际品牌，让关文彦对于女儿的目光及洛修的能力刮目相看。 而另外一个饭团项目，他也一直有关注，每个月都有一份报告送到他的桌面上。 现在看到红杉资本要参与进来，他当然想着肥水不流外人田，中途给劫胡了。 说到底，能够一次性拿出那么多钱，还是因为看到了资本回报的可能。 他对大女儿关诗韵也一样，目前最多也只拿个几百万出来接个综艺，搞个代言什么的。 如果哪天她真的展现了影后的潜力，拿出一两个亿投资给她拍电影，也不是不可能。 想通了这一点，洛修诚恳地说：“什么时候有空，约你爸妈出来吃个饭，我要好好感谢他们。” “不用不用，我爸说了，这是正常是商业合作，不是给你送钱。” “你误会了，我谢的不是这个，而是感谢他们把这么漂亮的女儿交到我手中。” “什么交你手中……你在说什么？”关诗雨低着头，不敢看向洛修。 “你当初不是怕家里不认同我嘛，我们约定赚够一个亿，你就当我百分百的女朋友，现在饭团都估值2亿美元，而且大部分股权都在我手中，可不止赚了一个亿。” 洛修笑嘻嘻地说。 “你……这不对，别以为我不懂，估值又不等于财产，这钱你又拿不到，就算估值一百个亿，你也变现不了啊！” “那你也不能说他分文不值，就算换不了2亿美元，改换2亿华币还是轻松的吧？只要我愿意卖，其他人不说，红杉必定是愿意掏钱的。” “那你卖啊！” “不舍得。” “那就等于没有。”关诗雨得意洋洋地说。 “没事，现在不用自己出钱投入到饭团项目，电商那边赚到的钱都是自己的，很快就能弄到一个亿。” 洛修现在一点都不担心钱的问题。 去年靠着品如服装和电器2个类目就赚了2千万，今年品如把类目扩展到了8个，同时又拿下了耐克、宝洁等多个国际大牌，1个亿简直不要太轻松。 “那……那不是还没赚到嘛，而且我也不希望我们的关系用钱来衡量。” 她并不是抗拒和洛修的关系更进一步，只是作为一个小女生，她幻想中的那一刻一定是非常浪漫的，而不是一场生意。 只可惜洛修似乎不懂小女生的心思，嘴里唠叨着618是不是要到了。 2o1o年京东将会举办第一届618周年庆大促，自己得好好准备这场活动，看能不能把这一个亿给赚到手。 …… 饭团获得a轮2ooo万美元融资如同一颗深水炸弹般，在投资界引起巨大震动。 “饭团？这是啥公司啊，值得投那么多钱吗？” “值不值得我不知道，只知道红杉的白宇因为没有投到这家公司而黑脸了。” “我记得这是一个外卖网站，我还在上面点过餐，确实很方便。” “不，他现在除了外卖，还做起了团购，最有意思的是，他们家的商品团购大部分由自家的外卖配送员货，口号是一小时送达，这是他们与其他团购网站的区别。” …… 因为这一次融资，越来越多的业内大佬关注到了饭团，越来越多的人开始研究他们的运营模式。 无数财经记者闻风而来，想要采访这位年仅二十的创业青年。 从o8年金融危机，国家开始呼吁大学生创业开始，无数大学生毕业之后投身到互联网创业。 大部分的创业者以失败告终，不为人知。 其中几个幸运儿从海浪中冒出头来，被人所看到。 于是所有的新闻报道都聚焦在这些幸运儿身上。 因为身上多了这一道光环，洛修现在都不怎么想微博了。 以前微博，粉丝的评论都是： “老公好帅！” “老公我爱你！” 现在的微博评论区粉丝们都不叫老公了，改叫干爹。 这让洛修很伤心。 …… …… （ps：现在好像有月票活动，听说前多少名瓜分多少钱来着，我也不太清楚，你们手上有票就投一下呗，万一进了排名呢？） 189、上辈子拯救了世界 饭团拿到巨额投资之后，对于目前的团队来说，最大的困难在于怎么把钱花出去。 无数的创业公司，往往死于拿到第一笔风投之后。 没钱的时候上下一心，努力拼博，只想着怎么把公司做起来。 突然来了一大笔资金后，老板开始看不上现在的人，觉得他们缺点太多，只想用高薪从外面挖人。 就好像本来很恩爱的一对夫妻，丈夫突然得到一笔横财，便开始嫌弃现在的老婆长得不够好看。 员工也一样，本来知道公司没钱，一心只想着把项目做起来，现在看到公司有钱了，心思全放在怎么分这笔钱。 原来没钱的时候，每一笔费用都精打细算。 现在拿到风投的钱，有一种钱多到花不完的错觉，砸起广告来都不看回报率，只要花出去就行了。 洛修为了避免自己因为头脑热而做出错误的判断，决定先把这笔钱封存起来。 就当这笔钱不存在，先等自己及团队的头脑冷静下来，再去慢慢想怎么把这笔钱用到实处，达到最大化的产出。 这几天，洛修决定先把工作的重心放在品如电商。 …… 时间已经来到了2o1o年的5月中旬。 京东看到淘宝去年搞了一档声势巨大的双十一活动，自己也决定在今年的6月18日举行周年庆。 品如作为去年双十一的出圈品牌，自然成为京东邀商家。 现在无论哪个平台搞大促，如果没有品如的参与，关注度都会大大降低。 洛修想起自己已经去了阿里，却一次也没有到过京东，决定去拜访一下脸盲的东哥。 奶茶妹妹去年也才刚刚走红，现在还在读高中，必然想不到自己会与脸盲的东哥相遇。 “收拾一下东西，我们明天去帝都。” “就我们两个去吗？”关诗雨问。 洛修点了点头，“我们两个去就可以了。” 现在团队的人已经成长起来，很多人都能够独挡一面，不需要洛修亲自手把手教他们做事。 不用带着一群员工出门，对于洛修来说，也轻松很多。 “那好，我去帮你买机票。” 关诗雨很开心地打开饭团网查找票务信息。 拿到2ooo万美元融资后，之前一直没有进展的机票代售业务，马上就谈下来了。 有了钱就是不一样，别人对你的信任感也会随之增加。 第二天，两人来到机场。 洛修拿到票后看了一眼，“怎么又是头等舱？” 关诗雨解释说：“我们饭团和机场有合作，可以拿到很便宜的头等舱票。” 洛修听后没有多说什么，以自己现在的收入，也没必要省这个钱。 最重要的是不用拖着行李去排队，有专用通道，且有车子接送，一路直达休息室，节省大量的时间。 洛修登机之后，刚准备躺下，又遇到了上次坐头等舱的那个空姐。 “先生，你还记得我吗？” “当然记得，你就是……你就是……”洛修挠着头，恍然大悟，“你就是上次那个王二丫。” “我才不叫王二丫。”空姐不高兴地翘起嘴巴，“记住了，我的名字叫6寻雪。” “好的，二丫。” “你……哼！” 6寻雪蹲下，帮洛修换了拖鞋，“饭团创始人这次没有穿破洞的袜子呢。” “我已经这么出名了吗？” 洛修被美女认出身份，内心难免有点小得意。 如果对方是丑女，可能就是另外一种心态了。 而且大家都知道你有钱之后，你再穿破洞的袜子被别人现也不会觉得尴尬。 人家不会觉得你是穷，只会称赞你节俭。 “洛总，刚才和你一起进来的那个是你女朋友吗？” 虽然头等舱为了保证客人的私密，每个座位有单独的隔间，但空姐这句话的声音稍微大了一点，刚好能够被隔壁的关诗雨听到，后者不由自主地竖起了小耳朵，想听洛修怎么回答。 “不是！”洛修很直接地说。 空姐听后眼睛一亮，而在隔壁偷听的关诗雨则握紧了拳头。 “她只不过是我未来的老婆而已。”洛修补充道。 隔壁的关诗雨松开拳头，心里默默地想，算你捡回一条狗命。 “看得出来你对你女朋友好好哦，我也想找像洛总一样的男孩子，可是没人喜欢我。” 这绿茶语录有点太明显了吧？ 洛修笑着说：“如果真的没人喜欢你，我可以给你介绍一个，他是我的好朋友李山。” “李山？他也跟洛总你一样优秀吗？” “他当然没有我优秀，但他最大的特点是专一。” 洛修很肯定地说。 空姐脸上很明显露出失望的表情，显然“专一”在她眼中不算什么优点。 隔壁竖着耳朵偷听的关诗雨差点笑出声。全公司的人都知道，李山的人生目标是要娶两个老婆。 空姐跟洛修聊了一会，也感觉到这位年纪轻轻的男孩子和学校里的愣头青不一样，不会轻易受到诱惑，只好幽怨地走了。 但下飞机之前，她再一次把纸条偷偷放进了洛修的口袋。 从飞机下来，关诗雨挽着洛修手臂，不经意地问：“你刚才跟空姐聊了什么？好像聊得得挺开心的。” “她说她很羡慕我女朋友，可以找到那么优秀的男朋友。” “那你怎么回答？” “我回答说，我女朋友上辈子肯定拯救了世界，才会找到像我这么好的男朋友。” “tui，真不要脸，你上辈子才拯救了世界。” 关诗雨用手在洛修腰间轻轻一掐。 “好啦，别闹了，我们订了哪个酒店？打个车过去。” 现在关诗雨都成了洛修的生活秘书，机票、酒店都由她来安排。 “不用打车，有人过来接我们。” 关诗雨向远处挥了挥手，然后拉着洛修向一台商务车跑去。 “这是酒店的接送车吗？” 洛修疑惑地拉开车门，现司机虽然戴着墨镜和口罩，但胸前的伟岸彻底出卖她的身份。 显然正是关诗雨的艺人姐姐关诗韵。 “大明星你好，我们又见面了！” 洛修主动打招呼。 “别废话了，快上车！” 190、会发光的料理 洛修看着车驶入一个高档小区，急忙问：“这是哪里？我们不住酒店吗？” “这里是我家，还担心我绑架你不成？” 关诗韵把车驶入地下停车场，才把墨镜和口罩取下来，露出一张惊艳的脸。 其实她的颜值身高等方方面面都很优秀，只不过那一对凶器吸引了太多关注，让人忽视了其他优点。 妹妹虽然不如姐姐大，但在洛修心中，关诗雨方方面面都是完美的，增一分则太肥，减一分则又太瘦，一切都恰到好处。 洛修开玩笑说：“去你家不太方便吧？万一被狗仔拍到，我这清白之身可就毁了。” 其实他本来想趁着和关诗雨一起出差的机会，想办法让两人的感情进一步升温。 现在中间插进一个电灯泡，严重影响了他的计划。 “你还有清白之身呢？”关诗韵白了他一眼，“这个小区安保做得很好，很多大牌明星都住这里，如果你想住酒店，可以自己去住，反正我妹得跟我一起。” 这年头，艺人都集中在帝都，再次一点也得是魔都。 羊城虽然是一线城市，但没有一点娱乐产业。 关诗韵如果留在羊城，那真的没有任何展机会。 洛修没办法，只好主动从后尾箱拿出行李，跟着她上了电梯。 走进关诗韵在帝都的住所，看到如此豪华的装修，让洛修感慨万分。 其他怀揣着明星梦的北漂艺人住着地下室，从龙套开始做起，苦等一个机会。 关诗韵刚来帝都，便自己一个人在这里住着一个两三百平的大平层。 人与人在起点的差距，真的不是一般的大。 关诗韵对洛修说：“随便找个地方坐，我就不招呼你了。” “那可真不好找。” 洛修拎起沙上一件换下来的衣服，随手扔到一边，才有了一个可以坐的位置。 这位姐姐显然不是那种爱收拾屋子的女生，换下来的衣服随手扔，茶几上都是零食。 实际上她已经很久没有接到通告，这大半个月都宅在家里。 这就是没有和大公司签约，又不是真正一线艺人的尴尬。 如果不是这段时间一个人太孤独，她也不会那么热情地把妹妹接到自己家住。 “姐姐，我们今晚吃什么？”洛修随手从桌面上拿起一包零食，确认没有过期后，才撕开包装。 “你自己去冰箱看看还有什么菜，如果不够，我再叫助理送过来。” 洛修听了她的话，无奈地摇了摇头，向冰箱走去。 里面的库存还挺充足的，进口的牛肉、海鲜、鸡蛋、蔬菜……够吃几天了。 “你们姐妹好好聊吧，我来做晚饭。” 洛修说完便主动在厨房里忙碌进来。 过了一会，关诗雨跑进来问要不要帮忙，又被洛修赶出了厨房。 身为洛家九代单传的男人，有一门传男不传女的绝艺——厨艺。 此时正好大展拳脚，让外面那俩好吃懒做的女人开开眼界。 洗好菜之后，洛修现在面临着一个重大历史难题——这煤气灶应该怎么开啊？ …… 一个多小时过后，洛修顺利做好了三菜一汤。 确实是挺顺利的，至少没有生火灾，也没有触烟雾报警器。 “两位公主，饭已经做好了，请移步饭厅。” “洛修，你还真的会做饭？” 关诗雨将信将疑地问。 洛修虽然住在教师公寓，但几乎没下过厨，平常大部分时间都在学校饭堂用餐。 “马上你们就知道什么叫会光的料理。” 洛修自信满满地说。 “真的吗？我不信！” 两姐妹来到餐桌前，正想揭开盖住饭菜的罩子。 “等等，我先把灯关了。” 洛修说完便关了吊灯，饭厅内顿时一片漆黑。 “你搞什么鬼？” 关诗韵揭开罩子，只见那一盘盘的美食中间，亮起一道耀眼的白光。 “你们看到了吗？传说中会光的料理，我做出来了！” 洛修激动地大喊。 “噗！”关诗韵转头对妹妹说，“你这男朋友是不是有病？” “他就这样，我都习惯了。” 关诗雨拿起餐桌上的手机，关掉手电筒。 所谓会光的菜，洛修又不是中华小当家，自然是做不出来的，只能借助手机的手电筒来实现。 这真是一个伟大明。 洛修重新把饭厅的灯打开，主动盛了一碗汤放到关诗雨面前，然后又给自己装了一碗。 关诗韵身为此地的主人，显然没有这个待遇，只能自己给自己盛了一碗。 “高端的食材，往往只需要采用最朴素的烹饪方法……” “这就是你把肉扔锅里，加点盐简单水煮的原因么？” 关诗韵转头对妹妹说：“你这男朋友有点本事啊，明明不会炒菜，还能说出花来，太会包装自己了，你可得小心，别被他骗了。” 关诗雨给洛修夹了一块肉，“我觉得白水煮肉也挺不错的呀，至少健康。” 关诗韵忍不住叹了一口气，“我这妹妹已经没救了。” 她说完便去身去酒柜里拿出一瓶红酒，也不管其他人是否想喝酒，自作主张地把酒开了。 “你们俩倍我喝点。” 关诗韵说完便给每人都倒上酒。 洛修看她样子，还以为很能喝，没想到两姐妹的酒量都差不多，两杯后就已经站不稳了。 最后还得自己收拾碗筷。 “来，喝点茶。” 洛修把俩姐妹扶到客厅沙坐下，给她们泡了壶茶醒醒酒。 “妹妹，你知道吗？网上那些人说话太过份了。” 微醉后的关诗韵搂着妹妹的细腰，倾诉她在娱乐圈所受的委屈。 “我才取得一点点成绩，那些人就造谣说我靠干爹上位，还p图抹黑我，呜呜呜……” “我连亲爹都不想靠，我需要靠干爹？还有哪个干爹能比我亲爹有本事？” 关诗韵越想越委屈，眼泪不要钱似的涌出来。 对于一个女艺人来说，面对这些黑料真的是太难了。你出来澄清，往往只会越描越黑。 最后澄清的话没人相信，而那些编出来的黑料每隔一段时间就被翻出来。 最后大多数人都信以为真，而当事人百口莫辩。 191、咱爸 洛修问：“那你大大方方靠亲爹不就好了吗？” 关诗韵固执地说：“我不，我说过要靠自己在娱乐圈红起来。” 其实她能有现在的成就，很大一部分靠的是亲爹，只是她自己不知道或者假装不知道而已。 “靠亲爹又不是什么丢脸的事，如果我亲爹有你亲爹一半有钱，我现在早躺家里混吃等死，当个二世祖了。” 关诗韵看了他一眼，幽幽地说了一句：“你不懂。” 洛修不是富二代，确实不懂这些富二代为什么总想证明自己。 兴许自己向往的混吃等死的生活，人家早过腻了，想要玩些高难度的游戏而已。 每个人的需求是不一样的，满足了底层需求之后，便想要获得更高一个层次的需求。 “咱爸还想让我劝劝你呢，现在看来你是不听劝的了。” “你说什么？再说一遍！”关诗韵像受到什么刺激，一下子清醒过来，转头盯着洛修。 “我说，现在看来你是不听劝的了。”洛修被问的有点莫名其妙。 “上一句。” “咱爸还想让我劝劝你呢……” “停，什么咱爸，你什么意思？趁着女朋友喝醉，开始调戏她姐来了？” “难道你跟小雨不是同一个爸？”洛修反问。 “废话，当然是。” “那你来理一理，我以后肯定要娶小雨的，小雨她爸以后也就是我爸，同时呢，小雨她爸也是你爸，由此可以得出，你爸也就是我爸，所以我刚才说‘咱爸’有什么问题？” “这……是这样的吗？” 关诗韵一时被说糊涂了，口中叨念着：我爸、你爸、咱爸…… “行了，喝醉就赶紧去睡觉吧！” …… 第二天，洛修和关诗雨一起前往京东总部商谈618周年庆的活动流程。 在这个年代，京东主营还是以电器为主，其他品类都不太能卖得动。 因此洛修本次活动的重心也放在品如电器上，希望能够将电器品牌打爆。 “我听说你们品如在去年的双十一中卖了三千万？”京东的运营经理问。 洛修点了点头：“没错，品如服装两千五百万，品如电器五百万。” “那我的要求很简单，希望品如电器能够在京东这次的活动中卖出三千万！” 京东的运营经理直接向洛修提出要求。 “这不可能。” 显然他们看到品如服装去年在双十一卖了二千五百万，便希望品如电器能够在今年的618卖三千万，风头上盖过淘宝。 可是两个平台的流量不是一个等级的，品如电器想要在今年通过一档活动出三千万，那太难了。 “我们可以返还部分平台扣点。” 洛修听到这句话，自己脑补了一下他的意图。 如果品如实际卖一千万，那就刷单两千万，补足三千万的任务。 由刷单所产生的两千万平台扣点，他们可以免除。 对于洛修来说，他计较的可不止是平台扣点，而是要真金白银地拿出两千万流动资金刷进平台。这笔钱虽然最终还是能够回到自己口袋，但等回款的时间也是一笔成本。 而且京东的回款时间，已经不想再多吐槽。 无论怎么算，对洛修来说都只有坏处，没有好处。 洛修直接回答：“我们企业的核心价值观是诚实守信，该卖多少就卖多少。” “如果你们品如能够完成三千万的任务，我可以向公司申请，返还本次活动中所产生的平台营销费用。” “我再重复一遍，我们企业的核心价值观是诚意守信，我答应你卖三千万，就一定能卖三千万。” 洛修义正言辞地说。 “洛总真是为人爽快！” 两人站起来，双手紧握。 刚开始他们只说返还平台扣点，洛修当然看不上，但返还平台营销费用，那可是一笔大钱，态度当然就不一样了。 洛修想起以前，小二让干什么，商家就得配合着干什么，否则下一次活动就没有资格参与。 有时候明知道小二的要求很过分，会导致公司亏损，但为了讨好他们，也得含着泪，打落牙齿往肚子里咽。 现在品如有了谈判的资格，你想让我做事，那不是不可以，你得给我相对应的好处。 平台和商家应该是相互依存，而不是任由一方霸凌另外一方。 京东和淘宝还算讲道理的，听说某些平台，可以随意向商家罚款。 自己制定规则，自己充当法官，简直是**。 从京东出来的时候，洛修给李山打了个电话。 “修哥，有什么吩咐？”李山客气地问。 “我想跟你再次强调一件事，我们饭团赚的不是流量费用，而是商家和顾客的服务费。我们每做一个决定，先想到的是，是否给了商家和顾客更好的服务。” “修哥，你已经跟我强调过很多次了，是不是有商家投诉我们？” 李山不太明白，老板出个差而已，怎么突然打电话回来说这个事情？ “没有投诉，我只是怕你忘记了。” “修哥，你放心好了，你的话我都记得，只要我们用心对待商家，商家最后也会选择我们。” “你知道就好，挂了。” 洛修不是无缘无故打这个电话。 饭团想要成功，一定得跟别人不一样。一定要帮商家赚到钱，为顾客提供更好的服务。 商家相信平台一定不会坑他，他们才会听从指挥，才能集中力量办大事，平台才能展。 如果一心想着坑商家的钱，最终坑的一定是自己。 洛修转对头身旁关诗雨说：“我们的事还没办完，得留在帝都一阵子。” “还有什么事？” “品如产品宣传的事情，我打算找一些综艺节目做冠名，以及电视剧的产品植入。” “我们以前不都只是在微博上做推广吗？” “以前是因为没有钱，现在有钱了，肯定要扩大宣传。”洛修笑着说，“我们不投点电视广告，总给人一种山寨杂牌的感觉。” …… （ps：本故事情节纯属虚构，如有巧合，如有雷同，纯属巧合。） 192、叫爸爸 中午，洛修和关诗雨在外面吃完饭，又打包了一份带回去。 回到家已经中午一点，关诗韵还躺在床上。 “姐，快起床吃饭啦！” 关诗雨跑进卧室掀被子。 过了好一会儿，关诗韵才睡眼惺忪地从卧室里出来， 洛修看到她蓬头垢面、衣衫不整的样子，很难想象这就是年轻女明星私下的生活状态。 “你这个样子也太颓废了吧，出去跑个小通告也比宅在家里强啊！” “要你管！” “我是你爸，怎么就不能管你了？”洛修加大音量。 “你这话啥意思？再说一遍。” 两姐妹一起盯着洛修。 “我说，怎么就不能管你了？” “上一句！” “我是你爸！”洛修硬着脖子说。 关诗韵目露凶兆，“来，请开始诡辩，要是说不出一个理由出来，看来怎么收拾你。” 妹妹也同样站在姐姐这边，带着警告的眼神看着洛修。 “那我问你，你跟小雨是不是亲姐妹？” “废话，当然是。” “这么说小雨爸就是你爸，而小雨有时候也管我叫爸，那我不也就是你爸了吗？” 洛修理直气壮地说。 “胡说，我才不会管你叫爸呢。”关诗雨立即揭穿了他的谎言。 “不好意思，刚才拿错剧本了。”洛修尴尬地笑了笑， “正确的理由是，我出了五百万请你做品牌代言人，那我当然就是你的金主爸爸，这没毛病吧！” 洛修趁她们还没有反应过来之前，赶紧转移话题，“作为我们品如的形象代言人，你这种状态被人拍到，必然有损我们的品牌形象，我当然得以金主爸爸的身份管管你。” 关诗韵听了洛修的话，才想起自己还有合同在身，合同期间出了什么负面新闻，自己算是违约了。 以后别的品牌找自己商务合作，也会拿这个事件作为参考。 “什么金主爸爸，我们是平等合作。”关诗韵嘴硬道。 “姐，他说得没错，你这样天天宅在家里也不好。”关诗雨也开口劝说。 “我也想出去接通告，可是当艺人太难了，那些人在网上天天造谣谩骂，我每次看到那些评论都很无力。” 洛修听了她的话，毫不客气地回怼：“这年头谁不难呢？我们家送外卖的小哥不比你难多了？你不当艺人还能回家当个千金大小姐，我们家外卖小哥不干活只能全家喝西北风。” “洛修，你别这么说我姐。”关诗雨心痛地搂着姐姐，“要不我们公开身份，那些说你靠干爹的谣言自然就没人信了。” “没用的，你们仔细想想，现在最红的那几个女明星，是不是都有一堆的【黑料】？你澄清了一个谣言，马上就有人给你安排十个，只要你红了，就肯定有人看你不顺眼。” “可是我们什么都没有做错啊，为什么当个女艺人就一定要承受这些谣言呢？” 关诗韵的情绪有点失控。 “这不是你们的错，这是社会的错，不过你比较好运，可以随时掀桌子说老娘不玩了，你自己想清楚，要掀桌子，还是继续玩下去。” 这种出生便是天之娇女的人，过腻了开挂的人生，想要抛弃外挂，建个小号跟别人一起玩，那就要有被暴打的准备。 关诗韵听了洛修的话，低下头想了很久。 心里有两个小人在对话，一个说：你干嘛要承受这些痛苦，你明明可以活得很自由开心。 另一个说：想想那些支持你的粉丝，他们给了你多少力量，难道你要抛弃他们吗？ “我决定继续玩下去！” 关诗韵抬起头，目光坚定地说。 这名迷途的少女，在洛修嘴遁的洗礼之下，再也没有刚才那股颓废的气息，重新变成阳光美少女。 “那就玩呗。”洛修耸了耸臂，毫不在乎地说，“其实干爹这个谣言挺好的，你也用不着去澄清。” “为什么？” “因为这个谣言对你伤害最低呀，反正你的亲朋好友都知道这是假的，等那天你的真实身份被曝光，那些黑你很多年的人，不就一下子懵逼了？” 那个一直被说靠干爹上位的人，原来人家亲爹那么厉害。 人家不出来澄清，只不过当你是只苍蝇在翁翁叫，不拍死你只是怕弄脏了手。 之后再有什么黑料都没人信了。 “我明天开始出门工作。”关诗韵掷地有声地宣布。 “那今天呢？” “今天最后躺一天。” …… 关诗韵在帝都有一个工作室。 洛修这次来帝都，其中最大的一个任务是让这个工作室帮忙穿针搭线，结识一些综艺制作负责人或电视剧组，让品如的商品能够植入到这些综艺节目和电视剧中。 虽然各大广告公司也能接这个单，但没有中间商收费还是划算一些。 所有产品植入当中，洛修主推的一款产品是榨汁机。 为了这款产品能够尽快上市，洛修出动了工厂所有研人员，甚至派人去韩国实地考究，直到最近，终于把这款产品的质量稳定下来，并且可以量产。 洛修之所以那么重视这款产品，是因为在他重生前，有一款进口的榨汁机横空出世，长期占据厨房电器销售榜单，甚至一度越美的，排名第一。 要知道美的厨房电器横跨几十个品类，上千款产品，而他就凭这样一个小众产品，几个型号，登顶厨电销冠。 在那一段时间，每个做厨房电器类目的运营，都在研究他凭什么能够将一台几百块成本的机器，卖出几千块的价格，且销量还那么好。 洛修也不例外。 不仅研究他在站内的玩法，同时也在研究他在传统媒体做的广告，那些电视购物，以及他的产品材料，电机厂家…… 这些研究在当时没有挥出多大的作用，人家已经拿下了这个市场，想取代他太难。 而现在不一样，洛修可以趁他还没有进入淘宝，先吃掉这个红利。 如果能够赶在618前将这个款推起来，或许不用刷太多就能完成3ooo万的任务。 193、回家的诱惑 洛修跟关诗韵聊了一会儿，得知有一部电视剧《回家的诱惑》准备开拍。 原历史上，这部剧将会在2o11年芒果台播，并打破了大长今的收视记录。 剧中经典台词：你怎么穿品如的衣服？在网络上广泛流传。 就连洛修刚开始做女装时所用的品牌名，也正源于这句台词。 “我想找这部剧的出品方，和他们谈一下广告的植入。” “那个……妹夫，能不能顺便帮我也谈一个角色，这样我也算带资出组了。”关诗韵双眼一亮。 “你叫我什么？” 她竟然直接开口叫妹夫，洛修都怀疑自己听错了。 “妹夫！”关诗韵大声喊。 “姐，你为了一个角色，也不至于把我卖了吧！”关诗雨娇嗔道。 “我的好妹妹，你就不能为了姐的事业，牺牲一下自己吗？大不了就当被狗咬了。” 没有挂靠大公司的她，想要遇到一个好剧本太难了。 听说有些女演员为了拿到好的角色，不惜晚上去敲导演的门。 她这种家庭出身的女孩，当然不会为了一个机会出卖自己的身体。不过把妹妹推出去，也不是不可以。 “你才是狗呢。”洛修想了一下，“行啊，我可以向他们提一下，只要出品方不反对。” “谢谢！” 关诗韵激动得一下子抱紧洛修脖子。 “咳咳~” 洛修被那凶器压着，喘不过气来，差点成为历史上第一个被自己请的代言人闷死的老板。 关诗韵意识到自己失态了，赶紧松手，歉意道：“妹夫，不好意思，我失态了。” “没事，我就当被猪拱了一下。” 洛修总算报仇了。 他之所以答应姐姐这个请求，也不全看在妹妹的面子上。 品如的代言人出演剧中林品如，再加上那句经典台词，简直是神了。 相信等到电视剧播出，品如这个牌子的知名度一定会爆炸式增长。 就算花几千万的广告费用，也不可能达到这种广告效果。 …… 这个年代的电视剧只能卖给电视台，按集数收费，出品方为了多赚点钱，往往把一个很简单的故事拍成几十集。 就好像古龙写，因为按行给稿费，为了多搞点钱，他把武侠写成了诗歌，几个字分一行。 总之拍电视剧很难赚到什么钱。 他们出品人和制片人听说洛修要植入广告，都很激动，立即召集导演和编辑过来一起商谈。 “我的要求很简单，只需要稍微地修改一下剧本，女主每天都要喝一杯由我们的榨汁机榨出来的新鲜果汁。” 洛修没有拿电饭煲之类的电器植入，因为太常见了。 每个家庭都有电饭煲，植入电饭煲不会引起观众注意。 榨汁机就不一样，她们看到女主这种美女每天都要喝一杯鲜榨果汁，也会跟风模仿。 “这个要求不难，我们完全可以答应，不知道洛总还有没有其他要求？” “剧中女主的名字林品如，和我们品牌名很像，而我刚签了一个品牌代言人，不知道有没有可能出演林品如这个角色？” “请问是哪一位呢？我们虽然是小成本的电视剧，但对演员的要求还是挺高的，如果演技不过关，我们也不能为了一个人毁了一部剧。” 导演表情明显有点不悦。 “是现在当红小花关诗韵。之前已经出演过两部剧，只不过一直没有好的剧本，限制了她的挥。”洛修笑了笑，“当然了，能不能演，最终的决定权在导演手中，我只是给个意见。” “是诗韵啊！”导演琢磨一下，“比我们现在预定的女主要漂亮很多，明天安排她过来试镜，如果演技及格，我这边没有什么意见。” “那就拜托了。”洛修起身和导演握手。 “洛总客气了。” 其实以关诗韵现在的名气，出演这样一部电视剧女主，也是完全够资格的。只不过她那小破工作室没什么人脉，才需要洛修帮忙。 之后的试镜也顺利通过。 关诗韵这样的流量小花，最缺的就是一个能够出圈的作品。 她拿到这个机会后，一扫之前的秃废，专门请了两个老师对自己的演技进行强化训练。 …… 洛修帝都之行并没有因此结束。 下一步要去见的是孟非主持的《非诚勿扰》制作团队。 如果说2o1o年哪个综艺节目最火爆，那一定是非诚勿扰。 节目一经播出，收视率便节节攀升，成为近几年来省级卫视收视率的最高点。 就连芒果台的王牌综艺节目《快乐大本营》都被它甩在身后。 它成为了无数待嫁少女的恋爱指南，已婚少妇的美好追忆。 而这些人群正好是榨汁机的目标用户。 洛修和他们谈完之后，现节目的冠名费用已经到了千万级别，而且已经被其他品牌拿下来。而未来两年的冠名费，他们预计过亿。 虽然现在饭团拿了一笔大投资，但那是饭团的，和品如无关。 品如要掏这么一笔钱出来做推广，还是有点吃力的。 因为钱的事情，让洛修陷入两难。既不舍得放弃这么大的曝光，又舍不得掏这么多钱。 “洛总，我有个想法，不如让你来当一期男嘉宾，我们节目中有个通过短片介绍自己的环节，可以在这个环节中重点介绍咱们的产品，形成一次软广的植入，效果可能比直接冠名还要好。” “你让我去做男嘉宾相亲？”洛修差点笑出了声。 看热闹不嫌事大的关诗雨在旁边怂恿：“我觉得挺好的呀，你看你年轻帅气事业有成，肯定全场女嘉宾都被你迷住，没有一个灭灯的。” “没错，电视机前的观众也会爱屋及乌，喜欢上洛总你的产品，而且洛总你亲自上场，短片里面的广告，我们可以不收钱。” 现在节目组最头痛的一件事是不知道哪里找那么多优秀的男嘉宾，如果能够请到这位微博千万粉丝，身份过亿的年轻企业家，一定能让这期节目爆火。 “不可能，你们想都不要想。” 洛修直接拒绝。 他可不想让自己生涯里面，留下这么一个黑历史。 “不过我倒是可以推荐我一个好朋友过来参加。” 194、非诚勿扰 品如员工比较年轻，大部分都不是非诚勿扰的受众。 此刻他们竟然聚在一起，观看这一档相亲节目，因为里面有他们熟悉的一位男嘉宾。 “下面请让我们欣赏一段VcR。” 主持人孟非的声音刚落，电视屏幕切换到一个短片之中。 “我叫李山，今年虚岁22。” “咚！” “咚！” “咚！” 不少女嘉宾听到这个年龄，已经开始灭灯了。 用她们的话来说，我是来找老公的，不是来带娃的，年龄那么小的男生，一定很不成熟。 “我的身份有很多，既是一名挂科太多，即将被赶出学校的大学生，又是一家刚刚拿到a轮融资的互联网企业创始人之一。目前这家企业的估值是2亿美元，而我是这家企业的第三大股东。” 说到这里，前面有一些已经按灭的女嘉宾，恨不得把按钮抠起来。当然也新加了一些按灭的，因为她们觉得李山在吹牛。 “我认为生活需要有仪式感，无论日常的工作有多繁忙，我都会给自己榨一杯鲜果汁。” 这时镜头拉近，对准那台榨汁机，观众可以看到明显的“品如”Logo。 李山把苹果扔到机器里，按下开关，被压干的果肉和果汁分别从两个出口流出。 “如果未来你跟我在一起，那么我每天会榨两杯果汁，一杯我自己喝，另外一杯，还是我自己喝。” “噗！” 女嘉宾们席传出阵阵笑声，但这一次没人按灭。 短片里，李山拿起杯子喝了一口，脸上露出陶醉的神情，“如果你也想喝，那就自己动手吧，我不想把我的喜好强加给你，这就是我对爱情的理解。” 在这个短片里面，给观众留下印象最深的，是那个把苹果、芹菜、胡萝卜扔进去后，就能流出满满一杯果汁、蔬菜汁的机器。 主持人孟非开口：“看完VcR后，现场还剩下1o位亮灯女嘉宾，我先问12号女嘉宾，你灭灯的理由是什么？” “先我觉得年龄不是问题，但他还在读书就已经是估值2亿美元企业的第三股东，我觉得他在吹牛，我不喜欢和这种不诚实的男人在一起。” 李山很腼腆地笑了笑，“我来解释一下，我的资料是被节目组验证过，都是真实的。” “李山同学说得没错，资料都是真的，那我再问一下3号女嘉宾，你留灯的理由是什么？男嘉宾哪方面打动了你？” “先，我留灯不是因为男嘉宾有钱，而是我跟他一样都喜欢喝果汁；其次男嘉宾在短片里面说一杯自己喝，另一杯还是自己喝的时候，我一下子笑了出来，我觉得男嘉宾是个幽默的人，我喜欢和幽默的人一起生活。” 孟非听了，转头对李山说：“刚才我就想问了，为什么你现在每天要给自己榨一杯果汁，有对象后却要喝两杯呢？” 李山一本正经地回答：“因为婚后我怕自己会被榨干，所以要多补充点水份。” “那你不应该喝果汁，我们都知道果汁补充的是维生素，你应该喝的是牛奶呀。” 现在又是一片笑声。 因为这一段带点污污的对白，让这个相亲节目变成了搞笑类节目。 有视频类博主把这一段剪下来，到个人微博上，马上成为了当天转量最高的微博。 即使不看非诚勿扰的人，也在网上看过这一段视频。 继洛修、伊青飞之后，李山也通过这一个节目，在网上走红。 在大学城里面，李山更因为这档节目，知名度隐约有越洛修的趋势。 走红的代价也很大，从此之后，他在大学城里进一步失去了交配权。 除了李山走红，那台品如榨汁机也同样给人留下深刻印象。 在很多男性为主的论坛里面，每当有人贴出美女图片，下面就有评论说这是“品如榨汁机”。 特别是一些身材比较好的美女，简直就是榨汁机中的战斗机。 …… 节目到了最后，还剩两名女嘉宾留灯。 孟非转头对李山说：“现在选择权到了你的手中，这两位女嘉宾，你更愿意跟谁在一起？请做出你的选择。” 李山站在她们两人中间想了很久，“两个女嘉宾我都很喜欢，其实我一直想不明白，爱情为什么一定得两个人，三个人也同样可以幸福愉快地生活在一起啊，你们认同我这样的爱情观吗？” “咚！” “咚！” 李山刚说完，剩余的两盏灯也相继灭了。 “别啊，我只是开个玩笑。” 孟非马上接过话，“爱情里面没有玩笑，错过了也就错过了，很可惜这次你未能牵手成功。” 原本的计划里，李山应该是两个都拒绝，毕竟他真实的目的是过来宣传产品，而不是真的来相亲。 况且他一个还没有到法定结婚年龄，只能报虚岁的人，更不可能带个老婆回学校。 只是到了最后时刻，他不忍心拒绝别人，只好说出这一段话，让别人拒绝他。 虽然最后没有牵手成功，但节目效果非常好，远远出了洛修的期待。 节目录制的时候，洛修和关诗雨就在现场观看。 等到录制结束，已经是凌晨两点。洛修直接打电话给品如电器厂的厂长罗兴，让他必须在618之前生产出一万台榨汁机。 第二天一早，罗兴在早会中调整了生产计划，采用三班倒，加足马力生产。 能够让这位年轻的老板在凌晨打来电话，一定是非常紧急的事，他可不敢有丝毫的怠慢。 洛修预计节目播出之后，一定能吸引大量的人过来购买。 如果有了流量，最后却因为库存不够，未能把这个款卖爆，那真是太可惜了。 为了配合618，洛修还让节目组把这一期的内容安排在618的前一个周末播出。 除了《非诚勿扰》之外，洛修同样找了多档的综艺节目进行广告植入。虽然效果和这一档无法相比，但在多方面一起力之下，总算把这个产品炒热。 现在万事俱备，只等活动开卖。 195、京东618 淘宝和京东两个平台的差异性很大。 淘宝更开放包容，商家主动性更强，屌丝逆袭大牌的可能性更高。因此品如前期主要在淘宝平台力。 京东以自营为主，能否大卖，更看重的是平台的资源。 在获取平台资源上，小品牌当然很难和大品牌比拼。 京东的优势在于，销售做起来后，就不需要持续投入太多的精力。它不像淘宝，即使做到了品类第一，只要稍微松解一会，就会被后来者越。 在很多电商人眼里，淘宝是一个孕育品牌的地方，而京东是一个赚钱的渠道。 洛修前期主要把精力放在淘宝上，现在品牌和销量已经做起来，京东也愿意大力扶持，自然不能丢掉这一块的市场。 “老板，我们618的货现在运到京东仓门口，他们不让进。” 供应链的负责跑过来向洛修汇报。 “你们前期没有沟通好吗？为什么货都到了门口才出问题？” “他们审核通过了我们的送货单，我们才送货的，刚刚他们领导突然说榨汁机的数量太多了，不让我们进仓。” “什么意思？” “他们意思是榨汁机卖得太贵，一次进那么多货，他们担心卖不出去，影响周转率。” 洛修想了想，“你去跟他们说，如果这个品的周转率不达标，我自己掏钱买光库存。” 售价2999元的榨汁机，确实出了他们的想象。 就连洛修自己也很难理解，竟然会有那么多人愿意掏三千块，买这么一个不实用的产品。 就算自己喜欢喝果汁，三千块也能买很多杯了。 而且也不是说买了机器就可以无限喝果汁，你同样得购买水果。 很多人图个新鲜，用了几次之后，觉得清洗太麻烦，便扔在角落吃灰了。 但现实情况是，它就有那么多人购买。 不是每个消费者都是理性的，而榨汁机这个产品8o%以上卖给那些冲动消费的群体。 只有不到2o%的人，是真正有耐心且有时间每天榨一杯新鲜果汁。 后世抖音火了之后，出现了很多所谓的抖音爆款。 例如：通过强力磁铁吸住的双面玻璃清洁神器。 这种东西你看到视频演示时，感觉非常好用，实际上就是一个垃圾，用它来擦一面玻璃你就得累死。 真正实用的东西，一定是它原本就好卖，而不是等到抖音出现后才好卖。 …… 经过将近一个月的准备，届京东618周年庆终于开卖。 和去年的双十一相比，大家的兴奋度差得太远。 去年又是搞抽奖，又是阶梯翻倍的奖金，所有员工都好像打了鸡血一般，情绪异常高涨。 今年大家都很佛系，有人泡着茶，有人吸着快乐水，静等活动的开始。 因为在大家心里，京东就是个细水长流，不会有太大爆的平台。 而且他们也没有为这个活动做太多的事情，没有付出自然也就不盼望太多的收获。 然而活动开始后，大家看到爆炸式的订单增长，有点不敢相信自己的眼睛。 “这是假的吧，怎么可能有那么多单？” “榨汁机那么贵，竟然比电饭煲的订单还多？” “而且一台榨汁机2999元，一台电饭煲99元，买出一台榨汁机的成交金额等于3o台电饭煲。” “如果算利润，一台榨汁机赚的钱相当于一百台电饭煲。” …… 这年头京东自营没有共享给商家太多的数据，也不知道活动前的加购数量有多少，等活动开始后，大家都被疯狂增长的订单数量给吓到了。 “老板，京东运营打电话过来，问我们是不是开刷了，让我们把订单号给他们，否则他们仓库就要把货给出去了。” 洛修听后哈哈一笑：“都是真实的订单，让他们赶紧货。” 过了一会，运营直接打电话到了洛修的手机。 “洛总，你们这款榨汁机的订单增长有点异常啊，我们把货出去真的没问题吗？” 洛修听他语气有点焦急，不由打趣道：“我不是答应你们要卖三千万吗？难道你们嫌多了？” “不嫌多，不嫌多。” 订单多到连小二都要两次打电话过来确认是不是刷单，也是没有谁了。 又过了一会，连淘宝小二都打电话过来。 “洛总，你们是不是在京东做周年庆？我看你们有一款榨汁机的价格比淘宝要低两百块，这可不行啊！我们也得同价。” 洛修解释说：“他们周年庆活动，就降两天价，下个月我们可以在淘宝也做一档活动。” “不行，我们必须同价。” 小二的态度有点强硬。 “两个平台主推的颜色和型号不同，京东降价并不影响淘宝的销售。” 洛修试图再次解释。 万不得已，他也不想得罪小二。 “我们对比过产品，除了颜色之外，两款产品没有任何区别。” “行行，我知道了，我们这边跟京东沟通一下，让他们改回原价。” 洛修挂了电话之后，对6天云说：“淘宝小二想让我们改价，我们别理他，拖两天时间，等618活动结束再同价。” 正常情况下，洛修必须控制全平台同价。 可现在京东周年庆，淘宝没有活动，京东便宜一点很正常。 洛修可不希望自己的产品被一个平台所垄断。只有多个平台同步展，自己和平台才有议价的余地。 “我们这么做，会不会让小二不高兴？把他们得罪了，我们以后就难上活动了。”6天云想了想，又补充说，“上不了活动还好，就怕被搜索降权。” “如果我们品如的产品被搜索降权，那我们代运营的耐克、宝洁等近十个大品牌全部在淘宝下架。” 洛修斩钉截铁地说。 “真……真的要这样直接对抗吗？” 6天云被洛修的反应吓了一跳。 “这是我们最后的底牌，小二刚刚也只是过来警告我们一下而已，不会因为我们在京东做两天活动就真的降我们权。” 洛修用手指敲了敲桌面，云淡风清地说：“今年双十一他们还得靠我们呢。” 196、李山的身价 非诚勿扰等综艺节目的宣传，加上各种网络论坛的推广，全部集中在这一次618活动中爆，竟然售出了七千多台榨汁机。 活动打折之后，每台27oo元，成交额将近两千万。 其他几十款电器加起来，也不过卖了一千多万。 榨汁机只是一个小众产品，市场容量远不如其他电器产品，但现实就是这么魔幻。 这种高价产品平常不舍得买，到了大促，一冲动就下单了。 京东的运营第一时间打电话过来道贺，恭喜品如电器在这次的活动中突破三千万的销售额。 洛修也没跟他客气，直接问他什么时候返还那一笔平台推广费用。 虽然自己在这一档活动中，仅榨汁机一个品就赚了一千多万，但在平台面前还得哭穷。 否则他们一定会想尽办法从商家手中压榨更多的利润。 京东这一次618周年庆活动，能够让品如电器在一场活动中卖出三千多万，绝对是值得大吹特吹。 只不过在言论宣传这一方面，东哥还是差老马很多，事后竟然不懂得造势。 这一场活动过后，即使是电商业内人士，也大部分不知道卖得怎么样。 难怪后来双11的名气比618大那么多。 对于洛修来说，一次性赚那么多钱，搞个庆功会还是有必要的。 顺便把饭团的人也一起叫过来，向大家通报融资后的计划。 为了容纳三家公司的员工，洛修甚至向学校借了一个礼堂。 到了下午，员工们已经6续入场。 其中电商部全部出席，饭团网和电器厂则派代表出席。 总共不到3oo名的员工，却把可容纳2ooo人的礼堂给坐满了。 原来大学城里很多学生和老师听到消息，也混了进来旁听。 会议开始。 洛修手拿着麦克风自信地走上台。 “各位亲们，下午好！我是洛修。” 现场响起一片掌声。 掌声过后，会场里交头接耳的声音一直没有安静下来。 前来旁听的学生太多，且没有老师维持纪律，自然就会出现这种现象。 “今天这个会议呢，主要是给大家画大饼……不是……主要是开一个表彰大会。” 洛修故意制造的口误，引起现场一片笑声，让大家的注意力都集中在他身上。 “在过去的半年时间里，无论品如还是饭团，都取得很好的成绩，今天这个会议主要的目的是把这些成绩拿出来吹吹牛逼。” 说到这里，观众们基本都已经安静下来，想听听他怎么吹。 “先我要吹一下我们的品如电器，在年初我们收购了玉成电器厂，并改名了凤城市品如电器有限公司，目前品如电器一半的商品实现了自产自销。 我们加大了自主研的力度，新品榨汁机大获成功，在刚刚过去的京东618周年庆活动中，榨汁机售出742o台，总成交金额两千多万。” 这个数字刚说完，全场一片哗然。 两千多万在日后可能不过是市中心一套房，而在现在这些学生心中，则是一个花不完的数字。 随后洛修又介绍了品如男女装，鞋子、箱包……类目，一次又一次地冲击众人的神经。 而对于耐克、宝洁等代运营的大品牌，反而没有花太多时间去介绍。 这些品牌对于洛修来说，只是赚钱的工具，并没能给他多高的成就感。 “大家看到我们品如电商赚到那么多钱，但别忘了，我们还有一个赔钱货，那就是饭团网。” “赔钱货”这三个字让大家笑出了声。 饭团网是从大学城开始家，大部分的同学都通过它点外卖或者购买生活用品。 学生们对这个网站再也熟悉不过了。 大家也都知道饭团网经常派送大额的优惠券，简直就是在做慈善。 “就这个赔钱货，目前估值2亿美元。” 洛修刚说完，下面的学生一下子炸了，相互窃窃私语： “开玩笑吧，随便搞个网站就十几亿华币？” “这个估值是谁给出的啊，有什么权威证明吗？” “饭团不是一直在补贴亏钱吗？为什么估值那么高？” …… 洛修等安静下来后，才继续说：“我们刚刚出让了1o%的股份，得到了2千万美元的融资，现在总估值2亿美元，同时也让我们创始团队获得千万身价。” 这时屏幕上出现一张图表。 饭团原始股东结构： 洛修：普通股9o，ooo，ooo，占比9o% 李山：普通股5，ooo，ooo，占比7% 赵建业：普通股3，ooo，ooo，占比3% 原始股东只有三个，连关诗雨都没份。 李山和赵建业都是从零开始加入，前期主要是他们两个在为这个项目奔波，一人负责业务，一人负责技术。 特别是李山，前期从品如跳到饭团，负责饭团大小事务。 期间他看着原来的电商团队一次又一次地分奖金，而自己干最累的活，拿最少的钱。 可以说没有他，就没有饭团网的存在。 如果饭团最终失败，那他什么都没有。 所幸现阶段他成功了一半。 “a轮投资人要求在融资前5%期权给管理团队，所以融资后我们的股权结构生了很大改变。” 洛修翻到下一页ppT。 洛修：普通股9o，ooo，ooo，占比76.95%，估值：1.593亿美元 李山：普通股5，ooo，ooo，占比5.985%，估值：1197万美元 赵建业：普通股3，ooo，ooo，占比2.565%，估值：513万美元 员工持股：普通股5，263，158，占比4.5%，估值：9oo万美元 小雨资本：普通股11，695，9o6，占比1o%，估值：2ooo万美元 现场一片安静，因为大家都在数表格上有多少个零。 杨天奇等饭团网的普通员工则盯着那属于员工持股的4.5%股权。 他们不是原始股东，只有工作两年后，才能分到这4.5%的股权中的一部分。 杨天奇现在拿着几十万的年薪，而赵建业拿着几千块的月薪，但赵建业又拥有公司原始股。 世界就是这么奇妙。 洛修笑着说：“你们没有看错，李山现在已经是千万富翁，赵建业也拥有几百万身价。” 台下观众再一次惊呼出声。 他们对于洛修这个妖孽赚多少钱已经麻木了，他们只是不明白李山一个打工的为什么突然变成了千万富翁，虽然这个千万富翁只是估值，没到真正变现的那一刻，都只存在于理论之中。 洛修很满意大家的反应，继续说：“牛逼吹完了，今天我真正想要跟大家说的是，你们进了一家非常伟大的公司，只要你们努力做下去，公司一定不会亏待大家，我们的企业使命始终只有一个，那就是……” “让每位员工都有房住！” 大家一起喊了出来。 197、我不批准 洛修举办这个庆功会的目的有两个。 先是为了激励员工，增强员工集体荣誉感，让他们知道公司愿意与员工共富贵。 其次是为了招聘更多的大学生人才。 拿到融资的饭团和急剧扩展类目的品如，都需要大量优秀人才的加入。 下学期回来便是秋招，洛修必须赶在那些大企业之前抢人。 为了达到这些目的，即使再不喜欢吹牛逼的人，也得硬着头皮上台。 总体来说，牛逼吹出来的效果还是有的。 大学城各大校园论坛里面，都在讨论这两家公司的前景。 “我下个学期就大四了，你们觉得品如和饭团，加入哪个更有前途？” “饭团吧，你们没看到那个李山拿到多少股权吗？” “品如的平均工资更高啊，股权这些挺虚的，还是拿到手的钱更实在。” “没错，况且品如以后未必没有股权。” “楼上的这些人，你们能加入再说吧，这两家招聘要求都挺高的。” 洛修无聊的时候也登录校园论坛看了一下，现同学们对于自己这两家公司都很友好，看来那十个小号没有机会使用了。 …… 李山的饭团股权数额被公开之后，他并没有太过兴奋。 因为这个结果他早就已经知道，现在正处理兴奋结束后的贤者时间。 而且股权被公开之后，对他的生活造成很大不便。 原本他每天早上都会在学校食堂买两个包子和一杯豆浆作早餐，总花费1.5元。 现在他吃同样价格的早餐，往往会有人在背后阴阳怪气地说：“家价千万的大老板，怎么吃这么便宜的早餐？” 他自己知道，所谓的身份千万，只是一个数字而已，合同限制他现阶段只能持有，没办法卖出去。 以后公司经过B轮、c轮、d轮……，钱可能缩小或者没了，也有可能再向上翻很多倍。 如果足够幸运，公司顺利上市，那才是他自己真正的钱。 而现在的他，并没拥有千万身家，却被人当作千万身家去看待。 他只能付出更多的努力，让饭团这个平台在激烈的竞争中活下来，让自己的资产变成真的。 不成功，便成仁。 没有得过且过，只有奋力向前。 赵建业的心态和李山差不多。 作为饭团平台的开国功臣，这两人几乎全年无休地为事业付出自己的青春，才有了现在饭团2亿美元估值的规模。 现在技术上多了天才一般的杨天奇，让他感到竞争的压力，促使他疯狂地学习技术，缩小与对方的差距。 压力是让人成长的最佳养料。 洛修给了他们足够大的平台，正确的指引，让他们把压力化为动力。 毕竟没有人比重生回来的洛修更知道他们两个擅长什么。 压力也是摧毁一个人的武器。 同样在3o3舍的伊青飞，此时正承受着巨大压力的折磨。 他是最先跟随洛修的人。 在洛修缺少资金，请不起模特的时候，亲自担任模特。 后来有了专业模特之后，他开始负责模特的妆容和拍摄。 现在，伊青飞已经是p3级员工，月薪一万，出大部分的大学毕业生。 可是跟同宿舍的李山和赵建业相比，他被甩开的距离越来越大。 另外两位是饭团的原始股东，而他只是一名很普通的员工。 他做着一件没有太多技术的工作，而且随时可以被更优秀的人替代。 事实上他作为p3级的员工，工作能力甚至不如刚入职的p2级员工。 他甚至在想，如果自己不是老板的舍友，手下那些p2员工早就造反了。 因此他也不太敢命令手下那几个人做事情。 如果李山在他这个位置上，必定会找到解决的办法，一定不会轻易崩溃。 但他不是李山。 他是伊青飞，是一个感性，藏不住情绪的人。 最终他敲响了洛修办公室的门。 “原来是飞飞，找我有事吗？” 洛修抬头看了一眼门口的伊青飞，微笑地问。 伊青飞走进办公室，关上门，把一封辞职信放在桌面上。 洛修没有管那封辞职信，而是看着他红肿的双眼，温柔地问：“被谁欺负了吗？我帮你教训他。” “不是！”伊青飞摇了摇头，“公司现在展太快了，我感觉我自己跟不上公司的脚步，公司需要更厉害的人，而我留在公司只会阻碍公司的展。” “为什么这样说呢？你不是做得挺好的吗？每次绩效考核都是优。” “那是因为我是老板的舍友，给我定考核的人不敢给差的绩效。” 如果伊青飞在别的公司工作，他才不会管自己是不是拖了公司后腿，公司也不太会被一个人普通中层的员工拖后腿。 可是这个公司是洛修开的，他不允许自己在舍友的公司里混日子。 如果自己不胜任这个位置了，那就离开。 哪怕以后找不到更高工资的工作。 这就是伊青飞辞职的原因。 洛修拿起桌面的辞职信，扔进身旁的垃圾桶，很霸道地说：“我不批准！” 伊青飞抬起头，看着眼前的舍友，不知道为什么，很想哭。 但他努力地忍住，牙齿紧紧咬着下唇，不让眼泪流出来。 这时洛修突然把头凑过来，近距离地看着他双眼，冷不丁地说了一句：“你是不是哭了？” “我……” 伊青飞本来已经控制住自己，现在被洛修这句话彻底整崩溃，眼泪一下子飙了出来，再也止不住。 他就是这么感性的一个人，藏不住自己的情绪。 他也很痛恨自己这一点，太娘了，一点都不man。 洛修看到他哭了，心满意足地从桌面抽出几张纸巾递给他，“你不要跟李山和赵建业相比，他们有些地方做得比你好，但你也有很多他们没有的优点。” “比如呢？” “你比他们好看，会化妆，对化妆品了如指掌，微博粉丝多，你的情绪容易感染别人……” 话还没说完，伊青飞起身便要走人。 洛修忙按着他的肩膀，“我没开玩笑，他们有他们的赛道，而你有你的事业，你的未来不比他们差。” 《归来仍是那个少年》无错章节将持续在新书海阁更新,站内无任何广告,还请大家收藏和推荐新书海阁！ 喜欢归来仍是那个少年请大家收藏：()归来仍是那个少年新书海阁更新度最快。 198、品如文化传媒 洛修对每位员工的态度是不同的。 如果今天是李山过来说同样一番话，洛修只会把他骂得狗血淋头，然后叫让他滚回去工作。 如果是赵建业，洛修会说，你再不懂事，我可要打电话给你爸妈，让他们好好教育你了。 做管理是一件很难的事情。 你要面对的不是一个机器，而是一群活生生的人。 每个人的能力、性格、成长环境都不一样。 想要将这一群人拧成一根绳，那更是难上加难。 伊青飞情绪出现崩溃并不是现在一瞬间生的，在几个月前就已经有了征兆。 只不过洛修现在需要管理的人太多，慢慢开始无法照顾到每一个人。 每个创业公司的老板，在团队规模变大时，都会面对这样的困境。 你不可能像刚创业初期那样，对每个员工嘘寒问暖。 这时候想要让企业这台巨大的机器继续高效运转，很多老板采取的办法是忍痛抛弃那些容易情绪化的、不够职业的员工。 洛修很多时候也会这样做。 这是职场，如果每个人都像伊青飞这样，需要老板放下手中的事情，花费精力去安慰他，那老板就不用做事情了。 唯有对于伊青飞，洛修可以容忍他偶然使小性子。 这不仅因为前生后世十几年的舍友情，更因为洛修真正理解他，知道他的价值。 他是那种你不理解我没关系，我独自一个人也能活得好好的。 可是你对我付出真心，委以重任，那么我必定为你赴汤蹈火，鞠躬尽瘁，死而后已。 洛修看着伊青飞，认真地说：“你现在工作力不从心，是因为服装拍摄不是你真正擅长的东西，我正打算把你调到另外一个公司。” “什么公司？” “羊城品如文化传媒有限公司。” “新开的公司吗？干什么的？”伊青飞开始有点好奇了。 “简单来说这是一个网红孵化的公司，而你是我们签约的第一头牌。” “我怎么听起来感觉像古代的青楼，你这是合法生意吗？” 伊青飞警惕地看着洛修，怕他把自己给卖了。 “你想什么呢，我这当然是合法生意，卖身不卖艺……不对，应该是卖艺不卖身。” 洛修从办公椅站起来，搂着他的肩膀，“那边应该已经装修得差不多了，你跟我来，看看你的新办公室。” 这栋楼已经被洛修全部租下来，品如电商和饭团各占两层。 而新的品如文化传媒，则在隔壁的一幢四层民房。 路上刚好遇到李山，便拉着他一起过来参观新公司的办公室。 一楼前台处挂着“羊城品如文化传媒有限公司”的牌匾，看起来还像一个正规的公司。 然而走进去后现，里面分隔成一个个的小房间。 其中有部分房间的装修风格以粉色公主房为主，有一张小床，床上有等身高的洋娃娃。 李山目瞪口呆地说：“这种办公的场景，我怎么感觉有点熟悉？” 伊青飞好奇地问：“你见过？” “有点像那种会所的小房间。”李山刚说完，看到其他两人正盯着自己，连忙否认，“我没有，我不是，我誓没有去过那种地方，我是清白的。” “那你怎么知道？”洛修追问道。 “当然是从法制新闻里看到的，那种房间就跟这个长得差不多。” 这时候可就轮到伊青飞急了，质问洛修：“说好的卖艺不卖身呢？你把我当什么人了？我是不会为了钱做这种事的。” 看热闹不怕事大的李山在旁边起哄说：“当初让你穿女装的时候，你也是这么说的。” “那不一样！” “这有什么不一样？嘴上说不要，身体却很诚实。” 两人相互打嘴炮。 “好了。”洛修打断他们两个的争吵，“这些房间是我们以后女主播用的，不是你们想的那样。” “什么女主播？” “这个你们不用管，我们上二楼。” 现在离直播的兴起还有几年时间，洛修也懒得跟他们解释，直接带他们走上二楼。 肉眼可见，这是一个摄影基地，放着各种背影板和道具及灯光设备。 “修哥，这些又是干什么的？”伊青飞问。 没等洛修回答，李山便抢先说：“这你都没看出来吗？想想我放在e盘——学习资料——期末考点——马列主义隐藏文件夹里的教学视频。” “修哥，我不拍小视频。”伊青飞可怜兮兮地看着洛修。 “你别听胡扯，我们当然不拍。” “真的吗？你可别骗我。” “不是。”洛修自己都糊涂了，“这里确实是拍小视频的，但不是李山说的那种。” 洛修费了很大劲才解释清楚，这里为什么搞个拍摄基地。 未来的网红可不止在微博上写写段子，还要拍很多搞笑类或者才艺类的小视频。 直播和短视频的风口很快就会到来。 洛修未必要抓住每一个风口，但提前准备总不会错。 之前从艺术学院签约的这一群小模特，现在都在微博上拥有不少的粉丝量。 这群小姑娘现在可闲得很，必须安排点事情给她们做。 最好忙到没时间找男朋友谈恋爱。 “走，我们再去第三层。” 洛修率先向电梯口走去。 “看了前两层的布局，我总感觉第三层会更劲爆，你最好做好心理准备。” 李山小声地对伊青飞说。 “你可别吓我，我只是想做一份正当的工作。” “就算是正当工作，那也是一份相当劲爆的正当工作。”李山坏坏地说。 这时电梯到达第三层。 “到了，以后这一层楼就属于飞飞你的工作室。” 只见整层楼摆满了各种化学仪器、试管、烧杯、药剂…… 伊青飞脸色惊恐地问：“修哥，我刚看了绝命毒师，和这里有点像，你不会是想要我干犯法的事情吧？” 李山接口说：“前面两层是黄，这层是毒，那第四层就是赌了，修哥你是要搞一幢黄、赌、毒大楼吗？” 洛修很无语地看着他们：“你们两个正经点，不用脑洞那么大。” 199、轮回 洛修指着那些化学仪器和瓶瓶罐罐，对伊青飞说：“你不是喜欢捣鼓美妆产品吗？现在很多化妆品和护肤品成分不明，或者夸大宣传，这个实验室就是给你用来打假的。” 伊青飞愁眉苦脸地说：“修哥，你又不是不知道，我只是一个文科生，哪懂这些东西？” “没关系，我会帮你招聘一个化学专业硕士以上学历的助手来协助你，你只需要负责出镜就行了。” “有那么多素材可以拍吗？” “放心好了，现在网上的化妆品，有一个算一个，都是违规宣传，没有一个是无辜的。” 洛修拿出手机，随便打开一个护肤品的内页，指着上面的文案，“富含美白因子，美白因子是个什么东西？我只知道原子、分子，可不知道什么美白因子。” “可能是一种美白成分的统称？” 洛修摆了摆手：“含有什么成份就说什么，搞个美白因子，骗谁呢？” “可是很多国际大牌都这么写，他们也是骗子吗？”伊青飞问。 “大牌也经常因为违法被罚款，只不过大牌做得更隐蔽一点而已。” “那为什么要我做这件事情呢？直接找个化学专业的人来做不是更好吗？” 洛修伸手摸着他的脸：“傻瓜，他们长得没有你好看呀，那些女生想要看一个不修边幅油腻理工男，还是你这种奶油小白脸？ 我们会把你评测产品的视频到网上，将你打就成一名美妆行业的权威专家，等你的粉丝足够多之后，就可以直播带货了。” 当然了，最重要的不是长得有多好看，而是他本身喜欢化妆，了解各种护肤品，而且能够吸粉。 能够以一个素人，在微博上拥有几百万粉丝，这就很说明问题了。 同样一件事情让其他人去做，效果必然不如他。 伊青飞拍掉洛修的手，“可是我在网上天天被人骂娘炮，大家不会喜欢我的吧？” “我之前已经跟你说过了，属于你的年代还没到来，以后大家会喜欢你的。” 洛修在互联网时代走了一个轮回。 互联网的初期，网民以男性为主，男性掌握话语权。 大部分男生都不喜欢性格太柔弱的男艺人，不喜欢太刚的女艺人。 十年之后的互联网，女生上网的人开始多了，特别是微博慢慢被女生占领，话语权慢慢在女生手中。 女生正好与男生相反，大部分女生喜欢奶油小鲜肉，喜欢刚一点的女艺人。 从最火的o5届女和18年火箭少女1o1就可以看出。 被认为有实力，但性格阳刚的李宇春在网上被骂了十年，各种春哥的外号。 被认为没有实力，但爱哭的杨越，同样被全网黑，各种荡妇羞辱。 前期网络上以“黑木耳”称呼女生，而后期则以“金针菇”称呼男生。 洛修经历过互联网前期、后期，现在又重生回到前期，对于网络这种现象早已经看透了。 不会跟风黑一个人，也不会参与这些男女的争论。 这些争论永远没有结果，永远没有对的一方，也没有错的一方，只有你自己的立场。 你屁股坐在哪一方，哪一方就是对的。 偶尔玩一下梗也就算了，如果天天参与这些话题，天天搞对立，不是蠢就是坏。 遇到这种话题，避而远之即可。 伊青飞现在虽然在网上被人各种骂，但没关系，不需要和他们争论。 一个人在网上出名了，只要你没有犯法，没有违背道德，必然会有人喜欢你，也会有人讨厌你。 继续做好自己就行了。 喜欢你的人会喜欢你的。 你只要讨喜欢你的人喜欢就好了。 旁边一直没有说话的李山给了伊青飞一个拥抱，“修哥说得没错，无论如何我们都会在背后支持你，做你背后的男人。” “谢谢！你们是我一辈子的好兄弟。” “修哥你呢？”李山转头问。 洛修笑着说：“我就算了，我已经决定做富婆背后的男人。” 李山听后连忙松开手，“等等，那我也要做富婆背后的男人，小飞飞你自己看着办吧！” 刚刚被感动得想哭的伊青飞，此时都被气笑了，指着他们说：“你们这两个混蛋，也太真实了吧！” 他抬起头，看着洛修，很认真地说：“谢谢，我知道我要的是什么了，我会好好努力，一定不会辜负你对我的期盼。” “说这些，太肉麻了。”洛修摆了摆手，“那就这样定了，稍后我会派个管理过来，他会安排好所有事情。” 伊青飞和李山不一样，他不是一个管理型人才，新公司交给他管理，那就离倒闭不远了。 但在洛修的公司里，管理人员不一定是工资最高的。 他把管理人员划分为m1、m2、m3……级别，把技术人员、业务人员划分为p1、p2、p3……级别，代表的是两条不同的晋升路线。 m的起薪是5ooo，p的起薪只有3ooo，但顶尖的p必然要高于顶尖的m。 公司成熟之后，管理层的角色更像公司里的管家，为技术人员提供服务，让他们的工作更舒心。 因为真正帮公司创造价值的，是那些技术人员，而不是那些管理人员。 …… 洛修处理好伊青飞的事情，独自回到自己的办公室。 这时他收到一条信息：老板，我想举报李总收受贿赂。 洛修不知道信息的人是谁，但在他的公司里，能够称为李总的，那就只有李山了。 李山确实有收受贿赂的条件。他现在负责饭团的外卖和团购业务，以饭团现在团购的出货量，有商家塞钱给饭团内部人员，让自己性价比不高的商品进入团购，那太正常了。 阿里为了防止小二收受贿赂，成立了一个廉正合规部门。这个部门的负责人可以调查公司里面的每一位员工，包括老马自己。 洛修同样不能容忍自己公司里面出现受贿的**现象，只是这条短信直指李山，让他不得不审视短信背后所代表的更多东西。 200、办公室政治 洛修当然是相信李山的。 虽然这小子道德水平也就那样，但他也是知道有些事情可以做，有些事不能做。 更何况现在他是饭团第三大股东，不可能为了一点绳头小利，而做出有害公司的事情。 这个匿名的举报人可能眼红李山的股权，也有可能是觊觎他现在的位置，想把他搞掉自己好上位，更有可能是单纯看他不顺眼。 虽然有一句话叫疑人不用，用人不疑，但很多老板性格都是多疑的。 他需要一个人管理一大群人，注定无法和所有人交心。 他们担心下面的人贪污受贿，损害自己的利益。 一条简单的匿名举报未必能够马上扳倒竞争对手，却有机会在老板心中埋下一颗怀疑的种子。 在这过程中再浇点水，施点肥，种子就会生根芽。 于是老板无意识中便会对他的很多行为产生质疑。 “这笔费用为什么会那么大？你给我解释解释？” “这档活动为什么卖得那么差？你是怎么选品的？” …… 当员工也觉察到老板不再像以前那么的信任自己，就会非常难受。 特别是年轻有才华的员工。老板信任他重用他，工资低一点，他也愿意为老板卖命。 老板不信任自己，那工资再高，我也无心干下去。 这条匿名的举报，让洛修看到公司变大之后，必然会出现的办公室政治。 公司刚起步的时候，就只有十来个人，洛修和每位员工的感情都很好。 大家相互信任，没有什么上下级之分，相互之间经常开玩笑。 各自有什么困难，只需要说一声，大家都会过来帮忙。 在这种环境下工作，员工会感觉非常舒适，工作效率也会很高。 而公司变大之后，人员开始变得复杂，办公室政治斗争也会随之出现。 办公室斗争最大的危害是，会让一些只想做事情，不会处理人际关系的员工感到无所适从。 会让员工把精力用在内耗，而不是用在对外。 作为老板，想要杜绝这种状况，真的是太难了。 即使洛修学的是企业管理，即使他重生再活一遍，也依然不知道如何下手。 这比他做一档双十一活动，搞一个大促难太多。 …… 晚上，洛修回到家，坐在沙上呆。 关诗雨和安亦两个女生坐在沙上看《宫心计》。 这部以唐朝宫廷为背景的宫斗剧，成为o9年香江电视剧收视冠军，并在今年6月引入大6。 这段时间，公司里的女生茶余饭后都在讨论这部剧。 关诗雨每天晚上更是为这部剧霸占了电视机，还时不时带着公司里的女同事回来跟她一起看。 “呜呜呜，三好真的太善良了。” “可是她这么善良，怎么在宫里活下去啊，我倒希望她狠一点。” “我更喜欢姚金玲，爱憎分明，你对我好，我就对你好，你要害我，我就以牙还牙。” …… “咳咳！” 洛修走过去，坐在关诗雨身旁，“这种宫斗剧有什么好看的，幼稚。” “看什么才不幼稚？”关诗雨转头问。 “小孩子才看宫斗剧，我们大人都看天线宝宝。” “那是真的很成熟呢。”坐在另一边的安亦阴阳怪气地说。 洛修看了她一眼，“你没有天线，我没办法跟你解释。” 安亦不服气地说：“你比我们多的那一根东西就是你的天线吗？” 比下限，洛修还真的不如她，只能怂怂地说：“你这老司姬还是那么污，以后你男朋友受得了吗？” “切，为什么要找男朋友？找女朋友不行吗？” “我可警告你，别把我家小雨给掰弯。”洛修捧着关诗雨的脸，“来，亲一个。” “咦，又来了。”安亦赶紧起身往门口走去，“我回去了，你们慢慢亲。” 不知道为什么，她每次看到老板和老板娘撒狗粮，心里总有点不舒服。 但她心里又很明白，老板和老板娘才是天造地设的一对，只好自己躲开。 关诗雨将洛修推开，娇嗔道：“别挡着我，看电视呢。” “这种宫斗剧有什么好看的？” 洛修想起自己公司也在上演宫斗，忍不住问：“是不是只要有人的地方，就会有各种勾心斗角？” “那是肯定的，不过有些朝代斗得比较厉害，而有些朝代相对和平。” “那又是为什么？” “我猜是因为皇帝比较贤明的，政斗就会少很多，而皇后比较明事理的，宫斗应该就会少很多。” “废话，谁不想当个贤明的皇帝，问题是要怎么当？” 关诗雨听了洛修的话，奇怪地问，“你不是对这些宫斗剧没兴趣的吗？” “朕这是在研究怎么管理朕的后宫三千佳丽。” 关诗雨一下子失去了看电视的兴趣，转身扑向洛修，将他压在沙上，“你是不是跟李山学坏了？” “我让你看看什么叫学坏了。” 洛修说完，猝不及防地迎向她娇艳欲滴的小嘴。 …… 关诗雨的话无意中点醒了洛修。臣子间如果把精力都用在政斗，那一定是黄帝没有当好。 企业也一样，有些老板就享受员工们斗来斗去。斗输的受惩罚，斗赢的获奖励。 久而久之，这个公司的员工要么学会斗争，要么选择离开。 最后留下来的人，都是一群只会相互内斗，相互揭，相互甩锅的人精。 第二天中午，公司楼下停了一辆刚刚从4s店开回来的宝马3系。 同事们纷纷言论，猜测这是谁买的新车。 很快所有人都收到一封hR群的邮件。 ———— 致全体员工： 饭团能够取得阶段性的突破，离不开全体员工的辛勤付出，更离不开负责人李山夜以断日的拼博。 为了激励先进，充分调动全体员工的工作积极性，经公司研究决定，给予饭团负责人李山奖励宝马3系轿车一辆。 也希望其他同事以他为学习榜样，切切实实地增强服务意识，团结协作，共同努力，再创辉煌！ ———— “谢谢，谢谢公司的奖励，我以后一定会继续努力，回报公司对我的信任。” 李山在群里激动地说。 洛修以前还住宿舍的时候，就经常听李山叨念宝马3，这次也算实现他多年的一个梦想。 同事们也纷纷在群里祝贺他： “恭喜李总，李总请客！” “恭喜李总，李总请客！” “恭喜李总，李总请客！” …… “我给大家点了下午茶。”李山也很识趣地出一点血。 公司里面一片欢乐，只有那个匿名举报者心里很难受。 洛修希望通过这次奖励，告诉大家，公司奖励对外的胜利者，而不是把同事踩在脚下往上爬的人。 擅长内斗的人，在这里不会受到尊重，只有对外能够打胜仗的人，才有资格成为功臣。 那些在前线作战的人，你们可以放心打仗，不用担心背后受到奸臣攻击。 201、希望小学 时间到了六月底。 618刚过，而双十一的准备工作通常到9月才开始，7、8月这段时间工作相对轻松。 而对于公司里面那些兼职员工来说，又到了学校期末考试的日子。 他们不得不暂时离开工作岗位，全力投入到期末的最后冲刺。 每到这个时间，图书馆、自习室就变得一位难求。 洛修看到这种情况，都想搞一个预约抢位的app。 只可惜这个年代大部分学生还没有智能手机，就连小米1也要等到明年才会上市，这种东西注定推行不了。 洛修也是需要考试的，不过他不需要去抢自习室，而且还可以去辅导员家里补习。 当然，他也没有白白占便宜，每次上门都会带点小礼物。 有时候是品如新出的一个包包，有时候是耐克的一双球鞋。 这些都不是很值钱的礼物，苏倩也就坦然接受了。 羊城的夏天不是一般的闷热。 教师单身公寓的老空调制冷非常差，苏倩在家里的时候通常穿得很清凉。 上身穿着一件露脐的宽松T恤，下身一条短热裤，露出一双笔直修长的玉腿。 这位美女辅导员真的是无时无刻不散着御姐魅力，把班上那群男生迷得死去活来。 洛修刚重生回来的那段时间，仗着自己年纪小，也经常对她油嘴滑舌地说着一些冒犯的话。 现在事业起来了，身份不一样了，再也不能像刚开始那样随性而为。 一言一行都得想着自己的身份和对方的身份。 说明钱还是不够多。 “洛修同学，你现在已经是大老板了，竟然还能沉下心学习，这一点真的很难得。”苏倩用手撩了一下耳边的头，嫣然一笑道，“我要用你的例子好好教育班上那几个总挂科的学生。” “我正是因为做了企业，才更加懂得知识的重要性，特别是管理，真的是一门很深的学问，以后有机会我还想去读个mBa或者其他什么的。” 世界5oo强的企业老板、高管大多数都是mBa，就连东哥在京东蒸蒸日上的时候，也抛下公司，跑去美国留学。 世界上确实有些人没什么学历，却赚了大钱，但绝大多数有钱人都受到良好的教育。 拿个别例子证明读书没用，那只是自我安慰的借口。 李山现在可以说是全公司最忙的人，洛修都让他尽量抽空去上那几节管理相关的课程。 …… 洛修在苏倩老师的帮助下，有惊无险地通过了考试。 学校正式放暑假，原本热闹的校园，此刻也终于安静下来。 洛修今年没有参与学校组织的支教活动，而是把他之前每年至少建一所希望小学的誓言落实了。 第一所希望小学的名字叫《品如第oo1希望小学》。 学校的位置在大艮山，一年前洛修曾经来过这里。 因为这里有真心爱护孩子的姚校长，有个小女孩叫唐佳佳，曾经想把唯一的鸡蛋让给洛修。 洛修和关诗雨一起亲自参加了学校的落成典礼。 “大哥哥！” 人群中传来一声清脆的童音。 穿上了新衣裳的唐佳佳从姚校长身后钻出来，欢快地奔向洛修。 洛修半蹲下身，一把将她抱起来，举高高。 “mua!” 唐佳佳在洛修脸上亲了一口。 “这位小女孩是？”关诗雨好奇问。 洛修开玩笑说：“这是我遗留在这里的私生女，名字叫……” 不等洛修说完，唐佳佳便抢先回答：“我叫唐佳佳，姐姐好漂亮呀！” “真会说话，姐姐给你个糖。”关诗雨为了逗孩子们开心，来之前带了一大包糖果。 “谢谢姐姐！” 唐佳佳礼貌地说。 一般山区的孩子见到外来人都很害羞腼腆，躲得远远的。 即使你拉着他们问话，问三句也答不上一句。 唐佳佳是他们当中的异类，一点都不怕陌生人。 生活再苦，也乐观向上。特别是脸上的笑容，很容易感染人。 洛修看到她的时候，常常会忘记工作中的烦恼。 这也是为什么洛修上次来的时候，去她家住了一晚。 看到这样的小女孩，再坚硬的内心也会被萌化，忍不住亲近她。 这时姚校长也走过来，紧握着洛修双手，想要说句感谢的话，可这老实木讷的男人却不知道如何开口。 “姚校长您好！”洛修主动开口。 “洛总您好，我替孩子们谢谢你！” “不用客气，我只是尽了一点微薄之力。” 洛修弯腰对小女孩说：“快带哥哥去看你们新的教室和宿舍。” 这所新建的希望小学包含一幢两层的教学楼，一幢两层的宿舍楼，一个水泥篮球场，三张水泥乒乓球桌。 其中宿舍楼一楼为老师宿舍，二楼为学生宿舍。 洛修这次过来，最主要的工作是检查这两幢楼的质量是否及格。 为此他特意从住房和城乡建设部请来专家团队，对这两幢楼房进行质量检测。 专家看了一眼，无奈地说：“就这两幢楼不用检测了吧？” 这两名专家平常都是对那些大工程进行检测，现在竟然让他检测这种两层的楼房，真的是大材小用。 洛修很客气地说：“这关系到孩子和老师们的安全，还是麻烦二位帮忙检查一遍。” “那好吧！” 两位专家看在“希望小学”四个字的份上，认真检查了一遍，并出了一份合格证明。 洛修要的便是这一份证明。 你好心给孩子们建希望小学，结果楼塌了，孩子被埋在下面，那责任算谁的？ 民众对于好人的要求更苛刻。你做了好事，那就要把这件事做到完美。 一个恶贯满盈的坏人，做了一件好事，大家都会记住他所做的那件好事。 一个好人，有一件事情没有做好，大家可能都会记住他没做好的那件事。 有些人做好事只做一半，一时心血来潮，把路边流浪的小狗捡回家里，养了一段时间后现自己没有时间和精力照顾它，又把它赶出家门。 这对小狗来说，如果你没能力照顾好它一生，请不要一开始给它希望。 洛修既然选择要做这样一件好事，就会要求自己不能有一丝的差错。 做坏事相对容易一些，你够坏就可以了。 想要做好事，责任心和智慧缺一不可。 所以好人才那么难得。 202、做事我是认真的 这所希望小学建成之后，这些小朋友就可以住在学校，不用每天早上五点摸黑起床，翻山越岭赶来学校。 老师们的生活条件也变得更好了，会有更多的老师愿意留下来教导这些孩子。 除了建学校之外，洛修还会保证这些孩子一日三餐都有健康营养的食物。 这些孩子小学毕业之后，学习成绩位于前几名的，将会继续得到洛修的资助，让他们安心读到大学毕业。 大学毕业后可以直接到品如实习，择优录取。 只要是聪明勤奋的学生，愿意努力学习，就一定能够摆脱贫穷，走出大山，改变自己命运。 如果你不愿意学习，那么洛修只能帮助你从小学毕业，之后你的人生就不归他管了。 …… 学校落成有个简单的剪彩仪式，来了很多记者和网络媒体人。 品如第oo1希望小学的牌匾下，洛修、关诗雨、姚校长、学校的几位老师站成一排，面对着记者们的镜头，露出微笑。 接下来便是记者们的提问： “洛总，我注意到学校的名字里有oo1的序号，请问这代表什么意思呢？” “这是我对自己的要求，我希望能够建1oo所以上的希望小学，这就好比有些作者取章节名，以ooo1为起始序号。” 洛修在心里默默地吐槽一句：这类型的作者大多数都会早早太监。 “洛总您好，我是新浪网的记者，有网友向你提问，你在学校名字上加入品牌名，是不是借机宣传品牌？让公益事业粘上了商业的臭味。” 这个问题很尖锐，洛修认真想了一下，才回答说： “这位网友说得没错，品如是一个很新的品牌，缺少知名度，我希望通过这样的公益活动，让更多人知道这个品牌，提高品牌价值，让公司获得更高盈利。” 说到这里的时候，现场的记者一片哗然。 面对这样的问题，一般人都会掩饰一下，找些其他借口，没想到他会直接承认。 洛修等他们的声音安静下来，才继续说：“公司赚到更多钱，我们才有更多钱投入到公益事业，才能建更多希望小学。 做好事的人就一定得穷吗？我做产品是认真的，赚钱是认真的，做公益也是认真的，我认为这三者没有矛盾。只有做什么事都认真的人，才能真正把事做好。” 这一番话让在场的记者连连点头。 有记者顺着他的话问：“你认为消费者应该为了支持你的公益事业，从而选择购买你们家的产品吗？” 洛修摇了摇头：“不，我不希望消费者因为这个原因购买我们的产品，我更希望消费者看到我把这些事情认真做好了，相信我是一个认真的人，从而相信我在认真做产品。 当你想买一个电饭煲，又不知道选择哪个牌子的时候，希望你能想起，品如也很认真地做了一款电饭煲。” 所谓的品牌价值，不是这个品牌的知名度有多高，而是消费者对你的信任度有多高。 对于大部分的产品来说，消费者不是专业人士，看到差不多价格和功能的产品，往往无从选择，不知道哪一个更可靠。 此时能够让他们做出选择的因素通常有：这个是国外进口的产品，应该不会差吧；这个品牌在央视打过广告，应该值得信赖；这个是某某明星做代言，应该不会掉坑…… 无论是国外进口、央视广告还是明星代言，归根到底还是“信任”两个字。 洛修选择做公益，也同样是为了增加观众对于品牌的信任。 消费者看不到你做产品有多认真，但他们能够看出你做公益是多认真。 公益是面向社会公开的，认真做公益的人，他们有理由相信你做产品也是认真的。 前期在网上卖爆的淘品牌，大部分都没有品牌意识。 老板只会把营销费用投入到直通车里面，追求短时间的销售增长。 然而等到传统大品牌入场后，这些淘品牌投再多的直通车，也止不住销售下滑。 品如的各线产品现在在网上几乎没有对手，不代表以后也是无敌的。 只有把品牌价值做出来，才能在未来和那些传统品牌一较高下。 …… 记者的新闻稿很快到了网上。 洛修特意选了最符合实情（最多彩虹屁）的一篇转到自己微博，并配文： “我只做了一点微小的工作，掌声应该给那些坚守在山村的老师，给那些每天摸黑翻过几座山岭来上学的孩子。” 洛修手下那些营销号、美女模特、签约的段子手、网红……自然也都纷纷转。 做坏事才要偷偷摸摸，做好事没必要遮掩。 很多网友们从去年便在微博上关注品如的支教活动。 山区的艰苦条件，孩子们对上学的渴望，唐佳佳这名小女孩纯真的眼神……在他们心中留下很深的印象。 今年他们看到洛修兑现承诺，修建了第一所希望小学，赞美声顿时如潮水般涌来： “第一所希望小学建成，洛总真的是说到做到。” “为了帮洛总尽快实现建一百所希望小学的愿望，以后我家产品都尽量选择品如。” “品如忠实用户不得不出来说一句，我买他们家的产品，是因为他们家的东西质量真的好，和他们建的希望小学一样让人放心。” “楼上的快别说了，我这个月钱包已经见底。” …… 洛修微博粉丝量已经上千万，除了大量的路人和忠粉，同样也拥有不少黑粉和杠精。 黑粉和杠精似乎比忠粉还勤快地守在微博里，他们看到这条微博，立即无脑黑： “那么大的企业，捐一所学校而已，用得着这么大规模宣传吗？” “不知道的人还以为品如拯救了世界呢。” “还序号oo1，先捐十所再出来吹牛吧！” …… 洛修不太看这些黑评，就算你做了天大的好事，也会有几个杠精跳出来无脑黑。 粉丝们可顾不得那么多，这些黑评刚冒出来，便被粉丝们群起而攻之。 “品如可不止建一所学校，还有免费的一日三顿营养餐。” “至少人家目前为止，说出来的承诺都做到了，你呢？又为社会做了什么贡献？” “他们也不是没有贡献，那么会抬杠，在工地也是一把好手。” …… 203、出国旅游 任何一个大企业，打开它的官方网站，都能够看到他们每年为公益做了哪些事情。 品如也一样，作为一个优秀企业公民，必须履行自己作为企业公民的责任，关注山区儿童的健康与教育问题。 这个年代愿意真正花时间、花精力去履行社会责任，去做公益的企业不多，大多数企业只会埋头赚钱。 对他们来说，遵纪守法，不做坑害消费者的事情，就已经很有社会责任感了。 少数企业会通过捐款捐物的形式参与公益，他们只是想着把钱捐出去，求个心安理得，而不是亲自参与。 极其少数的企业能够做到方方面面参与进去，但这类的企业通常默默地做事，没有被广泛报道。 而洛修不仅认真履行自己作为企业公民的责任，还通过网络宣传，影响更多的人，同时也让品如的品牌价值大增。 有第三方机构做了一个初步的评估，品如的品牌价值已经过一亿美元。 这对于一个创立还不到两年的品牌来说，有点难以想象，立即受到业内人士的质疑。 “品如是个什么东西？一个电商品牌而已，就值一亿美元？” “敢给出这样一个评估，收了品如多少钱？” “钱那么好赚的吗？” 面对这些质疑，该机构给出了自己的解释： 第一，品如在网络上拥有数量庞大的大V博主宣传矩阵，再加上粉丝量过千万的品牌创始人洛修，让品如一跃成为知名度上升最快的国货品牌。 第二，品牌代言人关诗韵最近人气飞上涨。 第三，非诚勿扰等多个综艺节目的宣传推广。 第四，各电商渠道多品类销售第一。 第五，热心公益，多次受到社会肯定。 …… 机构负责列完十几个条件后，再也没有质疑的声音。 洛修做的这些事情，都不是普通淘品牌会做的。 只有可口可乐这一类的大品牌才会有意识地去做这些事情，而可口可乐一个商标的价值至少几百亿美元。 品如现在几乎做到了最好，最缺的只是时间的沉淀而已，再给他几年的时间，品牌价值将会更高。 当然，无论品如现在值多少钱，洛修都不会把它卖出去。 …… 关文彦晚上回到家，顺手拿起当天的报纸。 他常看的版面是热点新闻、财经新闻、国际新闻。 妻子每次都会将他要看的内容折叠在最上面。 他这些年能够全身心投入到工作中，一半的功劳来自这位支持他、懂他的妻子。 然而今天摆在最上面的一个标题竟然是一个什么希望小学的落地典礼，让他眉头一皱。 这并不是他感兴趣的内容，但出于对妻子的信任，他还是多瞄了一眼。 很快他便看到新闻插图上女儿灿烂的笑容。 女儿的目光没有看向镜头，而是望着身旁那个男青年，正是那个叫洛修的小子。 女儿的眼神他很熟悉，和年青时妻子望向自己的眼神一模一样，充满爱慕和崇拜。 现这个秘密后，让他很恼火，又感到欣慰。 恼火在于自家的贴心小棉袄似乎要被别人顺走了。 欣慰的是，那小伙子还挺有本事，配得上自己女儿。 关文彦其实一直有留意洛修的动态，现这小伙子每次都能给自己惊喜。 开网店、创立自己的品牌、拿下很多国际大牌的电商代理、甚至开创外卖、团购平台…… 要不是自己二女年纪还小，他真的想把这个女婿尽早定下来。 大女儿倒是到了适婚的年龄，他这两年也一直在留意年轻有为的小伙子。 这个年代也确实不缺聪明的年轻人，他生意合作伙伴家的那位公子就挺不错，算是门当户对。 自己手下也有个年青人，国外留学回来，一表人才，能言善辩，脑子很灵活。 另外还有几个侯选，都各有优点。 只可惜大女儿一心要进入娱乐圈，极力抗拒父母安排的相亲，最后闹到离家出走。 关文彦对此并不是很担心，等大女儿在娱乐圈玩够了，自然会收心回家，接受安排。 直到洛修的出现，让他觉得那几个所谓青年才俊，似乎也没有那么优秀。 人就怕有对比。 如果小女儿自己找了个1oo分的老公，而父母给大女儿安排一个9o分的，大女儿日后夫妻闹矛盾，会不会埋怨父母没有给她选到良人？ 关文彦这么一想，更加觉得那几个货要不得。 无论多优秀的父母，面对儿女的终身大事，总是操心过多。 …… 洛修和关诗雨没有在大艮山待多久，便直接飞回羊城。 趁着电商这两个月比较空闲，洛修把公司每年一次的旅游安排在8月份。 旅游的地点有两个，一个是国外，一个是国内。 并不是高层的全部去国外，低层的全部留在国内。 洛修在公司推行的是扁平化的管理，甚至没有什么高低层之分。 能够出国旅游的标准只有一个，那就是你是同组员工中业绩排名前五。 你是一名客服，那么客服数据指标前五名即可出国旅游。 你是一名运营，那么同样需要在众多运营中，业绩达成率排名前五。 当然，这也不是绝对的公平。 如果作为客服，你需要在上百个客服中竞争五个名额，而作为项目负责人，只需要在十个人中竞争五个名额。 但项目负责人想要做到业绩前五，所承受的压力可比客服大多了。 洛修作出这样的福利制度，最终目的也不是为了公平，而是为了激励。 上半年你是组内业绩最好的客服，那么下半年你可能会成为客服组长，也有可能会成为推广或者运营，给你更大的任务。 如果你能够一直在同岗位成为最优秀的那部分，你身上的担子就会越来越大，直到你达到自己的能力极限，停留在这一级别再也上不去。 对于这种已经没有培养潜力的员工，除了岗位应有的工资之外，额外能够得到的激励当然是最少的。 这一次最终能够出国游的员工有五十多位，剩余的在国内游。 经过投票，品如集团次出国游的地点是——泰国普吉岛。 204、酒吧街遇人妖 正式出的那天，先由旅游大巴统一送大家去机场。 品如员工大多数年纪都比较小，大部分人都没有坐过飞机出过国。 现在一群人外出，就好像小学生去郊游一般，一路叽叽喳喳，闹个不停。 大家心情都很好，所以这种吵闹是可爱的。 到了羊城白云机场，马上就安静了下来，每个人拿着护照本有序地排队取机票、托运行李、过安检…… 直到上了飞机，很多人还没有意识到自己即将离开这个国家，飞往另外一个国度。 自己的根依然还连着华夏的土地。 洛修和关诗雨经常出国，对于去泰国这种地方，内心并没有什么波动，飞机起飞后第一时间想的是抓紧时间闭目休息。 关诗雨拿出两个小猪，拉开小猪屁股的拉链，从里面翻过来后，变成u型枕。 再拿出两个卡通眼罩，递给洛修一个。 她知道洛修不会准备这些东西，所以她都准备好了。 洛修也知道关诗雨会帮自己准备，所以他什么都没有带。 u型枕不知道用的什么材料，非常轻盈舒服。 两个卡通眼罩上面分别写着：吃饭叫我、我想静静。 洛修找空姐要了一张被子，盖在两个人身上。 被子下，洛修悄悄地抓住关诗雨软软的小手。 三个多小时后，广播响起，飞机即将降落泰国的土地。 导游拿出一叠入境申请表让大家填写。 有外出经验的人很快填写完毕，第一次出国的员工则伸长脖子，看别人怎么填，或者等别人填完后，再拿过来抄写。 “哥，我抄完了，帮我看一下有没有什么问题。” “你这问题很大。” “不可能，我一个个字母对着抄的。” “这就是问题，你连我名字都抄过去干嘛？” “啊……导游再给我一张新的申请表。” …… 大家下了飞机后，看着海关处排着的几条长队，头顶挂着的英文和泰文指示牌，耳边响起的各种语言，终于意识到自己离开了那片熟悉的土地。 异国他乡，一群人也不敢走散，跟着导游顺利过了安检。 在机场外，同样由旅游巴士将大家接送到酒店。 洛修也是第一次来普吉岛，以为只是个普通小岛，没想到岛的面积还挺大的。 坐着大巴绕着盘山公路，把头都转晕了，才终于到达酒店。 下车之后，就连洛修这种跑惯了秋名山赛道的老司机，都差点要吐出来。 “大家把护照都给我，我帮你们办理入住。” 旅游的大小事务基本由叶晓萌一手安排，导游只负责把人带过来和带回去，以及中间出了什么问题可以联系他。 现在刚好是泰国旅游的淡季，她干脆直接包下了一个小型的度假酒店。 好处是大家可以玩得更嗨一点，不用担心影响其他客人。 不好的地方在于酒店的房间不是统一的，有豪华大床房，也有普通标间，在分配房间时，注定有人要吃亏一点。 最后叶晓萌决定让男生先住双床标间，而女生部分入住到标间，剩下的部分则两人住一间大床房。 毕竟女生对于两人一张大床房没有什么意见，两个男生睡一张床则容易出事，得给他们两张床的房间。 洛修和关诗雨身为老板，各自安排了一间大床房。 “你们对房间安排都满意吧，如果有什么意见，可以把我的房间让出来给大家，我跟小雨挤一挤也可以的。”洛修笑着说。 “我才不要呢。”关诗雨脸颊飞红。 “既然大家都没有什么意见，那么接下来你们可以自由活动了，你们这几天怎么玩都可以，但要注意安全，如果要去其他小岛玩，记得找晓萌报备行程。” “知道啦！”大家笑着回答。 公司报的是一个自由行的团，只包来回的机票和住宿，这几天的吃喝玩乐由员工们自己解决。 这些年轻人也不想跟团逛景点吃团餐，宁愿几个人结伴去玩，吃自己想吃的东西。 况且泰国的消费很低，以他们的收入来说，也花不了多少钱。 此时已经是泰国时间的晚上8点，正是夜生活即将要开始的时候。 洛修回到自己房间，换上海边旅游三件套：短袖花衬衫、沙滩裤、人字拖。 如果是白天，还可以加上太阳眼镜和帽子。 洛修换好衣服后，在酒店大堂坐了一会，终于等来了同样换好衣服的关诗雨。 她穿着一件白色的短袖雪纺连衣裙，裙子裁剪很讲究，贴合身材曲线，凸显纤细的腰肢。 “你这件衣服真好看，什么牌子啊？”洛修大声问。 “品如，是华国的一个快时尚品牌。”关诗雨笑着回答。 “ohmygod！”洛修很夸张地说，“原来是品如，难怪那么好看。” “噗！”关诗雨一下子笑了出来，“好啦，别自吹自擂了，这里没人知道你的品如。” 她说完便笑吟吟地走过去，挽住洛修的手臂，仰头问：“我们去哪？” “先去吃点东西，然后再去酒吧街逛逛。” “好，听你的。” 路上奔波了半天，此时两人也没有太大的胃口，找了个餐厅稍微吃了点东西。 洛修来之前看了攻略，住的酒店靠近芭东海滩，旁边有个叫banga1aroad的酒吧街，听说非常热闹。 两人手牵着手来到酒吧街，现人流已经非常多。 震耳欲聋的音乐声，好像能够点燃人的血液。 “你看那是什么？” 关诗雨葱白的手指兴奋地向指向街道中间人流密集的地方。 洛修转头望去，只见两名身材高挑，异常艳丽的“美女”正在热情地拉着路人合照。 “那应该是人妖吧？” 洛修也不太敢肯定。 “我们去看看！” 关诗雨对于第一次看到人妖，有强烈的好奇心，非要拉着洛修的手走过去。 “我们别过去了吧，万一有什么……” 洛修还没说完，其中一名变性人挺着胸脯快步向洛修走来，嘴上用蹩脚的英语说着类似于可以摸一下的话。 洛修吓得拔腿就跑，惊险地躲过这一劫。 关诗雨一边笑，一边追上去。 205、美人鱼 “你跑什么呀？” 关诗雨好不容易追上洛修，气吁喘喘地问。 “那个，Ta拉着你拍照是要给钱的。” “那你就给Ta几十泰铢就好了呀，你又不是没钱，犯得着逃跑吗？” “我……我跑什么呢？”洛修仔细想了想，“我是怕了。” “你怕男人吗？” “不怕。” “你怕女人吗？” “当然不怕。” “那你为什么会怕介于两者之间的变性人呢？”关诗雨很好奇地问。 “你这是个哲学问题啊！”洛修想了想，“我也不知道为什么，可能跟人怕鬼一个道理吧，活着的时候不怕，死了之后反而害怕。” 在异国他乡，这样的小插曲也算是一种生**验。 “要不我进酒吧喝点东西吧？” 洛修提议。 “那就前面这家，我看还挺热闹的。” 两人也不太懂泰国酒吧都有什么不一样，随便找了一家进去。 酒吧里灯光比较暗，直到找了个位置坐下来后，才现周边好像男顾客比较多，几乎没看到几个女顾客。 “这个不会是同志酒吧吧？”关诗雨在洛修耳边小声问。 “我也不知道，如果情况不对我们马上撤退。”洛修也很担心。 “不怕，如果这个真的是同志酒吧，那我反而是最安全的。” “你当不怕，但我怕啊！” 两人正聊着，周边的那些男顾客突然欢呼起来。 洛修抬头一看，只见酒吧中央有个圆形的舞台，上面站着一大群身穿比基尼的美女，正随着音乐的节拍，跳着火辣的舞蹈。 每个人身上都带着一个显眼的号码牌，也不知道是什么意思。 这时音乐的节奏越来越快，顾客也越来越嗨，台上的美女们突然把仅有的内衣脱下，拿在手上甩圈。 整个上半身没有一丝衣物的遮挡，看得洛修目瞪口呆。 “闭眼，不准看。” 关诗雨用手庶住洛修双眼，但她自己却看得津津有味。 “我什么也没看到。”洛修狡辩说。 “走吧，走吧！” 关诗雨拉起洛修的手便往外走。 “我可以睁开眼了吗？我这样走不了路。” “摔不死你。” 两人抱头鼠窜地离开了这家酒吧。 “这就是网上说的那种gogobar吗？” 关诗雨心有余悸地问。 “看样子应该是，李山那小子经常说起，虽然他也是有心无胆。” 大家出前都看了攻略，还在公司里大声讨论这种泰国特色酒吧。 只是没想到他们随便走进一家，竟然就中彩了。 “那些女孩竟然当众这样，也太不要脸了。” “她们可能也是生活所迫，或者有其他苦衷，我们不要轻易给别人的下定义。” 关诗雨听了洛修的话，眼中出现一丝危险的气息，“看样子你还挺同情她们的嘛，要不要身体力行，去给那些衣不蔽体的女生一点温暖？” “怎么会，我又不种人。” 洛修连忙否认。 “跟你开个玩笑而已，别那么认真嘛！” “没想到我们晚上出来一会儿，竟然遇到那么多新奇的事，又是被人妖追赶，又是误入gogobar，真的见识世面了。” “这就是我们出来玩的意义，让我们见识到这些不一样的世界。” 洛修点了点头，表示认同。 重生之前，他不太喜欢出来旅游，感觉这就是一个浪费钱、浪费时间、浪费精力的事。 “坐了半天的飞机和车，也挺累的，我们今晚早点回去休息吧！” “好。” 洛修招手叫来一辆嘟嘟车，讲好价后送回酒店。 …… 第二天一早，阳光透过窗帘的缝隙照了进来。 洛修拉开窗帘，推开落地窗的玻璃门，走出阳台伸了伸懒腰。 此时阳光正好，暖洋洋地洒落在身上。 阳台外面是一个无边的游泳池，抬头望去，游泳池的水面与远处的海平面相接，似乎推开窗就是大海。 “早呀！” 洛修听到声音，转过头一看，关诗雨正穿着泳衣在隔壁的阳台上做着热身运动，看样子是要下水游泳。 那近乎完美比例的身材，让洛修移不开眼睛。 “一大早就游泳吗？” “我太喜欢游泳了。” 关诗雨热身完毕，走到泳池边，伸出笔直的长腿，用脚尖试了试水温，然后一步向前，如同要在水面上行走一般，直接踏入水里。 只见她身体挺直地沉入水中，不带起一丝水花。 洛修正要担心，便看到她在水里如同一条美人鱼一般，优美地摆动着身体。 她游得并不快，但动作非常好看。 波光粼粼的水面下，美丽的人鱼公主正在水里嬉戏。 这一切美得就好像梦一般。 “你快下来呀！” 关诗雨站在泳池中，朝洛修挥了挥手。 水珠从她雪白的肌肤中流下来，湿漉漉的长有一半浸入水中，在她身后散开。 “你等等！” 洛修飞快地跑回房间，换上一条泳裤，助跑几步，整个人如同一颗炮弹一般炸入水中，击起漫天的水花。 “咯咯，你这下水的姿势也太丑了！” 关诗雨举起手臂挡住那些往脸上飞溅而来的水花。 “救……救命啊！” 关诗雨听到喊声，把手放下来，看到洛修在水里拼命挣扎。 “别怕，我来了！” 关诗雨连忙划过去，想把他托出水面。 没想到洛修整个人如同八爪鱼一般，紧紧地缠在自己身上。 “别怕，别怕，水很浅的，你站起来就知道了。” “我……我不敢。” “没事的，没事的……” 关诗雨正拍着他的后背安慰他，便看到他一脸的坏笑，才知道自己被骗了，一把将他推开，“真讨厌，害我担心你。” “宝贝，对不起！” 占了便宜的洛修赶紧道歉。 “就只有对不起吗？”关诗雨噘着小嘴。 “那再亲一个。” 洛修趁她没反应，蜻蜓点水般在那软软的嘴唇上啄了一下。 “死洛修，又占我便宜。” 关诗雨脸颊飞红，扬起小拳头要打他。 洛修转身游走，嘴里还很欠地说：“你追不上我。” “谁说我追不上？” 关诗雨被激起了胜负欲，双臂一划，向洛修追了过去。 206、涂防晒霜 两人游了一会儿，走回房间洗个澡，换了衣服出来吃饭。 “涂防晒霜了吗？”关诗雨问。 “大男人涂什么防晒霜？” “就知道你没涂。” 关诗雨从包包里拿出一小瓶防晒霜，挤在自己手心上，“闭上眼睛，我帮你涂。” 她说完便在洛修脸上和脖子上一顿揉搓。 “别，我才不要涂这种东西，油油腻腻的。” 洛修嘴上这么说，身体还是很诚实让关诗雨抹了一脸。 海边的紫外线太大，不涂防晒霜，几天时间能够换一个人种。 “我们中午吃什么？” 关诗雨边说边下意识地拿出手机，打开饭团app，这时她才现饭团点评的业务还没有开展到泰国。 “要是在国外也能用饭团就好了，这样我们出国玩也能很容易找到好吃的。” 说者无心，听者有意。 洛修想起后世确实可以在泰国很方便地使用大众点评定位餐厅。 在商店买东西时，也可以很方便地使用微信和支付宝付款。 饭团已经把支付牌照申请下来，只是还没有开始大规模推广。 现在国外移动支付的市场完全空白，以国外作为突破口，内外一起力，也是一个不错的选择。 虽然现在使用智能手机的用户还不多，也正因为不多，才能以更低的成本占领市场。 洛修想到这里，用霸道总裁的语气对关诗雨说：“宝贝你放心，我现在就给李山打电话。” 他说完真的拿出手机，拨通李山的电话：“喂李山，你怎么做事的？为什么饭团在泰国用不了？害得我家小宝贝想找个吃饭的地方都找不着，旅游结束你就留在这里别回去了，什么时候把这里的市场开完成，你再回去。” 关诗雨等洛修挂了电话，有点不敢相信地问：“你这是认真的吗？现在开泰国市场收益很小吧？” “当然是认真的，开这个市场可能会亏钱，但这不重要。自古以来，多少英雄爱美人不爱江山，对我来说，你能开心才是最大的收益。” “你当我是三岁小孩吗？” 关诗雨当然不相信洛修说的这些鬼话，自己一年都不会来一次泰国旅游，这国外市场当然不会为了讨好她而开的，洛修这么做肯定有其他理由。 这种言情的浪漫不会生在自己身上，明知道是假的，但这不妨碍她笑出了声。 女生如果喜欢你，你说的情话再假，她也喜欢听。 女生如果不喜欢你，你说得再真诚，她也觉得油腻恶心。 “我们就选这家吧，看起来环境挺好的。” 洛修拉着关诗雨走进一家餐厅，把菜单递给她。 泰国好吃的东西太多，关诗雨拿着菜单，犹豫了半天也拿不定主意，只好问洛修：“你想吃什么？” “给我来一个炒通心菜，其他的都行。” “那变来一个炒通心菜，一个菠萝炒饭，一个咖喱蟹，一个辣牛肉，最后来一个冬阴功汤。”关诗雨合上菜单，“会不会太多了？” “不会，你那么能吃。” “你才能吃呢，哼！” 关诗雨双手叉腰，假装生气，但菜上了之后，一秒破功。 这一天过得比较悠闲。 中午一起去做了一个“马杀鸡”，进店之前，关诗雨问了几遍会不会很痛。 进门后看到大姐粗壮的手臂，更是担心得紧紧抓住洛修的手臂。 “萨瓦迪卡~~水晶晶~~” 大姐温柔的声音让关诗雨放松了不少。 最后实际体验下来，现这种按摩并没有想象中那么痛。 大姐的手臂虽然很粗壮，但动作很温柔，手法也非常好。 洛修躺在那里，舒服得几乎要睡着，不像国内那些按摩师傅，感觉你身上那把骨头到了他的手里，就像面团一般任由他揉捏。 到了傍晚，洛修带着关诗雨来到海边。 此时太阳即将下山，红彤彤的晚霞当红大半片的天空。 波浪起伏，海风吹佛。 两人躺在海边的沙滩椅上，欣赏着落日的绚丽。 洛修手上拿着一瓶冰啤酒，一口喝下去，沁人心脾。 关诗雨则双手捧着一个椰青，贝齿咬着吸管喝了一口，如饮甘露。 两人都不说话，耳边只有海浪的声音，时间也好像慢了下来。 洛修平常也给自己放假，但只要人还在羊城，那只是身体放假了，心没有放假。 事业的压力、焦虑，始终会围绕在心头，没办法不去想。 离开羊城，身处国外，才真正让自己身心都得到休息，享受什么才是真正的生活。 …… 第三天，洛修和关诗雨坐游艇前往皇帝岛。 普吉岛周边还个潜水圣地斯米兰岛，只可惜这个月份不开放。 不过皇帝岛同样也是一个很美的海岛，雪白细嫩的沙滩，光脚踩在上面非常舒服，纯净无污染的海水，能够看到海龟和鱼儿在游动。 有几个洋人在搭帐篷，看来是准备在这个岛上过夜。 要不是担心危险，洛修倒是挺想和关诗雨住一晚帐篷。 五天的泰国之旅很快过去。 到了最后一天，员工们都退了房，准备回国。 可以看出每个人脸上都充满不舍，想要留在这里多玩几天。 李山再一次问：“修哥，真的不需要我留在这里开拓泰国市场吗？” “你很想留在这里吗？是不是这几天在泰国找了个相好？可小心点啊，别搞到了人妖。” “怎么可能？我可没有干什么坏事，不信你问小飞飞。” “别问我，我可不知道你晚上有没有偷偷溜出去。”伊青飞直接出卖了他。 洛修摆了摆手，“行了，回去吧，我仔细想过了，你在这里也干不了什么，不如在当地找个代理帮我们。” 不同的国家，市场环境、政商环境都不一样，在自己国家那套做事方法，在这里未必行得通。 不如在这里当地找个代理人来做这件事。 “那行吧，我们一起回去吧！”李山无奈道。 …… …… （ps：写两章轻松一点的文，怎么人都跑光了？下一章就回到主线了。） 207、品如家居 洛修回到羊城，再次投入到电商的工作中，这一次他瞄准的是家具市场。 以电商起家的品牌当中，如果韩都衣舍代表了女装，那么家具类目的代表必定是林氏木业。 从零开始，做到年销售几十亿，在淘宝连续多年销售第一，创造属于自己的神话。 洛修重生前跟林氏的创始人还有数面之缘，参加过同一个会议，对这位年纪与自己相仿的年轻老板印象很深。 这位传奇人物在羊城白云学院读大三的时候，孤注一掷，把最后一年的学费拿去创业，开了一家网页制作公司。 几个月后公司倒闭，积蓄只剩2ooo块，靠着女朋友在家具店打工养活自己。 o7年5月底，他拿着这2ooo块开了一家卖家具的淘宝店，仅做了两个月，店铺月销售额便已经到了3o万。 要知道那可是o7年，电商行业远没有现在达，物流对于大件货物的配送也远没有现在方便。 到了o8年，他的淘宝小店一年卖出2ooo万的家具，成为行业的龙头老大。 o9年，林氏木氏销售额过5ooo万。 同样在o9年，带着十年电商经验重生回来的洛修，在女装类目卖了一个亿。 这一世，洛修要抢占家具类目的市场份额，最大的对手必然是林氏木业。 不过他不想做第二家的林氏木业，而是做我国的宜家。 就好像品如女装也不是第二家的韩都衣舍，而是要做优衣库或ZaRa。 以洛修现在的资金和能力，要做第二家林氏木业很容易，这对他来说太没有挑战。 既然要做，那就得给自己更高的要求，而不是完全走别人的路。 任何一个享誉国际的大品牌，都不只是在卖产品。 宜家也一样，你只要走进他们的商店，就能深切感受到他们的文化故事。 品如家居想要向宜家靠拢，也不是一朝一夕可以做到。 …… 第一步，得先有产品。 宜家号称全球采购，其实也就是一个比较好听的说法，换一种说法就是贴牌生产。 洛修现在也不可能自己开一个家具厂，前期必然是找代工的。 如同他刚开始做女装的时候，去十三行拿货。 做家具也同样有一个非常大的批市场，那就是——乐从国际家具城。 这个号称世界最大的家具博览中心，有着三千多家经销商、家具工厂在这里开店，经营商铺面积过3oo万平方米。 乐从国际家具城距离羊城大学城只有几十公里，然而洛修却在路上堵了两个多小时。 由于每天进出运送家具的车辆太多，再加上前来参观购物的顾客，导致这段路常年堵车。 “你知道开好车的最大作用是什么吗？” 洛修问坐在副驾驶位的关诗雨。 “方便泡妞？” “当然不是，我那么帅还需要泡妞吗？都是妞泡我的好不好？” “呸，不要脸！” 关诗雨一脸唾弃的样子。 “最大的好处是别人不敢随便加塞，你看我跟前车的空间那么大，就没有一台车敢……” 洛修话还没说完，一台五菱宏光硬生生地插了进来，当场打脸。 “这……这种面包车除外，鬼知道他里面载了多少人。”洛修自我找补，“我开五菱宏光的时候，还敢插劳斯莱斯呢。” 到了家具城，关诗雨整个人好像放飞了一般，不知疲倦地在各个商店穿行。 女生对于逛家具城有着非同一般的热爱。 “洛修，这张床好舒服，我们买回去吧，你家次卧那张床太硬了。” “我们是来看产品找厂家的，不是来购物的。” “这又不冲突。” “听话，我们现在住的是教师公寓，换新家具多麻烦，以后我们搬新家再统一购买。” “那好吧！”关诗雨只好恋恋不舍地从那张床离开。 洛修之所以让关诗雨陪同自己出来，主要是看中她的选品能力。 出身在富裕家庭的她，看惯了各种大师的艺术品，从小受到高雅作品的熏陶，耳濡目染之下，让她对美有着非凡的洞察。 艺术是想通的，关诗雨不仅对服装有着高的选品能力，对家具的挑选同样也不会差。 当然，在洛修心目中，她挑男人的眼光才是一流的。 “这家店的产品做工还行，可以看出师傅都是老手艺人。”关诗雨在一家店铺前停了下来。 洛修摇了摇头，“做工是不错，不过这种中式实木家具又笨重又难运输，不适合现在这个阶段的电商。 我们前期主要做一些容易拆卸安装的小家具，大型床具和沙可以晚点再做。” 选品虽然以关诗雨的意见为主，但在大方向上，还是由洛修自己来做决定，毕竟他那重生经验也不能浪费。 “那这家店呢？设计风格简约、清新、自然，很符合我们的定位，而且做工也很细致，可以找他们老板谈谈。” 关诗雨很快又看中了一家店铺。 洛修点了点头，向导购走了过去，“你好，我是开家具店的，感觉你们的产品不错，后续可能会采购一些回去卖，可以给我一本产品手册吗？” “当然没问题。”导购赶紧找来一本产品手册递给洛修，“这是我们工厂的产品手册，如果有需要随时可以通过手册上的电话联系我们。” “谢谢！” 洛修客气地道了一声谢。 这里的店铺都是工厂开的，既做零售也做批，每天都有大量的家具店老板过来看样订货。 洛修第一步是通过关诗雨的选款能力，多找几家风格相近，切合品牌定位的工厂，再找他们老板商谈代工价格。 一整个上午逛下来，看了几十家店铺，洛修快把脚给跑断了，才选出了三家设计风格比较符合预期的工厂。 “我们中午吃什么？” 乐从属于顺德，是美食之都。关诗雨那么积极地跟着洛修来这里看家具，很大一个原因是为了这里的美食。 “中午我们随便找个餐厅吃点东西就算了，晚餐我们找人坑一顿好的。” 洛修扬了扬手中的名片。 208、别人请的饭更香 “洛总您好，我来和你介绍一下，这位是鸿运家具厂的庄总。” “庄总您好！” 洛修热情地和眼前这名风姿绰约，风韵犹存的女厂长握了握手。 庄敏，鸿运家具厂的女老板，也是洛修今晚的目标。 和她见面的最大目的是吃她…… 一顿饭。 这里除了庄敏，还有很多开家具厂的老板。 都是他要坑饭的对象。 “听说洛总是电商界的天才，创造了很多惊人的奇迹，没想到那么年轻。” 洛修摆了摆手，“我只是运气好，进入了一个对的行业而已。” “那也很了不起了，现在像你这样的年轻人不多。” “不知道庄总有没有听说过林氏木业，他们老板比我大不了几岁，他们也在网上卖家具，去年成交了五千万。” 旁边一位老板说：“略有耳闻，但我们都认为水分很大。” “你们这么想很正常，如果我不是做这一行，也会认为这个数字很夸张，可真正做了之后才知道有多赚钱。” 那人很不服气地说：“既然这么好赚，那你们卖了多少？” 洛修很不好意思地说：“也不是很多啦，我入行比他晚很多，也就……这个不值一提。” 另一个人以为他销售不理想，不敢和人家比，安慰说：“林氏木业这种是刚好撞上风口，比不过他们也很正常，洛总你还年轻，还有的是机会。” “我……不是……” 洛修只是想谦虚一下，被他这么一安慰，反而不知道怎么说了。 品如女装去年就卖了一个亿，是林氏木业的两倍，今年女装的目标更是五个亿以上。 除了女装之外，品如还有男装、箱包、鞋子、电器……多个类目。 这还不算耐克、宝洁……多个国际大牌的电商总经销。 这时庄敏开口说：“你们太小看洛总了，据我所知，洛总的品如电商是淘宝年度最佳合作伙伴，去年一天就卖三千多万，上两个月的618活动，在京东也卖了几千万。” 在场的工厂老板一下子安静了下来。 他们这种做工厂的，一年累死累活下来，出货量还不如人家一天。 而且一天卖几千万，一年可得卖多少啊？ “庄总你说得这数字有点夸张了吧？” 庄敏不悦道：“我好不容易才请到洛总过来吃顿饭，你们可别把人给我得罪了。” “洛总，真的不好意思啊，我以茶代酒敬您一杯。” 他们知道庄敏的为人，从来不会无脑地吹棒别人，她说出来的话十有八、九是真的。 他们要不是看到洛修实在是太年轻，也不会轻易说出这种可能会得罪人的话。 “老哥言重了，就一点小生意，不足挂齿。” 洛修并没有把他的话放在心上。 一群小老板的饭桌，永远不会冷场。 而今天的焦点显然在洛修身上，不时地有人向他请教关于电商的一些东西。 他本来只想默默地吃饭，做个无情的吃饭机器人而已。 一顿饭吃完，大家都抢着结账，最后还是庄敏抢到了这个机会。 其他人没抢到机会的人，也都纷纷邀请洛修到他们工厂参观指导。 想必还有很多顿饭等着他。 …… 开车回家的路上，洛修忍不住打了个饱嗝，感叹道：“你有没有觉得别人请客吃得特别香。” 关诗雨摇了摇头，“我爸不是这么说的。” “哦？岳父大人是怎么说的？” “我爸和别人一起吃饭，从来都是抢着付钱，他经常教导我们说，请别人吃饭是最划算的买卖。” 洛修开玩笑说：“那我可得天天找你爸吃饭才行，一个月能省很多伙食费呢。” “我说的是真的，我爸从小这么教育我们，他说一顿饭值不了几个钱，但别人会因为这一顿饭而记住你的为人，以后给你的回报会远大于这一顿饭。” 洛修硬杠：“那也不一定，他去年年初请我吃饭，我不但没给他什么回报，还拐跑了他女儿。” “我爸说了，请十个人吃饭，可能只有一个人日后会给你帮助，但这一个人就可以抵得上请一百顿饭。” 关文彦这种大企业家，和女儿共处的时间不多，但只要在一起，他就会忍不住给自己女儿灌输各种做人的道理。 这也是所有家长的通病，但别的家长说的道理，孩子们未必会听，他们会觉得你是个跟不上时代的老古董。 关文彦这种绝对的成功人物，说出来的话更有份量，孩子们没有反对的理由。 “岳父说得没错，让我想起营销学里的一个案件例。” “什么案例？”关诗雨好奇地问。 “美国的一个教会，他们的成员需要在街上向路人募捐，可是募捐的效果很不好，大部分的人都不愿意捐钱。 后来他们想出了一个办法，向路人送鲜花，把鲜花硬塞到路人手中，说这是主给你的礼物。路人收了礼物之后，再向他们提出募捐请求。 很多路人收到礼物后，就不太好意思拒绝了，多多少少会捐一点，而他捐的钱必然会大于鲜花的成本。” 关诗雨点了点头：“可能这就是我爸的意思吧！对他来说，一顿饭的钱就相当于一朵鲜花，随手就可以送出去了。” 洛修想起自己重生前策划的一个双十一营销案例。 当时他负责的一个店铺，得知自己双十一预售款的竞争力远不如竞品，品牌方对价格管控又很严格，不允许降价。 果然预售的第一天，预付订金数量只有竞品的一半。 于是洛修从预售款套装里面抽取一瓶小样，告诉顾客：只要你付了订金，我们就按订金地址免费先给你寄一瓶小样，收到货后，无论使用是否满意，都可以申请退回订金，相当于免费送一瓶小样。 因为这一个策略，整个预售阶段最终有十万人付订金，而竞品只有三万人。 最终他赌成功了，这十万人收到小样后，几乎没有多少人退订金，且他们大部分人都选择继续付尾款。 当初要脸的人还是比较多，羊毛党还没有出现。 正因为这个策略，那个店铺在预售阶段成交三千多万。 而他所付出的只有把小样提前寄出去的快递成本，小样本身还是从原套装里拿出来的。 209、你们玩战术的心都脏 “你们玩战术的心都脏！” 这句话在游戏圈一直被用来调侃那些喜欢玩套路的选手。 而洛修以前经常自我调侃：我们玩营销的心都脏！ 事实上呢，也确实脏。 本来他双十一爆款的性价比不如竞品，却因为利用了消费者的心理，让更多消费者购买了他的产品。 他甚至为此沾沾自喜，以“把稻草卖出黄金价”为豪，觉得自己真的是太聪明了。 重生之后，一步步往上爬，站得越来越高，看得越来越远，才现自己以前只是小聪明。 把稻草卖出黄金价的手段很简单。 同样一把椅子，别人定价2oo元，你可以定价1ooo元以上。 然后请来几位非物质文化遗产的老师傅为这把椅子背书，告诉顾客每把椅子都经大师之手。 每把椅子背后，是五千年的历史沉淀，是代代相传的精湛工艺，是匠心精神体现…… 又或者跟顾客说：我们的椅子每个部位的弧度分别是多少，误差不到o.1%，每个数字背后代表着人体工程学的最顶端应用。 英国皇家医院骨科院士阿德莱德教授权威推荐，能够自动纠正你的坐姿，让你体态挺拔。 就差没有说腰不酸，腿不痛，一口气上五楼没问题。 有些人就是这样把茶叶卖出天价。 …… 洛修现在不这么做了。 他的椅子依然定价比同行贵一些。 但他的溢价不是通过欺骗，不是告诉顾客这把椅子代表着工匠精神。 顾客也迟早明白，一个月卖几万件的椅子，不可能都由那几位大师手工制作，除非大师是千手观音。 洛修的溢价在于，他命人清空一个仓库，请来羊城最好的室内装修公司，按豪宅标准搭建一个家居环境摄影棚。 室内铺上打蜡抛光的实木地板，墙壁上是精心挑选的画作，花瓶上插的几枝鲜花，每一个家具都是精心挑选…… 这些家具的成本并不贵，但设计感非常好，整套搭配起来，让这个家提升好几个档次。 家具的木材是普通的木材，制作是流水线批量生产，但洛修卖给顾客的是顶尖的设计，是视觉的享受。 这些才是打动人心的，才是让顾客选择我们产品的理由。 这个年代，普通淘宝店卖一张椅子，通常就是找块空地，拍几张照片上传到淘宝就完事了。 有些店家为了向顾客证明椅子是坚实的，在上面站两个大胖子，证明椅子可承受多少公斤。 没有人会花几百万搭一个内景，只是用来拍摄产品。 可洛修偏偏这么做了。 你不需要懂家装，我们把请最专业的人士，把最好的东西阵列出来摆在你面前，你们只需要无脑入手就可以了。 而且我们保证你买回家的东西，不能说物所值，至少也是物有所值。 …… 品如家居旗舰店还没有申请下来，消息已经在电商圈传开了。 “你知道吗？洛修要做家具类目了。” “真的假的？自己品牌还是代运营别的品牌？他不会把宜家拿了下来吧？” 他们知道洛修手握十几个家际大牌，再拿下宜家也不是什么大事。 “不是宜家，他们计划放在自己品牌下面。” “他们想用自己的品牌跟林氏木业硬碰硬？” “恐怕这一次洛修要吃点亏，林氏木业已经在家具类目经营了三年，现在还开了自己的工厂，想要击败他没那么容易。” “我也觉得林氏木业更硬一点。” 另一个人插嘴：“我听朋友说，洛修这次是认真的，花了几百万搭一个实景的影棚。” “几百万搭一个影棚？别开玩笑了，他是想要拍阿凡达吗？” “真的花那么多钱搞个摄影棚，那一定是失了志。” …… 这样的讨论和质疑一直持续到品如家居旗舰店的开业。 与电器店开业不一样的是，洛修这一次并没有搞什么开门红的活动。 他只是每天在微博上晒出一套家居摄影作品，让网友猜测价格。 认真评论的网友不多，大部分都是抖机灵的回答。 “这套床具我出价一万！（是不是买床送床上的模特？）” “如果这么说，那我出十万！” 洛修只好无奈地出来回应：“广告图片都是实景拍摄，都是真实的，模特也是真实的，但我们不送模特，难道你们吃康师傅牛肉面，真的有牛肉吗？” “别这么说，我证明康师傅牛肉面真的有牛，几年前他们拉了一头牛进工厂，现在据说已经用掉了一条牛尾巴。” “我可以证明，我是那头牛的牛鞭，割完尾巴就轮到割我了。” “谁来论证一下老婆饼里面有没有老婆？” …… 粉随正主，有什么样的博主，就会有什么样的粉丝。 洛修只好做一个转抽奖，从猜到真实价格的网友里面抽两个人送这套床具，以及模特的签名照。 有了转抽奖，这条微博瞬间爆了，被转了十万次。 网友对价格的猜测，大多数都在三、四千以上。 毕竟从图片上来看，模特真的是太顶……不对，整套床真的是太豪华了。 当然，除了床本身之外，卧室里面的装修也有很大加分，把床衬托得更贵的样子。 到了第二天，洛修公布价格：1999元。 网友们一片哗然，纷纷大赞洛修真的是良心商家。 这样的结果本来就在洛修的意料之中，他再放出一张化妆台供大家竞猜。 化妆台上当然少不了几套贵妇护肤品和化妆品，以及化妆台镜子里对镜梳妆的美女。 图片配文：女人一生中必须拥有的一张化妆台。 这一次吸引了很多女生转。 “化妆台我可以不要，请问可以送我台面上的那些化妆品吗？” “化那么贵的妆，她是要去见财神爷吗？” “问题是有些男生根本看不出你化了妆，我都是化给姐妹们看的。” …… 洛修郁闷地看着又一次偏离轨道的评论区，忍不住委屈地说：“你们的关注点能不能正常一点啊！床，你们讨论模特，化妆台，你们讨论化妆品和见什么男人。” 马上有粉丝回复说：“那你反过来，张美女的照片，我们马上就讨论床坚不坚固了。” 210、学妹 不是哪个新品牌都有一个千万级别的微博号引流。 洛修在微博段子手界的地位，让品如家居刚上线便获得巨大的关注度。 所有人都以为品如又要占领一个类目，其他商家只能争第二名时，剧情生了变化。 这一次并没有像以往做服装、做女鞋、包包那样，能够通过微博引流瞬间打爆。 大部分网友只是看个热闹，没有下单。 微博来的流量甚至不足千分之一的转化率，让人很怀疑他们只是点进来看性感模特。 品如电商自从成立以来，还是第一次在新品类上没有取得开门红。 这个结果让一部分人感到惋惜，同时也让一些对品如抱有敌意的商家幸灾乐祸。 “终于不行了吧？我就知道他们笑不了多久。” “他们真以为自己一家能够把全淘宝的钱都赚走啊？” “花几百万去搭一个实景影棚，我倒要看看他们还能亏到什么时候。” “我想送给年轻创业者一句话——飞得越高，摔得越痛。” …… 你越风光，妒忌和看不惯你的人就越多。 只不过在你风光的时候，他们都躲了起来。 他们等了那么久，就在等一个机会，等你在高处跌下来的机会。 现在洛修只是稍微遇到一点挫折，他们便忍不住出来踩一脚。 关诗雨在网上看到这些评论，很生气地对洛修说：“这些人说话也太过分了，他们什么都不知道，怎么可以这样说？” 洛修笑了笑，“他们就是什么都不知道，才会这样乱说啊！” “可是……” “不用理他们的，他们为了今天都憋坏了，就让他们开心几天。” “可是为什么大家都不买我们的家具？我们的选品明明那么好，价格也不贵。” 其他员工也都看向自己老板，想知道为什么。 “这就说明了，这个世界没有一套方法可以帮你解决所有问题，我们可以通过微博推广卖衣服、鞋子、包包，不代表我们也能通过微博卖家具。” 洛修看了大家一眼，解释说：“现在微博用户以年轻人为主，和买家具的人群重合度很小，更重要的是家具不像衣服好看就买，还得要看家里有没有需要。” 家具这种高价产品，消费者显然不会轻易冲动购买。 从微博评论区就可以看得出来，大家都在玩梗，没有几个人真正在讨论产品。 洛修早已经意料到这个店铺无法通过微博一炮打爆，只不过自己的微博，帮自己几条广告，又不用花钱，何乐不为呢。 “那我们应该怎么办？”6天云问。 洛修没有回答他的问题，而是说：“你们自己想办法，总不能每次都依靠我。” 品如员工眼里，老板是无所不能的，没有什么问题可以难倒他。 没有成交，找老板，他马上就可以帮你找出原因。 缺货了，找老板，他马上就能帮你把货追回来。 女朋友怀孕，找老板，老板说你找错人了，真的和我没关系。 总的来说，遇事不决，找老板就对了。 这种盲目的信任倒是有助于树立威信，同时也容易让员工们形成依赖。 洛修必须时不时给他们出点难题，让他们学会独立思考，自己找到解决的方法。 6天云把家具组的人都召集过来：“大家一起头脑风暴，每人至少提出三个方法。” “既然微博上的人群比较年轻，我们能不能针对这类用户群体，上架一些电脑椅之类的产品呢？” “我建议以淘宝推广为主，抓精准流量。” “可以联系一下小二，让小二给我们上一档大促。” 每说出一条方法，大家都不约而同地看向洛修，希望通过老板脸上的表情，来判断这个方法是否可行。 “你们别看我，自己想办法。” 洛修直接起身，离开会议室。 …… 9月，又到了新生入学的日子。 此时大学城里到处都是拿着行李前来报到的稚嫩面孔。 有些在家长的陪同下前来办理入学，有些则孤身一人，独闯羊城。 一些高年级的学长自地散布在校园里，像捕猎者一般，寻找那些迷途的小羊羔。 “学……学长您好，请问8幢女生宿舍楼怎么走？” 一个怯生生的声音在身后响起。 洛修转过身，现一名身体娇小，衣着朴素的小女生不知道什么时候来到自己身后。 她低着头，看不太清楚长相，倒是肩上背着的那个大麻袋格外引人注目。 这个年代还用麻袋装行李，估计家庭比较困难。 “我带你去吧！” “谢……谢谢，麻烦学长了。” “小事”洛修摆了摆手，“行李很重吧，我帮你拿。” “不用，太重了。” 小女生后退一步，躲开洛修拿行李的手。 “这能有多重呢，别小看我了。” 洛修很霸道地向前一步，伸出手抓住袋子，用力一提。 好家伙，差点闪到腰。 “你这里面什么东西啊，这么重？” “书。” “我还是第一次看到有人背着一袋子书来读大学的。”洛修忍不住吐槽。 “要不，还是我来背吧！” “前面转个弯就到了。” 洛修为了面子，也只能咬着牙，帮她提到宿舍楼下。 “我不太方便进女生宿舍，你自己上去吧！” “谢谢学长！” 洛修点了点头，正想离开，便有个女生跑到他面前大声喊：“老师好！” “你是？”洛修认真看了一眼，才隐约想起是学校电商专业的一个学生，“你是岚岚吧？” “讨厌，老师你又记错我名字了，岚岚是我舍友，我是虹虹。” “虹虹你来得正好，这位新生行李有点重，你帮她一起拿上宿舍吧！” “好的老师，交给我。” 电商班的学生都非常尊敬洛修，特别是班上的女生们，不少人把他当作自己的梦中情人。 只可惜老师已经有了一个那么漂亮的女朋友，她们只能把想法藏在心里。 “学妹，你是不是认识洛老师？” 虹虹把那个小女生送到宿舍，忍不住八卦。 “你说洛老师？刚才那个学长是老师？” 小女生直到现在还没有反应过来。 刚才那个阳光帅气，乐于助人的学长，原来是一名老师吗？ 211、余惜惜 这名衣着朴素的小女生叫余惜惜，家里并非十分贫穷，只不过父母重男轻女，没给她什么钱。 她还有个弟弟，初中毕业后便不再读书，也不出去工作，在家里打游戏啃老。 父母知道这个儿子不会有什么出息，只好供女儿读大学，好让她毕业后能够多赚点钱，帮衬弟弟。 她的成绩本来可以读更好的学校，只是她父母不知道听谁说羊大的电子商务专业可以边读书边开店赚钱，便迫着她修改志愿。 父母每天给她洗脑，让她多赚钱寄回来给弟弟。 如果以后要嫁人了，也要找个有钱人，可以多要点彩礼。 随着一天天长大，余惜惜也出落得更漂亮，父母对于她的报价也越来越高，彩礼也从十万，涨到二十万、三十万。 这样的家庭让余惜惜非常自卑，不敢谈恋爱，更不想因为自己拖累了另一半。 今天，她独自一个人来学校报到，拖着行李走了很久也没找到宿舍，只好鼓起勇气问路过的一名学长。 学长高高瘦瘦的，穿着一件白衬衫，很热心，也很阳光。 当学长霸道地帮她背起行李时，有那么一瞬间让她怦然心动。 这个年纪的小女生，看到喜欢的人，心里便幻想着和他走进婚姻殿堂。 接下来又想到这个男生很可能因为拿不出几十万的彩礼，在深夜里失声痛哭。 她只好极力地把这一份心动藏起来，告诉自己，我这样的人不配得别人的爱。 直到眼前这位学姐管那个男生叫老师，她才忍不住问：“刚才那个学长是老师？” “他名字叫洛修，既是大三的学长，又是咱们电子商务班特聘教授，你以后也有可能上他的课哦。” “真的吗？好厉害！” “他可是做电商最厉害的人，大一就开始创业，大二就身价过亿，校长才特聘他当我们电子商务班的老师，他是我们全班女生的梦中情人……” 虹虹说起洛修，小嘴就停不下来，像极了粉丝向别人安利自家偶像的样子。 “他现在开的车是保时捷911，911你知道吧，可帅气了。” “他还有一个生产电器的工厂，前段时间电视上很火的那个榨汁机就是他做的。” “饭团你听过没有？也是他家的，现在已经完成了a轮2千万美元的融资。” 在学姐的描述中，洛修就像一个在闪闪光的人。 原来自己第一次为之心动的男人竟然这么厉害。 然而想到自己的原生家庭，余惜惜又黯然下来。 洛修越优秀，她越觉得自己配不上。 在她心中，这样的王子，他的另一半也一定是万众瞩目的公主。 …… …… 洛修并不知道因为自己一个无意之举，又多了一名暗恋他的迷妹。 他刚回到公司，林宝儿便急忙地走过来，“老板，有个人过来面试运营总监的岗位，他说他一定要加入咱们公司。” “哦？是个什么样的人？拿简历给我看看。” “一个很狂的人，他没有纸质的简历，他说他这个人就是简历。” “很狂吗？我现在也没事，那就见他一面吧！” 面试不带简历的人，基本上说明他对工作缺乏尊重，是及其不职业的表现。 但也有极低的概率是那种奇才，能让刘皇叔三顾茅庐的奇才。 刚好洛修现在也没事做，便见他一面也不会浪费什么时间。 万一真的运气好，对方真的能给自己整出一个《隆中对》，那可就相当于刮出大奖了。 这时林宝儿把人带了过来。 洛修抬头一看，好家伙，光亮的脑门，白T恤、大裤衩、人字拖……穿着这身派过来面试，如果让杨天奇看到，一定紧握他双手，热泪盈眶地说：“你就是我们IT部门要的人才啊！” “请坐！” 洛修平淡地说。 “洛总您好，叫我梁有为，想面试贵司的运营总监一职。” “我们内部没有运营总监这个职位，刚才hR说你一定要加入我们公司，请问原因是什么呢？” “是这样的，我做电商已经四年了，算是这一行的老炮，想加入你们的原因有两个，第一是听说你们给出的工资比较高，第二是看到你们新上线的家具类目，觉得你们现在做得不好，我有信心帮你们把这个品类打爆。” 洛修听他说完这一段，对他的兴趣已经大减，有点不耐烦地问：“哦？那你觉得我们哪里做得不好？” “也不能说做得不好，只能说做得太烂。”梁有为颇为自得地说，“你们现在的销量太少了，不刷没人买的。” “你认为的破局方法就是刷单吗？” “不要小看刷单，我这四年来做了两家皇冠店，两家商城店铺，全都是被我硬生生刷起来。” “如果我没有记错，你刚才要面试的是运营总监？如果你只会刷单，我们其实没必要找一个运营总监来做这件事，随便找个勤快一点的客服也能做吧？” 梁有为好像自己被冒犯了一般，很激动地说：“刷也是很讲究技术的，你知道什么叫七天螺旋法吗？你知道怎么优化宝贝上下架时间吗？你知道如何……” “停停停，可以了，我对你的能力已经大概了解，你先回去等我们消息吧！” 洛修现在很后悔，因为自己一时的好奇，浪费人生中宝贵的十几分钟时间。 听说比尔盖茨看到地上有一千美元，都不值得他弯腰捡起来，因为他这一弯腰的时间，就赚回了一千美元。 如果我不浪费这十几分钟面试他，那我就能多赚……咦，好像也不影响我淘宝店继续卖货，那没事了。 梁有为听到自己的求职被拒了，很生气地说：“你们现在那间家具店确实卖得很差，远不如林氏木业，我只是说出了真心话而已，既然忠言逆耳，那就告辞了。” “等等。” 洛修赶紧叫住他。 “你改变主意了？” “不是，我想只是建议你去面试林氏木业，我觉得你很适合他们。” 傻子也能听出洛修的挖苦，梁有为留下了一句：“我会留意你家具店的成绩的，希望能看到你们卖起来。” 说完转身就走。 洛修摇了摇头，叹息一声。 这种所谓电商的老炮他见多了。在早几年电商竞争没那么激烈的时候，很多入行早的电商人，靠着那毫无技术含量的三板斧做出很高的销量。 他们中的一部分人以为自己很厉害，把牛比吹得飞起。这类的人往往会越混越惨。 还有一部分人清晰地认识到自己其实本事不大，只好把自己包装得好像很厉害的样子，混进了管理层，指挥着新人做事情。 只有极其小数的远古电商人，能够不停地学习，一直进步。 212、最好的运营 洛修把林宝儿叫进办公室，关上门，狠狠地教育了一番。 “老板，我错了。” 林宝儿脸颊通红，羞愧地低头认错。 “下次注意点，不要什么人都让我来面试。” 洛修很少骂员工，就算要骂员工，也会像现在这样，将她叫进办公室，关上门再骂，而不是当着全公司员工的面羞辱人。 “我看他之前做的几个店铺销量都不错，怕自己看走眼了。” 林宝儿解释说。 “那也要看他是怎么做起来的，刷单谁都会做，我们不需要花那么多钱请一位只会刷单的运营总监。” 洛修并不是说刷单没用，这个年代也确实是会刷就能把销量做起来。 别说这个年代，即使到了十年之后，刷单或许也是最快做起一间新店的方法。 即使如此，洛修也仍然很抗拒刷单这个行为。 这并不是因为他有什么道德洁癖，资本是逐利的，过于道德洁癖，那就是跟钱过不去。 之前的618活动，洛修也答应了平台，如果完不成任务，就刷到目标达成。 但他很讨厌把“刷”作为唯一运营手段的员工。 洛修让林宝儿坐下，很认真地说：“hR作为公司选贤纳才的重要部门，必须拥有一双透视眼。” “什么透视眼？”林宝儿下意识地捂住胸口。 “咳，我的意思是拥有一双看透事物本质的双眼。”洛修看着她，“我们都知道，想把一张电脑椅做成爆款，就需要顾客在搜索【电脑椅】这三个字时，系统能够把我们的产品排在前面。” “如果我是淘宝搜索引擎的负责人，我肯定希望的搜索结果是，将更好的产品排在前面，差的产品排在后面。” “系统是死的，它只能跟据程序员设定的标准对搜索结果进行排序，例如销量高的、好评率高的、回头率高的……” “理想情况下，我上架一个新产品，如果价格比别人便宜，质量比别人好，设计比别人好看，系统就可以通过大数据识别出来，把这个产品排在更靠前的位置。” “而那些什么七天螺旋刷单的本质，就是为了骗过系统，让系统误以为这是一个好产品，从而将它排在前面，获得更多流量。” 林宝儿听到这里，忍不住反驳：“能够骗过系统，让自家的产品排到第一，不就是一个很好的运营吗？” “你说得没错，这就是现在电商人对于好运营的认知，认为运营要做的是就是研究淘宝最新规则、新漏洞。” “这就跟学生研究怎么作弊是一样的。” “有人通过作弊读好的高中，通过作弊考上好的大学，甚至通过作弊（贿赂）赚到大钱，但你能说这是最好的学生吗？” “最好的学生一定不是研究怎么作弊的学生，最好的运营，也一定不是研究系统漏洞的运营。” 林宝儿消化了很久，才点了点头，问：“那么什么样的运营才是最好的运营？” “我们都知道，考试是为了选拔优秀的学生接受更好的教育，而系统规则也是为了选出更好的产品推给消费者。” “最好的运营不是钻系统的漏洞，而是利用系统帮自己完善产品，让系统告诉我们，我们的产品，我们的服务还有哪些不足。” “刷单能够暂时骗过系统，能够让消费者下单，能够短时间打造一个爆款，但一个不好的产品，它的名声终有一天会臭的。” “我们花了那么多精力去家具城挑选产品，找最好的家具厂帮我们代工，花了几百万搭建实景影棚…… 我们所做的这些，是为了实实在在地把最好的产品呈现给顾客，我相信我们把这些做到位了，这场考试一定能拿高分。” “我们的目标是星辰大海，是要做一个世界级品牌，我们要的是不靠作弊也能考全班第一的人才。” “老板，我明白了，这是我人生中最生要的一课！” 林宝儿站起来，9o度弯腰行了一个大礼。 洛修开玩笑说：“别搞这一套，好像跟死人鞠躬似的。” “噗，老板你又不正经了，我是真情实意感谢你的。” “请我吃顿好的，或者把这个月的招聘任务提前完成，更能体现你的真情实意。” “老板再见。” 林宝儿毫不犹豫地离开洛修的办公室。 …… 梁有为被洛修拒绝后，心里带有一股怨气。 他一直认为自己很优秀，每一个店铺都做得很成功，来品如打工是看得起品如，没想到自己那一套被彻底否定。 就好像他以为自己是白马王子，却被灰姑娘拒绝了。 梁有为很快又找到另外一个做家具的电商公司，不为别的，只为了亲手击败品如。 只为了有一天，能够站在洛修面前，亲口对他说：当初你没有选择我，是你的损失。 梁有为入职了新的公司后，很快把新店铺做了起来，销量远高于品如家居旗舰店。 然而自己销量到了瓶颈之后，品如却每天都在漫漫往上升，像一只乌龟，虽然走得慢，但始终朝着终点的方向。 梁有为那间店铺很快被品如越了，且差距越来越大。 恍然之间，品如家居已经是仅次于林氏木业的家具行业第二把手。 这跟品如以往任何一个类目的做法都不一样，无迹可寻，只有实实在在的销量。 电商群里，各家的运营都在探讨品如是怎么把店做起来的。 “他们好像也没做什么，把产品上架，放在那里就卖起来了。” “他们直通车没有卡很高的位置，估计推广费用占比不到2o%。” “每件商品的销量比较平均，没有特别爆的款。” “平台好像也没有安排很大的促销活动。” …… 大家讨论了半天，没人知道原因是什么。 这时梁有为在群里出声说：“别研究了，他们一看就知道是刷出来的销量。” 有人问：“你怎么知道他们是刷的？” “这是我当初面试他们公司的时候，教给他们的方法，我当然知道。” “可是……为什么你的销量不如他呢？” 群里一阵沉默。 梁有为退出了群聊。 213、最后一节课 羊城大学届电子商务班的学生，现在已经升大二了。 他们每个人都开了一间淘宝店，在帮品如做代销。 洛修站在讲台上，看着下面这群生理年龄和自己差不多大的孩子，以一副资本家的口吻说： “你们再努努力，多帮我卖点货，老师就可以买一幢大别墅了。” “切~” “我们不干了！” “罢工，罢工！” 学生们拍着桌子反抗无良奸商。 他们早已经习惯了这位年轻老师的讲课方式，该笑就笑，毫无顾忌。 特别是坐在第一排的虹虹和岚岚，这两位女生甚至当着洛修的面，悄声讨论老师今天穿的这件白衬衫太帅了。 洛修的课很难抢到第一排的座位。 特别对于女生来说，如果花更多时间把自己打扮得好看一点，往往来不及抢位置，只能坐在最后一排，打扮得再好看，老师也看不到。 如果随便洗把脸就赶去教室抢位置，又觉得自己的样子太丑，不好意思坐在前面被老师看到。 虹虹和岚岚今天起床晚了，来不及化妆，为了抢到第一排的位置，只好素颜赶来上课。 其实在洛修眼里，这个年龄的女生就应该素颜。 脸上的几颗雀斑对她们来说不是缺陷，而是俏皮可爱的。 只不过在她们自己心里面，更想要以最完美的形象出现在这位帅气的老师面前。 现在她们为了不让老师看到自己的素颜，只好把书本竖起来，挡住自己半边脸，只露出双眼。 她们心想，这次没化好妆也没关系，下节课再早点起床好了。 …… 洛修并不知道这群学生们各自的心思。 他拿起讲台上的水性笔，在白板上歪歪扭扭地写下四个大字：最后一课！ 台下吵闹的学生忽然安静了下来。 “老……老师，这是初中的课文，我们早就已经学过啦。” 虹虹说这句话的时候，声音有点颤抖。 “老师你什么时候开始教语文了？我们不想学这个。” “我们想学运营。” …… 大家自然明白洛修写这几个字是什么意思，只不过在心里面逃避这个答案，不愿意面对现实而已。 他们不舍得这个教他们电商知识，带他们赚钱，经常一起吃宵夜撸串的老师。 洛修看着台下几十双眼睛，认真地说：“世界的变化日新月异，每天都会产生新的知识，我没有能力把所有知识都教给你们，我只能领你们入门，接下来要靠你们自己了。” “你们每个人都开了一年的淘宝店，靠自己赚到了学费和生活费。比钱更有意义的是，通过这一年，你们应该很清楚自己能力还有哪些欠缺，还需要掌握哪些技能。” “无论是做图的能力，还是审美能力，又或者财务、营销、管理……方面的能力，都有一个大致的方向。” “而其他专业的学生此时可能还不知道自己所学的课程对于未来的工作有什么帮助，不知道自己应该提高哪方面的知识，对未来没有方向。” 洛修两世为人，重新回到大学。 相比其他大学老师，他最大的优势不是掌握电商运营知识，而是让这些学生知道，大学应该如何学习。 大部分的大学生，他们不知道自己学的课程有什么用，也不知道自己未来工作需要用到什么知识。 他们只能被动地接受知识，老师教他们什么，他们就学什么。又或者考证需要什么，他们就学什么。 到了毕业之后，很快便把这些知识忘掉，因为这些知识不是他们主动想学的。 结果大学四年，相当于白白浪费了。 相比之下，电子商务班的这些孩子，他们比同龄人更早地知道自己需要什么。 而且他们整个宿舍，整个班都是做电商的，有很好的学习环境。 在过去一年里，洛修教了他们很多电商知识，但更重要的是教会他们如何自我学习。 这是伴随他们一生的能力。 …… 最后这一节课，洛修没有教他们新的东西，而是像即将分别的老朋友一般，和他们谈心。 “你们不是第一次当学生，在我之前，你们遇到过不同的老师，以后也会有新的老师教你们，我只是你们生命中一个过客。”洛修有点动情地说， “但我是第一次当老师，你们是我第一批学生，感谢我的第一次遇到你们！” 虹虹鼓起勇气说：“洛修老师，虽然你不是我第一个老师，但我最喜欢上老师你的课了。” “没错，你是我最好的老师！” 女生们纷纷附和。 她们很后悔，早知道这是最后一节课，就不应该睡懒觉，就应该早点起床，化最美的妆，把自己最好看的一面留在老师心里。 人生往往就是这样，总是留有一点遗憾。 男生们说不出这些肉麻的话，但他们心里同样的不舍。 不少人眼睛泛红，强忍着眼泪。 洛修看到这样的场景，不由笑了出来，“别给我整这一套，大一军训的时候天天骂教官，军训结束又哭得死去活来，我还不懂你们吗？” 虹虹抹着眼泪，呜咽道：“老师，我们都要哭了，你还这样说，太过份了。” “你们这就是矫情，要不这一科我全部给你们打59分？让你们哭得更真情实感一些。” 洛修刚说完，大家的眼泪果然全部收回去了。 “混蛋洛老师，敢给我59分，我就去你公司门口喷油漆。” “那我去他公司裸奔。” 大家顿时义愤填膺，声讨这位无良教师。 洛修看到他们这样子，只好无奈地说：“我只是不再上你们的课而已，又不是生离死别，真的舍不得老师，你们毕业可以直接来我公司上班。” “真的吗？老师你到时可别不要我。” “当然是真的，我承诺你们这个班可以免面试直接入职。” “太好了，谢谢老师！” 他们去年双十一的时候，可是全程在品如办公室围观，亲眼看着洛修拿出几十万现金给员工。 从那时候开始，他们当中很多人的理想便是能够进入品如工作。 现在听到洛修的承诺，当然很开心。 洛修在这么忙的情况下，依旧每周抽时间为他们上一节课，正是因为这是一个全新的行业，太缺人才了。 而培养人才最好是从学校开始。 214、我在学英语 iphone4将于9月25日在国内上市。 作为一代肾机，洛修记得它刚上市时，黄牛加价几千块才能买到。 很多果粉在门口搭帐篷排队三天三夜，只为了一个虚无的信仰。 有个高中生为了一台手机卖掉了自己一个肾，只为了一份虚荣。 也有女生为了一台手机被骗走了身体，只为了充值智商。 毫无疑问，iphone4是苹果历史上最成功的一款手机，也是手机历史上极具有里程碑意义的一款产品。 正是从这个时候开始，智能手机抛弃了实体键盘，引领了触控屏、大屏的潮流。 当然，未来他们也引领了环保潮流，创无需充电头，靠爱来充电…… …… 现在，洛修正飞往魔都，与苹果高层洽谈网络经销的代理权。 品如电商现在已经拿下了十多个国际大牌的电商代理。 其中既有耐克这种体育运动品牌，也有宝洁这种遍布我们日常生活的快消品牌。 洛修相信，无论多大的品牌，只要对方认同电商销售，想要扩张销售渠道，那就有合作的可能。 因为无论哪个品牌，他们寻找代理商的要求，往往以卖货为指标。 洛修最擅长的是帮品牌方把货卖出去。 一个开门红的活动就可以卖出两三千万的货，除了品如电商，没有其他公司可以做到这一点。 但洛修对于拿下苹果代理，心里没有一点把握。 因为这一代的苹果手机就像茅台酒，根本不担心卖不出去，从拿到货的那一刻，你就已经赚了。 他们并不担心销量，想要拿下他们的电商代理，必须有额外能够打动他们的东西。 …… “洛总你快看，好美的景色！” 邻座的美女学姐一声惊呼，打断了洛修的思绪。 他转头向飞机窗外望去，看到云海如同一朵朵的棉花糖，飘在蓝色的天空之中。 天边有一轮金色的圆盘，正在云层中钻出来。 “是挺美的，和你一样。”洛修客套一句。 “谢谢！” 学姐名字叫柳叶媚，是隔壁双鸭山大学外语系的一名大四学生。 有国外交换生的经历，口译能力非常强。 这次随洛修一起去魔都，主要是为了担任洛修的翻译。 关诗雨的英语水平虽然也不错，但离口译还有距离，特别是商务英语的口译，必须用到专业人士。 柳叶媚除了专业技能了得之外，外表条件也很不错。 此刻她穿着一身oL装坐在靠窗的位置，脸上化着一点谈妆，黑色丝袜包裹的一双大长腿，很像电视剧里面的那种总裁秘书。 “洛总，我们这次去苹果，有机会见到乔布斯吗？” 柳叶媚可以说是乔布斯的忠实粉丝，平生最大的希望是与自己偶像见一面。 洛修开玩笑说：“乔布斯就别想了，他又不在华国，倒是雷布斯或许有机会可以带你去见一面。” “雷布斯是哪个？”柳叶媚好奇地问。 “小米的创始人啊，他现在在做手机，我给了取了个外号。” “哦。” 柳叶媚的语气显然对于还没有产品面世的小米不感兴趣。 不要说这位大学还没有毕业的学生，就连很多业内人士也不看好这位雷布斯，不相信他还能挽救国产手机的声誉。 这个年代国产手机是山寨、大音量、低品质的代名词，谁能想到日后国产手机也能占据世界手机销量的半壁江山。 如果洛修没有记错，今年年底小米将拿到a轮四千万美元的融资。 这是一笔非常划算的投资，在未来至少能够得到千倍的回报。 洛修现在还拿不出这么多现金，只好打未来岳父的注意，看怎么从他手上骗点钱。 投资小米可不止是为了股权的回报，更是为了有机会与各大手机商深度合作。 到时候就可以和他们商谈，让手机出厂时自带“饭团app”，手机默认使用“饭团支付”，可以通过手机控制“品如智能家电”。 未来是移动互联网的世界，自己虽然不做手机，但很有必要和这些手机厂商提前建立合作关系。 …… 飞机在虹桥机场降落。 此时已经到了傍晚，洛修和柳叶媚在外面吃了个饭，然后打车来到酒店。 酒店房间已经在饭团网上提前预订，直接入住就可以了。 当然了，洛修也没有为了省钱，而订一间房间。 只是到了晚上，他洗完澡，刚准备躺下的时候，柳叶媚来信息。 “洛总，你睡了吗？” “还没有呢，怎么啦？” “没什么，我现在有点紧张呢，怕明天的翻译会出错，耽误洛总你的大生意。” “不用紧张，如果你实在睡不着，我倒是有个能够让人一秒钟入睡的方法。” “什么方法呀？” “你看哪块墙壁比较硬，然后用力撞过去，只要力度掌握好，就可以一秒钟晕睡过去了。” “讨厌，我现在是真的睡不着，要不我去你房间再对一遍明天要讲的ppT。” “这不好吧，孤男寡女……” 洛修还没打完字，便听到门铃的声音。 他只好无奈地走过去，打开门一看，柳叶媚已经站在门口了。 看起来也是刚刚洗完澡，头还有点湿。 身上穿着宽松的蕾丝吊带睡裙，胸前只遮挡了一半，能看到深深的事业线，裙摆只到大腿，露出一双笔直修长的腿。 脚上随意地穿着一双酒店的棉拖鞋，小巧圆润的脚指上，涂着红色的指甲油，特别惹人注目。 “你就这样过来？” 洛修一手撑着酒店的门，并没有请她进来。 “对呀。” 柳叶媚弯腰从洛修的胳膊底下钻进了房间。 她进房间后，也不坐椅子，而是直接坐在床上。 不得不说，她的身材和样貌都不差。 特别是不经意间那一甩头的风情，诱惑力十足。 “洛总，你的笔记本电脑呢？我们来认真对一遍明天的翻译吧！” 柳叶媚的声音也和白天不一样了，更加的软糯绵软，引人犯罪。 洛修现在也不好把人扔出去，只好关上门，走到她面前，调笑说： “一晚上那么多时间，就只对翻译吗？不如你直接教我学英语吧！” 215、雨天多铺路 “时间不早了，我们还是早点休息吧！” 洛修最终还是将柳叶媚请出房间。 “为什么你要这样对我？是我比不上关小姐吗？”后者站在门口幽怨地看着他。 “明早还要去苹果谈合作，今晚必须养精蓄锐，好好休息。”洛修承诺道，“等我们把大事办了，必定好好奖赏你。” “刚才逗你玩的，晚安。” 柳叶媚说完，扭身走回自己房间。 洛修摇了摇头，关上房门。 他并不是什么禁欲青年，换作重生前能有这种艳遇，他早就提枪上阵了。 现在面对的诱惑太多，如果不加以节制，那必定会出事。 没办法，有时候优秀男人对于女生的吸引力，比美女对男人的吸引力更大。 毕竟现在长得好看的女生遍地都是，年轻有钱又有颜的男生则比大熊猫还珍稀。 现在洛修随便在微博一句话，底下就有无数人喊老公。 如果都来者不拒，那可不止x尽人亡那么简单了。 …… 第二天，洛修换上一身正装，一副精英人士的派头。 而柳叶媚似乎也完全忘记昨晚的小插曲，一身收腰白衬衫、包臀裙、高跟鞋的打扮，很有办公室花瓶的味道。 很快她就证明自己不止于花瓶，一口流利的英语，面对众多高管，自信满满，丝毫不怯场。 洛修说一句，她翻译一句。 翻译得准不准确不知道，反正洛修也听不懂，至少可以看得出她是带着感情在翻译。 其实在坐的都是华人高管，只有两位白人，听了几句之后，就示意不需要翻译，他们也能听懂华语。 于是柳叶媚回归花瓶的角色，脸上保持微笑，幽雅地站在一旁。 能被派遣到大中华区工作的高管，自然是精通华语。 洛修为自己准备了翻译，更多是想通过这些细节告诉对方，我们品如同样也是一家具有国际化视野的公司。 普通的公司可不会常备一名翻译。 公司实力往往便是体现在这种细节的地方。 洛修说到一半的时候，突然一名高管出声质疑道：“我们销售渠道已经很完善，不需要再去开拓一条未知的新渠道。” “我理解您的意思，我们都相信iphone4是不愁卖的，苹果完全不需要通过电商渠道卖货，消费者会搭帐篷连夜在官方店外排队等着到货。” 洛修斟酌了一下字句，继续说：“但是，我们华夏有句老话，晴天多铺路，雨天路好走。我们应该在销量好时多铺路，开拓更多渠道，而不是等到行情不好时再想着铺路，到那时候已经晚了。” 在这种场合，对方突然提出质疑，回复他的第一句话必须先说，“我理解您的意思、我完全同意您的观点、您说得有道理”，然后再说，“但是，我认为……” 对方的质疑再离谱，你也得先理解他的质疑。 因为他可能是随便问一句，也有可能是想给你制造一点小困难，看你怎么应对，如果你开口就打他的脸，他很可能就跟你杠上了。 当对方开始和你杠上时，你所有观点就再也无法得到他的认同。 你是过来谈生意的，不是过来找人开杠的，那么喜欢抬杠，去举重好了，别来谈生意。 洛修很成熟得体的应对，在一众高管面对赢得很大的加分。 “睛天多铺路，雨天路好走，这是华夏人民的智慧结晶啊！” 刚才那位起身质疑的高管竖起大拇指，来一波商业互吹。 这时又一位高管开口说：“我们很认同洛总你刚才所讲的，电商作为一个新兴的渠道，具备非常广的潜力，但电商天然缺失了人与人面对面的互动，我们的官方店不仅是在卖产品，更是向顾客展示我们的服务和品牌理念，而电商渠道很难做到这一点。” “我认同您的说法。”洛修很认真地点了点头， “同时我也相信，苹果作为一家科技公司，必然也认同互联网存在无限可能，我们通过网络，也同样可以展现高标准的服务能力，也同样可以传达我们的品牌理念。” 洛修打开另外一份ppT，继续说：“这是我们的一个女装品牌，通过互联网，我们实现了个性化的定制，我们可以在微博、用户群等网络渠道上，让顾客自主选择服装的颜色、面料、图案……让销售走在生产前面，这是传统实体店无法做到的。 而我们的女包品牌，我们除了提供顾客dIy创作之外，还推出了一系列的Ip合作款，让Ip主与粉丝有着更亲密的互动。” 洛修通过自有的几个案例，向他们展示了电商的多样性以及创造性。 会议的最后，负责人与洛修握着手说：“感谢洛总今天的分享，让我们重新认识了电商，期待我们进一步的沟通。” 与苹果这种大公司合作，不可能通过一次会议就能把所有事情都决定下来。 肯定还需要双方多次交流、拉扯，以及他们内部多级部门的评估，才有可能把最终的合作定下来。 总的来说，第一次的会面非常成功，为以后的合作奠定了良好基础。 “差不多到饭点了，不如一起去吃顿便饭吧！”洛修提出邀请。 对方脸色有点为难地说：“我下午还有很重要的事，下次吧，下次我来尽地主之宜。” “那行，我这几天都在魔都，随叫随到。” 双方经过两个多小时的斗智斗勇，脑力都消耗得差不多了，再一起吃饭，那又得是新的一轮的消耗，他们显然都不想再去什么饭局。 到了这个层次的人，也不差这一顿饭了。 …… 从苹果总部出来，柳叶媚看向洛修的眼神充满了崇拜。 人的魅力有很多种，脸长得帅是一种魅力，身体强壮是一种魅力，拥有极大的权力是一种魅力，财富也是一种魅力，聪明智慧同样也是一种魅力…… 柳叶媚现对洛修的迷恋，不仅仅是他长得帅气，也不仅仅是因为有钱，更多是因为他在做事时，所展现的那种成熟与自信。 这种该死的魅力，让她不惜自轻自贱，半夜闯入洛修的房间。 她知道自己只有这么做，才有一丝丝的机会。 只可惜昨晚被赶了出门，庆幸的是两人还得在魔都待几天，总会找到机会的。 …… …… ps：过年杂事很多，更新可能不太准时，请见谅！ 祝大家新年快乐，万事如意，恭喜财！ 216、偷心的贼 魔都外滩，楼顶清吧！ 洛修点了一杯鸡尾酒，然后把菜单递给柳叶媚。 “这酒好贵啊！” 柳叶媚看到菜单的价格，吐了吐小舌头，有点不敢下手。 “随便点，我请客。” “你帮我点一杯吧！” 柳叶媚把菜单递回给洛修。 女生偶尔示弱，依赖男生帮自己解决问题，是一种很聪明的做法。 她们并不是拧不开瓶盖，但她们喊出：哥哥帮我拧一下瓶盖，大部分男生总忍不住展示自己的雄性力量。 好像拧的不是一个瓶盖，而是敌人的头颅。 当然，洛修不是大部分的男生，他只会反问：你是小二麻痹吗？瓶盖都拧不动？ “给她来一瓶二窝头，让她对瓶吹。”洛修转头对服务员说。 “讨厌！”柳叶媚赶紧跟服务员说，“给我来一杯莫吉托就好了。” 夜幕降临，华灯初上。 外面是魔都最繁华的地段。 而来这个酒吧消费的，要么是挥金如土的有钱人，要么是为了傍上有钱人的年轻女生。 柳叶媚去洗手间的这么一会儿，就有位人造美女前来向洛修搭讪。 “帅哥，你是一个人吗？” 洛修看了她一眼，笑道：“我不是一个人，我只是一个贼。” 这里的消费很高，但对于某些长得比较好看的女生，是不用钱的。 眼前这位显然就是这类女生。 “我知道了，你一定是一名偷心的贼。” “不！”洛修摇了摇头，“因为贼大。” “什么意思？”那个女生露出疑惑的神色，随后反应了过来，娇嗔道，“你好坏！” 她见洛修没有搭理自己，又问：“帅哥可以请我喝杯酒吗？” “可以啊，来一瓶二窝头？” “不用了，谢谢！” 女生黑着脸走了。 然而她前脚刚离开，又有一名年约四五十岁，一身珠宝名牌的贵妇走过来。 她也不打招呼，直接坐在洛修对面，然后举手帮洛修叫了一杯酒。 “帅哥，姐姐请你喝杯酒。” “谢谢！” 洛修客气地点了点头。 “姐姐今晚有点寂寞，帅哥可以陪陪姐姐吗？” 洛修听到这句话，先是很愤怒，没想到自己竟然被当成了鸭子。 随后他又开心了起来，说明自己的外在本钱得到了富婆的认可。 其实真正的原因是，他刚才说了一句贼大，被富婆听到了，误以为他是那种职业。 洛修诚恳地对富婆说：“不好意思，我不是你想象中的那种人，不过我有个朋友叫李山，他应该很乐意。” “是吗？他长得帅不帅？” “帅不帅我不好判定，但他自称羊城刘德华。” “那行吧，这是姐的名片，让他联系我。” 她说完后留下一张金色的名片，飘然而去。 柳叶媚其实早已经从洗手间出来，只是看到洛修座位上有人，不好意思过来。 直到那个富婆离开后，她才坐了下来，小心翼翼地问：“洛总，那个是你生意上的朋友？” 洛修摇了摇头，没有回答。 …… 第二天，洛修继续前往苹果中华区总部洽谈网络经销的事宜。 “洛总，我来跟你介绍一下，这两位是张总和他夫人，同样希望拿到ipone4的网络经销权。” 洛修抬头一看，男的是一个面容和善的光头中年大叔，而女的一身珠宝名牌的贵妇。 显然这位女的是昨晚在清吧遇到的那个富婆。 没想到她竟然是自己商业上的竞争对手。 从她脸上掩饰不住的惊异可以看出，对方也认出自己了。 “老婆，你认识洛总？” “不……不认识，只是看起来有点眼熟。” 洛修听到他们两的对话，感觉有点好笑。 看来这位光头大叔并不知道自己老婆在外面玩得多happy。 不过这是人家的私事，洛修也没想掺和。 他现在更担心的是，这两位不知道从哪杀出来的程咬金，恐怕是自己拿下苹果的最大阻碍。 知己知彼，百战不殆。 洛修自己的优势很明显，都摆在了台面，但对方有什么优势，自己完全被蒙在鼓里。 如果对方和苹果高层有着密切的关系，那么这场生意自己可以宣布放弃了。 这没办法，有时候能不能财，实力只占3o%。 洛修晚上回到酒店，甚至在想，要不要让李山牺牲色相，帮助自己拿下这笔生意。 “叮咚！” “叮咚！” 门铃突然响起。 “怎么啦？又睡不着觉，要过来找我学英语？” 这个时间过来敲门，不是警察过来查房，那便是心存不轨的柳叶媚，洛修边打开门，边调笑说：“那就来我被窝里好好教吧！” “洛总，是我。” 站在门口的竟然是那位富婆。 “那个……来我被窝这句话可不是对你说的，你别误会啊！” 洛修尴尬得把脚指头都抠了起来。 “洛总，我这次过来是想和你谈条件的，要不我们找个没人的地方？” 洛修听后，转头看了一眼自己房间。有什么事情，进房间谈显然是最方便的，但他更怕进了房间后，自己叫天天不应，叫地地不灵。 “有什么事就在这里谈吧！事先声明，我不是你想的那种人，给我多少钱都不干。” “我今天想过来跟你谈的就是这件事情，希望你不要把我的秘密告诉我老公，相对应的条件是，这次苹果网络经销权我会说服我老公放弃。” 她心里一直认为酒吧的那次相遇是对方蓄意所为，借这个把柄要挟自己。 因此她今晚才会主动过来谈判。 洛修本来就没有想过掺和别人的家庭事务，人家爱怎么玩跟他没关系。 虽然苹果的网络经销权是他必须要拿下来的，但洛修没想过以这种手段胜出。 “什么秘密？我不知道。” 洛修摇头表明自己的态度。 “有洛总这句话我就放心了，我也会兑现我的承诺。”富婆松了一口气，“时间不早了，我就不打扰洛总你休息，再见。” 她说完头也不回地离开。 洛修一个人呆呆地站在房间门口，半天没有反应过来。 她什么意思？我不是说我什么都不知道吗？她还要兑什么承诺？ 217、拿下苹果 “听说品如电商成功说服了苹果高层，让他们同意在网上卖手机。” “这么说品如又双叕拿下一个大品牌？” 品如能够拿下耐克、宝洁这些品牌，已经很让人妒忌了，现在又拿下苹果，让人不得不眼红。 “淘宝今年双十一要大办，现在又多了一个苹果，没有人能跟他们比销售额了吧？” “洛修高兴得太早了，他确实说服了苹果拿部分手机在网上卖，但苹果可没答应把这笔钱让给他赚啊！” “难道这中间还能有什么变故？” “让老张夫妇截胡了呗，人家内部有人，这能有什么办法？” “品如这两年过得太顺，是时候让他们受点挫折了。” …… 洛修这两年获得太多关注。 他的一举一动，都会被电商人拿出来讨论。 有些人希望从他身上学到一点东西，帮助自己做得更好。 有些人对他寄以厚望，希望从他身上看到电商的极限高度。 也有一些人看不得别人好，盼望着别人从神坛上摔下来。 他们看到洛修的苹果项目被别人抢走，比自己得到这个项目还要高兴。 洛修现在没空关注这些言论。 他正带着柳叶媚坐在会议室里，对面的是自己的竞争对手张泽宾、赵晓慧夫妇。 这位赵女士昨晚突然来到自己酒店，说了一些莫名其妙的话。 吓得洛修差点连夜叫李山赶来魔都护驾。 不过现在看他们两夫妇，似乎精神状态都不太好。 特别是丈夫，脸上还有些青肿，像是跟人干了一架似的。 会议开始之后，他似乎下了很大决心，站起来说： “我们考虑过了，觉得洛总对苹果的付出更大，也更适合做这个生意，而我们在很多条件上还并不成熟，我很担心因为我们而影响苹果在大中华区的展，所以决定放弃这个项目。” 张泽宾说完这句话，会议室一片安静。 过了一会，会议主持人才开口说：“无论是洛总还是张总，能够出现在这个会议室内，你们的能力都是无可置疑的，我们有理由相信二位能够帮助苹果开创更好的明天，现在张总既然放弃这个项目，那我也不多作评价，但我确信我们以后必然还会有合作的机会。” “那肯定的。” 洛修也站起来，向对手表示敬意，“我们品如为了最后这一战，可以说是用尽了全力，做了大量准备，没想到张总你有意成人之美，希望我们以后不再是对手，而是相互合作的伙伴。” “会有这么一天的，等我抽出时间，必定亲自前往羊城拜访。” 张泽宾走过来与洛修握手，并交换了名片。 张夫人则站在身后，朝洛修点了点头。 她仿佛在说，我已经兑现了承诺，把这个项目让给你。 洛修只好无奈地笑了笑。 他从来没有想过要利用她的秘密威胁她什么，他也不担心自己拿不到这个项目。 最坏的结果，也不过是为了这个项目，牺牲一部分利益而已。 苹果突然把张氏夫妇拉过来竞争，最大的可能也是试探洛修的底线。 这个项目最终还是会落到洛修的手中。 现在这个结果对于洛修来说，不过是拥有了更好的谈判空间，为自己争取更多利益。 接下来的谈判很顺利，洛修成为苹果电商渠道独家经销商。 更重要的是，他们最终同意划分一百万台iphone4通过电商渠道销售。 从苹果总部出来，柳叶媚数着指头，傻傻地问：“如果每卖出一台手机的利润是5oo块，乘以一百万台，那就是纯赚5个亿？” 洛修笑了笑，没有回答。 “这也太多钱了吧？我们今晚买几瓶酒回酒店喝，庆祝胜利。” 洛修警告说：“别说我没有提醒你，我喝醉之后，可是什么都做得出来。” “我才不信呢。” 柳叶媚脸上还有点跃跃欲试的表情。 “你知道我上次和一位女生在酒店喝酒做出了什么禽兽的行为吗？”洛修问。 “你做了什么？”柳叶媚装出害怕的样子。 “我什么都没做。” “嗬，你那是禽兽不如！” …… 洛修没理她，拿出电话，把这个好消息第一时间告诉关诗雨。 “太好了，总算没有白白辛苦那么多天。” 关诗雨为洛修感到高兴的同时，很快想到另外一个问题，“一百万台机，需要几十个亿拿货，我们去哪里弄这笔钱？” 遇事不决坑爹……不对，遇事不决找爸。 这是关诗雨习惯性的思维方式。 可她也知道自己老爸也没办法短时间内搞到几十亿的现金。 房地产本身也是吃金大户，不停借银行的钱去开新楼盘，手头上没有什么多余的现金。 如果银行突然不放钱了，他们还得变卖手上的资产去还到期款。 可是好不容易拿到苹果这个项目，如果白白放弃了，那又太可惜。 有时候就是这样，明知道这是一个赚钱的机会，却因为没有本钱，白白地让机会流失。 我们都知道房地产在升值，买他几十套就可以坐着收租，但大部分的人连一套房的付都凑不够。 这个社会就是让有钱人更有钱，让穷人更穷。 不过洛修似乎早已经胸有成足。 面对关诗雨的担心，他笑着问：“你知道怎么来钱快吗？” “我知道，都写在刑法里，你不会是想抢银行吧？” “你这小脑袋想什么呢？来钱最快的方法当然是用别人的钱去赚钱。” “我爸就是啊，借银行的钱去盖房子，再让顾客去借银行的钱去买房子” “那我的办法也差不多。” 洛修说完，便耐心为关诗雨讲解他的计划。 iphone4本身严重缺货，不可能一下子到货一百万台。 洛修和他们约好，每个月到货十万台，这样只需要付几千万货款就行了。 同时再谈了一笔几千万的授信，用这笔授信去拿货。 一个月之后，批货已经全部卖出，又可以用这笔钱去付下一批的货款。 这意味着自己一分钱都不用掏出来，真正空手套白狼。 …… （ps:抱歉让你们久等了。假期我有想过写东西，但那个环境下写的东西完全不行，现在假期终于结束，恢复正常更新。） 218、提前售卖 1o级新生军训已经结束。 羊大电商专业已经扩展到了两个班。 升到了大二的虹虹和岚岚，自告奋勇地成为了新生们的带班师姐。 这两个女生待人很认真负责，经常被新生围着询问专业上的问题。 新生们对于师兄师姐能够自己开店赚钱太过感兴趣，盼望着自己也能在大学期间经济独立。 “赚钱的事你们不用急，等你们开始上洛修老师的课就知道了，作为师姐，我能够给你们的忠告是，任何课都可以逃，唯有洛修老师的课，一定要珍惜。” “为什么呀？” “举一个简单的例子，其他的专业课，如果你有事去不了，可以花十块钱请别人替你去听课答到。你唯一需要担心的是替你去上课的人表现太过于积极，顺便帮你竞选了一个班长。 而洛修老师的课，别人不但不要你的钱，还愿意倒贴一百块钱代替你去听课。” 师姐的无脑吹捧，让部分新生对洛修产生浓厚的兴趣，很想亲眼看看这位才读大三的学生究竟是何方神圣。 对于另外一部分新生来说，则适得其反。 就好像他本来对于某位偶像明星无感，但天天听粉丝无脑吹捧，把偶像夸得像神一样，于是他对那位偶像也不由路转黑。 偶像其实什么也没做，却因为粉丝的行为，莫名带来了一群黑粉。 洛修现在也是一样。 从魔都回来的他，终于有空帮这些大一电子商务班的学生上课。 这天阳光正好。 微风不燥。 不负美好时光。 洛修踏入大教室，看着两个班，8o多号人，每个都是那么的烦人。 真的是一届不如一届。 他没有拿起桌面的点名手册，他的课学生爱来不来，但人从来不会少。 “各位同学上午好，我叫洛修，是这门课的老师，同时也是你们大三的学长，甚至你们当中有复读的，或者上学较晚的同学，比我年纪大也不一定。” “啧啧~” 不知道谁出怪声。 在洛修说话的时候，底下就一直有人在窃窃私语。 这种两个班合并在一起上课的大教室就是这样，很难管控纪律。 更何况此时站在讲台上的，还是一个面相年轻，毫无威严，年纪和他们差不多大的男生。 洛修不喜欢点名，同样也不喜欢在课堂上讲纪律，只好提高自己的音量，继续说： “电商是一个全新的行业，没有过往的经验可以参考，你们的教材大部分都是东拼西凑而成，也没有成熟的老师可以教你们相关的知识，这就是为什么学校会聘请我的原因……” 余昔昔和宿舍里面其他女生一起坐在第一排，仰着头望着洛修，满眼都是星星。 自从开学那天洛修帮她拿行李到宿舍楼下，她就一直盼望着洛修的课，现在终于等到了。 和她同一心理的，还有其他受到师姐安利的同学。 这时教室里面突然响起苹果手机独有的铃声。 大家不由自主地向着铃声的来源望去，只见一名男生的桌面上放着一台最新的苹果手机。 他让手机响了一会儿，才装作慌忙地将手机调为静音。 当然，他的演技并不好，看他脸上掩饰不住的笑意，显然是为了摆显他的新手机。 故意让手机铃声响那么久，也是为了让大家知道他有这台手机。 这个年代苹果还没有成为街机，能够手持一台iphone4，也能称得上是班里最靓的仔。 不少学生看着那台手机，眼中露出羡慕的目光。 洛修径直向那名学生走去，向他伸出手：“把手机给我。” “对不起，我忘记调静音了。” 那名男生不卑不亢地递过手机，眼神中甚至带有一丝藏不住的挑衅味道。 在他看来，学校没有禁止学生带手机进教室，忘记调静音也不是什么大罪，自己还主动道歉了，难不成这位老师还敢把手机没收了？ “你这部是国行？如果我没记错，iphone4国内还没有开始售卖吧？” 洛修疑惑地问。 “确实还没有售卖，现在有钱也买不到国行的iphone4，不过我家还算有点关系，想弄台手机还是简单的。” 那位男生忍不住扬起头，迎接周边同学崇拜的目光。 他也没想到洛修会那么配合他完成这次的装逼，让他浑身舒爽，如沐春风。 “那不好意思了，这台手机我要暂时扣留。” 洛修说完便把手机放进自己口袋。 “凭……凭什么？” 男生不服气地问。 “因为我现在是苹果电商渠道独家经销商，和苹果签下了一百万台机的合约，我们合约里面有一个条款，9月25日前禁止销售，违者罚款2o万台。” 洛修笑了笑，继续说：“正常来说，新机激活就会自动上传数据，我不知道你是怎么逃过这一点的，但可以肯定的是，有经销商提前卖货，为了维护我自己的利益，我得向苹果好好反映这个问题。” 为了装逼，很多人愿意加价几千块，只为了提前几天到手。经销商为了利润，自然也愿意偷偷提前卖出一部分手机。 这种事情没被洛修遇到就算了，现在既然遇到了，自然不能轻易放过。 “那个……洛老师，我错了，我真的错了，能不能把手机还我。” 男生脸色白，说话的声音在抖。 手机经销商是他大姨，他也是软磨硬泡才从大姨那里弄到这台手机，如果因为他而导致大姨被高额罚款，恐怕他不敢回去见家人了。 “你没错，错的只是提前卖手机的经销商而已。” 洛修说完，拿出他的手机，滑屏解锁，把序列号拍下来，然后把手机还给那个男生。 有了这个序列号，就可以查出手机从哪个经销商出货，就可以进一步查他卖了多少台。 经过小小的插曲，洛修重新走回讲台。 学生们看向他的目光，和刚才完全不一样。 “老师，你刚才说你有一百万台iphone4?” 有个女生鼓起勇气问。 “对呀，你们想要吗？我可以送你们一台。” “想！” 大家整齐划一，且响亮地回答。 “到这个学期末，我的课成绩最好的学生，奖励一台最新款的苹果手机。” “哇！” “我一定会拿第一。” “手机我预定了。” 教室里面一下子闹腾了起来。 洛修这门课的成绩是按自己代运营店铺的销量进行排名，卖的必须是品如的商品，以实际货为准。 销量最好的那位学生，一个学期下来，帮洛修赚的钱远不止一台手机的售价。 当然了，他自己的利润也完全够他卖一台手机。 可是对于大一这些电商班的学生来说，一台手机的激励足够让他们对这门课充满动力。 219、装逼使人快乐 下课后，高朝阳主动来到洛修办公室。 “老师，我错了，请你原谅我！” 现在的他再也没有刚才在课堂上摆显自己最新苹果手机时的高傲。 “你错哪了？” 洛修问完后，感觉好像生气的女朋友在向自己男朋友质问的句式。 “是我虚荣心太强，为了让同学们知道我的新手机，故意把手机放桌面上，铃声响起的时候也没有及时静音，严重影响课堂纪律。” 高朝阳很诚恳地道歉。 他真的害怕因为自己导致大姨被罚款，甚至被苹果撤掉经销商的身份。 洛修倒是挺欣赏他的性格，忍不住和他多说几句。 “爱慕虚荣，通俗一点来说，也就是装逼，这并不是什么过错，你最大的过错只是装逼不成功而已。” “老师，我不太明白。” 高朝阳感觉这话不像从老师嘴里说出来的，不过洛修这么年轻，也确实不像是老师。 “你觉得人生的意义在于什么呢？” 洛修反问。 “这么哲学的问题，我没有想过。” “人生的意义在于装逼啊！” 洛修意味深长地说。 “老师你是在和我开玩笑吧？” “你想想，现代社会，人如果只追求活着，只求吃饱和穿暖，这样的物欲需求是很低的，除此之外，人们大部分时间都在追求装逼而已。” 洛修顿了顿，继续说：“人们努力学习、工作，取得科研成果，赚到大钱，是为了多吃两碗饭吗？不是的，他们更多是为了装逼。” “也不全是这样吧？” 洛修摆了摆手，继续说着他的歪理：“刚才在课堂上，你手机响了，大家都用羡慕的眼神看着你，那一刻你是不是很爽？” “是有点爽。” “但最后装逼不成功，风头都被我抢走了，你知道又是为什么吗？” 洛修不等他回答，继续说：“因为你装逼不是靠你自己的实力，而是靠家里人，风一吹就没了，而我靠的是自己的实力。 你想成功，想让自己人生更有意义，得靠自己的努力。” “老师，我知道错了，以后我一定努力学习，靠自己得到我想要的东西。” “行，那这次我就当没事生。” 洛修挥了挥手，让他离开。 他说的这番话当然不是什么真理，也和哲学沾不上边。 这只不过是他近期的一些思考。 洛修现在各个项目都在赚钱，品如女装上半年成交金额已经达到三个亿，纯利润六千多万。 品如电器仅凭榨汁机一个单品就赚了几千万，再加上品如其他产品线，自有品牌上半年就赚了一个多亿。 代运营耐克、宝洁这些品牌利润相对低一点，平均只有1o%左右，但胜在销量高，也赚了一亿多。 人生的小目标早已经完成。 只不过这些钱大部分都存在货款里，没有体现在银行卡上。 这两年的财富增长太快了，没有一个适应期，让他有一段时间失去了目标。 他得想明白自己赚更多钱的动力在哪里？ 在魔都的这几天日子里，洛修有意出入各种高端场所，去感受有钱人的生活，最后他终于现—— 有钱人的快乐你想象不到！ 你只有先成为有钱人，才能理解那些身价百亿的人，为什么还在努力赚钱。 在人生这个游戏里，洛修决定给自己再定一个中目标，试试看拥有一百亿是一种什么样的感觉，到底有多快乐。 …… 2o1o年9月25日，星斯六，上午8点。 iphone4终于在中华区正式售。 同一时间，洛修也在淘宝、京东等电商平台上架销售。 每个平台每天限量抢购。 iphone4最大的经销商是联通，直接买断了几百万台。 联通可不仅仅是想赚卖手机的钱，对于他们来说，多一个联通用户，远高于多卖一台手机。 卖一台手机，只有单笔收入，而多一个用户，意味着每个月交话费。 洛修也同样希望能将这一百万台手机的利润最大化。 最终他决定淘宝和京东每天限量抢2ooo台，而饭团app则每天可以抢5ooo台。 反正这一百万台手机最终一定能够卖出去的，不如利用手机增加饭团的用户数量。 而且这个年代能够用得起苹果手机的，都是经济能力不错的优质用户。 于是每天早上1o点，网上准时出现一片哀嚎声： “搞毛线，一秒钟不到就被抢光了。” “我和我老婆淘宝、京东同时开抢，守了三天，一台机都没抢到。” “明天再抢不到，我只能去买联通的合约机了。” “告诉你们一个秘诀，去饭团app抢，那里的货比较多，而且很少人知道，我已经抢了三台，加价卖出去两台。” “真的吗？我去下了一个饭团。” “这饭团靠不靠谱啊，还要邀请好友下载饭团，增加抢购成功率？” 他们虽然嘴上吐槽，但为了能够抢到手机，还是老老实实地邀请好友。 这些人在等候抢手机的过程中，也会随意浏览团购页面上的其他商品，看到有喜欢且价格实惠的商品，也会忍不住买下来。 批十万台苹果手机卖完，饭团app增加了十几万优质用户。 除了本身苹果十几亿营业额，同时也带动了其他团购商品的成交。 目前饭团的主营业务已经形成三大版块。 最大业务量依然是外卖，第二业务是本地生活，第三业务是商品团购。 相信过不了多久，商品团购业务即将赶本地生活。 洛修给到李山的任务是，到了明年，商品团购业务要成为仅次于淘宝和京东的第三大电商购物平台。 除了淘宝和京东，并没有太强的竞争对手。 当当在筹备上市，但他们的业务主要集中在图书。 凡客最近的广告很疯狂，特别是韩寒以及王珞丹出任代言人后，各种凡客体的广告辅满网络。 “爱网络、爱自由；爱晚起、爱夜间大排档……” 这样的句式引起网民争相模仿。 就连李山也把他的QQ签名改为：爱萝莉、爱少女；爱御姐、爱宽阔大床房…… 可以预见的是，这些平台只能搅起一时的风浪。 洛修想要追赶的，始终只有淘宝和京东两家。 220、筹备双十一 2o1o年品如电商双十一正式进入筹备阶段。 洛修将各项目负责人叫到会议室，进行战前总动员。 “坐在这个会议室的人，大部分都经历过去年的双十一活动，相信你们依然记忆犹新。” 洛修的话将大家的思绪拉回到了去年的双十一。 4o万奖金摆在桌面上，完成任务直接钱。 没有什么东西比直接钱更能刺激员工的积极性。 如果有，那只能是女装激励师。 洛修继续说：“去年双十一的任务由我来定，今年我希望由各项目负责人自己提报，先是女装，安亦你来说说，今年你们打算做多少？” 安亦站起来说：“老板，我们去年卖了25oo万，那今年我们打算做到5ooo万？” 她那自信满满且傲娇的样子，仿佛在说：我厉害吧，快夸奖我。 “才2倍？女装是我们的根基，至少也给我做出3倍增长。” 洛修说完，也不容反对，直接在公司会议室的白板上写下：75oo万。 “老板，这个任务也太重了吧？” 她倒不是没有信心达成目标，只不过跟老板讨价还价是本能。 “没得商量。” 洛修一言否决，继续问：“电器类目呢？” 6天云连忙说：“我们电器去年双十一做了5oo万，也同样三倍好了，今年做15oo万。” 他看到老板给了服装三倍的增长任务，他也同样定了一个三倍的目标。 “别跟我耍滑头，去年双十一的时候，电器店才刚开业不久，今年电器展那么快，三倍你也好意思说？至少5倍，25oo万。” 电器类目今年展比较快，多了几条产品线，特别是榨汁机卖爆了，25oo万并非不能完成的任务。 “女鞋和女包及男装第一次参加双十一，你们做1ooo万就好了。” 洛修算是看出来这些运营都很保守地定目标，也不再和他们商量，直接在白板上写下三个1ooo万。 这次没人敢有异议。 “家具店刚开业不久，你们就跟去年的电器差不多，给我做5oo万吧！” “耐克、宝洁这些代运营品牌要求不高，全部加起来完成一个亿就好了。” 各项目负责人看着白板上2.35亿的总销售额，一片安静。 显然他们都觉得这个数额太大了，但没有人敢第一个站起来提出异议，都不想做出头鸟。 作为项目负责人，得学会与老板讨价还价，为团队争取一个合理的目标。 老板总是盲目自信，总是把目标定得很高。 如果团队负责人不懂得向老板争取，意味着团队接下来的日子要面临一个非常艰巨的挑战。 更让人难受的是，带着团队辛辛苦苦干了一年，最后还是没有达标，导致整个团队都没拿到奖金。 懦弱的团队负责人是老板说目标多少就多少，不敢开口争取，最后又完不成任务，连累了团队，也连累了公司。 然而在这家公司，员工们都很清楚自己老板从来不信口开河。 老板定了很多看似不合理的目标，往往都实现了。 最终没人提出异议，并不是他们害怕洛修，而是相信洛修。 “那我们今年有多少奖金？” 安亦弱弱地问。 “你们想拿多少？”洛修反问。 “任务翻三倍，奖金至少也翻三倍吧！” “没错，去年有4o万奖金，今年至少也给我们12o万。” “更重要的是今年的人多了不止三倍。” …… 说到奖金，大家可就不困了。 为团队争取更多奖金，也是负责人应尽的义务。 “你们对奖金没有一点想象力，怎么能财？” 洛修转身在白板上写下一个数：185万。 “今年我们的奖金方案简单一点，自有品牌按成交额1%，代运营品牌则按成交额o.5%算奖金。” 各项目负责人听到后，下意识地低头在本子上算自己团队能拿多少钱。 女装目标75oo万，意味着完成任务后，整个团队能分75万。 电器的目标是25oo万，能够分25万，看起来不如女装。 但整个女装团队有一百多人，而电器只有二十几个人。 只要完成任务，大家的奖金都差不了多少。 “老板，为什么我们代运营品牌的奖金只有销售额的o.5%？而自有品牌是1%？” 耐克、宝洁这些代运营品牌虽然庞大，但都是今年才开的店，整体目标定得不高，现在奖金计点只有别的项目一半，到手的钱就更少了。 洛修看了他们一眼，淡淡地说：“原因很简单，这些代运营的大品牌没有我们自有品牌赚钱。” 自有品牌如果盈利好一点，能够做到2o%以上的利润，而代运营这些品牌，大头都让品牌方赚了，运营商扣除各种成本之后，可能就只有5%~1o%的利润。 还有一个原因洛修没有说，那就是这些大品牌能卖出多少，决定性因素是他们品牌本身的价值，以及你能跟品牌方拿到多低的价格。 与品牌方的谈判、沟通这些事情，主要是洛修自己在做。这些店铺负责人起到的作用并不大，自然也就拿不到高奖金。 他们至少还有钱拿，负责苹果的团队直接不参与双十一，也没有奖金。 “既然你们现在都没有什么意见，那么各项目负责人回去后跟团队好好沟通，把目标作拆分，三天内交给我一份完整的方案。” “好！” 众人有气无力地回答。 大家都知道做方案非常累。 可是目标定得再高，没有切实可行的计划，最终只是空头支票。 磨刀不误砍柴功，前期的准备越充分，成功的概率越高。 能够做在这个会议室的人，都明白这个道理。 接下来这三天时间，估计很多人都得熬夜磨方案。 所有这些负责人当中，压力最大的是安亦。 她本身只是个服装设计师，她只负责商品的款式。 然而上个月开始，原来的项目负责人被洛修撸掉，她被临时提到了负责人这个位置。 她可一点也不懂运营，不懂得分析店铺数据，不懂得流量转化。 现在临时让她做一个75oo万的大促方案，这不是在为难我胖虎吗？ 晚上十点。 别的项目负责人还留在公司熬夜做方案，而她跑去洛修家里，按响了门铃。 221、半夜敲门 安亦是一个非常艺术的女生。 她很感激洛修现了自己的才华，给自己那么好的机会，让自己能够一展所长。 她更看中的是自我理想的实现，而金钱只是锦上添花。 双十一的高额奖金对于她的诱惑力并没有那么大，只不过这笔奖金不是她一个人的事情，而是关系到整个项目这一年来的努力。 如果因为自己这个项目负责人的不尽职，导致整组人都没有钱拿，只能眼巴巴地看着别的项目领奖金，那么她会非常自责。 可她实在整不明白那些销售方案，最后只能救助于洛修。 当然，她晚上过来敲门，也不是想着攻略老板，走捷径。 她不是柳叶媚，做不出这种事情。 …… 洛修今天在家里好好布置了一番。 舒缓的音乐，昏暗的灯光，洁白的餐布，进口牛排以及醉人的红酒……让这个温馨的小家充满了浪漫的氛围。 他和关诗雨的关系就差最后一步没有突破，想着双十一之前把这件大事给办了。 否则双十一又要忙起来，不知道什么时候才有空。 “这束花好美，今天是什么重要日子吗？” 关诗雨接过洛修递过来的鲜花，惊喜地问。 “今天不是，明年的今天有可能是。” 洛修故作神秘地说完，便引领关诗雨入坐。 “试试看这份牛排，是我亲自下厨为你做的。” 关诗雨拿出一张饭团的订单，笑着问：“你亲自做的？为什么这里有个外卖单？” 洛修厚着脸皮说：“至少也是我亲自从快餐盒里面把食物取出来，重新摆盘，花了很多工夫的。” “少胡扯，不会做饭就直说。” “我不是不会做饭，我只是怕我做出来的饭还要找个人试毒。” 温馨浪漫的氛围，又再一次变成互怼斗嘴。 不过也这挺好的，回归到日常的相处，也能让两人更放松一点。 吃完饭，洛修拉着关诗雨的手，坐在客厅沙上看电影。 他特意挑了一部爱情片，等电影里面男女爱意浓厚，相互接吻的时候，他也可以趁机搂住自己女朋友。 如果换作李山，恐怕他放的就不是爱情片，而是*****。 关诗雨今晚穿着一件轻薄的吊带睡裙，裙摆刚好盖过膝盖，露出一双笔直修长的嫩白玉腿。 拖鞋被她踢到一边，雪白的赤足搭在沙前的茶几上。 “文雅一点，脚别踩在茶几上，都不知道你有没有洗脚。” 洛修说完便伸腿撩她的脚。 “你才没有洗脚呢，仙女的脚是香的，不信你闻闻。” 关诗雨懊怒地把脚向洛修鼻子伸去。 “我才不要闻，快拿开。” 洛修同样弓起双腿抵挡关诗雨的进攻。 两人嘻嘻哈哈地沙上玩闹。 最后洛修把关诗雨双脚抱在怀里，才把她制服，得以安心地看影片。 过了一会，关诗雨似乎有点犯困了，洛修慢慢把手伸向关诗雨腰间，搂着她柔软的身子，让她把头靠在自己胸膛。 当一切都将水到渠成的时候，烦人的门铃突然响了起来。 “谁啊？” 洛修很不情愿地走过去，打开房门，看到安亦站在门外。 “洛总，晚上好！” “安大美女，这大晚上的，找我有什么事？” “呃，你让我做的那个活动方案，我不太会。” “你不会就去学啊，找我有什么用？” “你不是说过，一个优秀的员工要学会让老板为你服务吗？” “我说过吗？好吧，我确实有说过，但你干嘛不白天找我。” “你以前还说过，老板是没有休息时间的，在工作上有任何的问题，任何时间都可以敲你的房门。” “这……” 这些话洛修确实有说过，他经常跟员工强调，在公司里面，老板是赚得最多的，也应该付出最大。 换作其他时间，他一定会无比欢迎安亦的到来。 他喜欢这种积极主动的员工。 只是今晚，他计划了那么久，不是很想被打扰。 “安亦姐是你呀，快进来。” 关诗雨看到安亦，穿上拖鞋跑到门口，把她拉了进来。 “我没有打扰到你们的好事吧？” 安亦看到关诗雨红扑扑的脸颊，不好意思地问。 “我们才……才没有在做什么好事呢。” 关诗雨连忙摇头否认。 安亦眼睛一转，“不是做好事，那你们就是在做坏坏的事喽？” “才没有！！”关诗雨大声。 洛修无奈出声：“我说安大美女，你这小脑袋如果能用在工作上，而不是想这些儿童不宜的事情，今晚就不用过来找我了。” 安亦吐了吐舌头，不敢驳嘴。 “说吧，你找我有什么事？” “我现我只懂得设计服装，不懂得销售和运营，不知道怎么管理团队，担当不起项目负责人这个岗位。” 安亦把心中的困惑说了出来。 “销售、运营、管理团队这些东西原来的负责人都做得很好，你知道我为什么把他给撤下来，让你上位吗？是因为你长得漂亮？” “我不知道，但我确实长得也不差。” “不在这臭美。”洛修敲了一下她的头，“原来的负责人太懂得销售了，处处以卖货为先，而我希望品如女装以产品为主，以客户为先，在产品与销售产生冲突时，我们要坚定地做好产品。” 洛修看着安亦，认真地说：“所以我才让你担任女装团队的1eader，你明白了吗？” 品如各个项目的团队负责人都由运营担任，唯有女装项目由安亦担任，因为洛修相信，靠运营只能赢在一时，靠产品才能赢到最后。 他很担心团队内高的运营带来虚假的销售繁荣，掩盖了产品的不足。 “可是我们双十一的方案要怎么做呢？” “让你负责这个项目，不是让你一个人把所有事情做完，你们团队里面有很优秀的运营，很优秀的推广，有各式各样的人才，你要学会把任务下派给他们，带领他们去完成工作。” “你不懂得管理，也可以让下属去管理你。” “让下属去管理我？”安亦有点不太理解这个说法。 “没错，就好像你现在就在管理我，本来这是我happy的时间，你却跑过来找我解决工作上的事情，我还不得不接受，这就是你在管理我的工作时间。” 222、同道中人 三天之期已到。 各项目负责人需要轮流上台为大家讲解双十一的活动方案。 洛修会对他们的表现逐一点评打分，做得最烂的三位将打回重做。 让人意想不到的是，安亦的方案非常出彩，获得洛修由衷的表扬。 会后，有人悄声讨论：“安亦不是啥也不懂吗？为什么她的活动方案做得那么好？” “我也想不明白，那天我们在加班做方案的时候，可是看着她对着一页空白的ppT呆。” “你们也不想想之后她去了哪里。” “去了哪？” “听说有人看到她半夜去了老板家。” “原来这份ppT是老板帮她做的，难怪做得那么好。” “不知道老板帮她做ppT的时候，她在干嘛。” “这还用问，嘿嘿嘿。” “长得好看真的有优势，可惜我不是女的。” “就你这丑样，幸好不是女的！” …… 每个公司都有很多小群，在群里谈论最多的是公司的八卦，特别是老板的八卦。 洛修又是一个那么有话题性的人物。 安亦半夜去老板家的事情就这样在小圈子里传开了。 柳叶媚听到后很不服气。 她和洛修一起去魔都出差的时候，也在半夜敲响洛修的房门，可惜什么也没有生。 她自认为比不过关诗雨，可现在连安亦都上位了，让她心里很不平衡。 柳叶媚没有胆量去找洛修，于是她悄悄找到关诗雨，旁敲侧击地说：“外面有人在说安亦前两天晚上去了洛修家，这怎么可能，那些乱说的人太过分了。” “这是真的呀。” “真的？那你不介意吗？” “有什么好介意的，那晚我也在。” “你……你也在……” 柳叶媚内心受到极大的冲击。 她还不能接受这么开放的思想，失魂落魄地走了。 洛修当然没有帮安亦做方案，这份方案是她和组内的同事一起完成的。 他更不敢在关诗雨的眼皮底下与安亦有什么越界的行为。 只不过大家更愿意相信老板与漂亮女下属的暧昧故事。 …… 各部门负责人完成双十一活动方案后，由洛修带队前往西杭与淘宝小二商谈活动资源。 今年的双十一太重要了。 做成之后，公司账上才算真正有了点余钱，可以拿钱去干一些大事。 之前的洛修把赚来的钱全部用来投资新项目，账上长期处于亏损状态。 否则他也用不着依靠未来岳父的投资，才让饭团活了下来。 未来改变社会格局的几家独角兽公司都诞生于这几年，无论是自己取而代之，还是投资入股，都需要大量的金钱。 洛修必须趁早多赚点钱，才有可能在这些生意上切一块蛋糕。 重生前，洛修作为公司高管，工资收入其实也不低，但他一直没有存下什么钱。 他仗着自己每年5o%以上的涨薪幅度，进行前消费，觉得自己总能赚到钱的。 几年之后，他现工资远不如自己的下属已经在羊城买房，或者账上有一笔可观的财富用于理财，靠睡后收入便可以养活自己。 而洛修依然还要为生活奔波，依然过着996的生活，卡上依然没有太多的余钱。 重生之后的他，想要获得的第一个能力是钱商。 赚到更多的财富，然后用财富去创造更多的财富。 重活一世，有太多想法，太多的观念需要推倒重来。 …… 品如作为一间电商公司，每年双十一前总要到阿里总部朝圣一次。 各项目的负责人中，只有安亦和6天云去年跟洛修来过一次西杭，其他人都是第一次过来出差，心里都很激动。 在飞机上嘴就没有停过，不停地问西杭是不是美女特别多，小二是不是很严肃，老马会不会独孤九剑…… 比飞机上吵闹的熊孩子还惹人厌。 最后洛修只好下令他们闭嘴。 到了酒店，按性别分配房间入住。 刚好多出一个人，洛修自己住一个房间。 有人忍不住打趣说：“老板你自己一个人睡，会不会太寂寞？” 另一个人立即接口：“老板晚上有的是人陪他，你还是多关心你自己吧！” 说完后，好几个人不由自主地看向安亦。 后者脸上露出疑惑的神情，“你们看我干什么？我脸上有东西吗？” 洛修一挥手，“少废话，回房间放好行李，出去吃宵夜。” “谢谢老板！” 众员工把东西扔房间后，兴高采烈地簇拥着洛修出门找吃的。 天已经黑了，洛修没有带他们跑太远，只是在附近找了家装修一般的火锅店将就一顿。 无论去到哪里，只要食材过得去，火锅总不会太难吃。 洛修很快便注意到隔壁桌那群青年也是电商人。 他们正高声谈论着怎么打爆款，怎么开车，怎么写文案…… 他们年轻且对工作充满热情。 除了洛修之外，其他人突然就被感动到了。 在这个年头，西杭阿里总部相当于电商人的圣地，老马还是那个遇见不平一声吼的大侠。 每年双十一大会，便是商家们从全国各地出，前来西杭朝圣的日子。 此刻他们在朝圣的路上相遇，内心有一种“吾道不孤”之感。 越接近阿里总部，越容易遇到同样做电商的同行。 洛修所选择在的酒店离阿里总部不远，遇到同样前往阿里开会的同行自然不足为奇。 仔细一听，他们竟然在谈论品如。 “你们说说，今年双十一品如会有什么大动作？” “如果我能猜到，那我就是洛修了。” “去年他们做了三千万，今年恐怕要过亿了。” “不好说，去年没有几家商家参加双十一，可以说是他们一家独大，独占了淘宝的流量，今年能够保持去年的销量就不错了。” “听说今年淘宝会邀请洛总在商家大会上言，到时我们也可以一睹这位电商大神的真容，看他是不是真的如传言所说的拥有三头六臂。” …… 他们并不知道，自己口中所说的电商大神，此刻正坐在邻桌，被辣得满头大汗。 安亦、6天云等员工则笑吟吟地转头看着自己老板。 223、蒋钰琬的烦恼 一般人听到旁边有人谈论自己，都会感到羞耻。 但洛修不是一般人。 他甚至举起手中的啤酒杯，隔空向对方致意，“兄弟也是电商人啊，我敬你们一杯。” “幸会，幸会。”对面也纷纷举起杯。 “刚才听你们聊起洛修，说他有三头六臂，这真的有点过了，我看他也只是个运气好一点的普通人而已。” 对面听到洛修这么说，哈哈一笑：“兄弟应该刚做电商不久吧，我们这些老手虽然对他也有点不服气，但还是能得出他是有点料的，并不仅是运气好。” “那你给我说说他哪里有料了？是胸大还是屁股翘？”洛修反问。 “噗……” “咳、咳……” 安亦、6天云等人差点被自己老板不要脸的话给笑死。 邻桌那群电商人不明情况，很认真地说：“你看他每次新品上市时的页面设计，每次大促的活动玩法，还有那些品牌营销的技巧……都不是一般人能玩的。” 另外一个人接口说：“刘哥说得没错，你们还是从基础学起吧，但你们也不用灰心，每个人都是从新手过来的，只要肯用心，谁都能成为运营高手。” 这些人你一言我一语，把洛修吹棒了一番，却不知道当事人就在现场。 品如那些同事可没有洛修那么好的演技，只能很努力地忍住不笑，同时暗暗感叹老板脸皮可是真的厚。 同时他们也在想，老板那么喜欢听别人夸他吗？以后是不是要多拍马屁？ 吃完宵夜，双方也没有交换联系方式。 毕竟只是一场意外的相逢，日后再相见的机会不多。 此时也快到11点，明天还要去阿里开会，洛修把人赶回酒店，让他们早点休息。 安亦和一个负责女鞋项目的女生住一个房间，她的名字很特别，叫蒋钰琬。 她本来没有什么心思，直到洗完澡，准备睡觉时，听到安亦说：“我出去一下，你可以先睡，记得别把门反锁了。” 就这么一句话，让蒋钰琬想到了很多。 这么晚了，安亦要出门干什么？ 为什么强调让我先睡？ 难道传言是真的？她要去老板房间？ 那我是不是知道得太多了？应该怎么表现得什么都不知道呢？ 蒋钰琬连忙表态：“安亦姐你放心吧，我这个人碰到枕头就能秒睡，天塌下来都不会醒的那种，估计你回不回来我都不知道。” “是吗？我记得你以前经常抱怨工作压力大，晚上睡不着觉呀。” “那是以前，现在睡得可死了。” 蒋钰琬说完，往床上一倒，被子往头上一盖，表演什么叫躺尸。 “那晚安。” 安亦帮她把灯关了，拿了一张房卡出门。 蒋钰琬这时才把被子从头上拉下来，眼睛睁得大大的，满脸潮红，没有半点睡意。 她一想到安亦现在可能在老板房间，一起躺浴缸里泡鸳鸯澡，一起湿漉漉地滚在床上…… 就觉得刺激。 在她的观念里面，女人应该靠自己双手创造财富，而不是靠男人。 她看到街上那些肥头大耳的老男人，却搂着一个打扮娇艳的女人，便觉得恶心。 但如果换成洛修和安亦，她就瞬间释怀了。 是因为洛修本身长得也不赖吗？ …… 安亦大晚上出门，当然不是去老板房间。 而是房间里没有阳台，又突然想抽支烟，只好出门。 此时她坐在酒店大堂的沙上，青葱般的手指夹着一支细长的女士薄荷烟。 有一种夜尚海的风情万种。 她平常大部分时间都戴着一顶鸭舌帽，略显中性的打扮，以至于身边很多人都忽略她女人味的一面。 一对小情侣前来办理住宿，男的忍不住多看了两眼，被女的狠狠掐住了腰。 晚上是安亦灵感闪耀的时候，平常这个时间，她应该是点一支烟，把烟搁一边，然后开始画图。 她只有画不出来的时候，才会来一口。 今晚不用画图，她也不怎么吸，只是把烟点着，静坐了一会，把烟按在烟灰缸，起身返回房间。 她刷卡开门的时候，蒋钰琬吓得从床上蹦起来。 开了灯，看清楚是安亦回来了，才松了一口气。 安亦看到她惊魂未定的样子，歉意道：“你不是说天塌下来都不会醒吗？” 蒋钰琬没回答她的话，反问：“怎么这么快？” “很快吗？我还能更快呢。” “你还能更快？” 蒋钰琬一时间不知道是安亦的问题，还是老板的身体问题。 “放着不吸它就慢啊，多吸两口就快点啊！” “你还吸了？” 蒋钰琬一脸震惊地看着安亦，心里涌起波涛骇浪。 她为什么要跟我说这些秘密？难道她要拉我下水？还是老板给的指示？我该怎么办？ 这一刻蒋钰琬面临着人生最困难的选择。 答应肯定是不能答应的，凭什么啊，就凭他长得帅有几个臭钱吗？ 可是如果不答应，那自己是不是要失去这份工作了？她还是很想做下去的。 说实话，老板在她心中的形象一直很好，也是女生宿舍深夜聊天的话题人物。 帅气多金有能力，谈吐幽默不摆架子，几乎是所有女生心中的完美情人。 如果他想认真追一个人，相信没有几个女生能够拒绝。 可他为什么偏偏要用这种手段呢？ 蒋钰琬眉头紧锁，时而愤怒，时而哀叹，内心更是百转千回。 安亦看到她这个样子，走过去，用手指挑着她的下巴，“奇怪了，我就出去抽根烟而已，有什么问题吗？” “你只是出去抽烟？不是去跟老板睡？” 蒋钰琬想到自己那些脑补，那些不必要的担心，实在是太羞耻了，瞬间想找条缝钻进去。 “谁跟你说我去跟老板睡了？你以为我刚才出门是为了去老板房间？那么快回来是因为老板太快？” 安亦转念一想，瞬间明白蒋钰琬为什么会说那些奇奇怪怪的话了。 “好你个浪蹄子，脑袋里净想些乱七八糟的事，看我打不打你。” 她说完便向蒋钰琬扑去。 “安姐我错了！” “饶命啊！” 224、造神 在安亦的严刑逼供之下，蒋钰琬总算把最近那些流言蜚语一五一十说了出来。 这可把安亦气得不轻。 虽然她和熟悉的人聊天经常口无遮拦，经常开车，是个小污婆，但她其实是个嘴强王者，内心还是个保守的女生。 如果自己有做过，那被人这样说也是咎由自取，可自己是清清白白的，却被别人说成靠老板上位，又怎么能不让她生气呢。 而且这不仅是对她人格上的污辱，更是对她那么长时间努力工作的否认，对她整个团队工作的否认。 “安姐，对不起，我不应该听信那些谣言。”蒋钰琬连忙道歉。 “清者自清，这事回去再说吧！关灯睡觉。” 双十一筹备阶段，是全公司最忙的时候。安亦最后还是压住心中的怒火，蒙头睡觉。 她不想在这个时候给洛修增添烦恼。 另一方面，她也不知道怎么去处理。这种东西很有可能会越瞄越黑，最后解释不清楚。 …… 第二天，大家依然跟无事生一般，前往开会地点。 传说中的淘宝城还没有建成，今年的双十一商家大会在一个酒店礼堂里举行。 受邀请的都是此时淘宝的重点商家，按身份入座。 洛修这一群人自然被安排在了前排。 会议的内容也很简单，先此次双十一的总负责人出来给大家打鸡血。 列举了去年双十一的辉煌战绩，展望今年双十一的目标。 此时做电商的商家普遍都比较年轻，没有什么心机，大多数人还是白手起家。 这一套下来，个个热血沸腾，斗志激昂。 接下来便是这次双十一的玩法，有哪些会场，哪些资源，怎么选品，什么流程…… 总之就是从革命目标到行动纲领，都整得齐齐的。 到场的商家已经不管不顾，要跟着干这一票。 不得不说阿里的动员能力真的强，就连重生回来的洛修，也在心里暗想：这不比博人传燃？ 会议的最后一环，只听见主持人说：“相信大家都知道，在去年的双十一当中，品如女装和电器联合创造了三千万的销售奇迹，今天我们有幸请到品如电商的洛总为大家分享成功经验，让我们用最热烈的掌声欢迎洛总。” 话音刚落，全场响起雷鸣般的掌声。 受邀的都是优秀商家，他们多多少少能够看得出洛修本身能力水准，现在听到洛修上台分享经验，自然是欢迎的。 阿里一直有造神文化。 造神也可以理解为创造神奇。 他们喜欢挑出一两个优秀代表，在他身上添上各种光环，然后再把这个优秀代表推到世人面前，让世人以为，人人都可以变成这样。 例如后世的口红王子和带货女王。 这两位年赚2o亿的代表，就好像黑暗中的焰火，吸引了无数飞蛾奋不顾身地投入进去。 一场全民直播的运动轰轰烈烈地展开了。 现在洛修便是这个被推到了台前的代表，身上被挂上了无数迷人的光环。 他的存在是为了告诉万千小商家，他能做到的，你们也可以。 洛修必须把自己的人设立住，演好这个角色。 到时候只要自己不作死，阿里最多的流量资源，一定会优先给到自己。 洛修刚走上台，便被昨晚在火锅店遇到的那几个商家认了出来。 “那个不就是昨晚我们在火锅店遇到的小青年吗？” “是他没错，原来他就是洛修。” “我艹！” …… 礼堂很大，台上的洛修并没有留意到这几个熟人。 这次他也很罕见地没有准备任何ppT，而是拿起话筒直接开讲。 “各位亲们下午好，我是品如的洛修。” 一声亲切的称呼，吸引了大家的注意力。 “前几天小二找到我，让我上台说几句话。我说不了，怪不好意思的，但他还是坚持让我上。” “那我只能上来说两句，说点你们很感兴趣的话题。” “品如电商这两年取得了一点小成绩，于是网上很多人说我跟老马有一些说不清道不明的关系，甚至还有人说我是他私生子。” 台下的商家听到这里会心一笑。在电商圈子里面，确实有流传过这个说法，说洛修是老马的私生子。 很多人就是这样，不愿意承认别人的优秀，不愿意肯定别人的努力，更不愿意承认自己的失败。 于是他们将别人的成功归因于阴谋论，认为别人能够做成的事一定是因为有后台，或者用了什么不正当的手段。 他们借此与自己达成谅解，安慰自己的失败是因为没有后台，是因为运气不好，而不是自己无能。 如果他们不这样找借口，那就等于承认自己的失败，等于自己的世界观被否定，等于他们的人生被否定。 台下，安亦同样因为类似的谣言，一直表现的浑浑噩噩。当她听到洛修直面私生子的传闻，一下子精神起来，想知道洛修是怎么解决这类的困扰。 洛修顿了一下，大家以为他要否认这个说法，只听见他突然高声说：“没错，我跟老马确实一脉相连，身上流着同样的血……” 台下一阵轰然。 没人想到他这么直接承认了。 阿里的工作人员更是没想到，他们甚至怀疑是不是自己老板真的有过一段不为人知的故事。 洛修等大家的声音小下来后，才继续说：“我们当然是一脉相连，因为我们有着同一个祖宗，我们都是炎黄子孙，我们都流着红色的血液。” “噗，哈哈哈……” “我艹！” “被这小子晃了一下。” …… 大家都没想到他会在这种严肃的会议上开玩法。 洛修轻咳一声，让会场的声音安静下来，继续说：“我知道很多人相信私生子这种谣言，这些蠢货可以继续相信，可以继续活在自己的世界里。从此以后，他只能埋怨自己爸爸不是老马，他再也干不了任何大事。” “至于不相信这些谣言的人，你们倒是可以认真听一听，我是怎么做到今天这种成绩。” 台下很多真正聪明的商家眼睛一亮，他们知道干货要来了。 225、马太效应 “你们知道为什么品如每次大促都能够获得淘宝最好的展位，最大的流量支持吗？” “你们知道为什么最好的资源总是能够给到品如吗？” “你们知道为什么淘宝总拿品如作为对外宣传的” 洛修一连串的问后，停了下来，给他们一点思考的时间。 “因为你是老马的私生子啊！” 有人大声喊，引得会场阵阵笑声。 洛修也不介怀，继续说：“总是有一些商家眼红品如的待遇，他们认为平台应该雨露均沾，把流量平分给每个商家，才显得公平，可平台偏偏独宠我一人。” 电商和实体不一样的地方在于，有人去逛高档百货商场，也有人去光顾路边摊。 无论你做得好坏，只要你的位置不太差，总会有人有人从你店铺门前经过。 而电商的流量几乎都集中在大店，特别是标品，99%以上的店铺只能获得极少的流量。 这种极其不均衡的流量分配模式，让旱的旱死，涝的涝死。 “你们听过马太效应吗？” 这时洛修已经从台上走下来，到人群当中，与大家更平等地沟通。 有人站起来回答：“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。” “没错，电商也是这样，你只要赢别人一点点，那么你的销售额可能是别人的十倍，甚至一百倍。” 洛修很自信地说：“更何况品如可不止赢了一点点。” 大家都知道这是一句大实话。品如的很多做法都出了他们的认知，引领了电商的潮流。 很多商家每天盯着品如，看他们有什么新的动作，自己可以第一时间跟进。 “每个商家都希望平台可以给自己更多流量，而站在平台的角度来看，他们的流量不是凭空而来的，都是有成本的，把一万个流量给了小商家，可能只获得一万块的成交，而给一个大商家，可能获得十万块，甚至百万块成交。” “与其抱怨平台没有给你更多流量，不如问一下自己，这些流量落到你的头上，你能接得住吗？” 旁边阿里的工作人员听到洛修这段话，忍不住点了点头。 他们手中有一块肉，却面对着成千上万个嗷嗷待哺的孩子，他们要做的决策是把这一块肉分给谁吃。 饥饿瘦小的孩子更需要吃肉，但这是一个弱肉强食的世界，他们只能把肉分给那个最强壮的孩子，让他吃得更强壮，去对付敌人，出去赚钱。 至于那些瘦弱的孩子，只能任由他饿死。 品如电商便是所有孩子当中最强壮的那一个，把流量给到品如，对于平台来说，是一种最简单的选择，因为至少品如可以保证这些流量的产出。 这时前排有一名商家提问：“那新开店的商家怎么办？是不是永远无法追赶那些大商家。” “问得好，我们也在不停开新店，我认为一间新店最重要的不是如何获取流量，而是做好内功。” “可是没有流量，做得再好也没客人看到啊！就好像一个女生，把自己打扮得再好看，不出去见人，那也没人知道她。” “你们的意思是，一个女生无论长得多丑，只要她天天出去见人，就会有很多人喜欢她吗？不是的，只要你足够优秀，即使躲在家里不出门，追求你的人也会主动找上门来。” 洛修接着又说了很多他对于电商的理解，基本围绕着怎么做好产品和服务。 大家刚开始听得还有点热血沸腾，到了最后就麻木了。 这就如同一个好学生上台分享学习方法，他开口就说：想要取得好成绩，最重要的是勤奋。 谁不知道要勤奋啊！这还用你说啊！ 大家更想听到的是那种偏门的学习技巧，那种学一天等于别人三天的技巧。 他们听洛修分享经验，也是想听到一些自己以前不知道的干货。 在这个流量时代，你跟他们说流量不重要，谁会相信呢？ …… 会议结束，有个商家打听到了洛修住的酒店，亲自找上门来。 “洛总，我这有份土特产，想送给聚划算的小二，不知道你有没有什么门路。” “什么土特产？”洛修明知故问。 “就是一点香肠，洛总如果喜欢，我也给你带点。” “那就是算了吧，虽然我挺喜欢吃香肠的，可你这香肠不太卫生，我怕吃了拉肚子。” 送香肠只是个幌子，埋在香肠下那一叠叠的钱才是他真正的目的。 “洛总不愿意帮这个忙就算了，何必说这些话挤兑我？” 那人杠起这几包香肠，怒气冲冲地走了。 这年头大家经常说小马总是走别人的路，让别人无路可走。 其实老马也一直在干同样的事情。 阿里是间危机感很重的公司，千团大战中，阿里就感受到深深的危机，火推出了“聚划算”。 初期的聚划算让小二们摇身一变，成为了手握生杀大权的主宰。 小二让哪个商品上聚划算，哪个商品就能够瞬间卖爆。 初期聚划算给人的感觉，跟现在的大主播一样，就算把一堆垃圾摆上去，也能瞬间秒光。 这也是为什么洛修说要好好做产品，下面却没有几个人信服的原因。 因为这个年代不需要好好做产品，也能把东西卖出去。 而权力与**是一对双生子，权力的出现必然会伴随着**。 很多商家都想尽办法把钱送到小二手中，好让自己的商品能够被聚划算小二选中。 品如这几个店铺是聚划算的常客，他们怀疑洛修私下与小二有着密切的联系，想通过洛修的关系送钱。 洛修当然不会帮他这个忙了。 聚划算有一段时间出了一个竞拍坑位的模式，谁出的钱高，谁就能上聚划算。 这个模式让商家无法送礼，同时也差点断送了聚划算。 道理很简单，能够出高价竞拍坑位的商家，必然是他的产品溢价很高。 而消费者之所以选择聚划算，因为相信那里的产品是便宜的。 如果聚划算不再代表性价比，那就是消费者放弃聚划算的时候。 后世的直播带货也是一样的。 消费者通过直播间买东西，最主要原因是便宜。 而商家付给主播的拥金越来越高，甚至到了卖出去的货还抵不上佣金。 商家为了不亏钱，只能上一些高价低成本的产品。 而高性价比的产品，利润太低，给不起3o%的佣金，上不了主播，最终因为没有流量曝光而被淘汰。 这就是劣币驱逐良币。 洛修希望品如最终能够战胜这个规律，能够与顾客建立长久的信任。可以不投推广费用，不通过主播带货。 当顾客怕上当受骗，不知道选哪一个品牌的时候，他们知道选品如不一定是最好的，但一定不会吃亏。 226、老马现身 对于中小商家来说，他们把聚划算视为一次起飞的机会，为此他们愿意花上十几万块赌一把。 他们的人生态度就是不要怂，全梭哈，赢了会所嫩模，输了下海干活。 抱着这种赌一把心态的人，最后通常都赔了。 他们以为最多亏掉坑位费，却没想到还有推广费，以及压在仓库卖不出去的货。 可以说赔了夫人，又折了女儿。 生意人都带有点赌性，而洛修尽量让自己不赌，尽量可能通过计算预知结果。 会议结束后，他没有第一时间回羊城，而是继续留在西杭与各个类目的小二商量双十一及下半年的活动资源。 在别人还不知道怎么与小二打上交道时，小二已经主动找上了洛修。 第一个约见的是数码类目的小二。 电器及数码类目都是京东的强势类目，淘宝为了和京东抢市场，今年在这两个类目投入大量资源。 数码类目的小二今年才轮岗过来，身上背负着巨大的业绩压力。 为了反**，阿里采用了轮岗制度。商家好不容易和小二打上“交道”，可能第二天就换人了。 轮岗的好处还有很多，例如将其他类目的成功经验带到新类目。 不好的地方在于，频繁轮岗让小二没空研究产品，对产品极其不熟悉。阿里文化给洛修的感觉一直都是销售大于产品。 商家拿着一个新产品跟他们说，我这个东西有多实用实惠，他们几乎不会感兴趣。如果你说我这个东西有多神奇好玩，那他们会两眼光。 双方客套话过后，小二便急切地问：“听说洛总手上有一批iphone4？” “是有一点，数量不是很多。”洛修没有完全说实话。 “能搞到十万部吗？如果能弄到，我们数码类目这次双十一的任务就能轻松完成了。” 他敢开口十万台，?自然不怕卖不出去。 有便宜的货，就算普通消费者卖不掉，也会有线下的经销商过来入货，或者被黄牛给买光。 前期双十一因为价格太便宜，会有线下的经销商在网上进货。特别是缺货严重的产品。 洛修没有多想便直接拒绝：“真的很抱歉，我们也一直缺货，每天都在限量销售，而且我们跟苹果签了合同，不能随意降价。” 双十一的促销口号是全场五折，就算数码产品做不到五折的优惠，那多少也得便宜一些。 “这样啊！”小二想了想，“如果洛总能够搞到货，不需要你降价，我向领导申请每部手机补贴2oo块给消费者。” 每部2oo块，十万部手机就是2ooo万，对于现在的淘宝来说，也是一笔不小的数目。 话说到这个份上，一般人就答应了。 这些手机反正也是要卖出去的，而且亏的也不是自己的钱。 然而洛修却是摇了摇头，拒绝了这个要求。 小二离开后，6天云忍不住问：“我们这样直接拒绝他不太好吧，以后还要靠小二帮我们排活动呢。” 别的商家都在千方百计讨好小二，甚至托关系送点礼，洛修却一点面子也不给。 “一个小二要对接上千个商家，他们就像那些长得好看的女生，身边总围着一群舔狗，你看哪个舔狗真的泡到女神？” 洛修说的现象在商家群里面体现得淋漓尽致，小二出来说一句话，立即有一群商家围上去吹棒。 “我知道了，老板你这招我在霸道总裁里面看过，别人都跪舔小二，老板你却和小二作对，这样反而能引起小二注意。”安亦邪魅一笑，“女人，你成功吸引了我的注意。” “你少看这些乱七八糟的书。”洛修无奈地说：“我的意思是女神靠舔是舔不到的，你要自己变得优秀，她才会反过来被你吸引。小二也是一样，只要你实力强，能够帮助他完成业绩，他会反过来对你好。” 6天云赶紧拿出小本子，认真地记下来：“老板泡妞语录第15条——女人要靠吸引，而不是靠追。” “喂，我是在传授你们工作经验，而不是教你们怎么泡妞。” “好的，老板！”6天云一脸认真地问，“那么怎样做才能吸引女生呢？” “滚！” …… 除了数码类目的小二，洛修也6续与其他类目的小二见了面。 相比传统行业的商家来说，与小二的沟通可以说直接且高效。 大家都很忙，没有过多的试探和废话，直接谈工作。 即使如此，见完那么多人后，也不由脑袋涨。 见完这些小二后，一个让人意料不到的大人物出现在洛修的面前。 阿里的掌门人老马。 老马今天的穿着很随意，一件浅蓝色T恤，米白色休闲裤，以及一双招牌黑色布鞋。 个头不高，脸上带着和善的笑容。 这位每到双十一便会被商家供起来上香的人物刚刚出现，所有人不约而同地站起来欢迎。 别说6天云这些人，就连重生回来的洛修，看到老马也难免有点紧张。 “马总您好！”洛修主动迎了上去。 “看到洛总，我算是体会到什么叫英雄出少年了。”老马哈哈一笑，拉着洛修的手，“走，老哥请你吃饭去。” 洛修就好像着迷一般，被他牵着出了门。 有些人天生就有这种说服别人的能力。 他说我们去搞革命吧，大家就不由自主地跟着去了。 他说我们去吃饭吧，大家现确实应该去吃饭。 有老马的饭桌永远不会冷场，就连不太好意思夹菜的6天云等人，也被他照顾到。 他在饭桌上的谈话几乎不涉及到工作上的内容，让人感觉更像是家里的一位和蔼可亲的长辈。 两杯酒下肚之后，偶尔还会爆几句粗口。 此时已经46岁的老马，让人感觉没有一点距离。 饭后，老马拉着洛修的手，亲切地说：“我很愿意看到像洛总你这样的年轻人做出一番大事业，反倒是那些暮气沉沉的老头子，我是看不上的。” 还没等洛修开口，他又接着说：“事业上有什么需要帮忙，或者资金上有什么需求，你尽管找老哥我。” 227、拒绝成为部件 洛修听出老马的话里面有投资自己的意向。 阿里投资了不少电商运营公司，例如年初就投资了宝尊电商。 以阿里在电商的地位，带给电商公司的可不仅仅是钱，还有无法计算价值的资源。 也因为阿里的扶持，宝尊几年之后成功上市，成为一家市值过百亿的电商代运营公司。 有那么一瞬间，洛修眼里出现过挣扎，最终他还是抵受住了诱惑，没有接话，含糊过去。 老马也只是随口提了一句，他似乎对洛修在学校任教的经历更感兴趣，并表示退休后要去当一名乡村教师。 洛修开玩笑说：“那太好了，我前两个月建了一间希望小学，现在正缺老师，如果马总能来教这些孩子读书认字，孩子们一定很开心。” “我现在可太忙了，暂时是抽不出身，回头我给你找几名老师。” “那我先替孩子们谢谢马总。” 两人真的很认真地就乡村教育的问题讨论了起来，似乎这才是他们的主业。 …… 送走了老马，6天云疑惑地问：“修哥，刚才老马的意思是不是想投资咱们公司？” 他跟了洛修那么久，多多少少也能听懂一些东西。 “应该是这个意思，不过我们现在也不太需要资金。” “那多好啊，如果老马成为我们公司的股东，那以后可不用担心货卖不出去，小二指定把我们的活动排得满满的。” 这群运营都觉得很惋惜。 洛修反问：“你们是不是觉得有了老马这个后台，以后轻轻松松就能完成销售目标，就不用那么努力工作了？” “我们也可以努力卖得更多一点呀。” “如果你有一个作弊器，可以依靠作弊器轻松考满分，那你还会努力学习吗？” “不会……” “这就对了，因为太容易做出成绩，我们就不会再去追求进步，人也会变得越来越懒，最后等待我们的只有被淘汰。” 洛修看了大家一眼，继续说：“我们要做的是一个世界级的品牌，而不仅仅只做淘宝的生意，如果在淘宝这一个小战场都需要靠作弊才能赢，那就完蛋了。” 当然，洛修这些话是对员工说的，激励他们继续努力奋斗，而不是满足于眼前的成果。 除了以上这些理由之外，洛修更加害怕自己被逐步吞并，成为阿里系的一员。 未来阿里越来越庞大，手也伸得越来越长，不再只局限于中间层。上到生产制造，下到快递配送，全都有他们的身影。 这些公司只能为他们打工，被他吸取大部分的利润。 他们的宗旨本来是服务千万中小型企业，变成千万大中小企业为他们服务。 阿里最初也不一定想要把所有企业都吸进体系，成为自己身体的部件。 只是这个庞然大物生长到一定程度，每天干坐着便要消耗大量的能量，只有通过不断进食才能维持生命。而不停的进食又让他长得更大，形成一个死循环。 “可是我们拒绝了他的投资，会不会得罪他？毕竟我们还要在他的地盘上卖货。” “放心好了，这点格局人家还是有的，别把人家想得那么坏。” 至少现在阿里还没有完全在电商站稳脚跟，只会拉拢商家，而不是把商家往外推。 …… 老马与洛修会面的消息也不知道由谁传了出去，在电商小圈子里传开，引起一片哀嚎。 “听说老马要投资品如电商。” “这还玩毛啊，以后看品如做什么产品，我们直接避开好了。” “他们好像什么都想做，我就是被他们从女鞋赶到零食，他们接下来不会想做零食吧？” “怕什么？我了解到的消息是那个洛修把老马给拒绝了。” “拒绝老马了？他怎么敢的啊？” 这消息在他们听来，就如同一个出身平凡的臭屌丝拒绝了白富美的示爱。 “还是太年轻了，缺少生活的打击。” “他真的以为没有平台的扶持，他能有今天的成绩？” “去年双十一如果不是平台把所有资源都投到他们身上，他们能卖得那么好？看今年双十一怎么死吧！” “这对我们不是好事吗？他死了，我们分肉。” …… 洛修并不知道那么多商家想他死掉分肉。 此时他刚带队来到机场，准备返回羊城。 “前往羊城的旅客请注意，我们很抱歉地通知，您乘坐的mF9527次航班由于航空管制原因，不能按时起飞，起飞时间待定。在此我们深表歉意，请您在伺机厅休息，等候通知。 Ladiesandgent1emen……” 西杭到羊城的灰机一如既往地延误了。 洛修一行人百无聊赖地在侯机大厅打牌。 安亦的手气非常旺，一直在赢钱。 她瞄了一眼墙上红色的延误字样，笑着说：“你们知道我现在等灰机的心情像什么吗？” “像什么？” “像大姨妈，怕它不来，又怕它马上来。” 她今天手气正旺，一家赢三家，可不希望那么早登机，想继续赢多一点。 输最多的是洛修。 事实证明老板不能和员工一起打牌，因为员工一定会联合起来赢老板的钱。 赢其他同事的钱或许还会有点心理负担，赢老板的不但没有，还特别有成就感。 最终洛修输了六十三块，而安亦独赢八十七块。 按规矩赢家请客，每人在机场吃了一碗面条，花掉了她三百多块。 机场的面条可是按根收费的， 安亦去付款的时侯，洛修在旁边阴阳怪气地说：“有的人输了，实际上他赢了；有的人赢了，实际上她输了。” “哼，我们再来，这次赌大一点。”安亦很不甘心地说。 “很可惜没你机会了。” “为什么？” “因为你大姨妈来……不，飞机来了。” 洛修刚说完，广播响起登机的声音：“前往羊城的旅客请注意，你所乘坐的mF9627次航班很快就要起飞了，请您抓紧时间携带好随身行李物品……” 安亦跺了跺脚，气愤地说：“算你逃过一劫。” 洛修也是没想到，自己这么年轻，也要靠女人来大姨妈躲过一劫。 228、时间管理 由于飞机延误，洛修到达羊城时已经是晚上十点。 他这几天出差的行程都安排得满满的，见了各个类目的小二，最后还要与老马斗智斗勇，大脑没有一刻放松。 就连晚上在酒店做梦，也梦不到美女了。 过份的是，有一次还梦到老马，被他按在地上摩擦。 现在洛修从飞机下来，脚踏羊城土地的那一刻，有一种终于回家的感觉。 神经松弛下来后便容易犯困。 他手拉着行李，眼睛慢慢变得朦胧起来，世界开始变得不真实，像是在做梦。 忽然一双小白鞋出现在视野里，然后是一双笔直修长的腿。腿的主人穿着一条七分裤，露出一截嫩白如玉的小腿。 往上则是盈盈一握的纤腰，青春且活力。 再往上就看不到了，胸和脸被一大束鲜花所挡住。 如果这是一个梦，那洛修很庆幸自己的梦境终于恢复正常了，不再是老马及那些不想见，但又不得不见的人。 “欢迎回家！” 熟悉的声音在耳中响起，洛修整个人一下子清醒了过来。 只见关诗雨笑靥如花地将手中的鲜花递到自己身前。 洛修一手接过鲜花，另一只手紧紧地将她搂在怀里。 过了一会才在她耳边低声问：“为什么突然给我送花？” “因为你不给我送花呀，我只好给你送了，我们两个人，总得有一个人给对方送花吧？” 关诗雨的话让洛修既感动又惭愧。 他不是一个浪漫的人，不懂得时不时制造一些小惊喜，更不懂得送花。 各种情人节他倒是记得很清楚，但他只记得淘宝店又要做促销活动了，却忘了要给女朋友送礼物。 在西杭出差的这几天时间里，洛修也一直没有和自己女朋友通话。 白天要开会，晚上要应酬见客。等他真正空闲下来，往往已经过了晚上十二点。 他心想着，已经这么晚了，女朋友应该睡了，就不打扰她了吧！自己今天也很累，明天再抽个时间打电话好了。 每天都有不同的借口，每天都有不同的理由，一天又一天，不知不觉已经好几天没有通话，没有听到她的声音，不知道她的近况。 在这方面他不得不佩服李山，既把握住事业，同时也能经营好多段感情，堪称时间管理大师。 可能这就是一个心理年龄过了三十的男人，缺乏年轻小伙那种热情。 从这方面来说，洛修一直觉得自己没有尽到作为男朋友的义务，心里有愧。 他很害怕两人的感情会因此而慢慢变淡，然后上升到争吵，最后一拍两散。 重生前他一直没结婚便是这个原因，不懂如何长期经营一段感情。 现在看到关诗雨拿着花出现在机场，内心的感动无言以表。 “谢谢，谢谢你。” 洛修在关诗雨额头轻轻一吻。 身后那群员工都是年轻人，可不懂得从旁边偷偷溜走，让两位老板独处。 反而在那拼命起哄。 “太感人了吧，什么时候公司也给我一个会拿着花来接机的女朋友？” “女朋友我已经有了，但她说今晚要去做头，没空过来接机。” “我让男朋友过来接我，他说他今晚要开团打副本，回去我就告诉他，我们分手了，你自己去跟游戏过一辈子吧！” “我起飞前把航班信息给男朋友，他叫我多喝热水。” “噗，哈哈哈……这个好笑。” …… 洛修转过头说：“各位都辛苦了，你们自己打车回去，好好休息，明天上午可以晚点上班。” 这句话显然是在赶人了，他们如果还听不懂，那恐怕是嫌工资太高。 回去的路上，洛修和关诗雨牵着手坐在后排，司机是关诗雨家里的老司机。 “看你样子一定是累了吧，快躺下睡一会。” 关诗雨心痛地用手揉了揉洛修的眉心，把他身子按下来，让他把头枕在自己的大腿上。 洛修看了一眼前面的老司机，看到他置若罔闻专心致志地开车，便放心躺下了。 这种帮富豪开车的老司机，应该懂得什么该看，什么不该看。 少女的大腿很软很有弹性，还香香的。 洛修现在终于知道“醉卧美人膝”是一种什么感觉，比枕头可舒服多了。 “小雨，这几天你怎么不给我打电话？” 女人做错事后，常常会用这一招。 她胖了，就会怪你说为什么当初没有阻止她吃零食。 她出门忘记带钥匙，就会怪你为什么没提醒她。 总之她没有错，错的不是你就是这个世界。 洛修现在不知道怎么解释自己几天没打电话，只好反问她为什么没打。 走别人的路，让别人无路可走。 关诗雨傲娇地回答：“我又没想你，干嘛给你打电话？” 她怎么会不想呢，只是每次拿起电话要打，又担心洛修现在是不是在忙，会不会打扰到他工作。 她只好等洛修忙完后打电话回来，可是这个臭男人竟然好像完全把自己给忘了。 换作其他女生，这时候早就吵架了，开始质问：你是不是不爱我了？是不是在外面有人？ 但她知道洛修不是把她忘了，他只是在工作。 她知道洛修是那种单线程的人，投入做一件事，就会忘记其他事。 多线程的人，可以同时投入做几件事。例如李山就能做到泡妞、工作、学习……多线程开展，互不干扰。 选择了一个一心一意的人，有时候就要接受他没有那么多花巧的心思。 洛修枕在关诗雨大腿上，看着她鼓鼓的胸口，“小雨，我能拜托你一件事吗？” “什么事？” “如果我没有给你打电话，你一定要给我打，你想我的时候，就直接来找我，无论什么时候，我保证每一次接到你的电话都是开心的。” “你不怕我打扰你工作吗？”关诗雨反问。 “工作哪有你重要？” 洛修从她腿上起来，看着她的眼睛，认真地说：“我管理不好自己的时间，我想把我的时间交给你管理，什么时候吃饭，什么时候睡觉，什么时候工作，什么时候开始想你，都由你来决定。” 229、死亡问题 回到家，洛修洗完澡出来，坐在沙上和关诗雨聊一会天。 “有没有现我哪里不一样了？” 关诗雨这么问，只是想洛修夸她一下。 而在深受后世互联网教育的洛修看来，这无疑是死亡问题。 如果老老实实回答，多半会死得很惨。 他一边假装认真观察，一边快思索标准答案。 “我觉得你今天眼睛特别好看。” “哪里好看了？”关诗雨继续追问。 “古人形容美女，增一分则太肥，减一分则太瘦，你的眼睛也一样，刚好两只，多一只吓人，少一只也吓人。” 洛修一本正经地胡扯。 “噗，有你这么夸人的吗？谁不是两只眼啊？” “可多了，山海经的烛龙只有一只眼，二郎神杨戬有三只眼，而你刚好两只，真的是太太了不起了。” “这么说你也有两只眼呀，也很了不起呢。” “不，我有三只眼，比你多一个心眼。” “你意思是我缺心眼喽？” 关诗雨气鼓鼓地向洛修扑去，像只凶萌的小脑斧。 …… 双十一的活动方案确认后，接下来最重要的事情是备货。 上亿的货值，对于一个刚成立两年多的公司来说，压力不是一般的大。 万一活动效果不理想，货都压在仓库，真的是灭顶之灾。 那些次参与双十一的运营，都战战兢兢，害怕卖不出去。 洛修当然也担心，虽然他大部分的货都有一个月以上的账期，虽然欠债是大爷，但他也不想年纪轻轻就成了老赖。 而且他不是什么富二代，一次跌倒便再也站不起来。 所幸的是，这个年代的淘宝小二是真的抱着服务商家，与商家一同成长的信念。 他们与商家一起制定好方案后，比商家更担心货卖不出去。 甚至还有小二跟洛修说：“洛总你放心，如果这次双十一真的没卖好，我接下来再帮你安排几档聚划算，一定帮你把货清出去。” 小二的这一番话确实让洛修很感动，也让他少了很多后顾之忧。 想到这里，洛修把叶晓萌叫进办公室： “班长，你去帮我下一个通知，明天下午两点，召集所有经销商过来开会。” 叶晓萌思索了一下，“时间有点赶，有些路途远的，未必能及时赶到。” “你就告诉他们，没来参加的，我们会重新评估双方的合作关系。” “好的老板，我明白了。” 洛修从上次玉成电器厂的事件中吸取了教训，每个品类都有两个以上的供应商在为他供货，为的是自己不受这些供应商制约。 供应商多了之后，对于供应商的管理又是一个天大的难题。 现在很多电商公司并不重视供应链体系，供应链部门在公司里常常充当一个背锅侠的角色。 销售业绩好，那是运营和推广的功劳。业绩差，库存积压，产品质量出问题，则问责供应链。 说到供应链，洛修不由想起未来的那位苹果ceo库克。 库克接任乔布斯之位后，他的经营模式一直被果粉诟病。 在果粉们心中，乔布斯才是苹果的灵魂，在他的带领下，苹果创造出很多伟大的产品。 而他的接班人库克似乎并不擅长做产品，“只是”一名供应链管理的专家。 后世的果粉每次新机的时候，都会感叹： “如果乔帮主还在，一定不会有凸起的摄影头。” “如果乔帮主还在，一定不会有丑陋的齐刘海。” “如果乔帮主还在，屏幕不会越做越大。” “如果乔帮主还在，电池的容量……电池的容量可能更小，那没事了，我们来聊聊下个问题。” 然而一直活在乔布斯的阴影之下的库克，让苹果的市值十年增长了十倍。 乔布斯费尽心思才把库存周期从2个月缩短到了1个月。 而库克接手后，把库存周期减少到惊人的5天，同期的三星则需要21天。 这些成绩果粉们不知道，也不关心，他们只关心齐刘海。 洛修在电商行业摸爬打滚那么多年，看到无数红极一时的电商公司因为供应链问题没有处理好而倒闭，自然明白其重要性。 双十一对于供应链部门来说，是一次压力测试，由不得他不重视。 供应链同时也适用于木桶效应，任何一个环节出现问题，都会拖累整体效率。 洛修决定从链路的源头，也就是供应商开始把控，这也是他把所有供应商召集过来的原因之一。 “感谢各位合作伙伴在百忙当中抽空前来参加会议……” 洛修站在台上，亲自主持了这次供应商会议。 会议的主要内容是关于这次双十一活动的备货。洛修做了一个ppT，详细地为大家介绍这次双十一的目标以及备货节奏。 普通人听完这个ppT，恐怕头脑一热，不管不顾地跟着洛修干了。 不过在坐的都是老江湖，可没那么容易被洗脑。 “各位老板有什么疑问，可以现在提出来。” 洛修说完后，大家都不出声。 他们心里当然是有意见的，只是不想第一个站起来。毕竟洛修现在可以说是他们最大的客户。 “刘总似乎有话想说。”洛修主动点名。 “是这样的，我们工厂之前一直给到品如两个月的账期，但这次双十一订货数量太大，如果压着那么多货款不结算，对我们资金周转是一个很大的挑战，希望洛总能够体谅一下我们的难处，预先支付7o%货款，剩余的倒是可以慢慢给。” 他嘴上说的是工厂资金周转有压力，实际上之前一直都是两个月账期，这次看洛修拿货太多，害怕有去无回。 说白了，他只是不看好洛修双十一能出那么多货。 有人带头后，其他供应商也纷纷开口。 “账期我们倒是可以接受，但要按平常的拿货价，洛总你这次压价太狠了，我们没法做啊！” “我们工厂现在的订单已经排到了年底，如果要接洛总你这单生意，恐怕要双倍工资安排工人三班倒。” …… 洛修没有说话，默默地听他们说完。 230、二桃杀三士 供应商们所提出的很多问题显然是不合理的。 这种传统工厂老板谈生意时习惯狮子大开口，然后再相互让步，最终把价格落在一个双方都能接受的位置。 很快他们现，即使再不合理的问题，洛修也很认真地倾听，让助理一一记录。 他们心想，这位靠电商起家的小伙子果然还是太年轻了，或许可以多占点便宜。 于是他们的话更加得寸进尺，提出更多苛刻的条件。 只有徐玉娇等几位老供应商比较够朋友，默默不说话。 同时心里也清楚眼前这位小帅哥可不是什么人畜无害的小白，之前玉成电器厂的赵总就是前车之鉴。 洛修等他们都说完后，才开口说： “各位老板说得都很有道理，我也确实感受到了你们的难处，我有个意见不知道你们想不想听？” “洛总请说。”徐玉娇主动配合他。 “我总结了一下，现只要裁减掉部分供应商，很多问题都可以迎刃而解。” 洛修这句话刚出，老板们心里升起不妙的念头。他们也没想到眼前这位面相和善，看起来很好欺负的小年轻，竟然说翻脸就翻脸。 “陈总说他现在生意排期已经满了，而孙总说现在生产成本越来越高，” 洛修拿起水杯喝了一口水，才慢悠悠地说：“如果陈总的生意让给孙总，就不用担心排期的问题，而孙总整合陈总的资源后，必定也能降低生产成本，这样一来两位的问题都可以解决了。” “这……凭什么？” 陈泽茂站起来抗议，现没人理他，又愤愤不平地坐了下来。 刚刚还站在同一站线，一起对洛修施压的“伙伴”，现在马上把他抛弃了。 蛋糕有限，少一个人分，他们当然乐见其成。 洛修继续说：“现在各个品类都有多个供应商在为我们供货，对我们的管理造成很大困难，缩减部分供应商对我们双方都是好事。” 众人默然。这确实是好事，前提是刀没有砍在自己头上。 “这样吧，今天的会议先到这里，我们明天再继续。”洛修说完，径直离开会议室。 一众供应商留在那里面面相觑，一时间不明白他想玩哪一出。 其实这一招有个学名叫“二桃杀三士”。 这个典故源于春秋时代，相传齐景公为了免除帐下三员大将的威胁，赏赐他们两只桃子，让三人论功领赏，最后三人都自刎而死。 有着华夏高铁之父之誉的刘跨越，在一次招标大会中，正是利用二桃杀三士的博弈技巧，成功地以最低价格拿到日、德、法各国的全套高铁技术，从而融汇各家之所长，让高铁成为华夏的一张名片。 西门子、阿尔斯通这些国际巨头派出来的商务组也不是什么省油的灯，但最终还是落入了圈套。 他们无法舍弃华夏庞大的市场，明知是一个陷阱，也只能闭眼跳下去。 这以其说是一个阴谋，不如说是阳谋。 刘跨越的为人为官尚且不谈，但做事的手段手腕，确实值得自己学习。 现在这群工厂老板在会议室里，拍着桌子叫嚣： “那个小年轻真的太欺负人了，我们联合起来不退让，看他能把我们怎么样？” “孙总说得好，我们给他点教训，让他知道生意不是这么做的。” “说到底，没有我们供货，他卖个屁啊！” “那我们说好了，明天开会一起给他点颜色瞧瞧。” 众老板义愤填膺，群情汹涌，仿佛正义化身。 然而各自刚刚分开后，一个个便急不可待地掏出手机，打电话给洛修： “洛总，我在羊城饭店订了桌，请务必赏脸，咱兄弟俩好好喝一个。” “洛总，今晚有没有空？我请你洗个脚，再聊一下关于你们双十一订货的问题。” “洛总，有没有兴趣去隔壁莞城耍耍，听说那边的服务一流，一直没有机会见识。” 他们都不是傻瓜。 看着自己工厂给品如的出货量每个月都在上涨，又怎么可能放弃这笔生意不做？ 刚才都只是在演戏，只是为了怂恿对手与洛修对着干，只可惜演技太过于浮夸，没有人上当。 …… 徐玉娇泡了茶，笑咪咪地看着洛修在和那群供应商通电话。 两年前，她在母校一个大学生创业大赛中认识眼前这位年轻人，那时的他语出惊人，但做事尚且稚嫩。 没想到才过了短短的两年时间，这位年轻的小伙已经变得那么老练，像个老江湖。 不知道再过几年，他会成长为怎样的一位巨擘大鳄？ 洛修放下电话，歉意道：“让徐姐你见笑了。” 徐玉娇摇了摇头：“何来见笑？我今天算是大开眼界，相信以后他们不敢再小瞧你。” “如果这群供应商都像徐姐这么好相处，那我真的是省心多了。” “我做生意没有那么多花花肠子，只讲究‘真诚’两个字。前期也因为这两个字吃过很多亏，当年一起搞工厂的那一批人，总笑我太过老实，但亏着亏着，到了今天再回看，那些聪明不吃亏的人都干不下去了，而我这个老实人反而存活了下来，越做越大。” 徐玉娇怕他太过依赖自身的小聪明，才跟洛修说这一段话，也是真的把他当自家侄子，希望他以后的路能走得更稳一点。 “徐姐说得有道理，我记在心里了。” 洛修连忙主动给徐玉娇倒了杯茶。 无论她说得话是否有道理，至少是真心对自己好，这一点洛修是能听出来的。 “这一次那些供应商为了相互竞争，必定把自己老底都掏出来，那你接下来要怎么做？” 徐玉娇对此很感兴趣。 洛修看了看手表：“明天开会你就知道了，我现在得一个个去跟这些供应商谈条件。” “行，你去吧！”徐玉娇想了想，又补充一句，“约他们去茶楼见面吧，那些洗脚城就别去了。” “姐，我知道了。” 真的是，叫你一声姐，你还想当我妈了？莞城现在不去，以后可就没了啊！ 231、买地 洛修现在总算是体会到做一个时间管理的渣男有多不容易。 还没有把别人肚子搞大，就先把自己肚子给搞大了。 洛修摸了摸圆滚滚的肚子，饱到有点想吐。 前脚，他在一个包间里，满口承诺：“孙总你放心，我答应过你的事一定会做到，我洛修什么时候说话不算话了？” 后脚，他转场到另一个包间，“陈总果然够义气，这一杯我干了你随意。” 到了后半夜，洛修看着一桌子的菜，完全没有食欲。 “洛总，你怎么不夹菜啊？是不是这些菜不合你胃口？服务员，把菜单拿给洛总。” “别别，不用客气了。” “是不是跟别人吃饱了，到我这里吃不下了？” “张总你说这话就没意思了，我这里的规矩是先干三杯再吃菜，酒还没喝呢，吃什么菜？” “是我的错，我先干了。” 果然当一名渣男是要付出代价的，这样吃下去，恐怕不到3o岁就得挺着啤酒肚。 幸好有李山为他分担一半的任务，总算在第二天开会前把事情谈妥。 这小子似乎对这种事情乐此不彼，还把相约在洗脚城那几个客户给抢了。 …… 第二次的供应商会议。 洛修不紧不慢地说：“这次双十一关系重大，我也知道我提的条件有点苛刻，各位有什么意见尽管提出来。” 昨晚没有联系洛修的两位供应商代表站起来，毫不客气地说： “我们还是上次那个意见，最近五金件涨价了，供应成本也得提一下。” “供货的周期我们希望可以灵活一些，你们定的时间太紧，我们很难办到。” 他们两个说完后，洋洋得意地看着其他人，等待支援。 没想到其他代表却是口风大变： “我认为双十一这个关键节点确实得降点价，五金件的采购成本虽然是涨了一点，但其他配件的采购价都降了，我们不能只捡坏的说。” “孙总说得对，而且供货周期这个我也得说一下，一个优秀的企业，对时间流程的把控就应该精确到每小时，甚至我认为这个标准还能再提高一点。” 各代表接下来的言把最先站起来的那两个人都听蒙了。 不是说好联合起来给他压力吗？怎么你们都这样呢？ 而且你们说变就变，也不通知一声。 此时他们已经知道自己被耍了，但说出来的话也改不了口，而且没有和老板沟通过，他们也没有魄力降低条件。 最后的结局，他们两人就像当年西门子的代表，整个谈判队被总部炒了鱿鱼。 到了第二年的招标，西门子开出报复性价格，由上一年3.9亿欧的技术转让费，直接降到8ooo万欧的低价。 洛修在这一次的谈判当中，借鉴了当年刘跨越的技巧。 同时也证明了一句话：人类从历史中获得的唯一教训，就是从不吸取任何教训。 …… 供货只是整个供应链环节中的一小段，接下来洛修还要解决仓储和货问题。 双十一的货量远日常，仓储和货端的压力不容忽视。 洛修把张家荣和李山叫过来，一起商量对策。 张家荣当初只是一个小小快递网点老板，现在已经并入饭团网，成为集团的重要一员。 “如果双十一真的能够达到这个货量，我们现在的仓库面积以及货能力都无法达标，我建议租一些临时仓库，再招一批临时打包货的工人。” 张家荣最先站起来说。 洛修摇了摇头，“我其实是把双十一当作以后的一次演练，现在双十一的销量，可能是以后每一天的日常销售，所以我们不是租临时仓库，而是要在全国各大城市都设立总仓，打造属于我们的物流网络。” “那我们的仓库要租还是……” “我们买地。”洛修直接了当地说。 地价越来越贵，只要买下来，那就一定是赚的。 而租下来的仓库，每个月还要给一笔租金。 “买地当然好，但钱从哪里来呢？” “饭团上次拿了二千万美元的投资，还没怎么花呢，我们拿部分出来买地，再拿地作抵押找银行贷款，然后用贷款的钱再去买地……” “这样的操作风险很大，而且拿地还要各相关部门的审批，我们在这里面的关系还很薄弱。” 洛修笑了笑：“说到拿地，没人比我未来岳父更熟了，我可以找他帮忙。” 未来岳父作为饭团的实际出资投资人，洛修看中他的可不止钱，还有他的政商关系。 否则洛修刚开始就答应红杉资本的投资了。 拿地对于房地产商来说，这只不过是他们的日常操作。 而且洛修现在要拿的只是仓储用地，那就更简单了。 这时李山开口说：“修哥，我有个想法，我们饭团是不是也搞一个属于自己的大促？” 饭团展到现在，除了外卖和生活类团购，商品团也有一定的起色，特别是快消品类，每次开团都卖出几百甚至几千件。 当然了，相对于淘宝京东来说，品类没那么齐全，能卖得动的都是日常用品以及食品。 “你们双十一也搞个大促不就好了？现在就可以开始招商。” “可是，双十一不是淘宝搞出来的节日吗？我们跟着做不太好吧？” “你管这些干什么？能卖出货就好了，我支持你五万台手机，作为饭团双十一的最大噱头。” 洛修没啥得把手机拿到淘宝卖，正是为了支持饭团。 “那真的太好了，现在快到十月了，时间很紧，我得马上出方案。” 李山去年双十一只能看着品如的人领奖金，而他自己非但没钱拿，还要扮女装激励大家，今年他怎么也得搞些东西出来。 “那就分头行动吧，张大哥你去搞掂物流方面的事情，李山你去组织饭团双十一的大促，我去找未来岳父吃个饭，看怎么把地给拿下。” 洛修说完，起身走向关诗雨的办公室。 见家长之前，还得跟女朋友商量一下买什么礼物才能讨老丈人欢心。 232、大师级高尔夫球技 “小雨，你爸有没有什么特别想要的？” 洛修装作不经意地问。 “大概是想要一个好女婿吧！” 关诗雨这所以这么说，是因为她那个“不务正业”的姐姐差不多到了适婚年龄，爸妈怕她在娱乐圈跟劣迹艺人好上，正想办法给她特色一个人品与能力俱佳的对象。 洛修心里想的却是：他想要一个女婿，那我岂不是人过去就好了，连礼物都不用？ 当然，他也没有真的厚脸皮到空手过去，还是托人买了两饼普洱老茶。 这东西最近被炒起了天价，也不知道有什么好喝的，贵就对了。 “我爸说他明天去打高尔夫球，叫你一起。” 关诗雨接完电话后，转头对洛修说。 “好呀，我明天准时到。” 洛修满怀信心地点头答应。 这可是个装逼的好机会。 他在心里默念：系统，帮我兑换大师级高尔夫球技。 过了片刻，果然什么也没有生。 人家穿越都带系统，到kTV有大师级唱歌技巧，进厨房有大师级厨艺，到球场有大师级球技，简直是行走的装逼机器。 而他穿越回来啥也不带，真是不公平。 …… 第二天，洛修开着车载着关诗雨一起前往高尔夫球场。 到了接待厅门口，看到未来岳父的车停在那里，两位球童正从车上往下搬东西。 洛修把车停在边上，笑着问关诗雨：“你爸来打高尔夫球，怎么还随身带个大提琴？” “噗嗤！”关诗雨不由笑了出声，“什么大提琴？那是高尔夫球包。” “我说呢，这玩儿下头宽，上头细，远看着就像个装大提琴的包，我还以为你爸这么文艺。” 洛修也不觉得尴尬，没打过高尔夫就没打过，没必要装，更没必要在自己女朋友面前装。 他下了车，大大方方地走向关文彦，“叔叔好，那个不好意思，我没打过高尔夫球，不知道要自己带球杆。” “没事，我给你带了一套。” “谢谢叔叔！”洛修连忙道谢。 其实高尔夫球场都有球杆可以租，只不过大部分打球的人都有一套自己的杆，很少人租而已。 关诗雨在洛修耳边悄声说：“我爸有很多套球杆，都是他的宝贝，以前都不舍得让别人碰的。” “那我一会弄坏了怎么办？” “放心吧，能把球杆打坏算你本事。” 洛修一听，也算放下心来。 他转念一想，弄坏了正好，我反正是不赔的，他想回本，那也只能招我作女婿，让我为他当牛做马偿还了。 你可能小赚，但我永远不亏。 “先去换衣服吧，换好了去休息室等我。” 关文彦说完，自己进了更衣室。 洛修转头问关诗雨：“还要换衣服吗？我已经穿得很运动了。” “高尔夫球有规定着装的，我帮准备好了。” 关诗雨说完塞给他一个包，让他赶紧去换了。 洛修进了更衣室，打开一看，好家伙，poLo衫、运动长裤、鞋子、太阳帽……还整得挺齐全的。 他回想起电视里面看到那些打高尔夫球的，都是这样的装束。贵族运动就是规矩多，不像我们打野球的，拖鞋也能上场。 换好衣服来到休息室，其他人已经在等候了。 除了未来岳父，还有一位中年男人和一位青年。 中年男人是岳父的得力助手，洛修在称呼上叫他英叔。 而那位青年名字叫高梓轩，似乎是他们公司最近风头挺猛的才俊，能够找他过来陪老板打球，也是为了给他一个一飞冲天的机会，至于能不能把握住，就看他自己的造化了。 他自己也明白这个道理，坐在休息室的坐椅上，也把背挺得直直的，显然是有点紧张过头了。 按理说他这个年纪，就算在公司表现多出色，也没有资格跟大老板打球。最主要原因还是关文彦想给自己大女儿相个出色的年轻人。 洛修和他们一一打过招呼，然后找个位置坐下，吃点桌子上的小饼干。 关诗雨是最后一个从更衣室出来，戴着鸭舌帽，上身穿着一件紧身立领T恤，勾勒出完美的身材曲线。下身是短裙和长袜的搭配，让那双无敌美的大长腿更惹人注目。 洛修心里痴痴地想，真不愧是我的百变好老婆，无论什么场合什么服装，她都能完美驾驭。 关诗雨径直向洛修走去，把防晒霜挤在自己手心，“你没抹防晒吧，闭上眼，我帮你抹。” “不用了吧，太阳也不是很大。” 洛修嘴上这么说，身体还是很诚实地闭上双眼，任由关诗雨在脸上一阵揉捏，最后连同脖子也一同抹上。 以两人现在的关系，帮忙抹防晒霜已经是很平常的事，只不过当着人家老爸的面这么亲热，让洛修心里有点虚。 “那个小洛，你以前没打过高尔夫球吧？” “没打过呢，我等会主要看你们打。”洛修老实回答。 “那怎么行，旁边有个练习场，我先教一下你怎么挥杆。” 关文彦很热情地拉着洛修的手，往旁边的练习场走去，走了几步后想起漏了一个人，转头问：“小高，你以前打过吗？要不要一起过来学一下？” “谢谢关董，我以前学过一点。” 其实他是前几天知道要和董事长打球，偷偷去练了两晚。 他本来还很担心自己的水平太烂，没想到这里还有一个o经验的小白，顿时让他放心了不少。 特别是他看到洛修双手握着杆，好几次都挥空杆，连球都没有打中，忍不住偷笑。 “你要记住一点，打高尔夫不是靠手臂的力量把球击出去，而是靠腰胯的摆动，以髋的旋转带动手臂，将球击出去。” “手腕松一点，球杆就像钟摆的指针一般，自然地摆动击球。” “不要怕球杆击地，你现在打不中球主要是怕球杆击地，你要抱着铲起一片草皮的决心挥杆。” 可以看出关文彦对于教导新人有着很大的热情，洛修在他的教导下，很快初步地撑握了击球的动作。 高梓轩在旁边看着很眼热，早知道能够得到大老板这么耐心的指导，自己就不要逞强说自己会了。 233、棒在哪里 洛修经过简单的练习后，顺利掌握了基本的挥杆动作。 众人一起分乘三台高尔夫球车前往场地。 洛修主动开一辆车，关诗雨坐在他身边，后面站着两名球童。 到了第一洞的球台，大家相互问好，祝对方好运。 “小雨你来先开球吧！”关文彦递给关诗雨一根球杆。 “我才不打，我今天只是一个美丽又快乐的小球童。” 关诗雨挽着洛修的手臂，朝自己老爸做了个鬼脸。 她对高尔夫球一点兴趣都没有，只是过来陪洛修的。 “那就我来开吧！” 关文彦早知道女儿对高尔夫没兴趣，只是随便问一句。他等球童摆好球后，两腿分立，手中球杆高举至脑后。 只听见“嘭”的一声，地上的高尔夫球如同炮弹一般飞出。 “好球！” 关叔第一个出声喝彩。 “好球！” “好球！” 两位年青人也相继出声，只有关诗雨并不给自己老爸面子。 洛修以前在电视上看高尔夫球，感觉那是老头子的运动。现在近距离观看，感受那球杆挥舞时与空气产生的呼啸声，才现这个运动也是有力量和美感的。 下一个由关叔开球，同样引来几声喝彩。 “你们两个新人到前面的球台开球吧！” 为了让不同水平的球友同组打球，可以选择离洞口距离不同的球台开球。 两位初学者理所应当地去了代表初学者的球台，距离球洞要近一半。 这时候洛修才现，你只要把球顺利开出去，大家就会给你喝彩。 可能这就是所谓贵族运动的礼仪吧！ 四个人当中，未来岳父以及关叔的水平都很高，两人经常三杆进洞，运气好的时候直接开球上果岭，第二杆进洞。 洛修和那位青年是菜鸟，唯一区别在于洛修是完完全全的新手，而高梓轩自己练过两晚，还能打得有模有样。 玩了一会儿，洛修便有点喜欢上这项运动了，不停缠着未来岳父讨教技巧，关文彦也很乐意教他。 男生刚开始接触一项新运动，往往是热情最大的时候，这就是人们常说的：人菜瘾又大。 高梓轩虽然也是新人，但他脑子里想得太多，一心想怎么表现自己，怎么给公司老大留下好的印象，没有放多少心思在这项运动里面。 有名师指点的洛修进步很快，加上他心态放得开，成绩慢慢赶上高梓轩，这让后者心态更加失衡。 “这位小兄弟还在读书吧，哪个学校上校呀？”高梓轩主动和洛修攀谈起来。 “在羊城大学读大三，快毕业了。”洛修把球推进洞，很兴奋地转头向关诗雨得瑟，“你看我这球打得多棒！” “打了七、八杆才进洞，棒在哪里？” “我突然想起一个笑话，孙悟空打妖怪时不小心把金箍棒弄丢了，于是他叫来土地问道，‘快告诉俺老孙，俺的金箍棒在哪里？’土地回答，‘大圣，您的金箍，棒就棒在特别配你的头型。’” 关诗雨的笑点特别低，被逗得娇笑不已。好一会儿才止住笑，拿出手机，开心地说：“又有新段子了，我帮你到微博上。” 洛修微博的粉丝数量早已经突破千万级别，每天都有无数的网友守着他更新段子。 然而他本人是个懒逼，经常断更，惹得天怒人怨，无数粉丝扬言要给他寄刀片。 关诗雨作为他微博粉丝之一，不仅担起催更的任务，还要走了他的账号，帮他把日常生活中说的段子记录下来，并且编辑好到微博上。 洛修的微博正是有了关诗雨的帮助，现在的更新频率大大加快。 “你快看这个网友的评论。” 洛修接过手机一看，上面写着： 【妻子：“老公我的卷棒在哪里？”丈夫：“你的卷，棒就棒在和你的气质特别配。”】 “哈哈哈，没有这些沙雕网友，我的快乐会少很多。” “他们都是被你带坏的。” 两人在那嘻哈打闹，旁边的高梓轩好一会儿才插上话，继续问洛修： “大三得开始准备考研了吧，我建议你出国留学，harvard和princeton这两所学校都不错，ya1e是我的母校，如果你有意向就读ya1e，我可以介绍我之前的导师给你认识。” 他说的时候声音不由大了几分，正是为了正在开球的关文彦能够听到。 难得有机会跟公司董事长打球，他得抓住机会表现自己。 洛修很不以为意地说：“留学吗？对我来说太浪费时间，我读完这个本科，给爸妈一个交待就够了。” “你这么说就不对了，国外名校的学习氛围……” 洛修没听他说完，又转头找未来岳父讨教刚才那一球应该怎么打。 高梓轩现在有点恨洛修占据董事长太多时间，没给他表现的机会。他一点都没有意识到，这里面没有人想听他说留学的那一点屁事。 毫无疑问，在这一群人里面他的学历是最高的，可是你炫耀给谁看呢？你跟一群研究生打球，大家可以一起聊留学经历，聊学术问题，可是在场这群人，就你一个有留学经历，别人和你没有共同话题呀。 除非你的地位是在场所有人当中最高的，大家或者会听你说这些，还会恭维你几句。 “小洛，你今天特意过来陪我打球，应该还有别的事吧？” 关文彦开始说起正事。 “我计划在几个大城市建造大面积的现代化电商仓库，需要囤积大量的仓储用地，但我们在拿地方面没有什么经验，想找叔叔您帮帮忙。” 洛修一五一十地把自己的计划跟未来岳父讲一遍。 关文彦听完后，没有马上开口表态，场面冷了一会。 旁边的高梓轩终于抓到说话的机会，马上开口说：“仓储用地没有什么升值的空间吧，虽然同样拥有7o年使用权，但想转为住宅用地也不容易，我不建议把钱浪费在这里。” 他说这句话有点为杆而杆了。 其实也是他现在刻意要和洛修比较，无论洛修说出什么话，他内心第一反应都是不认同。 234、水 关文彦看了高梓轩一眼，“既然你说不要把钱浪费在这里，那你觉得把钱用在哪里效率更高？” “嗯，其实……”高梓轩没想过董事长会亲自出题考他，一时间被问住了，只好回答说，“这个问题我现在暂时给不了答案，请给我一天时间，我回去写一份详细的方案。” “我是这样认为的，如果自己还没有更好的想法，那就先不忙着否定别人。” 关文彦是个儒商，说话的声音并不大，给人一种温文尔雅的感觉，但听在高梓轩耳中，仿佛一记重锤。 之后的时间里，他整个人都浑浑噩噩，神不守舍，球也打得越来越烂。 此时他仍旧没想明白，为什么董事长对眼前这个本科还没毕业的小子那么宽容，耐心教他打球，愿意听他胡扯，而对自己这个高材生那么严厉。 与之相反，洛修与未来岳父边走边聊，毫无隔阂。 “你们的饭团的业务我也有所了解，钱烧得很猛，像美团、拉手网这些企业都在拼命砸钱，你真的有信心打赢这一场仗吗？” 关文彦以前不关心互联网行业，但最近“千团大战”的声势太响，平常跟各行业大佬打高尔夫球时，也时常听他们说起，更何况这是他女儿投资的生意，想不关心都难。 洛修很自信地回答：“对手确实很强大，但战争总会有赢家，那么赢的人为什么不是我呢？” “年轻人就要有这股拼劲。”关文彦满意地点了点头，“这生意不就是比烧钱嘛，那就跟他们比一比谁的钱多。” 未来岳父霸气侧漏的一句话让洛修很意外，随后又很快释然了。 千团大战这个名字听起来好像很牛叉，但此时智能手机的普及率还不够高，移动互联网的威力还没有显现出来，烧钱最多那几家也不过是几个亿而已。 关文彦这头房地产大鳄入场，足以震慑一众的小鱼小虾。 换成后世滴滴、快滴大战，或者外卖补贴大战，那可得准备百亿级别的资金才有资格入场。 关文彦问：“我看其他家都拿钱拼命砸广告，你却拿钱去买地，这又是为何？” “他们都觉得互联网用户为王，只要拿钱去砸广告，获得流量和用户就能赢得一切，但我不这么认为。”洛修想了想，解释说，“用户是每一个活生生的人，他们有思想，会移动，今天他因为广告或者补贴成为你的用户，明天他可能就属于别人的了。” 百度外卖在15年的时候，为了抢夺市场，号称要拿出二百亿补贴用户和商家。 广大用户托老李的福，在那段时间经常可以吃到几块钱的外卖。 如此大力度的补贴，让百度外卖在极短的时间内赶上饿了么与美团，甚至在白领市场占有率第一。 洛修继续说：“在我看来用户就像水，而补贴和广告就像抽水泵，只是把水抽过来是没用的，水会自己流走，我们不仅要抽水，更重要的是要挖池蓄水，我们的池有多深，就能留住多少的水。” 百度外卖通过补贴和广告获得的用户，最终因为补贴停止而流光，因为他蓄不了水。 洛修从要做团购的那一刻起，就想好要深挖水池，建护城河。 他要做本地一小时，甚至半小时以内的配送服务，他要做全自动捡货的大面积无人仓库…… 做这些东西需要很大投入，但建成之后永远属于自己的。 “这些东西别人也可以做，凭什么你做得是最好的？”关文彦提出质疑。 “现在做团购网站的人，都是拿着资本的钱在搞，而资本是短视的，资本会要求他们快获得回报，而挖水池、建护城河是一件长远的事情。” 为什么华为每年投入那么大的研资金，而国内很多品牌做不到？因为华为不受外界资本影响，他可以投入很多钱去做一件对当前无利的事情。 关文彦听到这里，点了点头，“这个想法很好，你大胆放手去做，至于拿地的事情，我会让英叔帮你。” “谢谢爸！”旁边一直没说话的关诗雨第一时间开口。 “谢谢b……叔叔！” 洛修差点被带偏，还好及时改口。这个时候叫爸显然不太合适。 事情谈完，关文彦不再理会洛修，转头宠溺地对自己女儿说：“你呀，还没长大就盯上我那点财产了，以后还了得？” “哼，才没有呢，我这是帮你赚钱。” 关诗雨说完，主动抢在球童之前帮自己老爸摆好球。 关文彦难得看到女儿那么乖巧，脸上露出欣慰的笑容。同时又想到那不听话的大女儿，如果她也遇到一个好女婿，会不会让自己省心很多呢？ 他看了一眼身旁原本要考察的高梓轩，再对比洛修，不禁摇了摇头。 差太远了！ 父母总希望一碗水端平，小女儿有的，希望大女儿也同样有。 洛修表现越优秀，他对大女儿另一半的要求就越高。 高梓轩自己也想不到，他曾经被列入董事长女婿的候选人，然后又被划掉了名字。 …… 生意谈完了，球还没打完。 洛修现在终于知道为什么有钱人喜欢打高尔夫球了。 在这么一个风景优美的地方，十分安静，不受打扰，身体得到锻炼，生意也谈了，简直是一举多得。 唯一让洛修觉得不好的是，他之前一直认为高尔夫是老头子的运动，没有什么运动量，直到现在才现竟然那么累人。 第十个洞过后，他很想来一片腰不酸腿不痛，一口气上五楼不费劲的神药。 神药是没有的，就算再累，看到两位中年男人都依旧步履矫健，他也只好咬牙坚持。 无论如何也不能在未来岳父面前表现得身体很虚的样子呀。 所幸汗水不是白费的，一场球下来，洛修的要求基本得到满足，关文彦不仅答应帮忙拿地，钱不够还可以再给一笔。 打完18个洞，洛修感觉全身都酸软无力，几乎要站不起来。 关文彦挥不错，最后成绩是85杆。英叔紧随其后，打了87杆。 至于洛修和高梓轩两名菜鸟，球童都不好意思报成绩。 …… 235、网红培训 第二天上班，英叔把高梓轩叫到办公室。 “小高，之前跟你提过，把你调到帝都市场锻炼的事。” “向总，我很愿意接受公司对我的考验，我相信我有能力帮公司拓展新市场。” “不，我今天找你过来，是想说你还是留在原来的岗位吧，你还年轻，以后还有机会。” “向总，这是为什么？我有哪里没做好吗？” 高梓轩很诧异地问。 “小高，你好好想想，昨天的表现是不是你应该有的？你比洛修还要大几岁，却表现得不如人家成熟。” 优秀的年青人有很多，不是每个人都有机会陪董事长打球。 如果他昨天表现好一点，给董事长留下一个好的印象，最后即使没成为董事长女婿，也有很大机会得到公司培养，成为公司新一代的骨干。 “我不如他？是因为他是医董事长女儿的男朋友，才会被高看一眼吧！” 高梓轩显然不是很服气。 他自认为自己是国外名校留学归来的精英，不可能比不上一位普通大学在学学生。 “丈母娘看女婿才会越看越喜欢，老丈人看女婿只会越看越生气。”英叔无奈地看了他一眼，“至少在我这个旁观者看来，你昨天完败给他。” 英叔的这一句话，让高梓轩脑袋翁的一声响了起来。 内心仅有的一点骄傲被彻底击碎。 他昨天表现得确实很不正常，因为他太想在董事长面前表现自己的能力。 他处处想压住洛修，结果把自己不堪的一面展露无遗。 在一个房地产行业，老板很看中一个员工是否有眼力见，能否能让别人跟他相处时感到很舒服。 如果在洛修的公司，只要你有才华，把鼻吼翻上天都无所谓。 例如杨天奇，平常看到洛修都懒得打招呼，没办法，人家技术就是屌。 他也不是不尊重老板，只不过他脑袋里每天想着搞技术，没琢磨过怎么待人处事。 就好像你让一个科学家去搞官场那一套，他也未必搞得来。 而房地产不是什么高科技行业，他们更看重那种会来事的人。 …… 洛修没有想过自己无意中影响了一位年轻人的前途。 此时他一边忙着圈地，一边联系快递公司送仓入库。 拿地建仓库不是一朝一夕可以完成的，而双十一又迫在眉睫。 不过洛修早有所准备，直接跟快递公司谈好，将大部分的主售爆款直接打包好送入快递公司的仓库。 到时直接在快递公司贴单货，大大节省了货时间，提高了货效率。 剩余的小部分杂单由自己的仓库出，保持灵活性。 等到双十一开始售卖，货量突然爆增，其他商家的货甚至送不进快递公司，只能先完品如的货。 至此，供应链问题终于告一段落。 剩下最后一件，也是最重要的一件事是，这次双十一的推广活动。 今年是淘宝第二年举办双十一，这个活动还没有真正出圈，想要获得爆式的销量增长，不能只靠淘宝站内的流量。 最终能够卖出多少货，要看宣传推广的力度有多大。 洛修走进由公司网络推广部（网红培训中心），进行最后的作战总指挥。 他一直很重视网络推广，知道未来除了微博外，公众号、小红书、抖音、直播的影响力有多大。 掌握了这些渠道，等于掌握了商品的话语权。 洛修自己虽然已经是一个千万级别的大V，但比起十几亿华夏人来说，占比不算高。 你不是钱，不可能让所有人都喜欢你。你的段子再搞笑，也不是所有人都能接受的。 因此公司需要更多不同才艺，吸引不同受众的网红。 洛修将目光瞄向那群签约模特。 她们都来自隔壁的艺术学院，专业出身，有的学舞蹈，有的学唱歌，有的学表演，有的会乐器…… 更重要的是颜值都在线。 把她们培养成明星很难，培养成网红还是容易的。 洛修为了让她们有足够的空间闹腾，还特意在公司附近额外租了一间办公室。 只是最近太忙了，没空关注她们，也不知道她们搞出了些什么花样。 洛修心里边想着事情，边推开公司大门。 “一来下一吗塞！” “欢迎光临！” “主人你回来啦！” 一群软萌的女生围了上来，有女仆装、猫耳娘、汉服、Jk……仿佛置身于一个二次元的世界。 “不好意思，我走错地方了。” 洛修赶紧退出门口。 这种风俗店竟然开到了大学城，就没人管管吗？还有没有王法？ 她们才多大年纪啊，就走了歪路。 洛修心想，晚上再过来劝她们做回良家女子。 “老板你别走呀，这是咱们公司，你没走错路。” “讨厌，老板连我们都不认得了。” “没良心。” …… 女生们赶紧把老板拉进来。 她们也是知道老板今天会过来开会，特意打扮了一番，给老板一个惊喜（吓）。 其实她们日常为了粉丝福利，拍照片和视频，也会穿上各种二次元的衣服，只是没有今天那么统一而已。 “这真的是我的公司，没有走错门？” 洛修特意瞄了两眼门口“品如文化传媒”的招牌，确认是自己公司没错，才放心走了进去。 进了门之后，现里面同样一团乱。 地面各种拍摄支架、自拍杆、摄影道具。 角落里面，短视频的编剧有凳子不坐，偏要坐在地上抓头挠脑想脚本，看到老板过来也不搭理。 小房间里面，还有游戏主播在为视频配音。 “青飞呢？他没过来上班吗？” “他在最里面的房间里录美妆视频，叫我们不要打扰他。” “我去看看。” 伊青飞是这家分公司职位最高的员工。洛修一时找不到合适的管理人员，让他代为管理一段时间，没想到他管成这个样子。 这也是没办法的事，公司扩展度太快，很多管理上的事情跟不上。 而且这还是一群年轻人的公司，找个老头子管着也不合适。 总部那边还有叶晓萌管着，但她一个人的精力也有限，顾不上分公司这边。 236、士为知己者死 洛修透过玻璃门，看到伊青飞正对镜子和摄像头，边在脸上涂抹，边用娇柔的声音解说。 左右两盏摄影灯正打在他的脸上，汗水沾湿了后背。 即使站在门外也能感受到这间狭小的房间里有多炎热。 “为什么不开空调？” 洛修转头问身边的人。 虽然此时已经到了十月份，但羊城的气温依然还停留在三十多度。 “老大说咱们品如传媒还没有盈利，要节约用电，不要浪费公司资源。” 洛修不由被她的话气笑，“哪有员工想着不开空调，只为了给老板省点电费？” 他见大家不出声，只好用开玩笑的语气缓和道： “当然了，勤俭节约是中华传统美德，也不能说你们做错了，或许一年就能帮老板省出下部车的轮胎钱呢。” 大家听到洛修这么说，顿时从自我感动回到了现实。 果然老板这种生物是不值得被同情的。 过了一会儿，伊青飞录好视频，推开门走了出来。 “修哥，你过来啦！” “擦擦汗。”洛修递给他一包纸巾。 “谢谢！” 伊青飞接过纸巾，擦掉脖子的汗水。他也挺神奇的，其他地方都流汗，就脸上没有一点汗迹。 脸上的毛孔也很小，肌肤非常白嫩，被很多女生羡慕。 “出去走走吧，咱兄弟俩很久没一起聊天了。” 洛修说完便往门口走去，伊青飞则默默地跟在身后。 公司外面有一个人工湖，湖边绿树成荫，很适合散步。 两人在湖边走了一会，洛修才开口说： “品如文化传媒成立之后，我一直没空管理，事情都扔在你头上，辛苦你了。” 虽然洛修对公司内一团乱的现象很不满，但还是不能全怪伊青飞。 不是每个人都像李山一样，生下来就能管好一群人。 伊青飞的性格本身软弱，很难对别人严厉起来。现在这个局面以其说是伊青飞的责任，不如说是洛修自己的责任。 如果不分青红皂白，先对伊青飞一顿责骂，那是老板自己无能的表现。 “不辛苦，这是我应该做的。” 洛修继续问：“你调到品如传媒也有一段时间了，谈谈你的心得体会？” “困难很大，其中最大的困难是刚开始的时候，大家都不知道应该做什么，都没有头绪。” 洛修点了点头：“毕竟这是一个全新的行业，没有成功的路可以复制。” “后来我想到我自己之所以能够在微博上有那么多粉丝，是因为做了一件自己热爱的事情，于是我让他们找一件自己喜欢的事情做下去。” 伊青飞笑了笑，继续说：“所以你看到他们有的在跳舞，有的在唱歌，有的做游戏解说，都玩得很开心。” “噢？现在成绩怎么样？”洛修顿时有点兴趣。 “目前为止大家的粉丝数量都过万了，其中十万粉以上的也有五人，百万粉除了我之外暂时没人达到，但也快了。” “很了不起！” 毕竟现在移动互联网还没有那么达，不像后世一夜之间就能达到百万粉。 他们能够做出这个成绩，大大出乎洛修的意料。 “因为大家都很努力，他们经常为了出一个视频，反复的拍摄剪辑，常常工作到凌晨。” “看不出来你这小子还挺会管人的。” 这种新媒体的工作很难去量化，也没有什么标准，员工可以很敷衍地应付，也能很认真地对待。 后世大大小小的公司都看到了新媒体推广的魅力，都在力搞官方微博、公众号、抖音快手号。 他们成立了新媒体部门，但绝大部分公司都搞不出什么水花，只能强迫公司的员工帮忙转。 负责人本身没有搞清楚这是个什么东西，下面的人也慢慢开始应付了事。 伊青飞能够让下面的员工主动加班到凌晨，可不仅仅出于热爱，必然还有着极高的管理技巧。 洛修心想，难道小小的3o3舍，除了李山之外，还藏有另外一个怪才？ 伊青摇了摇头，满脸羞愧地说： “虽然我们都是企业管理专业，但我是老爸帮我选的专业，修哥你也知道我的性格并不适合当管理。我看到有一位员工在上班的时候偷看网络，只会赶紧闪开，怕被他现我看到他。” 洛修听后忍不住大笑：“哈哈哈，这确实是你的性格。” 如果是李山看到下属上班，一定把他抓到办公室骂一顿。 但伊青飞做不到，他不懂得如何批评别人，只会假装不知道。还怕那个下属现他知道了，怕下属知道自己的软弱，会在心里看不起自己。 这就是他的性格，这种性格不是一时半刻可以改变，也注定他成为不了李山那样的人物。 络修继续说：“事实上员工们的工作热情都很高，同时他们也在短时间内做出了很不错的成果，这里面肯定有你的功劳。” “修哥你真的不要这么说，这都是他们的功劳，他们都很勤奋很有才华，我没有帮到他们什么。” 伊青飞说起手下的同事，双眼开始放光。谁的舞蹈有多棒，基本功多好；谁唱歌最好，可以去当歌星；谁的手工制品简直是当代鲁班…… 在他的话语中，下面的员工全部都是优点，没有缺点。 即使在洛修听来只是一件很普通的事，他也用力地夸奖一番。 他前面说自己的时候，聊的全是自己的缺点，而聊天下属则正好相反。 这跟洛修以前接触到的企业领导不一样。 大部分领导跟老板汇报工作的时候，只会把功劳都揽在自己身上，而下属只能背锅。 曰剧《半泽直树》有一句经典台词：下属的功劳被上司占为己有，上司的过错却是下属的责任。 这句台词之所以引起大家的共鸣，因为这是普遍的社会现象。 管理方式不是只有一种方式。 李山是那种兄弟跟我一起向前冲的大将之风。 叶晓萌是那种不怒自威的女强人，自带强大的气场。 伊青飞永远成为不了前两者，但他天生具有极强的亲和性，为他人着想，能看到别人身上的闪光点。 员工在他手下做事，很容易获得成就感，能够最大化地展现自己的价值。 他们愿意主动加班，除了对本身工作的热情外，更重要的是因为有这样的一名领导。 当然了，这也要看员工是什么样的人。他手下都是一群有着奇怪想法的年轻人，遇到欣赏自己的上司，容易产生一种“士为知己者死”的信念。 如果他带领的是一帮工作多年的老油条，那他只会被老油条们欺负得死死的。能够治老油条的，只有叶晓萌这样的领导。 洛修想到这里，拍了拍伊青飞的肩膀，赞许道：“你做得很不错，远远高于我的想象。” 237、网红伯乐 洛修再次回到品如传媒的办公室，看到那些二次元打扮的小姑娘，不再感觉怪异，反而觉得搞新媒体就要有个性。 可能这就是人类的双标吧！ 一整个下午，洛修都在和他们开会制定推广方案。 品如传媒除了自身制造的网红外，更重要的是签约了大量的草根博主。 让人觉得不可思议的是，很多原本默默无闻的草根博主，被洛修找上门签约之后，没多久便一飞冲天，迅爆红。 有人说洛修是网红界的伯乐，擅于现人才。 也有人说洛修是爆款打造机，既能打造商品爆款，也能让人爆红。 无数想一夜成名的人跑过来找洛修，问他自己有没有机会签约品如传媒，有没有爆红的可能。 洛修被迫无耐，只好在微博表声明说： “你们高估我的能力了，我不是什么网红伯乐，看人也不准，我只是会一点算命，能够预知未来而已。” 网友们看到声明，纷纷过来留言： “吓到我，还以为你真的看人那么准，原来只是预知未来啊，那没事了。” “预知未来而已，这我也会，我预测明天太阳会照常升起。” “那我预测洛总以后会达。” “我预测洛总以后会娶我，老公我在这！” 洛修看着评论无奈地摇了摇头。 我明明说的是实话，怎么就没人相信呢？ …… 现在，洛修坐在品如传媒的会议室，很不理解地问： “我听说你们现在还不盈利，以至于空调的电费都要省下来。这没理由呀，我们已经签下这么多大V，再加上我们自己本身培养的，怎么会不赚钱呢？” “洛总，是这样的，我们现在只是把人签下来，付了一笔签约费，但没卖出多少个广告，仅有的几个推广也没卖出什么价。” 这很正常，现在大部分企业里面把控市场部的还是那群老头子，他们还接受不了互联网，广告投放主要还是以传统媒体为主。 负责签约网红的那位经济人女生也出声说：“我们现在接不了单，那些达人没有收益，意见很大，有些人还闹着要解约。” 洛修听完他们反馈的意见，点了点头：“你们现在最大的问题是这个社会还没有意识到网络推广的重要性，所以接不了单，没有收入。” “那我们要怎么办呢？” “很简单，我们只要搞一波大的，让品如传媒一炮而红，社会必然会重视网络推广。”洛修拿起笔，在白板上边画边说，“这次双十一，我们要出动所有的网络资源，打一场漂亮战。” 只要品如电商在这次双十一中卖出几个亿的销量，完成既定目标，必定引起业界的震动。 那些做营销的人必定把这一场仗役反复研究分析。 他们往往会把一个复杂的市场逻辑进行简化，从中找出一个变量，并且把品如电商的成功归因于这个变量。 品如电商能够展到现在这个规模，当然不仅仅做了新媒体的推广，他从产品、概念、视觉、服务……各个领域都大幅领先于对手。 只不过这些日常可见的细节往往会被人忽视，只看到品如电商投入大量的新媒体推广，便以为自己跟着做新媒体推广，就可以同样获得成功。 殊不知他们看着别人吃肉，而自己可能汤都喝不上。 最终洛修制定了一个完整的方案，联合联合品如传媒签约的152名达人，以及43名二、三线明星，2名头部明星，为这次双十一布统一格式的宣传推广。 推广共三轮，分别为预热期、开卖期、活动结束期。 除了明星报价还没能确定外，自身152名达人的报价已经整理出来，共51万3千元，平均每位达人三千多块。 洛修看了一眼报价表，“这么便宜？” 伊青飞解释说：“这次毕竟是帮我们自己公司作推广，我们自身培养的达人不收费，这些钱都是分给外部签约的达人。” 洛修摇了摇头：“难怪你们赚不了钱，品如电商跟你们品如传媒虽然是同一个老板的兄弟公司，但他们赚了钱又不会分给你，你尽管坑……不，赚你们的钱，不用考虑他们的死活。” “那我们定价多少比较合适？” “至少加个零吧！” …… 这份报价到了6云天等人手里，那群运营看到后暴跳如雷： “五百多万？他们怎么不去抢？” “我拿几百万去投直通车，效果不比他好？” “要不是看在兄弟公司的份上，这份报价我直接甩他脸上。” 一群人怒气冲冲地找洛修评理。 洛修反问：“你们觉得这份报价贵了？” “这当然贵，以前可没听说过要收钱的。” “新媒体的推广是一定要做的，如果你们觉得他们的收费太贵，也可以自己找外面同类型的公司报价，你们之间没有谁欠谁的，都要凭实力竞争。” 大家听洛修这么说，都不出声了。 外面即使存在同样实力的公司，价格可能更高，而且更可能被坑。 最重要的是，被自家公司坑了，推广出不来效果，对老板来说，钱只是从左手到右手。 被外面的公司坑了，花几百万广告费，只卖出几十万，老板杀了自己的心都有。 6云天等人正要无奈接受时，洛修又叫住他们，“你们把这五百多万再翻一倍，做成一千多万的刊例价给淘宝小二，跟他们说品如要和淘宝来个联合投放，我们在广告页面上打上淘宝双十一的字样，让他们出一半的钱。” “他们会出这个钱吗？” “他们又不傻，当然不会。”洛修笑了笑，“我们这个广告的流量最终也是进入了淘宝，他们虽然不会直接给我们钱，但可以送我们价值相当的站内流量。” “洛总你的意思是我们在网络上投了一千多万的广告，然后就可以要求淘宝同样在站内给我们转换价值一千多万的流量吗？” “没错，不过我们这一千多万是虚报的，他们给你们的所谓价值一千多万的流量，也一定会打个折扣，总体来说我们有赚，他们也不亏。” 238、双十一前夕 距离双十一还剩最后十天。 网络上突然铺天盖地出现品如双十一的广告。 无论是搞笑段子手，还是颜值博主，他们都不约而同地用自己的方式为品如作宣传。 这种矩阵式，无死角的推广，让网友们只要打开电脑，便会看到品如双十一的广告。 广告的卖点始终只有一个，那就是“便宜”。 相比传统的广告，达人们亲自现身说法更有说服力。 他们与粉丝们的距离更近，让人感觉这个广告更“真实”。 事实上粉丝们点开链接，也确实现双十一的商品比日常价大幅下降。 淘宝那边更是投入了数以亿计的广告费，在各大媒体平台卖力宣传。 他们的“造神”计划仍旧没有停下来，大肆宣传品如电商去年双十一当天爆卖三千万的神奇事迹。 网友们看到如此大规模的宣传，忍不住讨论： “双十一不是网络光棍节吗？跟淘宝有什么关系？” “听说他们把光棍节做成了促销节日，去年办了第一届，今年第二届。” “我去年也买了，真的便宜很多，不是虚假宣传。” “我刚刚去品如店铺看了一下，很多我想买的东西都真的降价了呢。” “真的吗？上次在非诚勿扰上看到他们的榨汁机，价格实在太贵了，一直没舍得买，我去看看双十一能便宜多少。” 这年代各职业都会有一个属于自己的论坛，又称败犬聚居地。 广告人聚在一起骂甲方，扑街网络写手聚在一起骂大神，而电商人论坛则骂那些奇葩的顾客。 派代网正是这样一个表面上相互学习技术，实际上相互看不起的论坛。 最近这几天，派代网的版面被品如、双十一刷屏了。 无数业内人士贴分析、讨论品如今年双十一的销售能够做到多大规模。 论坛上有很多品如的粉丝，也有很多看不惯品如，希望品如倒下的竞争对手。 其中一个加精置顶的贴子引起了双方激烈争吵： 《步伐过大，就会扯到蛋——评品如双十一的一列系错误操作》 【品如本来是我最看好的一个牌子，可惜创始人还是太年轻，年青人会犯的错他一个都没落下。 第一，目标定得太高，以为去年卖了三千万，今年就能三个亿，很傻很天真； 第二，广告投入过大，投一百万广告费成交一千万，不代表投一千万就能赚回一个亿，他应该去学一下什么叫边际效应递减； 第三，不应该拒绝老马的投资，钱不是自己一个人赚完的，要学会分一点出去。 第四、没请我去当他们店铺运营。】 刚开始大家都觉得他分析得有道理，纷纷回贴附和： “我认为他犯这些错情有可原，换我这个年纪取得这样的销量，我比他还飘。” “年轻犯错确实情有可原，但错误的代价不会因为年轻而减免，一次跌倒可能再也无法翻身。” “没错，我想补充一点就是，去年能卖三千万，是因为上活动的商家本身就没几个，流量都集中在品如身上，让他占了一个大便宜；今年参与双十一的商家更多，流量更加分散，可能连去年的三千万都达不成。” 这群人你一言我一句，仿佛品如明天就要倒闭似的。 这时有人弱弱地回贴说：“请问你们这些表高见的大神，上个月的销售额达到品如的零头了吗？” 之后这个贴子很久没有人回复。 …… 2o1o年11月1o日，傍晚。 经过两个多月的准备，双十一也终于要开始了。 此时大学城里如同要迎接新年似的，张灯结彩，热闹非凡，到处悬挂着冲刺双十一的标语。 当然了，这些标语并不是洛修让人挂的，而是出自学校电商协会之手。 由于洛修的影响，近两年大学城里无数毕业生或者在校生选择了电商创业。 有人闲着没事干，在学校组织了一个电商协会，吸引了无数人加入，成为仅次于学生会的庞大组织。 这个协会最大的特点是有钱，但平常都很低调，也不知道今天他们什么神经，搞了一堆横幅、气球之类的东西回来。 有个大一男生看到了，低声对身旁的女生说：“你看他们拿着那么多气球，是要搞什么表白仪式吗？” 女生暗示说：“选择在光棍节表白挺好的呀，今年谁陪我过光棍节，明年就让他过父亲节。” 男生心里盘算了一下，“这不对啊，今年光棍节离明年父亲节就只有8个月，你已经有了两个月？要找人接盘？” 他说完下意识地远离女生一步，心想幸好刚才没有趁机表白。 女生大怒，“死直男！” 男生不服，“如果你非要叫我直男，可不可以不要加个‘死’字在前面？” …… 为了迎接这一场盛会，洛修向学校借了一个礼堂，举办双十一歌舞会，答谢所有支持品如的供应商、物流商、及各大媒体朋友。 前阵子相互勾心斗角，撕得你死我活的合作方，此时都笑呵呵地坐在前排坐位。 当地一个电视台正在架设设备，拍摄新闻片段。 这是洛修花了不少钱请过来的，他们不得不尽心尽力。 除了电视台的人外，更多是网络媒体的记者。 品如电商这段时间的网络营销做得太过火了，在各大平台掀起一阵又一阵的热度，主编对他们下了死命令，让他们务必搞些“素材”回来。 洛修也一一给他们准备了红包。 台下更多的是学校电子商务班大一、大二的学生。 他们都是品如电商庞大的分销网络中的一员，品如女装很大一部分的货由他们那间小淘宝店卖出去。 上台表演的当然不是自己的员工，大部分的员工都在岗位待命，可没空过来表演节目。 洛修特意请来了当地小有名气的乐队、街舞团、魔术杂耍、小品相声……专业表演团队。 他花那么大力气，搞那么多花样，目的只有一个，就是让所有合作方、媒体朋友感受一下电商双十一的疯狂。 239、薛定谔的系统 西杭，阿里总部。 此时已经晚上十一点，但办公室里灯火通明。 程序员们面对不停增长的访问量，心惊胆战地盯着那爱崩不崩的系统。 崩溃有可能生，也有可能不生，在它还没到来之前，没人知道结果会是什么，只能戏称“薛定谔的系统”。 小二们则紧密地和商家们沟通，处理各种突事件。 “价格设置错误了怎么办？” “库存被锁定了，想要修改怎么办？” “店铺优惠和官方优惠有冲突怎么办？” …… 有些问题低龄到像自家三岁的儿子问出来的，偏偏还是淘宝的重点商家之口。 这年代大家都在摸爬打滚中走过来，大商家并不一定比个人小店主懂得更多。 不过熬夜通宵对于小二们来说早已经习惯了。 在商家眼中，他们就是一群没有周末，没有休息时间，像机器一般执行任务的物种。 否则也不会经常深夜12点在商家群里面布任务，要求商家配合。 虽然辛苦，但他们有福报。 此时，同样灯火通明、不眠不休的，还有大大小小的电商公司。 品如电商也不例外，员工桌面上堆满了零食、糕点、红牛……食品饮料，大家都做好了通宵的准备。 会议室里的大电视已经搬到了办公大厅，屏幕上出现的是淘宝数据魔方的界面。 数据魔方是淘宝出的一款数据产品，可以实时观看店铺销售数据，以及行业销售动态。 此时界面上显示的是11月1o日当天的销量。虽然买的人不多，但还是有人下单，销售金额实时变动。 最后十秒钟倒计时，大家不由放下手中的工作，转头盯着数据魔方，像是在等待火箭射。 “……5，4，3，2，1，o！” 11月11日o点正式到来，数据魔方上的销售金额归零，然后卡住不动了。 大概过了半分钟，魔方上的数字依然为o。 在学校礼堂，那些歌舞表演早已经结束。所有的宾客、记者都仰着头，盯着投影上的数据魔方界面。 “不是已经开始了吗？为什么没人买？” “我也不知道，金额没有变。” “不会是因为太晚了，顾客都睡了吧？” 台下的人低声讨论，神情各异。 记者们看热闹不怕事大，抱着一付看戏的心情观望。 而那些供应商则与品如电商荣辱与共，品如这次双十一卖得不好，他们以后的日子也不会好过。 品如销量后，那他们自己以后就不用担心没有订单。 电商部大二的那群学生亲历了去年的双十一，对自己的老师有着绝对的信任。他们只是奇怪系统为什么没有响应，并不担心会没人买。 大一的那群新生看到这个情景，眼中充满了困惑，但他们又不好意思问。 洛修笑了笑，朗声道：“别急，让子弹……” 他想说的是让子弹飞一会，但这部电影似乎下个月才上映，只好改口说：“别急，等风来。” 一名记者大声问：“等什么风，西北风吗？” 话音未落，女装店数据魔方的数字突然主成了一百多万，且不地滚动增加。 同一时间另外几家店的销售额也出来了，即使是刚开不久的家具店，前一分钟的销售金额也过了十万。 原来在o点的那一瞬间，因为太多人同时付款，系统出现了短暂的崩溃，导致数据延迟，直到现在才显示出金额。 一名供应商站起来，双手抱拳，大声祝贺：“我刚刚估算了一下，前一分钟品如电商所有店加起来销售额近三百万，恭喜洛总今年双十一再创辉煌！” “恭喜洛总！” “恭喜洛总！” 其他人纷纷出声恭贺。 特别是那些供应商，终于可以确定自己没有赌错，长长地松了一口气。 “感谢，感谢各位的支持！”洛修一一致谢，但脸色依然紧张，没有彻底放松下来。 前一分钟说明不了什么，因为自己各个店都设置了抢免单，前一分钟的销量并不能代表什么。 最终能够卖出多少，还要看接下来的一小时。 …… …… 凌菲是一名资深的砍手党，喜欢在网上购物，她的买家账号都有两颗钻了。 为了这次双十一，她压抑着自己的购物冲动，整整一个月没有在网上分一分钱。 这个月她也没少逛淘宝，把看中的产品加入购物车。 她平常一般十点钟睡觉，现在为了购物车里面五十多件商品，不得不守在电脑前等十二点开抢。 这里面有些商品是前xx名免单，有些商品前十分钟付款送赠品，而有些商品数量很少，晚一点就会被抢光。 她经历过去年的双十一，知道有些热卖款会在开卖的一瞬间被抢光。 她必须等到零点付完款，才能安心睡觉。 雨晴是个网购新人，前几天被自己喜欢的一名微博大V种草了一台品如的榨汁机。 原价卖三千多块，而双十一直接降了五百，让她觉得非常划算，直接把链接给了男朋友。 “几百块就有一台榨汁机，为什么要买那么贵的？”男朋友显然不太乐意。 “我已经帮你省了5oo块，你还要怎样？” “行行行，我错了。”男朋友赶紧认错。 ...... 魏雄是数码爱好者、显卡烧友。从去年开始省吃俭用，只为了把那块堪比梦中情人的显卡买回家。 他无意中得知那款显卡在双十一大降价后，再也按耐不住那颗燥动的心，找身边朋友借够了钱。 除了这三位，还有无数的淘宝用户守在电脑前，一边吐槽淘宝把双十定在零点开始，一边满怀激动的心情等待零点的到来。 最后一秒钟，他们不停刷新页面，等待价格变换。 有的人把F5按烂了，也没有刷出页面，有的人输错了几次密码，有的人卡在了付款的前一刻…… 这一刻他们终于知道，拥有一个好的网有多重要。 更让人无奈的是，作为此时网络购物主体的大学生，很多大学十二点后准时断网。 而成功付款的人，此时也同样睡不着，继续逛淘宝，看还有没有什么便宜可捡。 240、99步 原历史，2oo9年双十一全天销量5ooo万，2o1o年升到了9.36亿。 洛修重生回来后，与淘宝一起将o9年的销量提升到了1.2个亿。 到了今年，淘宝也比原历史更有信心，无论是招商规模还是推广投入，都比原历史大幅增长。 现在淘宝的官方微博持续更新着销售业绩： oo：o1：oo，淘宝双十一销售额达到21o4万。 oo：11：23，淘宝双十一销售额破亿。 oo：13：o5，淘宝双十一销售额过去年1.2亿。 o1：oo：oo，淘宝双十一销售额破4亿。 …… 与此同时，洛修的个人微博上，也由助理实时更新销售数据。 oo：o1：oo，品如电商各店铺总销售额达到278万。 oo：1o：oo，品如电商各店铺总销售额达到12oo万。 o1：oo：oo，品如电商各店铺总销售额达到51oo万。 …… 深夜没睡的夜猫子还有不少，粉丝们纷纷留言祝贺，并晒出自己贡献了多少额度。 “恭喜洛总，这里面有我的二百多块。” “我花了一千多，洛总可以帮我报销吗？” “我一直以为我关注的是一个搞笑博主，没想到是个日销售过亿的大老板，原来我才是最搞笑的。” 有粉丝自然也会有黑子，评价区很快来了一群杠精： “真的有那么多傻子会在网上买东西？吹牛也不打草稿！” “卖了那么多，给国家交了多少税？” “人家一个大商场，几十万一个月的租金，一年都卖不了那么多货。” …… 这个年代很多人都不相信网络购物，不愿意接受新事物，存在这些质疑都是正常的。 别说普通人，就连在派代网上，那些电商同行也质疑品如的销量。 前两天很火的那篇贴子《步伐过大，就会扯到蛋……》，又被顶了上来。 “挖坟打脸。” “你们不是说品如步伐过大吗？人家现在一个小时成交了几千万，你们呢？” “估计他们连参加双十一的资格都没有吧！” “呵，他开头卖得好，只是因为做了前一百名免单，等顾客看到没在一百名内付款，马上就申请退款了。” “没错，开头卖得好不算什么，能笑到最后才是赢家。” 双方在论坛上争论不休，谁也说服不了谁。 也有些人即使心里服了，嘴上也不肯服输。 ………… 羊城大学的礼堂里，依旧一片欢庆的景象。 老供应商再一次见证了“品如奇迹”，新供应商则把悬起的心彻底放下，对洛修竖起大拇指。 大二的的电子商务班学生去年看着洛修了四十万的奖金，现在纷纷在猜测今年会有多少钱。 大一的新生对钱没有概念，看着数据魔方那一串的数据，整个人都是懵的。 记者们则一涌而上，将洛修紧紧围住。 “洛总您好，我是南方网络传媒的记者，刚看到你们在一个小时内卖了五千万，这个成绩前所未有，但这是否也意味着传统实体销售的没落？” 这话问得，真是阴险。 本来只是一场电商促销活动，记者非要把实体销售拉进来对比，夸品如的同时，非得踩别人一脚。 这个年代刚好是传统媒体没落，网络媒体兴起的年代。 一条陈述客观事件的新闻在网络上没人想点进去阅读，只有通过制造对立，引起争议，这篇新闻稿才有机会成为爆款。 搞地域黑，搞男女对立，是他们最常用的手段，也是他们的财富密码。 可以预见的是，第二天那些做实体生意的人看到新闻后，必定会骂电商抢走了他们的生意。 洛修想了想，回答说：“去年全国消费品零售额过12万亿元，而电子商务仅26oo亿，只占了2%，现在说传统实体销售没落还太早了。” 记者没放弃，继续追问，“我刚刚看了你们双十一的价格，确实比实体店便宜很多，会不会有顾客在实体店选好了商品后，转头到网上购买？” “我们电商确实便宜很多，就拿一件衣服来说，你在实体店购买，可能三分之二的价钱是在店铺租金里，如果以后实体店真的没落，它不是输给了电商，而是输给了房地产。” 记者既然非要制造对立，洛修想躲是躲不开的，只能把房地产这个替罪羔羊拉进来。 反正房地产的口碑和国足差不多，它入场后，必然会吸引所有火力。 洛修说完后，想起自己未来岳父也是做房地产的。 这…… 记者得到了他们想要的新闻，迫不及待地回去赶稿加工，争取抢到明早的头条。 洛修此时终于抽出身来，问身旁的张家荣：“货方面没出什么差错吧？” “洛总放心，我们的货提前预包好进入快递公司仓库，开卖半小时，我们第一车货就已经车，明天起床就会有部分顾客收到货。” “干得不错！”洛修拍了拍他的肩膀，“你送一下这些宾客，我先回公司看一眼。” “洛总你也早点休息，这里就交给我吧！” 洛修点了点头，离开礼堂，往办公室走去。 “等等我。”关诗雨快步跟上，挽住他的手臂。 “你不困吗？” 她平常十点多就开始打瞌睡，今晚竟然还那么有精神。 “我等你呀，我们一起回去睡。” 关诗雨说完，看到洛修古怪的脸色，马上现自己说错话了，连忙解释，“我的意思是我们一起回家睡，不同床。” 洛修没接她的话，自顾自地说：“我们这档双十一如果卖得好一点，公司账上是不是存有一亿现金？” “那又怎么样？” 关诗雨似乎知道洛修要说什么，故作凶巴巴地问。 “那你就是我1oo%的女朋友了呀。” 两人本来约定好赚够一个亿，洛修就可以名正言顺地和她在一起。 而关诗雨刚开始心里想的是，等洛修赚到9千万的时候，自己悄悄拿出一千万给他，对他说现在你已经有一个亿了。 你向我走了99步，剩下的一步我来走向你。 这是她作为一个女生，一直以来所幻想的浪漫。 万万没想到的是，洛修的赚钱度竟然那么快，按资产算早就过一亿了。 于是她只好说公司资产不算，必须是自己账户的钱。 而现在过完这个双十一，似乎洛修个人账上的钱也可以轻而易举达到一个亿了。 本来想让你走99步，最后一步由我来走向你。 你现在直接跑了1ooo步是咋回事呀？ 241、你也别闲着 品如电商办公楼，灯火通明，人声鼎沸。 每个人都在忙碌地回复信息，把售罄的商品撤下来，换上库存比较多的产品…… 李山正好闲着，跑到品如电商的办公室，用洛修的语气高声说：“各位辛苦了。” “不辛苦！” “应该的！” “洛总你也辛苦了！” 大家边说边抬起头，看到一脸坏笑的李山，才知道自己被耍了。 “靠，你们饭团那么闲，过来帮我们接客啊！” 虽然品如电商和饭团分开两个公司，但大家都挺熟的，说话也不会客气。 “你们慢慢接，我走了。” 李山放下满桌的宵夜，背着手施施然离开。 如果没有这些宵夜，他很难安然无恙地走出这个办公室。 没过多久，洛修带着关诗雨走进办公室，大声说：“各位辛苦了。” 6云天正忙得头昏眼晕，以为李山又回来了，没好气地说：“你也别闲着，帮我倒杯水。” 他说完后，办公室里瞬间安静了下来。 这时他才后知后觉地抬起头，看到洛修笑吟吟地拿着一瓶矿泉水放在他桌面上。 关诗雨则站在洛修身后，捂着嘴偷笑。 “那个……老板，我不是那个意思，我以为是李山，他刚才跑过来捣乱……” 6云天急忙解释。 “没关系，只要你完成电器店二千五百万的目标，我不仅能帮你倒水，还可以帮你按摩锤背。” 6云天弱弱地问：“如果没完成呢？” 洛修开玩笑说：“那你明天就会因为左脚先进公司而被开除。” “誓死完成任务！” 6天云大声承诺。 “你有这个决心很好。”洛修转头对其他人说：“你们要向6云天学习。” 安亦打趣问：“老板，去年双十一你都是直接把现金摆在桌面，现场，今年怎么不这么做？” “去年钱少，才几十万的奖金，今年钱那么多，现金多危险啊！” 当然，主要原因还是因为去年公司刚起步，奖金福利这些东西需要搞得高调一些，才能激励大家奋斗。 否则你天天喊口号，要搞什么狼性文化，嘴边又没块肉吊着，谁和你卖命啊！ 现在就不一样了，大家都知道洛修言出必行，说了多少提成，就一定会有，不需要再搞这些东西。 又有一名员工说：“去年还有女装激励师呢，今年也没有。” “没有女装激励师，我们熬夜容易犯困。” 洛修无语道：“没想到你们还有这种变态的嗜好！” 去年李山带着他们饭团的兄弟穿女装服务大家，今年饭团已经成长起来了，自然不会再做这种事情。 “我们要求老板来女装。” 在安亦的带头下，其他员工跟着鼓噪起起来。 “老板，女装！” “老板，女装！” “老板，女装！” …… 洛修摊了摊手，“我也不是不能女装，不过那又是另外的价钱了。” “什么价钱？”安亦兴奋地追问。 看来她真的对自己老板穿女装很感兴趣。 “现在的目标再翻一倍吧！” “切，没一点诚意。” “那我穿女装可以少一点工资吗？” “不能！” “那还不赶紧给我认真工作？” 洛修记得老马也是穿过女装上台表演的。 如果他有老马那个身家，穿什么都有人觉得是帅。 “你们按计划，该轮班的轮班，该回去睡觉的早点回去。” 洛修交待几句后，带着关诗雨往隔壁饭团的办公室走去。 今年他们同样在搞双十一活动。 不过饭团是平台，双十一最忙的人是他们的程序员。 活动结束之前，杨天奇带领的技术团队注定没办法回家睡觉。 办公室甚至摆了好几张折叠床，顶不住的人就地躺，睡一会起来继续工作。 “各位辛苦了！” 洛修用同样的开场白向他们打招呼。 “不辛苦，我这是命苦。” “虚伪！” “敢不敢给我们来点实际的？” “能不辛苦吗？我现在这际线，拍清宫戏，演五阿哥都不用剃头。” …… 洛修对于这些回答一点都不感到意外。 一方面，这些程序员靠实力说话，能够拿到多少工资，主要看他们的工作成果，与是否拍领导马屁无关。 另一方面，洛修和李山也一直在倡导这样一种扁平化的企业管理文化。 在饭团里面没有明确的上下级之分，领导和下属之间不需要拍马屁，甚至可以互怼。 李山要收个快递，也得他自己亲自跑下楼，没有人会帮他拿。 今天你可以是我的领导，而明天很有可能反过来，我变成了你的领导。 最典型的一个例子是杨天奇。 他因为嫌麻烦，辞掉了总监的职位，成为了一名普普通通的技术人员。 他现在不需要做什么周总结月汇报，也不需要管理任何人，快乐得一逼。 但任何的团队都想要拥有他。 例如我是一个项目的负责人，我这个项目在立项的时候，和公司谈好了完成后可以拿一百万的奖金。 这个时候我如果找普通程序员，可能要再找九个人才能按时做完，平均每人分十万，自己只剩下十万。 如果团队里面有杨天奇，给他分四十万，只需要再找四个价值十万的人就够用了，自己还剩二十万。 杨天奇现在就是这样，挂靠着好几个项目，在每个项目里面都拿最高的奖金分成，还不用管事情。 他的职位是一个普通的程序员，却不用看任何人脸色，每个项目都得求他加入。 大家都知道，只要项目里面有了他，就能够很快攻克各种难题，提前完成任务，提前拿到奖金。 与之相反的是，技术不好的人，或者工作懒散的人，慢慢就没人带他。 这就跟组队打游戏一样，每次都能c的人，就能成为爸爸。而那种拖累队伍的天坑，没有人想要。 在这种优胜劣汰的自然法则之下，优秀人才获利更高收入，摸鱼的慢慢混不下去。 只有一种是例外的，那就是长得好看的妹子，总会有野王愿意带她上分。只可惜程序员里面很少会有这种妹子，杜绝了这种情况的生。 洛修的这几家公司，管理方式都不一样。硬套一种模式只会死得更快。 在品如文化传媒，里面都是一群多才多艺的人，这群人渴望成名，希望得到认同。伊青飞最大特点是现别人的闪光点，能够让下面的人尽情展现自己的才华。 而饭团这群搞技术的，更需要偏平化的管理模式，才能更好提升效率。 同样是饭团，那群地推人员就不能扁平化管理，他们需要的是更加强硬的，执行力更高的军事化管理。 242、你竟然想当我妈 洛修在各个公司转了一圈，慰问留守加班的员工，为他们叫了宵夜。 直到凌晨三点多才回家，躺床上睡了一会。 第二天早上七点，洛修自然醒过来，再也睡不着。 换作平常至少睡到九点，闹钟响了很多遍才肯起床。 人心里有牵挂的时候，是不会睡过头的。坐公交车的时候，总是能够神奇地在前一个站点醒过来。 小时候家里没有闹钟，但妈妈总能准时叫你起床，因为她心里总为你牵挂着这件事。 我们都知道妈妈一定会准时叫我起床，不用担心上学会迟到，所以每天都能睡得像死猪一样。 洛修走出大厅，看了一眼关诗雨的房间，还关着门。 她平常起床后就会把门打开，现在估计还没醒。 洛修知道她昨天睡得太晚，也没打算叫醒她，让她继续睡。 他一转头，看到桌面上放着一份还冒着热气的早餐。 早餐下压着一张纸条，上面写着：好困哦，我回房间睡一会，你记得吃早餐哦【笑脸】！！！ 显然关诗雨怕他忙起来顾不上吃早餐，比他早一步起来买好了。 上一个这么关心他的人，还是他妈。 洛修吃完这份爱心早餐，拿起笔在纸条上留下一行字。 到了九点多，关诗雨睡醒，踩着毛绒拖鞋，穿着睡裙，揉着眼睛从房间里走了出来。 她第一时间往桌面望去，看到早餐已经被吃掉了才放下心来。 随后她现桌面的纸条，拿起来一看，只见上面写着： “好你个关诗雨，我拿你当女朋友，你竟然想当我妈？” “噗呲！” 关诗雨被这句话逗得笑了出来。 洛修是真的被女朋友的爱所感动了，同时他又心痛女朋友。他不希望自己女朋友像自己妈一样无偿付出，不求回报。 他不希望女朋友明明很困，还要起来为自己准备早餐，他希望对方也能多睡一会。 但是这种话不能生硬地说出来，人家为你准备早餐，你不能反过来教育别人，说别人做得不对。这样只会引起争吵，破坏感情。 洛修现在用一句调侃的话，既能表达自己的意思，又不会让对方感觉到不适。 ………… 中午12点，淘宝宣布双十一销售额破1o亿。 品如也公布了自身各个店的业绩，全部加起来已经1.3亿。 昨晚记者们的新闻稿也出来了。 各大媒体、电视台纷纷报道这一场购物盛宴。 在双十一开始之前，淘客和品如已经在各大媒体上投放了多轮广告，人们都知道在这一天淘宝会有促销活动。 但大部分人对于广告的态度都是看过了就算了，不会太相信广告上的内容。 你说双十一很便宜，大部分的商品半价出售，但街边的大喇叭天天播放“清仓大减价，只卖最后一天”，结果卖了一个月还在卖。 小贩们天天喊：“浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了……” 结果全国的皮革厂老板都姓黄，都有个小姨。 消费者听多了这种广告，不会轻易相信。 直到双十一活动开始，销量频频创造记录，大家才愕然问： “真的假的？半天卖了十亿？” “这个双十一活动，真的有那么便宜吗？” “是真的，我刚刚囤了半年的货。” “其他店不知道，但品如女装旗舰店是真的五折，我是这个品牌的忠实粉丝，一直穿他们家的衣服。” …… 人是有从众心理的，当周围的人都在说买基金股票可以赚钱时，即使没有一点理财知识的人，也忍不住去买两手。 比起买股票的风险，他们更害怕别人都赚了，就他没有赚。 现在大家听说双十一卖了十个亿的时候，很多完全没有购物需求，之前也没有在网上买过东西的人，都忍不住注册了账号，看有没有什么便宜可捞。 当他们进入品如女装店，点进前面几个链接，现全部月销售过万，且已经售罄，顿时后悔来迟了。 这也是洛修的策略之一。 故意把售罄的产品放在前面，制造“稀缺性”。 让人感觉东西真的很便宜，再不下手抢就被别人买光了。 很多商家正是利用人类这种心理特征帮助卖货。 例如钻石这种东西，大自然里其实有很多，并不稀缺，但行业的垄断商限制了钻石的产出，人为创造了稀缺性，才让钻石的价格高居不下。 如果钻石成为了路边的石子，无论多漂亮，也将一文不值。 房地产商把楼盘建好后，也喜欢每次开售放一点出来给顾客抢，卖完再放。如果楼市里一下子涌入了大量的新房，很多人就不急着买了。 再到后来，就有了需要抢购的手机，需要排两小时队才能买到的奶茶，炒成天价的篮球鞋。 人就是这么贱，越是得不到的东西，越想要。 越追不到的女生，对她越喜欢。 那个倒过来追你的人，反而对她忽冷忽热，不懂珍惜，直到失去了才后悔莫及。如果上天再给我一个机会……窜戏了。 某著名作家说过：不管是什么东西，只要你知道会失去它，自然就会爱上它。 ——.不是鲁迅.切斯特顿 洛修这次也是用了这个策略，顾客看到前面很多款已经售罄，后面已经顾不得仔细挑选，稍微看着顺眼的衣服，就先下单买下来再说。 ………… 外资企业上班的小丽为了抢购双十一商品而错过了午饭，最后不得不通过饭团点外卖。 这时她突然现饭团也在搞双十一的活动，忍不住对身旁的同事说：“饭团也做双十一耶，不知道有什么便宜的。” 同事很不屑地说：“淘宝去年就开始搞双十一了，饭团真不要脸，蹭人家的热度。” 小丽忍不住反驳：“淘宝不也蹭光棍节的热度吗？” 饭团为她带来太多的方便，她还是挺喜欢这个平台的。 “饭团现在不务正业，也学人家卖货，他有什么东西是淘宝上没有的？我为什么要去饭团买？” “你别说，还真的有。”小丽把电脑屏幕侧过去，“你不是想买台苹果手机吗？，饭团这个优惠力度怎么样？” “这真的假的？”同事一下子被吸引了过去。 243、20亿 饭团也同样搞起了宣传。 不过饭团没有那么多资金，影响力也没有淘宝那么大，于是李山果断选择了和淘宝捆绑拉踩。 饭团的官方微博亲自下场，作为高管的李山也出来阴阳怪气一番。 “某些平台玩法太复杂，敢不敢像我们一样直接补贴？” “某些平台始终解决不了山寨货的问题，也有可能是他们不想解决吧！” “某些平台也就只能靠品如卖货了。” …… 对于这些拉踩，淘宝是不可能理会的。 一般小品牌、小平台才会千方百计拉踩大品牌、大平台。 淘宝但凡多瞧饭团一眼，这都算他输了。 倒是淘宝的一些忠实顾客看不下去，在李山微博下留言骂了起来。 这又惹恼了李山的粉丝，双方展开了对骂。 最终饭团因为人数不如对手，输了骂战。 但也因为这场骂战，让更多人知道了饭团这个平台。 到了晚上八点。 淘宝双十一总销售额已经过15亿，品如各店铺销售额则接近2亿。 能不能实现目标，就看晚上最后的冲刺。 正常大促活动，最了结尾阶段都会出现疲软，很难再有大的增量。 然而随着晚间新闻的播出，以及白天普通消费者一传十、十传百的讨论。 无数从未在淘宝购物的人群涌了进来。 这群人就像蝗虫过境一般，看到什么都觉得便宜，所到之处，寸草不生。 无数的商品被扫荡下架。 特别到了最后那十分钟，时间紧迫，他们已经来不及思考这件东西有没有必要买，实不实用，先买下来再说，大不了到时再退货。 即使已经做了那么多年电商的洛修，也不太能够了解这种冲动消费心理。 …… 晚上12点，今年的双十一狂欢节正式落幕。 淘宝总销售额过了2o亿，而品如各店也达到了2.5亿。至于饭团，他们当然不能跟淘宝比销售额，所以很聪明地隐去了销售额，只公布了件数。 派代网上，也正同步更新各品类top1o的销售数据。 他们看到品如电商的销量那么高，纷纷表示不相信。 “品如电商这个数据太假的，不可能卖那么多。” “我怀疑阿里和他们联合造假。” “难怪品如明面上拒绝阿里的投资，原来是为了撇弃关系，实际上他们暗地里早就是一伙的。” 去年5o家店参与双十一，总销售1.2亿，品如两个店铺成交3ooo万，占了总销售四分之一。 今天有上千家店参与双十一，总销售2o亿，品如电商十几家店铺总共成交2.5亿，占了总销售额八分之一。 从四分之一掉到八分之一，看起来品如的地位下降了。 实际上今年的争议远大于去年。 毕竟去年参与的店铺少，大家也不知道双十一能够出那么多货，没准备多少库存。 今天大家都有所准备的情况下，你一家占了总销售八分之一，很难不惹人眼红。 也有人出来解释说：“品如电商每个店都获得最好的资源，流量是普通店的百倍以上，获得这样的销量不是很正常吗？” “那你想想，阿里为什么把最好的资源都给了品如？” “如果你是阿里，手上有一千万的流量，你会平分给一百个店铺，每个店十万，还是把这一千万流量都给一个店铺？” “我肯定会平分给一百家店铺啊，让一家独大，万一养出个白眼狼，反过来威胁平台怎么办？” “所以唯一的解释是品如那些店的销量都是假的，流量也是假的，第二名往后才是淘宝双十一真实的销量。” …… 这样的阴谋论很快成为了行业的共识。 结果没多久就被快递打脸。 这次双十一销售规模远日常，除了这一千多家参与活动的店铺创造了二十亿的销售，还有无数没有参加活动的店，销量也较日常增长了十倍。 导致各大快递公司直接爆仓。 这时由于洛修提前和快递公司谈好，商品早已经送进快递公司的仓库，可以直接从快递公司打单货。 因此品如的件不仅没有受到爆仓影响，还比平常更快了。 从第二天开始，微博、论坛上都在晒品如收货，夸奖他货度快。 你们说他流量和销量都是假的，但这些真实出去的货却假不了。 被打脸之后，派代网上很久没有关于品如的讨论。 只不过他们依然理解不了，为什么阿里会让一家电商公司独大。 不理解阿里的文化，自然也不理解阿里多次的造神运动。 一百家销量平平无奇的店无法产生话题，一家销售过亿的店铺，更加能表现淘宝的潜力，吸引更多商家的加入。 ………… 洛修没空关注同行败犬们的评价。 此时他正与财务忙着清点这次双十一的利润，以及给员工放提成。 最终得到的数据是，2.5亿销售额，纯利润近4千万。 这4千万看像是一天的销量，实际上是洛修前后忙了两个月的成果。 按事前的约定，自有品牌1%销售额提成，而代运营品牌o.5%销售额提成，总共要放两百多万提成。 安亦、6天云等各项目负责人大约能够分到十几、二十万。往下的职员，按各自的职能，也能分到几千到一两万不等。 就以安亦来说，日常工资、提成，再加上这次双十一的奖金，年收入可以达到几十万。 想要挥员工的狼性，就得给他们吃肉。 现在肉肯定能吃饱了，洛修又开始担心他们吃得太饱，收入太高，失去了奋斗的动力。 “我得想个办法把他们的钱给坑了。”洛修转头对关诗雨说。 “你不可以这样做！” 关诗雨直接否定了洛修的提议。 “别那么认真嘛，我只是开个玩笑。”洛修托着下巴，“他们还是太年轻，口袋装那么多钱也不好，得想个办法让他们把钱给花了。” “你钱不是更多吗？说得你很老似的。” 洛修没理关诗雨的吐槽，猛然一拍大腿，“我想到了，让他们都去买房，往大的买，把钱都花光。” 关诗雨揉着大腿，“说话就说话，干嘛拍我大腿？” “拍自己的多痛啊！” 244、来十套 双十一过后，员工们最大的期盼是老板奖金的日子。 他们早已经在脑海里无数次盘算怎么花这笔钱。 这个年纪的他们没有太多存钱意识，更不会想着拿钱去理财。 等到这一天正式来临时，每位员工看到老板都像看到了财神爷下凡。 “老板你今天真帅！” “老板你的新鞋子好好看呀！” “老板你稍微打扮一下，就可以去当明星了。” …… “真的吗？”洛修挠了挠头，“像我这么帅的人，如果说因为银行系统的原因不了奖金，你们一定会原谅我吧？” “原谅你个鬼。” “这么1ow的鞋也只有你会穿。” “别打扮了，轮不到你当明星的。” 反转得出乎意料，但又合情合理。 真是一群现实的的家伙，洛修转头对财务说：“他们几个的奖金就不用了，先其他的人。” “帅，老板最帅了。” “老板鞋子是哪位设计师设计的呀！” “吴彦祖也只能给咱们老板当替身吧！” …… 洛修这才心满意足地把那些奖金比较高的员工叫进会议室。 “你们这一次都可以拿到非常高的奖金，我就想问一下，各位对这笔钱有没有什么计划？” “我计划过年去国外旅游。” “我计划给爸妈买份礼物。” “还没想好呢，铺床上每天数着玩吧！” …… 大家出嘴八舌地谈论着花钱计划。 洛修等他们说完后，才开口：“我们去年年会的时候，喊过一个口号大家还记得吗？” “让每位员工都有房住？”安亦抢先回答。 洛修豪情壮志地说：“没错，这就是我们集团的企业使命，今天你们就可以成为有房一族，为其他同事做表率。” “真的要把这些钱拿去买房吗？” “租房不也挺好的？” 这么大一笔钱，还没到手就要花了，大家心里都有点舍不得。 而且他们刚刚从学校宿舍搬出来，住进单身公寓，住宿环境已经改善了很多，短时间内对房子没有过多的欲望。 这个年代的互联网还流行着一个观念，那就是不做房贷的奴隶，追求更自由的生活。 洛修低头想了一下，诚恳地说：“现在羊城比较好地段的房价也就一万出头，如果你们相信我的判断，买房绝对不亏，未来十年内涨两三倍都有可能。” 6云天不可置信地问：“涨三倍，那不就是三万一平方？那么贵谁会买啊？” “当然，我只是建议你们把这笔钱拿去买房，你们听不听都行。”洛修顿了一下，继续说， “我劝你们买房，也是希望你们在三、四十岁，精力下降，干不动的时候，已经实现财务自由，光荣退休，而不是只能赖在公司混饭。” 十年之后，眼前这批都是最早跟自己混的老员工。 他们当中必然会有一部分人跟随着公司成长，成为更优秀的人才，个人收入也将不可估量。 也必然会有一部分人中途掉队。 即使是中途掉队的员工，洛修也希望他们能过得好一些。 “那老板你那么多钱，不得买个十套八套？” “我当然也会买一些。” 这个年代，买房对于普通人来说是最稳健，最不费脑的投资。 但对于洛修来说，并不是。 今年刚创立的小米，即将要给晨兴资本的创始人打电话，寻求一笔五百万美元的投资，而这笔投资在2o2o年变成了五十亿美元。 有了这一千倍的增值，当然看不上房产的几倍增值了。 除了资产的增值，洛修更希望自己能够与手机厂商深度绑定。 未来是移动互联网的时代，掌握手机终端的话语权，能让他后面的计划变得容易很多。 最简单的一点，手机出厂自带饭团app，那可得省多少的推广成本。 更不用说未来各种智能家居与手机的互联。 大家听洛修这么说，纷纷表示要买房。 周末大家一起奔赴公司附近的一个楼盘。 这是刚交付不久的一个新花园小区，环境非常幽雅，周边的配套设施也十分齐全。 更重要的是这个小区是未来岳父开的，或许还能要个内部价。 …… 周末前来看楼的人很多，售楼部里挤满了人，每个业务身边都围着几个人大叔阿姨。 李山、赵建业等一群稚气未脱的年轻小伙闯进大厅后，并没有得到接待。 他们也没想那么多，直奔中间的沙盘模型。 “这个小区篮球场挺多的，我们周末可以一起打球。” “还有游泳池呢，我喜欢游泳。” “这附近还挺多好吃的。” …… 周边大妈关心的是这里附近有没有好的学校，有没有地铁规划路线，而这群年轻人更关心的是吃喝玩乐。 过了一会，有个穿着西装打领带的男工作人员走过来，“你们离沙盘远一点，别压坏了玻璃。” “那个……我们要买房。” “对，有买十套有没有打折？” 工作人员听说要买房，脸色缓和了一点，后面又听到要买十套，马上又板起脸。 “买房可不是买白菜，我们这期放出的都是大户型、精装修，售价……” 李山直接打断他的话：“我们要买的就是大户型精装修，售价你先别跟我谈，我们先看房。” 老板之前说过，让他们先去看好房，到时候会有人帮他们争取最优惠的价格。 “现在客人比较多，你们先坐一会，我尽快安排人带你们去看房。” 那名工作人员说完便把他们扔下，转身去接待其他人。 他估计这群人不是过来做什么调研的，就是同行的实习生。 赵建业等人很老实地坐下，还跑去端来一盘瓜子嗑了起来。 只有李山双手插在兜里，满脸嘲讽地说：“你们没看出来吗？人家压根就没打算带我们去看楼。” “为啥？” “被小看了呗，觉得我们不像是有钱来买房的人。” “我找他理论理论。”赵建业顿时觉得瓜子不香了。 李山伸手拦住他，“别急，修哥和老板娘快到了，我们等他过来再说。” “那好吧！” 赵建业心里仍旧不平衡，走过去把人家约零食都端了过来。 245、除了长得帅 洛修和关诗雨手挽手走进售楼，一眼便看到李山等人坐在沙上，无聊地嗑着瓜子。 “你们的房都看好了吗？” “我们都不懂，等着老板你来帮我们看呢。”李山一脸坏笑地说，“那边的销售可热情了，我们招架不住。” 关诗雨没听出他在说反话，骄傲地说：“我们家员工都是经过专业培训的，当然热情啦！” “正规大企业就是好呀，不像我们这种草台班子，毫无组织纪律。” 李山说完，大家都嘻嘻哈哈地笑了起来。 这，有那么好笑吗？洛修和关诗雨不懂他们在笑什么。 这时另外一名女销售走过来，声音充满不悦，“我们这些零食是要招待客人的，你们几个别吃光了。” “难道我们不是客人吗？” 关诗雨正夸自家的员工呢，没想到刚说完就被打脸。 二小姐很生气，后果很严重。 “有钱买房的才是我们客人。”那名女销售也有点怒火了，说话越来越冲动。 如果还是刚才那名男工作人员，看到关诗雨这样的美女，或许态度会完全不一样。 这个女销售本身长得也不差，但见到更漂亮的关诗雨，有点上头了。 “你的意思是我没钱买‘你家’的房？” “你家”两个字音更重一些，因为这都是她家的房，竟然被自家的员工嘲讽说她卖不起，简直是搞笑。 洛修也没有出声帮腔，他知道自己女朋友在这里肯定吃不了亏。 “我可没这么说。”那位女销售翻着白眼，“你长那么漂亮，可以找个干爹，让干爹送你一套房呀。” 这时候洛修可就坐不住了，把女朋友拉到身后，冷声问：“你什么意思？” “呦，原来有了男朋友，姐姐劝你换一个吧，这种小白脸除了长得帅之外一无是处，给不了你想要的。” 她前半句让洛修很生气，后半句又让他有点开心，也不知道怎么回事。 “小丽，你在那跟客人吵什么？”一名西装革履的中年男人大步走过来。 那个名叫小丽的女销售连忙解释说：“刘部长，他们这群人成心过来捣乱，为了避免影响其他客人，我建议叫保安把他们赶出去。” 刘部长听了小丽的话，眼睛一扫，目光在关诗雨脸上停留了片刻，那挺直的身板立即变得稍稍弯曲，用一种讨好的语气说：“原来是小姐您来了，这里很吵闹，我已经让人备好了茶水，请上楼就坐。” 这位刘部长之前参加过公司的一个宴会，见过老板的小女儿。 “你们的茶水要用来招待客人的吧，刚才有人说我不是客人，不配吃你们的零食呢？” 关诗雨不是那种斤斤计较的人，可是对方最后说自己男朋友一无是处，彻底激怒了她。 你怎么会是客人呢，你是这里的主人啊！刘部长知道瞪了旁边的小丽一眼，大声斥责，“我跟你说过多少次了？我们要用最大的热情接待每一位进门的客人，从今天开始你不用干了，去找财务结算工资吧！” 小丽看到平常不可一世的部长，此时却像摇着尾巴的小狗一般，卖力讨好这个年纪轻轻的女孩，便知对方的来头肯定不小。 想到自己现在的年龄，失去这份工作后，怕是很难找到同等待遇的岗位，于是她也顾不上脸面，“部长，我错了，请再给我一次机会，我以后不会再犯。” “没有下一次了，给我滚蛋！”刘部长小丽轰走，立即换一副谄媚的笑脸对着关诗雨， “真的很抱歉，是我没有管理好下属。” “算了，我懒得和你计较，我这些朋友想要买房，你安排人带他们去看一下房。” “既然是小姐的朋友，那就由我亲自带他们去看房吧，这里没有人比我更熟悉这个楼盘。”刘部长说完，亲自走在前面带路。 这个楼盘分两部分，前面是几幢商品房，后面临江有一排独幢江景别墅。 刘部长想到关诗雨的身份，先带着大家去了别墅区。 两层的小别墅，带私密小花园，花园里还有摇椅和秋千。 闲暇之余，躺在摇椅上，吹着凉风，看江水涛涛，也是人生一大享受。 “这里怎么样？” 关诗雨仰着头问洛修。 “这里住着肯定舒服，不过这种小别墅太贵，性价比不高，而且升值空间也不大，还是去看看商品房吧！” 关诗雨听了洛修的话，点了点头，不再问下去。 大家都离开时，只有她转头看了一眼，若有所思。 商品房有毛胚和精装，这群小年青没空自己搞装修，都直奔精装而去。 李山等人看房之前，只不过是听了洛修忽悠，心里并没有很强的买房意愿。 现在现场看了配套齐全的小区，装修豪华的房子，购房的意愿越来越强。 他们从学校搬出来，住在出租屋里，各总的不方便。 李山收藏了很多珍品，每次搬家都要小心呵护，怕碰坏弄丢了。 赵建业看中一把电竞椅，想到出租屋那狭小的地方，最终忍痛没下手。 安亦一直想要有一个属于自己的画室，可以在里面堆满颜料。 …… 一套真正属于自己的房子，就像国王的城堡。 独属于自己的一片天地，除了自己，任何人都不能随意进入。 想在里面填充什么家具都行，再也不用担心明天会不会被房东赶出门。 “我本来想买间6o平的小户型算了，留点钱泡妞，现在看了房后，突然很想要这间一百二十平的。” “直接买大的吧，如果钱不够再让家里赞助一点。” “我也一样，反正钱以后还能赚。” 大家三言两语之间，给了十套房的定金。 ………… 小丽最终没有保住她的工作。 离开公司后，有位和她比较好的同事告诉她，那群她得罪的年轻人一连买了十套房。 小丽看着这条信息，久久没有回复。如果那天自己没有犯傻，热情接待那群年轻人，自己不仅不会失去工作，还能提前完成今年的业绩。 可惜没有如果。 246、带上身份证 萧竹莹从品如出来后，过了很长一段时间苦日子，最近终于开始熬出头了。 特别是这个双十一，虽然她那间淘宝店没资格参与，但凭借着这一波热度，一天卖出的货也相当于以往大半个月。 她看着账上的余额，脸上露出了久违的笑容。 离开洛修后虽然过得很苦，但一切辛苦都是值得的。 继续留在品如上班，虽然日子可能过得轻松一些，但收入指定比不上现在。 人还是要有理想，要有属于自己的事业，不能帮别人打一辈子工。 这时她听到旁边有人低声讨论： “听说昨天洛修带着一群员工去买房了。” “买个房而已，用得着带一群人去吗？” “不是他自己买房，是他那群员工买房。” “他那公司才成立两年，员工都能买房了？骗谁呢？” “是真的，每人买了一套。” …… 萧竹莹听到这里，脸上的笑容逐渐消失。 原以为自己努力了那么久，终于有所成就，没想到跟老员工差距更大了。 不过她并没有后悔，这是她自己选的路，无论如何也要咬牙走下去。 类似的对话出现在校园各个角落里，越传越悬乎，版本也越来越多。 有人说洛修给公司每位员工都买了一套房，也有人说洛修包下了一个楼盘。 大家越来越向往毕业后能够进入品如工作，甚至有传言说品如员工的择偶优势都增加了不少。 某天，洛修闲着没事做，约宿舍几条光棍出去撸串。 赵建业最后一个到，扭扭捏捏说：“有个女生约我出去逛街，我可能陪不了你们了，你们替我多吃几个鸡翅吧！” 李山拍着他肩膀，无比羡慕地说：“可以啊兄弟，竟然铁树开花，都有女生主动约你了。” “抓住机会，一举拿下，别错过了。”伊青飞也开口鼓励他。 虽然他们两个目前都还单身，但不妨碍他们在心里认定李山这种技术宅男是最难找到女朋友的。 现在有女生主动约他，作为朋友，当然希望他能把握这次机会，尽早脱单。 “你们约女生出去一般干什么？” 赵建业说完，大家都把目光转向洛修。 这四人里面，拥有女朋友的洛修显然最有言权。 “我好像没有考虑过这些问题，平常出门我都听小雨安排。” 从小在羊城长大的关诗雨，对于周边好吃的、好玩的地方了如指掌，平常约会地点都由她来决定，洛修从来不关心这些事情。 “既然没有特别好的安排，那就找个高档一点的地方吃饭，然后看一场深夜电影。”李山给他出主意。 “那会不会太老套了？”李山心里有点忐忑。 李山坏笑着说：“看电影不是重头戏，重头戏是电影结束后已经是深夜，就有理由留在外面过夜了。” “留在外面干什么呢？”赵建业仍然不懂。 “你是猪吗？这还用问，当然是干那种必须要有身份证，且是你最喜欢干的事。” 李山说完，给他一个只可意会，不可言传的的眼神。 “我懂了，谢谢各位兄弟。” 赵建业说完，迫不及待地赶去约会。 伊青飞看着他走后，才忧心忡忡地说：“我总感觉赵哥可能被女生骗了，对方可能知道他现在有钱了，才故意接近他，我们要不要帮他把把关？” 洛修满不在乎地说：“男孩子嘛，总是要被渣女骗一次才学会成长，现在被骗总好过以后被骗。” 李山接口说：“没错，反正现在他的钱都拿去买房了，感情和身子被骗都无所谓，不被骗钱就好了。” 伊青飞点了点头，马上又想到另外一个问题，“万一真的有好女孩约赵哥，你让他带上身份证去开房也不太好吧！别把人家女生给吓跑了。” “无论是好女孩还是坏女孩，都不会第一次约会就答应和他开房呀。”李山一脸不屑的样子嘲讽说， “我刚才只是和他开个玩笑而已，就老赵那怂样，也不敢和女生开这个口，我打赌他今晚一定会回来睡。” “我也这么认为，他可是看到女生说话都嘴抖的人。” …… 当晚，他们等了很久，一直没能等到赵建业回来睡觉。 到了第二天早上，他们才看到一脸憔悴，精神萎靡，走路都打晃，明显纵欲过度的赵建业回到宿舍。 伊青飞关切地问：“赵哥，你怎么现在才回来？不会是真的和女生那个了吧！” 赵建业打了个哈欠：“不是你们出的主意吗？我现在困死了，先睡一会。” 李山则是满眼羡慕：“老赵，看你这模样，难道一整晚没睡？虽然你现在还年轻，但也要懂得节制啊！” “没事，反正今天是周末，我睡一天就补回来了。” “身体亏了，可不是睡一觉就能补回来的。”李山自己是个初哥，却以一副过来人的口吻说，“少年不知精子贵，老来望*泪空流啊！” “你们说什么呢？”赵建业满脸不解地问，“我只是去网吧通宵而已，这也能伤精？” “你一整晚没回来，只是去了网吧通宵上网？没干别的？” 李山和伊青飞两人不可思议地看着赵建业。 “山哥，你不是让我去做需要带上身份，且是我喜欢干的事吗？那只有网吧通宵符合这两个条件呀，那还能是什么？” “我真是服了你。”李山双手扶额，很无语地问，“那个女生呢，她真的肯跟你去网吧通宵？” “她说身体不舒服，自己先回去了，现在的女生身体真弱。” “她说身体不舒服应该是个借口，但就算是借口，你也要送她回去啊，你就自己一个人留在网吧？”李山像看一个怪物一般看着赵建业。 “这不更好吗？我玩dota她又不会，还不如我自己一个人通宵来得爽。” “你说得对，洗洗睡吧！” 李山这时候终于知道，赵建业已经没救了。 现在这个结果，还不如他被女生玩弄感情，始乱终弃，最后号啕大哭找兄弟喝酒呢。 247、男人的浪漫 新居入住是一件大事，按习俗要算好日子，宴请宾客，办得风风光光…… 然而这次大家一连买了十套，搞得像菜市场买菜似的，自然也就不太当一会事，只是找了个空闲的周末，一起搬了进去。 洛修还特意派了公司几辆面包车帮大家一起搬行李，加上他们都是年轻人，也没啥可搬的，只用半天时间便入住到了新房子。 “修哥，你说自己一个人住这么大的房子，会不会很寂寞呀？” 李山故意在洛修面前得瑟。 之前他们一直很羡慕洛修可以住教师公寓，现在洛修那套两室一厅的小公寓可没法跟他比了。 当然，李山也知道洛修随时可以买更大的房子，现在趁他还没买，先得瑟一会。 “你找一个像小雨这么漂亮的女朋友一起住，就不会寂寞了。”洛修完成了反杀。 “有小雨这么漂亮的女朋友，不应该让她过上更好的生活吗？” 李山只能靠耍嘴皮找回点面子。 “有道理，所以我买下了你头顶一整层，刚刚已经搬进去住了。” “艹，你什么时候买的？” “前两三个月，眼看着要限购了，多买几套放着收租。” 洛修现在的赚钱能力，自然看不上这点租金，他主要是为了父母买的。 除了这几套商品房外，他还买了一些村里的宅基地住房。 父母在老家捧着铁饭碗，不愿意辞掉工作来羊城生活。 在他们眼中，洛修的财富就好像一场梦般虚幻。来得很快，可能散得也很快。 万一哪天儿子生意失败破产了，自己还有一份铁饭碗的工作，以后还有退休金，还能让儿子啃老。 他们不懂电商，也不懂洛修在做什么生意，只能以他们最朴素的观念，留一条后路。 洛修给他们买了十几套房子放着，为了哪一天他们愿意来羊城的时候，可以有点事情做。 老爸可以每天穿着拖鞋、短裤、背心，拿着钥匙串穿街过巷，饮茶、收租。 老妈可以打麻将、跳广场舞，和其他师奶炫耀自家孙子读哪一所国际化幼儿园。 做一个地道的羊城人。 这时关诗雨打来电话：“洛修，你在哪？搬家公司已经把我的物品搬过去了，在小区门口，你去接一下他们。” “好，我现在就过去。” 洛修很开心地挂了电话，叫上李山等员工一起过去做苦力。 之前在教师公寓，关诗雨大部分时间都在宿舍睡，偶尔在洛修那里过夜也是睡另外一个房间。 现在洛修换新居，还想着怎么把她哄过来，没想到她自己主动把东西搬过来了。 众人到了小区门口，看到那辆货车在保安的引导下，正往别墅区开去。 “错了，错了，我们老板的房子在这边。”李山边向司机跑去，边大声喊。 司机停了下来，拿出单据看了一下，“没错，雇主要求我们送到1号别墅。” 李山转头问洛修，“修哥，你竟然还偷偷买了别墅？” “我没有呀。” 洛修也没有搞清楚状况。 过了片刻，一辆小车停在众人面前。 关诗雨推门下车，笑颊如花般来到洛修面前。她身后跟着一名年约三十多岁，身穿正装，成熟有魅力的御姐。 “大家都在呀，那正好，我带你们去参观我的新家。” 关诗雨说完，拉着洛修的手便走。 “你买了旁边的别墅？多少钱？”洛修惊讶地问。 “没买，你不是说这里的别墅升值空间不大，不值得买吗？” “那……” “所以我直接找我爸要的，不花钱就不算买吧？” “你说得很有道理。”洛修竞无言以对。 只不过这么一来，原本的同居计划岂不是要泡汤了？得找个借口住进来。 “对了，小雨，你一个人住那么大的房子，会不会很寂寞啊！” 这句话李山听着耳熟。 “当然不会，有茹姐在呢？” 经过介绍，洛修知道跟在关诗雨身后的那名御姐是她的管家柳茹，之后还会有两名保姆一同照顾她的生活和饮食。 “还有保姆做饭呀，那我要过来蹭吃的，天天点饭团外卖，也太不健康了。” 洛修刚说完，李山立即表示不满，“喂，饭团是你自己的公司，可别乱黑。” “确实不是很健康，做人得诚实。” 洛修大义凛然地说。 关诗雨看着两对活宝，笑了笑不说话。 …… 进了别墅，现里面基本已经配套齐全，柳茹指挥工人把行李物品搬进去摆好。 洛修等男生坐在院子藤椅上聊天，女生们进去帮忙收拾屋子。 到了晚上，一切都收拾妥当。 洛修提议在园子里烧烤，庆祝新居乔迁之喜。 这个提议得到了大家一致的赞同。 保姆很快把烧烤架、木炭、以及各种处理好的肉买了回来。 李山则带人去旁边杠回几箱啤酒，以及女生要喝的饮料。 赵建业拎起一瓶，“买那么多酒，能喝完吗？” 李山满不在乎地说：“喝不完就先放冰箱，下次再喝嘛，那么大房子。” “我是怕你喝多了，吐得满地都是。” “来来来，我们先吹一瓶，谁先倒下谁是孙子。” 最近李山把酒量给练了出来，只是一直没机会展示，今晚他可是下定决心放倒两个。 小园子很快热闹了起来。 男生们摇骰子拼酒，女生们负责烧烤。 当然也有安亦这种豪爽的女生，加入到男生阵形一起喝。 酒过三巡，李山突然站起来，“我到江边吹吹风，你们有人一起吗？” 安亦以为李山要逃酒，很不高兴地说：“喝得正开心呢，去吹什么风？” “你们女人不懂的。”赵建业站起来，“山哥，我和你一起去。” “同去，同去。”男生们都纷纷站了起来，搂着肩膀往江边走去。 “要不，我也去吹吹风？”安亦也站了起来。 “你坐下！” “你一个女生跟着过来干什么？” “男人的事，你们女人少管。” 大家纷纷出声喝住安亦。 “不去就不去，谁稀罕呀。” 安亦嘴上这么说，心里却更是好奇这群男生为什么突然要结伴去江边，偷偷地跟在了他们身后。 只见一群男生走到了江边，站在江堤上，一字排开，双手在裤头捣鼓。 显然他们打算对着江边放水。 “一群流氓。” 安亦气鼓鼓地转身离开。 在她身后隐隐传来男生们豪放的谈话： “我不会输给你的！” “我靠，你怎么那么远？” “想当年我还能迎风尿十丈，现在差点尿湿了鞋子。” “是什么让你萎了呢，你也没有女朋友啊！” …… 她当然不会懂得，为什么屋里那么多卫生间，这群男生非要跑到江边尿尿。 这是男人间的浪漫。 248、雷布斯 深夜，男生们喝到半醉，女生们也吃饱了。 洛修把他们一一送回家，然后和关诗雨坐在园子的秋千上，畅谈未来。 “如果我们能买下对面那个小岛，作为我们公司的大本营就好了。” 洛修指着江中一个正在建设的小岛感叹。 “你说是的那个生物岛？没几十亿拿不下来吧？” 出生在地产世家的关诗雨，自幼耳濡目染，对拿地的政策和价格有一个大致的了解。 眼前这个生物岛以前叫官洲岛，位于大学城隔壁，岛屿面积约27oo亩。岛上绿树成荫，环境幽雅，还保留着很多原生态的人文景观。 目前政府正在进行期开，计划打造成为未来生物科技cBd。 洛修记得腾迅在2o19年底买了一个小岛，面积是眼前这个生物岛的一半大小，花了85亿。 当然了，深城土地价格远大于羊城，且十年后的地价也不是现在可以相比。 不过就算再便宜，现在的洛修也买不起。 唯一可以借鉴的是特斯拉的拿地方式。 同样在寸土寸金的魔都，特斯拉以9.73亿的低价拿下了1297亩工业用地，这个价格只有正常地价的十分之一。要知道差不多的大小，腾讯可是花了85亿。 值得一提的是，特斯拉还从银行以低的利息拿到了175亿的贷款。 这意味着我一分钱不用掏，用你的钱，买你的地，建属于我的工厂。 上一个这么操作的还是港城的李家，用银行的钱买地放着，也不开，等地价飙升十倍后再卖出去。 当然了，特斯拉可以这么操作，是签下了每年2o亿的纳税对赌协议。银行借来的钱也必须全部投入到工厂的支出。 洛修想学特斯拉，向银行借钱买地也是有可能的，前提是饭团的影响力足够大，让人相信他能为羊城官府带来足够多的税收。 羊城作为四大一线城市，最为人诟病的是没有一家拿得出手的企业。 隔壁深城有华为、腾迅这种几万亿市值的公司，西杭有阿里，魔都有拼多多，帝都更是有京东、美团、百度等多家巨头。 羊城别说万亿市值的公司了，连一家千亿市值的公司都找不出来。 有个真实的笑话，羊城全部一百多家上市公司加起来，总市值甚至不如黔州的一家酱香科技。 羊城坐稳一线城市的位置主要靠无数中小型企业。 但没有一家拿得出手，在国际上享有声誉的公司，始终是羊城的遗憾。 如果饭团真的展现这样的潜力，羊城官府必定愿意给予大力支持。 “虽然我知道很难，但这个岛环境真的很好，旁边就是大学城，人才无缝对接，如果能买下这个岛，成立一家万亿市值的公司，我的人生差不多就完满了。” 洛修看着夜色下的小岛，像是在看自家的私有物一般。 “你会成功的，加油哦！”关诗雨握拳比了一个加油的动作。 “我敢说，你还真敢信啊？”洛修捏了捏她的小脸，“这话我也只敢跟你说，让别人知道会笑死人的。” “我爸说过，人生目标符不符合实际不重要，但一定要有目标。” “那你的人生目标是什么？” “我以前没有什么目标，因为我想要什么东西，我爸都能给我，所以我很多时候挺羡慕我姐的，她能够勇敢地离开家庭，去实现她的明星梦。” 关诗雨有点不好意思地低着头，继续说：“现在我不羡慕她了，因为我也有了自己的人生目标。” 洛修撇了撇嘴，不以为意地说：“那你的目标究竟是什么嘛？说了那么久，也没说到重点。” “秘密，我才不告诉你！”关诗雨朝他做了个鬼脸。 “你不说我也知道，你的目标一定是嫁给我，给我生猴子。”洛修得意地大笑。 “你少臭美了。”关诗雨把洛修从秋千上推了下去。 …… 两天后，洛修乘上了前往帝都的飞机，去见那个未来被称之为雷布斯的男人。 此行的目的只有一个，就是想办法硬塞给雷布斯第一笔Vc投资。 上辈子，这笔投资来自晨兴资本，5oo万美元变成5o亿，获利一千倍。 雷布斯自己本身就是天使投资人，之所以找上晨兴资本，最重要的是为了共担风险。 他自己虽然也不缺钱，但全部投入到小米，万一失败了，那只能申请破产，背着高额债务，一夜回到解放前。 如果小米做成功了，虽然自己的资产分薄了，但也只是一千亿和两千亿的区别。 如果只是为了共担风险，洛修现在就能拿出这5oo万给他。 但事情没那么简单，雷布斯除了资金上的需求，同样也需要投资人在其他方面能够给他提供帮助。 洛修能不能投出这笔钱，关键在于有没有足够的理由说服他。 飞机降落在帝都都国际机场。与温暖的羊城相比，此时的帝都已经寒风呼啸。 同机的一名美女似乎没有意料到两地气温相差那么大，穿着一身单薄裙子的她，只能双手抱肩，冷得瑟瑟抖。 虽然有点不厚道，但洛修内心还是有点得意地打开位杆箱，拿出一件羽绒服穿在身上，顿时暖了起来。 出之前，关诗雨帮他整理行李箱，怕他冷又怕他热，厚中薄的外套，各准备了一件。 “先生您好，可以借一件衣服给我穿一会吗？”那位美女走到洛修面前，很有礼貌地说，“我的外套都在托运的行李上，登机前忘记取出来了，等会我取了行李马上还你。” “嗯，好吧！”洛修重新打开拉杆箱，取出一件薄外套递给她，开玩笑说，“你小心一点，弄脏没关系，别把口红蹭在衣服上就行了，否则我回到家没办法跟女朋友解释。” “您放心，我会小心的，谢谢！” 美女不由好奇地多看洛修一眼。 她知道自己长得还是挺漂亮的，那些靠近自己的男人即使有了女朋友，也会假装没有。而眼前这个男生，却在一开始便强调自己不是单身，好像怕我缠上他似的。 现在还有这种男人吗？ 249、投资梦想 两人在取托运的路上聊了一会，得知这位美女名叫蒋舒月。 洛修宽松的外套穿在她身上，也掩盖不住傲人的身材，可见非常有料。 脚上穿着高跟鞋，走起来来摇曳多姿，吸引了不少雄性的目光。 洛修突然现，女生穿男装走在路上，路人看到也不会觉得有什么奇怪。 如果换成男人穿女装，那必定会引来很多异样的目光。 男人就不能有穿衣自由吗？气冷抖。 “谢谢你的衣服。” 蒋舒月取了行李后，换上自己的衣服，把外套还给洛修，并再次郑重地表示感谢。 “举手之劳，不用客气。” 洛修接过外套，下意识地闻了一下，一股沁人心脾的幽香钻进鼻孔。 蒋舒月看到他这轻浮的行为，微微一愣，心想难道我看错他了？不过也正常，现在哪有男人不好色。 她随后便看到洛修眉头一皱，“口红是没沾上，但香水味太明显，回去被女朋友现，恐怕解释不清楚。” 原来她还是怕女朋友误会。 蒋舒月为自己刚才的想法而感到羞愧，赶紧说，“要不我们留个电话，衣服我拿回去洗了，回头再给你寄过去？” “不必了，刚才只是开个玩笑而已，有缘再见。” 洛修挥了挥手，把那件外套搭在肩上，另一只手拖着行李箱，往机场外走去。 “有缘再见。” 蒋舒月站在原地挥了挥手，望着洛修的背影若有所思。 以往都是别人找她要联系方式，没想到这次自己亲自开口，竟然被拒绝了。 蒋舒月顿时有点好奇他女朋友竟然有多漂亮，能够让他坚定拒绝身边的诱惑。 …… 洛修到达酒店，洗完澡后盘腿坐在床上，对明天的会面进行最后的推演。 我们看到那些成功者，与人谈判时反应敏捷，永远不会让自己陷入被动当中。 这些人往往不是因为比常人更聪明，而是他们事前的准备更充分。 同样面试一个职位，大部分的人只能做到准时到场，听到hR的问题后才临时想答案。 而少数人在接到面试通知的那一刻，就开始着手准备这一场面试。对于面试过程中可能会遇到的种种问题，事先准备了多套答案。 后者当然比前者通过面试的机率更大。 人前每一次举重若轻的常挥，往往都源自事前充足的准备。 没有人能随随便便成功，你没有做准备，而别人做了，那么机会就是别人的。 洛修也并不是在盲目地作推演准备。 在他重生之前，雷布斯的名气就已经非常大。 虽然他没有老马那么爱露面，但他各种行为模式、爱好、访谈语录也在网上流传甚广。 当然了，他最深入人心的那还是那一句“are you ok”。 想起这句英语，洛修脑中突然出现一段很洗脑的旋律，余音绕梁，挥之不去。 …… 第二天，洛修只身前往中关村银谷大厦。 这里是小米最初的办公地点，一个只有几百平的小公司。 今年4月份刚刚成立，刚开始只有十几个人，大家一起喝了碗小米粥，宣布进军智能手机领域。 让人听起来有一种歃血为盟的仪式感。 这个故事有点像当年老马聚集十八罗汉，在一个小区里面豪言要做华夏最伟大的互联网公司。 可能这就是做大事的人所拥有的一种偏执与自傲。 洛修就这样径直走进小米，看到这间成立短短几个月的公司，此时坐满了人，办公位的间隔很小，显得相当拥挤。 “请问你是过来面试的吗？”一名女生抬起头，看清洛修的脸后，惊喜地问，“咦，怎么是你？” 正是在机场向洛修借衣服的蒋舒月。 “是我，真是太巧。” “没想到我们那么有缘，对了，你还没回答我呢，是不是过来面试？” “也可以这么说吧，我是想加入你们公司来着。” 洛修没有说谎，如果投资成功，那么他就是公司股东。 “我相信你一定可以面试成功的，加油哦。” 蒋舒月把洛修带到老板办公室。 她刚回到自己坐位，便有好几个女生围了上来，“小月，你认识刚才那位帅哥吗？” “他也要加入我们公司？” “他有没有女朋友？” 公司里面虽然以男生居多，但这群程序员都不修边幅，穿着万年不变的格子衫，现在看到洛修这种衣品很好，干净帅气的男生，难免会引起讨论。 蒋舒月无奈地举起手，“你们别想了，人家已经有女朋友，而且痴情得很。” “有女朋友而已，又没结婚，还有机会。” “就算结婚了，那也可以挖的嘛，哈哈哈！” 旁边的男员工听到女生们的讨论，有点酸溜溜地说：“他能不能通过面试都还不知道呢。” “看他这一身打扮，技术就不怎么样。” “说得没错，哪个技术大牛会把时间精力用在打扮身上？” 女生们被说得哑口无言。 确实她们也都知道，现在公司主要在招技术人员，而这类人大多数都不太注重自己的仪表。 …… 洛修在雷布斯的办公室见到了这位后世的传奇人物。 “雷总您好！” “洛总您好！” 两人客套一番，落座上茶。 “对了，听说雷总大学受到一本书影响，才走上了创业的道路，我刚好有一本原作者的签名，给你带了过来，希望你会喜欢。” 洛修拿出一本有点破旧的英文书籍摆在桌面。 这本书名叫《硅谷之火》，讲述的是比尔·盖茨、乔布斯等传奇人物在硅谷起技术革命的传奇历史。是一本能够激读者创业激情的经典之作。 洛修自己也看过很多遍，并被它成功洗脑。 “这本书我太喜欢了，感谢洛总的厚礼。”雷布斯感叹说，“当年我看完这本书，很激动地在操场上走了一圈又一圈，内心只有一个想法，为什么华夏人不办自己的世界级公司？” “我相信雷总一定可以做到，这也是我选择投出这一笔钱的主要原因。” “正如洛总你看到的，我们现在什么都没有做出来，你就真的放心把这一笔钱放在我这里？” 当然放心了，因为我知道你一定会做出来……洛修藏起内心的想法，面带微笑地说： “与其投资那些一眼看到未来的企业，还不如投资为梦想努力的人。” 250、资本的游戏 洛修和雷布斯在房间里谈了很久。 与老马相比，雷布斯显得并不是那么善于言辞。 洛修也没和他聊虚的，谈得都是对于未来技术、手机的趋势。 两人相谈甚欢，很多观点和看法不谋而合。 不同的是，人家是真正对未来有真知灼见，而洛修是从未来回来的人。 谈话结束，雷布斯亲自把洛修送出门。 女员工们看到这个场景，得意地对那些男员工说：“你们看到了没有，雷总对他多客气，看来面试是没有问题了。” “你们总说搞技术的人都没时间管理个人形象，为什么人家就有时间？” “你们只是为了自己的懒惰找借口而已。” 男员工听了，很不服气地说：“你们可真是不懂雷总，他亲自把人送出门，只说明他并没有把对方看成自己人。” “没错，他对我们可没那么客气过。” “要不我们打赌怎么样？输的人请吃饭。” “赌就赌，谁怕谁啊！” …… 洛修并不知道自己成了别人的赌注。 让他不安的是，刚刚出门的时候，迎面遇到另外一个人走进来。 如果没有记错，他就是晨兴资本的刘总。 没想到自己这么早和雷布斯接洽，还是没能提前截胡。 其实雷布斯成立小米前已经两次创业成功，资产丰厚，且也是风险投资人，本来不需要那么早拿融资。 后来他有一次回母校演讲，说出了当中的内情。 他本来跟员工说，办小米的钱他全掏了。但他们当中一个联合创始人说，如果全花雷总你的钱，我们有压力。 于是雷布斯说那好吧，我去融资。 那位联合创始人说得没错，花自己钱去创业，和花别人的钱的感受是不一样的。 雷布斯那时为了第一笔融资，找了一个对他很了解的基金，亲自飞到魔都，在对方的办公室里坐了两个小时。 在那两个小时里，被问了无数的问题，把他问得衣服都汗湿了。 最后雷布斯回怼说，你们就是问我没做过硬件，怎么证明自己能把硬件做好，这鬼知道啊？ 从这段演讲当中，洛修知道雷布斯刚开始的融资历程是有受到过挫折的。 后来他才找到了晨兴资本的刘总，获得了5oo万美元的投资，也出让了2o%的原始股权。 这笔股权未来经过多次融资后，稀释到了不足1o%，也仍旧达到5o亿美元的市值，1ooo倍的投资回报率。 洛修知道雷布斯寻求融资的目的，所以整个上午和他聊的都是关于梦想这些东西。 因为企业创始人很担心的一点是，自己的企业最终会被资本所绑架，最后受迫于资本的压力，不得不违背创业的初衷。 洛修给他带一本《硅谷之火》，和他聊硅谷的精神，正是为了表明我们是同一类人，我投资你的企业，不是为了改变你，而是我们一起朝同一个方向力。 本来一切都很顺利，两人的谈话也都很愉快，可现在晨兴资本的突然出现，让洛修的心又再次悬了起来。 原历史上，晨兴在小米初期只有一个主意，连计划书都没有的时候，直接投了5oo万美元，只能说明他同样很欣赏雷布斯的为人。 洛修上午第一次会面所做的努力，最多只能与晨兴打成平手。 想要投出这一笔钱，必须额外拿出其他有利条件。 中午，洛修随便吃了点东西，回到酒店思考自己还有哪些优势。 他第一时间想到的是自己的未来岳父。 未来岳父作为地产界的巨鳄，拥有强大的政商及资本关系网，但这些东西雷布斯自己也不是很缺。 而且晨兴资本背后的资金来源，同样也是一家地产巨鳄。 双方又一次打平了。 就在洛修一筹莫展的时候，手机突然响了起来，是一个陌生来电。 自从注册了自己的公司后，他每天接到大量的陌生来电。 大部分都是问你的企业要不要投百度广告，要不要代注册商标，要不要资金周转…… 洛修看到不在通迅录的来电，通常先摁掉几次，如果对方继续打过来，说明可能真的有要事，他才接通电话。 “喂，你好！” “你好，猜猜我是谁？” “我猜你是骗子。”洛修说完直接挂了电话。 然后他才想起这个声音确实有点熟悉，好像机场借衣服的那个女生，可她怎么会有我的电话号码？ 这时电话再一次响起，洛修接通后，对方怒气冲冲地说：“好你个洛修，我骗你什么啦？” 蒋舒月心想，就算我想骗你，你也没给我机会呀。 “你是蒋小姐吧，很抱歉，你的开场白太像那些诈骗电话了。” “好吧，原谅你了。”蒋舒月没有太过于纠结被挂掉电话的事。 “对了，你怎么会有我电话？” “我在来访登记上看到的，想请你吃个饭，算是感谢你借我衣服穿。” 当然她还有一个目的是想知道洛修“面试”的结果。 “嗯，好吧！” 洛修本想拒绝，但想到她毕竟是小米内部的人，或者能给自己提供一些帮助，便一口答应了下来。 晚上九点。 洛修来到相约的西餐厅，找了个位置坐下。 十分钟后，蒋舒月如约而至。 相比白天，她应该是回家洗了头，换了一身装扮，并且化了个淡妆。 用她的话来说，公司里那群技术男不值得她每天早起半小时化妆。 “很抱歉，路上有点堵车，你是不是等了很久？”蒋舒月一脸歉意地说。 “我也是刚刚到，快请坐。” 蒋舒月刚坐下，洛修便闻到她身上熟悉的香水味，和自己那件外套的味道一模一样。 “对了，你上午和雷总谈得怎么样？”蒋舒月很迫切地问。 毕竟这关系到与那群男同事们的打赌，并且她自己也希望公司里面能够进来一名帅哥。 即使这名帅哥已经有了女朋友，自己大概率得不到，但放在那里养养眼也是不错的。 “我们聊得还是挺愉快的，唯一担心的是雷总有更好的选择。” 洛修如实回答。 “我们雷总对人才的要求确实高，每个岗位都要面试好几个人，优中选优，但我相信你一定可以进来。” “谢谢！” 洛修举起手中的柠檬水，和她碰了一下杯，“其实我对你们公司也不是很了解，只知道你们要做手机，可以和我说一下现在进展到什么程度了吗？” “才刚刚开始呢，我们现在也挺迷茫的，就算把手机做出来了，也不知道能不能卖出去，要怎么卖，我们也没有好的渠道？” “不知道怎么卖？” 洛修忽然灵光一闪，感觉自己抓到了什么。 251、绿茶与渣男 原历史上，小米第一台手机m1大胆地砍掉了传统销售模式，只通过网络销售。 很多人质疑这种销售模式是否能够取得成功，结果刚开售便抢购一空。 由于一机难求，消费者抢不到手机，纷纷质疑小米搞“饥饿营销”。 抛开这些质疑，仅从结果来看，小米的销售模式可以说是大获成功。 也因此，洛修一直没在销售层面为小米考虑。 现在听到蒋舒月这么说，才豁然开朗。 未来成功的销售模式，不代表雷布斯现在就想到了。 即使现在就想到了，也不代表他有十足的把握能够成功。 而洛修最大的优势，显然是在网络平台的销售能力。 不仅在双十一屡创佳绩，更重要的是他跟苹果谈下了一百万台的网络销售任务。 我能帮苹果卖一百万台，那帮小米卖货总不成问题。 想到这里，洛修饭也没心思吃了，只想着再次约雷布斯谈话。 不过出于礼貌，他还得好好跟人家吃完这一顿饭。 女人的心思还是很敏感的，蒋舒月一眼就看出洛修心不在焉，以为他又在想着女朋友，便酸溜溜地问：“这里的菜不合胃口吗？还是在想着家里的小娇妻？” “没有没有。” “别否认了，你满脸心事重重的样子，以为我看不出来呀？” “好吧，我承认了，不过我想的人是个男的。” “男的？” 蒋舒月大为震惊！ 难道眼前这位对女朋友一片痴情的男人，他的女朋友是个男的？ 怪不得他对我一点也不动心，原来他是个gay啊！ 想到这一层，蒋舒月更加激动了。 …… 第二天，洛修继续约雷布斯见面。 小米的员工们见到他后，又再一次讨论了起来。 “他怎么又来了？” “很明显昨天面试通过了，今天过来入职的呗，还说会收拾打扮的人一定技术不好，你们就是以貌取人。” 男生们明显不服，反驳说：“你们才以貌取人好吧，每天那么多人过来面试你们不关心，就只关心这位帅哥能不能留下来。” “不关心帅哥难道关心你啊！” 蒋舒月没有开口，此刻她满脑子想的都是洛修口中的那位男的是谁。 听说gay都很帅，另一位也同样很帅吧，难道帅哥都内部解决了吗？ …… …… 洛修再一次见到雷布斯。 他现对方看自己的眼神有点躲闪，没有昨天一起聊天时那种兴奋劲。 就好比如你约女朋友见面，女朋友不敢直视你，且眼神中带有愧疚，那很有可能她做了些对不起你的事，且十有**是绿了你。 洛修心想，难道我被雷总绿了？ 他背着我偷偷找了别人？ 小三是晨兴的刘总？ 昨天他们会面谈了什么？ 我有什么比不上那个贱人？ 洛修把满腹的疑问压在心底。 如果他像个泼妇一般质问对方，那只会加破坏他们之间仅存的一点感情。 这时候得学学绿茶的手段，才有可能挽回。 “我昨天离开的时候好像看到了晨兴的刘总，他也对小米有兴趣吗？” “嗯，我跟刘总很早之前就认识了。” 哦，原来小三竟然是我……洛修茶里茶气地说：“刘总的投资眼光一直非常好，总能现潜力公司，获得高回报，不像我，在投资领域还是太年轻了，太过理想化了。” 雷布斯程序员出身，多多少少带点直男思维，容易被绿茶所攻克。 洛修这句话来自绿茶语录：我好羡慕你女朋友会化妆哦，不像我那么笨，连擦粉底都不会。 意思是想告诉他，刘总这样的资本，他们所做的一切都是为了逐利，但我不一样，我们有共同的价值观，我们是为了实现相同的理想走在一起的，别忘了我们昨天一起聊《硅谷之火》的激情呀。 雷布斯听了洛修的话沉默了一会儿，才回答说：“我更羡慕洛总你可以任性做自己喜欢的事，不像我要考虑的事情太多，不能凭自己的喜好做事，还要顾及到员工们的利益。” 换一句话说就是：我是爱你的，无奈父母不同意，只能说是有缘无分了。 好家伙，简直是绿茶对上渣男。 没想到啊没想到，你这个浓眉大眼……不，技术出身的直男竟然也背叛了革命。 果然谈感情是行不通的！ 还是谈钱比较实在！ 洛修只好翻开最后的底牌，认真地问：“雷总你是一个做事很认真的人，以往也一直做出很多广受欢迎的好产品，我是相信你以后也一定能够做出受到消费者喜欢的手机，但你有没有想过要怎么把手机卖出去？” “这……不满洛总，我相信酒深不怕巷子深，只要我们认真酿好酒，不怕没人知道。” “这我十分认同，只不过手机不同于酒，酒越放越香，而数码产品更新换代太快，我们来不及等到产品的口碑起来，这批手机就落后了。” “那洛总你有什么意见呢。” “我们现在是网络渠道销售的霸主，淘宝、京东等各大平台无可争议的第一运营商，除自有品牌外，还手握耐克、宝洁等多个国际一线品牌的运营权，前一阵子和苹果签下了一百万台机的合同，帮助他们在网络渠道进行销售。” 洛修顿了顿，继续说：“我相信以我们的销售能力，一定可以帮小米快打开市场，你只管全心投入去做手机，只要你拿出产品，我一定能帮你卖掉。” 雷布斯听了洛修的话，低头想了一会，才回答说：“我的设想是要做出极具性价比的产品，所以我不打算通过传统经销商出货，我不想被这些经销商层层扣点。” 在传统渠道卖货，可能要预留二、三十个点渠道费用。 “雷总你放心，我只需要五个点就能帮你把手机卖出去。”洛修直接给出了一个让人不能拒绝的数字。 这意味着一台1999元的手机，只有不到一百块钱的渠道费用，这对于追求极致性价比，压榨每一个环节成果的小米来说，实在是太重要了。